Programa Analítico Plan de Negocios Internacionales

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1 Programa Analítico Plan de Negocios Internacionales UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPIRITU SANTO FACULTAD DE POSTGRADO MAESTRIA EN GERENCIA INTERNACIONAL Elaborado por: MBA. Nayeth Solórzano de Nan PROGRAMA ANALITICO MATERIA: Plan de Negocios Internacionales CODIGO: MNGI 692 CREDITOS: 2 AULA: HORAS PRESENCIALES:48 hrs. HORAS NO PRESENCIALES:52 hrs. DIAS: Jueves HORARIO: 18h30-22h00 Viernes 18h30-22h00 Sábados 08h00-14h30 PERIODO LECTIVO: 2010 PROFESORA: MBA. NAYETH SOLÓRZANO DE NAN 1.- DESCRIPCIÓN Este modulo brinda la oportunidad al maestrante de conocer y utilizar las técnicas y capacidades para desarrollar un Plan de Negocios a fin de atraer capital de riesgo e inversionistas para emprender una actividad o negocio en el exterior. Comprenderá el proceso para llevar a nivel internacional un negocio que está operando a nivel local y con alto potencial para crecer y desarrollarse en un país extranjero. 2.- JUSTIFICACIÓN En el mercado internacional existen nichos de negocios aún no explotados y eventualmente no son de interés de las grandes empresas corporativas, pero si pueden ser oportunidades de negocios para pequeños o medianos empresarios. Esta materia permitirá al estudiante comprender y manejar las variables claves para emprender y/o desarrollar nuevos negocios internacionales. El maestrante manejará técnicas y estrategias para desarrollar emprendimientos a nivel internacional, considerando variables y aspectos legales, económicos y culturales. Se trabaja en grupos con visión estratégica de negocios (sobre un negocio existente o una empresa nueva) y se simulan situaciones o se revisa casos reales en un escenario de negocios. El Plan de negocios internacional debe lograr un impacto positivo en los potenciales inversionistas o instituciones financieras. UEES Página 1

2 3.- OBJETIVOS 3.1 GENERAL El módulo tiene como objetivo general enseñar técnicas y estrategias a los maestrantes que le permitan potenciar su capacidad y habilidad para concebir y desarrollar un Plan de Negocios atractivo para los inversionistas nacionales o extranjeros, a fin de atraer capital de riesgo para emprender una actividad o negocio a un nivel internacional ESPECÍFICOS Analizar las oportunidades de expansión empresarial bajo una perspectiva global. Ampliar la perspectiva del estudiante para una proyección internacional de negocios. Reflexionar sobre los desafíos que presenta la puesta en marcha, operación y crecimiento una empresa a crear con enfoque internacional. Identificar modelos de negocio apropiados y su estrategia. Integrar los diferentes dominios del conocimiento en el plan de negocios de una manera efectiva. Identificar cuáles son los componentes de un plan de negocios internacional. Demostrar la importancia de un plan de negocio, tanto para la comprensión de la empresa como para convencer a potenciales inversionistas y otros grupos de interés, que lo que propone constituye una oportunidad de negocios viable y atractiva. 4.- COMPETENCIAS Despertar el Espíritu emprendedor y la habilidad de identificar oportunidades de negocios con proyección Internacional. Elaborar proyectos empresariales con alcance internacional que respondan a oportunidades o nichos de negocios. Desarrollar estrategias competitivas de Negociaciones Internacionales, a través de casos prácticos simulados. 5.- CONTENIDO PROGRAMATICO Capitulo 1: Espíritu Empresarial y el desarrollo Socioeconómico 1. La cultura del Espíritu Empresarial a. Perfil Empresarial 2. Nuevas empresas como generadoras de empleo bienestar y satisfacción. 3. Los grandes cambios del siglo b. Sociedad Interconectada c. Economías globalizadas d. Ciencia y tecnología e. Estilos de vida Universal y Nacionalismo Cultural Capitulo 2: El proceso de comercialización de una idea de negocio y sus etapas 1. La decisión de emprender un nuevo negocio 2. Evaluación de oportunidades de mercados globales 3. El proceso de comercialización de una idea de negocio y sus etapas. 4. La idea de negocio y su Selección a. Macro y Micro evaluación b. Presentación de la Idea de negocio Capitulo 3: La ideas de negocio y el Plan de Negocio 1. Aspectos a considerar al desarrollar un plan de negocios a. Establecimiento de Objetivos SMART 2

3 b. Análisis FODA 2. El modelo de negocio como eje central del plan de negocios Capitulo 4: Guía genérica de un Plan de Negocios Internacional 1. Bases conceptuales a. Identificación del Producto o Servicio como una oportunidad de negocio b. Tipo de Empresa a crear, Misión, Visión 3. Análisis de Mercado a. Estudio de mercado en campo y análisis resultados b. Análisis del Sector y segmentos del mercado a nivel local e internacional c. Segmentación de mercado objetivo d. Estrategia de negociación con compradores e. Estrategia de negociación con proveedores f. Competencia en el país extranjero g. Amenaza de productos sustitutos 4. Plan de Mercadeo, a. Estrategias de marketing internacional para un mercado globalizado b. Análisis de producto/servicio c. Establecimiento de la plaza: d. Determinación del precio e. Estrategia de promoción f. Canales de distribución 5. Análisis Técnico a. Análisis del producto y plan de producción b. Facilidades, equipamiento y espacios requerido c. Plan de producción, consumo y compras d. Sistemas de Control 6. Análisis Organización y Administración a. Grupo Empresarial y ejecutivo b. Organización y funciones del personal c. Organizaciones de Apoyo 7. Análisis legal, Ambiental y Social a. Aspectos legales b. Aspectos Ambientales c. Aspectos Sociales 8. Análisis Económico y Financiero a. Análisis de inversiones requeridas b. Análisis de costos y deducciones fiscales c. Flujos de Caja Globales d. Estados de Resultados e. Balances 9. Análisis de riesgos y evaluación integral del proyecto a. Evaluación de financiamiento Inversión directa con y sin apalancamiento Joint ventures Franquicia b. Manejo del riesgo cambiario c. Análisis de Sensibilidad 10. Evaluación Global Capitulo 5: Presentación de un Plan de Negocios Internacional 1. Elaboración del Plan de Negocios (Trabajo en Terreno) 2. Presentación de Planes de Negocios d. Redacción final del plan de negocio e. Presentación de planes de negocios a Inversionistas 3

4 6.- METODOLOGÍA Este programa mantiene sus bases pedagógicas en las teorías constructivistas, privilegiando un aprendizaje integral que apunta al desarrollo de competencias para actuar proactiva y éticamente en la sociedad. La metodología propicia la construcción de conocimiento de los participantes a partir de sus propias experiencias, buscando el desarrollo de aprendizajes significativos y el cambio de actitud que permita fomentar el espíritu empresarial. Entre las principales herramientas a utilizar durante el programa, se encuentran: o Estudio de casos o Juegos de roles o Técnicas creativas o Presentación de videos o Exposiciones de trabajos o Clase Magistral de apoyo 7.- EVALUACIÓN A. Plan de Negocio (documento) 40 puntos B. Talleres, deberes y actividad en clase 30 puntos C. Examen parcial (Presentación oral PN) 30 puntos Nota (A + B + C) 100 puntos 8.1 BIBLIOGRAFÍA BÁSICA Texto: INNOVACIÓN EMPRESARIAL Autor: Rodrigo Varela Editorial: PEARSON, Prentice Hall Edición: Tercera Edición 8.- BIBLIOGRAFÍA Texto: NEGOCIOS INTERNACIONALES, Competencia en el Mercado Global Autor: CHARLES W. L. HILL Editorial: Mac Graw Hill Edición: Sexta Edición Texto: MARKETING INTERNACIONAL Autor: Philip R. Cateora, John L. Graham Editorial: Irwin, Mac Graw Hill Edición: Decima Edición 8.2 BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA Material entregado en clases Referencias en Internet indicadas en clases 4

5 9.- DATOS DEL PROFESOR /A Nombres: Apellidos: Nayeth Idalid Solórzano de Nan Profesión Universitaria: Licenciada en Sistemas de Información Eq. Bachelor Microcomputer support Analyst (Sheridan College, Canadá) Analista de Sistemas, ESPOL Postgrados y especializaciones: Máster en Administración de Sistemas de Calidad (ITESM-Monterrey/ESPOL); Master of Business Administration (UQUAM-Canada/ESPOL) Especialista en Diseño, Administración y Evaluación de Proyectos Internacionales (PUCE/ESPOL) Certificado de acreditación Formadora Máster del curso C3 START para Ecuador, Metodología GFA, Alemania Área Especializada de Trabajo: Administración proyectos;, Sistemas de información; Máster Training en Emprendimiento y Desarrollo de Planes de Negocios. Teléfonos: ; Elaborado por: Fecha: Enero 2010 MBA, Nayeth Solórzano de Nan 5

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