TALLER MODELO DE NEGOCIO APLICADO CON CASOS DEL SECTOR AUTOMOTRIZ. Centro de Desarrollo Tecnológico de la Industria Automotriz Colombiana- TECNNA

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1 TALLER MODELO DE NEGOCIO APLICADO CON CASOS DEL SECTOR AUTOMOTRIZ Centro de Desarrollo Tecnológico de la Industria Automotriz Colombiana- TECNNA

2 PRESENTACIÓN EDUCACIÓN EJECUTIVA Los programas de Educación Ejecutiva de la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes facilitan la transformación de las organizaciones del sector público y privado y sus equipos directivos, gracias a la innovación permanente en el diseño de programas y a nuestra amplia experiencia en el mundo organizacional. Contamos con los mejores profesores nacionales e internacionales quienes generan espacios colectivos e individuales de aprendizaje con innovadoras metodologías. En el 2010, la Facultad de Administración completó la Triple Corona, máximo reconocimiento que una Escuela de Negocios puede obtener a nivel internacional. Se logra al obtener las tres acreditaciones de mayor prestigio en el mundo: AACSB (EEUU), EQUIS (Europa) y el MBA con AMBA (Reino Unido). De esta manera, somos parte del 1% de las escuelas de negocio en el mundo con Triple Corona (sólo 58 escuelas), 7ma escuela de negocio en América Latina y la única en Colombia en contar con este reconocimiento. Según el Ranking de Educación Ejecutiva de Financial Times 2013, estamos clasificados como: 4ta escuela en Educación Ejecutiva a nivel de Latinoamérica y puesto 44 a nivel mundial. 2do puesto en Latinoamérica, Programas Abiertos (Open Enrollment). 5to puesto en Latinoamérica, Programas Corporativos (Customized Programs).

3 TALLER MODELO DE NEGOCIO APLICADO CASOS Y EXPERIENCIAS EMPRESARIALES COLOMBIANAS OBJETIVO Desarrollar un taller de contextualización y conceptualización para el entendimiento de la estructura del modelo de negocio (incluye casos y experiencias de empresarios), que permite a una organización llevarla a un nivel de mayor productividad orientado hacia su mercado natural, tanto en el ámbito local, como oportunidades en el desarrollo de mercados internacionales. METODOLOGÍA La metodología se basa en sensibilizar a los participantes en buscar la innovación en el modelo de negocio, orientado al consumidor, descubriendo oportunidades a través de la identificación de problemas y necesidades y construyendo la propuesta de valor, por el cual el modelo de negocio genera valor. La combinación de trabajar con casos tanto del sector automotriz como de otros sectores, que han desarrollado sus modelos de negocio de manera innovadora, permitirá entender la aplicabilidad de la herramienta Business Model Canvas y su impacto en el desarrollo de las organizaciones. Y por último entender que el contexto de los mercados globales, abren espacios de oportunidades para desarrollar crecimientos sostenibles y capacidades de desarrollar estrategias de alianzas internacionales que apalanquen estratégicamente la entrada a negocios internacionales. El taller se basa en la metodología Internacional Business Modelo Canvas que es una herramienta estratégica de Gerencia que le permite identificar a la alta dirección, la manera y la forma lógica, de como una organización intenta ganar dinero, a través de crear, distribuir y retener valor para llevarlo a un nivel mayor de productividad y un crecimiento rentable y sostenible. El desarrollo metodológico se centra en ir utilizando la herramienta de manera participativa y colaborativa entre los asistentes, a través de casos y experiencias

4 colombianas y darle la libertad al participante a que vaya desarrollando la herramienta con su propio modelo de negocio. Adicionalmente se tendrán empresarios presenciales que contarán sus experiencias basadas en la articulación de sus modelos de negocio como un factor diferenciador. DURACIÓN 12 horas distribuidas en sesiones de un día de 8 horas y medio día de 4 horas TEMATICA A DESARROLLAR EL MODELO DE NEGOCIO Facilitadores: Profesor Jorge Hernández, Profesor Rafael Vesga. Se compone de una estructura de 9 factores claves que se alinean en la organización para la generación de valor y definir los ingresos. El modelo de negocio aborda temas estratégicos de la organización, desde la misma creación de clientes y consumidores, segmentos de mercado nacionales e internacionales

5 construcción de la propuesta de valor de acuerdo al segmento, estrategias de canales y relaciones con los clientes. Permite desarrollar estrategias de alianzas y categorías de alianzas que ayuden a construir la propuesta de valor. Desarrollo de actividades clave como mercadeo, ventas, I+D, etc.; los recursos tanto financieros, humanos, tecnológicos, físicos e intelectuales. Y el desarrollo de la estructura de costos alineada con todo el modelo de negocios. El desarrollo de estos factores desarrollar estrategias que lleven alinear a la organización de manera más eficiente y productiva. DOCENTES: Jorge Alberto Hernández Mora Arquitecto de la Universidad Piloto de Colombia. Executive MBA de la Universidad de los Andes. Empresario independiente y consultor de empresas. Coordinador de proyectos de emprendimiento, catedrático en emprendimiento, innovación y creación de empresas en la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes, en el MBA y Director Técnico de la Red de Desarrollo Empresarial-RDE en Desarrollo Empresarial (programas de entrenamiento empresarial PYME). Alta experiencia corporativa en gestión técnica y de servicios como Gerente Comercial durante más de 20 años en empresas del sector de construcción como Eternit y Ajover. Empresario Pyme en consultoría de Gestión de crecimiento rentable y sostenible y Gestión de proyectos de construcción. Experiencia en modelación de negocios. Rafael Vesga Fajardo Economista de la Universidad de Los Andes. Master of Science in Public Policy andmanagement del H. John Heinz III, School of Public Policy and Management, Carnegie Mellon University, Pittsburgh (U.S.A). Graduado con honores. Se ha desempeñado como Editor en Jefe y Asesor Editorial de la Revista Dinero, Editor Económico de El Tiempo, Asesor del Consejo Superior de Comercio Exterior, Asistente de Investigación del John Heinz III School of Public Policy and Management, Investigador de Fedesarrollo, entre otros. Fue director del Executive MBA de la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes. Actualmente es coordinador del área de emprendimiento e innovación y profesor asistente de la misma Facultad.

6 INCLUYE: Materiales didácticos y lecturas. Fólderes, Libretas de notas y esferos. Certificados de asistencia, Salones, ayudas audiovisuales, estación de café, refrigerios y un almuerzo para los participantes.

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