PROGRAMA CICLO TALLERES

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1 PROGRAMA CICLO TALLERES FORTALECE TU ESTRATEGIA EXPORTADORA Módulo I - Rancagua, Martes 07 de mayo / 08:30 a 18:20 08:30-09:00 hrs.: Acreditación. 09:00 09:15 hrs.: Bienvenida e introducción al Programa de Formación Exportadora. Sr. Cristián Camus González, Director Oficina Regional ProChile O Higgins. 09:15 11:15 hrs.: Charla Motivacional - Perfil del verdadero Empresario Exportador - Modelo de Negocio - Dinámica modelo de negocios para el exportador 11:15 11:30 hrs.: Café Sr. Felipe Oelckers, empresario exportador y Director Escuela de Negocios Universidad Adolfo Ibáñez 11:30 12:00 hrs.: Testimonio Empresario Exportador. Sra. Carmen Luz Bathich Sociedad Cuadra y Bathich Ltda. 12:00 13:00 hrs.: Gestión del Proceso Exportador. -Marco normativo y requisitos previos para exportar. 13:00 14:00 hrs.: Almuerzo libre. 14:00 15:00 hrs.: Gestión del Proceso Exportador. -Proceso Exportador, Flujo de una operación de salida. 15:00 15:15 hrs.: Café 15:15 17:00 hrs.: Gestión del Proceso Exportador. -Etapa posterior al Embarque. 17:00 18:00 hrs.: Gestión del Proceso Exportador. -Franquicias Tributarias y Aduaneras. 18:00-18:20 hrs.: Preguntas - Cierre.

2 EXPOSITORES SR. FELIPE OELCKERS Ingeniero Comercial de la Universidad Adolfo Ibáñez; MBA de EGADE y University of North Carolina at Chapel Hill, México/Estados Unidos. Posee especializaciones en Emprendimiento e Innovación en Babson College, USA; en MCTC MASHAV Haifa, Israel y en Entrepreneurship Development Institute of India en Ahmedabad, India. Ha desarrollado su carrera en varios países tales como México, Estados Unidos, Alemania, Israel e India. Ha trabajado en diferentes empresas tales como ING, Empresas Carozzi, Farmacia Ahumada de México en Monterrey en Laboratorios Eli Lilly & Co en la Ciudad de México. Actualmente es Director de la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez en Viña del Mar y fundador de Chileanflavors S.p.A, empresa exportadora de alimentos. SR. SERGIO CABEZAS "Profesional con más de 25 años de experiencia en el ámbito del comercio exterior. Charlista habitual de temas vinculados al comercio internacional en distintas universidades y gremios afines. Ex director de la Asociación de Exportadores de Manufacturas Asexma. Por más de 20 años ha sido gerente de exportaciones de una de las agencias de aduana más prestigiosas del país. Al mismo tiempo, se ha desempeñado en instituciones bancarias dentro del mismo ámbito y en empresas exportadoras. Destaca también su labor como docente y relator sobre comercio internacional en diversas universidades e instituciones del país.

3 PROGRAMA CICLO TALLERES FORTALECE TU ESTRATEGIA EXPORTADORA Módulo II - Rancagua, Martes 14 de mayo / 08:30 a 18:20 08:30-09:00 hrs.: Acreditación. 09:00 09:15 hrs.: Bienvenida e introducción al Programa de Formación Exportadora. Sr. Cristián Camus González, Director Oficina Regional ProChile O Higgins. Gestión Financiera de las Exportaciones. Sr. Andrés Cabrera, Ingeniero Comercial y MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez. 09:15 11:15 hrs.: - Estructura de Costos de una empresa, análisis de Costo - Volumen Utilidad. - Determinación niveles de venta para obtener el break even o punto de equilibrio. - Desarrollo aplicaciones prácticas para determinar la apertura de mercados externos. - Técnicas para determinar niveles de exportación para cumplir metas de utilidad. 11:15-11:30 hrs.: Café. Sr. Andrés Cabrera, Ingeniero Comercial y MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez. 11:30 13:00 hrs.: Estrategias de Fijación de Precios para exportación. 13:00 14:00 hrs.: Almuerzo libre. Estrategias de Internacionalización. Sr. Carlos Delgado, Ingeniero Comercial Universidad de Talca y MBA Universidad del Desarrollo y Babson Entrepreneur Program del Babson College de USA.

4 14:00 15:00 hrs.: Marketing Internacional -Introducción al diseño de estrategias de MKTG Internacional. -MKTG Internacional V/S Negocios Internacionales. -Detección, definición y elección de mercados internacionales. -Desarrollo de planes comerciales operativos. -Análisis de mercados y herramientas disponible. 15:00 15:15 hrs.: Café 15:15 17:00 hrs.: Aplicación de las 4Ps -Adaptación de productos a los mercados objetivos. -Definición de políticas de precio. -Desarrollo de canales de distribución y logística. -Uso de herramientas promocionales para la comercialización exitosa. 17:00 18:00 hrs.: Herramientas de Promoción y Difusión -Asociatividad en la difusión de desarrollo de nuevos mercados. -Importancia de las ferias como método de promoción y conocimiento. -Organismos gubernamentales y gremiales de promoción, difusión y asociatividad. 18:00 18:20 hrs.: Preguntas - Cierre

5 EXPOSITORES SR. ANDRÉS CABRERA Experto en finanzas, Ingeniero Comercial y MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez. Actualmente se desempeña como profesor en las Universidades Adolfo Ibáñez, del Desarrollo y Pontificia Universidad Católica de Valparaíso, impartiendo las cátedras de Contabilidad Financiera, de Costos y Control de Gestión y Finanzas. Anteriormente se desempeñó como controller y gerente de finanzas en las empresas Bianchi Vending Group SPA, Kaffa Vending y Leasing Andino. SR. CARLOS DELGADO Ingeniero Comercial Universidad de Talca y MBA Universidad del Desarrollo y Babson Entrepreneur Program del Babson College de USA. Más de 18 años de experiencia en altos cargos ejecutivos de empresas internacionales de la salud y de material médico quirúrgico descartable, así como de empresas chilenas de retail y de educación superior. En forma paralela, ha desarrollado una nutrida carrera docente, siendo profesor de las cátedras de negocios internacionales, marketing, emprendimiento y liderazgo, así como coaching, dirección y gestión de empresas.

6 PROGRAMA CICLO TALLERES FORTALECE TU ESTRATEGIA EXPORTADORA Módulo III - Rancagua, Jueves 23 de mayo / 08:30 a 18:20 08:30-09:00 hrs.: Acreditación. Diseño Plan de Negocios Para la Exportación. Sr. Roberto Bulgarini, Ingeniero Comercial de la Universidad Adolfo Ibáñez 09:00 11:15 hrs.: TENGO UNA BUENA OPORTUNIDAD?: Discusión sobre los factores que determinan la existencia de una oportunidad de negocios, y análisis de estos para evaluar viabilidad y desarrollar un discurso de venta a terceros o al interior de la empresa. 11:15-11:30 hrs.: Café. 11:30 13:30 hrs.: QUIÉN ES MI CLIENTE Y SU NECESIDAD?: entendimiento del cliente, su conducta y su necesidad o problema a resolver, para una definición correcta de estrategia de producto a desarrollar. 13:00 14:00 hrs.: Almuerzo libre. 14:00 15:00 hrs.: REDEFINIENDO LA PROPUESTA DE VALOR: estrategias para romper el patrón competitivo mediante una propuesta diferenciada. 15:00-15:15 hrs.: Café. 15:15 16:00 hrs.: Testimonio Empresario Exportador Sr. Antonio Aguirre, Gerente General Maipofoods 16:00 18:00 hrs.: ARMANDO UN PLAN VENDEDOR: Un buen plan para nuestra propuesta de negocios, es un relato estratégico de cómo lograremos nuestro objetivo. Cómo hacerlo contundente, pero a la vez corto, dulce y digerible, es la clave para convencer a equipos e inversionistas de sumarse a nuestro proyecto. 18:00 18:20 hrs.: Preguntas -Cierre.

7 RELATOR SR. ROBERTO BULGARINI Co- fundador del Club de Innovación, desempeñó la gestión del Centro de Innovación y emprendimiento de Universidad Adolfo Ibáñez desde sus inicios hasta el 2009, participando además como nexo de la Red europea de centros de enlaces para la innovación IRC, a través del IRC Chile, plataforma que promueve la transferencia de tecnologías e innovaciones con foco en nuevos negocios, a través de una iniciativa conjunta de Eurochile, Inspiral y la Universidad Adolfo Ibáñez y fue co director del curso de Educación Ejecutiva Claves estratégicas para la innovación, posteriormente dirigió Redes de Innovación, empresa centrada en la creación de comunidades empresariales, negocio que ha dejado para impartir docencia y negocios propios. Roberto es ingeniero comercial y cuenta con un Máster en Compartimiento del Consumidor, MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez. Dentro de sus focos de interés, están la gestión de la innovación, emprendimiento corporativo, espacios colaborativos y de interacción social y el design management.

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