BACKING UP AMBITIONS. Acronis Partner Program YOUR. Y creemos que se lo merece todo.

Transcripción

1 Acronis Partner Program BACKING UP YOUR AMBITIONS Aprecia los incentivos. Anhela una oportunidad. Valora el soporte técnico de alta calidad. Y creemos que se lo merece todo. El Programa de Partners de Acronis es una oportunidad nueva y emocionante que ha sido diseñado para mejorar radicalmente la experiencia de las ventas y la recompensa a su duro trabajo con unas ventajas muy competitivas. Las posibilidades son infinitas: aumentar su oferta, ganar más dinero, disfrutar de privilegios exclusivos y beneficiarse de la asistencia gratuita e ilimitada de nuestros expertos a cada paso del camino. El Programa de Partners de Acronis establece el estándar para la experiencia de los Partners. Para averiguar cómo puede beneficiarse, abra este folleto y eche un vistazo...

2 Unas palabras del Presidente Estimados Partners actuales y futuros, Estamos encantados de informarles sobre esta nueva oportunidad:un testimonio real de nuestra gran ambición de alentar su éxito y ayudarles a aumentar sus ingresos. En Acronis, hemos sido reconocidos desde hace tiempo como creadores de grandes productos y soluciones de copia de seguridad, recuperación de desastres y protección de datos. Nos alegra traer el mismo nivel de innovación y liderazgo a las relaciones con nuestros Partners. Nuestro objetivo es ofrecer oportunidades positivas e interesantes, para superar sus expectativas, prepararle con el soporte técnico empresarial de más alta calidad, y mejorar su experiencia en todas las etapas del proceso de ventas. La verdad es que siempre nos hemos caracterizado por apoyar a nuestros Partners. Nuestro tamaño y enfoque personal nos pone en una posición única que se adapta bien a las pymes y las empresas conscientes de los costes. Este nuevo programa simplemente reafirma nuestro compromiso, al mismo tiempo que les permite cosechar los beneficios de nuestro éxito compartido. Un programa a varios niveles y basado en la progresión, con un nuevo enfoque que ofrece grandes beneficios económicos y proporciona una amplia gama de herramientas de soporte técnico gratuitas e ilimitadas, desde precios especiales y capacitación técnica a productos de marketing y generación de demanda. Hay cuatro niveles en total: cuanto más se asciende, más se recibe! Sea cual sea el nivel que alcance, nos aseguramos de que siempre estaremos perfectamente posicionados para ofrecer a sus clientes las soluciones más fiables, fáciles de usar y rentables del mercado, basadas en tecnología fiable y galardonada, de una empresa que está dedicada exclusivamente a la recuperación de desastres y protección de datos. Esperamos verles a bordo y confiamos en alcanzar un éxito continuo con ustedes! Laurent Dedenis Presidente de ventas y marketing a nivel mundial

3 Las cinco razones principales Para vender con Acronis La recuperación de desastres y la protección de datos son nuestro enfoque básico A diferencia de muchas empresas de software que desarrollan diversas gamas de soluciones de negocio, la copia de seguridad, recuperación y protección de datos es nuestro único negocio. Si no lo hacemos bien, no podremos sobrevivir. Así que puede estar seguro de que nuestra inversión y esfuerzo están dedicados íntegramente a crear las soluciones más intuitivas y fiables para sus clientes Entendemos las pymes - Nuestra oferta se basa en ellas Aunque empresas de todos los tamaños pueden beneficiarse de las soluciones de Acronis para proteger sus datos, nuestro mayor empeño ha sido crear soluciones flexibles, accesibles y sencillas para las pymes de hoy para agilizar el paso de los entornos físicos a los entornos virtuales y basados en el Cloud (así como las migraciones entre ellos). Nuestro enfoque único, orientado a las pymes, destaca por nuestra forma de hacer negocios y la manera en que diseñamos nuestras soluciones. Las ventas incrementales son simples gracias a nuestra plataforma unificada Debido a que todas nuestras soluciones de copias de seguridad, protección de datos y recuperación de desastres se desarrollan en torno a nuestra tecnología central, como parte de una plataforma unificada, todas ellas son totalmente escalables y encajan bien juntas. Además, hacen que sea muy sencillo ampliar una venta. Puede ayudar a sus clientes a proteger su infraestructura y hacer transiciones transparentes de entornos físicos a entornos virtuales y basados en el Cloud con una sola solución. Nuestra tecnología probada y galardonada marca la diferencia Desde 2002, Acronis ha sido reconocida en todo el mundo por su liderazgo en innovación tecnológica. Nuestras tecnologías de imágenes de disco y restauración desde cero están patentadas. Además, nuestras soluciones han ganado muchos premios internacionales de prestigio, incluyendo los de SearchStorage.com, la revista Storage Magazine y Windows IT Pro. Como Partner comprometido, estamos decididos a respaldar sus ambiciones Con Acronis, siempre tendrá acceso rápido y fácil a todo lo que necesita para impulsar las ventas, ya sea formación, asistencia técnica o herramientas de marketing fáciles de descargar. También recompensamos el trabajo duro con incentivos especiales, precios atractivos y beneficios exclusivos según sus progresos.

4 De físico a virtual al Cloud, vamos a ayudarle a ser un héroe! Los datos corporativos son el activo más preciado de una empresa. Sus clientes esperan que les ayudará a elegir las soluciones más adaptadas para protegerlos. Gracias al Programa de Partners de Acronis, satisfacer las necesidades de los clientes no sólo es más simple, sino que es más rentable que nunca. Es más, durante los próximos años, como sus clientes esperan que les guíe por una transición sin problemas a la virtualización, Acronis estará a su lado para ayudar a que este traslado sea suave y sin dificultades. Nuestra solución, Acronis Backup & Recovery Virtual Edition, le dará la solución definitiva para la virtualización de la copia de seguridad. Además de todas las características de rendimiento más destacadas, Acronis ofrece soluciones de recuperación de desastres y protección de datos totalmente híbridas para los entornos físico, virtual y en el Cloud, lo que permitirá a sus clientes sacar el mejor partido de cada fase en la que se expandan.

5 Amplia gama de recursos disponibles Construir Competencias Acronis es una empresa que da preferencia a sus Partners de canal. Al ofrecer soluciones de protección de datos y recuperación de desastres asequibles y fáciles de utilizar en entornos físicos, virtuales y en el Cloud, junto con un programa de canal amplio y competitivo, Acronis está bien posicionada para tener una presencia decisiva en el Mercado global y permitir que sus Partners de canal participen de su éxito. Carla Arend, Directora de programas de software de almacenamiento en Europa - IDC, abril de 2011 Retención y Ampliación de ventas Su Subscripción Aumentar las Ventas Comience su experiencia visitando nuestro Portal de Partners en Esta única puerta de entrada intuitiva le ofrece un acceso sencillo y directo a una gran cantidad de valiosos recursos, desde boletines de noticias e información sobre productos a herramientas de ventas, sesiones de formación y mucho más. Implementación y Soporte Promoción

6 Suba a bordo y ascienda a la cima! Al registrarse como Acronis Authorized Partner, las ventajas surgen de forma instantánea. Incluso en el nivel inicial como Partner, podrá beneficiarse de precios especiales, software NFR, herramientas de ventas y de marketing y mucho más! Lo que obtiene... Márgenes de beneficio competitivos según el nivel autorizado Asistencia técnica: Acceso a la Base de conocimientos, más soporte de correo electrónico y chat Paquete de software no para reventa (NFR) 50% de descuento sobre el MSRP * en un máximo de 10 licencias de Acronis Backup & Recovery para uso interno Descuentos especiales por volumen para sus clientes (Programa de licencias de Acronis) Acceso en tiempo real a información actualizada de marketing y productos en el Portal de Partners Acceso al Centro de marketing online: autoservicio de logotipo, materiales colaterales y visuales *MSRP: Precio de venta sugerido del fabricante Al dar el salto al nivel Silver, las cosas se ponen más interesantes! Es candidato a obtener toda clase de ventajas, desde descuentos recomendados y precios especiales de formación a descuentos en el programa de registro de oportunidades (Opportunity Registration), así como asistencia telefónica en horario laborable. Lo que obtiene... Márgenes de beneficio atractivos de nivel Silver Registro de oportunidades: Hasta un 15% de margen extra Línea directa de asistencia técnica gratuita: 5 días a la semana durante las horas laborables regulares 1 paquete de software NFR, que incluye las soluciones de aplicaciones MS Exchange y MS SQL, así como soluciones de implementación de Acronis 50% de descuento sobre el MSRP * en un máximo de 50 licencias de Acronis Backup & Recovery para uso interno Descuento de Acronis Academy: 10% de descuento en precios de los cursos de formación Descuentos especiales por volumen para sus clientes (Programa de licencias de Acronis) Referencia del Localizador de Partners web de Acronis: Clasificación de tercer nivel Acceso en tiempo real a información actualizada de marketing y productos en el Portal de Partners Acceso al Centro de marketing online: autoservicio de logotipo, materiales colaterales y visuales

7 Qué se espera de usted? Active su cuenta en el Portal de Partners de Acronis Certificaciones técnicas y de ventas Objetivos de ingresos y reseñas de canalización a partir del nivel Silver Actividades de marketing a partir del nivel Silver Plan de negocio conjunto en los niveles Gold y Platinum Está listo para ascender? Cada año, vamos a revisar su rendimiento y, en caso de que cambie su estado, vamos a volver a calificarle como corresponda. El ascenso hasta el nivel Gold requiere una colaboración como Partner más estrecha y formalizada, basada en una certificación de gama superior y un plan de negocio con revisiones trimestrales. Una vez que alcance este nivel, puede obtener reembolsos complementarios, fondos de marketing, generación de posibles clientes y asistencia técnica permanente por teléfono. Este es el último nivel como Partner. Llegar aquí significa que se está intensamente involucrado en el éxito de Acronis. Además de todas las demás prestaciones pendientes y las mejores condiciones de compra de Acronis, puede contar con una interacción más íntima con nuestros equipos, así como reuniones ejecutivas con el equipo directivo de Acronis en las cumbres de Partners. Lo que obtiene... Importantes márgenes de beneficio de nivel Gold Registro de oportunidades hasta un 15% de margen extra Reembolsos complementarios basados en el plan de negocio acordado: Línea directa de asistencia técnica gratuita: 24 horas, 7 días a la semana (en inglés fuera del horario comercial) Acceso a Acronis Pre-Sales Engineer para proyectos identificados 2 paquetes de software NFR completos de todos los productos de Acronis 50% de descuento sobre el MSRP * en un máximo de 85 licencias de Acronis Backup & Recovery para uso interno Descuento de Acronis Academy: 20% de descuento en precios de los cursos de formación Descuentos especiales por volumen para sus clientes (Programa de licencias de Acronis) Fondos de desarrollo de marketing (MDF) basados en el plan de negocio. Campañas conjuntas de generación de demanda Acceso al programa de marketing regional de Acronis Acceso en tiempo real a información actualizada de marketing y productos en el Portal de Partners Referencia del Localizador de Partners web de Acronis: Clasificación de segundo nivel Lo que obtiene... Márgenes de beneficio superiores de nivel Platinum Registro de oportunidades: Hasta un 15% de margen extra Reembolsos complementarios basados en el plan de negocio acordado: Línea directa de asistencia técnica gratuita: 24 horas, 7 días a la semana (en inglés fuera del horario comercial) Acceso a Acronis Pre-Sales Engineer 4 paquetes de software NFR completos de todos los productos de Acronis 50% de descuento sobre el MSRP * en un máximo de 140 licencias de Acronis Backup & Recovery para uso interno Descuento de Acronis Academy: 30% de descuento en precios de los cursos de formación Descuentos especiales por volumen para sus clientes (Programa de licencias de Acronis) Fondos de desarrollo de marketing (MDF) basados en el plan de negocio Acceso al programa de marketing regional de Acronis Campañas de generación de demanda Invitación a la cumbre anual de Partners de Acronis Acceso en tiempo real a información actualizada de marketing y productos Referencia del Localizador de Partners: Clasificación de primer nivel

8 Apoyo a su progreso Eche una mirada a algunos de los beneficios que proporcionamos... Márgenes atractivos Funciona de manera muy sencilla: Programa de licencias de Acronis Incentivos de registro de oportunidades Programa de cambio competitivo usted puede aumentar sus márgenes constantemente, ya sea por aumento de sus ventas o por alcanzar unos umbrales más elevados dentro del programa. Aumente la retención de clientes, ofreciéndoles atractivos descuentos para pedidos de gran volumen, pero basados en los precios públicos mínimos recomendados para asegurarse sus márgenes. Presente a nuevos clientes las soluciones de Acronis y le recompensaremos con un aumento de sus márgenes de hasta un 15% del MSRP. Si tiene clientes que usen software de nuestros competidores, nosotros le ayudaremos a animarles a cambiar, ofreciéndoles un descuento especial de hasta el 33% de descuento sobre el MSRP.

9 Programa de renovación de mantenimiento Soporte excepcional a Partners Formación y certificación de talla mundial Software NFR y de uso interno Sobre la base de una cuota anual flexible, le ayudaremos con actualizaciones de software regulares, lo que le ofrece una fuente recurrente de ingresos. Disfrute de soporte gratuito e ilimitado a través de correo electrónico, chat o nuestra Base de conocimientos online. En función de su nivel, también puede beneficiarse de asistencia telefónica Construya y refuerce sus competencias en ventas y técnicas en la recuperación de desastres, protección de datos y virtualización en Acronis Academy, ya sea a través de clases online o en una No hay una manera mejor de demostrar la simplicidad y el ingenio de las soluciones de Acronis que ofrecer a sus clientes una unidad de prueba gratuita. permanente. de nuestras sesiones in situ. Kit para Partners y Portal de Partners de Acronis Para ayudarle a empezar y avanzar con Referencia del Localizador de Partners Cada mes, miles de potenciales Campañas de marketing listas para su uso y eventos conjuntos facilidad, ponemos a su disposición un DVD interactivo que contiene una variedad de materiales colaterales útiles, desde herramientas de ventas y marketing a software de prueba. clientes en busca de valor añadido vienen directamente a nuestro sitio Web buscando distribuidores fiables en su región. Vamos a ayudarles a encontrarle! Benefíciese de las herramientas de campañas de generación continua de posibles clientes, que pueden compartir marcas y personalizarlas con el logotipo de su propia empresa, sitio web o información de contacto.

10 Conozca a la familia de productos Acronis Sean cuales sean las necesidades de sus clientes, puede ofrecerles una solución que se adapte a ellos! Máquinas virtuales Archivos Microsoft Exchange Discos Microsoft SQL Server Plataforma unificada Acronis Backup & Recovery 11 Copia de seguridad en una pasada Gestión centralizada Catálogo, búsqueda Supervisión, informes Retención automatizada Almacenamiento temporal, múltiples destinos Deduplicación Cinta Unidades SCSI, cargadores automáticos, bibliotecas Cloud Centro de datos de nivel seguro 3 Almacenamiento de disco CIFS, NFS, FTP, SFTP, ISCSI, ASN Recuperación de desastres Protección de datos Migración Windows, Linux, VMware vsphere, Microsoft Hyper-V, Citrix XenServer, Red Hat Enterprise Virtualisation, Parallels Server 4 Bare Metal

11 Copia de seguridad y recuperación para oficinas pequeñas Copia de seguridad y recuperación para medianas y grandes empresas Copia de seguridad y recuperación en entornos virtuales Copia de seguridad y recuperación en el Cloud Recuperación para Microsoft Exchange Recuperación para Microsoft SQL Server Implementación de sistemas en servidores y estaciones de trabajo Gestión de discos en servidores y estaciones de trabajo

12 Visítenos online en para registrarse y empezar a obtener beneficios hoy mismo. Acronis es el principal proveedor de soluciones de recuperación de desastres y protección de datos de fácil gestión e implementación tanto en entornos físicos, virtuales y en el Cloud. Su tecnología patentada de imágenes de disco permite que las corporaciones, las pymes y los consumidores proteger sus recursos digitales. Con el software de recuperación de desastres, implementación y migración de Acronis, los usuarios protegen su información digital, mantienen la continuidad empresarial y reducen el tiempo de inactividad. Los productos de software de Acronis se venden en más de 90 países y están disponibles en 14 idiomas. Si desea información adicional, visite Siga a Acronis en Twitter: Copyright Acronis. Reservados todos los derechos. Acronis, Acronis Backup & Recovery, Acronis Advantage y el logotipo de Acronis son marcas comerciales de Acronis. Windows es una marca registrada de Microsoft Corporation. Otros Todos los demás nombres mencionados pueden serson marcas comerciales o, marcas registradas o marcas de servicio de sus propietarios respectivos y deben ser considerados como tales. Se reserva el derecho a realizar cambios técnicos y que haya diferencias respecto a las ilustraciones; se exceptúan los errores Créditos de fortografia 2011 Thinkstock.