|
|
- Francisco Javier Rivero Carrizo
- hace 7 años
- Vistas:
Transcripción
1
2
3
4 2
5
6
7 ESCUELA DE VENTAS... Con la escuela de ventas, el vendedor desarrollará la capacidad de influir en las personas, se preocupará por el lado humano de los clientes, aprenderá la habilidad para escuchar el verdadero satisfactor del cliente, lo enamorará, manejará los diferentes tipos de objeciones y logrará cierres efectivos. 5
8 JUEGO DEL CAZADOR... Es una metodología lúdica e interactiva que utiliza videos, audios y casos adaptados a la industria, para que los participantes practiquen y desarrollen habilidades mientras juegan. El Juego del Cazador está diseñado para desarrollar habilidades en ventas. ESQUEMA DE ENTRENAMIENTO... Los módulos del Juego del Cazador están diseñados para que los participantes experimenten dos etapas: IDENTIFICAR... En esta etapa los participantes aprenden a identificar los comportamientos correctos de los incorrectos, en las ventas. PRACTICAR... Esta etapa permitirá que los participantes practiquen cada una de las habilidades en ventas, con casos reales de su industria. Como parte de un esquema de entrenamiento lúdico, el Juego del Cazador utiliza las siguientes herramientas: 1 kit de entrenamiento diseñado para cada módulo. Plataforma virtual del juego, por módulo. Material para los participantes (revistas, libros). 6
9 7
10 MÓDULO 1... HUMANO NEGOCIO... LA HABILIDAD PARA GENERAR CONFIANZA CON EL CLIENTE MÓDULO 2... ESCUCHAR... LA HABILIDAD PARA ENCONTRAR LO MÁS IMPORTANTE PARA EL CLIENTE Desarrollar la habilidad de escuchar al cliente e identificar cuál es su satisfactor. Qué es el satisfactor? Saber preguntar y escuchar para descubrir el satisfactor del cliente. Practicar con casos de la industria. Desarrollar en los participantes la habilidad de generar confianza con su cliente y crear una relación duradera, que les permita tener mayores oportunidades de negocio en el tiempo. Entender el modelo de interacción humano - negocio. Por qué es importante generar confianza con el cliente? Tips para generar confianza. Practicar con casos de la industria. 8
11 MÓDULO 3... MÓDULO 4... PSB... LA DESTREZA DE ALINEAR LOS BENEFICIOS AL SATISFACTOR DEL CLIENTE Saber cómo alinear los beneficios del producto o servicio al satisfactor del cliente. Entender el modelo PSB (preguntar / satisfactor / beneficios) La diferencia entre característica y beneficio. Cómo alinear los beneficios del producto o servicio al satisfactor del cliente? Practicar el modelo PSB con casos de la industria. MANEJO DE OBJECIONES... LA CAPACIDAD DE IDENTIFICAR Y MANEJAR OBSTÁCULOS EN LA VENTA Desarrollar en los participantes la habilidad para identificar los diferentes tipos de objeciones que existen en una venta y saber cómo manejarlas. Identificar qué es una objeción. Identificar el tipo de objeciones: Tangenciales. Angulares. Centrales. Practicar el manejo de las objeciones con casos reales de la industria. 9
12 MÓDULO 5... CIERRES... LA HABILIDAD PARA TENER CIERRES EFECTIVOS Conocer diferentes técnicas de cierre y aplicar las más efectivas en cada tipo de cliente e industria. Identificar las señales que disparan los cierres. Identificar los tipos de cierres: Presuntivos. Medios. Duros. Practicar los tipos de cierres con casos reales de la industria. 10
13 11
14 EL ARTE DE PREGUNTAR... EL ARTE DE PREGUNTAR MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE, INDAGAR Acortar el ciclo de cierre y el número de visitas necesarias para cerrar el negocio. Este módulo se aplica especialmente en venta de intangibles y es un módulo avanzado de indagación. La indagación. Por qué preguntar es más efectivo que argumentar? Tipos de preguntas: Las preguntas de diálogo situación. Las preguntas de problema e implicación. Preguntas de cierre. El ciclo del cierre. Practica el correcto proceso de la indagación. ESTRATEGIAS COMERCIALES... LA HABILIDAD PARA DISEÑAR ESTRATEGIAS COMERCIAES Desarrollar en los participantes la habilidad para aprender, realizar y ejecutar una estrategia comercial que garantice el cumplimiento de sus objetivos. La prospección comercial. Entienda la industria. Entienda el portafolio y al cliente. El plan de ruta. La estadística comercial. Estructurar estrategias aplicadas a cada industria. PRESENTACIONES COMERCIALES 1... LA HABILIDAD PARA HACER VENTAS EN PÚBLICO Desarrollar en los participantes la capacidad de estructurar presentaciones para lograr ventas en público. Las presentaciones en público. El manejo y uso de la voz y vocalización. Las claves corporales. El técnica del ping pong. Prácticas y ejercicios para realizar ventas en público. 12
15 PRESENTACIONES COMERCIALES 2... EL ARTE DE ESTRUCTURAR PRESENTACIONES COMERCIALES Desarrollar en los participantes la habilidad para diseñar y estructurar presentaciones exitosas en público. Diseñar la estructuración de una presentación comercial con los modelos: Modelo SSS (sufra, sueñe y solucione) Técnica de estructuración de contenidos - sanduche. Realizar un diseño de una presentación con productos y servicios de la industria. EL MANEJO DEL TIEMPO... LA HABILIDADPARA MANEJAR EL TIEMPO EN FORMA EFECTIVA Desarrollar en el equipo comercial la habilidad para manejar el tiempo de una forma efectiva. Las cifras de un vendedor. El modelo CMC (conocer / manejar / controlar) Las herramientas del manejo del tiempo. Ejercicios y prácticas para mejorar el uso del tiempo efectivo. 13
16 VENTA COMPLEMENTARIA... LA HABILIDAD PARA OFRECER PRODUCTOS ADICIONALES VENTA CRUZADA... LA HABILIDAD DE LA PERSUASIÓN Aprender el arte de ofrecer al cliente productos adicionales y complementarios durante el proceso de venta. Qué es la venta completaría? El proceso de venta complementaria: Sintonizar con el cliente. Escuchar el pedido. Preguntar los requerimientos. Recomendar los productos. Mostrar preocupación al cliente. Practica con casos reales de la industria. Desarrollar la habilidad para manejar la persuasión para motivar a los clientes a comprar otros productos. Además, preparar a los vendedores para incrementar el volumen de ventas. Qué es la persuasión? El proceso de venta cruzada: El clic. El pitch. Practica la técnica del clic y el pitch con casos reales de la industria. RITMO COMERCIAL... LA HABILIDAD PARA MANTENER RITMO COMERCIAL Desarrollar en los participantes la habilidad para mantener su ritmo comercial, brindándole herramientas que le permitan ver en perspectiva la realidad del mercado y del negocio, el correcto manejo de los indicadores, el tiempo y la planificación. Qué es tener ritmo comercial? Los elementos claves del RITMO (resultados, indicadores, tiempo, mezcla y oferta) Creencias enemigas del ritmo. Diseño de un plan de ritmo. Talleres de aplicación. 14
17 ESCUELA DE NEGOCIACIÓN... Esta escuela está diseñada para que los comerciales aprendan a negociar en base a una estructura clara, identificar los actores, los motivos de las personas y las opciones; dentro de una negociación. 15
18 16
19 OBJETIVO Desarrollar la habilidad para entender e identificar los tipos de negociación, el grado de importancia del objeto de la negociación (entiéndase como; la razón de la negociación) y la importancia de la relación entre las partes. NEGOCIACIÓN 1... LA HABILIDAD PARA ENTENDER EL JUEGO DE LA NEGOCIACIÓN Entienda el juego de la negociación. Las negociaciones integrativas y distributivas. La matriz objeto relación. El modelo M2PIMI. NEGOCIACIÓN 2... EL ARTE DE INVENTAR OPCIONES Desarrollar en el vendedor la capacidad de inventar opciones en un proceso de negociación, con una serie de herramientas que ayuden a presentar las diferencias que pueden existir en las percepciones creadas. La batalla de la perspectiva. El desarrollo de opciones. El uso de la perspectiva y la provocación. NEGOCIACIÓN 3... EL ARTE DE GANAR - PERDIENDO Desarrollar en los participantes la habilidad de negociar ganar perdiendo, y de entender los mapas mentales de la contraparte, para que puedan provocar soluciones que sean mutuas y beneficiosas para los dos lados. Los mapas mentales, aprender a mapear. Provoque y pierda. Práctica de casos de negociación más complejos. 17
20
TÉCNICAS DE VENTA CONTENIDOS: OBJETIVOS:
TÉCNICAS DE VENTA OBJETIVOS: No se vende más el mejor producto o servicio, sino el que mejor se sabe vender. Esta máxima, en el mundo de la venta, es simplemente una realidad. Por un pequeño error se puede
Más detallesEDUCACIÓN CONTINUA DIPLOMADO MANAGEMENT DE VENTAS Y MERCADOTECNIA PORQUE LA PREPARACIÓN NUNCA TERMINA EDUCACIÓN CONTINUA UVM
EDUCACIÓN PORQUE LA PREPARACIÓN NUNCA TERMINA EDUCACIÓN UVM DIPLOMADO MANAGEMENT DE VENTAS Y EDUCACIÓN DIPLOMADO Diplomado Presencial / Duración 96 horas OBJETIVO Desarrollar habilidades y estrategias
Más detallesTalleres Comerciales. Públicos
Talleres Comerciales Públicos Nuestro objetivo Desarrollar habilidades comerciales que te permitan alcanzar mejores resultados para descubrir, retener y potenciar clientes y prospectos. formaejecutiva.com
Más detallesPoder Positivo & Influencia
Poder Positivo & Influencia Incrementar la efectividad personal a través del desarrollo de estilos apropiados de influencia y la flexibilidad necesaria para adaptarlos a diferentes situaciones. DESARROLLO
Más detallesDiplomado en. Ventas
Diplomado en Ventas La actualización constituye siempre un reto para todos los representantes de ventas. Los cambios continuos que se presentan en los mercados y en el comportamiento del consumidor obligan
Más detallesTaller: Trabajo en equipo efectivo desarrollando la Inteligencia Emocional del Grupo (Con técnicas de PNL)
Taller: Trabajo en equipo efectivo desarrollando la Inteligencia Emocional del Grupo (Con técnicas de PNL) Cualquier organización del siglo 21 que persiga la permanencia y sobre todo la competitividad
Más detallesDiplomado en Negociación Efectiva
Diplomado en Negociación Efectiva VUAD- PRESENTACIÓN El entorno actual de los negocios, delimitado por circunstancias como mayor competitividad, conductas cambiantes de los clientes, uso adecuado de la
Más detalles1ª jornada: CÓMO LLENAR UN HOTEL EN ÉPOCAS DIFÍCILES
1ª jornada: CÓMO LLENAR UN HOTEL EN ÉPOCAS DIFÍCILES Objetivo: Incrementar las ocupaciones y los precios mediante la innovación en la diversificación con las 20 autopistas que nos conducen hacia los nuevos
Más detallesEDUCACIÓN CONTINUA DIPLOMADO DESARROLLO DE HABILIDADES PARA EJECUTIVOS DE VENTAS PORQUE LA PREPARACIÓN NUNCA TERMINA EDUCACIÓN CONTINUA UVM
PORQUE LA PREPARACIÓN NUNCA TERMINA UVM DIPLOMADO DESARROLLO DE HABILIDADES PARA EJECUTIVOS DE VENTAS DIPLOMADO DESARROLLO DE HABILIDADES PARA Diplomado Presencial / Duración 96 horas OBJETIVO Desarrollar
Más detallesTítulos de la colección Ventas y trato con el cliente
Títulos de la colección Ventas y trato con el cliente Qué es vender? Para llevar a cabo una venta con éxito hay que tener en cuenta un proceso que va más allá de tener una actitud válida para ese fin.
Más detallesDiplomado. Desarrollo de Habilidades para Gerentes y Ejecutivos de Ventas
Diplomado Desarrollo de Habilidades para Gerentes y Ejecutivos de Ventas Objetivo Capacítate para enfrentar los retos de comunicación y persuasión del demandante y competitivo mercado actual; desarrolla
Más detallesTipos de Cliente y Decisión en la Compra
Tipos de Cliente y Decisión en la Compra Objetivos En qué consiste la venta?, qué factores influyen en su éxito?, cómo evitar las barreras de comunicación?, qué agentes están implicados? Qué es un Director
Más detalles. DESCRIPCIÓN ESPECÍFICA
. DESCRIPCIÓN ESPECÍFICA NÚCLEO: COMERCIO Y SERVICIOS SUBSECTOR: ADMINISTRACION Nombre del Módulo: Estrategias de Ventas Código: CSDAD0169 Duración total: 50 Objetivo General: Implementar estrategias de
Más detallesPRESENTACIONES EFICACES
PRESENTACIONES EFICACES PRESENTACIÓN* Con este curso se busca realizar presentaciones es una tarea que llevamos a cabo todo, independientemente del puesto que ocupemos. En múltiples situaciones nos encontramos
Más detallesTalleres Comerciales. Públicos
Talleres Comerciales Públicos Nuestro objetivo Desarrollar habilidades comerciales que te permitan alcanzar mejores resultados para descubrir, retener y potenciar clientes y prospectos. formaejecutiva.com
Más detallesPrograma Formativo. Objetivos. Código: Curso: Formación para vendedores. Duración: 60h.
Código: 08865 Curso: Formación para vendedores Modalidad: ONLINE Duración: 60h. Objetivos El objetivo general del presente curso consiste en describir las diferentes disciplinas de que consta el corpus
Más detallesProgramación Formativa para Empresas
e d v escuela de vendedores Formación Bonificable Programación Formativa para Empresas Sept- Nov 2017 escuela de vendedores Formación presencial Powered by www.jetselling.com Powered by La Importancia
Más detallesDiplomado en Desarrollo de Habilidades Profesionales para las Ventas
Diplomado en Desarrollo de Habilidades Del 13 de Marzo al 11 de Septiembre del 2013 Miércoles de 6 a 9 p.m. Campus Mexicali Por qué estudiar en Educación Continua de CETYS Universidad? Método Práctico,
Más detallesCaracterísticas del vendedor
Hoy en día no es tan importante lo que sabes como la rapidez con la que aprendes. Si no sabes vender, debes comenzar a aprender hoy. La venta no es sólo la transacción, todo en su negocio comunica. Desde
Más detallesEXECUTIVE EDUCATION ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN AVANZADA.
EXECUTIVE EDUCATION ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN AVANZADA. Presentación La Misión de nuestros programas de formación es ayudar a Directivos y Empleados a incrementar su Rendimiento, logrando Altos Estándares
Más detallesPrograma de Entrenamiento en Negociación
Programa de Entrenamiento en Negociación Objetivos generales El presente programa esta diseñado para que el participante logre mejorar y desarrollar sus habilidades para: negociar, entender a otros y transmitir
Más detallesHERRAMIENTAS DE VENTAS. Lic. Lázaro Posadas
HERRAMIENTAS DE VENTAS Lic. Lázaro Posadas 1 Al finalizar el taller los/las participantes estarán en condiciones de conocer las nuevas características de la venta, originadas por los cambios en el mercado
Más detallesVentas consultivas. El entorno de las ventas ha cambiado. Desarrollo del equipo de ventas
Desarrollo del equipo de ventas Ventas consultivas Las 3 áreas claves que convierten su equipo de vendedores, en ganadores con un enfoque en solución de problemas basados en las necesidades del cliente.
Más detallesDenominación. Conocer las metodologías más eficaces para organizar y dirigir una reunión de trabajo
Denominación REUNIONES DE TRABAJO Duración: 30 HORAS GENERAL Objetivos Conocer las metodologías más eficaces para organizar y dirigir una reunión de trabajo ESPECÍFICOS - Analizar por qué las reuniones
Más detallesBusiness Solutions PROGRAMAS FORMATIVOS. Habilidades para la efectividad
PROGRAMAS FORMATIVOS Habilidades para la efectividad HABILIDADES Gestión del Tiempo Efectividad Personal Técnicas de Negociación Técnicas de Formación Gestión del Estrés HABILIDADES Gestión del Tiempo
Más detallesFICHA TÉCNICA. 40 horas.
FICHA TÉCNICA Nombre del programa: Nivel y Servicios educativos: Personal Educativo: Modalidad: Número Horas de Formación: Duración: Propósito General: Curso: Estrategias Didácticas. Una forma de Aprender
Más detallesTALLER CÓMO VENDER LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE TU EMPRESA? EJERCICIO GUÍA DE ELABORACIÓN DEL PROYECTO DE VENTAS PREVENTA
PREVENTA Prospectación Tipo de mercados Verifique si su mercado es B2B B2C Fuentes Seleccione las fuentes de información utiliza para contactar a sus prospectos Listados de CCB Listados de Gremios Listados
Más detallesÍndice de Habilidades para Ventas
Índice de Habilidades para Ventas 7/5/2015 INTRODUCCIÓN El Índice de Habilidades para Ventas es un análisis objetivo de la comprensión del individuo acerca de las estrategias requeridas para vender exitosamente
Más detallesTécnicas de Venta para el Sector Comercio
Técnicas de Venta para el Sector Comercio Duración: 40.00 horas Descripción El Curso de Técnicas de Venta para el Sector Comercio es un potente programa de entrenamiento y potenciación de la acción comercial
Más detallesTalleres de capacitación. 2014, GTC Consulting Services. Todos los derechos reservados.
Talleres de capacitación Quick Wins 1. Detección de proyectos y actividades categorizadas con base en su relevancia e impacto positivo en un plazo inmediato (1 mes) para el logro de un objetivo estratégico
Más detallesVENTAS CONSULTIVAS AYUDANDO AL ÉXITO DE NUESTROS CLIENTES
VENTAS CONSULTIVAS AYUDANDO AL ÉXITO DE NUESTROS CLIENTES Ayudando al ÉXITO de Nuestros CLIENTES Usted no puede venderle la mejor solución a alguien que no percibe tener la necesidad acorde Mahan Khalsa
Más detallesDESARROLLO DE HABILIDADES PARA GERENTES Y EJECUTIVOS DE VENTAS
DESARROLLO DE HABILIDADES PARA GERENTES Y EJECUTIVOS DE VENTAS PROGRAMA INTERNACIONAL 24 DE AGOSTO DE 2017 CRONOGRAMA MÓDULOS HORAS FECHAS HORARIO Técnicas y Prácticas de Venta 24, 25 y 26 de agosto, 2017
Más detallesEstrategias TIC para docentes. La tecnología al servicio del aprendizaje autónomo
Estrategias TIC para docentes La tecnología al servicio del aprendizaje autónomo 1 El aprendizaje autónomo es Una forma distinta de aprender sobre el mundo que nos rodea. Los estudiantes eligen los temas
Más detalles2 ESCUELA DE LIDERAZGO Y SUPERVISIÓN... Esta escuela está diseñada para dotar a los supervisores de herramientas de liderazgo que les permitan generar un ambiente que se movilice con claridad en la comunicación,
Más detallesEDUCACIÓN CONTINUA DIPLOMADO DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS PORQUE LA PREPARACIÓN NUNCA TERMINA EDUCACIÓN CONTINUA UVM
DIPLOMADO PORQUE LA PREPARACIÓN NUNCA TERMINA UVM DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS DIPLOMADO DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS Diplomado Presencial / Duración 96 horas OBJETIVO Desarrollar e incrementar las
Más detallesHabilidades Comerciales: vender para disfrutar de tu profesion
Advanced Training for Managers [ VENTAS ] Habilidades Comerciales: vender para disfrutar de tu profesion Organizado por: 86 horas de formación 9 [hora/asistente [ Institute Training for Managers Diagnóstico
Más detallesEXECUTIVE EDUCATION CURSO ON LINE. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN AVANZADA.
EXECUTIVE EDUCATION CURSO ON LINE. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN AVANZADA Presentación La Misión de nuestros programas de formación es ayudar a Directivos y Empleados a incrementar su Rendimiento, logrando
Más detallesPrograma de formación para emprendedores La Escuela de Emprendedores
la Escuela de Emprendedores Programa de formación para emprendedores La Escuela de Emprendedores ÍNDICE PROGRAMA DE FORMACIÓN PARA EMPRENDEDORES 3 METODOLOGÍA.4 PROGRAMA DEL CURSO.5 MÓDULO 1. ACTITUD EMPRENDEDORA
Más detallesDiplomado en Ventas y Técnicas de Negociación
Diplomado en Ventas y Técnicas de Negociación Presentación El presente Diplomado pretende abordar los temas clave en ventas basadas en una filosofía de gestión orientada al mercado, al valor y conducta
Más detallesDiploma Ejecutivo en Técnicas Avanzadas de Venta y Negociación
Diploma Ejecutivo en Técnicas Avanzadas de Venta y Negociación Ciclo Académico 2012 En conjunto con: Convenio marco de Colaboración. Res.Rec.Nº 151/05 Exp.19-04-35040 Escuela de Ejecutivos Ciclo Académico
Más detalles13/05/2018. Calidad y Excelencia en la Atención al Cliente. Expositor: Michell Bruno Solari Jiménez. Remind: Sesión Anterior
Calidad y Excelencia en la Atención al Cliente Expositor: Michell Bruno Solari Jiménez Remind: Sesión Anterior 2 / 24 Kickoff: Video Demuestra que se equivocan 3 /27 3 / 24 1 SESION 5: Negociación 3 /27
Más detallesCurso de Especialización Taller Práctico de Comunicación Efectiva. Taller Práctico de Comunicación Efectiva. Presentación.
Presentación Las relaciones interpersonales y especialmente el contacto cara a cara es determinante en la toma de decisiones en el plano personal y organizacional. Sin embargo es poco el conocimiento y
Más detallesLeadership Training For Managers Liderazgo para Jefes
Leadership Training For Managers Liderazgo para Jefes Objetivo General: En este programa el participante recibe la capacitación para que pueda satisfacerles a sus colaboradores el sentimiento de pertenencia
Más detallesSEMINARIO. Los 8 Principios de ISO
SEMINARIO Los 8 Principios de ISO 9000-2008 Objetivo: Proporcionar a los participantes los 8 principios requeridas de la norma ISO 9000-2008 Conocer los pasos para implementar el sistema de calidad Entendimiento
Más detallesDiplomado Gestión de Proyectos. Preparación para el examen de certificación PMP
Diplomado Gestión de Proyectos. Preparación para el examen de certificación PMP Duración 148 horas Objetivo general: Proporcionar los conocimientos, técnicas y herramientas necesarias para la administración
Más detallesSPANCOP Suspect Prospect Analysis Negotiate Close Order Payment
SPANCOP Objetivos Mejorar el manejo de la actividad de ventas para aumentar la productividad Llegar a ser mejores profesionales de ventas para ganar acuerdos a través del proceso de SPANCOP Incrementar
Más detallesEl Arte del Intercambio de Conocimiento
El Arte del Intercambio de Conocimiento Facilitadores Phil Karp, Especialista Principal de Aprendizaje y Gestión de Conocimiento, Banco Mundial Carlos Sabatino, Consultor en Cooperación Técnica, Banco
Más detallesEDUCACIÓN CONTINUA DIPLOMADO DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS PORQUE LA PREPARACIÓN NUNCA TERMINA EDUCACIÓN CONTINUA UVM
DIPLOMADO PORQUE LA PREPARACIÓN NUNCA TERMINA UVM DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS DIPLOMADO DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS Diplomado Presencial / Duración 96 horas OBJETIVO Desarrollar e incrementar las
Más detallesProgramación Formativa para Empresas
edv escuela de vendedores Formación Bonificable Programación Formativa para Empresas enero - junio 2017 Formación presencial escuela de vendedores Powered by www.jetselling.com Powered by La Importancia
Más detallesDiplomado Liderazgo En Ventas
Diplomado Liderazgo En Ventas Te gustaría aumentar tu número de clientes, mejorar tus negociaciones y cerrar ventas con éxito en menos tiempo del que ya inviertes? Te invitamos a dominar las técnicas y
Más detallesVenta consultiva. Conoce las claves para una venta efectiva
Venta consultiva Conoce las claves para una venta efectiva Qué es ser Efectivo? Efectividad = Eficiencia + Eficacia Eficiencia Uso óptimo de los Recursos Utilizados Efiacia Logro de los Resultados esperados
Más detallesEl arte del posicionamiento y la segmentación sistémica.
El arte del posicionamiento y la segmentación sistémica. JUSTIFICACIÓN El comportamiento de los consumidores es errático, expuesto a un sin número de variables y cambios de entorno, influencia de diferentes
Más detallesLIBÉRATE DEL MIEDO Y CONVENCE! HABLAR EN PÚBLICO: TALLER EJECUTIVO
LIBÉRATE DEL MIEDO Y CONVENCE! HABLAR EN PÚBLICO: TALLER EJECUTIVO SABÍAS QUE...? El 75% de las personas sufre algún tipo de ansiedad al expresarse ante un auditorio. Sólo el 10% de la población tiene
Más detallesCATÁLOGO DE FORMACIÓN 2018 BE10
CATÁLOGO DE FORMACIÓN 2018 BE10 GO UP CATÁLOGO DE FORMACIÓN 2018 1. PROGRAMA EJECUTIVO DE ALTO RENDIMIENTO BE 10 1 2 3 4 5 Programa Ejecutivo de Alto Rendimiento Be 10 Open programs In company Corporate
Más detallesTécnico en Negociación y Ventas
Técnico en Negociación y Ventas Presentación: La capacitación de Técnico en Negociación y Ventas que ofrece el Instituto Nacional de Formación Académica, procura brindar al estudiante una formación que
Más detallesDIPLOMADO DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES
CURSOS, CONFERENCIAS Y SEMINARIOS CALZADA DEL VALLE No. 400, LOCAL 27 MOLL DEL VALLE, PLANTA BAJA COL. DEL VALLE, C.P. 66220 SAN PEDRO GARZA GARCÍA, N. L. TEL. 356-5652, 335-5036 atencion@armstronginstructores.com
Más detallesConsultoría en Creación de Valor. gestión empresarial y personal con sentido humano. Cursos. Gestión de Negocios
s Gestión de Negocios Control de Gestión dinámico, que brindará a los participantes los conocimientos necesarios para una correcta comprensión, desarrollo e implementación de un efectivo sistema de control
Más detallesLA IMPORTANCIA DE NEGOCIAR EN VENTAS
Módulo #1 LA IMPORTANCIA DE NEGOCIAR EN VENTAS GUÍA PRÁCTICA PARA CERRAR MÁS NEGOCIOS WWW.PROFESIONALDEVENTAS.COM NEGOCIAR MÓDULO 1 PÁGINA 1 LA IMPORTANCIA DE NEGOCIAR EN VENTAS Con qué frecuencia las
Más detallesProgramación Formativa para Empresas
edv escuela de vendedores Formación Bonificable Programación Formativa para Empresas enero - junio 2017 Formación presencial escuela de vendedores Powered by www.jetselling.com Powered by La Importancia
Más detallesGEAR GESTIÓN DE EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO PROGRAMA GEAR ALTO RENDIMIENTO EMPRESARIAL
GEAR GESTIÓN DE EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO PROGRAMA GEAR El programa de GESTIÓN de EQUIPOS de ALTO RENDIMIENTO consiste en formar a los gerentes, directivos y jefes de equipo en las habilidades necesarias
Más detallesEl coach puede conseguir que sus coachs, es decir, sus asesores comerciales, alcancen altas cuotas de rendimiento. En concreto, puede ayudarle a:
Adquirir herramientas que ayuden al participante a desarrollar las habilidades de comunicación, técnicas de negociación y habilidades comerciales necesarias para interactuar con éxito con los demás, obteniendo
Más detallesSOLUCIONES EDUCATICAS ACA ESCUELA DE NEGOCIOS C.A. CERTIFICACION INTERNACIONAL DE FACILITADORES
SOLUCIONES EDUCATICAS ACA ESCUELA DE NEGOCIOS C.A. CERTIFICACION INTERNACIONAL DE FACILITADORES INTRODUCCIÓN GENERAL Allí se encuentra, en ese amplio y elegante salón, repleto de gente que le sonríe. La
Más detallesPrograma Formación para Formadores By Sergio Moreno
Formación para Formadores Aprender a aprender: el nuevo desafío de las organizaciones inteligentes Por qué formar a los formadores? Qué se entiende por aprendizaje? El diccionario nos dice que es el proceso
Más detallesEsta tecnología nace como una respuesta a las necesidades actuales de las organizaciones para preparar a los ejecutivos para que se desempeñen
Esta tecnología nace como una respuesta a las necesidades actuales de las organizaciones para preparar a los ejecutivos para que se desempeñen exitosamente en un ambiente de negocio global altamente competitivo
Más detallesDar a los participantes los recursos necesarios para gestionar la dirección comercial en el entorno económico actual.
AM En la actualidad, el entorno de los negocios está cambiando a gran velocidad. El impacto de los avances tecnológicos, la globalización de los mercados, el cambio del balance de poder en favor de los
Más detallesEL LIDER COACH EN LA ADMINISTRACIÓN
EL LIDER COACH EN LA ADMINISTRACIÓN Facilitar a las personas participantes las habilidades y técnicas necesarias para liderar de manera eficiente a sus colaboradores a través del dominio de las habilidades
Más detallesASESORES DE NEGOCIOS PROFESIONALES
Objetivo General Objetivo Específico Módulos del Programa PROGRAMA DE CERTIFICACIÓN COMO ASESORES DE NEGOCIOS PROFESIONALES Objetivo General Desarrollar competencias y estrategias que conviertan al equipo
Más detallesLos clientes son cada vez más exigentes y disponen de más información, por lo que tienen muy claro lo que quieren y dónde obtenerlo.
AM En la actualidad, el entorno de los negocios está cambiando a gran velocidad. El impacto de los avances tecnológicos, la globalización de los mercados, el cambio del balance de poder en favor de los
Más detallesCLAVES PARA SER UN VENDEDOR DE ÉXITO: TÉCNICAS ACTUALES DE VENTA. Docente: Xavier Navarro. Fechas: Mayo 2,4,9,11,18 Horario: 15:30 19:30
PROGRAMA CURSO: Docente: CLAVES PARA SER UN VENDEDOR DE ÉXITO: TÉCNICAS ACTUALES DE VENTA Xavier Navarro Fechas: Mayo 2,4,9,11,18 Horario: 15:30 19:30 Programa del Curso: CLAVES PARA SER UN VENDEDOR DE
Más detallesCURSO: DESARROLLO DE HABILIDADES DE COMUNICACION
CURSO: DESARROLLO DE HABILIDADES DE COMUNICACION FINALIDAD: Una comunicación eficaz es esencial para el éxito de cualquier persona con responsabilidad en el mundo de la empresa. Este curso ayuda a los
Más detallesDesarrollo de Habilidades de Comunicación
Desarrollo de Habilidades de Comunicación Duración: 40.00 horas Descripción Una comunicación eficaz es esencial para el éxito de cualquier persona con responsabilidad en el mundo de la empresa. Este curso
Más detallesArte para Compartir Documento descriptivo
Arte para Compartir Documento descriptivo Arte para Compartir (ApC) es un programa cívico y educativo que busca desarrollar las habilidades sociales de las y los adolescentes a través de la exploración
Más detallesPlaneamiento y Control de Proyectos con MS Project
Página 1 I. Datos generales Profesor tutor Duración del curso Dedicación del participante Modalidad : Edwin Monzón Cuya : 8 semanas : 8 horas : virtual II. Fundamentación MS Project 2013 es una herramienta
Más detallesEL AREA DE MATEMATICA: FUNDAMENTACION
EL AREA DE MATEMATICA: FUNDAMENTACION Desde que nacen los niños y niñas se van apropiando del lenguaje y las nociones matemáticas, por lo tanto forman parte de su vida y del contexto cultural en el que
Más detallesCOMT051PO. Habilidades comerciales
Objetivos Objetivo General Adquirir conocimientos para el desarrollo de habilidades comerciales y conocer, analizar y acercarse a los hábitos de los clientes y el proceso y las técnicas de venta para garantizar
Más detallesDIPLOMADO DIPLOMADO EN SEGURIDAD INFORMÁTICA EN ALTA GERENCIA
DIPLOMADO DIPLOMADO EN SEGURIDAD INFORMÁTICA EN ALTA GERENCIA DIPLOMATE IN INFORMATIC SECURITY www.diplomadosejecutivos.com 2 MISIÓN Somos una institución dedicada a formar profesionales de alto nivel
Más detallesACTITUD, AUTOCONFIANZA, ÉTICA Soc. José Jacinto Muñoz
Quiénes somos? Gravita Comunicaciones es una empresa de capacitación integrada por un grupo de jóvenes profesionales de dilatada experiencia a nivel nacional en distintas áreas del conocimiento. Nuestros
Más detallesCatálogo de Módulos de Actualización Profesional Equipo AulaGlobal
Catálogo de Módulos de Actualización Profesional Equipo AulaGlobal 2013 Equipo AulaGlobal Catálogo de Módulos de Actualización Profesional Centro de Desarrollo Tecnológico y Educativo AulaGlobal: Servicios
Más detallesDiplomado Habilidades de Dirección de Ventas Estratégicas
Diplomado Habilidades de Dirección de Ventas Estratégicas Duración 128 horas Objetivo general: Desarrollar e incrementar las habilidades técnicas necesarias para llevar a cabo, la dirección estrategica
Más detallesFUNDAMENTANDO LA PLANIFICACIÓN DIDÁCTICA
REFLEXIÓN PEDAGÓGICA FUNDAMENTANDO LA PLANIFICACIÓN DIDÁCTICA CENL www.cienciasmike.jimdo.com Planificando juntos el aprendizaje Se trata de la planificación para el aprendizaje. Cuando se habla de: rediseñar
Más detallesTALLERES DE APOYO A LA DOCENCIA
TALLERES DE APOYO A LA DOCENCIA ÁREA DESARROLLO DE CAPACIDADES DOCENTES unidd-capacita@udec.cl METODOLOGÍA Todos los cursos serán impartidos en modalidad B-learning y certificados por la Dirección de Docencia.
Más detallesPROGRAMA DE APRENDIZAJE Y PERFECCIONAMIENTO COMERCIAL FORMACIÓN Y ADIESTRAMIENTO EN EL PROCESO PARA LA CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES
PROGRAMA DE APRENDIZAJE Y PERFECCIONAMIENTO COMERCIAL FORMACIÓN Y ADIESTRAMIENTO EN EL PROCESO PARA LA CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES El Programa se divide en 10 Unidades Didácticas (UD), a través de las
Más detallesDIPLOMATURA EN GERENCIA DE VENTAS
DIPLOMATURA EN GERENCIA DE VENTAS Pase de una gerencia de ventas operativa a una gerencia en ventas estratégica, con métodos y herramientas que contribuyen al logro de los objetivos de su empresa OBJETIVO
Más detallesAtención al Cliente y Ventas
Atención al Cliente y Ventas WWW.INFA.EDU.UY TALLER AUXILIAR EN ATENCIÓN AL CLIENTE Y VENTAS Somos un instituto educativo ubicado en el Centro de Montevideo que brinda carreras técnicas y capacitaciones
Más detallesCertificación. Coaching Ontológico Querétaro, Qro 29 de Octubre de Obtén herramientas para alcanzar tus metas
Certificación Coaching Ontológico Querétaro, Qro 29 de Octubre de 2016 Obtén herramientas para alcanzar tus metas 1 El Coaching Ontológico es una profesión emergente que esta brindado excelentes resultados
Más detallesAdministración Avanzada de Compras
Diplomado Administración Avanzada de Compras Objetivo Desarrolla las habilidades necesarias que permitan eficientar el desempeño de la función de dirección o gerencia de compras o abastecimientos con un
Más detallesPrograma de formación docente, SEP Básica.
Curso 4: Principios pedagógicos de la labor docente en Educación Básica (Modelo Educativo de la Educación Obligatoria) Fecha: 2017 DURACIÓN: 40 HRS. MODALIDAD: DISTANCIA COMPONENTE Nivel educativo de la
Más detallesTécnicas de Ventas y Negociación
Curso-Taller Técnicas de Ventas y Negociación Facilitador: José Miguel Herrera B. CIDES Corpotraining www.cides.cl contacto@cides.com - +562 23730170 CAPACITACIÓN Y DESARROLLO CORPORATIVO LTDA. Objetivo
Más detallesSílabo. Técnicas de Negociación
Sílabo Técnicas de Negociación I. DATOS GENERALES Nombre del módulo Técnicas de Negociación Profesor especialista Luis Imaña Ramírez Alzamora Duración 4 semanas Dedicación del participante 8 horas aproximadamente
Más detallesDesarrollo de Habilidades Gerenciales
OBJETIVO: Promover las destrezas y el Desarrollo de Habilidades Gerenciales a través de un proceso sistemático y planificado, en el cual se introducen los principios y las prácticas de la administración,
Más detallesCertificación. Coaching Ontológico Ciudad de México 26 de agosto de Obtén herramientas para alcanzar tus metas
Certificación Coaching Ontológico Ciudad de México 26 de agosto de 2017 Obtén herramientas para alcanzar tus metas 1 El Coaching Ontológico es una profesión emergente que esta brindado excelentes resultados
Más detalles