Presentación Hipoteca Construcción Santander

Transcripción

1 Presentación Hipoteca Construcción Santander México D.F., Marzo de 2013 México

2 A partir del 1 de marzo fortalecemos nuestra Oferta Hipotecaria!! 2

3 4 principales atributos diferenciadores!! Financiamiento hasta el 100% del costo de la construcción, en dos modalidades: Construcción en Terreno Propio Financiamiento para la Adquisición del Terreno y Construcción. Primera Disposición con avance de obra 0% Durante el periodo de construcción el cliente sólo paga intereses y accesorios El cliente elige el producto que mejor se adapte a su perfil 3

4 La Hipoteca Construcción tiene dos modalidades: 1 Construcción en Terreno propio 2 Adquisición Terreno + Construcción Destino: Financiamiento para la construcción de casa habitación. El valor del terreno deberá representar al menos el 25% del valor total (Terreno + Construcción) descrito en el estudio de costos. Monto de crédito: Hasta el 100% del valor del proyecto, topado al 75% del valor total (terreno + construcción). Destino: Financiamiento para la adquisición de terreno y construcción de casa habitación. Comercialización con desarrolladores que recomiende al Subdirector de Crédito Hipotecario. Monto de crédito: Hasta el 75% del valor del inmueble (Terreno + Construcción). Enganche del cliente: 25% Disposiciones: Se entregarán 5 ministraciones del 20% c/u del monto del crédito. Primer Disposición: El menor entre 20% del crédito y el 50% del valor del terreno. Disposiciones Subsecuentes: Saldo por disponer dividido en 4 partes iguales. 4

5 Ejemplos de Aforo en la modalidad de Construcción en terreno propio Caso 1 Caso 2 Caso 3 Valor del Terreno $500,000 (33%) $831,250 (25%) $350,000 (19%) Valor de la Construcción $1,000,000 (67%) $2,493,750 (75%) $1,500,000 (81%) Valor Total del Inmueble $1,500,000 $3,325,000 $1,850,000 Monto del crédito $1,000,000 $2,493,750 Aforo (máximo 75%) 66.6% 75% Valor Terreno < 25% Valor Proyecto > 75% % crédito / construcción 100% 100% Importe de cada disposición $200,000 $498,750 5

6 Ejemplos de Aforo en la modalidad de Adquisición de Terreno más Construcción Caso 1 Caso 2 Caso 3 Valor del Terreno $500,000 (33%) $831,250 (25%) $350,000 (19%) Valor de la Construcción $1,000,000 (67%) $2,493,750 (75%) $1,500,000 (81%) Valor Total del Inmueble $1,500,000 $3,325,000 $1,850,000 En esta modalidad no aplica la proporción del 25% del valor del terreno Enganche forzoso (25%) $375,000 $831,250 $462,5000 Monto del crédito $1,125,000 $2,493,750 $1,387,500 Aforo (máximo 75%) 75% 75% 75% % crédito / construcción 112.5% 100% 92.5% Importe 1ª disposición $225,000 $415,625 $175,000 < entre 20% del crédito ó 50% valor del terreno Importe disposiciones 4ª a 5ª $225,000 $519, $303,125 Saldo remanente / 4 6

7 PRODUCTOS Mecánica de Funcionamiento Primeros 12 meses Plazo restante Periodo de Construcción Periodo de Amortización La 1ª ministración se otorgará con avance de obra del 0%, El cliente sólo paga intereses y seguros, Se otorgarán 5 disposiciones iguales, cada una por el 20% del valor del proyecto. El Banco supervisa el avance de obra antes de cada ministración A partir del mes 13 el cliente comienza a pagar la mensualidad completa: capital + intereses + seguros, Su plan de pagos se hará de acuerdo al producto que haya elegido. Disposiciones: 5ª. Terreno 0 meses 12 meses 240 meses 7

8 Tips de Venta Venta principalmente a través de: Fraccionadores Desarrolladores de vivienda Despachos de Arquitectos Los desarrolladores de vivienda ofrecen comunidades planeadas para edificar el requerimiento de vivienda. Los despachos de arquitectos ofrecen expertos en construcción, los cuales ofertan un catálogo de estilos y diseños arquitectónicos a petición del cliente. Identifica estos Fraccionamientos y ofrece el crédito a clientes con el perfil! 8

9 4 Principales argumentos de venta Financiamiento hasta del 100% del proyecto de construcción. El cliente obtiene un financiamiento que incluye el costo de la obra, el costo de los permisos que emiten las autoridades y los honorarios del arquitecto. Podremos entregar la primera disposición del crédito con avance de obra 0%. El cliente no se ve obligado a presentar un avance de obra que representa la inyección de sus propios recursos, recibiendo apoyo financiero desde el inicio de la construcción. Durante el periodo de construcción el cliente sólo paga intereses y accesorios. El cliente tendrá liquidez para hacer frente a otros compromisos durante el período de construcción, como ej: pago de la renta de la casa que habita. El cliente elige el producto que mejor se adapte a su perfil. Hipoteca 10 x 1000, Hipoteca Santander Premier (Pagos Fijos) e Hipoteca Inteligente Santander.

10 Nos consolidamos como la mejor Oferta de Productos del mercado!! Tenemos un producto para cada perfil de cliente 9.99% Valoran un pago por mil fijo en toda la vida del crédito Valoran un pago inicial más bajo y una mayor capacidad de crédito Clientes que dan un enganche mayor y valoran ser reconocidos con una tasa menor Clientes que buscan pagar más a capital y pagar menos intereses y y tres destinos principales Adquisición Sustitución Construcción 10 NUEVO

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