VI Edición. Finalistas

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1 VI Edición Finalistas

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3 Bases renovadas / nuevo trofeo nueva imagen / nuevas categorías 120 postulaciones / Más de 500 asistentes gran cobertura y rebote en medios

4 índice IAB Interactive Advertising Bureau Perú IABPerú Interactive Advertising Bureau Perú Calle Bolivar 472, oficina 307 Miraflores, Lima. Perú (+511) / Prólogo 8 Ganadores Reseña Premios DIGI IAB Perú 16 IAB Latam 18 Palabras del Presidente 19 Presentación de la Directora 22 Jurado Categorías Premios Agradecimientos 31 Finalistas Sé parte del IAB Perú 68 Inversión publicitaria online Prólogo El mundo evoluciona, las comunicaciones también. Los hábitos de consumo cambian tan rápido como la tecnología misma. Ahora tenemos conversaciones digitales que no encuentran límites de tiempo ni de lugar. Ello implica un desafío constante que los profesionales de la comunicación y de la publicidad tienen que enfrentar. Ya no se trata solo de recordación de marca, sino de crear un concepto creativo que ofrezca una propuesta de valor para el usuario. En este escenario, el rol de la universidad como formadora de personas es enseñar a pensar y a sentir, no solo enseñar conocimientos, sino descubrir talentos y brindar las herramientas necesarias para que creen, innoven y planteen alternativas consistentes y coherentes en un marco de responsabilidad social. El reto es crear contenido relevante para audiencias cada vez más segmentadas y que utilizan distintas plataformas simultáneamente. Cómo interactuar con un público diverso y exigente que utiliza medios digitales las 24 horas del día? Cómo reinventar el valor de una marca? Cómo crear historias que inspiren a las audiencias? Cómo contribuir al mejoramiento de la calidad de vida? o Cómo entender que el consumidor es primero un ciudadano? Proponer innovaciones y reinventarnos diariamente es el reto, y por eso la Universidad de Lima acoge nuevamente los Premios Digi, que reconocen el talento de los publicistas peruanos que impulsan el desarrollo de la industria digital en nuestro país con propuestas creativas, innovadoras y eficaces. En su misión educadora, la Universidad de Lima felicita esta iniciativa de Interactive Advertising Bureau (IAB Perú) y reafirma su compromiso de formar profesionales éticos y responsables que respondan y atiendan las exigencias de un mundo global con buenas prácticas en la publicidad digital que aporten a una comunicación de calidad. Walter Neira Bronttis Decano de la Facultad de Comunicación Universidad de Lima DIGI 2015 PÁGINA 06 DIGI 2015 PÁGINA 07

5 ganadores Generación de Contactos y Respuesta Directa Primer Puesto Anunciante: BBVA CONTINENTAL Campaña: Cuando pienses en volver Agencia: M/SIX de Mindshare Categorías GENERALES Brand Awareness y Posicionamiento Primer Puesto Anunciante: BBVA CONTINENTAL Campaña: Cuando pienses en volver Agencia: Fahrenheit Digital Campaña Crossmedia Primer Puesto Anunciante: PILSEN CALLAO Campaña: Trae a tu pata esté donde esté Agencia: Phantasia afiliada a Wunderman Gran DIGI Segundo Puesto Anunciante: Campaña: ISIL Convalidador Segundo Puesto Anunciante: MOVISTAR Campaña: Conectados con el Perú Agencia: Young & Rubicam Segundo Puesto Anunciante BBVA CONTINENTAL Campaña: Cuando pienses en volver Agencia: M/SIX de Mindshare Anunciante: BBVA Continental Campaña: Cuando pienses en volver Agencia: Fahrenheit Digital DIGI 2015 PÁGINA 09

6 Categoría Ejecuciones Tácticas CATEGORIAS ESPECIALES Redes Sociales Hot Site Video Online Plataformas Móviles Institucionales Buenas Prácticas Grandes Premios Primer Puesto Anunciante: INKA COLA Campaña: Ñam Ñam boys Agencia: Phantasia afiliada a Wunderman Primer Puesto Anunciante: ISIL Campaña: Convalidador Primer Puesto Anunciante: PLAZA POINTS Campaña: Se la lleva fácil Agencia: Fahrenheit Digital Primer Puesto Anunciante: BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ Campaña: Banca Móvil BCP Agencia: Phantasia afiliada a Wunderman Agencia de Medios Digital del Año MINDSHARE PERÚ Institución Educativa Digital del año ISIL Seo Anunciante: Campaña: Estrategia SEO en PERU.COM Agencia: Addconsulta Agencia Digital del Año Phantasia afiliada a Wunderman Segundo Puesto Anunciante: NIKE PERÚ Campaña: Del corazón a la cancha Agencia: Fahrenheit Digital Segundo Puesto Anunciante: SEDAL Campaña: Despeina a Karen Agencia: Atomikal Segundo Puesto Anunciante: PACÍFICO SEGUROS Campaña: Brevete Pacífico Agencia: SrBurns Segundo Puesto Anunciante: MOVISTAR Campaña: App Mistura Agencia: Tribal 121 Medio Digital del Año PERU.COM Sem Anunciante: MOVISTAR Campaña: Adwords Back to School 2014 Agencia: Attachmedia *Mención Honrosa Fahrenheit Digital Marca Digital del Año BBVA Continental *Mención Honrosa América Digital DIGI 2015 PÁGINA 10 DIGI 2015 PÁGINA 11

7 Reseña Premios Digi 2014 Más de cien postulaciones resumidas a once casos ganadores; agencias arriesgadas y eficaces, marcas consolidadas en internet e instituciones comprometidas con el desarrollo de la industria digital, demostraron la gran acogida que obtuvo la ceremonia de los Digi 2014 en esta nueva etapa de su historia. El pasado martes 25 de noviembre de 2014, los actores principales de la comunicación digital en el país desfilaron por la alfombra roja del auditorio Central de la Universidad de Lima. El Digi con su clásico robot cambio de forma. Una que evoca mejor a este mundo paralelo que afecta tanto nuestras vidas actuales. Una forma, que represente el punto inicial y final de todo proceso digital: el pixel. A partir de este relanzamiento (edición 2014), el IAB Perú reconocerá la labor de aquellas instituciones educativas que a través de cursos, diplomados y actividades promueven el desarrollo del mercado formando profesionales para la industria digital. Además, se premió lo mejor de lo mejor. Destacaron agencias como Mindshare, que alzó el Digi por Generación de Contactos y Respuesta Directa y fue elegida como la Agencia de Medios Digital del Año; Fahrenheit DDB por sus casos Cuando Pienses en Volver y Se la llevan Fácil y Wunderman Phantasia por sus casos Trae a tu Pata esté donde esté y Banca Móvil BCP, además de ser la Agencia Digital del Año. Protagonizando la velada teníamos un potente caso como Cuando pienses en Volver, valiéndole al BBVA Continental ser la Marca Digital del Año, y a la dupla con la agencia Fahrenheit DDB el GRAN DIGI 2014 por ser el caso elegido por el jurado como el mejor de la edición. Al finalizar la ceremonia, agencias y anunciantes pasaron a un coctel donde se encontraron y disfrutaron en un ambiente de camaradería y celebración. Sin duda, la entrega de los Premios Digi 2014 fue la mejor vitrina del talento digital en el país. DIGI 2015 PÁGINA 12

8 iab PErú Junta Directiva Eduardo Solís Valle, Presidente. Gerente General de La República Digital. Carlo Rodríguez, Vicepresidente. Gerente de Attachmedia. Directores: Jean Paul Goachet, Director Digital de Fahrenheit DDB. Giancarlo Valdizán, Director General de Starcom/Píxel. Néstor Gallo, Director de Proyectos Digitales de Apoyo Comunicaciones. Daniel Paredes, CEO de GECOM. Graciela Rubina Carpio, Directora Ejecutiva. El IAB es el principal organismo representativo de la industria publicitaria en Internet en todo el mundo cuyo objetivo principal es fomentar el crecimiento de la industria publicitaria online, aumentando su participación en el presupuesto general de los anunciantes mostrando a Internet como la plataforma de comunicación más eficiente. Asimismo, el IAB evalúa y recomienda estándares, fomenta las buenas prácticas en la industria y evangeliza sobre el valor de la publicidad interactiva. Un 29 de Agosto de 2006 un grupo de 5 empresas de la industria publicitaria en Internet (El Comercio, Grupo RPP, Páginas Amarillas, Peru.com y Terra) fundaron el IAB Perú. Rápidamente se conformó un gremio donde coexisten todos los agentes activos del mercado digital consolidando paso a paso nuestra asociación como representantes de la industria de internet en el país. Se hizo necesario enfocar los diferentes esfuerzos a través de comités de trabajo que canalicen nuestras responsabilidades y objetivos como representantes del mercado digital. Asi tenemos: Comités de Educación, Analítica y Estudios, Comercio Electrónico y Mobile; como también Mesas de Trabajo: Medios, Centrales de Medios y Agencias Digitales. socios DEL IAB PERÚ Socios Plenos América Televisión Revista Caretas El Comercio Prensmart Peru.com Hibu Corporación Radial Latina La República RPP Universia NetJoven Media Networks Google Mercado Negro Trabajando.pe Bumeran ATV Revista Cosas WIGO Internet Media Service IMS Audio.Ad LATAM Autos Socios Colaboradores LIQUID Havas Media Wunderman Phantasía Neo Consulting Addconsulta Wikot Perú Optical Technologies Starcom Atomikal OMD Iniciative MasterBase Attachmedia comscore Atentus SafetyPay Smartclick e-planning Ingenia Nativos Digitales MEC Toulouse Lautrec Naranja Media JWT MediaLab Tribal 121 Planner de Medios Universal McCann Performance FCB Mayo Funciton ADN Creativa Interbank PHD Causa Media ISIL Comunica S.A.C. Mindshare Stringnet Circus Central Media APOYO Comunicaciones NODOS LAN UPC Multiplica Speedymen s Movistar adcuality Netdreams Fahrenheit DDB Arellano Marketing Saga Falabella Carat Admetricks TBWA Nextperience BBVA Banco Continental Beyond Mobile Millward Brown SrBurns Smartec IPAD IBOPE Exeperú.com Safari ScanSoft Young & Rubicam Mapfre Perú Ad Retail GFK Fidansense La Clinika Magia Digital UDEP Digilant Mediacom Fire Advertainment USIL LOWE Perú DIGI 2015 PÁGINA 14 DIGI 2015 PÁGINA 15

9 iab latam Segundo encuentro en Bogotá. 2. Primer encuentro en Lima. 2. De México hasta Argentina: Acortando distancias en LatAm Actualmente, Latinoamérica representa el 9% de la audiencia mundial de Internet y año a año crece a un ritmo de dos dígitos. Cada vez se hacía más vital poder unir esfuerzos y lograr acuerdos que beneficien nuestro mercado, que tiene un crecimiento estimado del 148% al Con esta premisa, en 2014 elegimos ser los anfitriones del primer de directores de los IAB de la región: México, Colombia, Brasil, Uruguay, Chile y Argentina. Este año del 27 al 29 de Enero en Bogotá participamos en el segundo encuentro, donde además se sumó IAB Ecuador. Algunos de los temas priorizados: Trabajar por la estandarización de los estudios de inversión publicitaria en digital. Trabajar en la difusión de programática como oportunidad de crecimiento para la industria. Apoyar en la difusión de iniciativas locales y regionales. La realización de un festival regional anual para presentar los mejores casos de publicidad online en la región. DIGI 2015 PÁGINA 16

10 Palabras del presidente presentación Eduardo Solís Valle Presidente del IAB Perú Graciela rubina carpio Directora Ejecutiva Los Premios DIGI son una iniciativa del IAB Perú que se concibió como la vitrina para las marcas y agencias que empezaban a incluir digital en su mix de medios. Había sin duda una necesidad de promover y reconocer dichos esfuerzos. Estos premios son hoy el reflejo y la demostración del avance de nuestra industria y de la evolución de todos sus recursos. Los DIGI se convierten entonces en el reconocimiento oficial de quienes brillan con creatividad, innovación, estrategia y sobre todo resultados. Todo esto se va traduciendo año a año en la consolidación de internet dentro del mix de medios y es un esfuerzo en el que no podemos desistir como asociación que busca el crecimiento de la industria digital. Por ello, además, nuestro reconocimiento a aquellas instituciones que son pieza clave del desarrollo y avance del ecosistema: los medios digitales, agencias de medios, las consultoras digitales, las instituciones educativas y, por supuesto, a las agencias digitales donde nacen las grandes ideas que ser convierten luego en el motor de la comunicación. Estamos orgullosos del camino realizado en estas ya seis ediciones y seguiremos en el esfuerzo de seguir elevando nuestro premio al nivel de los grandes certámenes de publicidad del mundo. Este 18 de Agosto nos reunimos nuevamente para celebrar lo mejor de la comunicación digital, momento clave para reconocer iniciativas digitales que aprovecharon el poder de internet y demostraron impacto en la comunicación a través de creatividad, estrategia, innovación y resultados. Dos puntos a resaltar en esta VI edición: adelantamos la ceremonia a Agosto y es momento de anunciar que el 2016 avanzará para instalarse en el mes de Abril. El motivo: la alineación con los Premios MIXX AWARDS del IAB de Estados Unidos cuyas inscripciones terminan en el mes de Junio. Cambios que hoy sacrifican tiempo pero que valen la pena para exhibir en vitrina internacional nuestro Gran Digi cada año. Quiero destacar también y especialmente el nivel de nuestro jurado, este año con 25 profesionales 14 de ellos internacionales, desde ya nuestro agradecimiento a todos ellos. Con mucho gusto hacemos llegar este libro de finalistas en su segunda edición, esfuerzo que pretende educar sobre lo que funciona en la publicidad interactiva, señalando tendencias, inspirando y mostrando hacia dónde va nuestro mercado. Celebremos entonces la excelencia en digital con esta VI edición de los Premios DIGI. DIGI 2015 PÁGINA 18 DIGI 2015 PÁGINA 19

11 DIGI 2015 PAGINA 17 DIGI 2015 PAGINA 21

12 jurado 2015 David Posada (Colombia) Managing Director Latam para GroupM Connect. Ingeniero de Producción egresado de la Universidad EAFIT de Colombia. Con más de 17 años de experiencia en el campo. Dirigió proyectos en Tribal DDB, Havas Media y El Tiempo Casa Editorial antes de entrar a GroupM Connect. Raquel Oberlander (Uruguay) Directora Creativa y Digital en Notable Publicidad de Uruguay y Editora de la revista Ser Familia de El País. Publicista y periodista. Creó en 1999 el portal Mundobebe.com, primera comunidad en internet para madres de Latinoamérica. Directora Creativa y Digital en Notable Publicidad. Premiada en la Campana de Oro, Desachate, EFFIE, Ojo de Iberoamérica, New York Festivals, entre otros. Diego Cruz (Chile) Director Creativo de FCB Mayo Chile. Publicista con más de 10 años de experiencia. Ha sido parte de FCB Mayo durante los 6 años consecutivos como Mejor Agencia Digital en Chile. Trabajando con marcas como Falabella, Americanino, Sybilla, Basement, Cyzone, L Bel, Esika, Nivea, Banco Santander. Alexis Reátegui (Perú) Country Manager de Digilant en Perú. Administrador de empresas por la Universidad de Lima, especialista en Marketing Electrónico, Posicionamiento en Buscadores (SEO), comercio electrónico, diseño web, usabilidad. Antes de Digilant lideró proyectos digitales para Hibu Páginas Amarillas. Marco García (México) Country Manager Perú en Comscore, Inc. Licenciado en Administración de Negocios Internacionales por Universidad de las Américas Puebla. Fue Account Manager en Certifica.com (México) siendo parte de su adquisición por parte de Comscore Inc. en el Daniel San Román (Perú) Gerente de Marketing de Instituto San Ignacio de Loyola (ISIL). Además profesor de Marketing Gerente de Marketing en ISIL y profesor de Marketing Estratégico Digital. Miembro del Consejo Consultivo de la carrera de Marketing de ISIL (2015), autor y desarrollador de diversos proyectos editoriales para el grupo El Comercio desde el Marie-France Bourgeois (Uruguay) Pablo Salvatori (Argentina) Miguel López (España) Rodrigo Stockebrand (Panamá) Marco Eyzaguirre (Perú) Rodrigo Echevarría (España) Erik Castillo (Perú) Gerente de IAB Uruguay. Licenciada en Comunicación Social. Especialidad en Publicidad por la Universidad Católica del Uruguay. Fue Senior Planner en Initiative y Directora de Planificación Estratégica en Lowe Ginkgo. Ahora es gerente de IAB Uruguay. Encargado de los negocios digitales de Agea (Grupo Clarín Argentina). Licenciado en Relaciones Públicas. Maestría en Marketing Estratégico por la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales. Profesional con más de 15 años en diversos medios siempre en el desarrollo de sus negocios digitales. Director de la compañía Digital Mov Marketing. Estudió Ing. Tec. Informática en la Universidad Politécnica de Valencia, desarrollando su carrera en Marketing Online desde Realizó un Máster de Analítica Web en KSchool de España. Autor de Libro SEO: Posicionamiento en buscadores. Además ha sido jurado del European Search Awards Líder Global de servicios de SEO para Sapientnitro. Antes de SapientNitro pasó más de 10 años como Senior Search Engine Marketing (SEM) en Carmichael Lynch y space150, siendo responsable de la optimización de sitios web de nivel empresarial para marcas como Starbucks, Falabella, Hugo Boss, American Express y Rolling Stones. Asesor de Marketing Digital. Ingeniero de Sistemas de la Universidad de Lima y especialista en marketing por ESAN. Fue Director en Yanbal International para 10 países y Director de Cuentas en Wunderman Phantasia. Asesor de marketing digital para conocidas marcas y personalidades. Industry Manager, Google. Bachiller de Administración de Empresas de la Universidad del Pacífico y MBA de IESE Business School de España. Ha liderado en Lima, Barcelona y Madrid la implementación de estrategias de desarrollo de negocios y de comunicaciones de marketing para compañías. Director de Marketing para Latam de Xaxis. Estudió Marketing y Publicidad en la Universidad de Lima. Especialidad en E-Bussiness y Máster en Marketing Online por la Universidad de Barcelona. Se encargó del Marketing Digital en compañías como DirectTV Latin America y Starcom Mediavest Group. DIGI 2015 PÁGINA 22 DIGI 2015 PÁGINA 23

13 Eduardo Luna (Perú) Martín Hazán (Argentina) Germán Salcedo (Colombia) Jhoan Vega (Perú) Moisés Gordillo (Perú) Emiliana Torres (Argentina) Country Manager de Despegar.com. Licenciado en Economía por la Universidad de Lima con estudios de Posgrado en la Escuela Superior de Administración de Negocios (ESAN). Experto en estrategias de e-commerce, con más de 15 años de experiencia profesional en áreas comerciales, administrativas y financieras. Presidente y Co Founder de Nextperience. Licenciado de la Universidad de Buenos Aires en Comunicación Social, docente de la Escuela Superior de Creativos Publicitarios, en la Universidad de Belgrano y en la UCES. Trabajó para MRM WorldWide (McCann Worldgroup), WebAr y Wunderman Buenos Aires. Consultor de Marketing Digital para Manimator Agencia Digital. Consultor de marketing digital, profesor de publicidad interactiva desde la estrategia digital y redes sociales en diferentes universidades de Colombia y en cursos de IAB. Administrador de Empresas con 18 años de experiencia. Gerente Soluciones de Marketing en Arellano Marketing. Ingeniero Industrial de la UNI con Máster en Administración de Empresas de la Escuela de Negocios de la PUCP Centrum Católica y especializado en Marketing y Ventas en ESAN. Ha trabajado en diferentes posiciones por más de 9 años en Arellano Marketing. Responsable Desarrollo de Canales y Experiencia de Cliente en BanbBif. Trabajó por casi 10 años en Interbank liderando el área de Marketing Digital. Antes en agencias de publicidad como JWT, Leo Burnett, Bates Perú, Delvico Bates España y NewComm Bates Brasil. Chief Executive Officer de Conrad Caine Buenos Aires. Supervisa el desarrollo y crecimiento del departamento creativo de la agencia Conrad Caine. Fue Creativa BTL en Waiser Communication, Meyer Action Marketing y Craverolanis BTL, y Directora en Webar Interactive. Paula Gaviria (Colombia) Daniel Falcón (Perú) Miguel Villalobos (Brasil) Enrique Agois (Perú) Giancarlo Falconi (Perú) Alberto Haito (Perú) Gerente de Marketing Digital y CRM de Nestlé Colombia. Profesional en Comunicación y Relaciones Corporativas con especialización en Innovación Tecnológica. Más de 15 años de experiencia en comunicaciones digitales en agencias multinacionales de Publicidad y Medios como MEC Cia y en SMG Colombia. Ceo de Neo Consulting. Country Manager de la Digital Analytics Association para el Perú. Director de programas de posgrado de Marketing Digital y Marketing Analytics de la Universidad del Pacífico. Actualmente es también el Presidente del Comité de Analítica e investigación del IAB Perú. Director de Planeamiento Estratégico en Pragma Comunicación Brasil. Inició su Carrera en el departamento de cuentas de Grey Perú. Durante 4 años actuó como director de planeamiento estratégico de Grey México para clientes multinacionales. Con su agencia, Pragma Comunicação, en 2013 recibe el Premio Folha Top of Mind de mejor agencia del año. Gerente de Marketing en Rimac Seguros Realizó sus estudios en la Universidad de Texas en Austin, donde consiguió el título de licenciado en Ciencias de la Comunicación y Publicidad. Fue director comercial de Media Contacts y luego adquirió un MBA en la prestigiosa escuela de negocios INCAE de la universidad Adolfo Ibáñez. Ceo - Co Founder de Quipu Consulting & Investment Group Empresa especializada en consultoría de negocios, estrategia e innovación. Ex-gerente de negocios de Wayra. Mentor y asesor de Startups Digitales. Director de Arellano Marketing MBA por la Escuela de Administración de Negocios para Graduados ESAN, graduado en Economía en la Universidad de Lima y cursos de Gerencia en Kellogg s School of Management. Fue Gerente General de Pepsico Foods (Fritolay/ Quaker) para Perú y Ecuador y de D Onofrio. DIGI 2015 PÁGINA 24 DIGI 2015 PÁGINA 25

14 Categorías Categorías: Los Premios Digi están organizados en dos grandes grupos: CATEGORIAS GENERALES y CATEGORIAS ESPECIALES. Se entregan premio por Primer Puesto y Segundo Puesto para las categorías generales. Para las categorías especiales se entrega un solo trofeo. Se otorga el Gran Digi al mejor de la edición entre los primeros lugares de todas las categorías, con excepción de las que integran Institucionales. Categorías Generales: Campañas Generación de Contactos y Respuesta Directa Brand Awareness y Posicionamiento Crossmedia Ejecuciones Tácticas Redes Sociales Hot Site Spot y Video Online Mobile Categorías Especiales: Buenas Prácticas SEO SEM Mailing Institucionales Medio Digital del Año Agencia de Medios Digital del Año Institución Educativa Digital del Año Grandes Premios Agencia del Año Marca Digital del Año El Gran Digi DIGI 2015 PÁGINA 26

15 AGRADECIMIENTOS El Iab Perú agradece el apoyo de las siguientes empresas: Patrocinador: Auspiciadores: Media Partners: DIGI 2015 PAGINA 27 DIGI 2015 PÁGINA 29

16 Finalistas DIGI 2015 PÁGINA 30 DIGI 2015 PÁGINA 31

17 Generación de Contactos y Respuesta Directa Categorías GENERALES: CAMPAÑAS Anunciante: PROMPERU Caso: Y tú qué planes? Agencia: Tribal 121 Agencia Involucrada: Havas Media El objetivo fue promover el turismo nacional a pesar de las barreras que impedían su crecimiento, con colaboración público-privada. Para lograrlo, PromPerú desarrolló una plataforma digital llamada ytuqueplanes.com, en la cual ofreciendo precios competitivos en el mercado actual se busca articular la demanda y oferta turística. En el 2014, se rediseñó la web incorporando funcionalidades de información, orden y facilidades de viaje que buscaban generar un mayor número de participantes, además de brindar capacitaciones y la ayuda necesaria para formalizar la situación de las empresas a las que se les dio la oportunidad de participar en la plataforma ytuqueplanes.com. Todo este esfuerzo sin fines de lucro. La campaña logró generar un crecimiento en el flujo turístico nacional, movilizando a más de 500,000 turistas nacionales y generando ingresos de 276 millones de soles. Con respecto al 2013, la participación de la cadena comercial creció un 300% en el 2014, contando con 400 empresas inscritas. Obtuvo como resultado impulsar destinos no tradicionales, promover la iniciativa empresarial y formalización, además de estimular las economías regionales y así consolidarse como la primera plataforma digital sin fines de lucro que impulsa la promoción del turismo doméstico. Anunciante: LAN Perú Caso: Campañas Individuales Agencia: LIQUID Viajes y turismo es una industria que se ha desarrollado mucho en medios digitales. Pequeñas y grandes empresas compiten por influir en el proceso de decisión de compra de los usuarios, factor que motivó a LAN Perú a convertir su fanpage en Facebook en un social business. Así surgen las Campañas Individuales, las cuales tuvieron como objetivo convertir Facebook en un canal de ventas sostenidas, en un momento en que representaba únicamente el 0.9% de los ingresos totales de la empresa. En un inicio, Facebook era utilizado como un canal de atención al cliente, sin embargo las Campañas Individuales consistieron en cruzar las bases de datos de LAN con las de Facebook, y así lograr brindar información personalizada a cada usuario a través de su news feed, convirtiendo la plataforma en un soporte de ventas. Como resultado, las participaciones en visitas se incrementaron un 490% y la participación de ventas en un 559%. Se generó ingresos 29% de la meta con un presupuesto menor y FB pasó a representar el 6.59% de las ventas. Esto no solo le permitió profundizar la comunidad, sino dar un gran paso hacia el objetivo de social business. DIGI 2015 PÁGINA 32 DIGI 2015 PÁGINA 33

18 Generación de Contactos y Respuesta Directa Anunciante: Pilsen Callao Caso: Trae a tu Pata 2 Agencia: Wunderman Phantasia Agencia Involucrada: Publicis Asociados El 2014 fue un período de estancamiento para la categoría de cervezas. El gasto promedio de las personas migró hacia servicios y productos durables, e ingresaron dos marcas nuevas de talla mundial, una de las cuales buscaba competir directamente con Pilsen Callao, que debía defender sus resultados en volumen y valor de marca. Se planteó generar un crecimiento de 10% en ventas, superar la recaudación de la campaña anterior y posicionar la construcción de ser la marca que celebra la verdadera amistad. Ante un reto como este, se relanza la promoción Trae a tu Pata, con novedades y desarrollo en 3 etapas: conectar con el consumidor y lograr identificarlo con la historia, haciéndola suya; DIGI 2015 PÁGINA 34 participación digital, de TV y radio; y testimonios vía web y TV en los cuales el consumidor conoce historias reales de amistad. Las ventas durante la campaña aumentaron un 19% respecto al 2013, superando su objetivo, en volumen creció 27% y en valor de marca trepó a 41%. Trae a tu Pata ayudó a consolidar el posicionamiento de Pilsen Callao como la marca que celebra la verdadera amistad y ser el producto de alcance nacional que más incrementó su valor durante el Brand Awareness y Posiciona miento Anunciante: : BBVA Continental Caso: Cuenta Ganadora Cuando Pienses en Volver Agencia: Fahrenheit Digital Agencia Involucrada: Mindshare Perú El BBVA, con el objetivo de incrementar la usabilidad de tarjetas de crédito y de ahorros, decide dar continuidad a su campaña de base de datos Cuando pienses en Volver. La campaña prometía traer de regreso a Pedro Suárez Vértiz y lograr que miles de peruanos quisieran ser su voz, en vivo, a través de dos acciones promocionales: llegar al millón de datos ingresados vía web y obtener acceso a una zona privilegiada del concierto con la condición de abrir una Cuenta Ganadora en ahorros o tarjeta de crédito. Cumplida la primera parte de la campaña, se activó la segunda a través de TV abierta, cable, revistas y redes sociales (Facebook, Twitter e Instagram) en los cuales el DIGI 2015 PÁGINA 35 Categorías GENERALES: CAMPAÑAS hashtag #CuandoPiensesenVolver se convirtió en trending topic. Contó con el apoyo de empresas como Easy Taxi, Lima Daily Secret y el chef Gastón Acurio. Los resultados de saldos medios y tarjetas se incrementaron un 17% y 11% por encima del objetivo respectivamente. En Facebook los indicadores digitales aumentaron sobre el 213% y los likes en publicaciones superaron la meta en 140%. En Twitter se superó la audiencia de 2.2 millones de usuarios. El tráfico a la web del banco superó los 161,000 clics.

19 Brand Awareness y Posicionamiento Categorías GENERALES: CAMPAÑAS Anunciante: Tondero Caso: Asu Mare 2 Agencia: Nextperience ToTondero, antes de entregar Asu Mare 2, buscaba superar en cifras a su predecesora y crear nuevas experiencias que permitan al público vivir la película antes del estreno. Es así como, junto con Nextperience, se propusieron hacer uso de canales digitales, los cuales no tuvieron gran participación en la campaña publicitaria anterior, para responder y superar las expectativas. Se pensó en una estrategia que logre adecuarse con la trama de la historia y despertar el interés de las personas, para que estos se identifiquen con los personajes; para conseguirlo, se dio acceso al público a detrás de cámaras y material inédito, logrando un efecto multiplicador y apoyándose en publicidad en Facebook y Google. Se creó un canal en Dubmash, con fragmentos de la película y se lanzó un streaming con Carlos Alcántara y Christian Meier. En dos meses, se superó en 50% la cantidad de personas que vieron el tráiler frente a la parte uno (2 millones de personas) y la venta de entradas en la etapa de preventa, con 75,000 boletos. Asu Mare 2 se convirtió en la película más taquillera de la historia del cine peruano. Anunciante: Cerveza Cristal Caso: Mi bar, mi estadio Agencia: SmartClick Agencia Involucrada: Arena Media / Young & Rubicam Cristal, líder en el mercado de cerveza, ha sido durante años el patrocinador oficial de la Selección Peruana de Fútbol. En la coyuntura del Mundial de Brasil 2014, la marca debía buscar otra manera de relacionarse con este deporte, con la selección fuera del torneo y la competencia de Ambev a través del lanzamiento de Budwieser. Al analizar sus canales, Cristal notó el potencial de interacción a través de smartphones y lo aprovechó como insumo para la campaña Mi bar, Mi estadio. A través de una web móvil, facilitó la conexión de consumidores con 500 bares en todo el país convertidos en Estadios Cristal. Facebook fue el canal para identificar qué partidos se jugarían en horas laborales y se creó la herramienta El Negociador, con personajes públicos dispuestos a solicitar permisos para vivir la fiesta del mundial. Esta novedosa campaña superó en 268% el alcance y en 196% las interacciones esperadas vía Facebook. El HT #MiBarMiEstadio superó en 300% la meta de alcance y el directorio de bares contactados superó los 100,000. Las ventas en bares aumentaron un 52% A pesar de no ser patrocinador del evento, Cristal lideró la conversación digital en Perú durante Brasil DIGI 2015 PÁGINA 36 DIGI 2015 PÁGINA 37

20 Brand Awareness y Posicionamiento Crossmedia Categorías GENERALES: CAMPAÑAS Anunciante: PROMPERU Caso: Y TÚ QUÉ PLANES? Agencia: Tribal 121 Agencia Involucrada: Havas Media El objetivo fue promover el turismo nacional a pesar de las barreras que impedían su crecimiento, con colaboración público-privada. Para lograrlo, PromPerú desarrolló una plataforma digital llamada ytuqueplanes.com, en la cual ofreciendo precios competitivos en el mercado actual se busca articular la demanda y oferta turística. En el 2014, se rediseñó la web incorporando funcionalidades de información, orden y facilidades de viaje que buscaban generar un mayor número de participantes, además de brindar capacitaciones y la ayuda necesaria para formalizar la situación de las empresas a las que se les dio la oportunidad de participar en la plataforma ytuqueplanes.com. Todo este esfuerzo sin fines de lucro. La campaña logró generar un crecimiento en el flujo turístico nacional, movilizando a más de 500,000 turistas nacionales y generando ingresos de 276 millones de soles. Con respecto al 2013, la participación de la cadena comercial creció un 300% en el 2014, contando con 400 empresas inscritas. Obtuvo como resultado impulsar destinos no tradicionales, promover la iniciativa empresarial y formalización, además de estimular las economías regionales y así consolidarse como la primera plataforma digital sin fines de lucro que impulsa la promoción del turismo doméstico. Anunciante: Field Caso: Field: 150 años de Mucho Filin Agencia: Momentum Worldwide (McCann Worldgroup) Field llegó a su aniversario 150 en un contexto complejo: sin comunicación en tres años y con nuevos actores que competían agresivamente. Frente a este reto, buscó una estrategia que conmoviera al consumidor dándole a la marca el lugar icónico que posee en su categoría, a pesar de contar con un presupuesto limitado. Por su larga trayectoria, Field es asociada a momentos emotivos de los peruanos. Con esta fortaleza, se lanza la campaña Field: 150 años de mucho filin. Consistió en escoger 150 motivos que evocan recuerdos positivos en cada uno de nosotros. A través de una web los consumidores votaron por sus momentos más Filin, se innovó con el lanzamiento de un e-book fotográfico y se usó la plataforma Waze, que permitió mostrar la ruta de los usuarios a sus lugares filin. Pese a no exigir la compra del producto, la campaña incrementó las ventas de Field un 5% respecto al La web consiguió 1 millón de votos en un mes, mientras que el HT #Filin alcanzó también 1 millón de personas. En Facebook alcanzó a 13 millones de personas y la campaña impactó en millones de peruanos sin un sol invertido en TV. DIGI 2015 PÁGINA 38 DIGI 2015 PÁGINA 39

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