Curso Práctico Mercado Internacional Acciones Comerciales Practicas

Transcripción

1 Curso Práctico Mercado Internacional Acciones Comerciales Practicas Definir, elaborar y poner en practica en base a nuestro presupuesto un plan de acciones comerciales en el exterior económico y efectivo.

2 Contenido CONSIDERACIONES PREVIAS Presupuesto anual. Retorno Inversión.Otros factores a tener en cuenta. PLANIFICACIÓN Búsqueda Información. Selección mercados. ACCIONES COMERCIALES EFECTIVAS Participación agrupada en ferias. Visita a ferias. Misiones comerciales inversas. Misiones comerciales propias y no propias. Eventos informales con clientes finales.

3 Curso Práctico de Mercado Internacional Acciones Comerciales Practicas /COD U0110 Modalidad Presencial Duración 10 horas Introducción El enfoque profesional y práctico del programa hace que este curso sea una herramienta adecuada para gerentes, departamentos exportación e importación y, en general, a todo profesional implicado en el proceso de desarrollo exterior de la empresa, que esté interesado en ampliar sus conocimientos sobre comercio exterior. Objetivo General Definir, elaborar y poner en practica en base a nuestro presupuesto un plan de acciones comerciales en el exterior económico y efectivo. Contenidos Introducción al temario. Analizaremos el entorno y valoraremos si puedes ser interesante para nuestra empresa emprender un proyecto de exportación o no. Que plantearnos antes de empezar?. Se trata de fijar cuanto queremos invertir en el proyecto, cuanto aspiramos a recuperar y cuando, así como factores externos que afectan a la exportación y que no solemos tener en cuenta. Presupuesto anual. Retorno Inversión. Otros factores a tener en cuenta.

4 Planificación. Es una de las partes más importantes del desarrollo de nuestro plan de trabajo, donde buscamos la información y como aprender a seleccionar los países donde destinar nuestras exportaciones con criterio. Si fallamos en este punto, arrastraremos el error hasta el final y corremos un alto riesgo de fracasar antes de empezar a trabajar. Búsqueda Información. Selección mercados. Acciones Comerciales efectivas: Esta es la parte más visible de la exportación, se trata de poner en practica nuestro plan en los países que hemos definido como objetivos, y de evaluar la efectividad de nuestro trabajo. Para ello veremos: Participación agrupada en ferias. Visita a ferias. Misiones comerciales inversas. Misiones comerciales propias y no propias. Eventos informales con clientes finales. Docentes: D. Juan Rubén García. Economista (CEU San Pablo y Jonkoping International Business School. Director en Xibanya Services (Consultoría Comercio Exterior), Profesor Comercio y Marketing Internacional en Universidad Politécnica Valencia UPV (España) y en Institución Universitaria Esumer en Medellín (Colombia). Tutor programa iniciación exportación para Pymes del IVACE (Instituto Valenciano de Competitividad Empresarial).

5 UNICA DESARROLLOS S.L AVDA DE LAS CALAS Nº63 / CALAFLORES, CABO DE PALOS, CARTAGENA (MURCIA) CIF: B En cumplimento con la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, sobre Protección de Datos de Carácter Personal, informamos que en los datos personales recogidos en la presente ficha se incorporan a ficheros automatizados gestionados por UNICA DESARROLLOS S.L con la finalidad de gestionar la información relativa a la formación de demanda. Los datos se comunicarán a la Fundación Tripartita para la Formación en el empleo, INEM y administraciones públicas en general, en el ejercicio de sus funciones y siempre dentro del ámbito de la acción formativa. También se comunicarán a la entidad impartidora del curso solicitado con la misma finalidad. Los afectados pueden ejercitar los derechos de acceso, rectificación, cancelación, y oposición en los términos establecidos en la normativa vigente dirigiéndose UNICA DESARROLLOS S.L info@unicaformación.com