IHRSA es. Lecciones desde Europa: historias exitosas de clubes de nivel medio y alto. Beneficios IHRSA. Investigaciones de Mercado

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1 Lecciones desde Europa: historias exitosas de clubes de nivel medio y alto Hans Muench, Director of Europe, International Health, Racquet & Sportsclub Association IHRSA es Más de Clubes en 78 Países 730 Proveedores 28 Años de antigüedad Comprometidos con el Desarrollo Internacional, incluyendo Canadá y Europa El referente como canal de Interconexión de la Industria Beneficios IHRSA -News (diariamente y semanalmente) Revistas (CBI mensual - y Club Business Europe - Cuatrimestral) Passport Programm entrenar cuando viajas Publicaciones Investigación Encuentros: local, regional, nacional, Internacional European Market Survey 2008 Global Report (estadísticas de US, Europa, Asia) Industry Data Survey Investigaciones de Mercado

2 Situación en el Mundo: los mercados Top Número de clubes US Canada Europa Situación en Europa: los mercados Top Número de Clubes Italia Alemania Reino Unido España Francia Rusia País Escandinavia D,F,N,S Comparativa de los principales mercados europeos Pobla ción (mil) Clubs Miembros/ Club 35, Ratio de Penetración Cuota media 12,3% 42,- Alemania 82, ,2%-9,2% 42,- Reino Unido 60, ,86% 62,- España 45, ,59% 40,- Italia 58, ,5% 45,- Austria 8, ,96% 45 Cadenas líderes en Nº de clubes Fitness First (UK-NL-B-G-IT-SP) 320 Mrs. Sporty (G-A-IT-CH) 300* Injoy (G-AT-I) 200* Kieser Training (CH-D-UK-NL )120* SATS (S-N-FI-DK)105 Health City (NL-B-G) 108** World Class (RU) 42** *franquicias **en parte franquicias Principales cadenas europeas País Clubs Miembros Facturación (US$ millones) Fitness First (UK,BNL,D,F,ES+) Virgin Active (UK, Spain, S.Africa,I) 538 1,5 Millones SATS (Escandinavia) ,86% Health City (BNL,D) ,59% McFit (D,A,ES) Injoy (D,A,I) (franquicia) Fitness First Lider mundial (central en Reino Unido): 320 de los 560 clubes en Europa Entrenadores Personales: realizan formación interna, pagan un canon anual y un canon mensual para poder ofrecer/vender sus servicios a los socios del club

3 Cambio de marca de Fitness Company a Fitness First (Alemania) apertura del Platinum-Black Label Club Frankfurt Virgin Active, UK, (I,SA,ES,PO,AU) SATS Escandinavia Usan Call Center para contactar con socios que no van a entrenar. Tienen uno de los mejores programas del mundo para instructores de actividades dirigidas. KPI s y entrenamiento postural: Fisioterapeutas en la sala de fitness Proveedores de programas de wellness corporativo SATS Promesas Los mejores productos de fitness servidos por los mejores instructores La oferta de fitness más accesible del mercado Los centros de fitness en los que más se disfruta SATS Vision SATS aspira a mejorar la vida diaria de la gente promoviendo la mejora de la salud y el Bienestar. SATS Mision SATS ayudar a más personas a hacer ejercicio regularmente SATS Posicionamiento La compañía Nórdica líder en entrenamiento SATS Ambiciones La compañía de fitness más rentable La compañía con el mejor servicio El mejor sitio donde trabajar SATS Valores Gledesspredende (Disfrute) Energiske (Energetico) Trygge (Seguro) Inkluderende (Incluyente) Nytenkende (Innovador) SATS Mindset Qué diferencia a SATS? Utilizan la Declaración de Principios a diario, y a los directivos les enseñan a apoyarse en este modelo estratégico en sus comunicaciones diarias y para justificar decisiones. Dos elementos de la Declaración de Principios son un buen ejemplo: la Misión y la Ambición de ser el mejor sitio donde trabajar. Manifestaciones a IHRSA sobre la expansión de GoodLife, Filosofía de Negocio Con cada apertura en una nueva comunidad, GoodLife renueva con entusiasmo y excitación nuestra voluntad de ayudar a nuestros socios y a la gente de esa comunidad a cambiar su estilo de vida. Seguiimos incrementando nuestra presencia en Canadá, comunidad a comunidad, ayudando a los canadienses a ser la nación del mundo más en forma y más sana."

4 Westpark Fitness Center, Irlanda Westpark Club, Dublín, Irlanda Programa informático para el seguimiento de clientes Identifica a los socios en Riesgo de Baja mediant un filtro que mide los ratios de utilización del club Categorías: Rojo/amarillo/verde El staff debe contactar con el 70% de los clientes en categoría Roja Gym & Sim Vallentuna, Suecia Younique: diseño Italiano PPP Cooperación Privado/ Público Sportpiu, Italia Diseño-made in Austria

5 Congreso Internacional de Gestión y John Harris Fitness, Viena MargarethenBad, Viena La piscina de la comunidad MERIDIAN SPA Fitness, Wellness, Bodycare naturally in MeridianSpa Aspria (D,B, UK) jhj h -Fundada en 1984 en Hamburgo, Alemania -Bienestar para el cuerpo, la mente y el espíritu -4 clubes en Hamburgo, 1 en Berlin Miembros y un gran Nº de entradas diarias -3 áreas principales: Fitness, Wellness y Bodycare -Líder del mercado en el segmento Premium - Tamaño: a metros cuadrados - Arquitectura cálidad usando materiales naturales, formas orgánicas y plantas mediterráneas. Esto los convierte en los clubes grandes más bonitos de Europa. - TÜV-Certificado de Calidad en 2006, especialmente importante para trabajar con compañías de seguros Aspria: 90,- Cuota mensual Venta de Atípicos (media) 60/P

6 Body and Soul 4 clubes en Munich socios Body + Soul Munich Exclusivo: Jukari (Reebok) Fit for Fly Programm Desarrollado por el Cirque du Soleil en 12 clubes en el mundo McFit, Alemania: gut aussehen 108 clubes, D-A-ES, Klitschko Mi Fit, Cardiff, Gales, UK GBP 9,95/Month; TG Key System; Inscripciones de socios Online T1 Preventive Strength Training Focalizados en entrenamiento de la fuerza preventivo y médico Introducción progresiva durante 3 sesiones Programa de entrenamiento individual Sesiones supervisadas de control periódicamente; Staff cualificado y con mucha supervisión. Úsalo o piérdelo.. El estado de la musculatura juega un papel crucial en la salud. Los músculos determinan nuestra postura, apariencia y capacidad física. La musculatura protege las articulaciones y la columna, estimula la actividad metabólica y aumenta la densidad ósea. Kieser Training es el especialista en fortalecer músculos y huesos. El entrenamiento de fuerza aumenta la calidad de la vida. Valoración médica gratis

7 Slide 36 T1 Muscles are crucial to fully participate life. Increased bone density helps to prevent and reverse osteoporosis which affects 1 in 3 women over the age of 70. Test; 08/05/2009

8 El Concepto Kieser Training ofrece entrenamiento específico de fuerza con objetivos Preventivos y Medicos, usando equipamiento de alta calidad bajo una total supervisión de instructores cualificados. El Posicionamiento de Kieser Training Campañas de Marketing, Programas Love You, Speed Dating (JJB-DW UK; NL) Inner Demon (Fit-Plus, Germany) Slim Belly (Austria, NL, D) Fit-Plus Landshut Promotion Conquering your inner demon Actividades dirigidas continuadas (Urtzi, ES) Uso de la Tecnología (Gantner, Milon) Control de peso (Metabolic Balance)

9 Posters, Displays, Flyers Slim Belly Programa de 4 semanas Para Socios y No socios 3 x 30 Minutos CV sesiones / semana Grupos de 6 Sistema de presión por aire Grandes resultados Ingresos extra 79 /Mes DW Fitness UK Campaña Love your Life ; Cooperación tienda de deportes Urtzi Fitness, España Acceso electrónico, Tecnología en taquillas (Gantner, Austria) Milon Electronic Circle Smartcard-Controlled Made in Germany

10 Congreso Internacional de Gestión y Resistencia electrónica Controlado por ordenador Tecnología de última generación Sin ruido y sin discos o placas de 1. Resistencia electrónica 2. Smart Card establece en peso, peso asiento y ROM 3. Circuito con concepto Fuerza/Cardio Biomecánica y curvas de fuerza mejoradas Resitencia en fase negativa Resistencia en fase concéntrica y excéntrica La pantalla de cada máquina muestra la velocidad y amplitud de movimiento 4. Area de negocio rentable / ROI referencias en 10 países 6. Milon El Futuro? Copyright Milon 2009 Slide 49 Copyright Milon 2009 Slide 50 Área rentable / ROI Circuito Fuerza/Cardio ROI a través de ingresos extra Entrenamiento de todo el cuerpo en 17 / 33 Minutos Buen equilibrio entre ingresos y gasto Ahorro de tiempo Intenso sin pausa entre máquinas o series = mayores resultados Requiere muy poco espacio El cliente quiere pagar más por Resultados Alto nivel de ocuapción por m2 Los socios pueden entrenar en grupo y con diferentes niveles de condición física. La alta tecnología justifica que se pague más Más tiempo para pasar con solcios Copyright Milon 2009 Slide 51 Programa Nutricional de Equilibrio Metabólico Análisis de sangre-programa de entrenamiento específico En funcionamiento en más de 270 clubes en Europa, planes nutricionales realizados, Ahora en marcha en Canadá Copyright Milon 2009 Slide 52 Speed Dating en clubes de Fitness: NL, G Basado en un modelo popular a nivel internacional Introducido en Amsterdam, NL Ahora en expansión en otras 14 ciudades de Holanda También en Euten, Alemania Abierto a Socios y No socios Incluye un entrenamiento como parte del evento

11 Entrenamiento especial como parte del Speed Dating Program - Encaja mejor en el negocio y competencias del club Speed Dating y Redes Sociales Atrae a socios potenciales al club Crea conciencia de club social Cuantos más socios se conocen entre sí, mayor es la retención Es bueno para los socios, ya que aunque muchos van al club para estar en forma, hay muchos que quieren conocer gente Meetings Internationales Asia-Pacific Forum, Japón (Noviembre) 29th International Convention and Trade Show, San Diego, California, USA (Marzo 10-13,2010) Nota de David Patch Evans en CBI, Julio 2009 sobre el Valor de una perspectiva internacional Tengo interés en el fitness en muchos paises, y he visitado todos los continentes. Cada vez que visito clubes en otros paises encuentro cosas que me ayudan a mejorar mis clubes. Contacto: Hans Muench, Director of Europe IHRSA Headquarter Address: Seaport Center, 70 Fargo Street Boston, MA 02210, USA

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