UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA VICERRECTORÍA ACADÉMICA ESCUELA DE POST GRADO

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1 UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA VICERRECTORÍA ACADÉMICA ESCUELA DE POST GRADO MAESTRÍA MAESTRÍA EN MERCADEO, MENCIÓN GERENCIA DE MERCADEO PROGRAMA DE LA ASIGNATURA E-MARKETING Y NUEVAS TECNOLOGIAS AREA DE FORMACION DATOS REFERENCIALES CUATRIMESTRE CLAVE PRE- REQ CREDITOS CARGA HORARIA HORAS TEORICAS HORAS PRACTICAS HORAS INTERACCION TUTORIAL (HIT) HORAS DE ESTUDIO (HEI) Especializada 5 MME-440 MME

2 PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA Esta asignatura está orientada a proveer los conceptos fundamentales que permiten una comprensión de los elementos que comprenden el marketing electrónico desde sus inicios y evolución así como también su aplicabilidad actual en su contexto de comercio electrónico, el uso de las paginas Web en la gestión del e marketing, sus estructuras y contenido; además de conocer las herramientas utilizadas por empresas y profesionales para comercializar sus productos y servicios. Se tratan los siguientes temas: La comprensión y evolución del marketing electrónico, El plan de marketing electrónico, el uso y aplicabilidad de las redes sociales en la gestión de marketing electrónico, los diferentes tipos de estructuras de las páginas web y publicidad de las mismas. SABERES PREVIOS Conocimiento acerca de los conceptos fundamentales del marketing. Comprensión de los proceso de planeación aplicados a la gerencia de marketing. Conocimiento básico del uso de buscadores y manejo de la Internet. Entendimiento de los elementos que comprenden el mercado de consumo. Conocimiento acerca de la toma de decisiones en la gerencia de marketing. Capacidad para utilizar las TICs como herramientas en los procesos de aprendizaje. Conocimiento sobre las estrategias de Comunicación de Marketing. INTENCIÓN EDUCATIVA Permite comprender la dinámica del mercado electrónico, así como conocer sus actores y herramientas de soporte aplicables en este mercado. Además de crear planes de marketing electrónico, plantear estrategias de acuerdo al contexto y objetivos establecidos, además de aplicar conceptos aprendidos de manera practica. 2

3 COMPETENCIAS DEL PERFIL PROFESIONAL Competencias Generales: Desarrolla procedimientos acertados para identificar, plantear y resolver problemas y conflictos en el ámbito profesional. Asume la investigación y la innovación en su área de formación como medios de actualización permanente. Diseña y desarrolla planes de e marketing de manera estratégica con la finalidad de posicionar la empresa. Propicia el trabajo cooperativo y colaborativo como vía de aprovechamiento de las potencialidades colectivas. Competencias específicas: Desarrolla proyectos empresariales a partir de habilidades emprendedoras y conocimiento de las últimas tecnologías aplicables en el entorno virtual y tendencias de marketing Promueve capacidad creativa y emprendedora para formular y gestionar proyectos que enriquezcan su acervo profesional. Aplica las TIC s para eficientizar los procesos aplicados al mercadeo electrónico en las organizaciones. COMPETENCIAS CONCRETAS DE LA ASIGNATURA Comprende el mercado electrónico, los actores y elementos que lo integran para entender sus incidencias y roles en el mercado virtual. Diseña Planes de marketing electrónico para lograr objetivos de posicionamiento en el mercado virtual. Aplica las redes sociales dentro de la gestión de marketing electrónico como estrategias para lograr los objetivos de posicionamiento. Diseña estructuras de páginas web para ser implementados de acuerdo a los objetivos estrategicos del plan de marketing Identifica los aspectos legales a tomar en cuenta al diseñar y ejecutar acciones dentro del mercado Evalúa la eficacia diferentes tipos de campañas publicitarias para posicionar productos o servicios en el mercado 3

4 PRIMERA SEMANA DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES TEMAS TEMA I: Comprensión del marketing electrónico, la evolución del mercado. Evolución del mercado.2 El impacto del Marketing electrónico en el mercado comercial..3 Las ventajas y ACTIVIDADES DE INTERACCIÓN TUTORIAL (Presencial /Virtual) - Socialización acerca de la importancia de la asignatura, conocimiento del programa de la misma y la metodología de trabajo. Presentación a los y las participantes y el facilitador/a. 2-Realización de un diagnostico de conocimientos previos acerca del marketing electrónico, experiencias previas. A la vez aclarar y presentar los conceptos fundamentales del Marketing Electrónico. 3- Reflexión colectiva acerca de la aplicación de los contenidos de la asignatura en el campo laboral del marketing 4 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO. Realización de las siguientes actividades: a. Elabore un informe en el cual clasifique diferentes tipos de proveedores y clasifique según la industria a la que pertenece como presentan su oferta, visite sus páginas Web comerciales de productos o servicios, utilice como referencia los elementos y criterios presentados en la clase para la clasificación. Subir el reporte a la plataforma. HEI Horas. RESULTADOS ESPERADOS. Muestra identificación con la asignatura y asume la metodología del curso. 2. Aporta sugerencias para la consecución de las competencias establecidas en el programa de la asignatura 3. Describe las ventajas y desventajas del Marketing Electrónico para el mejor aprovechamiento del mismo. desventajas del Marketing Electrónico..4 Los proveedores y clientes potenciales en el mercado.5 Las fuentes de tráfico 4- Reflexión colectiva acerca de la aplicación de las competencias cognitivas, procedimentales y actitudinales de la asignatura y su vinculación en el campo laboral del marketing 5- Formalización de acuerdos para los equipos de trabajo colaborativo y socialización de indicadores pertinentes a la Producción Final Escrita vinculada a las actividades prácticas Foro Social: para tratar los asuntos relacionados con las vicisitudes del entorno. Hora 7. Foro de Dudas. 4

5 SEGUNDA SEMANA DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES TEMAS TEMA II: Análisis y comprensión de los elementos del plan de marketing 2. Diferencia entre el plan de marketing tradicional y el plan de marketing 2.2 Planteamiento de objetivos dentro del plan de marketing 2.3 Clasificación del mercado meta según los objetivos planteados en el plan de marketing 2.4 Planteamiento de estrategias conforme a los objetivos planteados en el plan de marketing electrónico 2.5 Evaluación del plan de marketing ACTIVIDADES DE INTERACCION TUTORIAL (Presencial /Virtual) - Reflexiones y retroalimentación del tema anterior, por medio del análisis y presentación de la comparación de las clasificaciones de los proveedores vía páginas Web y demás tareas asignadas. 2- Exposición oral acerca de los planes tradicionales de marketing y su diferencia con los planes de marketing para comercio 3-Explicación de parte del facilitador acerca de los diferentes tipos de objetivos y la formulación de estos en el plan de marketing 4-Socialización de ejemplos de acuerdo a la clasificación de los diferentes tipos de clientes existente en el mercado 5-Socialización sobre la diferenciación de las principales estrategias utilizadas según los objetivos planteados en el plan de marketing 6-Evaluación de un plan de marketing electrónico y el éxito del mismo. 7-Foro Académico: utilizando el ejemplo brindado, participar en el tema acerca de los motores de búsqueda y su incidencia en la comercialización. 4 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO 50 Hora.. Realización de las siguientes actividades: a. Elaboración de informe basado en ejercicio practico con el uso de motores de búsqueda utilizando productos y / o servicios conocidos. Subirlo a la plataforma. b. Realizar estudio de caso acerca de empresas comerciales el en cual se evalúa la aplicación de estrategias utilizadas para lograr sus objetivos de marketing electrónico y el éxito de estos. HEI RESULTADOS ESPERADOS Horas 4. Reconoce las diferencias principales entre un plan de marketing tradicional y el plan de marketing electrónico tomando en cuenta los criterios establecidos. 5. Define los objetivos del plan de marketing electrónico de manera correcta y con precisión conforme a los criterios presentados por los autores. 6. Clasifica las diferentes tipos de estrategias de acuerdo a los objetivos y tipos de clientes identificados en el plan aplicado al mercado 7. Evalúa con criterios objetivos la correcta realización de un plan de mercadeo electrónico y el éxito del mismo conforme a las pautas presentadas por los autores. 8-Foro de dudas 5

6 TERCERA SEMANA DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES TEMAS TEMA III: Antecedentes y Análisis de aplicabilidad de las Redes Sociales en el Marketing Electrónico 3. Inicio y evolución de las redes sociales 3.2 La Web 2.0 y el marketing electrónico 3.3 Uso y aplicación de Marketing de correos electrónicos. 3.4 Papel de las redes sociales 3.5 Uso y aplicación de Facebook en el marketing electrónico 3.6 Uso y aplicación de Twitter en el marketing electrónico 3.7 Uso y aplicación de Youtube en el marketing electrónico 3.8 Uso y aplicación de Linked in en el marketing electrónico ACTIVIDADES DE INTERACCION TUTORIAL (Presencial /Virtual) - Reflexiones y retroalimentación del tema plan de marketing electrónico por medio del análisis y presentación de las asignaciones. 2- Explicación por parte del facilitador acerca del inicio y evolución de las redes sociales. 3- Socialización dirigida por el facilitador acerca de los componentes de la web 2.0 y su papel en el mercado 4- Clasificación por parte de los participantes acerca de los tipos de aplicabilidad del marketing de correos electrónicos. 5- Exposición por grupos de participantes acerca de las diferentes redes sociales y la aplicabilidad de las mismas. 6- Diferenciación de las principales redes sociales, su alcance publicitario, ventajas y desventajas. 7- Foro Académico: Discusión acerca del uso y aplicabilidad de las diferentes redes sociales en el marketing electrónico. 8-Foro de dudas 4 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO Hora. Realización las siguientes actividades: a. Realizar esquema comparativo de aplicabilidad de las diferentes redes sociales. b. Realizar esquema comparativo de aplicabilidad de las diferentes redes sociales c. Realizar práctica de aplicabilidad en las diferentes redes sociales. 6 HEI 6 Horas RESULTADOS ESPERADOS 8. Reconoce desde sus inicios la influencia y el impacto que poseen las redes sociales en el mercado de consumidores hasta la actualidad desde una perspectiva global. 9. Reflexiona acerca de la influencia de las redes sociales dentro del mercado 0. Describe los componentes básicos de la web 2.0 y describe su papel del marketing electrónico de manera objetiva y ejemplificada.. Crea de manera gráfica el esquema de los diferentes tipos de campañas de correos electrónicos, brindando ejemplos acerca del uso y ventajas de cada una de estas. 2. Comprende las redes sociales presentadas y aplica el uso de las las mismas de manera practica y objetiva conforme a los criterios presentados desde una perspectiva global. 3. Describe y aplica los elementos disponibles dentro de las capacidades y características de cada una de las redes sociales en el entorno del marketing 6

7 CUARTA SEMANA DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES TEMAS TEMA IV: Publicidad y Estructura de la Web 4. La utilidad de la web 4.2 El diseño web centrado en el usuario 4.3 Arquitectura y tipos de estructuras de la web 4.4 El diseño conceptual 4.5 La organización de contenidos 4.6 Diseño visual y estructura de las páginas web. 4.7 Evaluación de las páginas web 4.8 Publicidad aplicada para el marketing de página web. ACTIVIDADES DE INTERACCION TUTORIAL (Presencial /Virtual) - Reflexiones y retroalimentación del tema anterior, por medio del análisis y presentación de las tareas. 2- Exposición oral de un grupo Acerca de la utilidad de una pagina web y los diferentes tipos de diseños web. 3- Presentación del diseño conceptual y arquitectura de una página web según su clase. 4- Organización de la información contenida en una pagina web en combinación con la estructura y diseño de la misma. 5. Explicación de parte del facilitador acerca de los criterios de evaluación de una página web. 6. Presentación por el facilitador los diferentes tipos de publicidad aplicados para una página web. 4 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO. Realización de las siguientes actividades: a. Realizar informe acerca de los diferentes tipos de paginas web según su finalidad b. Crear el diseño de una pagina web conforme a los criterios presentados. Subir a la plataforma. HEI Horas RESULTADOS ESPERADOS. Describe la utilidad de acuerdo al tipo de necesidad de una pagina Web desde la perspectiva de la publicidad y el servicio. 5. Crea el diseño visual de una pagina web conforme a los tipos de páginas web según los criterios presentados y brinda ejemplos. 6. Evalúa diferentes tipos de páginas web dentro del entorno global del mercado Web conforme a los contenidos presentados. 7. Clasifica el contenido presentado en páginas Web seleccionadas del mercado virtual. 8. Evalúa conforme a los criterios presentados, la aplicabilidad y eficacia de una pagina Web en el mercado 9. Identifica los diferentes tipos de publicidad aplicables a una página Web y brinda ejemplos de aplicabilidad según los objetivos. 7- Foro académico: Discusión acerca del uso de los criterios de evaluación de páginas web para evaluar páginas web de diferentes tipos. Hora 7

8 QUINTA SEMANA DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES TEMAS ACTIVIDADES DE INTERACCION TUTORIAL (Presencial / Virtual) 4 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO HEI RESULTADOS ESPERADOS TEMA V: Aspectos éticos y legales del Marketing Electrónico. 5. Regímenes Jurídicos. 5.2 El Derecho de Autor. 5.3 La protección de datos y creación electrónica. 5.4 Los sellos de confianza 5.5 Presentación trabajo final de parte de los grupos asignados. 5.6 Socialización acerca de los resultados esperados de la - Reflexiones y retroalimentación del tema anterior, por medio del análisis y presentación de las tareas asignadas. 2- Presentación de parte del facilitador acerca de los aspectos éticos y legales del marketing 3- Presentación de parte del facilitador acerca de los reglamentos de derecho de autor. 4- Presentación y entrega del trabajo final Hora. Realización de la siguiente actividad: Investigar sobre los aspectos éticos y legales del marketing electrónico, así como también estudiar el reglamento de derecho de autor para socializar en el aula. Horas. Reconoce la importancia de respetar los lineamientos éticos y jurídicos del marketing electrónico para ordenar y regular el mercado 2. Describe y explica el contenido acerca de la ley de autor dentro del contexto del marketing electrónico de manera precisa. 22. Describe el procedimiento para proteger información a distribuirse en medios electrónicos partiendo de estudios de casos. asignatura. 5.7 Continuación del Foro Académico. 5- Continuación del Foro Académico. Hora 8

9 Producción oral y Actividades de Interacción EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES CRITERIOS ACTIVIDADES INDICADORES (%) Organización de la información. Dominio del tema: rigor, claridad, precisión y presentan las ideas con profundidad. Pertinencia de la argumentación en las intervenciones. Coherencia, claridad y originalidad de las ideas externadas. -Exposiciones orales y Corrección lingüística: léxico apropiado, concordancia, estructura de las frases, pronunciación. Manejo adecuado de la virtuales redacción y ortografía. Utilización adecuada de los recursos tecnológicos. Capacidad de búsqueda y selección de información. Creatividad en la presentación de las exposiciones. Capacidad para el trabajo en equipo. -Actividades de interacción sincrónica y asincrónica -Actividades de interacción asincrónica -Ensayos -Trabajos de Investigación -Cuestionarios y Ejercicios -Diario Reflexivos y -Mapas Mentales -Estudios de casos Intervenciones acordes y oportunas. Respeto a las normas de comunicación preestablecidas. Coherencia y originalidad de las ideas externadas. Manejo adecuado de la redacción y ortografía. Claridad, calidad, objetividad y pertinencia de las intervenciones. Prontitud de las aportaciones. Claridad, calidad, objetividad y pertinencia de las intervenciones. Coherencia y originalidad de las ideas externadas. Utilización de un lenguaje técnico adecuado. Prontitud de las aportaciones. Organización de la información presentada. Hechos y datos. Principios y conceptos. Destrezas investigativas. Contenido procedimental. Habilidades del pensamiento. Aplicación. Destrezas profesionales. Hechos y datos. Principios y conceptos. Contenido procedimental. Habilidades del pensamiento. Actitudes y valores (como la responsabilidad, toma de decisiones). % Producción Escrita -Resolución de Problemas -Proyectos Hechos y datos. Principios y conceptos. Contenido procedimental. Habilidades del pensamiento. Actitudes y valores (como la responsabilidad, toma de decisiones). Aplicación de los conocimientos. Destrezas investigativas. Hechos y datos. Principios y conceptos. Contenido procedimental. Habilidades del pensamiento. Actitudes y valores (como la responsabilidad, toma de decisiones, manejo del tiempo, colaboración). 50% -Portafolios Reflexión. Creatividad. Orden lógico en la Organización de la información presentada. La progresión del proceso de aprendizaje según temas trabajados. Capacidad de cuestionamiento y criticidad de las ideas externadas por escrito y oralmente. -Prueba Escrita (Opcional) -Conocimiento -Comprensión -Aplicación -Análisis -Síntesis -Estimación escrita Actividades Prácticas -Proyectos de vinculación -Practicas in situ -Prácticas de laboratorio -Prácticas de simulaciones -Razonamiento crítico Son proyectos orientados a trabajos de campo, que vincula la teoría con la práctica. Son las actividades prácticas que realizan los participantes de una asignatura en instituciones o empresas que desarrollan tareas relacionadas con su área de formación. Son las actividades prácticas que realizan los participantes de una asignatura en laboratorios especializados internos o externos. Son actividades que realizan los participantes, recreando la realidad en un escenario simulado físico o virtual. % Actitudes y Valores -Calidad -Ética -Cooperación -Responsabilidad -Solidaridad -Pluralismo -Innovación -Equidad Compromiso con realizar las tareas ajustadas a los estándares de eficiencia establecidos. Exhibe compromiso moral en sus acciones estudiantiles. - Propicia el trabajo cooperativo y colaborativo como vía de aprovechamiento de las potencialidades colectivas. -Muestra disposición para el trabajo en equipo -Compromiso con el cumplimiento de sus deberes como participante y ciudadano. Puntualidad. - Asume consecuencias de sus acciones. - Participa activamente en la toma de decisiones del grupo - Comparte con sus compañeros. - Es generoso. - Promueve acciones para motivar y conducir a metas comunes. - Se identifica con la preservación de la biodiversidad y su medio socio cultural. - Respeto por el patrimonio institucional. - Escucha atentamente a los demás -Respeto a la diversidad étnica, ideológica, religiosa y de género. - Valora la expresión y discusión de las ideas y opiniones de los demás. -Respeta el orden de intervención. -Es tolerante y moderado en sus opiniones. - Muestra creatividad e ingenio en el desarrollo de sus tareas. -Muestra iniciativa e interés por el trabajo académico -Muestra apertura y receptividad a los avances de la ciencia. -Disposición para tomar decisiones ponderadas comedidas y equilibradas. -Imparcialidad en los juicios que emite. 0% 9

10 Primera semana de facilitación Asignaciones semanales Foro de Dudas Foro Académico Foro Seguimiento de la Producción Final Producción Final (Escrita y oral) INFORMACIONES PARA RECORDAR El/la facilitador/a dará inicio de la asignatura presentando el programa, las competencias Genéricas, Específicas y Concretas que debe alcanzar el participante, además, explica los parámetros de la evaluación y cómo se desarrollará en cada uno de los procesos que van realizando semanalmente. Se hace la explicación y distribución de la Producción Final (Escrita y Oral). Serán entregadas al facilitador la semana siguiente a su asignación o colgar en el campus virtual (entorno virtual de aprendizaje). Es importante estudiar el contenido de cada unidad para lograr las competencias de la asignatura. Es necesario cumplir con las fechas de entrega y seguir los lineamientos pautados. Es un espacio creado para responder a inquietudes técnicas y académicas que surjan durante el desarrollo la asignatura. Se habilitará a partir de la primera semana. Es un foro para los debates de contenidos, es un diálogo argumentativo y pragmático. En este el facilitador orienta hacia la indagación y reflexión sobre temas de interés. Es un foro creado para atender las inquietudes de los participantes para la elaboración de la Producción Final. Se habilitará a parir de la tercera semana. El facilitador indicará cual actividad será esta producción, se debe hacer por escrito y defender de manera oral a criterio del facilitador. Será asignado en la primera semana de facilitación, se desarrollará durante toda la asignatura. Se expondrá en la última semana de facilitación. (Para las asignaturas virtuales, la defensa oral se hará por videoconferencia a través del campus virtual, por Skype, por NSL, grabar y subir un Video o según indique el facilitador). El Texto Básico es indispensable para cumplir con el desarrollo de la Asignatura 0

11 BIBLIOGRAFÍA BÁSICA: Macia, F. Gosende, J. (0). Marketing Online. Madrid, España, Anaya. COMPLEMENTARIA Kaushik, A. () Analítica Web 2.0: El arte de analizar resultados y la ciencia de centrarse en el cliente. España. Gestión 00. Macia, F. Gosende, J. (2). Posicionamiento en Buscadores (segunda edición). España, Anaya. PERFIL DEL (A) FACILITADOR (A) QUE IMPARTIRA LA ASIGNATURA Maestría en Mercadeo y /o especialista en marketing electrónico Experiencia laboral en puestos vinculados al marketing electrónicos Dominio de las aplicaciones informáticas y los entornos virtuales. Amplio dominio de las TICs ELABORADO POR: REVISADO POR: Luz Rosa Estrella, Directora de la Oficina para la Reforma Curricular. Doctora en Miguel Ben, M. A., Facilitador de Educación. la Escuela de Postgrado. Elizabeth Filpo, Coordinador de la Comisión Revisora de la Reforma Curricular. Dra. Yanet Y. Jiminián, Directora de la Escuela de Postgrado. Este programa se terminó de elaborar y fue aprobado por la Oficina para la Reforma Curricular en el mes de noviembre del año 3.

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