Nelson A. Cortés Rocco

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1 Nelson A. Cortés Rocco Address: Santiago-Chile Mobile: Personal Website: Resume: Re.Vu: Summary Ingeniero Civil Electrónico con Master en Marketing y Gestión Comercial, de Universidad de La Frontera en Chile (UFRO) y ESEM-España respectivamente. Amplia trayectoria de más de 20 años de experiencia laboral, trayectoria probada a nivel Latinoamericano y en Consultoras con base en USA. Sólida base en negocios corporativos que involucran soluciones de alto nivel y experiencia en Mercados Verticales, Planificación estratégica, Marketing Global, Establecimiento de Budgets, Fijación de Precios según país y mercados. Mis máximas competencias son tener las habilidades comerciales que otros no tienen, para desarrollar negocios y mercados, operaciones a nivel Latinoamericano desde contingencias e incluso crisis y dejarlos al 100% de funcionamiento. He vivido en Melbourne (Australia), Londres (UK), Lima (Perú) y Santiago (Chile) trabajando con empresas Americanas, Italianas, Australianas, Francesas e Israelitas, lo cual me da una visión amplia para adecuarme al contexto internacional y cultural que operan las corporaciones hoy en día. Skills Marketing Strategy Product Management Gestión de productos Estrategia empresarial Project Management Estrategia de mercadotecnia Product Marketing Desarrollo empresarial Negociación Ventas internacionales Marketing de productos Inteligencia empresarial Marketing Business Development Sales Gerencia de ventas Management Business Intelligence Fijación de precios Ventas Mercadotecnia Administración y dirección de empresas Gestión de cuentas Dirección y desarrollo de equipos de trabajo

2 International Sales Team Management Channel Strategy Start-up Consulting Account Management Negotiation Sales Management Channel Sales Retail Sales Culturas & Países Business Strategy Gestión de proyectos Experience 3CyN Latin America Consultores Asociados 01 / Present Co-Founder & General Manager (Senior Consultant - Desarrollo de consultorías de negocios para empresas extranjeras y locales con plena expansión en Chile & South Cone (Argentina, Uruguay y Paraguay). Con gran enfoque en Start-Ups, Gerenciamiento Comercial - Marketing & Sales, Desarrollo de Nuevos Proyectos (Marcas & Apertura de Operaciones), Manejo de Tecnologías, Desarrollo de Canales de Distribución & Vertical Markets. Product Management, Category Management, etc. Amplio conocimiento de los Retails locales, Hypermercados y Retails L1, L2 y L3 cono sur y Chile por más de 20 años. Intcomex Perú 03 / / 2014 Gerente de Categorías - Enterprise (Senior Consultant - Desarrollo a totalidad el Proyecto de la nueva -División Enterprise- que incorporaba todas las categorías de valor de Intcomex Perú, sobre canales de distribución corporativos en clientes de Vertical Markets. Categorías, líneas y marcas que incorporaron Servidores HP, Dell, Networking Cisco, Nexxt, Dlink Corp, Seguridad electrónica XTS, Samsung Techwin, Swann y extensiones a Equipos (Laptops & Tablets) Rugged, UPS Altas Potencias Monofásicas y trifásicas Tripp Lite, soluciones para Data Centers de bajo y mediano tamaño (vía EPCM), cableado estructurado Nexxt, Equipos y soluciones IP de Mitel & Aastra. Adicionalmente se asesoro como Consultor Senior, el proyecto "División de Accesorios & Periféricos" de la compañía,que se conectaba con el proyecto regional liderado en USA. Areas de Negocios Desarolladas: Seguridad Electrónica & Data Centers

3 Perfect Choice (Master Choice S.A. de C.V.) 01 / / 2014 Gerente Territorio - Chile & Perú (Senior Consultant - Consultoría de desarrollo y análisis del Mercado de Chile y Perú, sobre canales de Distribución Mayorista, Retails, Hypermercados, Home Stores y Resellers. Resposabilidad de relación directa con los Retails más importantes de la región asignada y los canales de distribución Mayorista IT actualmente existentes. Importadora y Distribuidora Macrotel SAC 01 / / 2012 Gerente Comercial (Senior Consultant - Business Development, Sales and Marketing) Start-Up de Mayorista Chileno en Perú como Business Development Consultant de 3C&N Latin America Consultores Asociados. Importadora y Distribuidora Macrotel SAC se ha dirigido a canales tipo Retail L1, L2 y L3 incluyendo Home Stores tipo Homecenter e Hypermercados regionales y locales. Subsidiaría de Macrotel SA de Chile y operando en Perú desde fines del Lleve a cabo esta consultoría haciendo el acting de Gerente Comercial para toda la operación del Start-Up del 2012 pasando por temas comerciales, logísticos, legales, marketing, administrativos, sistemas y otros. Consultoría Profesional externa entregada por un año por mi persona. Access International Inc. 09 / / 2011 Director Regional Chile, Perú & Bolivia Business Development & Consulting, Global Business Development Services for Chile, Perú and Bolivia. I have been working with different vendors of technology products including local channel development and definition of local sales/marketing strategies of technological and massive consumer products through direct distribution channels, OEM, Retails, Super Stores and specialized Resellers. Vendors as Targus, Lacie, Iogear, Laplink, Acronis, Roxio, Avanquest, Targus Digital and YakPak have been in my portfolio. Bell Microproducts Project Manager Enterprise (Chile) 11 / / 2004

4 Project Manager en diversas soluciones de almacenamiento NAS y DAS para prestigioso Mayorista, Bell Microproducts Santiago, Chile. Intcomex Chile S.A. Brand Manager 09 / / 2002 Gerente Comercial de CHS Promark, durante las operaciones de cierre del mayorista a nivel internacional. Desarrollando diversas estrategias de contingencia con directa supervisión de más 30 personas. Posteriormente asumiendo el cargo de Brand Manager en Intcomex Chile, con manejo de más de 10 marcas globales sobre canales de distribución diversos y Product Managers asociados a estas. Lideré el proyecto de introducción de marcas globales, con manejo de Budgets e indicadores de gestión dentro de la compañía. Olivetti Marketing Manager Services (Chile) 08 / / 1999 Jul97 / Jul99 As Marketing and Services Manager developing different marketing activities at the professional services area for vertical markets. Controlling customer satisfaction levels and service branches. Then appointed to a new global position in October 98 as Global Marketing Manager for Olivetti de Chile S.A. Ago94 / Jun97 As Project Manager for Enterprise Division in Olivetti de Chile S.A. ST Computacion S.A. System and Sales Service Engineer 02 / / 1994 Ingeniero de Sistemas & Ventas en el área de Redes y conectividad PC to AS400 IBM. Ingeniería de atención a clientes post venta de servicios y productos sobre canales verticales. Telefónica - Mininco - La Escondida 01 / / 1992 Electronic Civil Engineer I was working at Telecommunications area for CTC - Telefónica (microwave-lynks) later at forestory plant of Celulosa Mininco (instrumentation and automated control with Sigdo Koppers) and then finally at the minery industry with Minera La Escondida (instrumentation and automated control with Ovalle Moore) all positions in Chile.

5 Education ESEM, Madrid-España Master's degree Marketing & Gestión Comercial, Marketing & Gestión Comercial OIEC (Olivetti International Education Centre, London-England) Programme - No Frontiers 1994, International Trainee Program to develop future IT leaders Universidad Católica de Temuco Diplomado, Mastery of Communicative English Universidad de la Frontera Bachelor in Electronic Civil Engineering, Electronic Engineer Colegio de Ingenieros de Chile, REG , Phone: (56) Colegio Bautista High School Honors Interests Excellence in Channel Development Latin America Summit Oportunidades Profesionales, Ofertas de Consultoría, Start-Up Empresas, Negociaciones Empresariales, Ventas Internacionales, Marcas Globales y Vendors Internacionales, Desarrollo de Canales & Retails, Desarrollo de Proyectos y Areas de negocios que requieran experiencia comercial extensa. Associations Colegio de Ingenieros de Chile, REG Languages Inglés Español

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