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1 C U R S O / XIII EDICIÓN Dirigido a formar profesionales y directivos para las áreas de negocio de empresas farmacéuticas EMPRESAS COLABORADORAS

2 Razón de Ser Un MBA en Industria Farmacéutica? Desde la creación de los primeros MBA (Master in Business Administration) a principios del siglo XX, estos programas se han constituido como referencia internacional en la formación de dirigentes para el mundo de la empresa. Desde el punto de vista educativo, los MBA se sustentan sobre el aprendizaje basado en la resolución de casos prácticos (Case Study), el trabajo en equipo y el desarrollo de habilidades y competencias profesionales. En el caso específico de los titulados en Ciencias de la Salud, se constata un interés creciente en realizar una carrera profesional que les permita aplicar su formación científica a la gestión en las principales áreas funcionales de la empresa farmacéutica. En el Máster participa un grupo de importantes empresas multinacionales: Lilly, Roche Farma, Merck Sharp & Dohme y Janssen-Cilag, que garantizan la adecuación de los programas a las necesidades del Sector, y en el caso de los alumnos sin experiencia previa, un período de formación tutelada en compañías líderes. El éxito de este proyecto educativo se traduce en un 100% de empleo en las ediciones anteriores y en el alto porcentaje de alumnos que ya ocupan cargos de responsabilidad. Nos consta es la primera iniciativa, al menos en Europa, de un MBA especializado en el sector farmacéutico y estamos seguros constituirá un modelo de futuro para otros centros de postgrado sensibles a una formación innovadora en el ámbito de las ciencias. Javier Fdez. de la Peña Director de Ephos

3 Objetivos El Máster prepara a los alumnos para su incorporación a la industria farmacéutica en puestos de responsabilidad en gestión de proyectos y dirección de equipos, fundamentalmente en las áreas de gestión de negocio, marketing y comunicación. Como en todos los MBA, se forma a los alumnos en gestión empresarial, finanzas, dirección de recursos humanos y marketing, añadiéndole el valor de la especialización en el sector farmacéutico. Metodología Siguiendo el modelo de los MBA anglosajones, la metodología educativa se basa en el método del caso habitual en las escuelas de negocios. Los casos propuestos se relacionan con la toma de decisiones estratégicas en las principales áreas funcionales de la empresa farmacéutica. De esta forma se realiza el estudio organizativo y financiero de una empresa farmacéutica, se trabaja sobre casos de estrategias de registro, se diseña el plan de desarrollo clínico de un medicamento, un plan de marketing y un plan de negocio (business plan). Estos trabajos se elaboran en equipo y se presentan en público, como es habitual en el entorno empresarial. Para ello, los alumnos disponen en el centro de salas de trabajo con acceso a Internet. Con esta metodología, los alumnos participan activamente en su propio proceso de aprendizaje. Además, se incluye un módulo de desarrollo de habilidades de comunicación empresarial en inglés impartido por el British Council. EPHOS facilita todo el material escrito necesario: apuntes, casos prácticos y bibliografía complementaria.

4 Programa ÁREA INTRODUCTORIA CRÉDITOS MÓDULO I: Ciencia y Tecnología Farmacéutica* 3,0 MÓDULO II: Estructura y entorno de la Industria Farmacéutica 3,0 MÓDULO III: Investigación y Desarrollo de Medicamentos 3,0 ÁREA DE DIRECCIÓN TÉCNICA MÓDULO IV: Regulatory & Corporate Affairs 4,5 MÓDULO V: Gestión de Producción y Operaciones 4,5 ÁREA DE DIRECCIÓN COMERCIAL MÓDULO VI: Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio 5,0 MÓDULO VII: Marketing Planning 8,0 ÁREA DE GESTIÓN MÓDULO VIII: Finanzas y Economía de la Empresa 5,0 MÓDULO IX: Management 5,0 ÁREA DE COMUNICACIÓN MÓDULO X: Business Communication Skills** 6,0 PROYECTO FIN DE MÁSTER MÓDULO XI: Business Plan 8,0 ÁREA DE PRÁCTICAS MÓDULO XII: Prácticas Profesionales*** 60,0 TOTAL 115,0 * Convalidado a Licenciados en Farmacia. ** Certificado por el British Council. *** Módulo obligatorio para alumnos sin experiencia profesional en la Industria Farmacéutica. En el caso de alumnos en activo (opción Executive) el máster tiene una carga lectiva de 55 créditos. DIRECCIÓN DEL MÁSTER D. Javier Fernández de la Peña. Director EPHOS COMITÉ ASESOR D. Juan Pedro Herrera Pérez. Director de Recursos Humanos. LILLY Dª. Carmen Marqués López. Directora del Departamento Médico. ROCHE FARMA D. Francisco José García Pascual. Director de Comunicación. PFIZER D. Vicente Hernández Vázquez. Vocal de Industria del Consejo General de Colegios de Farmacéuticos

5 Profesorado Cecilio Álamo González. Catedrático de Farmacología U.A.H. Luis de la Morena del Valle. Profesor de Farmacología U.C.M. Eduardo Bravo Fernández de Araoz. Director General CELLERIX Pedro Luis Sánchez García. Director del Dpto. de Estudios FARMAINDUSTRIA Natalia Lacalle Mangas. Dpto. Legal LILLY Javier Urcelay Alonso. Director General SHIRE Luz Lewin Orozco. Directora Técnica y de Calidad COFARES Félix Cuesta Fernández. Dpto. Ciencias Empresariales U.A.H. Andrés Guiral Contreras. Dpto. Ciencias Empresariales U.A.H. Laura Parte Esteban. Dpto. Ciencias Empresariales U.A.H. Abel Pérez del Castillo. Dpto. Recursos Humanos LILLY Juan Pedro Herrera Pérez. Director de Recursos Humanos LILLY Alberto Sarricolea Bilbao. Senior Banker FORTIS BANK Barrie Jackson. Director NEXUS - Novo Executive Search Carmen Marqués López. Directora Dpto. Médico ROCHE FARMA Jaime del Barrio Seoane. Director General INSTITUTO ROCHE José Antonio Sacristán del Castillo. Director Médico LILLY Alberto Porras Chavarino. Director Científico EPHOS José Antonio Burón Vidal. Director Médico JANSSEN-CILAG Cristina Varela Moreno. Jefe del Área de Farmacoeconomía ROCHE FARMA Estrella Soriano Pérez. Jefe de Investigación Clínica PFIZER María José Sánchez Navarro. Jefe de Seguridad de Medicamentos ROCHE FARMA Ingrid Murillo Jelsbak. General Manager CHILTERN INTERNATIONAL José María Martín del Castillo. Farmacéutico. Ex-Consultor COMISIÓN EUROPEA Juan Luis de Castro Torres. Director Técnico y de Operaciones TEDEC MEIJI Jesús María Rodríguez Vegas. Gerente de Producción LILLY Carlos Martín Piera. Director Dpto. Garantía de Calidad MERCK SERONO José Vicente Montes Aguado. Dpto. Garantía de Calidad MERCK SERONO Vicente Hernández Vázquez. Vocal de Industria C.G.C.F. María Pascual Martínez. Directora de Registros CELLERIX Inés Salgado Arribas. Directora NERESIS PHARMA Juan Pedro Iturralde Pardo. Director Técnico Industria Farmacéutica María Luisa Tenajas López. Directora Desarrollo de Negocio ROCHE FARMA Francisco José García Pascual. Director de Comunicación PFIZER Marta Reyes Suárez. Jefe del Dpto. de Relaciones con Sociedades Científicas PFIZER Katia Leal de Otero. Directora PUBLICIS LIFE BRANDS Juan López Oriza. Director de Marketing ROVI Jesús Benítez Torres. Director Unidad Negocio FERRING Eduardo Zorrilla Fernández. Brand Manager PFIZER Mark Mitchell. BRITISH COUNCIL

6 Temario MÓDULO I Panorama actual de la Investigación Farmacéutica Fundamentos de Farmacología Galénica Básica Nuevas Formas Farmacéuticas MÓDULO II Estructura de la Industria Farmacéutica Estructura del Mercado La Empresa Farmacéutica: Aspectos Organizativos y Funcionales Entorno Sanitario Distribución Farmacéutica Asociaciones Empresariales: Farmaindustria, ASEBIO y AESEG Asociaciones Profesionales: AEFI y AMIFE MÓDULO III Obtención de Fármacos: Síntesis Química y Biotecnológica Investigación Preclínica Departamento Científico en la Industria Farmacéutica. CRO Investigación Clínica. Desarrollo de un Fármaco Plan de Desarrollo Clínico. Análisis de un Caso Ética y Regulación de Ensayos Clínicos Taller de Farmacovigilancia Gestión y Monitorización de Ensayos Clínicos Estudios Post-Autorización Investigación de Resultados en Salud MÓDULO IV Procedimientos de Autorización Información del Medicamento Precio y Financiación de Medicamentos Evaluación Económica de Medicamentos Taller de cálculo de Precios Genéricos y Precios de Referencia Acceso al Medicamento Regulación de Productos Biotecnológicos MÓDULO V Proceso de autorización de un laboratorio farmacéutico Planificación estratégica Logística (Supply Chain) Gestión de producción Garantía de calidad Gestión de riesgos Seguridad y medioambiente Control de Planta: eficiencia y rentabilidad MÓDULO VI Clientes y productos de la Industria BioFarmacéutica Investigación de mercados (taller de interpretación de Audits) Código ético Estructuras y estrategias de comercialización de tipos de productos Comunicación y relaciones profesionales (KOL s Sociedades Científicas, etc.) Información en Salud (punto de vista de los Media) Patentes y Licencias Alianzas estratégicas Adquisiciones y fusiones MÓDULO VII Fundamentos generales del Marketing Marketing Farmacéutico Plan de Marketing. Caso Práctico Business Intelligence Análisis interno y externo Agencia de comunicación. Elaboración de un Briefing SWOT Plan de Ventas Plan de Acción Objetivos Estrategias Cuenta de Resultados Plan de Control y Contingencias MÓDULO VIII El Patrimonio Empresarial Fundamentos de Contabilidad El Resultado del Ejercicio Financiación e Inversiones Activo Circulante y Tesorería Compras y Gastos. Ventas e Ingresos Cuentas Anuales. Cuenta de Resultados Balance de Situación. Cash Flow Bolsa y Mercados Financieros MÓDULO IX Teoría General de la Empresa Organización de Empresas Ética y RSC Dirección de Recursos Humanos Habilidades Directivas Inteligencia emocional Técnicas de selección y gestión de empleo MÓDULO X Business Report Reading & Interpreting Documentation Summary & Report Writing Presentation Skills Negotiation Skills Effective Meetings Social and Telephone English MÓDULO XI Plan de viabilidad de una Unidad de Negocio de una Compañía Farmacéutica MÓDULO XII Prácticas profesionales tuteladas en empresas del sector farmacéutico

7 Salidas Profesionales El objetivo de este Máster es facilitar el incio profesional de los alumnos a través de las prácticas profesionales y su posterior desarrollo profesional como dirigentes capaces de asumir la gestión de departamentos y la dirección de equipos. ÁREA SALIDA PROFESIONAL DESARROLLO PROFESIONAL Gestión de Negocio Marketing y Comunicación Planificación Estratégica Business Development Relaciones Corporativas Farmacoeconomía Market Access Gestión de Precios Comercio Exterior Jefe de Producto (Product Manager) Group Product Manager / Brand Manager Business Intelligence Especialista en Grandes Clientes (Key Account) Especialista de Producto Especialista de Hospitales Formación y Entrenamiento Administración de Ventas Publicidad Médica Comunicación y Relaciones Profesionales Director de Departamento Director de Área Export Manager Director Unidad de Negocio / Director de Marketing Director de Departamento Key Account Manager Director de Área Comercial Director de División Director de Departamento Director de Área Director de Publicidad Director de Departamento Servicios Empresas de Servicios para la Industria Farmacéutica (Empresas Distribuidoras, Consulting Técnico-Comercial, Publicidad, etc.) Bolsa de Empleo La experiencia recogida por EPHOS en veinte años de actividad, con más de alumnos formados en programas para la industria farmacéutica, nos permite mantener una fluida relación con el sector farmacéutico y compañías de servicios especializadas de cara a la inserción profesional de nuestros alumnos. Los datos recogidos en la bolsa de empleo del centro registran un índice cercano al 30% de alumnos que consiguen un empleo en el último tramo de sus estudios y del 100% en los seis meses posteriores a su finalización. Estas cifras son consecuencia de un modelo educativo que combina la adquisición de conocimientos en el aula con la experiencia práctica recibida en compañías líderes del sector. Además, y una vez finalizados los estudios, los alumnos tendrán acceso a las ofertas de empleo recibidas en el centro a través de la red de Antiguos Alumnos de Ephos en LinkedIn.

8 Información Práctica Dirigido a Plazas Duración Horario Lugar Derechos Académicos Admisión de Alumnos Forma de Pago Becas y Ayudas Prácticas Profesionales Titulación Ephos Licenciados en Ciencias de la Salud y afines. También serán admitidos profesionales no titulados con 2 años mínimo de experiencia. Máximo 30 alumnos. 18 de octubre de 2010 a 31 de diciembre de 2011 (agosto no lectivo) Lunes a viernes, de 18:15 a 21:15 horas. El Máster se imparte en Madrid, en las instalaciones de EPHOS / Opción Executive: Los candidatos serán citados para una entrevista personal y prueba de nivel de inglés. (Nivel de inglés "Upper-Intermediate" - B2 según marco de referencia europeo). Se observará un riguroso orden en la recepción de solicitudes. Los alumnos que superen el proceso de selección deberán abonar la cantidad de en concepto de inscripción y reserva de plaza (importe incluido en el precio total del Máster). El resto se podrá abonar en nueve vencimientos sin recargo. Descuento del 10% sobre el importe total del curso a colegiados en el COFM. Las prácticas están remuneradas con un mínimo de 800 mensuales. Los alumnos sin experiencia profesional realizarán 12 meses de prácticas remuneradas en las compañías colaboradoras del máster. Estas prácticas se realizan de forma simultánea al desarrollo del programa. MBA en Dirección y Gestión de Empresas Farmacéuticas

9 INSTITUCIONES COLABORADORAS INFORMACIÓN Y MATRÍCULAS San Bernardo, Madrid Tel.: Fax: info@ephos.es