Capítulo 12 Creación de productos para consumidores en mercados globales

Tamaño: px
Comenzar la demostración a partir de la página:

Download "Capítulo 12 Creación de productos para consumidores en mercados globales"

Transcripción

1 Capítulo 12 Creación de productos para consumidores en mercados globales Objetivos de aprendizaje El producto, la primera parte de la mezcla de marketing a ser discutida, se cubre aquí con productos para el consumidor y en el siguiente capítulo con productos industriales y servicios. Un punto global que necesita ser señalado en estos dos capítulos es que las empresas enfrentan dos problemas diferentes al crear productos para los mercados internacionales: o tienen un producto existente que requiere ser evaluado para una posible adaptación o están creando un producto desde el principio para los mercados globales. Las dos situaciones requieren diferentes enfoques para el desarrollo del producto. Decisiones como estandarizar o adaptar, desarrollar productos globales y las marcas globales deben ser abordadas desde el principio del capítulo ya que la dirección que se tome influirá en las discusiones ulteriores. Los objetivos de aprendizaje son: 1) Familiarizar a los estudiantes con el debate entre estandarización y adaptación y productos y marcas globales. 2) Subrayar la importancia de ofrecer productos adecuados al mercado meta. El tema no es si adaptar o estandarizar, sino cuánta adaptación es necesaria y en qué medida un producto puede ser estandarizado. 3) Introducirlos a la idea de que aun cuando el producto total pueda no ser estandarizado, muchas compañías están encontrando que pueden estandarizar la plataforma central que contiene la tecnología esencial y luego variaciones básicas requeridas por preferencias de diferentes mercados sobre esta plataforma. Ejemplos de este enfoque de plataforma hacia la estandarización incluyen a Whirlpool y a Walkman. 4) Hacerlos conscientes del efecto de país de origen sobre cómo son percibidos los productos. 5) Explorar la relación entre las percepciones de los productos por parte del consumidor y la cultura. Se hace especial énfasis sobre el producto como innovación y la posibilidad de resistencia ante una innovación si ésta es demasiado nueva o perturbadora de la norma. 6) Presentar dos métodos para el filtrado del producto para la adaptación, el análisis de características de innovación y el análisis del modelo de componente de producto. Comentarios y sugerencias 1. La cobertura de este capítulo puede ser dividida en tres partes. Primera, una amplia discusión de cómo los factores culturales y el país de origen afectan la aceptación de un producto, cómo es recibido un producto si éste es percibido como una innovación y los temas de los productos globales y la estandarización en contraste con la adaptación. Segunda, existen requerimientos físicos y obligatorios que necesitan adaptación; y tercera, el filtrado de productos para adaptación. Este tercer punto reconoce el hecho de que la mayor parte de las compañías tienen productos existentes que requieren evaluación para adaptación, ya sea obligatorio o cultural, antes de ser introducidos en otro país. 2. Existen muchos casos que pueden se usados en este capítulo. Dos que han sido usados de manera exitosa son el Caso 4-1, Freshtaste, Inc. Marketing de Esterilizadores de Leche en Japón, y el Caso 4-2, The American Beer Company-Volviéndose Internacional. El Caso 4-1 es un excelente caso para ilustrar los problemas de la introducción y la innovación. Además de la resistencia del consumidor, este caso también ilustra que la resistencia a una innovación puede ocurrir a través del canal de distribución. Si usted usa este caso es posible que quiera leer John Tagliabue, Unchilled Milk: Not Cool Yet, The New York Times, 10 de junio de 1995, p. 13. Este artículo es una revisión comprensiva de los problemas de vender leche esterilizada en Estados Unidos. Sirve como un buen 295

2 ejemplo de la resistencia del consumidor que puede estar relacionada con el Caso 4-1. La compañía que está intentando introducir leche UHT a Estados Unidos es una firma italiana que ha tenido gran éxito en Europa. El Caso 4-2 representa varios temas en el marketing internacional. Las ventas de cerveza han sido malas en Estados Unidos durante cierto tiempo y las ventas internacionales ofrecen la mejor oportunidad para el crecimiento continuado. Los problemas de diferentes sistemas de distribución, cambios culturales que afectan el consumo de cerveza y la competencia son todos buenas bases para discutir varios puntos en el capítulo. Los retos de vender cerveza estadounidense en Inglaterra, Alemania y Japón son todos diferentes y pueden generar interesantes discusiones en clase. 3. La prueba 12-1, Modelo de Componente de Producto (TM 12-3) es útil al enfocarse sobre los diferentes componentes de un producto que pueden requerir adaptación. Usando este modelo también se ayuda el instructor a discutir el tema del componente esencial y la plataforma de producto, la parte del producto más costosa de adaptar aunque posiblemente la que se estandariza con más facilidad. Un interesante artículo acerca de los problemas que encontraron cuatro compañías en sus intentos por desarrollar un producto global es el de Gregory L. Miles, Tailoring a Global Product, International Business, Marzo de 1995, pp Si a los estudiantes se les solicita realizar un proyecto de investigación similar al descrito en la anterior Parte I-F, La Agenda de País Una guía para desarrollar un plan de marketing, muchos de los puntos en el capítulo pueden ser recuperados en clase. Se lleva un producto a clase y se pide a los estudiantes responder cómo piensan que el producto será adaptado o pudiera ser estandarizado en el país que están estudiando. También se puede usar el Caso 1-2, Harvey Wallbanger Popcorn, y el Caso 2-5, Marketing de Maíz Dulce a la Francesa. Estos casos son cortos y pueden ser usados para iniciar una discusión acerca de estandarización contra adaptación. Perfil del capítulo I. Mercados globales y desarrollo del producto A. Marcas globales 1. Marcas nacionales B. Efecto del país de origen y marcas globales C. Marcas privadas o propias II. Productos de calidad A. La calidad definida B. El mantenimiento de la calidad III. Productos y cultura A. Productos innovadores y adaptación B. Difusión de las innovaciones C. Grado de novedad D. Análisis de las características de las innovaciones III. Requisitos físicos u obligatorios y adaptación IV. Alternativas de producto V. Selección de productos para su adaptación VI. Análisis de componentes del producto 1. Componente esencial 2. Componente de empaque 296

3 VII. VIII. 3. Componente de servicios de apoyo Marketing ecológico y desarrollo de productos Marketing global de servicio al consumidor PREGUNTAS PARA DISCUTIR 1. Defina los términos siguientes y demuestre su importancia en el marketing internacional: difusión del producto innovación dinámicamente continua modelo de componente de producto marca global experimentalidad innovación ventaja relativa marketing ecológico calidad 2. Debata el problema de los productos globales versus los adaptados en el marketing internacional. Existe un debate recurrente en relación con la planeación de producto que se centra en la controversia acerca de los productos estandarizados comercializados mundialmente en contra de los productos diferenciados, adaptados o incluso rediseñados para cada mercado culturalmente único. Quienes tienen gran producción y orientación unidad-costo abogan por la estandarización y otros, quizás más sensibles a los temas culturales, proponen la política de un producto diferente para cada mercado. El dilema no puede ser resuelto con una simple decisión o uno o el otro. Es necesario realizar análisis de costos e ingresos y tomar las decisiones a la fría y dura luz de la rentabilidad. No hay duda de que se pueden lograr significativos ahorros en los costos si se tienen productos, empaques, marcas y mensajes promocionales estandarizados, pero esto sólo tiene sentido si existe una adecuada demanda por los productos estandarizados: los costos deben estar balanceados con la demanda. Por otro lado, si el costo de un producto individualizado, cuando es evaluado contra las características precio/demanda dentro de un mercado, excede el beneficio potencial, entonces es ridículo no considerar otras alternativas, incluso el no comercializar el producto en absoluto. Diferenciar en aras de la diferenciación no es la solución, y las prácticas de negocios realistas requieren que una compañía luche por la uniformidad en su mezcla de marketing siempre y cuando y donde sea posible. Economías de producción, mejor planeación, control más efectivo y mejor uso del personal administrativo creativo: todas son ventajas de la estandarización. 3. Defina el efecto país de origen y dé ejemplos. El efecto país de origen (EPO) puede ser definido como cualquier influencia que tenga el país de fabricación sobre la percepción positiva o negativa de un producto por parte de un consumidor. En la actualidad, una compañía que compite en los mercados globales fabricará productos a escala mundial y, cuando el consumidor advierte el país de origen, existe la posibilidad de que el lugar de fabricación afecte la imagen producto/marca. Algunos ejemplos de EPOs positivos son los vinos franceses, la cerveza alemana, los relojes suizos, los cigarros cubanos y la ropa de lana irlandesa. Un EPO negativo es un automóvil de Yugoslavia (el Yugo). 4. El texto discute estereotipos, etnocentrismo, grado de desarrollo económico y novedades, como la base para las generalizaciones sobre el efecto país de origen en la percepción del producto. Explique cada uno de estos términos y dé un ejemplo. El país, el tipo de producto y la imagen de la compañía y sus marcas influyen sobre el país de origen que generará o no una reacción positiva o negativa. Existe multitud de generalizaciones que pueden realizarse acerca del efecto país de origen sobre los productos y marcas. Los consumidores tienden a tener estereotipos sobre productos y países provenientes de la experiencia, habladurías y mitos. A continuación se presentan algunas de las generalizaciones citadas con más frecuencia. 297

4 Los consumidores tienen amplios pero confusos estereotipos sobre ciertos países y categorías específicas de productos que estiman como mejores : el té inglés, el perfume francés, la seda china, el cuero italiano, los productos electrónicos japoneses, el ron jamaiquino y muchos otros. La creación de estereotipos de esta naturaleza es típicamente específica de un producto y no suele ser extensible a otras categorías de productos de los mismos países. El etnocentrismo también puede tener efecto país de origen; los sentimientos de orgullo nacional, como el efecto compre productos americanos entre los estadounidenses, por ejemplo, pueden influir en las actitudes hacia los productos extranjeros. Honda, que fabrica casi por completo uno de sus modelos en Estados Unidos, reconoce este fenómeno y señala cuántos componentes son fabricados en Estados Unidos en algunos de sus anuncios publicitarios. Por otra parte, otros tienen un estereotipo de que Japón fabrica los mejores automóviles. Un estudio reciente encontró que los fabricantes de automóviles estadounidenses pueden experimentar imágenes de país comparativamente inferiores sin importar si de hecho producen o no productos de calidad superior. Los países también son estereotipados sobre la base de si son industrializados, en proceso de industrialización o menos desarrollados. Estos estereotipos son menos específicos de producto-país; son más una percepción de la calidad de los bienes en general producidos dentro del país. Los países industrializados tienen la imagen de calidad más alta, y por lo general existe un prejuicio contra los productos provenientes de los países en desarrollo. Dentro de los grupos de países agrupados por desarrollo económico existen variaciones de imagen. Por ejemplo, un estudio de EPO entre México y Taiwán encontró que un horno de microondas fabricado en México era percibido como significativamente más riesgoso que un horno fabricado en Taiwán. Sin embargo, para los pantalones de mezclilla no existió diferencia en la percepción entre los dos países. Uno puede generalizar que mientras más técnico sea el producto, menos positiva es la percepción de uno fabricado en un país menos desarrollado o recientemente industrializado. También existe la tendencia de favorecer los productos fabricados en el extranjero sobre los productos nacionales en los países menos desarrollados. No todos los productos extranjeros califican igualmente bien ya que los consumidores en los países desarrollados tienen estereotipos acerca de la calidad de los productos fabricados en el extranjero incluso para los países industrializados. Una encuesta entre consumidores en la República Checa encontró que 72% de los productos japoneses fueron considerados como los de mayor calidad, los bienes alemanes siguieron con 51%, los suizos con 48%, los bienes checos con 32% y, al final, los estadounidenses con 29%. Una generalización final acerca del EPO involucra modas pasajeras que con frecuencia comprenden productos de países o regiones particulares del mundo. Estas modas son a menudo específicas de producto y por lo general afectan bienes que en sí mismos están sujetos a las modas. Los consumidores europeos aparentemente están seducidos por un conglomerado de productos fabricados en Estados Unidos como los Jeep Cherokee, la cerveza Budweiser, el bourbon Jim Beam y los sistemas de sonido Boise. En las décadas de 1970 y 1980 existió un rechazo contra todo lo estadounidense, pero, en los 90, lo estadounidense estaba de moda. En China, cualquier cosa occidental parece ser la moda. Si es occidental es demandado, incluso a precios tres o cuatro veces superiores a los productos nacionales. En la mayoría de los casos tales modas desaparecen tras unos cuantos años, cuando otras toman su lugar. 5. Discuta alternativas de producto y las tres estrategias de marketing: extensión del mercado interno, mercados multinacionales y estrategias de mercado globales. El profesional del marketing tiene al menos tres alternativas viables cuando ingresa a un nuevo mercado: (1) vender el mismo producto que actualmente se vende en el mercado interno (estrategia de extensión del mercado interno); (2) adaptar los productos existentes a los gustos y necesidades específicas en cada nuevo mercado nacional (estrategia de mercado multidoméstico); o (3) desarrollar un producto estandarizado para todos los mercados (estrategia de mercado global). 298

5 Un problema importante al escoger qué alternativa usar es si la compañía está o no empezando desde el principio (esto es, no existen productos para comercializar en el extranjero), o si ya tiene productos establecidos en varios mercados nacionales. Para una compañía que está iniciando, la alternativa prudente es desarrollar un producto global. Si la compañía tiene varios productos que han evolucionado a lo largo del tiempo en varios mercados extranjeros, entonces la tarea es reposicionar los productos existentes como productos globales. 6. Discuta las distintas estrategias de promoción y de producto disponibles para un profesional del marketing internacional. El profesional del marketing tiene al menos tres alternativas viables cuando se introduce a un nuevo mercado: (1) vender el mismo producto que actualmente se vende en todas partes, (2) individualizar los productos existentes a los gustos y necesidades específicas del nuevo país o (3) desarrollar un producto totalmente nuevo. Estas tres alternativas básicas, cuando se combinan con esfuerzos promocionales, pueden ser desarrolladas en cinco diferentes estrategias de producto disponibles al profesional del marketing internacional. Primero, una compañía puede vender el mismo producto usando el mismo mensaje promocional a nivel mundial, como hacen Pepsi-Cola y Coca-Cola. Una segunda versión es vender el mismo producto, pero con promocionales que presentan diferentes patrones de uso, por ejemplo, equipo de jardinería diseñado para uso doméstico en Estados Unidos pero vendido como equipo de agricultura en los países subdesarrollados. Una tercera estrategia involucra alterar la características básicas del producto para satisfacer las necesidades ambientales locales, pero promoviendo el producto para satisfacer los mismos patrones de uso que prevalecen en el mercado nacional. Los detergentes rediseñados para funcionar en agua fría pero que todavía son promovidos para dejar la ropa limpia son un ejemplo de esta estrategia. La cuarta estrategia requiere tanto un cambio en el producto para satisfacer distintos patrones de uso como un cambio en el mensaje promocional que lo acompaña. Por ejemplo, con la quinta estrategia se trata de invertir o desarrollar en un producto totalmente nuevo más que en adaptar uno existente. Esto se realiza con menos frecuencia, pero se está volviendo más prevaleciente conforme las compañías se mueven hacia mercados menos desarrollados y buscan mayor penetración económica en estos mercados. Como ejemplos, Coca-Cola Company ha desarrollado Saci, una bebida fortificada con proteínas para vender en los países extranjeros como un complemento dietético, y Ford y General Motors están experimentando con un camión modelo tipo T con los detalles indispensables para vender en los países en desarrollo. El éxito de cualquiera de estas estrategias depende del producto y de la necesidad fundamental que satisface, sus características y su percepción dentro de la cultura y, a final de cuentas, de los costos asociados de cada programa. 7. Imagine que va a volverse internacional; describa los pasos que llevaría a cabo para ayudarse a decidir sobre una línea de productos. Proyecto de investigación tipo libro. 8. Los productos pueden ser adaptados física y culturalmente para los mercados extranjeros. Discútalo. Los productos pueden ser adaptados a una nueva cultura en varias formas, que van desde simples cambios en el empaque hasta un total rediseño en el producto físico. Algunas necesidades de cambio se vuelven obvias con un análisis relativamente pequeño. Por ejemplo, un análisis superficial de un país descubrirá la necesidad de requerir bienes eléctricos si éstos emplean un sistema de voltaje diferente, o para indicar la simplificación del producto cuando el nivel nacional de tecnología no es alto, o la necesidad de un cambio de color si el actual viola tabúes nacionales, etcétera. La mayoría de tales cambios superficiales pueden ser señalados al observar los patrones de uso del producto, la economía y otros elementos culturales relacionados. Un experto internacional ha categorizado estos cambios en trece factores ambientales, listados a continuación. Cada uno de dichos factores es detectado con rapidez y requiere sólo cambios básicos para acoplarse con una cultura. 299

6 Factor ambiental Nivel de habilidades tecnológicas Nivel de costo de mano de obra Nivel de alfabetización Nivel de ingresos Nivel de tasas de interés Nivel de mantenimiento Diferencias climáticas Aislamiento (gran dificultad para reparar y costosa) Diferencias en los estándares Cambio de diseño Simplificación del producto Automatización o manualización del producto Remarcar y simplificar el producto Cambio en calidad y precio Cambio en calidad y precio (la inversión en gran calidad puede no ser financieramente deseable) Cambio en tolerancias Adaptación del producto Simplificación del producto y mejora en la seguridad Recalibración del producto y redimensionamiento Los cambios sugeridos se refieren principalmente al precio y a las propiedades físicas o mecánicas del producto. Tales características del producto ciertamente pueden impedir el uso efectivo de un producto dentro de otra cultura, pero las diferencias más sutiles dentro de una cultura requieren cambios de otros tipos que deben ser resueltos antes de que un producto gane aceptación. Las variaciones en la cultura interna pueden requerir una adaptación del producto que depende más del conflicto del producto con normas, valores y patrones de comportamiento que de sus aspectos físicos o mecánicos. Por ejemplo, la introducción de un nuevo producto en una cultura que no percibe una necesidad por tal objeto puede generar conflictos con normas establecidas, y los valores localmente aceptados pueden ser alterados al intentar introducir objetos de cuidado personal en una cultura que prefiere que las funciones corporales sigan siendo muy privadas; suponer un nivel de sofisticación demasiado elevado en el uso del producto puede pasar por alto patrones de comportamiento locales. 9. Cuáles son los tres grandes componentes de un producto? Discuta su importancia en la adaptación del producto. Los tres grandes componentes de un producto son: (1) el componente esencial, el producto físico y todas sus características funcionales; (2) el componente de empaque que incluye el empaque físico en el cual se presenta el producto, así como el nombre de la marca, marcas de fábrica, rasgos de estilo y empaque, precio y niveles de calidad; (3) el componente de servicios de apoyo, el cual completa el producto que el comprador recibe y del cual se derivan todo el cúmulo de satisfacciones que recibe. Este componente de servicios de apoyo incluye los servicios de reparación y mantenimiento, instalación, entrega, garantía, partes de repuesto, entrenamiento e instrucciones, crédito y cualesquiera otros servicios relacionados con el uso y compra del producto. La importancia de cada componente, así como los atributos percibidos de los componentes, son funciones de la cultura. Lo que puede ser deseable en una cultura puede no ser importante en otra. Un producto es, en gran medida, un fenómeno cultural; esto es, la cultura determina la percepción individual de lo que es un producto y qué satisfacción proporciona dicho producto. En consecuencia, al desarrollar productos para los mercados internacionales, la adaptación de dicho cúmulo de implementos o la satisfacción recibida pueden ser necesarios para permitir que el producto se acople con la necesidades de la cultura. Tal adaptación puede requerir cambios en alguno o todos los componentes del producto descritos con antelación. 300

7 10. De qué manera el conocimiento de la difusión de las innovaciones puede ayudar en los planes de inversiones internacionales de un gerente de producto? El conocimiento de la difusión de las innovaciones proporciona al profesional del marketing internacional varias piezas de información importante, por ejemplo, un conocimiento del concepto puede proporcionar un estimado del tiempo que transcurrirá antes de que su innovación sea aceptada por una cultura, y por tanto ayudará a decidir si se realiza o no la inversión necesaria. También le puede brindar una estimación de cuán acelerada es la tasa de aceptación de su producto y los pasos que como profesional del marketing puede realizar para eliminar parte de la novedad para, de ese modo, ganar más rápido la aceptación de su producto. Al preparar un estudio de las características de las innovaciones, puede determinar el perfil de un producto que pudiera ser extremadamente útil como modelo para planear la estrategia del producto. Al analizar el producto en términos de aquellos atributos que contribuyen a su novedad (o su cualidad de innovador) la atención del mercadólogo se centra sobre aquellos factores que dan pie a la resistencia; en consecuencia, el profesional del marketing puede estimar la posible tasa de adopción y acaso afectarla mediante el cambio de las características del producto a través de modificaciones físicas, publicidad y/o esfuerzos de promoción de ventas. 11. Productos viejos (es decir, viejos en el mercado estadounidense) pueden ser innovaciones en un mercado extranjero. Discuta a profundidad. Es importante que el profesional del marketing aprecie que un producto que ha ganado aceptación y ahora es un producto exitoso o acaso se encuentra en la etapa de declive de su ciclo de vida, puede ser percibido en otra cultura como un producto nuevo y, de hecho, muy innovador. El profesional de marketing debe estar atento contra suponer que un sombrero viejo en un mercado que ha alcanzado aceptación tras muchos años de exposición y aprendizaje y adaptación en la parte de la cultura relacionada con el producto, puede ser transferido hacia otra cultura con su aceptación aprendida intacta. De hecho, el sombrero viejo puede ser tan ajeno a la experiencia del nuevo mercado que el profesional del marketing debe iniciar desde el principio el proceso de asimilación. 12. Comente la afirmación: Si el producto se vende en Dallas, se venderá en Tokio o Berlín. Básicamente, las necesidades y por tanto la demanda de un producto son las mismas en todos los mercados. Las similitudes en los deseos son universales y, conforme el ingreso aumenta, prácticamente todos desean la buena vida. El aspecto importante a considerar es que, al ir de una cultura a otra, las características separadas de nacionalidad y etapa económica, así como de desarrollo industrial, determinan en gran medida el comportamiento del consumidor. Por ende, la interpretación de cada grupo de lo que es la buena vida, según se refleja en el comportamiento del consumidor, se relaciona enormemente con la herencia cultural. En consecuencia, la afirmación puede estar muy equivocada y representar una actitud que frecuentemente conduce a fracasos en el mercado internacional. 13 Cómo puede un país con un PNB per cápita de 100 dólares ser un mercado potencial de bienes de consumo? Qué tipos de bienes probablemente se demandarían en ese mercado? Discútalo. Un país con un PNB bajo puede tener una gran demanda de bienes de consumo debido a la necesidad que existe por ciertos productos y debido a que no existen instalaciones productivas o son muy limitadas dentro del país. India, por ejemplo, tiene un ingreso per cápita de 58 dólares al año, aunque sus importaciones fueron de aproximadamente $2.4 mil millones en Los tipos de bienes que probablemente son más demandados son los tipos básicos de bienes de consumo, como vestido y necesidades de vivienda básica. 14 Discuta los cuatro tipos de innovaciones. Dé ejemplos de un producto que sería considerado por el mercado estadounidense como un tipo de innovación, pero un tipo diferente en otro mercado. Justifique su elección. 301

8 Existen cuatro tipos de innovaciones: (1) las innovaciones congruentes, (2) las innovaciones continuas, (3) las innovaciones dinámicamente continuas, y (4) las innovaciones discontinuas. En realidad, una innovación congruente no es en absoluto una innovación porque no causa absolutamente ninguna ruptura de modelos de consumo establecidos. Algunos productos sí encajan en esta categoría, y el mejor ejemplo sería un duplicado exacto de un producto ya existente. Una innovación continua tiene la siguiente mínima influencia perturbadora sobre los modelos de consumo establecidos. Casi siempre implica la alteración de un producto más que la creación de uno nuevo. Unos ejemplos pueden ser la pasta dentífrica con flúor y los cigarrillos mentolados, etcétera. Una innovación dinámicamente continua tiene efectos más perturbadores que una innovación continua, aunque por lo general todavía no involucra nuevos modelos de consumo. Puede significar la creación de un nuevo producto o alteraciones considerables de uno existente. Los ejemplos incluirían objetos como los cepillos dentales eléctricos, los rizadores de cabello eléctricos y el automóvil Mustang. Una innovación discontinua implica el establecimiento de un nuevo modelo de consumo y la creación de productos previamente desconocidos. Los ejemplos pueden incluir artículos como la televisión, las computadoras y el automóvil. En cualquiera de estas situaciones, un solo producto puede ser clasificado desde ser una innovación congruente hasta una innovación discontinua. Por ejemplo, en Estados Unidos, otro automóvil pequeño sería considerado o una innovación continua o una innovación congruente, mientras que el mismo automóvil en un país muy subdesarrollado que no tenga automóviles sería una innovación discontinua. 15 Discuta las características de una innovación que puedan influir en diferentes tasas de difusión. Las características de una innovación que pueden influir en diferentes tasas de difusión son: (1) ventaja relativa, (2) compatibilidad, (3) complejidad, (4) experimentalidad, y (5) observabilidad. La ventaja relativa es el grado en el cual una innovación es mejor que el producto que sustituye o con el cual compite. La compatibilidad tiene relación con cuán consistente es un producto con el valor y los patrones de comportamiento. La complejidad se refiere a cuán difícil es comprender y usar el nuevo producto. La experimentalidad es el grado en el cual un producto puede ser probado, sobre una base limitada, sin compromiso completo hacia el producto. Y la observabilidad se refiere a la facilidad con la que se pueden comunicar a otros los resultados de una innovación. 16 Dé un ejemplo de cómo una empresa extranjera puede usar el conocimiento de las características de las innovaciones al decidir la adaptación de productos. Una empresa puede cambiar la ventaja relativa, la compatibilidad, la complejidad, la experimentalidad y la observabilidad de sus productos, aumentando por tanto la tasa de difusión de la innovación. Si el producto no es compatible con los valores y patrones de comportamiento existentes, la empresa puede cambiar el producto para hacerlo más compatible. Si la ventaja relativa del producto no es aparente o si no existe, la empresa puede o cambiar el producto para mejorar su ventaja relativa o, si la ventaja relativa no es aparente, a través de promoción efectiva puede hacer aparente la ventaja relativa. Si el grado de complejidad del producto es tal que su tasa de difusión es lenta, la empresa puede rediseñar al producto para hacerlo menos complejo o acaso entrenar a los consumidores potenciales en el uso del producto. 17 Discuta los productos ambientalmente amigables y el desarrollo del producto. Alemania tiene un estricto programa de etiquetado ecológico para que el consumidor preocupado identifique los productos que tienen un menor impacto negativo sobre el ambiente, en comparación con productos similares. Bajo la ley alemana, un fabricante tiene permiso para mostrar un logotipo, llamado Ángel Azul, sobre todos los productos que cumplen con ciertos criterios que los hacen ambientalmente amigables. Se han examinado más de 3,200 productos en 58 categorías y se les ha dado el logotipo de Ángel Azul. Aunque es difícil juzgar el valor comercial de una designación Ángel Azul, los fabricantes están buscando el etiquetado ecológico para sus productos como respuesta a la creciente demanda por productos ambientalmente amigables. Similares etiquetados nacionales están 302

9 bajo discusión en Francia, Dinamarca, los Países Bajos y el Reino Unido. La Comisión Europea emitió directivas para el etiquetado ecológico que entraron en operación en octubre de Bajo la directiva de la Unión Europea, un producto es evaluado por todos sus efectos ambientales importantes a lo largo de su ciclo de vida, desde su fabricación hasta su desecho, un enfoque total de la cuestión. Las compañías serán motivadas a actualizar continuamente su tecnología ambiental pues el etiquetado ecológico, o ecoetiqueta, será concedida sólo por un periodo limitado. Conforme más productos ambientalmente amigables lleguen al mercado, los estándares se harán más rigurosos, y los productos que no hayan sido mejorados perderán su ecoetiqueta. El Ángel Azul y otras ecoetiquetas similares son otorgadas sobre la base de la amistad ambiental de un producto, esto es, cuán amigable es cuando se usa y cuando sus residuos son liberados al ambiente. Un detergente formulado para ser biodegradable y que no contamine será juzgado más amigable que un detergente cuya formulación sea dañina cuando se descargue. Los gases propulsores en los aerosoles que no destruyen la capa de ozono son otro ejemplo de productos ambientalmente amigables. Ningún país exige todavía en su legislación que los productos lleven una etiqueta ecológica para ser vendidos. La designación de un producto como ambientalmente amigable es voluntaria y su éxito ambiental depende del consumidor que selecciona el producto ecológico. Sin embargo, las leyes que obligan a los sistemas a controlar la administración de desechos sólidos, aunque es voluntaria en cierto sentido, sí implica castigos en cuanto a que los consumidores pueden no seleccionar sus productos. 18 Visite la página web de Unilever (http://www.unilever.com) y seleccione Unilever research. De la lista de títulos de la investigación, seleccione los números 4, Los europeos y sus verduras, y 5, Factores que influyen en la elección de alimentos infantiles. Discuta cómo podría adaptar las verduras congeladas para aumentar sus ventas en el mercado europeo. Los estudiantes deberán leer los dos reportes directamente en sus computadoras, dado que no pueden ser descargados. En cualquier caso, éste es un excelente ejercicio y puede brindar al estudiante la idea del tipo de investigación que una compañía como Unilever dirige para sus mercados internacionales. 303

Unidad V. Mercadotecnia internacional

Unidad V. Mercadotecnia internacional Unidad V Mercadotecnia internacional Comercio inter naciona l Mapa mental: Unidad V Mercados Fuentes Diagnóstico Datos introductorios Estudio de mercado Encuestas 1. Evaluación y análisis de mercado 132

Más detalles

El ciclo de vida del producto

El ciclo de vida del producto El ciclo de vida Instrumentos para el diseño de estrategias de marketing en la oficina de farmacia (IV) En el anterior artículo de esta serie dedicada al producto en la oficina de farmacia se hizo una

Más detalles

Desarrollo de Nuevos Productos

Desarrollo de Nuevos Productos Desarrollo de Nuevos Productos Contenido: 1. CONCEPTUALIZACION DE NUEVOS PRODUCTOS 2. ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO 3. MODIFICACION DEL NUEVO PRODUCTO 4. ELIMINACION DE UN NUEVO PRODUCTO

Más detalles

Capítulo 4- La dinámica cultural en la evaluación de los mercados globales

Capítulo 4- La dinámica cultural en la evaluación de los mercados globales Capítulo 4- La dinámica cultural en la evaluación de los mercados globales Objetivos de instrucción En este texto la cultura se define, en un sentido antropológico, como la completa herencia social de

Más detalles

SABEResPODER CONTENIDO

SABEResPODER CONTENIDO SABEResPODER CONTENIDO La Compra de un Automóvil SABEResPODER es una organización con la misión de desarrollar programas innovadores y educativos en temas de Finanzas Básicas, Sistema de Salud, Educación

Más detalles

Capítulo cuatro. Análisis de la empresa Zeit Co. Con el objeto de aplicar las teorías y la metodología planteada en esta tesis; el simulador

Capítulo cuatro. Análisis de la empresa Zeit Co. Con el objeto de aplicar las teorías y la metodología planteada en esta tesis; el simulador Capítulo cuatro Análisis de la empresa Zeit Co. 4.1 Descripción empresa Zeit Co. Con el objeto de aplicar las teorías y la metodología planteada en esta tesis; el simulador nos indujo a analizar el caso

Más detalles

Capítulo 9. Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos

Capítulo 9. Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos Capítulo 9 Desarrollo y estrategias del ciclo de vida de los productos 9-1 Objetivos de aprendizaje Presentación del capítulo Estrategia de desarrollo El proceso del desarrollo Administración del desarrollo

Más detalles

U. T. 2. EL EMPRESARIO COMO EMPRENDEDOR. LA IDEA DE NEGOCIO

U. T. 2. EL EMPRESARIO COMO EMPRENDEDOR. LA IDEA DE NEGOCIO COMO EMPRENDEDOR. ACTIVIDADES DE ACERCAMIENTO Sabes distinguir entre el autoempleo y el empleo por cuenta ajena? Tienes alguna idea de negocio? Sabes en qué consiste un estudio de mercado? Conoces lugares

Más detalles

Unidad IV 4. MERCADOTECNIA

Unidad IV 4. MERCADOTECNIA Unidad IV 4. MERCADOTECNIA La Mercadotecnia se encarga del proceso de planear las actividades de la empresa en relación con el precio, la promoción, distribución y venta de bienes y servicios que ofrece,

Más detalles

Marketing del Audiovisual. Marketing de Medios y Espectáculos. Introducción al posicionamiento

Marketing del Audiovisual. Marketing de Medios y Espectáculos. Introducción al posicionamiento Facultad de Humanidades Licenciatura en Producción y Dirección de Televisión, Cine y Radio. Producción de Medios Audiovisuales, eventos y espectáculos. Marketing del Audiovisual. Marketing de Medios y

Más detalles

ENTREVISTA CON... Juan Carlos Sapiña, Vicepresidente Área de Desarrollo de Nuevos Negocios

ENTREVISTA CON... Juan Carlos Sapiña, Vicepresidente Área de Desarrollo de Nuevos Negocios ENTREVISTA CON... Juan Carlos Sapiña, Vicepresidente Área de Desarrollo de Nuevos Negocios SABRITAS Sin duda, una de las áreas más fascinantes e importantes de la mercadotecnia es la del desarrollo de

Más detalles

MARKETING: UNA VISIÓN GENERAL

MARKETING: UNA VISIÓN GENERAL TALLER /ANALISIS 1 MARKETING: UNA VISIÓN GENERAL Marketing a la Agatha Christie? Bien podría ser, considerando los misterios que rodean a la creación de un programa perfecto de marketing. los elementos

Más detalles

CAPÍTULO 1 EL PAPEL DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EN LA GERENCIA DE MARKETING

CAPÍTULO 1 EL PAPEL DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EN LA GERENCIA DE MARKETING CAPÍTULO 1 EL PAPEL DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EN LA GERENCIA DE MARKETING 1. Qué efecto tiene sobre la investigación de mercados la creciente adopción del concepto de marketing por parte de las organizaciones?

Más detalles

CAPÍTULO 1 1.1 PROBLEMA

CAPÍTULO 1 1.1 PROBLEMA CAPÍTULO 1 1.1 PROBLEMA Típicamente, las empresas de cualquier ramo se han dedicado a emplear estrategias de marketing que las mantengan como una opción competitiva en el mercado. Esto suena como la cosa

Más detalles

Welcome to GoLive CyberStudio 3

Welcome to GoLive CyberStudio 3 Page 1 of 7 Marketing Mall Marketing Plan Components Competitors and issues analysis Componentes del plan de mercadeo Análisis de la competencia El propósito de analizar la competencia como parte del plan

Más detalles

Capítulo 9 Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas

Capítulo 9 Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas Capítulo 9 Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas Objetivos de aprendizaje para el capítulo 9 Comprender los temas clave que conducen el reclutamiento y la selección de vendedores Identificar

Más detalles

Capítulo I. 1.1 Planteamiento del problema

Capítulo I. 1.1 Planteamiento del problema Capítulo I 1.1 Planteamiento del problema Actualmente, en México, la manufactura textil, prendas de vestir y la industria del cuero, son las actividades más importantes del sector manufacturero. Es por

Más detalles

Definición de Ideas de Negocios

Definición de Ideas de Negocios PRODER PROYECTO CONSOLIDACION DEL SISTEMA DE DESARROLLO ECONÓMICO LOCAL DEL MUNICIPIO DE DANLI CON APLICACIÓN REGIONAL Desarrollo de Nuevos Emprendimientos Definición de Ideas de Negocios INTRODUCCIÓN

Más detalles

EL FUTURO DE LA DISTRIBUCIÓN

EL FUTURO DE LA DISTRIBUCIÓN EL FUTURO DE LA DISTRIBUCIÓN Estudio realizado por TBP Consulting y Pangaea Network segundo semestre 2011 1 La llegada de Internet ha sido siempre descrita como una "revolución" que ha facilitado el acceso

Más detalles

II Consideraciones Mercadológicas y Mercadotécnicas

II Consideraciones Mercadológicas y Mercadotécnicas II Consideraciones Mercadológicas y Mercadotécnicas Este capitulo trata sobre aspectos como la comercialización, mercadología, mercadotecnia, planeación del productos y distribución, con el fin de presentar

Más detalles

SESIÓN 10 PRESENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

SESIÓN 10 PRESENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS I. CONTENIDOS: 1. Anexos del plan de Empresas. 2. Contenido del Plan de Empresas. 3. Presentación del Plan de Empresas. SESIÓN 10 PRESENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS II. OBJETIVOS: Al término de la Clase,

Más detalles

CAPITULO 1 METODOLOGÍA. A continuación se presenta: Introducción. Objetivo. Objetivos específicos. Antecedentes. Análisis del problema.

CAPITULO 1 METODOLOGÍA. A continuación se presenta: Introducción. Objetivo. Objetivos específicos. Antecedentes. Análisis del problema. CAPITULO 1 METODOLOGÍA A continuación se presenta: Introducción. Objetivo. Objetivos específicos. Antecedentes. Análisis del problema. INTRODUCCIÓN 1 En la actualidad las empresas se encuentran en un entorno

Más detalles

CAPÍTULO II MARCO TEÓRICO

CAPÍTULO II MARCO TEÓRICO CAPÍTULO II 2.1 Introducción: MARCO TEÓRICO Una vez realizado el análisis de la empresa Traveo Entretenimiento, se detectaron varios problemas en el área de ventas, para después seleccionar uno de ellos

Más detalles

Definición de Ideas de Negocios

Definición de Ideas de Negocios PRODER PROYECTO CONSOLIDACION DEL SISTEMA DE DESARROLLO ECONÓMICO LOCAL DEL MUNICIPIO DE DANLI CON APLICACIÓN REGIONAL Desarrollo de Nuevos Emprendimientos Definición de Ideas de Negocios INTRODUCCIÓN

Más detalles

Evaluación integral de los inventarios de emisiones atmosféricas de América del Norte y las redes de monitoreo de aire ambiente

Evaluación integral de los inventarios de emisiones atmosféricas de América del Norte y las redes de monitoreo de aire ambiente Evaluación integral de los inventarios de emisiones atmosféricas de América del Norte y las redes de monitoreo de aire ambiente Resumen ejecutivo La evaluación integral de los inventarios de emisiones

Más detalles

Preparar, presentar y ganar propuestas

Preparar, presentar y ganar propuestas Preparar, presentar y ganar propuestas Una guía orientativa Francisco López, consultor 02/01/2006 (c) Francisco López, 2005 1 Índice Creatividad bien enfocada El cliente es un Cliente, no es una cuenta,

Más detalles

Ocultos De la Nube. Resultados - América Latina

Ocultos De la Nube. Resultados - América Latina Encuesta Sobre Costos Ocultos De la Nube Resultados - América Latina 2013 CONTENIDO 4 5 6 7 8 9 10 INTRODUCCIÓN IMPLEMENTACIÓN DE NUBES NO AUTORIZADAS RESPALDO Y RECUPERACIÓN EN LA NUBE ALMACENAMIENTO

Más detalles

Tecnología 3D. en el diseño de moda. Una revolución en el sector

Tecnología 3D. en el diseño de moda. Una revolución en el sector Tecnología 3D en el diseño de moda Una revolución en el sector Hace tres décadas, el uso de la tecnología en tres dimensiones (3D) en el sector de la moda se limitaba a unos pocos fabricantes muy innovadores,

Más detalles

Fuente: elaboración propia.

Fuente: elaboración propia. 10 LA ESTRATEGIA DE MARKETING Y EL ELEMENTO PRECIO Tabla 3. Relación entre la estrategia de marketing y la mezcla de marketing. Estrategia de Marketing Estrategia de Segmentación Descripción del Mercado

Más detalles

INTRODUCCIÓN GENERAL

INTRODUCCIÓN GENERAL INTRODUCCIÓN GENERAL! " # $! %! "! & '" ())(' ())* # *)+, ())( $ ''&' " &' ())-. & # / $ ' & $0 ' #!" 1 $!.$! '&0 2 # 3 4!"#$%%% 4 &%'(!)%* 4 $+%"!%%%! 4,(%(-%.! - "(-%! - %"!!!$)%* -,% / %" #! * - #&%"*#012

Más detalles

Introducción a la Mercadotecnia

Introducción a la Mercadotecnia Introducción a la Mercadotecnia 1 Sesión No. 10 Nombre: Modelos mercadológicos II Contextualización En la sesión anterior se explicaron tres de los cuatro elementos que conforman la mezcla de mercadotecnia:

Más detalles

Objetivo del curso: Curso-Taller: Desarrollo de habilidades empresariales 17/03/2015

Objetivo del curso: Curso-Taller: Desarrollo de habilidades empresariales 17/03/2015 Curso-Taller: Desarrollo de habilidades empresariales Facilitadores: Mtro. Roberto J. Muñoz y Ma. Teresa Rosillo García Derechos Reservados (2015) Objetivo del curso: Transmitir conocimientos para la adquisición

Más detalles

MACROENTORNO O AMBIENTE GENERAL

MACROENTORNO O AMBIENTE GENERAL El macroambiente MACROENTORNO O AMBIENTE GENERAL Ambiente Económico Ambiente Político Ambiente Gubernamental MICROENTORNO O AMBIENTE DE NEGOCIOS (Ambiente de Tareas) Competidores Potenciales Ambiente Jurídico

Más detalles

Unidad II Generación de la idea y perfil del proyecto 2.1. Generación de la idea. a) Enumeración de atributos: b) Relaciones forzadas:

Unidad II Generación de la idea y perfil del proyecto 2.1. Generación de la idea. a) Enumeración de atributos: b) Relaciones forzadas: Unidad II Generación de la idea y perfil del proyecto 2.1. Generación de la idea. En la formulación y evaluación de proyectos de inversión, la calidad de la investigación, esta en función de la profundidad

Más detalles

Lineamientos de la JICA para la Evaluación de Proyectos

Lineamientos de la JICA para la Evaluación de Proyectos Lineamientos de la JICA para la Evaluación de Proyectos ~ Métodos Prácticos para la Evaluación de Proyectos ~ Septiembre de 2004 Oficina de Evaluación, Departamento de Planeación y Coordinación Agencia

Más detalles

CAPÍTULO II MARCO TEÓRICO. Este capítulo trata de los sistemas de información, su concepto, integrantes, funciones,

CAPÍTULO II MARCO TEÓRICO. Este capítulo trata de los sistemas de información, su concepto, integrantes, funciones, CAPÍTULO II MARCO TEÓRICO INTRODUCCIÓN DEL MARCO TERICO Este capítulo trata de los sistemas de información, su concepto, integrantes, funciones, tiempo de vida o ciclo, algunos ejemplos de su empleo, los

Más detalles

Los coches ecológicos se convierten en una prioridad para los consumidores

Los coches ecológicos se convierten en una prioridad para los consumidores Prensa Capgemini: Ángeles García Molero/Paqui López Lorite Tlf: 916577833/916577918 E-mail: angeles.gmolero@capgemini.com/flopezl@capgemini.es Según el XI informe Cars Online elaborado por Capgemini Los

Más detalles

Mercadotecnia en internet oportunidad para las pequeñas empresas

Mercadotecnia en internet oportunidad para las pequeñas empresas Mercadotecnia en internet oportunidad para las pequeñas empresas Por Jack Fleitman Internet ha generado una sociedad mundial con acceso ilimitado a la Información, en el que los comportamientos y las relaciones

Más detalles

Publicidad I. Segmentación

Publicidad I. Segmentación Actividad 10. Segmentación. Segmentación La mayoría estaría de acuerdo en que en el mercado, una sola talla no les queda a todos. Los mercadólogos no pueden llegar eficazmente a cada persona que tiene

Más detalles

Afinando el ERP y la Cadena de Suministro para un Crecimiento Rentable

Afinando el ERP y la Cadena de Suministro para un Crecimiento Rentable Afinando el ERP y la Cadena de Suministro para un Crecimiento Rentable Tres cosas que todo director debe saber acerca de los sistemas SCM y ERP de una organización White Paper patrocinado by Aligning Business

Más detalles

GESTIÓN DE CLIENTES Y MERCADO

GESTIÓN DE CLIENTES Y MERCADO Por: José Antonio Villagra GESTIÓN DE CLIENTES Y MERCADO Qué se entiende por gestión de clientes y mercado? La gestión de clientes y mercado comprende un conjunto de conceptos y herramientas de gestión

Más detalles

ENTREVISTA CON. Scott White, marketing director, health and beauty care, México y Centroamérica Procter & Gamble

ENTREVISTA CON. Scott White, marketing director, health and beauty care, México y Centroamérica Procter & Gamble ENTREVISTA CON. Scott White, marketing director, health and beauty care, México y Centroamérica Procter & Gamble Hoy en día, al reflexionar sobre la globalización, llego a la conclusión de que la globalización

Más detalles

Mercadeo de Servicios Financieros Guía de Auto estudio. Los Desafíos del Mercadeo de Servicios Financieros

Mercadeo de Servicios Financieros Guía de Auto estudio. Los Desafíos del Mercadeo de Servicios Financieros Mercadeo de Servicios Financieros Guía de Auto estudio LECCIÓN UNO Los Desafíos del Mercadeo de Servicios Financieros Objetivo: Introducir los conceptos básicos del mercadeo, en particular los conceptos

Más detalles

PREDICCIONES DIGITALES Y DE MEDIOS 2014 Millward Brown. RESUMEN EJECUTIVO Febrero 2014

PREDICCIONES DIGITALES Y DE MEDIOS 2014 Millward Brown. RESUMEN EJECUTIVO Febrero 2014 PREDICCIONES DIGITALES Y DE MEDIOS 2014 Millward Brown RESUMEN EJECUTIVO Febrero 2014 Millward Brown propone 12 grandes tendencias de las multipantallas para el 2014, basadas en expertos de todo el mundo.

Más detalles

lasguíasfvs La lavadora

lasguíasfvs La lavadora Edición de julio 2010 Este útil electrodoméstico nos ha liberado de la dura tarea de enjabonar, batir, golpear, restregar y aclarar la ropa, que antaño consumía mucho tiempo, especialmente de las mujeres.

Más detalles

Vehículos eléctricos: cómo cambiar las percepciones y aceptar los desafios

Vehículos eléctricos: cómo cambiar las percepciones y aceptar los desafios Alto rendimiento. Hecho realidad. Vehículos eléctricos: cómo cambiar las percepciones y aceptar los desafios Resultados del estudio en España Alto rendimiento. Hecho realidad. Alto rendimiento. Hecho realidad.

Más detalles

Cómo seleccionar los mercados de destino * 3

Cómo seleccionar los mercados de destino * 3 Cómo seleccionar los mercados de destino * 3 SUMARIO 3.1. Factores clave para la selección de mercados... 61 3.2. Etapas de la selección de mercados... 63 3.3. Conclusiones... 66 Podemos fácilmente afirmar

Más detalles

El consumidor como individuo

El consumidor como individuo El consumidor como individuo EL PROCESO DE PERCEPCIÓN Y LOS FACTORES DE ESTÍMULO La percepción es un proceso de adquisición de información que comienza con la comunicación procedente de exterior: 1. Comunicación

Más detalles

Cetelem. del Automóvil 2011 NUEVO ENTORNO, NUEVAS REALIDADES: ACTORES PROTAGONISTAS DEL MERCADO DE AUTOMÓVIL EN TIEMPOS DE CRISIS

Cetelem. del Automóvil 2011 NUEVO ENTORNO, NUEVAS REALIDADES: ACTORES PROTAGONISTAS DEL MERCADO DE AUTOMÓVIL EN TIEMPOS DE CRISIS El Observador Cetelem del Automóvil 2011 NUEVO ENTORNO, NUEVAS REALIDADES: ACTORES PROTAGONISTAS DEL MERCADO DE AUTOMÓVIL EN TIEMPOS DE CRISIS Índice Nuevo entorno, nuevas realidades: Actores protagonistas

Más detalles

Entrenamiento en Venta directa

Entrenamiento en Venta directa Entrenamiento en Venta directa La venta es un proceso de negociación, cuyo objetivo principal es el cierre de la misma, es decir, la compra del Cliente. La finalidad es vender un volumen adecuado de productos,

Más detalles

Monetización de interfaz de programación de aplicaciones (API): Desbloquear el valor de sus datos

Monetización de interfaz de programación de aplicaciones (API): Desbloquear el valor de sus datos Monetización de interfaz de programación de aplicaciones (API): Desbloquear el valor de sus datos Aproveche el potencial de sus datos La economía de las aplicaciones impulsa a las empresas a transformarse.

Más detalles

LAS 4 P S. -modificar los productos para los diferentes países y/o regiones.

LAS 4 P S. -modificar los productos para los diferentes países y/o regiones. LAS 4 P S PRODUCTO INTERNACIONAL: La política de productos debe basarse en un concepto centrado en las necesidades del consumidor: los productos se compran por los problemas que resuelven o los beneficios

Más detalles

The Role of the Internet in Supply Chain Management

The Role of the Internet in Supply Chain Management The Role of the Internet in Supply Chain Management El Internet ha crecido rápidamente en los últimos 5 años. Pero qué pasa con el uso de Internet en las aplicaciones de negocio a negocio (B2B) de la cadena

Más detalles

Índice de Gobierno Documental de Ricoh octubre de 2009 Desarrollado en Bélgica, Francia, Alemania, Italia, Holanda, España y el Reino Unido e Irlanda

Índice de Gobierno Documental de Ricoh octubre de 2009 Desarrollado en Bélgica, Francia, Alemania, Italia, Holanda, España y el Reino Unido e Irlanda Índice de Gobierno Documental de Ricoh octubre de 2009 Desarrollado en Bélgica, Francia, Alemania, Italia, Holanda, España y el Reino Unido e Irlanda Un informe de investigación exclusivo de Coleman Parkes

Más detalles

CASO 3-5 EUROPEAN ALCOHOL RESEARCH FOUNDATION

CASO 3-5 EUROPEAN ALCOHOL RESEARCH FOUNDATION CASO 3-5 EUROPEAN ALCOHOL RESEARCH FOUNDATION INTRODUCCIÓN Este caso describe el enfoque de caracterizaciones interculturales de consumidores (Cross Cultural Consumer Characterizations; 4C) de Young &

Más detalles

Artículo publicado en Consumer Insight, ACNielsen. Estados Unidos.

Artículo publicado en Consumer Insight, ACNielsen. Estados Unidos. EL CÓDIGO ELECTRÓNICO DEL PRODUCTO: REALIDAD DEL RFID Ted Fichuk, Vicepresidente Senior de ACNielsen Artículo publicado en Consumer Insight, ACNielsen. Estados Unidos. La Identificación por Radio Frecuencia

Más detalles

LISTA DE VERIFICACION PARA INICIAR UN NEGOCIO

LISTA DE VERIFICACION PARA INICIAR UN NEGOCIO LISTA DE VERIFICACION PARA INICIAR UN NEGOCIO El ser propietario de un negocio es el sueño de todos los americanos. Empezar ese negocio convierte sus sueños en realidad. Pero, existe un vacío entre su

Más detalles

Marketing para Tecnología de Información

Marketing para Tecnología de Información Marketing para Tecnología de Información Unidad II El Marketing y el Mercado Global Semana 9 Tema Marketing Mix Internacional. Estrategias de producto internacional, la calidad desde el punto de vista

Más detalles

Capítulo 8. Productos, servicios y marcas:

Capítulo 8. Productos, servicios y marcas: Capítulo 8 Productos, servicios y marcas: creación de valor para el cliente 8-1 Objetivos de aprendizaje Presentación del capítulo Qué es un producto? Decisiones sobre productos y servicios Marketing de

Más detalles

Técnica, Tecnología, Investigación y Desarrollo e Innovación*

Técnica, Tecnología, Investigación y Desarrollo e Innovación* Técnica, Tecnología, Investigación y Desarrollo e Innovación* Durante miles de años, la humanidad ha participado en una forma u otra de desarrollo tecnológico. Sus efectos abarcan todas las regiones y

Más detalles

El SIVA un enfoque alternativo al Marketing Mix.

El SIVA un enfoque alternativo al Marketing Mix. El SIVA un enfoque alternativo al Marketing Mix. Por. Mtro. Mauricio J. Martínez Delfín* Para nadie es desconocida la utilidad de la mezcla de mercadotecnia o 4 P s (Precio, Plaza, Producto y Promoción)

Más detalles

En la actualidad Marketing es indispensable para cualquier empresa que desee sobrevivir en un mundo tan competitivo como el nuestro.

En la actualidad Marketing es indispensable para cualquier empresa que desee sobrevivir en un mundo tan competitivo como el nuestro. MARKETING 1 1.-INTRODUCCIÓN En la actualidad Marketing es indispensable para cualquier empresa que desee sobrevivir en un mundo tan competitivo como el nuestro. Actividad: A que nos suena la palabra Marketing?

Más detalles

Informe de Coyuntura

Informe de Coyuntura ABRIL 2007 Informe de Coyuntura SECTOR ORGÁNICOS Técnico responsable: Ing. Agr. Ivana Colamarino icolam@mecon.gov.ar Contenidos CHINA: Mercado Orgánico y certificación. Alimentos Orgánicos Vs. Alimentos

Más detalles

La reacción del comercio minorista ante el descenso económico global

La reacción del comercio minorista ante el descenso económico global DISTRIBUCIÓN Y CONSUMO La reacción del comercio minorista ante el descenso económico global Cómo mejorar las experiencias de compra (II) Solo aquellos minoristas que apoyen la internacionalización mediante

Más detalles

Mezcla de marketing Marketing Mix

Mezcla de marketing Marketing Mix Mezcla de marketing Marketing Mix Escuela Universitaria Centro de Diseño Marketing 2 Federico Vaz 2015 Mezcla de marketing Escuela Universitaria Centro de Diseño Marketing 2 Federico Vaz 2015 Desarrollo

Más detalles

CAPITULO IV. La perspectiva financiera en el cuadro de mando integral mantiene los indicadores

CAPITULO IV. La perspectiva financiera en el cuadro de mando integral mantiene los indicadores CAPITULO IV PERSPECTIVA FINANCIERA La perspectiva financiera en el cuadro de mando integral mantiene los indicadores financieros, ya que estos pueden resumir las consecuencias económicas que generan dichos

Más detalles

La comunicación integral comprende principalmente las siguientes áreas de actividad:

La comunicación integral comprende principalmente las siguientes áreas de actividad: 1.5.2 Decisiones estratégicas en comunicación. Hemos visto en el capitulo primero de este libro que el Marketing es a la vez un sistema de pensamiento y un sistema de acción. Las elecciones estrategias

Más detalles

La segmentación del mercado de la moda

La segmentación del mercado de la moda La segmentación del mercado de la moda El mercado de la moda lo forman los compradores, pero éstos se diferencian en muchos aspectos: en su estilo de vida, sus deseos, su poder de compra, su residencia

Más detalles

SEGMENTACIÓN. Debido a que los compradores tienen deseos y necesidades únicos, cada comprador es potencialmente un mercado separado.

SEGMENTACIÓN. Debido a que los compradores tienen deseos y necesidades únicos, cada comprador es potencialmente un mercado separado. SEGMENTACIÓN Debido a que los compradores tienen deseos y necesidades únicos, cada comprador es potencialmente un mercado separado. Hoy en día, los vendedores se están alejando del mercadeo masivo y de

Más detalles

Proceso de la I.C.: Definir el problema y los objetivos de la investigación. Desarrollar el plan de investigación.

Proceso de la I.C.: Definir el problema y los objetivos de la investigación. Desarrollar el plan de investigación. Unidad 3. Investigación comercial. 1. Introducción. La empresa necesita información precisa, puntual y manejable sobre el mercado. La finalidad básica de la I.C 1 es obtener información que reduzca el

Más detalles

Investigación de Mercados

Investigación de Mercados Investigación de Mercados 1 Sesión No. 3 Nombre: Proceso de Medición Contextualización Para qué sirve el proceso de medición? Cada vez que te solicitan calificar o responder algún cuestionario, se trata

Más detalles

Etiqueta de negocios y aspectos culturales a tener en cuenta a la hora de trabajar con y en los EEUU

Etiqueta de negocios y aspectos culturales a tener en cuenta a la hora de trabajar con y en los EEUU Aspectos prácticos de la Movilidad Internacional a EEUU Etiqueta de negocios y aspectos culturales a tener en cuenta a la hora de trabajar con y en los EEUU Por BBi Communication Introducción Trabajar

Más detalles

Software CRM On Premise ó CRM On Demand (SaaS)

Software CRM On Premise ó CRM On Demand (SaaS) Software CRM On Premise ó CRM On Demand (SaaS) 5 factores a considerar antes de tomar una decisión. Las alternativas de software disponibles en el mercado para apoyar una estrategia de CRM son muy amplias.

Más detalles

LINEAMIENTOS DE ALCOHOL

LINEAMIENTOS DE ALCOHOL LINEAMIENTOS DE ALCOHOL Principios de Alcohol 2 PRINCIPIOS DE ALCOHOL 1 Nuestras cervezas contribuyen al disfrute de la vida para la gran mayoría de nuestros consumidores. 2 3 4 5 6 Nos preocupamos por

Más detalles

Conceptos básicos sobre marketing de microempresas

Conceptos básicos sobre marketing de microempresas 1 Conceptos básicos sobre marketing de microempresas Antes de iniciar el estudio detallado de la publicidad, es necesario comenzar con su definición dentro de un concepto más amplio y profundamente analizado.

Más detalles

Diseño de la Estrategia de Producto. Parte II Selección de mercados meta y posicionamiento.

Diseño de la Estrategia de Producto. Parte II Selección de mercados meta y posicionamiento. Diseño de la Estrategia de Producto. Parte II Selección de mercados meta y posicionamiento. Por nacionpm De la primera parte de nuestra exposición sobre el diseño de estrategias de productos, podemos concluir

Más detalles

Declaración de Privacidad

Declaración de Privacidad Aviso legal El acceso al presente sitio web y el uso de la misma están supeditados a las condiciones que se expresan a continuación, y a la legislación vigente. Al acceder a este sitio web y explorar el

Más detalles

Chrysler se reinventa

Chrysler se reinventa Chrysler se reinventa Después de casi 20 años de tiempos difíciles en manos de una competencia extranjera, agresiva y aguda, los fabricantes de automóviles de los Estados Unidos entraron en una estrepitosa

Más detalles

LEAN MANUFACTURING Dr. Genichi Taguchi. JAVIER MEJIA NIETO CONSULTOR EMPRESARIAL jmejia@eafit.edu.co

LEAN MANUFACTURING Dr. Genichi Taguchi. JAVIER MEJIA NIETO CONSULTOR EMPRESARIAL jmejia@eafit.edu.co Dr. Genichi Taguchi El sistema integrado de Ingeniería de Calidad del Dr. Genichi Taguchi es uno de los grandes logros en ingeniería del siglo XX. Ha sido ampliamente reconocido como líder del movimiento

Más detalles

ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING

ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING POR QUÉ HAY QUE ELABORAR UN PLAN DE MARKETING? El plan de marketing es un elemento esencial del plan de negocios. Cuando usted lanza una empresa o introduce al mercado

Más detalles

índice 4 Introducción qué se considera producto ecológico? cómo reconocer los productos ecológicos?

índice 4 Introducción qué se considera producto ecológico? cómo reconocer los productos ecológicos? índice 4 Introducción qué se considera producto ecológico? cómo reconocer los productos ecológicos? 6 etiqueta ecológica hay productos excluidos del sistema de la etiqueta ecológica? qué productos están

Más detalles

Capítulo 7. Estrategia de marketing impulsada por el cliente:

Capítulo 7. Estrategia de marketing impulsada por el cliente: Capítulo 7 Estrategia de marketing impulsada por el cliente: creación de valor para los clientes meta 7-1 Objetivos de aprendizaje Presentación del capítulo Estrategia de marketing impulsada por el cliente

Más detalles

Patrocinado por. un informe elaborado por los servicios analíticos de Harvard Business Review Ganar en ventas en un mundo de compradores fortalecidos

Patrocinado por. un informe elaborado por los servicios analíticos de Harvard Business Review Ganar en ventas en un mundo de compradores fortalecidos un informe elaborado por los servicios analíticos de Harvard Business Review Ganar en ventas en un mundo de compradores fortalecidos Para mantenerse vigentes en el mercado actual, las organizaciones de

Más detalles

Publicidad, sociedad y público objeto. Una campaña, dos sociedades...

Publicidad, sociedad y público objeto. Una campaña, dos sociedades... Publicidad, sociedad y público objeto Cualquier campaña publicitaria se diseña para una sociedad especifica; por tanto debe responder a sus necesidades y expectativas, económicas, culturales y sociales.

Más detalles

LA MERCADOTECNIA VERDE Y COMO SE IMPLEMENTA EN MEXICO

LA MERCADOTECNIA VERDE Y COMO SE IMPLEMENTA EN MEXICO LA MERCADOTECNIA VERDE Y COMO SE IMPLEMENTA EN MEXICO Karla María González Medina Guillely Márquez Bourne RESUMEN En los últimos años las empresas se mueven en un escenario de competitividad donde no solo

Más detalles

GRUPO INTEGRADO PARA EL DESARROLLO DE LA EMPRESA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

GRUPO INTEGRADO PARA EL DESARROLLO DE LA EMPRESA INVESTIGACIÓN DE MERCADO GRUPO INTEGRADO PARA EL DESARROLLO DE LA EMPRESA INVESTIGACIÓN DE MERCADO Lic. Roberto Benfele D. INVESTIGACIÓN DE MERCADO Los nuevos enfoques de investigación parten del hecho de que las empresas se enfrentan

Más detalles

EL NEGOCIO INACABADO: CÓMO HACER QUE EL MERCADO UNICO EUROPEO SEA UNA REALIDAD (Resumen ejecutivo)

EL NEGOCIO INACABADO: CÓMO HACER QUE EL MERCADO UNICO EUROPEO SEA UNA REALIDAD (Resumen ejecutivo) EL NEGOCIO INACABADO: CÓMO HACER QUE EL MERCADO UNICO EUROPEO SEA UNA REALIDAD (Resumen ejecutivo) El mercado único de la Unión Europea nació en 1992. Al igual que la mayoría de las organizaciones con

Más detalles

REUNIDOS. Y de otra, D. Félix Martín Galicia, Relaciones Institucionales de Hispacoop.

REUNIDOS. Y de otra, D. Félix Martín Galicia, Relaciones Institucionales de Hispacoop. CONVENIO DE COLABORACIÓN ENTRE GREENPEACE ESPAÑA, LA CONFEDERACIÓN UNIÓN DE CONSUMIDORES DE ESPAÑA UCE, LA UNIÓN DEMOCRÁTICA DE PENSIONISTAS Y JUBILADOS DE ESPAÑA UDP, LA ASOCIACIÓN GENERAL DE CONSUMIDORES

Más detalles

LA EMPRESA QUE VIENE Responsabilidad y acción social en la empresa del futuro

LA EMPRESA QUE VIENE Responsabilidad y acción social en la empresa del futuro LA EMPRESA QUE VIENE Responsabilidad y acción social en la empresa del futuro Cuando hablamos de una empresa socialmente responsable nos referimos ni más ni menos que a un nuevo concepto de empresa. El

Más detalles

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. De acuerdo a la evolución que ha tenido este negocio, desde que surge la idea en 1996, en

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. De acuerdo a la evolución que ha tenido este negocio, desde que surge la idea en 1996, en CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. De acuerdo a la evolución que ha tenido este negocio, desde que surge la idea en 1996, en poco tiempo se ha logrado un crecimiento notable. Se ha incrementado la demanda

Más detalles

B. ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS

B. ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS B. ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS Toda empresa se desarrolla dentro de un entorno que lo afecta y que está en permanente cambio. Su correcto análisis será una pieza clave para construir una buena

Más detalles

Eco-etiquetas. Financiado por:

Eco-etiquetas. Financiado por: Eco-etiquetas Financiado por: Qué son? Las etiquetas ecológicas (o eco etiquetas) son símbolos que se otorgan a aquellos productos que tienen una menor impacto sobre el ambiente debido a que cumplen una

Más detalles

Publicidad y Relaciones Publicas. Rodrigo Lozano David Pruneda Jesús Arreola

Publicidad y Relaciones Publicas. Rodrigo Lozano David Pruneda Jesús Arreola Publicidad y Relaciones Publicas Rodrigo Lozano David Pruneda Jesús Arreola Los Efectos de la Publicidad Publicidad Comunicación masiva impersonal de un sentido acerca de un producto u organización que

Más detalles

técnicas de publicidad usadas comúnmente

técnicas de publicidad usadas comúnmente técnicas de publicidad usadas comúnmente información La presentación de información sencilla y directa. posición social Asocia el uso del producto con los que tienen una posición social elevada, que tienen

Más detalles

Capítulo 16. Ventas personales y promoción de ventas

Capítulo 16. Ventas personales y promoción de ventas Capítulo 16 Ventas personales y promoción de ventas 16-1 Objetivos de aprendizaje Presentación del capítulo Ventas personales Administración de la fuerza de ventas El proceso de las ventas personales Promoción

Más detalles

Servicios de nube de IBM Sopesar las opciones de computación: cómo IBM SmartCloud puede actuar como catalizador para la transformación de la TI

Servicios de nube de IBM Sopesar las opciones de computación: cómo IBM SmartCloud puede actuar como catalizador para la transformación de la TI TECHNOLOGY BUSINESS RESEARCH, INC. Servicios de nube de IBM Sopesar las opciones de computación: cómo IBM SmartCloud puede actuar como catalizador para la transformación de la TI Autor: Stuart Williams

Más detalles

Producto. Producto. Ejemplo Toyota Prius Garantía de 3 años o 30,000 millas con la compra del producto.

Producto. Producto. Ejemplo Toyota Prius Garantía de 3 años o 30,000 millas con la compra del producto. Producto Kotler y Armstrong (2013), definen producto como: algo que puede ser ofrecido a un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo, y que podría satisfacer una necesidad. Continúan los autores

Más detalles

SESIÓN 3 PLAN DE EMPRESA

SESIÓN 3 PLAN DE EMPRESA SESIÓN 3 PLAN DE EMPRESA I. CONTENIDOS: 1. Proceso de formación de una empresa. 2. Naturaleza del proyecto 2.1. Resumen ejecutivo. 2.2. Descripción del negocio. 2.3. Plan de mercado. 2.4. Plan de operaciones.

Más detalles

Proteja sus innovaciones Taller Iniciación de Patentes y Marcas.

Proteja sus innovaciones Taller Iniciación de Patentes y Marcas. Proteja sus innovaciones Taller Iniciación de Patentes y Marcas. Inmaculada Espinosa Morena Servicio Peral - Centro Regional de Información en Propiedad Industrial Departamento de Competitividad e Innovación

Más detalles

OBJETO DE APRENDIZAJE 3: INNOVACIÓN EN EL MERCADEO

OBJETO DE APRENDIZAJE 3: INNOVACIÓN EN EL MERCADEO OBJETO DE APRENDIZAJE 3: INNOVACIÓN EN EL MERCADEO INNOVACIÓN EN EL PRODUCTO Y EN EL MERCADEO BEATRIZ EUGENIA MARÍN GÓMEZ Innovación - Diplomado en Fortalecimiento Empresarial 2013 SUBTEMAS Estrategias

Más detalles