de octubre 1524 Horas / 6 Fechas SEMINARIO TALLER INICIA: VENTAS con LUGAR: sonesta HOTEL EL OLIVAR Pancho Fierro 194, San Isidro, Perú persuasion

Transcripción

1 INICIA: LUGAR: sonesta HOTEL EL OLIVAR Pancho Fierro 194, San Isidro, Perú

2 POR QUÉ vale la pena hacer este TALLER? La Programación Neuro Lingüística es una excelente herramienta, para comprender de manera práctica el comportamiento humano, ya que se basa en la forma que un ser humano asimila y maneja las experiencias o vivencias adquiridas a través de los canales de la comunicación utilizados para relacionarnos con el mundo. - tura, y la manera en que las personas piensas, aprendern se moivan, interactuan, se comunican, evolucionan y cambian. Este conjunto de técnicas de persuasión, te proporcionan herramientas para que desarrolles habilidades para utilizar tu comunicación poderosamente y así poder reprogramar actitudes y enfocarlas hacia un objetivo. 2

3 CUÁL ES el OBJETIVO del APRENDIZAJE? Este taller te permitirá adquirir conocimientos en como acceder a la mente inconsciente de una persona, para dejar información allí y detonarla a voluntad en momentos claves para el cierre de ventas, aumentando la efectividad de una reunión o cierre de negocios. También aprenderás técnicas profundas para generar empatía y estados deseados en los clientes desarrollando en cada cita o relación a ser y también parecer. Técnicas y procedimientos necesarios para desarrollar una relación emociones poderosas que lleve a los clientes a la decisión de compra. A QUIÉN esta dirigido este TALLER? Este taller está diseñado para profesionales del área de las ventas y gestión comercial que quieran aprender nuevos conceptos para hacia el cierre de negocios. Que tengan un tiempo de experiencia mínima de un año en la labor comercial. A profesionales que están de manera constante en procesos de negociación y necesita fortalecer sus habilidades de argumentación y relación. Profesionales en el área de ventas, jefes, o gerentes comerciales, entrenadores en estas áreas, puede participar público en general otro para vender una idea, concepto o producto. 3

4 Contenido del PROGRAMA Cómo funcionan los hemisferios del cerebro. Cómo se guardan las conductas en la mente subconsciente y cómo lograr que el cliente cambie de manera de pensar hacia la compra de nuestro producto. demás teniendo en cuenta su dominancia cerebral. Sistemas representacionales (diferentes tipos de personalidad de acuerdo al área del cerebro que una persona tenga desarrollado). Tipos de argumentaciones dependiendo de la dominancia cerebral de cada cliente o interlocutor. Técnicas para comunicarse inteligentemente, logrando que el interlocutor o cliente comprenda el mensaje de acuerdo al mapa de la realidad interna que tiene quien recibe el mensaje. Cómo hacer empatía a través del lenguaje verbal y back traking Importancia del lenguaje no verbal Postura y lenguaje corporal Distancias zonales a utilizar en el protocolo empresarial. Gesticulación, el mensaje del rostro el micro expresiones faciales. Estados de Vigilia y sueño Técnicas de empatía (sintonía y rapport) desde el lenguaje corporal. Qué dicen los ojos. (calibración visual) Lo que la mente quiere ocultar el cuerpo lo expresa. Cómo utilizar adecuadamente el lenguaje corporal para construir credibilidad, transmitir un mensaje efectivo, aprender a leerlo en los demás. Que aspectos debemos tener en cuenta del lenguaje corporal del cliente o interlocutor Que hace el cliente o interlocutor para mostrarnos cuáles son sus prioridades y así darnos cuenta de sus más importantes motivadores para utilizarlos en el proceso de venta. Que aspectos son importantes a tener en cuenta de la retroalimentación que nos dan los clientes o interlocutores. Como crear o elicitar los estados deseados en lo que queremos que esté el cliente para hacer un proceso de venta adecuado. Anclajes, como guardas en inconsciente de un cliente estados emocionales deseados para detonarlos en el momento del cierro en momentos claves para la venta. - Anclas simples - Anclas espaciales - Ajuste a futuro Como utilizar los anclajes para programación de objetivos personales. Como crear un argumento para dejarlo en el subconsciente del cliente y llevar al cliente a la acción o a asociaciones positivas entre nuestro producto y lo que el cliente considere como las mejores cosas de la vida. Aprenda cómo establecer una comunicación con los procesos inconscientes de una persona para llevar a la persona al cierre de una venta o a la persuasión de un producto. Como darle ordenes al inconsciente para llevar al cliente al cierre después de la explicación del producto. Modulación de voz y vocalización, cuándo y cómo utilizar los tonos de voz para mantener la atención de los clientes y para enviar mensajes subliminales durante la conversación. Uso de las metáforas e historias para cambio de una idea o concepto aplicado a la venta o persuasión. - Tipos de historias - Modelos lingüísticos para crear argumen taciones según el Modelo Milton Cómo acompasar al cliente en su estrategia interna para llevarlo al cierre de un negocio. Preguntas poderosas, para que el cliente se convenza con sus propios argumentos y para encontrar información relevante que nos permita encontrar situaciones de trance personal Palabras o situaciones de trance personal. Manejo de la intención, cómo nuestros pensamientos e intenciones afectan la realidad. Ejercicios vivenciales para mostrar cómo se trasmiten los pensamientos 4

5 15 SEMINARIO TALLER 24 Horas / 6 Fechas EXPOSITOR: Catalina Pineda Duran Colombiana, máster en Programación y la Sociedad de NLP, Design Human Engineer con Programación Neuro Lingüística por la Fundación Quantum Argentina avalada por la International Coaching Community de Londres, specialist practitioner en Neuro Hypnotic Repatterning por Richard Bandler y la Sociedad de NLP, con más de doce años de experiencia en formación de líderes, experta en ventas, marketing, servicio al cliente, manejo del estrés. Especialista en técnicas de relajación y manejo del estrés, manejo de fobias y cambio de hábitos con técnicas de hipnosis de Milton Erickson y PNL, Entrenada por Luís Carlos Barbotto en técnicas regresivas y de sanación a Coaching Sistémico, Constelaciones e Intervenciones Organizacionales por Jan Jacob Stam, con empresas y el Centro Latinoamericano de Constelaciones Familiares y Soluciones Sistémicas de Argentina. Actualmente trabaja como consultora y líder de procesos de transformación en diferentes organizaciones logrando potencializar las habilidades de sus colaboradores para así obtener resultados de excelencia. 5

6 FECHA: 15 15, 24 Horas / 6 Fechas DURACION: 22 y 29 / 5:00-9:00 pm 11, 19 y 26 de noviembre / 5:00-9:00 pm Incluye Diploma y Coffee Break. s LUGAR: sonesta HOTEL EL OLIVAR Pancho Fierro 194, San Isidro, Perú CERTIFICADO contenidos académicos a quien cumpla con el 100% de los requisitos del taller. Se entrega material de memorias del Taller físico para cada participante. INVERSIÓN: DESCUENTOS: Precio por cada módulo S/. 520 IGV S/. 494 IGV Descuento 5% por pago adelantado (ver fechas) S/. 483 IGV Descuento 7% Inscripción grupo 3 personas S/. 468 IGV Descuento 10% Inscripción grupos de 4 a 10 personas y Afiliados a CEC y Miembros BNI S/. 860 IGV Descuento del 17% por matrícula completa 24 horas - módulos 1 y 2 PAGO Y DEPÓSITO: Para hacer efectiva tu matrícula debes hacer el pago total del programa: Depósito en Cuenta Corriente Banco Continental A Nombre de EXCELENCIA Y ESTRATEGIA SAC RUC En soles No Cuenta Interbancaria: CCI: Pago en efectivo Pago con Tarjeta de crédito o débito VISA Una vez realices el pago, envía copia de tu comprobante de pago a nuestra ejecutiva de ventas para registrar tu matrícula y asegurar tu participación. Nota: Una vez realizado el pago no se hace devolución del dinero. INFORMES E INSCRIPCIONES: Unidad SHERPA Ximena Rivera Zapata academico@excelenciayestrategia.com Teléfono (511) Móvil (51)