ESTRATEGIA Y TÉCNICA DE NEGOCIOS

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1 SILABO I. DATOS GENERALES 1. Nombre de la Asignatura : ESTRATEGIA Y TÉCNICA DE NEGOCIOS 2. Carácter : Obligatorio 3. Carrera Profesional : Administración de Empresas 4. Código : AD Semestre Académico : II 6. Ciclo Académico : Octavo 7. Horas de Clase : 05 (teoría 3, practica 2) 8. Créditos : Pre-Requisito : AD0604 Administración Estratégica II SUMILA La asignatura de Estrategias y técnicas de negocio es de carácter teórico practico enseña a los alumnos a tener una postura creativa y no solamente racional del proceso estratégico en las. Prepara a los futuros profesionales de la administración a consolidar sus conocimientos sobre la materia, en base a un enfoque racional de las ciencias administrativas. Contiene cuatro unidades didácticas con sus respectivas temáticas. La Empresa y su clasificación, El concepto de estrategia, orígenes, criterios y cinco p de la estrategia. El estratega, modelos, fantasías y realidades del trabajo del administrador, diez funciones, implicaciones del trabajo del administrador. Diseño y planificación de la estrategia, niveles, diseño, modelo para la planificación estratégica, evaluación y principios. Análisis de estrategias a nivel empresa. Trabajos de investigación. III COMPETENCIAS Al finalizar el curso de Estrategias Y Técnicas de Negocio el alumno estará en capacidad de efectuar las siguientes acciones: Relaciona, analiza, y explica el significado de las Estrategias y técnicas Empresariales, dentro de un contexto Racional de la administración que permita superar el paradigma de la planificación mediante el reforzamiento creativo y activo de un modelo incremental. El cual responde a la unificación de criterios muy bien versados, sobre la formulación e implantación de estrategias que interactúan durante el transcurso permanente de hechos que ocurren en las, en su permanente contacto con los cambios del medio ambiente externo y natural.

2 IV PROGRAMACION TEMATICA UNIDAD I LA EMPRESA Y SU CLASIFICACION COMPETENCIA ESPECÍFICA Comprender la importancia de la asignatura para el desempeño profesional Conocer aspectos generales sobre la Empresa y el planeamiento estratégico PROCEDIMIENTOS Y SEM CONTENIDO TEMÁTICO Introducción. Qué es la Empresa? Clases de empresas Administración Estratégica Planeamiento estratégico Enfoque clásico de la estrategia. Criterios para una estrategia eficaz. Conclusión Describe la importancia del curso de Estrategias y técnica de negocios. Explica los diferentes conceptos de Empresas. Analiza la evolución de las Empresas Explica y analiza las diferentes concepciones de la Administración estratégica y el planeamiento estratégico Identifica las estrategias y tácticas que se dan en los diferentes niveles de las. Exposición temática. Uso de la tecnología informática Exposición temática. Uso de la tecnología informática El Estratega Concepto de estratega. Cinco modelos del estratega. Estrategas y modelos para crear estrategias. El trabajo del administrador: fantasías y realidades. Cuatro fantasías y realidades sobre el trabajo administrativo. Síntesis de esos hallazgos en diez funciones que parecen describir el contenido de las funciones administrativas. Define al estratega como gerente. Analiza los diferentes tipos de estrategas que se encuentran en las y modelos a los que responden. Analiza la importancia del trabajo del administrador. Explica las fantasías y realidades del trabajo del administrador. Explica y elabora las diez funciones del administrador en base a la síntesis de esos hallazgos. Análisis, reflexión, discusión y dinámicas grupales. Análisis, reflexión, discusión y dinámicas grupales. UNIDAD II DISEÑO Y PLANIFICACIÓN DE LA ESTRATEGIA COMPETENCIA ESPECÍFICA Lograr que el alumno diseñe estrategias empresariales aplicando la Planificación estratégica

3 SEM CONTENIDO TEMÁTICO PROCEDIMIENTOS Y 05 Niveles de la estrategia: Nivel de la empresa, nivel corporativo. El diseño de estrategias es un proceso conceptual: premisas del diseño de estrategias, fuerzas y debilidades del enfoque del diseño. Analiza los niveles de la estrategia en las empresariales. Diseña estrategias como un proceso conceptual La planificación de estrategias: la formulación de estrategias es un proceso formal: premisas del enfoque de la planificación, fuerzas y debilidades de planificación. Formato para un plan básico, establecimiento de la misión, un modelo para la planificación estratégica. Formulación de la estrategia, la implantación de la estrategia Cómo relacionar las oportunidades con los recursos: la naturaleza del medio ambiente de la compañía, identificación de la competencia corporativa y de los recursos..la evaluación de estrategias de negocios (ensayo). El desafío de la evaluación. Los principios de la evaluación de las estrategias: consistencia, consonancia, ventaja, superioridad, factibilidad Conceptúa la planeación estratégica como un proceso formal. Aplica adecuadamente el formato para un plan básico en las empresariales Explica la necesidad de formular e implantar la estrategia en las. Relaciona las oportunidades con los recursos que disponen las. Explica el proceso de evaluación y superación de los procesos políticos internos en las empresariales. Aplica los principios de evaluación de las estrategias en las empresas. 09 EVALUACION PARCIAL UNIDAD III Y TECNICAS DE PERSUACION PARA QUE LAS OBJECIONES SUS CLIENTES TRABAJEN PARA USTED

4 COMPETENCIA Reconocer y aplicar las técnicas en el diseño y desarrollo de las estrategias empresariales. Adquiere destreza y práctica en el uso de las técnicas empleados en las diferentes empresas. Responsabilidad y capacidad para trabajar en equipo en el desarrollo de las actividades y tareas de la unidad. CONTENIDO PROCEDIMIENTOS Y.SEM TEMÁTICO Definición de las objeciones Enseñando a los clientes decir si Adelántese y Desactive las Objeciones más Importantes Pensamiento estratégico en la solución de problemas Estrategias para la solución de problemas Preparación del Proyecto de estudio. Programa de trabajo. Exposición dialogada, trabajo en equipo. Lograr que los alumnos apliquen el pensamiento estratégico en los procesos técnicos de las empresariales Lograr que los alumnos investiguen cómo solucionar los Problemas. Compromiso y responsabilidad para ejecutar las tareas programadas en el proceso de desarrollo y experimentación de casos. Demostrar responsabilidad y capacidad para trabajar en equipo en el desarrollo de las actividades y tareas de la unidad de los alumnos de los alumnos UNIDAD IV INVESTIGACION DE APLICADAS EN LAS ORGANIZACIONES EMPRESARIALES COMPETENCIA EVALUACION FINAL Al finalizar la IV Unidad de estudios el alumno estará en condiciones de explicar mediante un trabajo Práctico de Investigación la aplicación de las estrategias de negocios en las diversas Organizaciones empresariales. CONTENIDO PROCEDIMIENTOS Y SEM 14 TEMÁTICO Presentación y sustentación de trabajos de investigación Presentación y sustentación de trabajos de investigación Simplificación del trabajo. Concepto. Enfoque. Ventajas. Estrategias Simplificación del trabajo. Concepto. Enfoque. Ventajas. Estrategias EVALUACION FINAL 17 EXAMEN SUSTITORIO Exposición y sustentación de los trabajos de investigación, Exposición y sustentación de los trabajos de investigación

5 V. METODOLOGÍA 5.1 METODOS Se empleará un método interactivo mediante dictados, comentarios prácticas y ejercicios para analizar y definir, orientado a la exposición-diálogo, análisis-síntesis e inducción, así como las respectivas técnicas de tutoría y psico- pedagogía. 5.2 PROCEDIMIENTOS Se implementarán los procedimientos que a continuación se detallan: CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL Formación y definición de conceptos. Estudio participativo. Elaboración de mapas conceptuales. Exposición, análisis y definición, estudio en equipo, talleres, dinámicas grupales, método de casos, juego de roles. Reflexión y valoración de los temas de estudio. Identificación y solución de casos. Críticas y propuestas. 5.3 TECNICAS Sobre la base de la permanente participación e ínter actuación del alumno en clase, se emplearán entre otras técnicas: la clase magistral, el método de casos, los juegos de roles, el debate, el panel de discusión, la lluvia de ideas, los grupos de trabajo y análisis, los talleres grupales y las dinámicas grupales. VI. RECURSOS Se emplearán entre otros recursos: el sílabo, separatas, textos universitarios, plumones, equipo de multimedia y útiles de clase (Docente); lecturas, separatas, fichas, material de exposición, Internet, CD-ROM, USB y cuaderno de apuntes (alumno). VI. EVALUACIÓN Cursos que tienen Teoría, Práctica y Trabajos Académicos CRITERIOS DE CALIFICACIÓN Y COMUNICACIÓN DE RESULTADOS TEORÍA Examen Parcial 30% (EP) Examen Final 30% (EF) PRÁCTICA TRABAJOS ACADEMICOS Práctica 30% - Asistencia y participación en clase - Seminarios - Control de lectura - Interés y dedicación - Trabajo encargado 10% PF = 30(EP)+30(EF)+30(PP)+10(TA) 100

6 VIII BIBLIOGRAFÍA Básica Mintzberg, Henry. El Proceso Estratégico. (1997). Editorial Prentice Hall Hispanoamericana. Págs.641. Hill, Charles. Administración Estratégica. (2005). Décima edición. Mc. Graw-Hill. México. Págs Porter, Michael. Estrategia y Ventaja Competitiva. (2007). Editorial Deusto. Porter, Michael. Ventaja Competitiva. (2002). Editora CECSA. Revista Administer de la Facultad de Administración y Negocios de la UTP. Adair, J. (1988).El dinamismo mental en las decisiones directivas. Ed. Deusto. Bilbao. Adams, J. L. (1980). Conceptual block-busting: A guide to better ideas. Ed. Norton. New York. Baddeley (1982). Memory: A user s guide. Ed. Mac Millan. New York. De Bono Edward; El pensamiento lateral. Ed. Paidós Empresa De Bono Edward. Los.seis sombreros para pensar. Ed. Paidós Empresa Gambara, H. y León, O.G. (1987). Uso de la información en el proceso de toma de decisiones. Boletín de Psicología, 17,

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