CURSO AVANZADO SOBRE COMERCIALIZACIÓN de la TECNOLOGÍA

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1 w w w. m a d r i m a s d. o r g CURSO AVANZADO SOBRE COMERCIALIZACIÓN de la TECNOLOGÍA De un proyecto innovador a un producto en el mercado

2 PRESENTACIÓN INTRODUCTION La Fundación madri+d para el conocimiento en colaboración con la Oficina de Licencia de Tecnología del Instituto Tecnológico de Massachusetts organiza un curso práctico sobre la Comercialización de la Tecnología en el marco del Programa Madrid-MIT MVisión. Este curso ofrecerá a los participantes la oportunidad de explorar los procedimientos de una de las oficinas de transferencia de tecnología con mayor actividad a nivel mundial, que constituye un modelo de referenia en la puesta en el mercado de desarrollos tecnológicos. Fundación madri+d para el conocimiento in collaboration with the Technology Licensing Office of the Massachusetts Institute of Technology is organizing a training course in Technology Commercialization. This training will offer to the participants the opportunity to explore the procedures followed by one of the most active licensing offices worldwide, a reference in commercializing technology development. OBJETIVO OBJECTIVES El objetivo de este curso es estimar la viabilidad comercial de la tecnología de una manera sistemática, y determinar una estrategia óptima y un mercado objetivo de explotar su potencial comercial. El curso explora el viaje de un concepto innovador (o prueba de concepto ) a un producto viable comercialmente. The goal of this course is to estimate the commercial viability of a technology in a systematic manner, and determine an optimum strategy and target market to exploit the commercial potential. The course explores the journey from an innovative concept (or proof of concept) to a commercially viable product. PÚBLICO OBJETIVO TARGET AUDIENCE Profesionales de transferencia de tecnología, investigadores y tecnólogos trabajando en universidades, centros de investigación y hospitales de la Comunidad de Madrid interesados en conocer los procedimientos de comercialización de proyectos innovadores. Technology transfer professionals, researchers and technology managers working in Universities, Research Centres and Hospitals in Madrid region, interested in the commercialisation process of innovative projects. PONENTE LECTURER 1 Afarin Bellisario, Technology Licensing Officer en el Massachusetts Institute of Technology. Doctora en Ingeniería y MBA por esta institución, cuenta con más de tres décadas de experiencia en la comercialización de tecnología emergente en el campo de semiconductores, materiales avanzados, comunicaciones y procesamiento de señales. Ha desarrollado su carrera profesional en las áreas de estrategia y marketing en Intel Corp., Analog Devices, BBN (ahora parte de Raytheon), Booz- Allan y Hamilton, Shawmut Materiales Avanzados y Fonix. Antes de incor- Dr. Afarin Bellisario is a Technology Licensing Officer at MIT. She has over three decades of experience in commercializing emerging technology in semiconductors, advanced materials, communications, and signal processing. She holds both a doctorate in engineering and an MBA from MIT. Professionally, she has held executive strategy, marketing, and technical positions with Intel Corp., Analog Devices, BBN (now part of Raytheon), Booz-Allan and Hamilton, Shawmut Advanced Materials, and Fonix. Prior to joining TLO, Dr. Bellisario was the founder and

3 porarse a La Oficina de Licencia de Tecnología de MIT, fundó y presidió Transtrategy Inc. una firma de consultoría especializada en la comercialización de tecnología en materiales avanzados y semiconductores. Su experiencia en la concesión de licencias incluye la adquisición de tecnologías 3G por valor de 18M de dólares para Intel Corp que culminó con la entrada de Intel en los mercados inalámbricos y el establecimiento de una división vendida a Marvel por valor de 600M de dólares. Es mentora del MIT Venture Mentoring Service (VMS), así como catalizadora en Deshpande Centre. president of Transtrategy Inc. a consulting firm specializing in commercializing technology in advanced materials and semiconductors. Her major clients included investment firms, major manufacturers of semiconductor and materials, prominent management consulting firms, venture capitalist, as well as two major universities. Her experience in licensing includes acquisition of $18 M 3G technologies for Intel Corp culminating in the Intel s entry in wireless markets and establishment of a division sold to Marvel for $600M. She is a mentor at MIT Venture Mentoring Service (VMS), as well as a Catalyst at Deshpande. INSCRIPCIÓN Y MATRÍCULA REGISTRATION FEE El curso consta de 4 módulos interactivos independientes. Cada módulo contempla una sesión práctica de trabajo en grupos de 3-4 participantes donde se trabajará sobre un proyecto concreto de comercialización y se pondrá en práctica los conocimientos teóricos de cada módulo. Todos los proyectos serán presentados y evaluados en la sesión final del programa. Cuota de inscripción al curso completo: 600 euros La cuota de inscripción incluye la participación en los 4 módulos del programa, material de formación, certificado y coffee breaks. Inscripción en la web: correo electrónico: Lugar de celebración: ACAP Calle Duque de Medinacelli, Madrid Carga lectiva: 50 horas Horario: 9:00-14:00 h. The course consists of 4 independent interactive modules. Each module will be followed up with hands on training period where teams of 3-4 participants will work on parts of independent commercialization projects. The completed projects will be presented at the end of the program. Registration fee: 600 euros The registration fee includes Participation in the 4 modules of the program, Training material, Certificate and coffee breaks. Website for registration: Venue: ACAP Calle Duque de Medinacelli, Madrid Workload: 50 hours Schedule: 09:00-14:00 h. 2

4 MÓDULO I: FUNDAMENTOS (16 al 18 de diciembre de 2013 ) MODULE I: FUNDAMENTALS (16th-18th December 2013) Esta sesión abordará los fundamentos de la comercialización de tecnologías incluyendo: Revisión de la tecnología: utilidad, innovación, ventaja competitiva Identificación del cliente/mercado objetivo Cómo y donde aporta la tecnología valor añadido Percepción del valor por el mercado Elección de una ruta hasta el cliente/mercado de destino Plan de viabilidad y procedimiento Escala temporal Importancia de la ventana de oportunidad Herramientas financieras de apoyo la determinación de la viabilidad comercial Percepción del valor y precio en el mercado La estructura de precios Procesos de fabricación In this session we will cover fundamentals issues including: Technology review: utility, innovative aspects, competitive advantages Target market/customer identification Added value Added value perception Route to achieve target market /customer Determination of commercial viability Timescale The concept Window of opportunity Financial tools to determine commercial viability Value perception and pricing Pricing structure Manufacturing processes MÓDULO II: MERCADOS (3, 4 y 5 de marzo 2014) MODULE II: MARKETS (3rd-5th March 2014) 3 En esta sesión abordará los siguientes aspectos relacionados con el mercado: Elementos de mercados Segmentación del mercado La dinámica, entorno y su relación con la viabilidad comercial Crecimiento del mercado La saturación y declive Conceptos de mercado total disponible (TAM), Mercado alcanzable (SAM) Penetración y cuota de mercado de mercado Metodología para determinar el tamaño del mercado para un mercado emergente Análisis de los agentes del mercado: proveedores, canales, reguladores, financieros Elementos clave introducción en el mercado This module will cover market related issues including: Market elements Market segmentation Dynamics, landscape and their relation to commercial viability Market growth Market saturation and decline Total Available Market (TAM) and Serviceable Market (SAM) concepts Market penetration and market share Methodology for determining market size for an emerging market Market players such as suppliers, channels, regulators and financiers Key elements for market introduction

5 MÓDULO III: GESTIÓN DE IP (6 y 7 de marzo 2014) MODULE III: IP MANAGEMENT (6th and 7th March 2014) En esta sesión incluirá los siguientes elementos relacionados con la gestión de la propiedad industrial e intelectual: Patentes, know how y la marca y las marcas Etapas de la innovación en producto comercializable El potencial de la propiedad intelectual generada Posibles mecanismos para la explotación comercial Evaluación de Patentabilidad Importancia de la marca comercial Valoración económica de patentes This module will cover industrial and intellectual property issues: Patents, know how, and branding and trademarks Innovation stages to marketable product IP generation Mechanisms for commercials exploitation Patentability Branding and value of patents Patent valuation MÓDULO IV: ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN (7, 8 y 9 de abril 2014) En esta sesión hará una revisión de los siguientes contenidos: Estrategias de comercialización (venta de tecnología, las licencias, las asociaciones y alianzas, outsourcing y desarrollo completo del producto), las habilidades y el costo involucrado) Influencia del mercado en la elección de una estrategia Relación entre estrategia de propiedad intelectual y estrategia de comercialización Al final de esta sesión, y en base a los conocimientos adquiridos en las sesiones previas para la selección de un mercado, los participantes elaborarán una estrategia de comercialización de una serie de innovaciones tecnológicas, donde se validará las hipótesis planteadas en las diferentes estrategias. MODULE IV: COMMERCIALIZATION STRATEGY (7th-9th April 2014) This module will be focused on: Strategies for commercialization (Sales of technology, licensing, partnerships and alliances, outsourcing, and full product development), the skills and cost involved Market landscape influence Interaction among IP and commercialization strategy At the end of this session, we will use the skills learned to select a market, and create a commercialization strategy for a number of technology based innovations and discuss validation strategies for our assumptions. COORDINACIÓN DEL CURSO TRAINING COORDINATION 4 Paloma Mallorquín Directora del Área de Comercialización de la Investigación Fundación madri+d para el conocimiento Calle Velázquez, Madrid Paloma Mallorquín Directora del Área de Comercialización de la Investigación Fundación madri+d para el conocimiento Calle Velázquez, Madrid

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