PLAN DE VENTAS Y MERCADEO INTRODUCCIÓN Y FUNDAMENTOS

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1 PLAN DE VENTAS Y MERCADEO INTRODUCCIÓN Y FUNDAMENTOS 2014 Herbalife Interna2onal of America, Inc. Todos los derechos reservados. EUA. BUS USSP /14

2 Plan de Ventas y Mercadeo de Herbalife El Plan de Ventas y Mercadeo de Herbalife ofrece a los Asociados de Herbalife Independientes la oportunidad de obtener ganancias y otras recompensas. Los Asociados pueden avanzar en el Plan de Ventas y Mercadeo y ganar ingresos adicionales construyendo una organización sólida, lo cual significa cuidar de las necesidades del cliente y asesorar a los Asociados de su Línea Descendente. 2

3 Ingresos Potenciales Como Asociado de Herbalife Independiente, puedes ser elegible para ganar ingresos potenciales e incentivos de 7 formas: Ganancias al Menudeo Ganancias al Mayoreo (Comisión) Ingresos por Regalías Promociones para Vacaciones Ingresos Potenciales e Incentivos Bono Mensual de Producción Bono Anual Mark Hughes Promociones 3

4 Descripción General de Descuentos/Ganancias del Asociado ASOCIADO Ejemplo de Ganancias al Menudeo Precio al Menudeo Sugerido Base de Ganancia Precio de Descuento (al 25% de descuento tomado de los $100 de Base de Ganancia) Costo (25% de descuento tomado de los $100 de Precio al Menudeo Sugerido) Ganancia (Precio al menudo sugerido de $110 menos tu costo de $85) $110 $100 $25 $85 $25 Como Asociado, puedes comprar productos Herbalife al mayoreo a un descuento del 25% al 50% sobre el valor de la Base de Ganancia. La Base de Ganancia es el valor asignado a un producto, en moneda local, sobre el cual se calculan descuentos y ganancias. Tú puedes obtener Ganancias al Menudeo inmediatas del 25% al 50% cuando vendes estos productos a tus clientes al precio al menudeo sugerido. 4 Nota: Asegúrate de tener en cuenta tus gastos de venta adicionales a la hora de determinar el precio de venta al menudeo, incluyendo gastos de envío e impuestos.

5 Ganancias al Mayoreo Ganancias al Mayoreo (o Comisión) es la diferencia entre el precio de descuento que usted paga y el precio que pagan tus Líneas Descendentes. Tú puedes ganar de un 7% a un 25% de Ganancias al Mayoreo sobre el valor de Base de Ganancia de estos pedidos. SUPERVISOR COMPLETAMENTE CALIFICADO PRODUCTOR CALIFICADO Supervisor: 50% Productor Calificado: 42% ASOCIADO Asociado: 25% al 42% 5

6 Puntos de Volumen Un Punto de Volumen* A cada producto Herbalife se le asigna un valor de Puntos de Volumen. Los Puntos de Volumen se utilizan para determinar calificaciones y ganancias. Al acumular Puntos de Volumen, tu descuento aumenta hasta un máximo de un 50% de descuento sobre la Base de Ganancias de cada producto, lo cual puede llegar a resultar en Ganancias al Menudeo más altas cuando vendes los productos a sus clientes. * Los Paquetes del Asociado de Herbalife (HMP), material informativo y las herramientas de ventas no cuentan como Volumen. 6

7 Seguimiento de Volumen Haz un seguimiento de tu volumen en MiHerbalife.com y BizWorks. 7

8 Plan de Ventas y Mercadeo EQUIPO TAB (Equipo de Profesionales de Máximo Rendimiento) Este nivel y superiores Equipo de Expansión Global (GET) Equipo Millonario Equipo del Presidente Club del Chairman Círculo del Fundador Equipo Mundo Supervisor Productor Calificado* Asociado 8 Consultor Mayor* Constructor del Éxito* Supervisor Activo Equipo Mundo Activo GET 2,500 Equipo Millonario 7,500 *No es necesario convertirse en Consultor Mayor, Constructor del Éxito o Productor Calificado para poder calificar como Supervisor. Consulte su Paquete del Asociado de Herbalife para información detallada. Supervisor Activo, Equipo Mundo Activo, Equipo de Expansión Global (GET) 2,500 y Equipo Millonario 7,500 son niveles de reconocimiento y no representan niveles de ingresos en el Plan de Ventas y Mercadeo. Consulte con su Patrocinador si desea más información. Para detalles completos sobre calificación, consulte su Paquete del Asociado de Herbalife.

9 Paquete del Asociado de Herbalife (HMP) Paquete HMP Mini o Completo. Recibe descuentos como Asociado y posibles ganancias al menudeo de la venta de los productos. Oportunidad de patrocinar a otros Asociados. Un Patrocinador es un Asociado que trae a una persona nueva a Herbalife. Completo 9 Mini

10 Consultor Mayor Calificaciones Logra 500 Puntos de Volumen o más en 1 mes.* Beneficios Compra productos a un descuento del 35% al 42% en Base de Ganancias. *No es necesario convertirse en Consultor Mayor, Constructor del Éxito o Productor Calificado antes de calificar como Supervisor. Para detalles completos de calificación, consulte su Paquete del Asociado de Herbalife. 10

11 Constructor del Éxito Calificaciones Logra 1,000 Puntos de Volumen Adquirido Personalmente o más en 1 pedido.* Beneficios Recibe un descuento del 42% en su pedido. Recibe un descuento del 42% en compras adicionales durante el mismo Mes de Volumen. *No es necesario convertirse en Consultor Mayor, Constructor del Éxito o Productor Calificado antes de calificar como Supervisor. Para detalles completos de calificación, consulte su Paquete del Asociado de Herbalife. 11

12 Productor Calificado Calificaciones Logra 2,500 Puntos de Volumen acumulados dentro de 1 a 3 meses, de los cuales 1,500 Puntos de Volumen pueden ser de Línea Descendente. Todos los pedidos deben ser realizados directamente a través de Herbalife.* Beneficios Elegible para ganar un 42% de Ganancias al Menudeo. Elegible para ganar hasta un 17% de Ganancias al Mayoreo (Comisiones) en Base de Ganancias sobre las compras de productos realizadas por su Línea Descendente a un 25% ó 35%. *No es necesario convertirse en Consultor Mayor, Constructor del Éxito o Productor Calificado antes de calificar como Supervisor. Para detalles completos de calificación, consulte su Paquete del Asociado de Herbalife. 12

13 Supervisor Calificaciones Logra 4,000 Puntos de Volumen en 1 Mes (con un mínimo de 1,000 de los 4,000 en Puntos de Volumen No Comprometidos). O Logra 4,000 Puntos de Volumen en 2 meses consecutivos (con un mínimo de 1,000 de los 4,000 Puntos de Volumen no comprometidos durante el O mismo periodo de dos mes). Logra 4,000 Puntos de Volumen dentro de 3 a 12 meses (de los cuales 2,000 pueden ser Volumen de Línea Descendente, el total de los cuales deben ser comprados directamente directamente con Herbalife. 13 Nota: Consulte con su Patrocinador para más información sobre calificaciones.

14 Beneficios de Supervisor y Niveles Superiores Ejemplo de Ingreso Mensual por Regalías 7% 25% Ganancias al Mayoreo Ganancias al Menudeo de Hasta 50% 1% 5% Ingresos por Regalías Fuentes de Ingresos Potenciales* 2% 7% Bono de Producción Promociones USTED Hasta un 5% Hasta un 5% Hasta un 5% Ejemplos de Ingresos Nivel 1 = 250 Puntos de Ingresos por Regalías Nivel 2 = 300 Puntos de Ingresos por Regalías Nivel 3 = 200 Puntos de Ingresos por Regalías Total = 750 Puntos de Ingresos por Regalías Supervisor NIVEL 1 María 5,000 Puntos de Volumen Supervisor NIVEL 2 Juan 6,000 Puntos de Volumen Supervisor Nivel 3 Lisa 4,000 Puntos de Volumen 14 Promociones para Vacaciones Bono Anual Mark Hughes *Estos ingresos corresponden a los individuos (o ejemplos) mostrados y no son promedio. Si desea información del desempeño financiero promedio, vea la Declaración de Compensación Bruta Promedio pagada por Herbalife en Herbalife.com y en MiHerbalife.com. *Todas las ganancias se calculan sobre la Base de Ganancias.

15 Supervisor Activo Calificaciones Logra 2,500 Puntos de Volumen Total en 3 meses consecutivos Calificación para el Pin (Broche) de Brillantes Y Los 3, 5, 7 ó 10 Supervisores Completamente Calificados de primera línea también logran 2,500 Puntos de Volumen Total en los mismos 3 meses consecutivos. Beneficios Los Calificados reciben:* Pin (Broche) de Supervisor Activo Certificado de Reconocimiento Quienes califican para el Pin (Broche) de brillantes reciben: Pin con 3, 5, 7 ó 10 brillantes Certificado de Reconocimiento 15 Nota: Supervisor Activo es una promoción y no un nivel en el Plan de Ventas y Mercadeo. Hable con su Patrocinador para más detalles. *Un Supervisor será reconocido únicamente la primera vez que complete las calificaciones.

16 Equipo Mundo Calificaciones Logra 2,500 Puntos de Volumen Total cada mes por 4 meses consecutivos como Supervisor Completamente Calificado o en Proceso de Calificación. O Logra 10,000 Puntos de Volumen Total en 1 mes después de convertirse en Supervisor Completamente Calificado o en Proceso de Calificación. O Logra 500 Puntos por Regalías en 1 mes. Beneficios Todos los beneficios de un Supervisor. Asistir a sesiones especiales de capacitación y planificación enfocadas a acelerar tu progreso hacia el Equipo TAB. 16 Nota: Consulta con su Patrocinador para más información sobre calificaciones.

17 Equipo Mundo Activo Calificaciones Logre las 3 calificaciones para el Equipo Mundo en 6 meses consecutivos:* 2,500 Puntos de Volumen Total en cada uno de los 4 meses consecutivos. Y 10,000 Puntos de Volumen Total en 1 mes. Y 500 Puntos de Regalías en 1 mes. Beneficios Asistir a capacitaciones superiores de liderazgo. Quienes califican por primera vez (y no son miembros del Equipo TAB) reciben: Un pin exclusivo del Equipo Mundo Activo Herbalife y un Certificado de Reconocimiento Un Bono especial de $500 (quienes no son miembros del Equipo TAB) Los miembros del Equipo Mundo Activo que recalifican reciben: Un pin del Equipo Mundo Activo Anualmente (tanto si son miembros o no del Equipo TAB) y un Certificado de Reconocimiento 17 Nota: El Equipo Mundo Activo es un nivel de reconocimiento y no representa un nivel de ingresos en el Plan de Ventas y Mercadeo. Consulte con su Patrocinador si desea más información. *El periodo de recalificación comienza en agosto y termina en diciembre del siguiente año. Las primeras calificaciones son reconocidas en febrero para quienes estén calificando durante el periodo de agosto a enero.

18 Equipo de Expansión Global Calificaciones Logra 1,000 Puntos por Regalías cada mes por 3 meses consecutivos. Beneficios Podrás ganar hasta un 2% mensual en Bonos de Producción Equipo TAB sobre todo el Volumen de su organización descendente logrando 1,000 Puntos por Regalías y 5,000 Puntos de Volumen Total cada mes. Podrás calificar para las promociones de eventos de capacitación de la compañía. Podrás participar en capacitaciones avanzadas especiales. Podrás participar en teleconferencias especiales. GET 2,500: Logra 2,500 Puntos por Regalías cada mes por 3 meses consecutivos. 18 Nota: GET 2,500 es un nivel de reconocimiento y no un nivel de ingresos en el Plan de Ventas y Mercadeo. Consulta con tu Patrocinador si necesita más información.

19 Equipo Millonario Calificaciones Logra 4,000 Puntos por Regalías cada mes por 3 meses consecutivos. Beneficios Después de un periodo de espera de 2 meses, podrás ganar hasta un 4% mensual en Bonos de Producción Equipo TAB sobre todo el Volumen de tu organización descendente si logras 4,000 Puntos por Regalías y 3,000 Puntos de Volumen Total cada mes. Podrás calificar para promociones de eventos de capacitación de la compañía. Participar en teleconferencias especiales. Equipo Millonario 7,500: Logra 7,500 Puntos por Regalías cada mes por 3 meses consecutivos. 19 Nota: El Equipo Millonario 7,500 es un nivel de reconocimiento y no un nivel de ingresos en el Plan de Ventas y Mercadeo. Consulte con su Patrocinador si necesita más información.

20 Equipo del Presidente Calificaciones Logra 10,000 Puntos por Regalías en 3 meses consecutivos. Tras un periodo de espera de 3 meses, gana hasta un 6% de Bono de Producción. Beneficios Podrás ganar Bonos de Producción Equipo TAB dependiendo de tu nivel de calificación. Podrás calificar para vacaciones especiales del Equipo del Presidente y promociones de eventos de capacitación. Participar en teleconferencias especiales y capacitaciones avanzadas. Equipo del Presidente 20K: Logre 20,000 Puntos por Regalías en 3 meses consecutivos. Tras un periodo de espera de 3 meses, gane hasta un 6.5% de Bono de Producción. Equipo del Presidente 30K: Logre 30,000 Puntos por Regalías en 3 meses consecutivos. Tras un periodo de espera de 3 meses, gane hasta un 6.75% de Bono de Producción. Equipo del Presidente 50K: Logre 50,000 Puntos por Regalías en 3 meses consecutivos. Tras un periodo de espera de 3 meses, gane hasta un 7% de Bono de Producción. 20

21 Club del Chairman Calificaciones Deberás tener a 5 miembros del Equipo del Presidente Completamente Calificados en 5 o más líneas separadas de tu organización descendente. Beneficios Todos los beneficios de un miembro del Equipo del Presidente. Podrás calificar para vacaciones especiales del Equipo del Presidente y promociones de eventos de capacitación. Participar en teleconferencias especiales y capacitaciones avanzadas. 21 Como líder, podrás asistir en capacitaciones alrededor del mundo.

22 Círculo del Fundador Calificaciones Deberás tener 10 o más miembros del Equipo del Presidente Completamente Calificados en 10 o más líneas separadas de tu organización descendente. Beneficios Todos los beneficios de un miembro del Club del Chairman. Podrás calificar para vacaciones especiales del Círculo del Fundador y promociones de eventos de capacitación. Participar en teleconferencias especiales y capacitaciones avanzadas. Como líder, podrás asistir en capacitaciones alrededor del mundo. 22

23 Bono Mark Hughes Herbalife reserva hasta el 1% de las ventas mundiales anuales de la compañía en Base de Ganancias para ser entregado como Bono de Reconocimiento Mark Hughes a miembros elegibles del Equipo del Presidente. Este premio se distribuye anualmente entre los miembros del Equipo del Presidente en reconocimiento a su desempeño sobresaliente avanzando las ventas de los productos Herbalife. En 2013, Herbalife entregó (en 2014) $71 millones durante los Bonos de Reconocimiento Mark Hughes. El periodo de calificación es de 12 meses, comenzando en enero y terminando en diciembre del mismo año. Nota: Consulta las normas y calificaciones del Bono de Reconocimiento Mark Hughes para más información. 23

24 Alcanza tus Metas DECIDE adónde quieres llegar. CREA un plan para alcanzar tu meta. TRABAJA EN TU PLAN. Tu éxito está limitado solo por tu propia imaginación y tu arduo trabajo. MARK HUGHES ( ) Fundador y Primer Asociado de Herbalife 24

25 Apéndice 25

26 Logrando Volumen de Ventas Como Asociado, puedes avanzar en el Plan de Ventas y Mercadeo acumulando volumen de muchas formas: Volumen Adquirido Personalmente (VAP) El Volumen en los pedidos comprados directamente de Herbalife. Volumen Personal El Volumen adquirido como Supervisor Completamente Calificado, así como el volumen adquirido por todas las personas de su línea descendente que no sean Supervisores, excluyendo pedidos al 50% por Supervisores Calificados y en proceso de Calificación. Volumen de Grupo El volumen adquirido a un descuento temporal de 50% por parte de Supervisores en Proceso de Calificación en su mes calificativo que pertenezcan a su Línea Descendente. Volumen Total El total del Volumen Personal de un Supervisor y el Volumen de Grupo combinados. Volumen de Línea Descendente (VLD) El Volumen realizado por Asociados no Supervisores de Línea Descendente que hacen pedidos con descuentos del 25% al 42%. 26

27 Logrando Volumen de Ventas Otros tipos de volumen de ventas: Volumen de Equiparación El Volumen Total que un Supervisor Patrocinador debe tener mediante pedidos personales o a través de Asociados de su organización personal en un mes dado, para equiparar o sobrepasar el Volumen conseguido por cada uno de sus Asociados descendentes que estén calificando para Supervisores según las compras de su línea ascendente. Volumen de Organización La cantidad de Volumen acumulado sobre la que un Supervisor gana Ingresos por Regalías. Volumen Comprometido Todo el volumen generado por cualquier individuo en su organización personal que haya logrado 2,500 Puntos de Volumen o más en un Mes de Volumen. Este volumen se utiliza con fines de calificación a Supervisores. Volumen No Comprometido Todo volumen generado por cualquier individuo en su organización personal que logra menos de 2,500 Puntos de Volumen en un Mes de Volumen, además de todo su propio Volumen Personal. Por lo tanto, nadie utiliza este Volumen con fines de calificación a Supervisor. Otro término que debes tener en cuenta: Organización Personal del Supervisor Incluye a todos los Asociados que pertenecen a la Línea Descendente de un Supervisor y quienes se encuentren en los niveles de Asociado, Consultor Mayor, Constructor del Éxito, Productor Calificado y Supervisor en Proceso de Calificación. 27