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2 Admisión Los cursos de la Semana Internacional están orientados a estudiantes de nivel de maestría. Por tanto, los participantes deberán contar con grado académico de Bachiller y experiencia profesional mínima de 3 años. Inscripciones Las inscripciones para la Semana Internacional ESAN enero 2011, están abiertas hasta el 07 de enero Los más destacados expertos Lima llegan a Imagine compartir una semana intensiva de clases con más de 800 estudiantes de posgrado de diferentes partes del Perú y del mundo, reunidos en el campus de ESAN, para aprender lo último en la gestión de negocios de destacados profesores internacionales; disfrutar de la gastronomía peruana, reunida en Lima como su mejor exponente en el mundo; conocer de manera vivencial la realidad económica y social de un país que ha mantenido un crecimiento positivo a pesar de la crisis internacional, celebrar junto a los peruanos una fiesta en honor al pisco, su bebida de bandera; y culminar esta experiencia única con un viaje a la ciudad del Cusco para visitar Machu Picchu, una de las 7 nuevas maravillas del mundo. Esta es la Semana Internacional de ESAN, y te invitamos a acompañarnos... Los participantes deberán llenar y enviar la ficha de inscripción on line indicando los cursos que desean llevar. La capacidad es limitada para cada curso, por lo que deberá esperar la confirmación de su espacio antes de proceder al registro final y pago correspondiente. 34 cursos altamente especializados en los que aprenderás lo último en las diversas La ficha electrónica de inscripción (formulario áreas en de línea) la gestión se encuentra de en negocios. la sección inscripciones de la misma página web, o directamente en este link: Desde hace más de una década, ESAN organiza la Semana Internacional. Programada dos veces al año, en enero y julio, esta actividad busca promover la exposición de los Inversión** participantes a un ambiente global y presentarle las últimas prácticas de manejo gerencial en el mundo. Se propone, así mismo, incentivar la interacción entre los alumnos de Por un curso US$ 300* (S/. 838) los diversos programas de posgrado de ESAN con los Por alumnos dos de cursos universidades del US$ extranjero, 500* (S/.1,396) expandiendo su red de contactos y su visión de un mundo globalizado. Tour a Cusco (opcional) US$ 700 (S/.1,955) Los asistentes cuentan con una semana intensiva de clases * Los graduados del MBA y las MSc de ESAN, así como los alumnos de las universidades donde tienen extranjeras la asociadas, oportunidad son elegibles de para acceder obtener a descuentos hasta dos de especiales. los más de 30 cursos ofrecidos. Cada curso se compone ** Los precios están expresados en dólares de los Estados Unidos, y pueden ser pagados de exposiciones en esa moneda o su magistrales, equivalente en Soles desarrollo del Perú. de casos, material Tipo de cambio lectura, oficial trabajos venta publicado individuales por la SBS el y 08/11/10. grupales, El tipo así de cambio como la de actualizará al día de la facturación. correspondiente evaluación, con 15 horas de contacto La equivalentes inscripción en a un 1,5 curso créditos incluye: americanos o 4 ECTS. Certificado de participación Material de trabajo y lectura Cuenta de correo y acceso al sistema de enseñanza virtual de ESAN Traducción simultánea al español si el curso se dicta en idioma extranjero Acceso a la Fiesta del Pisco Sour Importante: Todos los alumnos deben contar con una computadora laptop. La Semana Internacional culmina con la Fiesta del Pisco Sour, una actividad de integración en la que peruanos y extranjeros celebran en honor a nuestra bebida de bandera, con música y danzas típicas de las diferentes regiones del Perú. De manera opcional, los participantes extranjeros pueden viajar a la ciudad del Cusco al finalizar la Semana Internacional, en un programa especial de tres días en los que conocerán los principales atractivos de la capital del imperio Inca y visitarán las ruinas de Machu Picchu. 2 3

3 Acerca de ESAN Con más de 47 años de historia, ESAN es la primera institución académica de posgrado en administración creada en el mundo de habla hispana. Fue establecida el 25 de julio de 1963 en el marco de un convenio entre los gobiernos del Perú y los Estados Unidos de América y su organización y puesta en marcha fue confiada a la Escuela de Negocios para Graduados de la Universidad de Stanford, California. Transformada en universidad desde el 12 de julio de 2003, hoy ofrece maestrías en: Administración de Empresas (MBA) Maestría en Administración de Agronegocios Maestría en Dirección de Tecnologías de Información Maestría en Finanzas Maestría en Gerencia de Servicios de Salud Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario Maestría en Marketing Maestría en Organización y Dirección de Personas Maestría en Supply Chain Management Maestría en Finanzas y Derecho Corporativo Maestría en Investigación en Ciencias de la Administración Maestría en Project Management Maestría en Gestión de la Energía Maestría en Gestión Pública Junto a ocho carreras a nivel de Pregrado, programas de educación ejecutiva en diversos formatos, programas corporativos y servicios académicos y profesionales. University of Delaware Copenhagen Business School University of Alaska Anchorage Universidad Católica de Lovaina IESEG School of Management ESSCA School of Management TUM School of Management East Carolina University Université Paris Dauphine Arizona State University Northeastern University IAE - Grenoble Florida International University Universidad Carlos III de Madrid IESA ESADE Business School EGADE, Instituto Tecnológico de Monterrey Universidad ICESI Fundación Fundação Vargas Auckland University of Technology AUT University of Jammu Universidad de Chile UNA SEMANA REALMENTE INTERNACIONAL Docentes de reconocidas instituciones de nivel mundial. Universidad Católica de Argentina 4 5

4 34 expertos internacionales 2. Business Intelligence: Strategy 3. Cross Cultural Management 1. Advanced Marketing Management and Strategy Este curso trata sobre la gestión de las funciones de marketing en empresas con fines de lucro y empresas sin fines de lucro. El objetivo del curso es motivar a los estudiantes a diseñar y evaluar la estrategia de marketing. El curso desarrollará conceptos claves de marketing, incluyendo la segmentación del mercado, mercado objetivo, posicionamiento, análisis del consumidor, análisis de la competencia, los elementos del marketing mix - 4P, planificación de marketing. También prepara a los estudiantes con algunas herramientas fundamentales para la evaluación económica y la viabilidad de las situaciones de comercialización, por ejemplo: Punto de Equilibrio / Análisis de Contribución, análisis FODA, enfoque de la matriz BCG, valor económico para el análisis del consumidor. El curso hace hincapié tanto en técnicas cualitativas como cuantitativas para la toma racional de decisiones de marketing. 10:10), Vie de 08:30 a 10:10 hrs. 15:40), Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Ajay Manrai, PhD Profesor de Marketing y Director de la Facultad de programas profesionales en el Colegio de Lerner de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Delaware. Recibió una beca Fulbright-Nehru, para servir como Senior Research Scholar en la India durante el Completó su PhD en Marketing en la Escuela Kellogg de la Northwestern University, EE.UU. Fue profesor de la Facultad de marketing de Wharton School de la Universidad de Pennsylvania, posteriormente se incorporó a la facultad de la Universidad de Delaware en Ha publicado más de ochenta y cinco artículos de investigación en diversas revistas, libros y congresos. Que es lo común entre el Harrah s, Continental, Li & Fung, y Capital One? Estas organizaciones se han transformado para lograr una ventaja competitiva sostenible mediante la administración estratégica de sus recursos de información, sobre todo a través del uso del Business Intelligence (BI), teniendo como objetivo permitir una mejor toma de decisión de negocios. Dominar el BI significa sobresalir en las actividades desarrolladas con ayuda de la información. Un fin importante de las organizaciones con visión de futuro, es la creación de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo. En este sentido, el curso permite comprender el uso estratégico del BI para lograr este objetivo. Asimismo, se desarrolla la tecnología básica del BI desde el punto de vista de gestión. Uday Kulkarni, PhD PhD de la Universidad de Wisconsin, Milwaukee (MIS). Cuenta con más de 30 años de experiencia como docente y en la industria, en el manejo de base de datos, Business Intelligence y gestión del conocimiento. Ha dirigido programas académicos de posgrado como director de la facultad. Participa activamente en programas de investigación con socios de la industria y cuenta con más de cincuenta publicaciones. Este curso estudia las prácticas de administración internacional y el manejo de la diversidad en un contexto de entendimiento multicultural y de relaciones internacionales. Los objetivos del curso son comprender el impacto de la cultura en la administración internacional, identificar las áreas en que las diferencias culturales representan un reto en la comunicación, explorar nuestros orígenes culturales y los diferentes supuestos de manejo y prácticas de gestión, y por último, ser conscientes de nuestro propio condicionamiento cultural, prejuicios individuales y supuestos para comprender las implicancias en la administración. Rafael Alcadipani, PhD Profesor Asociado de Estudios Organizacionales en la São Paulo School of Management de la Fundación Getulio Vargas (FGV- EAESP) en Brasil. También es investigador visitante en el Manchester Business School, editor asociado de Critical Perspectives on International Business y ha actuado como representante en la Academy of Management Critical Management Studies Division. Se encuentra a cargo de los cursos de Cultura y Cross Culture Management en los programas ejecutivos. Obtuvo su PhD en Manchester Business School. Sus intereses de investigación son el post estructuralismo, la etnografía y el post colonialismo en los estudios organizacionales. 4. Destination Management Este curso introduce al alumno al concepto de Gestión de Destinos en el turismo. El curso también destaca el papel de los destinos turísticos como una intervención económica y su importancia en la economía. Los objetivos generales del curso son: Comprender cómo son escogidos los destinos, saber cómo los destinos se crean y administran, y apreciar las funciones de las diversas organizaciones y sus interacciones. Parikshat Singh, PhD Estudios en Presentation Convent School y obtuvo el MBA en la Escuela de Negocios de la University of Jammu. Fue a la Escuela de Negocios de Alber en la Universidad de Seattle, EE.UU. en el año 2000 para obtener el Post Master en Comercio Electrónico y Ciencias de la Información. En el 2001 se unió a la Escuela de Negocios de la University of Jammu como profesor. En el 2005 obtuvo su PhD en Branding. En la actualidad el Dr. Parikshat trabaja como profesor asociado con la Escuela de Negocios y la Escuela de Hostelería y Turismo de la University of Jammu y también es Coordinador del Global Understanding Course realizado en colaboración con la East Carolina University, EE.UU. 6 7

5 6. Global Management 7. Global Management 5. E-Business Management Este curso ofrece una perspectiva de gestión y estratégica de la tecnología de la información, centrándose en la transformación organizacional y capacidades técnicas. Los debates se centrarán en el rol que cumple la tecnología de la información para definir una hoja de ruta en el e-business Management: Destino: Obtener una ventaja estratégica mediante el uso de las tecnologías de información. Cómo llegar: Hacer mejor lo que hacemos ahora y/o crear productos y empresas totalmente nuevos. Medios de viaje: administración y los derivados de las tecnologías de la información disponibles. Obstáculos en el camino: comprender y adaptarse a las nuevas tecnologías, enfrentar la influencia negativa de la tecnología, y reaccionar a la tecnología permite crear problemas y oportunidades. Ajay Vinze, PhD Es Davis Distinguished Professor of Business de W. P. Carey School of Business, Arizona State University (ASU) y es Especialista Senior Fulbright. Investigador y consultor; sus publicaciones han aparecido en la mayoría de las principales revistas académicas como Information Systems Research, MIS Quarterly, Decision Sciences, e IEEE Transactions. Interactúa con las organizaciones en los EE.UU. como Arizona Government IT Agency, Arizona Department of Health Services, Avnet, CHW, Cisco, IBM, Intel y Sun Microsystems, e internacionalmente en Argentina, Australia, Austria, Bosnia y Herzegovina, Chile, Croacia, República Checa, India, México, Nueva Zelanda, Perú, Filipinas, Rusia, Arabia Saudita, Eslovaquia y Trinidad y Tobago. En el curso se presentan los conceptos de Gerencia Global y su relación en la dinámica de las empresas. En este sentido, el objetivo es brindar a los participantes los conocimientos que permitan comprender, para efectos de un desarrollo internacional, el impacto de la globalización y los negocios internacionales, las teorías e instituciones en comercio e inversión, los esquemas de entornos comparativos, la estrategia, estructura e implementación global y la gestión de las operaciones internacionales. Profesor : David Wernick, MA MA en International Studies, Florida International University y BA en Political Science, Tulane University, Estados Unidos. Es profesor del departamento de Management e International Business de Florida International University. Ha sido analista senior para América Latina y el Caribe del Ackerman Group LLCy director de comunicaciones de New York based council of the Americas, la asociación líder en promover la apertura de mercados para América. Este curso hace hincapié en los aspectos culturales, económicos, estratégicos y políticos de la gestión global y su impacto en las operaciones comerciales internacionales. El conocimiento de la gerencia global es y será siendo beneficioso en la medida que las empresas sigan ampliando su mercado y sus actividades en el mundo. Los estudiantes serán expuestos a una variedad de conceptos claves de gerencia global que van desde la planificación estratégica en el ámbito mundial para abordar el comportamiento y las relaciones interpersonales. Se incluye también temas como el análisis de los mercados extranjeros y la gestión estratégica internacional. Christopher Robertson, PhD PhD en Strategic Management y MBA en International Management, Florida State University. BS in Accounting University of Rhode Island. Es profesor asociado y coordinador del MBA full time de la Escuela de Negocios de Northeastern University. Recibió en el 2004 el premio Fulbright Señor Specialist Program y en el 2006 el premio a la investigación: McCarthy Family Research Fellow. Autor de diversas publicaciones. 8. Integrated Marketing Communications Nuestra sociedad es dinámica, exigente, competitiva, global, particular y cambiante. En este curso, aprovechamos la transformación de nuestra sociedad, permitimos que los antiguos supuestos sobre publicidad, promoción y medios de comunicación desvanezcan y exploramos la imagen completa del marketing. IMC es la coordinación e integración de todas las herramientas y fuentes de comunicación de marketing en una empresa que maximiza el impacto de los consumidores y otros usuarios a un costo mínimo (Clow y Baack, 2004). Qué puede hacer el IMC por usted? Cómo puede IMC dirigir la economía internacional mientras satisface la demanda local? Cómo puede el IMC influir en su organización? Cuáles son las implicancias de los nuevos medios de comunicación y fuentes del mercado en materia de integración? Cómo se pueden medir y analizar las estrategias de marketing multicultural y social? Estas son algunas de las preguntas que abordaremos a lo largo de las sesiones. Brett Crawford, MBA Ph.D. en curso en el International Center for Business and Politics and Copenhagen Business School. Recibió su MBA de la Universidad de Massachusetts-Amherst. También es Investigador Visitante en la Universidad de Michigan, Profesor de Universidad de Rochester, y Profesor Adjunto de Gestión en Saginaw Valley State University. Su investigación y publicaciones se centran en los intereses, el cambio institucional y la intersección de los sectores público y privado. 8 9

6 10. Sustainability Marketing: A Global Perspective 11. World Markets and Regulation of Trade 9. Social Media Marketing: Business Applications of Web 2.0 Los medios sociales, incluidas las comunidades online, sitios de redes sociales y los sitios de usos compartidos están cambiando las formas de comunicación e interacción con el mundo. Las organizaciones pueden utilizar los medios de comunicación social para cumplir con los objetivos del marketing incluyen construir la conciencia de marca, desarrollar y mantener las relaciones con los clientes, entender la visión del consumidor, y convertir prospectos en clientes. Este curso introducirá a los estudiantes en los medios sociales. Aprenderán la aplicación de las estrategias de negocio a los medios sociales, incluyendo el uso de los medios de promoción, optimización del uso de buscadores, servicio al cliente, e investigación de los consumidores. Serán analizadas varias campañas que usan medios sociales, y desarrollarán el proceso de planificación de estrategias de marketing para medios sociales. Tracy Tuten, PhD Profesora Asociada de Marketing de East Carolina University, a cargo de cursos de publicidad y social media marketing. Una galardonada investigadora y docente, ha publicado varios artículos de revistas y libros. El más reciente es un libro en social media marketing. Su trabajo ha incluido varios puestos de invitados (dos en el Fulbright Scholar) en instituciones como Center for Survey Research and Methodology en Mannheim, Germany, Korea University, the Universidad Argentina de la Empresa, y el Groupe ESC Clermont Graduate School of Management. Completó su trabajo doctoral en 1996 en la Virginia Commonwealth University. Ya sea en el impacto del cambio climático, enfrentando el desafío de las demandas de petróleo, ayudando a los agricultores de los países más pobres a través del comercio justo, o encontrando formas de mantener los productos desechados en los rellenos sanitarios, los temas de sostenibilidad son los mayores retos que enfrentan las empresas, gobiernos y consumidores. El curso muestra como los complejos temas de sostenibilidad pueden ser integrados en las decisiones de marketing, esto implica realizar un análisis de las prioridades socio-ecológicas que complementan la tradicional investigación del consumidores, un marketing mix sostenible de las 4 C (soluciones al cliente, comunicación, costo del cliente, conveniencia) con un nuevo enfoque hacia el consumidor que permite reemplazar las obsoletas 4 P orientadas al productor. Por último, se incluye un análisis de cómo el marketing puede ir más allá, respondiendo al cambio social y contribuyendo en la transformación de una sociedad más sostenible. Frank-Martin Belz, PhD Estudió Administración de Empresas en la Universidad de Gießen y en la Universidad de Mannheim (Alemania). Obtuvo su PhD en Administración de Empresas en la Universidad de St. Gallen (Suiza), donde también fue asistente y profesor asociado. En el 2003 fue nombrado en la Chair of Brewery and Food Industry Management at the Technische Universität München (TUM School of Management). Por más de 15 años, ha centrado su investigación en el marketing sostenible y sus innovaciones. Su libro Sustainability Marketing: A Global Perspective (escrito con su colega Ken Peattie) ganó el prestigioso Premio VHB para el Mejor Libro en el Año 2010, siendo incluido en cursos de Marketing sostenible en todo el mundo. El curso analizará las principales tendencias y los factores determinantes en el comercio internacional. Se presentarán los diferentes tipos de regulación de los mercados mundiales y los objetivos que desean cumplir. Esta regulación puede ser nacional, con diversos instrumentos de política comercial: aranceles, barreras no arancelarias, derechos antidumping o compensatorios, cláusulas de salvaguardia. En el plano internacional, la regulación está delimitada por la Organización Mundial del Comercio, que organiza las negociaciones sobre las normas del comercio internacional, garantiza su cumplimiento y maneja un mecanismo de solución de controversias. La regulación también se realiza a nivel regional por acuerdos de preferencias comerciales (Unión Europea, el Mercosur, el TLC, la CAN). Jean-Marc Siroën, PhD Profesor de Economía en la Universidad Paris - Dauphine, donde enseña Economía Internacional. Ha publicado numerosos artículos científicos y documentos de gran difusión. También ha escrito y contribuido en varios libros científicos y educativos. Su investigación se ha centrado en la competencia imperfecta en los mercados mundiales y en los determinantes del comercio internacional. Dirige el Master Economía Internacional y Desarrollo y el Centro de Investigación DIAL (Desarrollo, Instituciones y Globalización), que investiga temas como la pobreza y la migración internacional. 12. Administración de Servicios El objetivo de este curso es desarrollar una visión estratégica y de liderazgo a través del servicio, adquiriendo los conocimientos y habilidades requeridos para ser capaz de administrar las necesidades del negocio, en un entorno cada vez más dinámico y exigente dentro de la llamada sociedad y economía de servicio. Este curso permitirá conocer los avances de vanguardia mundial en investigación en el sector de servicios, sus interfaces con la manufactura, casos de empresas exitosas en Europa y Estados Unidos, así como aplicaciones prácticas en organizaciones de América Latina. Como resultado, el participante podrá establecer estrategias de competitividad y rentabilidad en su empresa acordes a la realidad del sector de servicios en países de América Latina. Javier Reynoso, PhD Doctorado en Administración de Negocios de Servicio, Universidad de Manchester Inglaterra. Diplomado en Administración de Calidad Total, AOTS, Japón. Es actualmente profesor de Planta de la EGADE y Coordinador de la Especialidad en Administración de Servicios. Ha participado en congresos, cursos de posgrado y programas ejecutivos en más de 20 países de América, Europa y Oceanía. Fundó y coordina la Academia Latinoamericana de Administración de Servicios (ALAS)

7 13. Asessment Centers: Reclutar, Seleccionar y Desvincular Personas en las Organizaciones Se desarrolla un marco conceptual sobre la estrategia de R.H. y su vinculación con la estrategia de empresa. Su contenido es muy pragmático, con entrevistas realizadas en clase por los alumnos bajo la supervisión del profesor. Los roles de entrevistador y entrevistados serán dinámicos con retroalimentación por parte de alumnos, bajo guión específico y profesor. Su relevancia es clave para atraer el mejor talento y su retención. Objetivos: Incorporar una Visión global para conseguir nuestros objetivos estratégicos de empresa y vincular las políticas de Selección de personas de acuerdo a las necesidades de la Estrategia. Por ejemplo: deberemos decidir, de acuerdo con la Estrategia, cuántos idiomas vamos a necesitar para nuestra comunicación, para nuestros departamentos de Marketing y Comercial, de acuerdo con los objetivos de expansión territorial y de nuevos productos. Conocer y practicar cómo es un proceso de selección de personas. Realizaremos entrevistas entre los participantes con perfiles y puestos de trabajo de origen local. Introducir la gestión de procesos de Desvinculación. Realizar prácticas de entrevista para comunicar la Desvinculación. Ceferi Soler, Dr. Licenciado en Psicología por la Universidad de Barcelona Doctor en Psicología de las Organizaciones, Universidad de Barcelona. Profesor titular de ESADE Business School en Barcelona y Madrid. Profesor visitante en ESAN, Berkerly - The Haas Business School; Cranfield Management School in England; Universidades Centroamericanas de San Salvador y Managua e Instituto Tecnológico de Monterrey. Campus Monterrey. Matías Corvinus Corporation Universidad de Budapest. Consultor de dirección general en procesos de selección de Talento. Fundador de Casnofre y Ceferí Soler i Associats EMPRESAS FAMILIARES EN BARCELONA. Coautor de Pequeñas y Medianas Empresas GRANDES IDEAS. Editorial Pearson Educación de Madrid Coautor de ANTÍCÍPATE. Análisis de cambios en las Organizaciones. Editorial Plataforma de Barcelona En imprenta. 14. Branding La competitividad de las empresas se mueve en el campo de la innovación y creación de valor en la oferta de productos y servicios, cuya oferta tendrá que ser sintetizada en una marca bien posicionada en el mercado. En este curso se analizarán las políticas y estrategias de creación y desarrollo de marcas fuertes en el ámbito nacional e internacional. Una primera aproximación se centrará en la consolidación de una marca en el mercado local para, en un segundo planteamiento, posicionar la marca en los mercados internacionales. Asimismo, en el curso se analizará la relación importante entre el factor o efecto Made in (con diversos casos de países incluyendo Perú) y la estrategia internacional de marca. Por último, y dado la importancia del activo objeto de estudio, se analizarán brevemente las tendencias en cuanto a valoración económica financiera de las marcas y el crecimiento de las marcas de distribuidor. Horario 4: Mar-Jue de 19:00 a 22:50 (10 min. de break a las 20:50) Vie de 9:00 a 1:30 hrs. (30 min. de break a las 11:00). Julio Cerviño, PhD Profesor titular de marketing internacional y gestión de marcas y Codirector del Master en Dirección Internacional de Empresas en la Universidad Carlos III de Madrid. Es doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid (UAM), Master en International Business y Affairs por la Washington University (EE.UU.), y MBA por la UAM. Autor de multitud de artículos en revistas académicas y especializadas del área de Marketing. Su más reciente libro, Marketing Internacional: Nuevas perspectivas para un mercado globalizado, Ha obtenido el premio de la Asociación de Marketing de España al mejor libro de marketing por autor español. Entre otras responsabilidades profesionales, es asesor permanente del Foro de Marcas Renombradas Españolas, miembro del equipo de expertos del Proyecto Imagen Exterior de España, y perito técnico en valoración de marcas ante los tribunales europeos. 15. Calidad y Excelencia El curso tiene como objetivo analizar la importancia de la Calidad como variable competitiva, presentar los conceptos y la metodología para afrontar con éxito el diseño e implementación de un Proyecto de Calidad Total o Excelencia, introducir el enfoque de proceso y la dirección por procesos como elementos básicos en el análisis y mejora de la Calidad, plantear la importancia que tiene crear y desarrollar una Cultura de Calidad en las organizaciones, utilizando metodología de casos, las habilidades de análisis y de aplicación prácticas de los conceptos y potenciar las capacidades de comunicación, diálogo y trabajo en equipo necesarias para toda persona que lidere o participe en un Proyecto de Calidad Total o Excelencia. Pere Batallé, PhD Doctor Ingeniero Industrial y Licenciado en Ingeniería Industrial, ETSIIB Universidad Politécnica de Cataluña, España. Es actualmente profesor ordinario del Departamento de Dirección Operaciones e Innovación de ESADE. Posee una larga trayectoria como consultor de dirección en empresas nacionales y multinacionales. Ha participado en programas de Executive Education para diversas organizaciones. 16. Desarrollo de Business Mind-Set Este curso tiene como objetivo la exploración de los business mindset de empresas reales y la forma en que definen y desarrollan sus actividades principales con éxito. El fin último del estudio es determinar las causas del suceso y la observación de buenas prácticas en los negocios. Esto se logrará agrupando los casos a desarrollar alrededor de seis categorías diferentes para su análisis didáctico. Dichas categorías son: i) modelos de negocio notables, ii) innovaciones disruptivas, iii) crecimiento en las adyacencias del negocio central, iv) grandes marcas, v) el negocio del deporte y el entretenimiento y vi) servicios excepcionales al cliente. Horacio Meléndez, PhD Doctor en Administración, Universidad Católica de Argentina. Strategy for the Americas Program, Sloan School of Management MIT, Estados Unidos. Es Director del Doctorado en Administración y del MBA de la Universidad Católica de Argentina. Fue Asesor Comercial Durlock, Asesor de YPF, Presidente de Sudamericana Carries y Director de Exportainer. Es instructor y consultor en empresas del ámbito privado

8 18. Empowerment 19. Entrepreneurship 17. Desarrollo de Negocios: Atendiendo el Mercado de las Mayorías Este curso busca transmitir al estudiante una visión integral del mercado de las mayorías y proporcionar herramientas prácticas de negocio que le permitan comprender y enfrentar los retos de atender este mercado.. Profesora: Raquel Puente, PhD PhD en Mercadeo y Master en Gerencia (2000). Universidad Tulane. New Orleans, USA. Especialista en Mercadeo y Master en Administración. Coordinadora del Centro de Mercadeo. IESA, Venezuela. Profesora Asociada. El desarrollo de las competencias es una preocupación cada vez más importante de las empresas y de sus dirigentes. Entre los esfuerzos para aumentar las competencias individuales de cada uno de los empleados, existen la delegación gerencial o el Empowerment, que se inscriben en el gran movimiento gerencial participativo. Más y más empresas piden a sus ejecutivos aplicar la delegación gerencial. Practicar la delegación es un ejercicio que necesita de definir el concepto y de tener herramientas para el análisis y la puesta en práctica de la delegación.. Didier Retour, PhD Master en Gestión de Ciencias. Doctorado en Gestión de Ciencias. Sus temas de investigación son Gestión de las competencias; Gerencia Participativa; Delegación; GRH, administración & pôles de competitividad. Responsable master GRH en aprendizaje y en formación continua; Director de l ESA ( ). Como actividades Internacionales podemos destacar: Embajador de la AGRH en Brasil; Coordinador de las actividades en América Latina de la Universidad Pierre Mendès France; Profesor de ESAN Lima, Perú ( ); Profesor Visitante Cornell University USA (1984). Por otro lado, es Director del Centro de Iniciación a la Enseñanza Superior de la Academia de Grenoble. Secretario General de la Asociación Franca de Gestión de los Recursos Humanos. Miembro de la Sociedad Francesa de Management. Objetivos: Entender las implicaciones económicas, políticas, sociales, históricas, sociológicas y profesionales vinculadas al concepto Entrepreneurship. Tener la disposición a cambiar de enfoque o de manera de concebir la realidad para responder adecuadamente a los cambios que se presenten en el entorno empresarial, ajustando sus objetivos, metas y actividades personales, profesionales y empresariales a las nuevas condiciones existentes. Realizar una auto evaluación objetiva de sus competencias empresariales y formular un Plan de Carrera Empresarial (PCE). Ampliar su círculo de experiencia y referencia para poder encontrar siempre nuevas, múltiples variadas e inusuales oportunidades de empresas. Identificar las relaciones que existen entre los componentes de una empresa de tal forma que pueda integrarlos y construir nuevos conceptos y modelos empresariales. Desarrollar una oportunidad de empresa integral, con la planeación requerida para iniciar el Plan de Empresa. Rodrigo Varela, PhD Fundador y Director del Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial de la Universidad Icesi, Profesor Distinguido de la Universidad del Valle y de la Universidad Icesi en programas de pregrado y de posgrado. Es miembro de los Comités Académicos de: Internationalising Entrepreneurship Education and Training (Europa), Journal of Entrepreneurship (India), Revue Internationale PME. (Canadá), Journal of World Business (USA), Journal of Small Business Management (USA) y varias revistas colombianas. Ha sido profesor visitante en varias universidades (Argentina, Chile, Perú, Ecuador, Panamá, Honduras, República Dominicana, Colombia). Ha publicado más de 150 artículos científicos y de divulgación en revistas nacionales e internacionales y 13 libros de texto. 20. Escenarios: Una Visión Global y las Técnicas de Proyección Un curso acerca de estrategia; en acuerdo con diferentes escenarios, tendremos diferentes estrategias. Los más visionarios capitanes de organizaciones no hacen nada sin percibir ampliamente el escenario futuro que se dibuja en frente a nosotros; y es eso que hace un líder visionario. Al final del curso los alumnos tendrán una visión amplia y provocativa del macro-ambiente futuro global y el conocimiento de la técnica más desarrollada de preparación de escenarios para las grandes decisiones que tengan que hacer en sus vidas y organizaciones. Visión del macro-ambiente; proyección del futuro; decisión estratégica; metodología de escenarios. Iberê Arco e Flexa, PhD Profesor y consultor de empresas. Abogado por la Pontifícia Universidad Católica de São Paulo; MBA pleno por New York University y Doctor en Administración de Empresas por Fundação Getulio Vargas. Es profesor de la Fundação Getulio Vargas desde el año 1990, en el área de Concentración Estratégica Empresarial y profesor de ESAN, en las Semanas Internacionales, desde el año Ex-ejecutivo del Itaú Unibanco, el más grande banco del hemisferio sur, especialmente en la función de planeamiento estratégico comercial, por 28 años. Actualmente, es especialista en programas de entrenamiento para empresas como: Accor Brasil, Alcan, Aracruz, Itaú Unibanco, Bradesco, Banco Real- ABN AMRO (Santander), Braskem, Camargo Corrêa, Deloitte Touche Tohmatsu, Embraer, Ernst & Young, Gerdau, IBM Brasil, Mahle, PricewaterhouseCoopers, Siemens, Telefónica, Unilever y Votorantim

9 22. Gerencia de Inversiones 23. Estrategia Corporativa 21. Liderazgo para Ejecutivos Cualquier librería profesional nos ofrece un gran número de libros de autoayuda para ejecutivos orientados a cómo mejorar las habilidades de liderazgo. Apoyado en lo que se consideran best practices a nivel global, este curso va más allá de esa literatura popular y presenta algunos de los nuevos desarrollos científicos sobre liderazgo. Qué es lo que sabemos y qué es lo que no sabemos acerca de un liderazgo eficaz para ejecutivos con proyección global.. Carlos J. Alsua, PhD Profesor en la Universidad de Alaska Anchorage. Sus intereses incluyen liderazgo internacional, gerencia global, motivación en un contexto internacional, y la implementación de prácticas de gerencia en economías en vías de desarrollo. Ha participado como consultor y asesor para numerosas compañías públicas y privadas en todos los continentes, especialmente en Asia y Norteamérica, y sus trabajos de investigación se han publicado en numerosas publicaciones científicas internacionales. El objetivo general del curso Gerencia de Inversiones consiste en estudiar las características de riesgo y de rendimiento de los activos individuales, así como también la teoría y la práctica de combinar óptimamente esos activos individuales al formar carteras o portafolios. Para lograr este objetivo, se estudiará la teoría de portafolio de medias y varianzas, y los modelos Capital Asset Pricing Model (CAPM), y Arbitrage Pricing Theory (APT). Profesor Urby Garay, PhD PhD en Finanzas, Universidad de Massachussets, Amherst, EE.UU.; Master en Economía Internacional y Desarrollo, Universidad Yale, New Haven, Estados Unidos; Economista, Universidad Católica Andrés Bello, Venezuela. Entre sus líneas de investigación se encuentran Finanzas Internacionales, Inversiones, Productos Derivados, y Mercados Emergentes. Actualmente imparte los cursos de Fundamentos de Finanzas, Gerencia de Inversiones, Productos Derivados y Seminario de Investigación en los Programas de Maestría en Finanzas y de Maestría en Administración del Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA). Es Director del Centro de Finanzas del IESA y miembro del Consejo Académico de esta institución, en la cual labora desde el año Ha dictado clases en la Universidad de Massachussets, Amherst y en la Universidad Católica Andrés Bello. Ha publicado artículos en revistas internacionales tales como The Journal of Alternative Investments, Derivatives Use, Trading and Regulation y el Business Quest Journal. Su anteproyecto de tesis doctoral fue elegido como el mejor de finanzas en el año 1999 por la Financial Management Association, la American Association of Individual Investors, y la Universidad de Florida. Recibió el premio al primer lugar en investigación otorgado por el IESA (2002). El curso aborda los elementos y desafíos centrales en la definición de la Estrategia en empresas que participan en múltiples ámbitos de negocios, y las formas para generar ventajas corporativas. En el curso se presentan los principales enfoques para definir estrategias corporativas, y en particular el enfoque de las competencias centrales. Junto con las formas y tipos de estrategias corporativas; el curso aborda también el rol de la arquitectura corporativa, de la casa matriz, y los gobiernos corporativos en la obtención de sinergias y ventajas corporativas y creación de valor para las compañías. Metodológicamente el curso usa casos de discusión para ilustrar y aplicar los conceptos. Profesor : Sergio Olavarrieta, PhD Ingeniero Comercial de la Universidad de Chile y Doctor en Marketing de la Universidad de Georgia, EE.UU. Actualmente se desempeña como Director de la Escuela de Posgrado, Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile. Sus áreas de expertiz son el marketing y la estrategia. Académico de las escuelas de pregrado y posgrado de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile desde fines de la década de los 90. Participa como miembro de las siguientes asociaciones: American Marketing Association, Academy of Marketing Science, Balas y SLADE. Sus publicaciones se han aparecido en destacados journals como Journal of the Academy of Marketing Science, Journal of Business Research, Journal of Strategic Marketing, entre otros. Además se ha desempeñado como consultor de empresas nacionales, internacionales y agencias gubernamentales en las áreas de Marketing y Estrategia. 24. Gestión de Calidad y Relaciones con Clientes El actual entorno competitivo, nos ofrece mercados saturados, de alta competencia y clientes con diferentes estilos de consumo. Ante este nuevo escenario, una de las estrategias más adecuadas es la de Marketing Relacional, cuyo objetivo es gerenciar en el largo plazo la relación con los clientes con el propósito de generar valor para los accionistas, empleados y clientes propiamente.. Jaime Rivera, PhD PhD y MBA en Sciences Economiques Appliqués, Université Catholique de Louvain, Bélgica. Doctor en Psicología, Universidad Pontificia de Comillas, Madrid-España. Profesor Titular de Marketing de la Universidad Carlos III de Madrid (UC3M) y Director del Círculo de Investigación Internacional en Marketing y Competitividad de Empresas (MarketinGroup)

10 25. Gestión del Potencial Humano El curso está diseñado para que los participantes desarrollen un conjunto de habilidades humanas que los lleven a conjugar la competencia técnica con la excelencia interpersonal, complementando su formación técnica en gestión, para hacer frente con eficiencia y eficacia al proceso de globalización de nuestra economía, que coloca a nuestras organizaciones en un entorno de intensa competencia. Carlos Portales, PhD Doctor en Economía y Dirección de Empresas, IESE, España. MBA, Georgetown University, Estados Unidos. Magíster en Ciencia Política con mención en Relaciones Económicas Internacionales, Pontificia Universidad Católica de Chile. Es profesor full-time en la Escuela de Administración de la Pontificia Universidad Católica de Chile y Director del Master en Recursos Humanos y Comportamiento Organizacional. Director del Centro Nacional de la Familia, de la Fundación Alto Las Condes, Soimex, Aseguradora General Grupo Generali Centroamérica y Montalvo Quíndoz Inmobiliaria, entre otras. 26. Gerencia Global En el curso se presentan los conceptos de Gerencia Global y su relación en la dinámica de las empresas. En este sentido, el objetivo es brindar a los participantes los conocimientos que permitan comprender, para efectos de un desarrollo internacional, el impacto de la globalización y los negocios internacionales, las teorías e instituciones en comercio e inversión, los esquemas de entornos comparativos, la estrategia, estructura e implementación global y la gestión de las operaciones internacionales. Etienne Cracco, PhD Doctor en Marketing, Universidad de Michigan, Estados Unidos. Master of Business Administration, Universidad Mc Gill, Canadá. Ingeniero Comercial, Universidad Católica de Louvain, Bélgica. Bachiller en Matemática, Facultad de Burdeos, Francia. Consultor internacional con amplia experiencia en Europa y América Latina. 27. Global Supply Chain Management Se analiza los procesos del Supply Chain Management a nivel internacional que permitan mejorar la toma de decisiones para hacer la empresa más competitiva. Incluye la conveniencia de implementar estrategias como la tercerización (3PL), riesgos de operación y transporte en una cadena global, trading partners, entre otras. Xavier Brusset, PhD PhD en Management Science in progress y Master en Research in Logistics, Universidad Católica de Louvain, Bélgica. Es profesor de Logística y Supply Chain Management de ESSCA Escuela de Management, Francia. Autor de diversas publicaciones. Ha sido líder de proyectos para el desarrollo de servicios web en una plataforma web para servicios logísticos y Money Market Fund Manager de BFCE (Groupe Natexis). 28. Herramientas de Gerencia de Proyectos Este curso presenta los conceptos y herramientas básicas para la Gestión de Proyectos. Hace énfasis en la definición del proyecto y la elaboración del plan del proyecto, incluyendo el desarrollo del programa de actividades y del presupuesto del proyecto, así como en el monitoreo y control del desempeño del tiempo y del costo del proyecto. Los conceptos y herramientas del curso se llevarán a la práctica mediante el uso de MS Project, software especializado de administración de Proyecto. Gabriel Barraza, Dr. Doctorado en Ingeniería Industrial (ITESM-Campus Monterrey); Maestro en Ingeniería Industrial (Universidad de Texas A&M) y Maestro en Ingeniería Civil (Universidad de Wisconsin-Milwaukee). Sus líneas de investigación incluyen la administración de proyectos, evaluación socioeconómica de proyectos, investigación y administración de operaciones. Ha dictado conferencias y cuenta con varias publicaciones internacionales en temas de administración de proyectos. Es profesor del ITESM-Campus Monterrey donde ha sido coordinador de la especialidad en Administración de Proyectos de la Maestría en Ingeniería y Administración de la Construcción, coordinador de la Maestría en Sistemas de Calidad y Productividad y director del programa MBA in Global Business and Strategy

11 30. Product Management: Estrategia y Gestión de Productos 31. Tecnologías de Información para Toma de Decisiones 29. Instrumentos Financieros El curso está diseñado para permitir al participante incursionar de manera práctica en la estructuración de portafolios de inversión y evaluación de su desempeño, con base en un análisis cuidadoso de los factores macroeconómicos y microeconómicos que pueden afectar el resultado final obtenido por el inversionista. Al finalizar el curso, el participante habrá desarrollado una sensibilidad especial para identificar riesgos y oportunidades en el manejo de portafolios de inversión, fortaleciendo su perfil ejecutivo y sus conocimientos generales del entorno económico-financiero. Roberto Santillán, PhD Licenciado de la Facultad de Economía de la Universidad Nacional Autónoma de México, donde obtuvo su titulo con mención honorífica. Obtuvo el grado de maestría en Administración Pública en el programa conjunto Universidad Autónoma Metropolitana - Naciones Unidas. Acreditó el Diplomado en Finanzas en el Instituto Autónomo de México. Recibió el grado de Maestría en Administración de la Escuela de Graduados en Administración del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey. Finalmente, obtuvo el grado de Doctor en Administración y el Posdoctorado en finanzas, en el programa conjunto Tec de monterrey- Universidad de Texas en Austin. Desde el año 2000, ofrece cursos en Europa, Sudamérica y Asia. Sus áreas de investigación son: sistema financiero, particularmente el sector bancario; mercados de capital; capital de riesgo y capital privado ( venture capital y private equity ). Se introducirá a los alumnos a los aspectos claves y los procedimientos para el diseño y lanzamiento exitoso de un nuevo producto en el mercado. Se analizarán las estrategias para el desarrollo de nuevos productos y servicios, así como todo el proceso de desarrollo de producto, desde la identificación de oportunidades hasta la administración de ciclo de vida de éste. Se abordarán los temas de innovación, diseño y prueba de productos, modelos de estimación de ventas, determinación del precio de un nuevo producto, la planificación de la línea de productos y las distintas estrategias que se pueden llevar a cabo en las distintas etapas del ciclo de vida del producto. Además, se analizarán distintos tipos de estrategias competitivas en relación a la política de producto. Al finalizar el curso el alumno podrá aplicar los distintos conceptos y herramientas que se analizarán durante el curso, para que en su vida laboral pueda tomar decisiones exitosas durante el proceso de desarrollo de nuevos productos, el lanzamiento y la administración del ciclo de vida de éstos. Hernán Palacios, MA Master en Economía en Duke University, Estados Unidos. Estudió Ingeniería Comercial en la Universidad de Chile. Es profesor jornada completa y Director del Programa MBA Internacional de la Escuela de Administración de la Pontificia Universidad Católica de Chile. También, es Director del Diploma en Marketing de la Escuela de Administración de la misma Universidad. Además de trabajar como consultor; es director de diversas empresas. Especialista en marketing estratégico, canales de distribución y estrategia de producto y marca. Ha sido consultor de empresas como Bayer, Mall Plaza, Nestlé, 3M, Movistar, Polpaico y Carnes Ñuble entre otras. Antes de dedicarse por completo a la actividad docente, trabajó en empresas como Grupo CB, Inmobiliaria Curauma, D&S (Walmart) y Citibank. Los profesionales de las diferentes áreas de la administración, tanto en el sector privado como en el público, constantemente tienen que tomar decisiones en un ambiente altamente dinámico. El desafío consiste en contar con información oportuna completa y válida que reduzca el nivel de incertidumbre y contribuya a una toma de decisiones acertada; es aquí donde los sistemas de soporte a la toma de decisiones juegan un rol de especial importancia. El desarrollo de sistemas distribuidos, intranets, extranets, tecnología inalámbrica y teléfonos inteligentes, entre otros, permite a los gerentes acceder a los datos requeridos para la toma de decisiones.. Antonio Díaz, PhD Senior Lecturer de sistemas de información en Auckland University of Technology AUT, Nueva Zelanda. Además de su trabajo docente en posgrado y pregrado, desarrolla también tareas de investigación, cuyos resultados vienen siendo publicados en revistas académicas y libros, y presentados en reconocidas conferencias internacionales. Antes de unirse al dinámico equipo de investigadores de AUT, ejerció la investigación y docencia por dos años en The University of Auckland, donde obtuvo el grado de PhD. MBA, ESAN. Se desempeñó como Asistente Académico e Instructor de ESAN. 32. Modelos de Previsión de Negocios Los dirigentes al interior de las empresas están confrontados a tomar decisiones del tipo: estimar la demanda de productos o servicios, gestión eficaz de stocks, estimar la capacidad de producción para el lanzamiento de un nuevo producto o definir la fuerza de ventas. Este curso tiene por objetivo ofrecer respuestas a estas preguntas a través del desarrollo de los siguientes aspectos: Requisitos para el desarrollo de una estimación de la demanda. Diferencias entre los productos industriales y los productos de bienes de consumo. La aplicación de la técnica de promedios móviles: condiciones de aplicación. Los métodos de suavizamiento exponencial: el método de Winter y sus aplicaciones más frecuentes. Los métodos de Box & Jenkins. El análisis conjunto y su aplicación para nuevos productos. Profesor : Rubén Chumpitaz, PhD Doctorado en Ciencias de Gestión, Universidad Católica de Lovaina, Bélgica. Es actualmente profesor principal y Responsable del Departamento de Marketing y Negocios Internacionales del Instituto de Economía Científica y de Gestión (IESEG). Autor de libros en Marketing Relacional y en Marketing Estratégico, con publicaciones en revistas científicas como European Journal of Marketing, Recherche et Aplication en Marketing, Managing Service Quality, European Journal of Operational Research. Ha participado en congresos, cursos de posgrado y programas ejecutivos en más de 25 países de América y Europa y actualmente es consultor en Marketing con énfasis en la puesta en marcha de programas de lealtad de los clientes

12 33. Valorización de Empresas. Adquisiciones y Fusiones Proporciona a los participantes los conceptos teóricos y las herramientas que les permitan valorizar empresas en diferentes sectores y estructuras competitivas. De esta manera podrán dar recomendaciones sobre la posibilidad de adquirir o vender una empresa, realizar operaciones de fusión o posibilitar un takeover. Se pone énfasis en la determinación de la generación de valor de la empresa. Los más un componente descuidado pero significativo de la comunidad inversora. El objetivo consiste en yuxtaponer los supuestos de Horario 1: Lun-Jue de 08:30 a 12:10 (20 min. break a las la teoría financiera contra las realidades que prevalecen en los Horario 3: Lun-Jue de 19:00 expertos destacados países emergentes y proponer enfoques más relevantes para las a 22:40 (20 min. break a las decisiones de inversión en estos países. Lima. llegan 15:40), Vie de a10:30 a 12:10 hrs. Luis de Gárate, PhD PhD en Finanzas y Master en Management, A.B. Freeman School of Business, Universidad de Tulane, EE.UU. Maestro en Finanzas, EGADE, México. Actualmente dirige los esfuerzos de investigación y desarrollo de Extensible Business Reporting Language (XBRL) Jaime Sabal, PhD para México. Es socio Director de la firma Internacional LAAS Auditores, S.C y Director de los Posgrados en Finanzas de EGADE. 34. Inversión en Mercados Emergentes Cada decisión de inversión exige la aplicación de la teoría financiera moderna. Sin embargo, las teorías avanzadas se desenvuelven en el contexto de los países desarrollados y no capturan las complejidades de operar en el mundo en desarrollo. A pesar de la importancia de los flujos de inversión hacia los países en desarrollo, es sorprendente que se haya hecho muy poco para adaptar los principios financieros a la realidad de estos países. En este curso vamos a hacer un esfuerzo para llenar esta laguna. Los conceptos clave de la teoría financiera se revisarán con especial atención a las decisiones de inversión en activos reales en lo que respecta a los inversores en los mercados emergentes, Imagine compartir una semana intensiva de clases con más de 800 estudiantes de posgrado de diferentes partes del Perú y del mundo, reunidos en el campus de ESAN, para aprender lo último en la gestión de negocios de destacados profesores internacionales; disfrutar de la gastronomía peruana, reunida en Lima como su mejor exponente en el mundo; conocer de manera vivencial la realidad económica y social de un país que ha mantenido un crecimiento positivo a pesar de la crisis internacional, celebrar junto a los peruanos una fiesta en honor al pisco, su bebida de bandera; y culminar esta experiencia única con un viaje a la ciudad del Cusco para visitar Machu Picchu, una de las 7 nuevas maravillas del mundo. PhD y Master en Finanzas en The Wharton School de la Universidad de Pennsylvania (1986). Master en Ingeniería Industrial en la Universidad de Stanford (1971). Ingeniero Industrial de la Universidad Católica Andrés Bello (Caracas, 1970). Profesor Visitante de la Stern School of Business de la Universidad de Nueva York ( ). Profesor visitante de EGADE (Tec de Monterrey, México), IESA (Venezuela) ESCEM (Francia), Universidad Adolfo Ibañez (Chile), ESAN (Perú) y de ESADE (Barcelona, España). Ha escrito numerosos artículos y ensayos sobre finanzas y el libro titulado Financial Decisions in Emerging Markets (Oxford University Press 2002). Actualmente es profesor de ESADE en donde especializa en las finanzas corporativas, finanzas inmobiliarias y la gestión de portafolios de inversión. Esta es la Semana Internacional de ESAN, y te invitamos a acompañarnos... Admisión Los cursos de la Semana Internacional están orientados a estudiantes de nivel de maestría. Por tanto, los participantes deberán contar con grado académico de Bachiller y experiencia profesional mínima de 3 años. Inscripciones Las inscripciones para la Semana Internacional ESAN enero 2011, están abiertas hasta el 07 de enero Los participantes deberán llenar y enviar la ficha de inscripción on line indicando los cursos que desean llevar. La capacidad es limitada para cada curso, por lo que deberá esperar la confirmación de su espacio antes de proceder al registro final y pago correspondiente. La ficha electrónica de inscripción (formulario en línea) se encuentra en la sección inscripciones de la misma página web, o directamente en este link: Inversión** Por un curso US$ 300* (S/. 838) Por dos cursos * Los graduados del MBA y las MSc de ESAN, así como los alumnos de las universidades extranjeras asociadas, son elegibles para obtener descuentos especiales. ** Los precios están expresados en dólares de los Estados Unidos, y pueden ser pagados en esa moneda o su equivalente en Soles del Perú. Tipo de cambio oficial venta publicado por la SBS el 08/11/10. El tipo de cambio de actualizará al día de la facturación. La inscripción en un curso incluye: US$ 500* (S/.1,396) Tour a Cusco (opcional) US$ 700 (S/.1,955) Certificado de participación Material de trabajo y lectura Cuenta de correo y acceso al sistema de enseñanza virtual de ESAN Traducción simultánea al español si el curso se dicta en idioma extranjero Acceso a la Fiesta del Pisco Sour Importante: Todos los alumnos deben contar con una computadora laptop

13 Inscripciones Internacionales Elizabeth Diaz Teléfono: anexo Inscripciones Nacionales Joanna Salvatierra Teléfono: / anexo Fax: , Encuentre más información en Teléfono: Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco 24