Guía de Referencia del Negocio

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1 Guía de Referencia del Negocio Tu guía completa de instrucciones incluye normas, reglamentos y sugerencias sobre administración del negocio además de la información que necesitas acerca de premios y bonificaciones. PARA ACTUALIZACIONES Esta Guía de Referencia del Negocio está actualizada hasta marzo del Las actualizaciones a las Reglas de Conducta están publicadas en Amway.com/es/support/ordering-productsupport/business-rules.

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3 Contenido A Funcionamiento del Plan/Compensación Obtención de Ingresos... A-1 Ingresos Inmediatos... A-1 Bonificaciones de Rendimiento... A-1 Presentación de las Bonificaciones de Rendimiento en tu Estado de Cuenta de Bonificaciones... A-2 Interpretación de los Estados de Cuenta de Bonificaciones... A-3 Premios y Calificaciones... A-4 Auspiciador al 25%... A-4 Productor Plata... A-4 Productor Oro... A-4 Platino... A-4 Platino Fundadores... A-5 Rubí... A-5 Rubí Fundadores... A-5 Zafiro... A-5 Zafiro Fundadores... A-5 Esmeralda... A-6 Esmeralda Fundadores... A-6 Diamante... A-6 Diamante Fundadores... A-6 Diamante Ejecutivo... A-7 Diamante Ejecutivo Fundadores... A-7 Doble Diamante... A-7 Doble Diamante Fundadores... A-7 Triple Diamante... A-8 Triple Diamante Fundadores... A-8 Corona... A-8 Corona Fundadores... A-8 Embajador Corona... A-9 Embajador Corona Fundadores... A-9 Programa de Premios de los Fundadores a la Excelencia... A-9 Declaración Estándar sobre GI/FAA... A-9 Bonificaciones Mensuales... A-10 Bonificación Rubí... A-10 Bonificación Mensual de Liderazgo... A-10 Bonificación Mensual de Profundidad... A-14 Bonificaciones Anuales... A-17 Bonificación Esmeralda... A-17 Bonificación Diamante... A-17 Bonificación Diamante Plus... A-17 Bonificación de Reparto de Utilidades para Esmeraldas... A-17 B Éxito en el Desarrollo de Tu Negocio Declaración Importante sobre Responsabilidad... B-1 Sugerencias para el Éxito en el Desarrollo de Tu Negocio... B-2 Comercialización de Productos... B-2 Registro de otros IBO... B-3 Recursos de Capacitación... B-3 C Administración de Tu Negocio Información sobre Productos y Pedidos... C-1 Créditos y Transferencias de Volumen... C-1 Garantía de Satisfacción... C-1 Otras Garantías... C-1 Devolución de Productos... C-1 Impuestos de Ventas... C-2 Licencias de Negocios... C-2 Ordenanzas de Zonificación... C-2 Contabilidad Básica... C-2 Sugerencias para el Impuesto sobre la Renta... C-2 Seguro Comercial y Familiar... C-3 Tu Asociación... C-3 Materiales de Apoyo y Capacitación... C-4 Renovación Anual del Negocio... C-4 Desarrollo de un Negocio Internacional... C-4

4 Contenido D Tus Responsabilidades Jurídicas Código de Ética...D-2 Reglamentos y Reglas sobre Negocios Requisito de Edad Mínima... D-3 Los IBO No Son Empleados... D-3 Informes de Dun & Bradstreet... D-3 Inscripción en el Better Business Bureau... D-3 Extracción de Nombres de los IBO de los Registros Oficiales... D-3 No se Fomentan las Sociedades... D-4 Restricciones en las Bases Militares... D-4 Reglamentos sobre Pirámides y Ventas Directas... D-4 Envío de Materiales Peligrosos... D-5 Publicaciones de Comparación de Precios... D-5 Reglamentos y Reglas sobre Productos Reenvasado de Productos... D-6 Cumplimiento de las Leyes sobre el Contenido de los Productos... D-6 Protección contra la Responsabilidad Civil por los Productos... D-6 Licencias de Esteticista y Cosmetólogo(a)... D-7 Acta de Control de Plagas de Vermont... D-7 Acta de Protección de Aguas Subterráneas de Iowa... D-7 Reglamentos sobre Sistemas de Filtración de Agua... D-8 Requisitos de California para Obtener Licencia Para Vender Spray Adyuvante... D-8 Prohibiciones sobre la Ventas y Uso de Fosfatos... D-8 Reglas de Conducta...D-9 (Consulta la lista completa del contenido al principio de la sección de Reglas) E Apéndice Abreviaturas... E-1 Recursos en la Web... E-2 Guía Telefónica/de Direcciones Electrónicas... E-3

5 El Plan de Compensación del Empresario Independiente de Amway te permite ganar ingresos a base de comercializar una variedad de productos y servicios de alta calidad. (La venta y el uso de productos es un segmento del desarrollo de un negocio equilibrado y exitoso, que también incluye el auspicio de otros en el negocio.) Puedes ganarte bonificaciones según tu volumen total de ventas generado mediante la clientela a la que sirves y mediante la organización de negocios que has desarrollado al registrar a otros IBO. En pocas palabras, el Plan de Compensación del Empresario Independiente de Amway te recompensa por vender productos y servicios y por registrar a otros como IBO para que hagan lo mismo. El Plan de Compensación del Empresario Independiente de Amway recompensa varios niveles de excelencia. Cada Empresario Independiente (por sus siglas en inglés, IBO) es un empresario independiente cuyo éxito individual depende de sus propios esfuerzos de venta y de los esfuerzos de venta de las personas que registre. Los ingresos brutos de tu negocio independiente constan de una combinación de ingresos inmediatos margen de ganancia minorista en ventas a tus clientes y las bonificaciones que te ganes sobre tu volumen total de ventas. Ingresos Inmediatos Tus ingresos inmediatos consisten en la diferencia entre el costo al cual tú compras los productos de Amway o de tu IBO auspiciador y el precio al cual tú vendes los productos a tus propios clientes. Estos ingresos se obtienen en el momento de cada venta a un cliente. Para tu comodidad, Amway publica precios minoristas sugeridos para todos los productos. Sin embargo, se trata de precios sugeridos solamente, y tú no estás obligado a cobrar dichos precios. Cada IBO tiene derecho a decidir independientemente los precios a los cuales venderá los productos a sus IBO o a otros clientes. Bonificación de Rendimiento Se pueden obtener ingresos adicionales mediante la Bonificación de Rendimiento Mensual. La Bonificación de Rendimiento se basa en el volumen de ventas que se registra de dos tipos de cifras El Valor de Puntos y el Volumen de Negocios (por sus siglas en inglés PV y BV respectivamente) que se publican en relación a cada producto o servicio disponible. Obtención de Ingresos El PV es una cantidad unitaria (puedes pensar en el PV como en la cantidad de puntos) asignada a cada producto. El total de PV asociado con tu volumen de ventas del mes se registra para determinar tu nivel de Bonificación de Rendimiento. Mientras más alto sea tu total de PV, más alto será el porcentaje (hasta un 25%) utilizado para calcular tu bonificación (Consulta la Tabla de Bonificación de Rendimiento en la página a continuación). El BV es una cifra en dólares asignada a cada producto. El total de BV asociado con tu volumen de ventas del mes se multiplica por el porcentaje de tu nivel de PV para determinar tu Bonificación de Rendimiento bruta. Tu volumen de ventas, o tu PV/BV como se le conoce generalmente, se genera por tus compras personales, ya sea para uso personal o reventa y por las compras hechas por tus clientes registrados. Para calcular tu Bonificación de Rendimiento bruta, le sumas el Volumen de Salto de tus IBO frontales (los que registraste personalmente) tanto el PV como el BV a tu PV y BV personal y haces tu cálculo según la Tabla de Bonificación de Rendimiento. Sin embargo, cualquier Bonificación de Rendimiento obtenida por tus IBO frontales, utilizando la misma Tabla, debe ser restada de la cantidad bruta para llegar a tu Bonificación de Rendimiento neta. Asimismo, tú estarás por lo menos en el mismo nivel de porcentaje que tu línea descendente. Nota: La experiencia ha demostrado que los IBO que registran a otros generalmente tienen un volumen promedio más alto que los que no registran a otros. Tabla de Bonificación de Rendimiento Si tu PV total del mes es: Tu Bonificación de rendimiento es: 7,500 ó más 25% de tu BV 6,000 7,499 23% 4,000 5,999 21% 2,500 3,999 18% 1,500 2,499 15% 1,000 1,499 12% % % % A-1 El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO activos fue de $183. Aproximadamente el 53% de los IBO estuvo activo. Los IBO de EE.UU. fueron considerados como activos en meses del año 2013 cuando intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantiene ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su ingreso anual sería de $2,196. Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. Ingreso Bruto representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones e incentivos anuales al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos de negocios significativos, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación.

6 A-2 Obtención de Ingresos Presentación de las Bonificaciones de Rendimiento en tu Estado de Cuenta de Bonificaciones En los Estados de Cuenta de Bonificaciones, la Bonificación de Rendimiento se presenta como dos elementos: Volumen Personal y Diferencia sobre los [IBO] Personalmente Auspiciados En lugar de restar las bonificaciones totales de tus frontales de tu bonificación bruta, el método de la diferencia mostrado en tu estado de cuentas de bonificaciones hace la resta entre los porcentajes de niveles de PV tuyo y de tus frontales. Ambos métodos llegan al mismo resultado. He aquí cómo se calcula cada elemento en el método de la diferencia, seguido por un ejemplo simplificado. 1. Cálculo Personal: Tu BV personal multiplicado por tu nivel porcentual de PV (sobre la base de tu PV total, incluyendo el volumen de salto). 2. Cálculo de la Diferencia: El BV de grupo de cada uno de tus IBO frontales, por: tu nivel de porcentaje de PV menos el nivel de porcentaje de PV del IBO. (La diferencia se calcula por separado para cada uno de tus IBO frontales.) Interpretación de los Estados de Cuenta de Bonificaciones Tú = 12% (Tu Nivel de PV) Frontal A Frontal B Frontal C = 6% (Nivel de PV de A) = 3% (Nivel de PV de B) = 9% (Nivel de PV de C) = 6% = 6% personal Grupo PV BV Tu Volumen de Grupo = Volumen personal + el Volumen de salto de cada uno de tus IBO frontales = 3% Los IBO que reciben una Bonificación de rendimiento sobre el volumen de su línea descendente deben estar en cumplimiento de las Reglas de Conducta, incluso del Requisito de Volumen de los clientes. La aceptación de dicha Bonificación de rendimiento constituye tu afirmación de cumplimiento de dicho requisito. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO activos fue de $183. Aproximadamente el 53% de los IBO estuvo activo. Los IBO de EE.UU. fueron considerados como activos en meses del año 2013 cuando intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantiene ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su ingreso anual sería de $2,196. Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. Ingreso Bruto representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones e incentivos anuales al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos de negocios significativos, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación.

7 Obtención de Ingresos Interpretación del Estado de Cuenta de Bonificaciones de Rendimiento A: Tú PO BOX CIUDAD, EDO Mercado norteamericano Estado de cuenta de Bonificaciones de Rendimiento para el mes de septiembre de 2007 Moneda: USE Dólares estadounidenses - Amway A-3 Las Reglas de Conducta requieren que todos los IBO que reciben una Bonificación de Rendimiento sobre el volumen de un IBO de línea descendente estén en cumplimiento de las Reglas de Conducta, incluso de la Regla de Volumen de Clientes. La aceptación de cualquier Bonificación de Rendimiento sobre el volumen de un IBO de línea descendente constituye tu afirmación de cumplimiento con dichas reglas. Para garantizar el cumplimiento, es posible que tu bonificación haya sido pagada directamente a tu Platino para su gestión. Si tuvieses preguntas a este respecto, por favor consulta a tu Platino. IBO Nombre Cls PV BV % Bonificación/ Cuentas Neta Núm. de Diferencial por Cobrar Bonificación Volumen personal: ➎ 12➒ DIFERENCIAL SOBRE EL VOLUMEN DE LOS IBO PERSONALMENTE AUSPICIADOS IBO, A ➊ ➏ 6➓ IBO, B ➋ ➐ IBO, C ➌ ➑ Totales de grupo ➍ Clave para los cálculos Para encontrar el % de Cálculo de tus cantidades Elemento de Bonificación de Rendimiento de bonficación Bonificación IBO de Rendimiento % de PV de grupo % de Bonificación BV personal BV de grupo TÚ personal 1,300.00➍ 12%➒.12 x ➎ = A Diferencial ➊ 12% - 6% = 6%➓.06 x ➏ = B Diferencial ➋ 12% - 3% = 9%.09 x ➐ = C Diferencial ➌ 12% - 9% = 3%.03 x 1,200.00➑ = Tu Bonificación de Rendimiento mensual total bruto $ El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO activos fue de $183. Aproximadamente el 53% de los IBO estuvo activo. Los IBO de EE.UU. fueron considerados como activos en meses del año 2013 cuando intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantiene ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su ingreso anual sería de $2,196. Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. Ingreso Bruto representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones e incentivos anuales al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos de negocios significativos, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación.

8 A-4 Premios y Calificaciones Para reconocer y recompensar tus logros, Amway ofrece un sistema extenso de premios y bonificaciones. La Corporación otorga distintivos y placas por logros en el desarrollo del negocio y proporciona reconocimiento adicional en publicaciones y por otros medios. Amway actualiza continuamente las bonificaciones y los premios para fomentar el crecimiento y el rendimiento. Consulta los materiales actuales o comunícate con tu línea de auspicio si tienes preguntas. Para ser elegible para estos premios y bonificaciones, debes estar en cumplimiento del Plan de Compensación del Empresario Independiente de Amway y de las Reglas de Conducta en todo momento. Todos los premios y bonificaciones por logros están sujetos a revisión y aprobación de Amway antes de su otorgamiento. Las páginas siguientes se centran en cada uno de los premios al IBO y sus requisitos de calificación. Las bonificaciones mencionadas en estas páginas, se explican más en detalle en las secciones de Bonificaciones mensuales y Bonificaciones anuales que siguen. Auspiciador del 25% Puedes calificar como Auspiciador del 25% si: Registras a un IBO de Norteamérica que califique como Productor Plata o Platino. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Productor Plata Puedes calificar para Productor Plata si logras cualquiera de los siguientes requisitos durante un mes: 1. Generar Volumen de Premio de por lo menos 7,500 PV, o 2. Registrar personal o localmente a un grupo Norteamericano calificado al nivel del Bonificación de Rendimiento del 25%, y generar un Volumen de Premio de por lo menos 2,500 PV durante el mismo mes, o 3. Registrar personal o localmente por lo menos a 2 grupos de Norteamérica calificados al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante el mismo mes. Los grupos registrados internacionalmente no pueden ser utilizados para la calificación de Productor Plata. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Productor Plata. Otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO. Productor Oro Puedes calificar para Productor Oro si alcanzas 3 meses de Productor Plata/Platino dentro del año fiscal (del 1º de septiembre al 31 de agosto). Solamente para el caso de tu primera vez en calificar para Productor Oro, puedes usar un período de 12 meses consecutivos para alcanzar cualquiera de los 3 meses de calificación. Los grupos registrados internacionalmente no pueden ser utilizados para la calificación de Productor Oro. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Productor Oro. Otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO. Platino Llegar a Platino es un logro importante. El Platino es considerado como el líder de su propio grupo. Como Platino, tú capacitas, suministras y motivas a tu grupo, enseñándoles a encargarse de las responsabilidades de liderazgo de sus propios grupos. En pocas palabras, llegar a Platino significa que estás entrando a una nueva fase del negocio. Continuarás con las actividades que te hicieron llegar a Platino registrar a IBO y vender productos al por menor pero ahora también se te reconoce como líder con responsabilidades nuevas, desafiantes y emocionantes. Puedes calificar para Platino al lograr 6 meses de Platino calificado durante el año fiscal del IBO (1º de septiembre al 31 de agosto). Existen tres formas de lograr un mes Platino: 1. Generar Volumen de Premio de por lo menos 7,500 PV, o 2. Generar un Volumen de Premio de por lo menos 2,500 PV, y registrar personal o localmente un grupo Norteamericano que califique al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25%, o 3. Registrar personal o localmente a 2 grupos Norteamericanos que califiquen al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25%. Solamente para el caso de tu primera vez de calificar a Platino, puedes usar un período de 12 meses consecutivos para alcanzar 6 meses de Platino calificado, 3 de los cuales deben ser consecutivos. Para recalificar como Platino, debes alcanzar al menos 6 meses de Platino dentro del año fiscal. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO activos fue de $183. Aproximadamente el 53% de los IBO estuvo activo. Los IBO de EE.UU. fueron considerados como activos en meses del año 2013 cuando intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantiene ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su ingreso anual sería de $2,196. Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. Ingreso Bruto representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones e incentivos anuales al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos de negocios significativos, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación.

9 Los grupos registrados internacionalmente no pueden ser utilizados para la calificación de Platino. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Platino. Otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO. Participación en el Programa de Incentivo de Crecimiento anual. Una invitación a la Conferencia de Nuevos Platinos, un seminario del negocio de dos días, con los gastos pagos que ayuda a brindarte inspiración, motivación e información para crecer como líder. Los IBO nuevos Platinos participan en una capacitación de gran nivel para ayudar a desarrollar y auspiciar habilidades de venta, en conexión con el personal y los ejecutivos de Amway y recibir información para obtener asistencia respecto a sus esfuerzos de desarrollo del negocio. Platino Fundadores Puedes calificar para Platino Fundador de dos formas: 1. Logrando la calificación de Platino por los 12 meses del año fiscal o 2. Logrando la calificación de Platino por 10 u 11 meses del año fiscal y generando 108,000 de PV total. El PV total incluye todo el PV personal así como el de los IBO de línea descendente. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Platino Fundador. Participación en el Programa de Incentivos de Crecimiento anual. Otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO. Rubí Puedes calificar para Rubí generando un Volumen Rubí de por lo menos 15,000 PV en un solo mes. Los grupos registrados internacionalmente no pueden ser utilizados para la calificación de Rubí. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Rubí y otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO (siempre y cuando seas un Platino calificado). La Bonificación Rubí mensual. Premios y Calificaciones Rubí Fundadores Puedes calificar para Rubí Fundador logrando la calificación Rubí durante los 12 meses del año fiscal. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Rubí Fundador. Participación en el Programa de Incentivos de Crecimiento anual. La Bonificación Rubí mensual. Otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO. Zafiro Puedes calificar para Zafiro logrando 6 meses Zafiro dentro del año fiscal. Existen dos formas de lograr un mes Zafiro: 1. Generar Volumen de Premio de por lo menos 2,500 PV y registrar personal o localmente a 2 grupos Norteamericanos que califiquen al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25%, o 2. Registrar personal o localmente a 3 grupos norteamericanos que califiquen al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25%. Los grupos registrados internacionalmente no se pueden utilizar para la calificación de Zafiro. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Zafiro. Participación en el Programa de Incentivos de Crecimiento anual. Otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO. Zafiro Fundadores Puedes calificar para Zafiro Fundador si: 1. Logras la calificación de Zafiro en los 12 meses del año fiscal, o 2. Logras 10 u 11 meses Zafiro y 252,000 de PV total. El PV total incluye el PV de tu grupo personal y el PV de todos tus IBO de línea descendente. Un mes Zafiro se logra mediante uno de los siguientes requisitos: Generar 2,500 de PV de Premio y tener 2 patas calificadas dentro del mismo mercado o A-5 El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO activos fue de $183. Aproximadamente el 53% de los IBO estuvo activo. Los IBO de EE.UU. fueron considerados como activos en meses del año 2013 cuando intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantiene ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su ingreso anual sería de $2,196. Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. Ingreso Bruto representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones e incentivos anuales al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos de negocios significativos, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación.

10 A-6 Premios y Calificaciones Tener 3 ó más patas calificadas en el mismo mercado. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Zafiro Fundadores. Participación en el Programa de Incentivo de Crecimiento anual. Otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO. Esmeralda Puedes calificar para Esmeralda si: 1. Logras la calificación de Platino, y 2. Registras personal, internacional o localmente a 3 ó más grupo que califiquen al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante por lo menos 6 meses del año fiscal. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Esmeralda. La Bonificación anual de Esmeralda.* Participación en la Bonificación de Reparto de utilidades para Esmeralda.* Participación en el Programa de Incentivo de Crecimiento anual. Otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO. Esmeralda Fundadores Puedes calificar para Esmeralda Fundador logrando la calificación de Esmeralda durante los 12 meses del año fiscal. Si uno o más de tus grupos auspiciados califica al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante 10 u 11 meses del año fiscal y genera por lo menos 108,000 de PV Total, ese grupo se considera calificado por los 12 meses en virtud de la Equivalencia de Volumen. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Esmeralda Fundadores. La Bonificación anual de Esmeralda.* Participación en la Bonificación de Reparto de utilidades para Esmeralda.* Participación en el Programa de Incentivo de Crecimiento anual. Otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO. Diamante Calificas como Diamante si tú registras personalmente, en el ámbito internacional, o local a 6 grupos norteamericanos o más (3 deben ser norteamericanos), y cada uno de dichos grupos califique al Nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante por lo menos 6 meses del año fiscal. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Diamante. Las Bonificaciones anuales de Esmeralda y de Diamante.* La Bonificación anual Diamante Plus, siempre y cuando tengas 7 grupos calificados o más.* Participación en la Bonificación de Reparto de utilidades para Esmeralda.* Participación en el Programa de Incentivo de Crecimiento anual. Otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO. Diamante Fundadores Puedes calificar para Diamante Fundador si: 1. Logras la Bonificación de Esmeralda y calificación de Diamante durante los 12 meses del año fiscal, o 2. Logras la calificación para la Bonificación Diamante y generas por lo menos 8 créditos de Premios de los Fundadores a la Excelencia durante el año fiscal. Si uno o más de tus grupos auspiciados califica al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante 10 u 11 meses del año fiscal y genera por lo menos 108,000 de PV total, ese grupo se considera calificado por los 12 meses en virtud de la Equivalencia de Volumen. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Diamante Fundadores. Las Bonificaciones anuales de Esmeralda y de Diamante.* La Bonificación anual Diamante Plus, siempre y cuando tengas 7 grupos calificados o más. Participación en la Bonificación de Reparto de utilidades para Esmeralda.* Participación en el Programa de Incentivo de Crecimiento anual. Otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO activos fue de $183. Aproximadamente el 53% de los IBO estuvo activo. Los IBO de EE.UU. fueron considerados como activos en meses del año 2013 cuando intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantiene ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su ingreso anual sería de $2,196. Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. Ingreso Bruto representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones e incentivos anuales al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos de negocios significativos, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. *Los grupos registrados internacionalmente pueden utilizarse para premios de Esmeraldas y niveles superiores. No pueden utilizarse para calificar para bonificaciones excepto para las bonificaciones únicas al contado en los niveles de Doble Diamante y superiores o para el Premio de Logro de Fundadores.

11 Diamante Ejecutivo Puedes calificar para Diamante Ejecutivo si: 1. Registras personal, internacional o localmente a 9 grupos o más (3 deben ser norteamericanos), y cada uno de ellos califica al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante por lo menos 6 meses del año fiscal, o 2. Logras la calificación para la Bonificación Diamante y tienes por lo menos 10 créditos FAA durante el año fiscal. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Diamante Ejecutivo. Participación en la Bonificación de Reparto de utilidades para Esmeralda.* Las Bonificaciones anuales de Esmeralda, Diamante y Diamante Plus.* Participación en el Programa de Incentivo de Crecimiento anual. Otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO. Diamante Ejecutivo Fundadores Puedes calificar para Diamante Ejecutivo Fundador si: 1. Logras la calificación de Esmeralda y registras personal, internacional o localmente a 9 grupos o más, y cada uno de ellos califica al máximo nivel de Rendimiento durante los 12 meses del año fiscal, o 2. Logras la calificación para la Bonificación Diamante y tienes por lo menos 12 créditos FAA durante el año fiscal. Si uno o más de tus grupos auspiciados califica al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante 10 u 11 meses del año fiscal y genera por lo menos 108,000 de PV total, ese grupo se considera calificado por los 12 meses en virtud de la Equivalencia de Volumen. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Diamante Ejecutivo Fundadores. Participación en la Bonificación de Reparto de utilidades para Esmeraldas.* Las Bonificaciones anuales de Esmeralda, Diamante y Diamante Plus.* Participación en el Programa de Incentivo de Crecimiento anual. Otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO. Premios y Calificaciones Doble Diamante Puedes calificar para Doble Diamante si: 1. Registras personal, internacional o localmente a 12 grupos o más (3 deben ser norteamericanos), y cada uno de ellos califica al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante por lo menos 6 meses del año fiscal, o 2. Logras la calificación para la Bonificación Diamante y tienes por lo menos 14 créditos FAA durante el año fiscal. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Doble Diamante. Un premio único en efectivo de $48,000 (EE.UU). Participación en la Bonificación de Reparto de utilidades para Esmeralda.* Las Bonificaciones anuales de Esmeralda, Diamante y Diamante Plus.* Participación en el Programa de Incentivo de Crecimiento anual. Otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO. Doble Diamante Fundadores Puedes calificar para Doble Diamante Fundador si: 1. Logras la calificación para la Bonificación Esmeralda y registras personal, internacional o localmente a 12 grupos o más, y cada uno de ellos califican al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante los 12 meses del año fiscal. 2. Logras la calificación para la Bonificación Diamante y tienes por lo menos 16 créditos FAA durante el año fiscal. Si uno o más de tus grupos auspiciados califica al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante 10 meses del año fiscal y genera por lo menos 108,000 de PV total, ese grupo se considera calificado por los 12 meses en virtud de la Equivalencia de Volumen. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Doble Diamante Fundadores. Un premio único en efectivo de $64,000 (EE.UU.). Participación en la Bonificación de Reparto de utilidades para Esmeralda.* Las Bonificaciones anuales de Esmeralda, Diamante y Diamante Plus.* Participación en el Programa de Incentivo de Crecimiento anual. Otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO. A-7 El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO activos fue de $183. Aproximadamente el 53% de los IBO estuvo activo. Los IBO de EE.UU. fueron considerados como activos en meses del año 2013 cuando intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantiene ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su ingreso anual sería de $2,196. Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. Ingreso Bruto representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones e incentivos anuales al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos de negocios significativos, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. *Los grupos registrados internacionalmente pueden utilizarse para premios de Esmeraldas y niveles superiores. No pueden utilizarse para calificar para bonificaciones excepto para las bonificaciones únicas al contado en los niveles de Doble Diamante y superiores o para el Premio de Logro de Fundadores.

12 A-8 Premios y Calificaciones Triple Diamante Puedes calificar como Triple Diamante si: 1. Logras la calificación para la Bonificación Esmeralda y registras personal, internacional o localmente a 15 grupos (3 deben ser norteamericanos), y cada uno de ellos califica al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante por lo menos 6 meses del año fiscal, o 2. Logras la calificación para la Bonificación Diamante y generas por lo menos 18 créditos FAA durante el año fiscal. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Triple Diamante. Un premio único en efectivo de $80,000 (EE.UU.). Participación en la Bonificación de Reparto de utilidades para Esmeralda.* Las Bonificaciones anuales de Esmeralda, Diamante y Diamante Plus.* Participación en el Programa de Incentivo de Crecimiento anual. Otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO. Triple Diamante Fundadores Puedes calificar para Triple Diamante Fundador si: 1. Logras la calificación para la Bonificación Esmeralda y registras personal, internacional o localmente a 15 grupos, y cada uno de ellos califica al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante los 12 meses del año fiscal, o 2. Logras la calificación para la Bonificación Diamante y generas por lo menos 20 créditos FAA durante el año fiscal. Si uno o más de tus grupos auspiciados califica al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante 10 u 11 meses del año fiscal y genera por lo menos 108,000 de PV Total, ese grupo se considera calificado por los 12 meses en virtud de la Equivalencia de Volumen. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Triple Diamante Fundadores. Un premio único en efectivo de $96,000 (EE.UU.). Participación en la Bonificación de Reparto de utilidades para Esmeralda.* Las Bonificaciones anuales de Esmeralda, Diamante y Diamante Plus.* Participación en el Programa de Incentivo de Crecimiento anual. Otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO. Corona Puedes calificar para Corona si: 1. Registras personal, internacional o localmente a 18 grupos (3 de los cuales deben ser norteamericanos), y cada uno de ellos califica al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante por lo menos 6 meses del año fiscal, o 2. Logras la calificación para la Bonificación Diamante y generas por lo menos 22 créditos FAA durante el año fiscal. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Corona. Un premio único en efectivo de $128,000 (EE.UU.). Participación en la Bonificación de Reparto de utilidades para Esmeralda.* Las Bonificaciones anuales de Esmeralda, Diamante y Diamante Plus.* Participación en el Programa de Incentivo de Crecimiento anual. Exhibición de un retrato formal en el Salón de Logros de la Sede de Amway. Otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO. Corona Fundadores Puedes calificar para Corona Fundador si: 1. Logras la calificación para la Bonificación Esmeralda y registras personal, internacional o localmente a 18 grupos, y cada uno de ellos califica al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante los 12 meses del año fiscal, o 2. Logras la calificación para la Bonificación Diamante y tienes por lo menos 25 créditos FAA durante el año fiscal. Si uno o más de tus grupos auspiciados califica al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante 10 u 11 meses del año fiscal y genera por lo menos 108,000 de PV total, ese grupo se considera calificado por los 12 meses en virtud de la Equivalencia de Volumen. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Corona Fundador.. Un premio único en efectivo de $160,000 (EE.UU.). Participación en la Bonificación de Reparto de utilidades para Esmeralda.* Las Bonificaciones anuales de Esmeralda, Diamante y Diamante Plus.* Participación en el Programa de Incentivo de Crecimiento anual. Otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO activos fue de $183. Aproximadamente el 53% de los IBO estuvo activo. Los IBO de EE.UU. fueron considerados como activos en meses del año 2013 cuando intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantiene ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su ingreso anual sería de $2,196. Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. Ingreso Bruto representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones e incentivos anuales al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos de negocios significativos, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. *Los grupos registrados internacionalmente pueden utilizarse para premios de Esmeraldas y niveles superiores. No pueden utilizarse para calificar para bonificaciones excepto para las bonificaciones únicas al contado en los niveles de Doble Diamante y superiores o para el Premio de Logro de Fundadores.

13 Embajador Corona Puedes calificar para Embajador Corona si: 1. Logras la calificación para la Bonificación Esmeralda y registras personal, internacional o localmente a 20 grupos (3 deben ser norteamericanos), y cada uno de ellos califica al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante por lo menos 6 meses del año fiscal, o 2. Logras la calificación para la Bonificación Diamante y generas por lo menos 27 créditos durante el año fiscal. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Embajador Corona. Un premio único en efectivo de $192,000 (EE.UU.). Participación en la Bonificación de Reparto de utilidades para Esmeralda.* Las Bonificaciones anuales de Esmeralda, Diamante y Diamante Plus.* Participación en el Programa de Incentivo de Crecimiento anual. Exhibición de un retrato formal en el Salón de Logros de la Sede de Amway. Otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO. Embajador Corona Fundadores Puedes calificar para Embajador Corona Fundador si: 1. Logras la calificación para la Bonificación Esmeralda y registras personal, internacional o localmente a 20 grupos, y cada uno de ellos califica al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante los 12 meses del año fiscal, o 2. Logras la calificación para la Bonificación Diamante y tienes por lo menos 30 créditos FAA durante el año fiscal. Si uno o más de tus grupos auspiciados califica al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante 10 u 11 meses del año fiscal y genera por lo menos 108,000 de PV total, ese grupo se considera calificado por los 12 meses en virtud de la Equivalencia de Volumen. Eres elegible para recibir: Una Bonificación de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Embajador Corona Fundadores. Un premio único en efectivo de $224,000. Participación en la Bonificación de Reparto de utilidades para Esmeralda.* Las Bonificaciones anuales de Esmeralda, Diamante y Diamante Plus.* Participación en el Programa de Incentivo de Crecimiento anual. Otros reconocimientos, como una mención en una publicación para los IBO. Premios y Calificaciones Programa de Premios de los Fundadores a la Excelencia El Programa de Premio a los Logros de los Fundadores (por sus siglas en inglés, FAA) fue desarrollado para reconocer las contribuciones de los IBO más importantes. Desde 1991, estos premios discrecionales en efectivo han sido presentados a los IBO que demuestran un desarrollo de negocios extraordinario y exhiben altos estándares éticos y comerciales. Para calificar para este premio, un IBO debe ser acreedor a la Bonificación Diamante y tener un mínimo de ocho créditos FAA. Se pueden encontrar detalles en la página A-18 y en Amway.com. Cálculo de Créditos FAA Pata Nacional Créditos Pata de 12 meses 1.0 Pata de Bonificación Esmeralda 1.5 Pata de Bonificación Diamante 3.0 Pata Internacional Créditos #2 Pata de 12 meses 1.0 #2 Pata de Bonificación Esmeralda 1.5 #2 Pata de Bonificación Diamante Otra pata de 12 meses 0.5 Declaración Estándar sobre GI/FAA Los Empresarios Independientes de Amway pueden ser reconocidos y compensados por Amway de diversas formas. El Plan de Compensación del Empresario Independiente de Amway ofrece bonificaciones mensuales y anuales que los IBO pueden adjudicarse según su contrato con Amway. Los IBO también son elegibles para dos programas discrecionales que son independientes del Plan del IBO y que pueden variar año con año: Programa de Incentivo de Crecimiento (GI) ofrece premios, recompensas, premios que no son en efectivo y participación en las conferencias de negocios. El Programa de Premio a los Logros de los Fundadores (FAA), recompensa a los IBO por sus contribuciones en el ámbito global. A-9 El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO activos fue de $183. Aproximadamente el 53% de los IBO estuvo activo. Los IBO de EE.UU. fueron considerados como activos en meses del año 2013 cuando intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantiene ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su ingreso anual sería de $2,196. Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. Ingreso Bruto representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones e incentivos anuales al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos de negocios significativos, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. *Los grupos registrados internacionalmente pueden utilizarse para premios de Esmeraldas y niveles superiores. No pueden utilizarse para calificar para bonificaciones excepto para las bonificaciones únicas al contado en los niveles de Doble Diamante y superiores o para el Premio a los Logros de los Fundadores.

14 A-10 Bonificaciones Mensuales La elegibilidad de los IBO para GI y FAA es a discreción de Amway y se basa en una conducta que demuestre altos estándares éticos y comerciales, alineados con las metas y objetivos de Amway y sus negocios relacionados. Dichos estándares requieren que: La conducta de un IBO no afecte negativamente la reputación de Amway, de sus negocios relacionados ni de los IBO afiliados a Amway o sus entidades relacionadas; Un IBO cumpla con la letra y el espíritu de las Reglas de Conducta, leyes y reglamentos de cualquier mercado en que el IBO esté presente, y demuestra sensibilidad cultural a las condiciones dadas del mercado; y Un IBO no defienda ni respalde la conducta de otros que no cumplan con este criterio. Bonificación Rubí Los IBO que generen por lo menos 15,000 de PV Rubí en un mes reciben una Bonificación Rubí equivalente al 2% de su Volumen de Negocios Rubí neto de ese mes. El Volumen Rubí incluye el Volumen personal más el Volumen de salto de cualesquiera auspiciadores al 25%, Productores Plata y/o Productores Oro que no hayan calificado para la Bonificación de Rendimiento del 25% durante el mes; no está incluido el volumen de los Platinos en línea descendente. Bonificación Mensual de Liderazgo En el curso del desarrollo de tu negocio, es posible que registres y capacites a un IBO hasta que ese IBO llegue al nivel de Productor Plata o uno superior. Amway considera que ese desempeño, capacidad y arduo trabajo ameritan una recompensa. Así que para ayudar a recompensarte por el tiempo y esfuerzo invertidos, y para darte un incentivo adicional para continuar desarrollando Productores Plata y niveles superiores, el Plan de Compensación del Empresario Independiente de Amway establece pagos de Bonificación mensual de Liderazgo. La Bonificación de Liderazgo se calcula de abajo hacia arriba, nunca de arriba hacia abajo. Ello quiere decir que tu Bonificación de Liderazgo está basada en el rendimiento de tu(s) grupo(s) en línea descendente; de esa misma manera, tu rendimiento contribuye a la Bonificación de Liderazgo de tu Auspiciador. Amway calcula y paga todas las Bonificaciones de Liderazgo según las siguientes reglas: Reglas para Calcular la Bonificación de Liderazgo en el Mercado Norteamericano Elegibilidad. Calificas para la Bonificación de Liderazgo si: 1. Registras a un grupo norteamericano que califique al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% y generas un Volumen de Premio adicional de por lo menos 2,500PV* el mismo mes, o 2. Registras a 2 ó más grupos norteamericanos que califiquen al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante el mes. Aunque no satisfagas los requisitos de calificación durante un mes determinado, cualesquiera cantidades de Bonificación de Liderazgo basadas en el BV de tu grupo (incluso las tuyas propias) se agregan a las cantidades bonificación que ascienden por tu Línea de Auspicio. Factores utilizados en los Cálculos. Existen tres factores o elementos que Amway utiliza para llegar a las Bonificaciones de Liderazgo de cada IBO elegible: R. El porcentaje Actualmente el 4%. El BV de grupo de los IBO participantes se multiplica por 4% para determinar las cantidades de bonificación utilizadas en los cálculos. B. El Índice de BV/PV. El índice oficial en uso a partir del 1º de septiembre del 2014, es de La siguiente fórmula rinde el máximo Ajuste de Bonificación de Liderazgo (por sus siglas en inglés, LBA) o LBA publicado. PV que califica al 25% 7,500 multiplicado por el índice actual x 2.98 BV de calificación oficial = 22,350 22,350 x 4% = 894 $894 es el Ajuste de Bonificación de Liderazgo Publicado en vigor para el año fiscal Para simplificar la comprensión de estos ejemplos, estamos utilizando un LBA publicado de $600, basado en un índice de BV/PV promedio de 2:1 (es decir, un punto de PV, equivale a $2 BV). Los círculos de los ejemplos muestran el PV por encima de la línea y el BV debajo. La mayoría de ellos reflejan el índice promedio, ero no todos, para poder mostrar una variedad de cálculos. C. Ajuste de Bonificación de Liderazgo (LBA). El LBA es una cantidad de crédito/débito utilizada para calcular cuánto de la bonificación que ha llegado hasta un IBO es aplicable a su bonificación real y cuánto sigue ascendiendo a su Auspiciador. El LBA publicado es el máximo ajuste utilizado en los cálculos. Si el LBA inicial dentro de una línea descendente es menor al LBA publicado, continúa creciendo conforme se van sumando las cantidades de bonificación al ascender por la Pata hasta llegar al LBA. En ese momento, el LBA publicado se convierte en la cantidad mínima de bonificación que debe ascender a cada IBO sucesivo en una Línea de Auspicio. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO activos fue de $183. Aproximadamente el 53% de los IBO estuvo activo. Los IBO de EE.UU. fueron considerados como activos en meses del año 2013 cuando intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantiene ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su ingreso anual sería de $2,196. Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. Ingreso Bruto representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones e incentivos anuales al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos de negocios significativos, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. * Este PV de 2,500 incluye solo tu Volumen personal y el volumen de salto de tus grupos que no hayan alcanzado el nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante el mes.

15 Las bonificaciones de liderazgo se calculan de abajo hacia arriba. Observa que el LBA continúa incrementando hasta que llega al nivel del LBA publicado. Bonificaciones Mensuales Regla 1 Ejemplo B El primer (hasta abajo del diagrama) IBO que alcanza los 7,500 PV en cada Pata de la LOS se convierte en el Iniciador para dicha Pata. A-11 TÚ $600 que suben hasta ti $600 No califica para participar, pero contribuye $160 a la bonificación que sube (4,000 BV x.04 = $160) Tú recibiste el LBA publicado, así que por lo menos esa cantidad subirá a tu Auspiciador. El LBA es de $600 ahora TÚ Iniciador Los Cálculos $440 No califica para participar, pero contribuye $140 a la bonificación que sube (3,500 BV x.04 = $140) $300 La cantidad total sube (7,500 BV x.04 = $300), pero es menor que el LBA publicado. El LBA es de $440 ahora El LBA inicial es de $ La Bonificación de Liderazgo comienza con el IBO más lejos dentro de la línea descendente en cada línea descendente de una Línea de Auspicio (LOS) que calificó al Nivel de Bonificación del 25% durante el mes. A dicho IBO se le llama iniciador. Del BV del Iniciador, 4% asciende a su Auspiciador inmediato. Dicho Auspiciador puede quedarse con toda, algo o nada de la cantidad ascendida, dependiendo de su PV y BV. Regla 1 Ejemplo A Nota: Los cálculos de bonificaciones suben pasando por los IBO no calificados. TÚ 0 0 $340 sube hasta ti $340 La cantidad de bonificación no se detiene aquí Iniciador 2. Los cálculos para cada IBO de línea ascendente subsiguiente que sea elegible para la Bonificación de Liderazgo dependen de la cantidad de su BV en relación con la cantidad de bonificación ascendida: a. Si el 4% de tu BV es igual a, o supera la cantidad de bonificación ascendida de tu línea descendente o el LBA Publicado (cualquiera que sea menor), tú te quedas con la bonificación ascendida y la cantidad de bonificación basada en tu BV asciende a tu Auspiciador. TÚ Iniciador Iniciador Iniciador Regla 2a Ejemplo Ningún IBO en esta pata califica como Iniciador $608 a tu Auspiciador Tu cantidad de bonificación equivale o supera la cantidad que subió hacia ti (15,200 BV x.04 = $608). Tú te quedas con la cantidad que subió hacia ti. $600 Iguala al LBA publicado La cantidad total de bonificación sube (15,000 BV x.04 = $600) $340 No califica para participar, pero contribuye $40 a la bonificación que sube (1,000 x.04 = $40) $300 La cantidad total de la bonificación sube (7,500 BV x.04 = $300) Iniciador de esta pata No ha llegado al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25%; no está incluido en el cálculo de la bonificación TÚ Iniciador Regla 2a Ejemplo 2 $320 a tu Auspiciador Tu cantidad de bonificación equivale o supera la cantidad que subió hacia ti (8,000 BV x.04 = $320). Tú te quedas con la cantidad que subió hacia ti. $300 LBA inicial La cantidad total de la bonificación sube a (7,500 BV x.04 = $300) El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO activos fue de $183. Aproximadamente el 53% de los IBO estuvo activo. Los IBO de EE.UU. fueron considerados como activos en meses del año 2013 cuando intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantiene ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su ingreso anual sería de $2,196. Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. Ingreso Bruto representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones e incentivos anuales al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos de negocios significativos, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación.

16 Bonificaciones Mensuales A-12 b. Si 4% de tu BV es menos que la cantidad de bonificación ascendida de tu línea descendente o el LBA Publicado (cualquiera que sea menor), la cantidad de bonificación basada en tu BV o el LBA Publicado se agregará a la cantidad de bonificación ascendida a ti, y el LBA (o LBA Publicado, cualquiera que sea menor), se le resta. Tú te quedas con la diferencia de esa resta; la cantidad del LBA (o LBA publicado) asciende a tu Auspiciador. TÚ Iniciador Regla 2b Ejemplo 3 $605 a tu Auspiciador Tu cantidad de bonificación es menor que la cantidad que sube hacia ti (15,125 BV x.04 = $.605). Utiliza el cálculo siguiente. $608 la Bonificación que sube supera al LBA publicado La cantidad total de bonificación sube a (15,200 BV x.04 = $608) Nota: Si eres elegible para la Bonificación de Liderazgo sobre la base de 2 ó más Patas descendientes, y el LBA de por lo menos una de esas Patas equivale o supera el LBA, se utilizan ya sea la regla 2a o 2b para calcular tu Bonificación de Liderazgo, igual que si la cantidad total ascendida proviniese de una sola Pata. Cantidad que sube hacia ti $608 Agrega el 4% de tu BV o el LBA Publicado +600 Total $1,208 Resta el LBA* -600 Tu Bonificación de Liderazgo $608 * Recuerda: el LBA publicado es la cantidad máxima restada en este tipo de cálculo. TÚ Regla 2b Ejemplo 1 $300 a tu Auspiciador Tu cantidad de bonificación es menor que la cantidad que sube hacia ti (2,500 BV x.04 = $100). Utiliza el cálculo siguiente. TÚ Regla 2b Ejemplo 4 Para líneas múltiples Iniciador $300 LBA inicial La cantidad total de la bonificación sube a (7,500 BV x.04 = $300) $600 LBA inicial Cantidad que sube hacia ti $300 Agrega 4% de tu BV +100 Total $400 Resta el LBA -300 Tu Bonificación de Liderazgo $100 La cantidad de bonificación equivale o supera la cantidad que sube a (13,000 BV x.04 = $520). Este IBO se queda con la cantidad que sube a ($300). $300 LBA inicial La cantidad total de la bonificación sube a (7,500 BV x.04 = $300) TÚ Regla 2b Ejemplo 2 $600 a tu auspiciador Tu cantidad de bonificación es menor que la cantidad que sube hacia ti (8,000 BV x.04 = $320). Utiliza el cálculo siguiente. Cantidad que sube hacia ti $1, Agrega el 4% de tu BV Total $1, Resta el LBA* Tu Bonificación de Liderazgo $ * ($600 + $520)/2 Iniciador $600 el LBA inicial es igual al LBA publicado La cantidad total de bonificación sube a (15,000 BV x.04 = $600) Cantidad que sube hacia ti $600 Agrega 4% de tu BV +320 Total $920 Resta el LBA -600 Tu Bonificación de Liderazgo $ Si eres elegible para la Bonificación de Liderazgo sobre la base de 2 ó más Líneas descendentes descendientes, y el LBA de cada Pata es menor al LBA publicado, el cálculo de tu bonificación depende de la cantidad de tu BV en relación con el promedio de las cantidades de bonificación ascendida: a. Si el % de tu BV es igual a, o supera el promedio de bonificación ascendida de tus Patas en línea descendente, tú te quedas con las cantidades de bonificación ascendida y la cantidad de bonificación basada en tu BV asciende a tu Auspiciador. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO activos fue de $183. Aproximadamente el 53% de los IBO estuvo activo. Los IBO de EE.UU. fueron considerados como activos en meses del año 2013 cuando intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantiene ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su ingreso anual sería de $2,196. Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. Ingreso Bruto representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones e incentivos anuales al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos de negocios significativos, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación.

17 Bonificaciones Mensuales Regla 3a Ejemplo TÚ $300 LBA inicial $480 a tu auspiciador Tu bonificación equivale o supera el promedio de las cantidades que suben hacia ti. Tú te quedas con los $480 que subieron hacia ti. (12,000 BV x.04 = $480) ( = 600; = $300) $300 LBA inicial b. Si el 4% de tu BV es menor que el promedio de bonificación ascendida de tus Patas en línea descendente, la cantidad de bonificación basada en tu BV se suma a la cantidad total ascendida y el LBA (el promedio de la cantidad ascendida), se sustrae del resultado. Tú te quedas con la diferencia de dicha resta; la cantidad del LBA asciende a tu Auspiciador. A-13 Iniciador La cantidad total de bonificación sube a (7,500 BV x.04 = $300) Iniciador La cantidad total de bonificación sube a (7,500 BV x.04 = $300) Regla 3a Ejemplo TÚ $600 a tu auspiciador Tu bonificación equivale o supera el promedio de las cantidades que subenhacia ti. Tú te quedas con los $960 que subieron a ti. (15,000 BV x.04 = $600) ( = 960; = $480) $480 LBA inicial $480 LBA inicial Iniciador La cantidad total de bonificación sube a (12,000 BV x.04 = $480) Iniciador La cantidad total de bonificación sube a (12,000 BV x.04 = $480) Regla 3b Ejemplo TÚ $300 a tu auspiciador La cantidad de Bonificación es menor que el promedio que sube hacia ti. Utiliza el cálculo siguiente. (5,000 BV x.04 = $200) $300 LBA inicial $300 LBA inicial Iniciador La cantidad total de bonificación sube a (7,500 BV x.04 = $300) Iniciador La cantidad total de bonificación sube a (7,500 BV x.04 = $300) Cantidad que sube hacia ti $ Agrega el 4% de tu BV Total $ Resta el LBA Tu Bonificación de Liderazgo $ El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO activos fue de $183. Aproximadamente el 53% de los IBO estuvo activo. Los IBO de EE.UU. fueron considerados como activos en meses del año 2013 cuando intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantiene ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su ingreso anual sería de $2,196. Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. Ingreso Bruto representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones e incentivos anuales al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos de negocios significativos, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación.

18 Bonificaciones Mensuales A-14 Cómo Interpretar una Declaración de Bonificación de Liderazgo Norteamérica Declaración de Bonificación de Liderazgo para el mes de septiembre de 2007 Moneda: USE Dólares estadounidenses - Amway A: 1234 IBO A 878 Parkway Cantidad publicada de Ajuste de Bonificación de Liderazgo: USE ➊ * Anywhere, USA Punto Negocio Ajustes Neto Cifra Nombre del IBO Valor Volumen Liderazgo Desde la Pata hasta la línea Bonificación descendente ascendente 1234 IBO A ➋ b IBO B , ➍ ➎ ➏ Total...: ➌ IBO A $831 al auspiciador de A Tu cantidad de Bonificación es menor que la cantidad que sube hacia ti. (8, x.04 = $350.00) Utiliza el cálculo de la derecha. Cantidad que sube a A $ Agrega 4% del BV de A Total $1, Resta el LBA Bonificación de Liderazgo de A $ La diferencia entre el 4% del BV de A y la cantidad que sube al Auspiciador de A [ = 481]. Utilizado en el programa de computación, pero no es necesario en los cálculos manuales mostrados a la izquierda. IBO B IBO C Iniciador $890 ➏ Total que sube a A (Supera el LBA Publicado) B no califica para participar, pero contribuye con el 4% a la bonificación que sube a (3, x.04 = $130.00) ➍ La cantidad total de bonificación sube a un LBA Inicial de $760. (19, x.04 = $760.00) ➎ La(s) cantidad(es) de Bonificación que sube(n) del segundo nivel o menor del acreedor se combinan con la columna de Ajustes de la línea descendente. Sólo los volúmenes de los IBO frontales se muestran en la declaración. Bonificación Mensual de Profundidad En el desarrollo de tu negocio, es posible que dediques tiempo y esfuerzo a ayudar y motivar a tus IBO frontales norteamericanos en los niveles de Productor Plata y superiores para que registren y desarrollen sus propios Productores Plata. Para fomentar y compensar dicho esfuerzo, el Plan de Compensación del Empresario Independiente de Amway proporciona pagos de Bonificación mensual de Profundidad. La Bonificación mensual de Profundidad se calcula de arriba hacia abajo, comenzando con tu segundo nivel de IBO calificados y extendiéndose en línea descendente hasta llegar al primer nivel que deba una Bonificación mensual de Profundidad a otro IBO. La bonificación se calcula por separado para cada una de tus Patas. Al calificar para una Bonificación mensual de Profundidad, tu acreedor a la Bonificación de profundidad en línea ascendente tiene garantizada una cantidad mínima de Bonificación de Profundidad de cada una de tus Patas. La cantidad mínima garantizada puede ser o el Ajuste de Bonificación mensual de Profundidad (MDA), o la cantidad base de tu Bonificación mensual de Profundidad de esa Pata, la que sea menor. (La cantidad base es el total de Bonificación mensual de Profundidad de una Pata con anterioridad a cualquier ajuste; consulta la sección de cálculos para obtener los detalles.) PV que califica al 25% 7,500 multiplicado por el índice actual X 2.98 BV de calificación "oficial" = 22,350 22,350 x 1% = $ es el Ajuste Mensual de Bonificación de Profundidad (MDA) en vigencia para el año fiscal * En este ejemplo, estamos utilizando un Ajuste de Bonificación de Liderazgo publicado de 831. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO activos fue de $183. Aproximadamente el 53% de los IBO estuvo activo. Los IBO de EE.UU. fueron considerados como activos en meses del año 2013 cuando intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantiene ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su ingreso anual sería de $2,196. Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. Ingreso Bruto representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones e incentivos anuales al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos de negocios significativos, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación.

19 Bonificaciones Mensuales Amway calcula y paga todas las Bonificaciones de Liderazgo según las siguientes reglas: Reglas para Calcular la Bonificación Mensual de Profundidad en el Mercado Norteamericano Elegibilidad. Puedes calificar para la Bonificación mensual de Profundidad al satisfacer ambas de las siguientes condiciones: 1. Registrar a 3 ó más grupos norteamericanos (tus IBO frontales), y que ellos califiquen al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante ese mes, y 2. Que por lo menos uno de esos IBO registre a uno o más grupos norteamericanos (tus IBO de segundo nivel) y que ellos califiquen al nivel de Bonificación de Rendimiento del 25% durante ese mes. Nota: Las Patas internacionales no cuentan para la elegibilidad. Factores utilizados en el cálculo. Existen tres factores que Amway utiliza para llegar a la Bonificación mensual de Profundidad para cada IBO elegible, al igual que para la Bonificación de Liderazgo. A. El porcentaje. Actualmente el 1%. El BV de grupo de los IBO participantes dentro de cada Pata se multiplica por 1% para determinar la cantidad base utilizada en los cálculos de la bonificación. B. El índice de BV/PV. Exactamente el mismo índice, basado en la misma información que se utiliza para la Bonificación de Liderazgo. C. Ajuste de la Bonificación Mensual de Profundidad (MDA). El Ajuste de la Bonificación mensual de Profundidad (por sus siglas en inglés, MDA) es exactamente un cuarto del Ajuste de la Bonificación de Liderazgo publicado. (Se calcula de la misma forma que el LBA, pero con el 1% en lugar del 4%.) Los Cálculos La Bonificación mensual de Profundidad se calcula por separado para cada una de tus Patas calificadas. 1. La cantidad base de tu Bonificación mensual de Profundidad de una sola Pata es el 1% del BV de todos los IBO calificados de esa línea descendente, comenzando con el segundo nivel y continuando al segundo nivel debajo del siguiente IBO de línea descendente que califique para la Bonificación mensual de Profundidad. 2. Cuando la cantidad base de esa Pata iguale o supere el MDA, el MDA se convierte en la cantidad mínima garantizada. a. Si el 1% del BV del Líder frontal de la Pata iguala o supera el MDA, tú te quedas con toda la cantidad base de esa Pata. b. Si el 1% del BV del Líder frontal de esa Pata es menor al MDA, el faltante se toma de la cantidad base de la Pata para satisfacer el mínimo garantizado y tú te quedas con el resto. 3. Cuando la cantidad base de la Pata es menor al MDA, la cantidad base de la Pata se convierte en la cantidad mínima garantizada. a. Si el 1% del BV del Líder frontal de la Pata iguala o supera este mínimo garantizado, tú te quedas con la cantidad base completa de esa Pata. b. Si el 1% del BV del Líder frontal de esa Pata es menor al MDA, el faltante se toma de la cantidad base de la Pata para satisfacer el mínimo garantizado y tú te quedas con el resto. 4. Las Patas internacionales no están incluidas en la calificación ni el cálculo de la Bonificación mensual de Profundidad. Ejemplos de Bonificación Mensual de Profundidad Para simplificar la comprensión de los siguientes ejemplos, estamos utilizando el MDA de $150, sobre la base de un índice de BV/PV promedio de 2:1 (es decir, 1 punto de PV equivale a $2 BV). Los círculos de los ejemplos muestran el PV por encima de la línea y el BV debajo. A E TÚ B D F Ejemplo 1 C G A, B y C satisfacen la garantía mínima para la calificación de tu Bonificación mensual de profundidad de línea ascendente generando el MDA. (15,000 x.01 = $150) Tus IBO frontales Tu bonificación mensual de profundidad es de $600 1% del BV de D, E, F y G. (15,000 x 4 x.01) Tu segundo nivel A-15 El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO activos fue de $183. Aproximadamente el 53% de los IBO estuvo activo. Los IBO de EE.UU. fueron considerados como activos en meses del año 2013 cuando intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantiene ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su ingreso anual sería de $2,196. Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. Ingreso Bruto representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones e incentivos anuales al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos de negocios significativos, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación.

20 Bonificaciones Mensuales A-16 Ejemplos de Bonificación Mensual de Profundidad Ejemplo 2 El que califica para la Bonificación mensual de profundidad en la línea ascendente obtiene 1% del BV de tus IBO frontales. Cada frontal aquí satisface la cantidad mínima garantizada al generar el MDA. (15,000 x.01 = $150) Tus 3 IBO de frontales te califican para la Bonificación mensual de profundidad A TÚ B C La cantidad básica de tu Bonificación mensual de profundidad de la Pata de B es $619 la suma de las cantidades de bonificación de los IBO D J. Tú te quedas con la cantidad total porque B cumplió con la cantidad mínima garantizada. Tu Bonificación mensual de profundidad es el 1% del BV calificado de todos estos niveles. Tu segundo nivel D x.01 = $7 E x.01 = $10 F x.01 = $2 Siguiente calificador para la Bonificación de profundidad G ,000 x.01 = $150 Los IBO frontales de G califican a G para la Bonificación mensual de profundidad H I J ,000 x 3 x.01 = $450 K no contribuye a tu Bonificación mensual de profundidad porque este es el nivel que comienza a producir Bonificación mensual de profundidad para G. Segundo nivel de G K La Bonificación mensual de profundidad de G es 15,000 x.01 = $150 El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO activos fue de $183. Aproximadamente el 53% de los IBO estuvo activo. Los IBO de EE.UU. fueron considerados como activos en meses del año 2013 cuando intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantiene ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su ingreso anual sería de $2,196. Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. Ingreso Bruto representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones e incentivos anuales al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos de negocios significativos, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación.

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