Miguel Aguirre Zaldumbide

Transcripción

1 Miguel Aguirre Zaldumbide MBA con experiencia en marketing y ventas. Habilidad para crear nexos cercanos con el cliente, B2B y B2C. Experiencia en creación, desarrollo e implementación de nuevos negocios. Me motivan los nuevos desafíos y acostumbro a trabajar bajo presión. 29 años Ecuatoriano ( ) ( ) miguel.aguirre@alumni.iae.edu.ar miguelaz_@hotmail.com B.A Administración de Empresas Universidad San Francisco de Quito, Quito, Ecuador ( ) ESL State University of New York, Buffalo, Estados Unidos ( ) PARUTEC JEFE DE MARKETING Y VENTAS, Quito, Ecuador Encargado de la creación, implementación y manejo del hotel boutique Hacienda Santa Ana, actualmente categorizado #1 en Tripadvisor (Cotopaxi), y manejo del Hotel Sierra Madre en Quito. Responsable de negociación de contratos y ventas con operadoras de turismo para Hacienda Santa Ana, superando la ocupación estimada en un 15%. Manejé cuentas VIP nacionales e internacionales principalmente UK y USA. Encargado de desarrollar estratégias para entrar en nuevos canales de venta y medir rentabilidad por canal, logrando un aumento en reservas de pasajeros directos. Generé aumento en el porcentaje de ocupación en un 19% desde el 2009 (57%) al 2012 (76%) en el Hotel Sierra Madre. Responsable del posicionamiento de producto por medio de ferias de turismo, publicidad y reportajes en revistas nacionales e internacionales, reportajes en TV, herramientas SEO internet, redes sociales y alianzas con tarjetas de crédito. Implementé procesos de seguimiento de cliente, con el objetivo de medir niveles de satisfacción por establecimiento B2B y B2C. Realicé alianzas estratégicas con empresas multinacionales como Pepsico, General Motors, Diners Club. Reestructuré la imagen corporativa de Hotel Sierra Madre. Manejé el personal de Hotel Sierra Madre y Hacienda Santa Ana con las siguientes responsabilidades: contratación de personal, gestión de permisos, coordinación de horarios de trabajo, medición de performance de trabajadores y gestión de incentivos SISBAL S.A. EJECUTIVO DE VENTAS, Quito, Ecuador Fui responsable de segmentar base de datos de empresas por industria para identificar potenciales clientes. Implementé una reestructuración del departamento de ventas. Manejé clientes desde la cotización hasta el cierre de venta. Capacité a nuevos vendedores en básculas de pesaje y sistemas de automatización. Coordiné junto al departamento de sistemas la instalación de básculas de pesaje y proyectos de automatización. Fui responsable de gestionar el cobro a clientes en el tiempo establecido. PARIS QUITO PASANTE ÁREA DE PRODUCCIÓN, Quito, Ecuador Fui responsable de controlar y contar la producción de bobinas de hilo en la fábrica IN ADICIONAL Experiencia dando conferencias a grupos de aproximadamente 100 personas sobre temas de valores y familia. Conocimientos en SEO (Search Engine Optimization) y Google AdWords. Miembro de Fundación Alianza Equidad.

2 Georgina Balán Abogada y MBA con experiencia en las áreas de comercio exterior, contratos y asesoramiento societario a empresas nacionales y multinacionales. Tolerancia al trabajo bajo presión. Capacidad resolutiva y ejecutiva. 26 años Argentina ( ) ( ) georgina.balan@alumni.iae.edu.ar georginabalan87@gmail.com Abogada UCA, Facultad de Derecho y Ciencias Sociales del Rosario, Argentina ( ) - Law University of Leeds, Leeds, Reino Unido (Septiembre 2007 a Febrero 2008) ESTUDIO JURÍDICO Octubre 2011 Fines de 2012 RACCIATTI HOURQUESCOS & ROURICH ABOGADA JUNIOR EN EL ÁREA DE DERECHO COMERCIAL, Rosario, Argentina Me enfoqué en el asesoramiento a empresas nacionales y multinacionales en temas de derecho societario, civil y contractual. Examiné y redacté contratos comerciales. Llevé a cabo presentaciones ante el Registro Público de Comercio y la Inspección General de Persona Jurídica. INDUSTRIAS JUAN F. SECCO S.A Septiembre 2011 PROGRAMA JÓVENES PROFESIONALES - PROTOCOLO FAMILIAR, Rosario, Argentina Completé el programa del Protocolo Familiar de la compañía. Durante los dos primeros años (2009 y 2010) participé de las áreas operativas de la empresa: renta de equipos, compresión de gas, generación de energía y mantenimiento. En el 2011 desempeñé tareas en la administración, específicamente en control de gestión, finanzas, con gran énfasis en el área de contratos, donde mayormente analicé pliegos de contrataciones por licitación pública, y comercio exterior, coordinando la importación y exportación de materiales y equipos. ESTUDIO JURÍDICO RACCIATTI HOURQUESCOS & ROURICH PROCURADORA, Rosario, Argentina Febrero - Noviembre 2008 Llevé a cabo tareas de procuración en Tribunales Provinciales y Federales para las áreas civiles y comerciales del estudio. Me enfoqué en procesos ejecutivos del sector bancario. Inglés: Bilingüe Francés: Básico

3 Axel Barbará Licenciado en Adm. de Empresas, posgrado en Planeamiento y Administración estratégica y MBA. Experiencia en variadas áreas en consumo masivo, industria petroquímica y organismo público relacionado a la banca. Capacidades analíticas e interpersonales. Argentino / Español (+54 11) ( ) axel.barbara@alumni.iae.edu.ar axelbarbara@gmail.com University of Texas at Austin / McCombs School of Business, Austin, Texas, United States of America, (January - May 2014) Posgrado en Planeamiento y Administración Estratégica Universidad de Buenos Aires, Buenos Aires, Argentina (2012) Licenciatura en Administración de Empresas Universidad Argentina de la Empresa, Buenos Aires, Argentina (2011) FIDEICOMISO DE RECUPERACIÓN CREDITICIA DE LA Enero Enero 2013 PROVINCIA DE BS. AS. LEY JEFE DE COMPRAS Y SERVICIOS, Buenos Aires, Argentina OPESSA (YPF) CONTROL DE GESTIÓN, Buenos Aires, Argentina ARCOR ANALISTA DE CUENTAS, Buenos Aires, Argentina Febrero Agosto 2011 Agosto Febrero 2011 SETEX SA Julio 2008 Septiembre 2010 COMPRADOR - ADMINISTRACIÓN, Buenos Aires, Argentina Inglés: Bilingüe Portugués: Avanzado Francés: Intermedio

4 Juan Martín Bauzá Rodríguez Contador Público y MBA con experiencia en Consultoría Estratégica y Operaciones para el sector privado y público. Habilidades de liderazgo y trabajo en equipo. Fuerte capacidad analítica, de organización y planificación. 27 años Uruguayo ( ) Juan.Bauza@alumni.iae.edu.ar jbauza86@gmail.com DELOITTE CONSULTOR SENIOR, Montevideo, Uruguay Asesoré en el diseño de procesos de planificación estratégica y presupuesto. Participé en proyectos de implementación de CRM y BI donde realicé el relevamiento y diseño funcional, capacitando y brindando soporte a usuarios finales. Formé parte del equipo de un proyecto de transformación organizacional a partir de la implementación de soluciones informáticas. Participé en la planificación de la integración operativa de dos instituciones financieras. Rediseñé procesos de negocio detectando oportunidades de mejora. Elaboré y presenté propuestas de servicios profesionales a potenciales clientes. London Business School, Londres, Inglaterra (Ene-Mar 2014) Contador Público Universidad de la República, Montevideo, Uruguay ( ) ESTUDIO CRA. ROSARIO CASTRO PIFFARETTI & ASOC AUXILIAR CONTABLE, Montevideo, Uruguay Analicé balances contables y elaboré reportes de gestión para la toma de decisiones. Liquidé sueldos e impuestos de acuerdo a la normativa vigente. Detecté y propuse mejoras a un software de gestión y contabilidad. IN ADICIONAL Docente de la cátedra de Contabilidad de Gestión de la Universidad de Montevideo ( )

5 Paula Bertoglio Ingeniera Química, Especialista en Petróleo y MBA. Amplia experiencia en liderazgo de proyectos desafiantes y equipos multidisciplinarios. Habilidad de gestión con stakeholders e identificación de oportunidades. Proactiva, con capacidad analítica y visión estratégica. 31 años Argentina ( ) paula.bertoglio@alumni.iae.edu.ar paubertoglio@yahoo.com.ar McCombs School of Business, Texas, Estados Unidos (Enero - Mayo 2014) Ingeniera Química Universidad de Buenos Aires, Buenos Aires, Argentina ( ) Especialista en Petróleo Instituto del Gas y del Petróleo, Universidad de Buenos Aires, Buenos Aires, Argentina ( ) JMB S.A. INGENIERÍA AMBIENTAL COORDINACIÓN UNIDAD DE NEGOCIOS NEUQUÉN, Neuquén, Argentina Conduje la apertura de la unidad de negocios en la provincia, siendo responsable del plan de inversión, identificación de oportunidades de negocio, selección del personal y localización. Desarrollé las relaciones con stakeholders estratégicos: clientes, contratistas y autoridades. Impulsé la implementación de home office en la compañía y acciones de mejora de imagen de marca. Realicé acuerdos de colaboración técnica, y logré la invitación a una licitación que fue adjudicada (Planta de Tratamiento para PLUSPETROL) LÍDER DE PROYECTOS, Santa Cruz, Argentina Lideré un proyecto clave y complejo para la renovación de áreas de concesión de YPF en la UNSC, con un equipo multidisciplinario conformado por 25 profesionales y personal operativo. Negocié exitosamente con el cliente y autoridades criterios y estrategias. Logré triplicar los ingresos respecto al monto inicial del contrato manteniendo los márgenes estipulados. Lideré un proyecto similar previo con un equipo de 15 personas para OXY Arg INGENIERO DE PROYECTOS, Chubut, Santa Cruz, Santiago del Estero, Catamarca, Tucumán, Salta, Córdoba y Neuquén, Argentina. Coordiné 68 auditorías técnico-ambientales, de estado de operación y mantenimiento de plantas, baterías y ductos para YPF, y diversos estudios ambientales para proyectos de desarrollo de activos para YPF, TGS y OXY Arg., capacitando 4 ingenieros junior y 6 especialistas. Fui responsable de 20 auditorías ambientales de obra y operacionales de la expansión de la red nacional de gasoductos de alta presión, plantas compresoras y de endulzamiento, para TGN según ENARGAS ASISTENTE DE PROYECTOS, Buenos Aires, Argentina Participé en las tareas de ingeniería en el proyecto de construcción y operación de la planta de fondos de tanques del Yacimiento Las Heras de YPF en Santa Cruz, asistiendo en la confección del manual de procedimientos y capacitación de operarios en planta. Portugués: Básico CONSULTORIA AUTOPISTAS DEL SOL ASISTENTE EN CALIDAD, Buenos Aires, Argentina Participé en la evaluación anual para la presentación al Premio Nacional a la Calidad en el análisis de procedimientos e indicadores de gestión para las distintas áreas de la compañía según ISO 9000 y métodos SixSigma. IN ADICIONAL Disertante en Jornadas de Industria y Desarrollo Sustentable, Neuquén (2012) Cursos en negociación, liderazgo, oratoria y didáctica, UBA ( ) Proyecto de inclusión para chicos de áreas carenciadas ( ) FACULTAD DE INGENIERÍA DE LA UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES INVESTIGADOR Y DOCENTE, Buenos Aires, Argentina Obtuve una beca de investigación por concurso UBACyT (Secretaria de Ciencia y Tecnología) y la renovación de la misma por cumplimiento de objetivos. Presenté un paper en el Journal of Applied Polymer Science y otro en el V Congreso Latinoamericano de Ing. Química, en conjunto con dos áreas de la facultad. Fui ayudante de segunda para la Cátedra de Química Inorgánica, donde estuve a cargo de las clases prácticas entre otras responsabilidades.

6 Christoffer Biering Más de cinco años de experiencia laboral en ventas, marketing, en servicion B2B y CRM. Acostumbrado a trabajar bajo presión, capacidad de ejecución y buen manejo de las relaciones interpersonales. 32 años Noruego (+54 11) christoffer.biering@alumni.iae.edu.ar chrisbiering@gmail.com VISMA PARTNER MANAGER, Oslo, Noruega Agosto Agosto 2013 Responsable de las ventas a través del canal de socios. Completé con éxito una reestructuración del modelo de negocio, dando lugar a un crecimiento de dos dígitos en los años siguientes. Planifiqué y ejecuté actividades de ventas y marketing en estrecha relación con nuestros aliados estratégicos. Responsable de 30 clientes claves. Superé las metas de crecimiento en los dos primeros años en un 3%. Logré fortalecer la relación de Visma con sus aliados estratégicos en toda la organización. Argentina (Febrero Diciembre 2013) Licenciado en Administración y Dirección de Empresas Universitat Ramon Llull, Barcelona, España (Septiembre Julio 2007) KEY ACCOUNT MANAGER, Oslo, Noruega Mayo Julio 2009 Responsable de una cartera de aproximadamente 400 clientes, principalmente en el sector PYME. Responsable de la captación de nuevos negocios. SALES COORDINATOR, Oslo, Noruega Octubre Abril 2009 Diseñé herramientas para el personal de ventas y marketing con el objetivo de mejorar los procesos de ventas y hacer más eficientes los esfuerzos de marketing. Llevé a cabo una reestructuración del sistema de CRM, como soporte a las actividades de marketing y ventas y a la implementación de relaciones con nuevos clientes. GE Money Bank JUNIOR ANALYST (PASANTE), Barcelona, España Enero Julio 2007 Responsable de la recopilación de información financiera, datos de la productividad y tendencias, y con esa información actualizar los presupuestos y hacer informes de gestión mensuales. Operé a diario con los directores nacionales y directores financieros en los países del sudoeste europeo para mejorar la precisión y la eficiencia del proceso de información. Noruego: Lengua materna Inglés: Bilingüe Español: Avanzado Aleman: Básico IN ADICIONAL Experiencia laboral y académica en Noruega, Inglaterra, España y Argentina.

7 Federico Burbaquis Caravia MBA con amplia experiencia en el sector financiero. Habilidades de liderazgo, relaciones interpersonales y adaptación al cambio. Capacidad analítica con orientación al aprendizaje. 33 años Uruguayo (+5982) (+598) federico.burbaquis@alumni.iae.edu.ar fburbaquis@hotmail.com Hamburg School of Business Administration, Hamburgo, Alemania (Enero - Abril 2014) Maestría en Finanzas (Tesis final pendiente) Universidad de Montevideo (UM), Montevideo, Uruguay (Marzo Diciembre 2009) Contador Público Universidad de Montevideo (UM), Montevideo, Uruguay (Marzo Diciembre 2004) HSBC BANK URUGUAY RELATIONSHIP MANAGER WEALTH MANAGEMENT, Montevideo, Uruguay Gestioné la relación comercial de una vasta cartera de clientes en lo referido al asesoramiento de sus inversiones financieras. Asesoré al equipo de Oficiales de Cuenta de Wealth Management en el análisis de estructura y funcionamiento de instrumentos financieros, para soluciones de inversión. Elaboré reportes de noticias económico-financieros para distribución a clientes. ABN AMRO BANK N.V - URUGUAY Junio Julio 2008 RELATIONSHIP MANAGER - WEALTH MANAGEMENT, Montevideo, Uruguay Trabajé como asistente de Relationship Manager dando soporte en la prestación de asesoramiento financiero, para la toma de decisiones de inversión. Fui ascendido a Oficial de Cuenta gestionando una importante cartera de clientes en el asesoramiento de sus inversiones financieras. PRICEWATERHOUSECOOPERS Setiembre Mayo 2007 (ACTUALMENTE PWC) ASISTENTE TAX & LEGAL, Montevideo, Uruguay Encargado de la liquidación de impuestos y asesoramiento tributario de personas jurídicas. Formé parte de la evaluación de proyectos de inversión en distintos proyectos para planificación tributaria internacional, para clientes del exterior. ROYAL SKANDIA LIFE ASSURANCE Abril Agosto 2004 (ACTUALMENTE OLD MUTUAL) POLICY SERVICING MANAGER, Douglas, Isle of Man (UK) Encargado de la ejecución de las órdenes de compra y venta de unidades de fondos de inversión de clientes, y monitoreo de la valuación de los activos bajo manejo. Fui responsable de elaborar informes de evolución de precios e indicadores de rentabilidad de los fondos de inversión administrados por la compañía. Me desempeñé como nexo comercial entre la casa matriz y la red de distribuidores de los productos de la compañía para la región Argentina - Uruguay - Paraguay.

8 Romina Castagnoli Lic. en Economía y Finanzas con experiencia en análisis estratégico de negocios en un marco globalizado. Capacidad de análisis con orientación a resultados, habilidad de liderazgo y disposición para promover cambios. Compromiso con la visión a través de acciones alineadas con la estrategia del negocio. 34 años Italiana / Argentina (+54 11) ( ) rominacastagnoli@alumni.iae.edu.ar rominacastagnoli@gmail.com Licenciatura en Economía y Finanzas Universita' degli Studi di Bologna, Bologna, Italia ( ) HSBC BANK ARGENTINA ANALISTA SR, PLANEAMIENTO Y CONTROL DE GESTIÓN, Buenos Aires, Argentina Analicé la performance por ingresos de los 220 clientes globales de la compañía reportando directamente a casa matriz. Generé información que agregó valor a las unidades de negocios cuyo efecto permitió mantener o mejorar la contribución de sus productos. Evalué el valor agregado del Banco en la Región a través del seguimiento de la performance de las 120 sucursales en el país. Lideré los reportes mensuales de rentabilidad de los principales clientes, más de 30m USD anuales, información muy sensible que se distribuye a nivel CEO y Senior Management de LAM. Supervisé los reportes de rentabilidad por línea de negocio que permitieron comprender los principales drivers de generación de ingresos, tomando en cuenta asimismo las variaciones de presupuesto. Me desempeñé como contacto principal con Londres e India en todo lo relacionado a la evolución de los clientes globales bajo mi liderazgo. CODERE ITALIA SPA ASISTENTE DE VENTAS, Bologna, Italia Supervisé las actividades de la empresa en relación a las ventas realizadas por provincia principalmente Bologna y Milán. Utilicé indicadores de gestión que midieran adecuadamente el avance de las ventas. Tomé en consideración el mercado en el que operábamos y la lógica inherente a su funcionamiento como un contexto marco de todas las operaciones. Llevé a cabo un plan de ventas orientando la tarea a la identificación y contacto de clientes potenciales (Milán). Italiano: Bilingüe IN ADICIONAL Viví y me formé en Argentina, Inglaterra e Italia interactuando en marcos de diversidad cultural. STARHOTELS EXCELSIOR SPA GUEST ASSITANCE, SERVICIO AL CLIENTE, Bologna, Italia Coordiné eventos y conferencias interactuando con los clientes locales e internacionales para garantizar la máxima satisfacción de los mismos. Impulsé actividades con el fin de construir una fuerte cartera de nuevos clientes para los segmentos clave del mercado. Gestioné el flujo de reservas del hotel para los más altos y fieles clientes, los socios Platinum. Conduje el manejo de pedidos e inquietudes de los principales clientes corporativos y de ocio con prontitud y cortesía. BOLOGNA FIERE SPA ASISTENTE DE RELACIONES PÚBLICAS Y TRADUCTOR, Bologna, Italia Diseñé una agenda de actividades que incluía conferencias culturales y de negocios para todos los clientes internacionales que participan en numerosos eventos en Bologna, Italia. Realicé funciones de traducción tomando en cuenta los diversos contextos multiculturales de los asistentes, de modo tal que los contenidos pudieran ser valorados adecuadamente.

9 Rosario Victoria Correa Angulo Contadora Pública y MBA con experiencia en las áreas de consultoría y auditoría financiera. Proactiva con elevada capacidad analítica y orientada a resultados. Adaptación al cambio y experiencia de trabajo en equipos bajo condiciones de presión. 29 años Peruana (+51 1) ( ) rosario.correa@alumni.iae.edu.ar rosario.ca@gmail.com Contadora Pública Universidad del Pacífico, Lima, Perú ( ) BBVA CONTINENTAL ANALISTA SENIOR, AUDITORÍA INTERNA, Lima, Perú Analicé la cartera de créditos de distintas Bancas, como Corporativa, Comercial, Institucional y Personal, evaluando la capacidad de pago de cada una de las mismas para el cumplimiento de sus obligaciones. Evalué el control interno de las principales áreas del banco, tales como seguimiento y recuperaciones, mediante la revisión de los procesos, riesgos y controles. Ejecuté proyectos orientados a la identificación de mejores prácticas orientadas a la optimización de procesos relacionados a diversas áreas, tales como Desarrollo de Productos y Campañas, entre otras. Revisé el Riesgo Operacional y Riesgo de Crédito según la metodología del Banco alineado con la normativa de Basilea II. Presenté reportes regulatorios, tanto a entidades locales como a la casa matriz en España. ERNST & YOUNG ANALISTA SENIOR, ADVISORY SERVICES, Lima, Perú Diciembre Realicé proyectos de Due Diligence y valuación de empresas pertenecientes al sector comercial, pesca, transporte, logístico, entre otros. Lideré proyectos relacionados con el diagnóstico y evaluación del sistema de control, así como la revisión y análisis de riesgos y controles de empresas, principalmente del sector financiero y energético. Elaboré y presenté propuestas de servicios de consultoría a potenciales clientes. ASISTENTE, ADVISORY SERVICES, Lima, Perú Participé en proyectos de Due Dilligence para la compra de instituciones financieras locales. Realicé análisis relacionados con el diseño y la documentación de procesos de negocios, así como en la implantación y replanteo de estructuras organizacionales. Participé en proyectos relacionados con la implementación y adaptación de la sección 404 de la Ley Sarbanes-Oxley Act of 2002 en empresas del sector energético. Colaboré en revisiones especiales de casos de fraude empresarial. Portugués: Básico PRACTICANTE, ASSURANCE, Lima, Perú Diciembre Enero 2006 Participé en el planeamiento, ejecución y elaboración de reportes de auditoría externa. Realicé análisis de cuentas contables, variaciones de cuentas y relevamiento de procesos en empresas del sector financiero y eléctrico. IN ADICIONAL Diplomado Internacional en Gestión de Riesgos en el Sistema Financiero, ESAN, Perú (2011). Jefe de Práctica de los cursos de Contabilidad Financiera I y II, Universidad del Pacífico, Perú ( )

10 Ezequiel de Amorrortu Licenciado en Economía y MBA, con experiencia en Control de Gestión y Planeamiento Económico-Financiero. Muy buena capacidad analítica y adaptación al cambio. Habilidades de liderazgo, trabajo en equipo, y comunicación. Dinámico y proactivo. 29 años Argentino/Italiano (+54 11) ( ) Ezequiel.Amorrortu@alumni.iae.edu.ar edeamorrortu@gmail.com IESE Business School, Barcelona, España (Enero - Abril 2014) Licenciado en Economía Universidad de Buenos Aires, Buenos Aires, Argentina ( ) ACCENTURE Diciembre Febrero 2013 CLIENT FINANCIAL MANAGEMENT ANALYST, Buenos Aires, Argentina Me desempeñé en control de gestión y planificación financiera para proyectos de EE.UU y Canadá. Asesoré a Sr. Executives y Managers de Accenture de EE.UU y Canadá, en el armado del forecast del cliente analizando diversos proyectos cuatrimestrales. Realicé análisis de resultados financieros, análisis de desvíos en costos y márgenes del proyecto. Hice el armado de pricings de potenciales proyectos y un correcto reconocimiento de revenues. Cumplimiento de Normas US GAAP. Realicé la ejecución del proceso de controles internos y facturación. GRANT THORNTON Marzo Noviembre 2011 CORPORATE FINANCE ANALYST, Buenos Aires, Argentina Realicé tareas de consultoría financiera. Realicé asesoramiento en gestión y administración del riesgo del negocio. Control de procesos internos tanto para el sector privado como el sector público. Realicé evaluación de impacto del Plan Nacer. Trabajo en forma conjunta con el Ministerio de Salud de la Nación y el Banco Mundial. AMORRORTU EDITORES S.A. Marzo Febrero 2011 ASISTENTE SR, Buenos Aires, Argentina Realicé evaluación de costos y análisis de desvíos de los costos. Preparé listas de precios y presupuestos. Como parte de mis funciones en el área comercial tuve trato con clientes del exterior y con proveedores y distribuidores. Realicé la ejecución del business plan de un nuevo proyecto editorial orientado al público juvenil, Ediciones Doce25. Realicé el armado y registro de datos en planillas Excel.

11 Diego Hernán Demarco Licenciado en Economía con Máster en Finanzas y en Administración de Empresas. Experiencia en banca de inversión. Fuerte capacidad analítica y habilidad para trabajar bajo presión. 27 años Argentino/Italiano (+54 11) ( ) diego.demarco@alumni.iae.edu.ar diegodem@gmail.com PREFINEX S.A ANALISTA DE BANCA DE INVERSIÓN, Buenos Aires, Argentina Recibí entrenamiento en análisis financiero de empresas y proyectos de inversión. Analicé proyectos de clientes de diversas industrias entre las que se incluyen: servicios IT, agro-negocios, desarrollo de software y telecomunicaciones. Colaboré en la fusión entre dos empresas de la industria de derivados vínicos. Participé en la estructuración de un Joint Venture entre dos grupos multinacionales de la industria de soldadura y corte. Estuve a cargo de la modelización y evaluación de dos start-ups con operaciones en el mercado latinoamericano. London Business School, Londres, Reino Unido, (Enero - Marzo 2014) Magíster en Finanzas Universidad del CEMA, Buenos Aires, Argentina ( )) Licenciado en Economía Pontificia Universidad Católica Argentina, Buenos Aires, Argentina ( ) CÁMARA ARGENTINA DE COMERCIO ECONOMISTA, Buenos Aires, Argentina Asistí en forma directa al Presidente de la cámara en temas de análisis económico y en las negociaciones de salarios para el sector de comercio. Estuve a cargo y coordiné el trabajo del equipo de relevamiento de datos y encuestadores de la cámara. Fui responsable de la confección de informes semanales de coyuntura económica local e internacional destinado a empresas socias, embajadas, diputados y senadores. Preparé reportes sobre los socios comerciales de Argentina enfocados en la detección de oportunidades comerciales potenciales. Inglés: Bilingüe Italiano: Básico IN ADICIONAL Profesor asistente de las cátedras Finanzas I y II del 4to año de la licenciatura en Economía de la Universidad Católica Argentina ( ).

12 Julián Darío Díaz Avendaño Ingeniero Industrial con especialización en Gerencia con énfasis en Logística y Comercio Internacional. Experiencia en gestión de operaciones, supply chain, desarrollo de proyectos y consultoría. Orientado a la mejora continua, analítico y buena capacidad de organización y planificación. 34 años Colombiano (+54 11) ( ) julian.diaz@alumni.iae.edu.ar juliandariodiaz@gmail.com Universidad de Los Andes, Bogotá, Colombia (Enero- Mayo 2014) Especialización en Gerencia con Enfasis en Logística y Comercio Internacional Universidad Externado de Colombia, Bogotá, Colombia ( ) Ingeniero Industrial Universidad Libre, Bogotá, Colombia ( ) IN ADICIONAL English Program, London School of Business and Finance, UK ( ) CORP. INDUSTRIA AERONAÚTICA COLOMBIANA 2012/2013 ASESOR PLANEACIÓN, PROYECTOS ESPECIALES, Fábrica de Aviones, Bogotá Fui responsable de la gestión de compras nacionales e internacionales logrando estructurar la planeación y mejora de los tiempos de entrega de materia prima y planeación financiera para el proyecto de Fabricación del Avión de Entrenamiento Calima T-90 para la Fuerza Aérea Colombiana. Reorganicé la sistematización de información realizando un mejor seguimiento a los diferentes costos y gastos, control presupuestal y flujo de caja. 2011/2012 CRYSTAL SERVICE, Inglaterra SUPERVISOR IN HOUSE, Londres Responsable en Tommy Hilfiger Store por el control de suministros, requerimientos del clientes, gestión de la operación y administración del personal a cargo. IPS UNUMA 2010/2011 CONSULTOR, PROYECTO MECI, Villavicencio, Colombia Diseñé, documenté e implementé el Modelo Estándar de Control Interno (MECI). Sensibilicé y capacité al personal. Realicé diagnóstico, análisis, autoevaluación, concertación de procesos estratégicos, misionales, de apoyo y evaluación con el cual se integró el modelo de operación por procesos caracterizando bajo el ciclo PHVA, mapa de macroprocesos, mapa de riesgos, políticas gerenciales, fichas de indicadores de gestión, planes de mejoramiento y puntos críticos de control de cada proceso. CLÍNICA RENOVAR 2009/2010 CONSULTOR, PSO Y PROYECTO SEDE PANAMÁ, Villavicencio, Colombia Diseñé y documenté el plan de negocio de la clínica para establecer una sede y la prestación de servicio en la ciudad de Panamá, realizando los respectivos análisis de servicio, mercado, administrativo, legal y financiero. Realicé el Programa de Salud Ocupacional, llevando a cabo actividades de capacitación, panorama de riesgos y diagnóstico de condiciones de salud. BRINKS DE COLOMBIA 2010/2011 JEFE DE OPERACIÓN ÁREA MONEDA, Bogotá, Colombia Lideré proyectos encaminados al mejor aprovechamiento de los recursos, tiempos y reducciones de costos en la operación. Coordiné el desarrollo e implementación del Proyecto 5 s en su etapa inicial. Fui responsable por la planeación, producción y gestión de supply chain. 2006/2009 SUPERVISOR OPERACIONES DE RECAUDO, Bogotá, Colombia Logré optimizar los recursos de materiales consumidos por la operación hasta un 40%. Mejoré la programación de turnos optimizando la rotación del personal. Realicé actividades de auditoría, control y supervisión en oficinas de recaudo y bóvedas de tesorería en almacenes de cadena. 2003/2006 COORDINADOR RECAUDO PEAJES, Bogotá, Colombia Logré la optimización de procesos y procedimientos clave que permitieron mejoras entiempo, desarrollo de la operación y trámites administrativos hasta un 30%. Diseñé e implementé indicadores de productividad que permitieron mejorar la gestión y la eficiencia de la operación.

13 Dafne Galdos Mongrut Ingeniera en Sistemas con experiencia en implementación de proyectos tecnológicos dentro de equipos multiculturales bajo entornos altamente competitivos, para grandes empresas en la industria de Seguros. 38 años Peruana (+51 1) ( ) dafne.galdos@alumni.iae.edu.ar dgaldosm@gmail.com Ingeniera en Sistemas UPC - Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas, Lima, Perú ( ) Profesional técnico en Computación e Informática Instituto Superior Tecnológico Cibertec, Lima, Perú ( ) LA POSITIVA SEGUROS Y REASEGUROS ANALISTA DE SISTEMAS, AREA DE TI, Lima, Perú Participé en la implantación del sistema corporativo de información y realicé coordinaciones relevantes a la misma con personal del exterior. Coordiné con personal de áreas de siniestros, reaseguros y coaseguros y realicé análisis de la problemática de las mismas con lo que se mejoraron los procesos de dichas áreas. Desempeñé puesto de análisis a nivel de HelpDesk (problema de los usuarios por datos o por programa) y mejoré la percepción de dicha área a nivel de usuario en un 20%. SERVICIOS LATINOAMERICANOS DE COMPUTACIÓN ANALISTA PROGRAMADORA, AREA DE TI, Lima, Perú Realicé las mismas tareas del equipo anterior porque primero se trabajaba en outsourcing y luego se pasaba a ser personal permanente de la compañía La Positiva. Participé en la implantación del sistema corporativo de información y realicé coordinaciones relevantes a la misma con personal del exterior. Coordiné con personal de áreas de siniestros, reaseguros y coaseguros y realicé análisis de la problemática de dichas áreas, logrando una mejora en los procesos. Llevé a cabo el levantamiento de información para el nuevo sistema de información corporativo. RIMAC SEGUROS 2005 ANALISTA PROGRAMADORA, AREA DE TI, Lima, Perú Desarrollé programas migradores de data de programas de salud. Realicé mantenimiento de programas de siniestros. Ejecuté la migración de data de asegurados. GENERALI CIA DE SEGUROS Y REASEGUROS ANALISTA PROGRAMADORA, AREA DE SISTEMAS, Lima, Perú Realicé mantenimiento y mejoras al programa de financiamiento de acuerdos de pago. Analicé y corregí el programa de emisión automática de liquidaciones y convenios de pago (SP). Corregí el programa de préstamos de comisiones y rehabilitación de pólizas anuladas por decreto supremo. Mejoré los tiempos de atención de HelpDesk en un 20%. Brindé soporte en las tareas de DBA en sybase. IN ADICIONAL Formé parte del equipo de fútbol femenino de la compañía donde trabajaba. También fui parte de la brigada contra incendios.

14 Jimena Andrea García Rueda Ingeniera Industrial, especialista en Finanzas y MBA con experiencia en planeación financiera y presupuesto, evaluación de proyectos y due dilligence financieros/contables en empresas multinacionales. Actitud proactiva, orientación al trabajo en equipo y alta capacidad analítica y de organización. 31 años Colombiana (+54 11) jimena.garcia@alumni.iae.edu.ar jjimenagarciar@gmail.com McDonough School of Business, Washington, Estados Unidos, (Enero - Mayo 2014) Especialista en Finanzas Universidad de los Andes, Bogotá, Colombia (Junio - Diciembre 2006) Ingeniera Industrial con opción en Negocios Internacionales Universidad de los Andes, Bogotá, Colombia (Enero Diciembre 2005) IN ADICIONAL Asistente graduada del Programa de Educación Ejecutiva en el curso Modelaje Financiero FEDERACIÓN NACIONAL DE CAFETEROS DE COLOMBIA (FNC) ANALISTA SENIOR, Bogotá, Colombia Mayo Diciembre 2012 Responsable de la elaboración del presupuesto de la FNC, mediante la coordinación de diferentes áreas de la empresa. Participé en la construcción de informes y presentaciones de resultados mensuales. Elaboré el Flujo de Caja anual del Fondo Nacional de Café (FoNC) y realicé la actualización mensual acorde a ejecución. Realicé el modelo del programa de renovación de cafetales, por Comité cafetero con créditos adjudicados por USD $284 MM, realicé la actualización mensual. Elaboré la viabilidad financiera para la construcción y operación de un museo temático (Inv. USD$ 20 MM), participando en un equipo multidisciplinario. Septiembre Mayo 2011 ORGANIZACIÓN SANITAS INTERNACIONAL COORDINADORA DE PLANEACIÓN FINANCIERA Y PRESUPUESTO, Bogotá, Colombia Coordiné y elaboré el presupuesto de 10 empresas del grupo, realizando seguimiento y control mensual, con una persona a cargo. Elaboré las proyecciones de mediano plazo (5 años) de 10 empresas del grupo como parte de la planeación estratégica de la Presidencia de la compañía. Desarrollé el modelo de viabilidad para la licitación de un hospital en Lima, Perú. (Inv. USD$ 21 MM), liderando el equipo de la Planeación. Elaboré el modelo de viabilidad financiera para la creación de una empresa de ambulancias en Bogotá (Inv. USD$ 1.5 MM). Rediseñé el informe financiero de una empresa del grupo por centros de costo, agilizando su tiempo de actualización en un 80%. PRICEWATERHOUSECOOPERS Enero - Septiembre 2012 ANALISTA JUNIOR, Bogotá, Colombia Participé en equipos multidisciplinarios responsables de proyectos de asesoría en adquisiciones/fusiones para clientes colombianos y del exterior, específicamente en temas de valoración de empresas, due dilligence financiero/contable y análisis del capital de trabajo. Trabajé en los siguientes proyectos: análisis del capital de trabajo, cálculo del crédito mercantil por la adquisición de un Banco, ejecución de due dilligence financiero/contable para una adquisición, y para determinar la viabilidad del préstamo de recursos a un Fondo para la ejecución de sus proyectos. VALORA CONSULTORÍA EMPRESARIAL Abril - Diciembre 2006 ANALISTA, Bogotá, Colombia Participé en proyectos de investigación, desarrollo de modelos financieros, valoración de empresas y análisis financiero. Analicé y estudié planes de negocios con el fin de determinar la asignación de recursos a los mismos para su ejecución.

15 Sergio González Iliou Ingeniero Electrónico con más de tres años de experiencia en el sector industrial en áreas de operaciones y procesos. Capacidad de adaptación, buenas relacione interpersonales y orientado a la mejora continua. 30 años Paraguayo (0230) ( ) sergio.gonzalez@alumni.iae.edu.ar sergioiliou@gmail.com COLCHONES ATLAS GERENTE DE OPERACIONES, Ñemby, Paraguay Implementé mejoras en el proceso productivo mediante los cuales el tiempo de entrega de pedidos se redujo de 14 a 7 días hábiles. Planifiqué un sistema de control de inventarios y gastos, el cual posteriormente fue añadido al software de gestión que en ese momento utilizaba la compañía. Mediante el mismo fue posible planificar órdenes de compra y realizar un control de eficiencia en el consumo de materias primas. Implementé sistemas de mejoras continuas en el proceso productivo, mediante el cual el porcentaje de productos defectuosos se redujo casi a la totalidad. Ingeniero Electrónico Universidad Nacional de Asunción, Asunción, Paraguay ( )

16 Analía Viviana González Besteiro Conocimiento del empresario agropecuario y sus necesidades. Emprendedora y creativa con alta capacidad de adaptación, en busca de nuevos desafíos y responsabilidades. Aptitudes para resolver situaciones diversas y complejas y para liderar equipos multidisciplinarios. 28 años Argentina/Española (+54 11) ( ) viviana.gonzalez@alumni.iae.edu.ar viviana.gonzalez.besteiro@gmail.com Coach Ontológico y Social Centro de Entrenamiento Ontológico y Profesional, Buenos Aires, Argentina (Mayo Diciembre 2012) Ingeniera en Producción Agropecuaria Universidad Católica Argentina, Buenos Aires, Argentina (Marzo Diciembre2008) PROFESIONAL INDEPENDIENTE CONSULTOR PRIVADO, Buenos Aires, Argentina Enero Actualmente Realicé consultoría de procesos en gestión agropecuaria: revisión integral y propuestas de mejora sobre el proceso de toma y carga de datos, relevamiento de datos productivos, económicos, financieros, impositivos y otros. Analicé los resultados obtenidos: resultados productivos, económicos y financieros de la empresa. Realicé comparación de gestiones entre empresas y entre ejercicios. GLOBALTECNOS S.A. Enero Enero 2013 PROFESIONAL SENIOR, Buenos Aires, Argentina Realicé trabajos de investigación y desarrollo para el sector agropecuario. Asesoré a empresarios agropecuarios en temas de gestión empresarial y comercialización de granos. Realicé trabajos de consultoría para empresas de seguros agrícolas. Desarrollé el área de control de calidad y procesos internos. Supervisé la Carpeta de Grupos de Comercialización de CREA de entrega mensual a más de 300 empresas. Desarrollé el Informe Impositivo Globaltecnos-Barrero Larroudé. Gestioné el desarrollo del Portal de la empresa. Dicté talleres y cursos relacionados con la gestión de empresas agropecuarias. AACREA Junio Diciembre 2012 PROFESIONAL SENIOR, Buenos Aires, Argentina Realicé trabajos de investigación y desarrollo para el sector agropecuario. Asesoré a empresarios agropecuarios en temas de gestión empresarial y comercialización de granos. Desarrollé y dicté capacitaciones CREA para productores/administrativos de empresas agropecuarias: Taller de Control de Liquidaciones, Taller de Control de Cosecha y Postcosecha, Taller de Futuros y Opciones. Diagramé, desarrollé y supervisé el Portal de Tecnología Comercial de CREA. IN ADICIONAL Secretaria general del Centro de Estudiantes de la Facultad de Ciencias Agrarias de la UCA (2007). He visitado los siguientes destinos: EE.UU (1998 y 1999), Nueva Zelanda (2007), Europa (2000, 2002, 2010 y 2011), Perú-Bolivia (2012). EDITORIAL INFORCAMPO S.A. Junio Diciembre2010 ASISTENTE COMERCIAL, Buenos Aires, Argentina Fui el nexo entre los ejecutivos de cuentas y los directivos de la empresa. Generé informes comerciales: análisis de ventas y control. REID PARTNERSHIP, LONGSTREAM FARMS Diciembre Enero 2007 Y QUAYWI FARMS LTD ASISTENTE DE TAMBO, Ashburton / Invercargill, Nueva Zelanda Ordeñe, manejo de pasturas y hacienda, control de mastitis, sistema de riego y tareas de mantenimiento.

17 María Silvia Guevara Castillo Ingeniera Industrial, con experiencia en planeación y ejecución de proyectos e implementación de nuevas metodologías. Actitud proactiva, alto compromiso, liderazgo y buenas realciones interpersonales. 30 años Salvadoreña (+54 11) (+503) silvia.guevara@alumni.iae.edu.ar silviaguevarac@yahoo.es IESE, Barcelona, España (Enero - Mayo 2014) Ingeniero Industrial Dr. José Matías Delgado, San Salvador, El Salvador ( ) FUNDACIÓN SIRAMÁ Junio Junio 2011 DIRECTORA DE SEDE Y MIEMBRO DEL CONSEJO DIRECTIVO, San Salvador, El Salvador Como miembro del consejo directivo: Formé parte, junto con 2 personas más, de la capacitación en una nueva metodología para la implementación de un sistema para fortalecer nuevos emprendimientos y el acompañamiento de estos durante los primeros 5 años. Esta capacitación duró 3 años. Trabajé en la reestructuración completa de la Fundación, que consistió en la unificación administrativa de dos sedes con una dirección ejecutiva, partiendo de la redefinición, visión y propuesta de valor, para luego definir la estructura del organigrama, definición de puestos y la reingeniería de los departamentos administrativo/financiero y del departamento de programas o talleres en función de la nueva metodología. Trabajé en la definición de un plan operativo anual alineado con la planificación estratégica. Como directora de sede: Trabajé en la creación del departamento de Supply, desde la contratación de personal para el departamento, selección de proveedores, hasta el proceso de pedidos internos y la logística para abastecer a las dos sedes. Trabajé en la definición de presupuestos. Establecí un control para la reducción de gastos, definición de costos fijos y variables por taller. Trabajé en la formulación de programas para las beneficiarias orientados en capacitación por competencias. Búsqueda de fondos con empresas locales y con el gobierno municipal. Seguimiento del departamento de marketing y posicionamiento de marca. Seguimiento de los proyectos con la cooperación internacional según metas establecidas. Contratación de personal. TIENDA ESPECIALIZADA EN ACCESORIOS DE TELA FLO & ME JEFE DE PRODUCCIÓN San Salvador, El Salvador Enero Junio 2008 IN ADICIONAL Capacitación Empowering Women for Women s Empowerment Austria Capacitación sobre transferencia metodológica diseñada por Interactuar. Medellín, Colombia ( )

18 Julia Heras Licenciada en Administración y MBA con experiencia en las áreas de RRHH y Contabilidad en compañías multinacionales líderes. Habilidades de liderazgo, capacidad analítica, de organización y ejecución. Orientada a resultados. 25 años Argentina (+54 11) ( ) julia.heras@alumni.iae.edu.ar juliaheras@hotmail.com London Business School, Londres, Inglaterra (Enero - Abril 2014) Licenciada en Administración (Mención de honor Magna Cum Laude) Universidad de Buenos Aires, Buenos Aires, Argentina ( ) EXXONMOBIL BUSINESS SUPPORT CENTER ARGENTINA SRL 2012 INTERCOMPANY ACCOUNTING ANALYST, Buenos Aires, Argentina Colaboré en la implementación de una nueva plataforma de SAP en las afiliadas de EEUU y Canadá, siendo referente en el sistema de facturación para cargos entre compañías. Elaboré manuales de procedimiento. Preparé reconciliaciones de cuentas de los Estados Financieros. Monitoreé los ítems no corrientes y elaboré planes de acción para garantizar su pronta resolución. Realicé el seguimiento de las métricas del sector, asegurando la consistencia de la información financiera reportada. Auxilié a los auditores externos, proporcionándoles la información requerida en tiempo y forma. TENARIS SA HR RECRUITMENT & DEVELOPMENT TRAINEE, Buenos Aires, Argentina Realicé un análisis de los patrones de ingresos y egresos del área de Information Technology, que sirvió para rediseñar la política de retención del personal. Coordiné la organización y el desarrollo de comités de evaluación del desempeño. Participé en la confección de planes de sucesión y de carrera, asegurando su constante actualización. Implementé una iniciativa para fortalecer la comunicación entre empleados de distinta jerarquía. Coordiné la implementación de evaluaciones 360º, asegurando la confidencialidad del proceso. Gestioné transferencias internas y asignaciones internacionales. IN ADICIONAL Ayudante de cátedra en Macroeconomía y Política Económica y Teoría de la Decisión ( ). Voluntaria en Fundación Necesidad Más Urgente ( ).

19 Jorge Antonio Hidalgo Berry Ing. en Ciencias Empresariales con perfil analítico y experiencia en el sector Agrícola e Industrial. Manejo operativo y financiero de un grupo camaronero, además de experiencia administrativa y comercial de un laboratorio de larvas de camarón. 24 años Ecuatoriano ( ) jorge.hidalgo@alumni.iae.edu.ar jorgehidalgo_b@hotmail.com GRUPO CAMARONERO\"CHAMPMAR\" Mayo Enero 2013 EJECUTIVO ADMINISTRATIVO, Guayaquil, Ecuador Encargado de coordinar las importaciones realizadas por el grupo, desde las gestiones con los proveedores extranjeros hasta la logística para llegar al destino final. Compras de materiales y equipos para todo el grupo. Coordinación integral de las siembras de las piscinas de las granjas. Comercialización de larva a distintos clientes, de parte del laboratorio. Elaboración de presupuestos anuales y mensuales con información integral de todas las áreas del Grupo. Tareas administrativas diarias. Ingeniero en Ciencias Empresariales Universidad de Especialidades Espíritu Santo, Guayaquil, Ecuador (Enero Enero 2013) 1 año de estudios universitarios (2 semestres) University of British Columbia, Kelowna, Canada (Septiembre Mayo 2008) EMPRESA DISTRIBUIDORA DE CLARO Enero Septiembre 2007 \"PORTÁTIL\" EJECUTIVO DE CUENTAS, Guayaquil, Ecuador Representante de ventas de planes Postpagos. Establecí nuevas relaciones y planes Corporativos con diferentes compañías. Realicé capacitaciones a los vendedores juniors sobre los nuevos planes trimestrales IN ADICIONAL Tenista de alta competencia desde los 10 hasta los 17 años, compitiendo en diferentes torneos internacionales de Sudamérica y Estados Unidos.

20 Federico Miguel Iaizzo Licenciado en Administración de Empresas y MBA con marcado perfil comercial y experiencia en el área de Marketing. Habilidades de liderazgo y gran espíritu emprendedor. 30 años Argentino / Italiano (+54 11) ( ) federico.iaizzo@alumni.iae.edu.ar federicoiaizzo@hotmail.com Programa Jóvenes de Alto Potencial (JAP) Argentina (2012) Licenciado en Administración de Empresas Universidad del Salvador, Buenos Aires, Argentina ( ) BAR AT HOME CO-FOUNDER, Buenos Aires, Argentina Emprendimiento personal dedicado al servicio de barras móviles para eventos. Estuve a cargo de la puesta en marcha del negocio: marca, logo, página web, producto y cartera de clientes. Generé alianzas con salones de eventos y empresas de catering NESTLÉ ARGENTINA MARKETING SPECIALIST, Buenos Aires, Argentina Participé del control y el manejo del Presupuesto de Marketing. Estuve involucrado en el start up, desarrollo y lanzamiento de varios productos de la marca Frigor. Desarrollé e implementé varios proyectos con las principales cadenas de supermercados del país. JOVEN PROFESIONAL, Buenos Aires, Argentina Roté por las áreas de Marketing, Trade Marketing, Ventas y Business Intelligence. Estuve a cargo de varios proyectos destinados a activar nuevos puntos de venta y desarrollar el canal Autoservicios para la marca Frigor. Desarrollé material POP para implementar en los distintos canales de venta. Participé en el lanzamiento de varios productos de la marca Frigor. Diseñé acciones para potenciar las ventas de los principales distribuidores del país LENOVO SERVICE COORDINATOR, Buenos Aires, Argentina Coordiné el equipo de garantías y extensiones de garantías para Estados Unidos y Canadá, teniendo dos personas a cargo. Trabajé en conjunto con otras áreas para el cumplimiento de objetivos comunes. SERVICE ANALYST, Buenos Aires, Argentina Inglés: Bilingüe IN ADICIONAL Participé en el programa La Copañía de Junior Achievements (1999)