Win - Win - Win NEGOCIOANES C O N F I A N Z A, R E L A C I O N E S D E

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1 R E L A C I O N E S D E C O N F I A N Z A, NEGOCIOANES lograr EFICACES acuerdos Win - Win - Win como crear contextos emocionales y relaciones para lograr acuerdos de triple beneficio (tu yo la comunidad) y sostener los vínculos en el tiempo Amenabar (1426) CABA, Argentina Tel: (54 11) Página1

2 OBJETIVOS DEL WORKSHOP El objetivo central del taller es que cada participante pueda negociar efectivamente para obtener más y mejores resultados. El taller está diseñado para que los participantes puedan: Empezar a desarrollar las competencias personales y comunicacionales para funcionar desde el paradigma de relacionamiento ganar - ganar - ganar. Empezar a desarrollar la capacidad de Negociación Eficaz y Venta de la Idea. Empezar a desarrollar una Escucha Comprometida, que abra posibilidades y re-cree las relaciones. Empezar a desarrollar competencias conversacionales para lograr una Comunicación Eficaz. Empezar a desarrollar habilidades conversacionales para cerrar acuerdos. CONTENIDO DEL TALLER Módulo Habilidades Personales: Crear Contextos para la Negociación La habilidad de crear relaciones de confianza. La habilidad de escuchar y observar. La "Escucha Previa y los Pre-Juicios" que cierran posibilidades. Tipos de escucha. La "Escucha Generativa" que abre posibilidades y logra resultados. Prácticas de Negociación Ejercicios para experimentar en acción como pensamos, interactuamos, negociamos, acordamos. Reflexiones sobre la experiencia, proceso y los resultados obtenidos. Desarrollo conceptual / práctico de los Procesos de Negociación Módulo Habilidades Conversacionales para la Negociación Eficaz Competencias conversacionales. Tipos de conversación que generan acción. Preguntas Estratégicas. Silencios y otras tácticas de negociación. Clarificación de nuestro MANN Reconocimiento del MANN de la otra persona Negociación por intereses o por posiciones. Llevar la negociación más allá, sacar el mayor provecho. Prácticas de Negociación Ejercicios para experimentar en acción como pensamos, interactuamos, negociamos, acordamos. Reflexiones sobre la experiencia, proceso y los resultados obtenidos. Página2

3 METODOLOGÍA DE TRABAJO Proponemos un programa dinámico, con interacción con los participantes. Trabajaremos integralmente sobre los 5 dominios principales como seres humanos: lenguaje - emoción - corporalidad - energía - espiritualidad. Proyección de videos (películas editadas) que fortalezcan los conceptos, y lleguen desde la emoción a la gente, logrando alto impacto. Se utilizarán tecnologías que permitan desarrollar la participación de todos los integrantes y la coordinación de acciones entre ellos. Trabajaremos con dinámicas de juegos y experiencias compartidas, coordinadas por un coach especializado en diseño ontológico, liderazgo, dinámica de grupos e inteligencia emocional. Realizaremos juegos y dinámicas siguiendo el proceso de APRENDIZAJE EXPERIENCIAL Página3

4 PROFESIONAL A CARGO DEL PROGRAMA GUIDO H. SAMELNIK COACH SENIOR Coach Profesional Certificado, especializado en Liderazgo y Diseño Ontológico en el ICP, formado por James Selman -Coach Senior reconocido a nivel mundial-. Técnico en Marketing, en la F.A.E.C.C. Director de GL Health & Coaching Consulting, empresa dedicada al Coaching Integral, Liderazgo Responsable, Salud y Calidad de Vida. Ha dictado cursos, talleres y programas de capacitación y formación en Coaching, Liderazgo, Relaciones Humanas, Desarrollo Personal, Ventas, Trabajo en Equipo, Efectividad, en ámbitos empresariales, educacionales, deportivos y personales, en Latinoamérica. Ha facilitado (formado, capacitado y/o coacheado) personal de estas empresas: Royal Canin, Nestle Purina, Acindar, Coca Cola, Orígenes AFPJ, Procter & Gamble, IBM Argentina, Michelin, IAE Business School, Bayton, Empresa Eléctrica Quito, Comisión Nacional de Regulación de Telecomunicaciones de Ecuador, Telefónica Internacional, Canal 13 Artear, Casinos del Litoral, Musimundo, Colegio San Andrés, Lan Chile, Open Sport, Assist Card devavaciones.com, Nación AFJP, Telefónica de Argentina, Llao Llao Resorts, Abasto Plaza Hotel, Laboratorios Serono, Unitan, Multimedios Pramer, Lo Jack, BDO Becher & Asociados, Exterran, Saint Gobain Abrasives, Sofnet Logicalis, Andres Petroleum, Universidad San Francisco de Quito, Tame Linea Acre Ecuador, Ministerio de Energía y Minas Ecuador, entre otras. Miembro de la Comisión Directiva de la A.A.P.C. - Asociación Argentina de Profesionales del Coaching -, entidad reconocida por la International Coach Federation I.C.F.-. Director y Coach del Programa Internacional de Formación de Coaches y Facilitadores, actualmente en su 12 Edición, programa avalado por la A.A.P.C. - Asociación Argentina de Profesionales del Coaching Profesor-Coach en programas de MBA de IAE Business School y la Univ. Internacional del Ecuador. Ha disertado en instituciones universitarias y reconocidos congresos. Lidera Programas Outdoors, desarrollando el Liderazgo Personal y Grupal y los Equipos de Alta Performance, en ambientes naturales; donde fomenta la toma de conciencia, el desarrollo de la intuición, la auto-confianza y confianza en otros, fortaleciendo el carácter y desafiando a las personas a trascender y superar sus propios límites. Ha sido invitado a la televisión y la radio como especialista en desarrollo humano y organizacional. Ver entrevista en TV: Página4

5 Escuchar entrevista en Radio: Página5

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