Integramos Consultoría y Negocios. Qué hacemos

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1 Integramos Consultoría y Negocios Integra brinda Servicios de Consultoría Especializada en Estrategia e Implementación y se desempeña a la vez como una sólida Desarrolladora de Negocios. Con el respaldo de Integra, su compañía conseguirá revisar y mejorar su estrategia, diseñar y optimizar la operación para su implementación, integrar el Gobierno Corporativo y la estrategia para el largo plazo y mejorar la propuesta de valor. También lo acompañaremos a explorar nuevos negocios y mercados, convirtiendo sus ideas en un negocio operativo. Durante once años, más de cincuenta compañías líderes nos han confiado su desarrollo empresarial y han mejorado sus resultados. Confiar en Integra agrega valor a sus negocios. Qué hacemos Consultoría en Estrategia e Implementación Integra combina la formación y la experiencia de línea de sus socios. Nuestros proyectos constituyen un verdadero proceso continuo de enriquecimiento mutuo conjugando los planos conceptuales y reales del manejo de los negocios. La solidez conceptual y teórica aplicada con los pies en la tierra y vocación de resultados concretos. Las competencias de sus equipos permiten a Integra aportarle a sus clientes eficiencia y rentabilidad, buscando una competitividad de clase mundial. En todo los casos, Integra aplica un enfoque pragmático y ajustado a lo posible, pero sin renunciar a una perspectiva de creación de valor. Estrategia de Negocios Operaciones Soporte en grandes decisiones Planeamiento Estratégico Planeamiento por Escenarios Business Plans Modelo de Negocio Fusiones y Adquisiciones; valuación de empresas Gestión y desarrollo de directorios Coaching ejecutivo individual y grupal Eficiencia y mejora de procesos y performance Estrategias de Operaciones Organización y Estructura Modelado de procesos comerciales, industriales y administrativos Supply Chain Management Participación y compromiso en la implementación de recomendaciones Sistemas y Tecnología de la información En asociación con Estratega (consultora especializada en sistemas y tecnología), brindamos consultoría, determinamos necesidades y desarrollamos que favorezcan el correcto flujo de la información Desarrollo de Negocios Integra desarrolla y organiza negocios. Se compromete en el acompañamiento hasta la implementación, incluyendo la búsqueda de fondeo y, en muchos casos, participando como un socio activo con remuneración a riesgo o por inversión directa. 1

2 Un negocio es la materialización de una oportunidad o idea. En Integra lo entendemos en el sentido amplio: proyectos productivos, de servicios, responsabilidad de distribución local y en el exterior. Desarrollos con riesgos que exceden el marco de un proyecto de consultoría. Start-ups Turn-arounds De ideas a negocios Plan integral de proyectos Participación en lanzamiento e inicio de operaciones Potenciar negocios en marcha Management general y funcional Financiamiento de capital para proyectos Gestión ante organismos públicos y privados Búsqueda de inversores privados e institucionales Modos de Intervención Con un enfoque único y necesario, Integra adapta el modo de intervención y los tiempos para ajustarlos equilibradamente a su necesidad concreta en cada situación, en cada momento. No busca generar dependencia de consultoría innecesaria. Integridad es nuestro valor. Modos de intervención Intervención puntual Acompañamiento en una transición Participación temporaria a nivel de dirección Participaciones prolongadas Niveles de Intervención Integra trabaja principalmente con los niveles de decisión estratégica de las organizaciones. En la implementación de estrategia, con su enfoque integrado de negocios, marketing y operaciones, alcanza también a las principales gerencias. Niveles de Intervención Accionistas Ejecutivos Emprendedores Inversores Internacionales Nuestros clientes Las siguientes empresas mejoraron sus resultados con Integra: Arcor ATOS Origin Argentina Bunge Argentina Campas Argentina Cementos Avellaneda Compañía Inversora Latinoamericana CrosMed Cushman & Wakefield Argentina Daeyeong Telecom (Corea) Élogos (Chile, España) E-nfo Estratega Grupo Editorial La Prensa (Honduras) Grupo EMEPA 2 Grupo Industrial C&C Grupo Murchison Laboratorios Rontag Martí y Asociados Merk2 Nordmeccanica (Italia) Readers Digest de Argentina Safer Taxi Sintecrom Sistelcom Societario.com TGLT Universidad de Belgrano

3 ANEXO 1 Quiénes somos El equipo de Integra S.A. inició sus actividades en 1998 en el área de agronegocios con la marca Agroconsultores y luego expandió sus actividades hacia otros sectores destacados de la economía. Así, Integra capitaliza once años de trayectoria y más de 25 de experiencia en consultoría y negocios de sus socios. Adicionalmente, Integra ha enriquecido su capital intelectual incorporando profesionales de vasta trayectoria como directores de área. Integra es hoy una red multidisciplinaria de profesionales de amplia experiencia -tanto en cargos de línea como en consultoría- puesta al servicio de sus clientes. Socios y Directores de Área Alejandro Marchionna Faré: Socio y Director del Área de Estrategia de Negocios. Consultor especializado en estrategia, organización y marketing. En sus 25 años de experiencia como consultor ha dirigido proyectos en América Latina, Europa y Asia. Entre otros proyectos, ha participado en: Formulación e implementación de estrategia. Estrategia regional de negocios. Uso estratégico de información interna y externa para la gestión. Análisis estratégico de costos. Cambio organizacional para la implementación de nuevas estrategias. Replanteo de procesos para la gestión del valor. Tiene una vasta trayectoria en la formación in-company en la que ha trabajado con CEOs, equipos directivos y fuerzas de ventas en temas como coaching ejecutivo, planeamiento estratégico, desarrollo de negocios, planeamiento comercial, marketing en el terreno. Desde fines de 2010 es director independiente de TGLT S.A. En el campo docente, en la actualidad es Director académico del Programa DEC-Director de empresas certificado; Profesor part-time del IAE Business School en el MBA Full Time y en el Área Política de Empresas; también es profesor en el MBA de la UNR y en postgrado de la Facultad de Agronomía de la UBA. Ex profesor en la Escuela de Negocios de la UB, Instituto Universitario IDEA, Facultad de Ciencias Empresariales de la UCES, Facultad de Ingeniería de la UCA, Facultades de Derecho, Ingeniería y Ciencias Económicas de la UBA. Ex director del Área de Estrategia de la Escuela de Negocios de la UB. Se ha desempeñado como presidente del consejo de supervisión de DETEER en Croacia; Socio de Serra Consulting; Gerente de Galeno Life; Director General de The Fare Partners Ltd., Londres; Gerente de Towers Perrin, Londres; Consultor en Telesis (hoy parte de A.T. Kearney), París. Se graduó de Licenciado en Investigación Operativa e Ingeniero Industrial en la Universidad Católica Argentina; obtuvo un M.B.A. en la Universidad de Harvard. Luis María Urriza: Socio y Director del Área Agro. Presidente de Integra, a cargo de la práctica Agroconsultores. En sus 10 años de experiencia como consultor ha dirigido proyectos en la Argentina con una visión global de los agronegocios. Entre otros proyectos, ha participado en: Consultoría técnico-económica de negocios agropecuarios. Generación, puesta en marcha y seguimiento de proyectos de inversión. Desarrollo de sistemas de riego en agricultura extensiva. Constitución y gestión de pools de siembra. Se desempeñó como Director de Planificación Productiva de la Municipalidad de La Plata, en la que había participado como Asesor en la Secretaría de Producción. Adicionalmente actúa como productor agropecuario en la zona de Gualeguaychú, Entre Ríos. 3

4 Anteriormente se desempeñó como Presidente de Urriza & Santamarina y Asociados S.A. y de Agrovial Servicios S.A. Además fue Administrador de campos en Santamarina y Asociados, y socio gerente de Govyar S.R.L. Actuó como Coordinador del Departamento de Comercio Exterior de la CGI y como Coordinador Departamento Mercosur de UNICA, Unión Nacional de la Industria Cárnica. Es miembro del Consejo Directivo de la Fundación Andes y entre 1999 y 2002 ejerció la docencia en la cátedra de Dirección Estratégica de la Maestría en Administración de Empresas en la Escuela Superior de Administración de IDEA. Se graduó de Ingeniero Agrónomo en la Universidad Nacional de La Plata y obtuvo una Maestría en Administración de Empresas en la Escuela Superior de Administración de IDEA. Alejandro Vercellana: Director del Área Operaciones. Tiene más de 8 años de experiencia en posiciones directivas, incluyendo la Gerencia General, en Operadores Logísticos y empresas de servicios, con una clara orientación a la gestión y los resultados. En diversas oportunidades ha realizado alianzas y JV con importantes empresas del exterior. Adicionalmente y en sus más de 20 años de experiencia profesional en consultoría gerencial (como Sr. Executive en Accenture, PIP y ahora en Integra), ha liderado proyectos de: Revisión y validación de estrategias de negocios. Organización y reingeniería de procesos. Definición de la estrategia e implementación de cadenas de abastecimiento (Supply Chain Management) tanto en las funciones de planeamiento, como en las de operaciones, abastecimiento, logística y distribución. Diseño de redes de distribución. Implementación de mejoras en la rentabilidad de las empresas con esquemas de compartir resultados obtenidos y reflejados en el EBIDTA de las mismas. Definición e implementación de modelos de costos. Ha conducido proyectos en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México, Uruguay, Paraguay y Venezuela. En el campo docente es profesor de Logística Estratégica en el MBA full-time de la UB. Actualmente es miembro de la comisión asesora al consejo de administración de la Fundación Banco de Alimentos (ONG) de la que fue secretario durante 4 años. Presidente de la Round Table Argentina del Council of Supply Chain Management Professionals (años 2007 al 2009) y juez del Premio Nacional a la Calidad para el Sector Privado (años 2005 al 2007). Se graduó de Ingeniero Industrial en la Universidad Católica Argentina y ha realizado diversos cursos de capacitación en temas de su especialidad en Argentina y el exterior con profesores de las universidades de Harvard, MIT y Stanford, entre otras. Consultores Asociados Daniel A. Vicien: Consultor Asociado Es consultor especializado en estrategia, finanzas y procesos de negocios. Ha dirigido proyectos de consultoría en: Reingeniería y optimización de procesos; Desarrollo de nuevos negocios; Uso estratégico de información interna y externa para la gestión; Cambio organizacional para la implementación de nuevas estrategias. Posee experiencia en el dictado de talleres para el desarrollo de emprendedores tanto in-company como en seminarios ad hoc para la Universidad Austral. Asimismo posee una vasta experiencia capacitando personal de empresas. 4

5 En el campo docente, es Profesor Titular de Finanzas en los postrgrados en Marketing de la Universidad de San Andrés, anteriormente ha sido Profesor de Planeamiento Estratégico, Dirección y Control de Empresas, Procesamiento de Datos e Investigación Operativa en la UNBA y UCA. Se ha desempeñado como Gerente de Unidades de Negocio en importantes empresas nacionales e internacionales. Tiene una experiencia de más de 26 años como Gerente en áreas comerciales, planeamiento estratégico, planeamiento de sistemas, planeamiento y control financiero, Operaciones y administración. Actualmente es Presidente del Directorio de Cabernet de los Andes S.A. (viñedo y bodega orgánica de altura) y Director Ejecutivo de Pehuen Rucá (inmobiliaria), ambas PyMEs nacionales. Se graduó de Licenciado en Investigación Operativa e Ingeniero Industrial en la Universidad Católica Argentina y obtuvo un M.I.B. en la Ecole Nationales des Ponts ets Chaussees, tiene un postgrado del IAE (PDD) y es Director Certificado de Empresas Fermín Ricarte: Consultor Asociado El Cr Fermín José Ricarte es un consultor especializado en Desarrollo Estratégico y Cambio Organizacional. En sus 25 años de experiencia profesional ha dirigido proyectos en América Latina. Entre otros proyectos, ha participado en: Formulación e implementación de estrategias. Desarrollo y documentación de planes de negocios. Evaluación de proyectos de inversión. Lanzamiento de nuevos negocios. Cambio organizacional para la implementación de nuevas estrategias. Replanteo de procesos para la gestión de valor. Fusiones y adquisiciones de empresas y unidades de negocio. Fermín Ricarte tiene una vasta trayectoria en formulación e implementación de estrategia en empresas PYME, desarrollo de estructuras organizacionales y procesos de soporte al negocio, que van desde el planteo estratégico hasta su definición funcional para el desarrollo de sistemas informáticos de soporte. Ha participado activamente en la reestructuración financiera, adquisición y venta de empresas PYME así como en su carácter de consultor. Ha liderado ejercicios de due dilligence para diversos clientes y ha tenido responsabilidad por la búsqueda de inversores estratégicos tanto para nuevos proyectos como para empresas en funcionamiento. En dichos proyectos, el Cr. Ricarte ha aportado su conocimiento y práctica en aspectos administrativos, contables e impositivos. Fermín Ricarte ha sido Socio de Martí & Asociados; Socio de Serra Consulting; Gerente Administrativo Financiero de Dianthus S.A.; Gerente de Contabilidad de BGH S.A.; Gerente de Plantas Zona Sur de Canale S.A.; Contador de Canale S.A. Fernando Bosc: Consultor Asociado Es consultor especializado en áreas comerciales, marketing y negocios, como así también en la industria textil y del retail. Cuenta con más de 15 años de experiencia profesional en empresas familiares, nacionales y multinacionales Se ha desempeñado en las áreas de operaciones y comerciales como Director de Operaciones y gerente comercial y de ventas. Tiene gran capacidad para redefinir procesos y liderar su implementación, demostrando facultades analíticas y habilidad para identificar problemas y brindar soluciones que permitan maximizar los resultados. Ha trabajado en las áreas de Logística y Compras en 3 empresas industriales y comerciales asegurando la disponibilidad de productos para la satisfacción de los clientes. 5

6 Es socio fundador y Director de Operaciones de una PyME conociendo en profundidad su gestión y relación entre los socios. Se graduó en Ingeniería Industrial en el Instituto Tecnológico de Buenos Aires (ITBA) y Master en Administración de empresas en IDEA. Mariana Rasic: Consultor asociada Mariana Rasic es consultora especializada en marketing, relaciones públicas y protocolo. En sus años de experiencia laboral se ha desarrollado profesionalmente en Europa en la carrera diplomática y, en el ámbito privado, ha dirigido proyectos de consultoría y participado en la gestión de empresas en Europa. Entre otros proyectos, ha participado en áreas de: Formulación e implementación de estrategia en marketing e imagen corporativa. Planeamiento y desarrollo de campañas publicitarias a nivel regional e internacional. Uso estratégico de información interna y externa para la gestión. Cambio organizacional y modernización de estructuras y funcionamiento. En la actualidad desarrolla proyectos para empresas y agencias de turismo internacional, especialmente en desarrollo de nuevos productos, organización de programas y viajes VIP & Tailor Made para Argentina y Europa. Luego de varios años en la carrera diplomática, Mariana desarrolló actividades de gerenciamiento y consultoría asesorando a empresas en Croacia y el resto de Europa del Sureste. En ese carácter ha trabajado con fuerzas de venta, CEOs, directores y gerentes generales en empresas privadas. Ha trabajado en aspectos de marketing, publicidad, planeamiento estratégico, desarrollo de negocios, planeamiento comercial, marketing en el terreno y desarrollo de comercialización para empresas industriales y comerciales. Mariana Rasic se desempeñó como gerente de marketing, gerente general, vicepresidente y presidente de diversas empresas en Croacia en los sectores de consultoría, servicios financieros, confección y retailing.. Mariana Rasic cursó la Tecnicatura Universitaria en Periodismo y la Licenciatura en Ciencias Políticas en la Universidad Católica Argentina. Se graduó de Magister en Relaciones Públicas y Protocolo en la Universidad Católica del Norte de Chile y de Licenciada en Periodismo en la Universidad de Zagreb. Completó su MBA en la Facultad de Economía de la Universidad de Zagreb y además ha realizado diversos cursos de grado en Ceremonial en la Universidad Austral Sergio Verde Fassa: Consultor Asociado Es consultor especializado en Marketing Estratégico, Marketing de Servicios y Comunicación, con amplia experiencia en gestión de medios y empresas de servicios. Ha participado en el desarrollo de negocios desde productoras, editoriales y compañías de Internet hasta empresas de servicios corporativos y cadenas gastronómicas, entre otros, ocupando posiciones clave como presidente, director y manager. También condujo exitosos start ups y se desempeñó como un activo entrepreneur, periodista y editor de medios masivos, empresarios y profesionales. Es licenciado en Administración de Empresas y Master en Dirección de Empresas por UADE Business School y ha sido destacado como Director de Empresas Certificado por IGEP y ADE. En su actividad institucional es miembro del Consejo Consultivo y Vicepresidente del Comité de Comunicaciones de IGEP, Instituto para la Gobernanza Empresarial y Pública. 6

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