Página 7.- cómo ayudamos a nuestros franquiciados? Página 9.-Porqué el sector de la Papelería.

Transcripción

1 Dossier Franquicias

2 INDICE Página 3.-Presentación. Página 4.-Plan de negocio. Página 6.- Qué significa ser LOW-COST Página 7.- cómo ayudamos a nuestros franquiciados? Página 9.-Porqué el sector de la Papelería. Página 10.- Soy un candidato al éxito? Página 11.-Inversión. 2

3 PRESENTACIÓN Desde 1999 HIPERoffice se desenvuelve en el mundo de la distribución de papelería, material de oficina, material escolar, informática y manualidades. Desde el principio, los acuerdos conseguidos con fabricantes, mayoristas y otras entidades a nivel nacional así como el desarrollo de diversas herramientas de marketing nos permitió iniciar un rápido crecimiento con altas cotas de rentabilidad. La llegada de la crisis supone un nuevo reto para HIPERoffice. Nuestra flexibilidad en la orientación de la gestión así como la capacidad para asumir las nuevas tendencias comerciales (como el fenómeno LOW-COST ) nos permiten sortear con éxito esta coyuntura económica. Ahora, ha llegado el momento de darle forma a este KNOW-HOW, que ya venimos transmitiendo con gran éxito desde hace años a papelerías y tiendas de informática a las que distribuimos. Ahora ha llegado el momento de poder compartir este conocimiento, estas herramientas, estos acuerdos, con aquellos franquiciados que nos quieran acompañar en este interesante camino. Seleccionamos franquiciados a los que les apasione tanto como a nosotros el mundo de la distribución y del comercio. Seleccionamos franquiciados que quieran ser dueños de su destino. Seleccionamos franquiciados que quieran triunfar en su proyecto personal. 3

4 Plan de negocio HIPERoffice se dedica a la distribución de Papelería, Material de Oficina, Material Escolar, Mobiliario, Informática y Manualidades. Contamos con 5 puntales básicos de comercialización: 1.-Venta en tienda a particulares 2.-Venta en tienda y en sus propias instalaciones a empresas. 3.-Venta en tienda y en sus propias instalaciones a colegios y otras entidades del mundo educativo. 4.-Venta en tienda y en sus propias instalaciones a Administraciones Públicas. 5.-Venta ON-LINE por internet. Esta amplitud de vías de comercialización, unido a que la papelería es un negocio consolidado y de gran tradición, consiguen minimizar el riesgo de fracaso y cimentar el camino al éxito. 4

5 Plan de negocio: Diversificamos productos y mercados 5

6 Qué significa ser LOW-COST? La coyuntura económica, pero también nuevos hábitos de consumo, han cambiado, probablemente de forma irreversible, el panorama de la distribución. Todos queremos más por menos. HIPERoffice se adapta a esta nueva realidad, reduciendo al mínimo los costes operacionales de sus franquicias, potenciando la compra de mercaderías al mejor precio y aportando las herramientas necesarias para venderlas en el menor tiempo posible. Todo esto, por supuesto, sin menoscabar la calidad del servicio ni la rentabilidad del franquiciado. Años de experiencia exitosa y excelentes acuerdos con los principales actores del sector de la papelería y la informática nos lo permiten. Eliminamos lo superfluo: más por menos. 6

7 Como ayudamos a nuestros franquiciados? 1.- Generando economías de escala: La unión hace la fuerza. Uniendo nuestras compras conseguimos reducir drásticamente nuestros costes. Las gestiones realizadas desde la central facilitan al franquiciado que pueda centrarse en su negocio reduciendo sus necesidades administrativas. Mientras tanto un equipo busca para él nuevos productos, nuevos mercados, identifica tendencias y consigue descuentos en sus compras y acuerdos ventajosos con proveedores. La unión hace la fuerza. 2.-Marketing: hoy día es más difícil conquistar un mercado sin ciertas herramientas de marketing que constituyen un mínimo imprescindible para poder trabajar. Desde el catálogo de ofertas para oficinas hasta los folletos para colegios pasando por una buena tienda ON-LINE a bajo costo. Llevar a cabo estas herramientas en solitario es muy difícil además de extraordinariamente caro. En grupo, los costes se reducen exponencialmente, y nos necesario dedicar tiempo a ello. Un equipo de marketing sondea precios, gustos y evalúa las mejores posibilidades. 7

8 3.-Informática y Mobiliario HIPERoffice aporta y forma al franquiciado en el programa informático para poder gestionar su negocio desde el primer día. También proporciona el mobiliario inicial que se irá complementando con diversos expositores conforme vayan evidenciándose las necesidades de la tienda. 4.-Asesoramiento. Aprender como gestionar cualquier negocio, sea cual fuere el sector, conlleva un tiempo. A veces, ocurre, que el nuevo propietario de un negocio no dispone del tiempo y el respaldo financiero necesario para llevar a cabo este aprendizaje, que normalmente se hace a base de prueba-error. La franquicia reduce extraordinariamente estos tiempos de aprendizaje, y prescinde del método prueba-error. Formamos inicialmente al franquiciado en la operativa y por menores del negocio antes de abrir la tienda. Después le orientamos hacia vías rentables que ya hemos comprobado fehacientemente que funcionan. Queremos que cada franquicia sea un éxito. 8

9 Porqué el sector de la Papelería y no otro? 1.-En primer lugar, porque sea un mundo que le guste. Porque los productos que se venden le resulten atractivos y sean de su gusto. Si la papelería no le gusta, está consultando la franquicia equivocada. 2.-Porque casi la práctica totalidad de la población necesita nuestros productos. Es mucho más fácil que un negocio triunfe cuantas más personas necesitan de él. El mundo de la papelería y la informática, en toda su amplitud, está enfocada a cubrir necesidades tales como: Clasificar, ordenar, archivar, escribir, comunicar, almacenar información, aprender, dar rienda suelta a la creatividad, regalar.necesidades presentes en todos nosotros. Quién no ha estado en una papelería alguna vez en su vida? 3.-Porque, en su inmensa mayoría, son productos perecederos, que cada poco tiempo han de volver a reponerse, generando así alta rotación. 4.-Porque son productos conocidos. No es necesario explicar a cada cliente en cada venta qué vendemos y para que sirve. 5.-Porque tienen un precio medio-bajo, lo que facilita mucho su venta y reposición. Es decir, la papelería es un negocio de alta rotación. 9

10 Porqué puede ser usted un candidato al éxito? Porqué le ayudaremos a convertir estas pautas en un hábito de trabajo: 1.- Estar comprometido con el éxito. 2.- Tener un producto de calidad con ventajas competitivas. 3.- Vigilar el ciclo de venta (pedido - distribución - cobro). 4.- Fijar precios de venta con márgenes correctos. 5.- Mantener baja la carga de costos fijos. 6.- Buscar clientes formales y proveedores líderes. 7.- Gestionar óptimamente su tiempo. 8.- Formar un equipo de colaboradores ( tanto vertical como horizontalmente), no subordinados. 9.- Ser flexible en su concepción del mercado y los negocios Contar con un sistema de información sistemático y oportuno Ser sensible a las necesidades y opiniones de sus clientes. Esta es su oportunidad. 10

11 Si, pero.. Qué inversión inicial es necesaria para tener mi propio HIPERoffice? Solo: Ver más información en el dossier económico. * Licencia de Apertura y rotulo exterior no incluidos. 11