UF1723: Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial

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2 Certificado profesional al que pertenece COMT0411 GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS Unidad de competencia al que pertenece UC1000_3 Obtener y procesar la información necesaria para la definición de estrategias y actuaciones comerciales Módulo al que pertenece MF1000_3 Organización comercial Objetivos del curso Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos. Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas. Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos. Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, según la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes. Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio. La educación a distancia Tras 25 años de experiencia formando a multitud de colectivos, Academia el Futuro se centra en la formación de calidad como medio de desarrollo personal y profesional en la sociedad del conocimiento. Los cursos a distancia de Academia el Futuro le permitirán: La posibilidad de escoger el momento y lugar más adecuado. Aumentar sus capacidades y competencias en el puesto de trabajo. Para quienes la tecnología es una barrera y prefieren ir a su propio ritmo con el manual formativo en papel como guía de la formación.

3 Curso 100% bonificable El importe de este curso puede ser totalmente bonificable por la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo. Dirigido a Este curso está dirigido a vendedores técnicos en general, agentes comerciales, delegados comerciales en general, representantes de comercio en general, encargados de tienda, vendedores no clasificados bajo otros epígrafes, jefes de ventas, coordinadores de comerciales y supervisores de telemarketing. Duración y materiales del curso El curso tiene una duración de 60 horas y el material didáctico consta de: Maletín, bolígrafo y bloc de notas Manual del alumno Este manual corresponde a todas las materias que se imparten a lo largo de los 4 temas de que consta el curso de UF1723: DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE LA ACTIVIDAD E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL. Tutorías personalizadas Cada curso cuenta con un tutor especializado que resolverá las dudas del alumno que podrá ponerse en contacto con él a través de varios medios, contando para ello con un amplio horario de tutorías y consultas. Pruebas de autoevaluación Estas pruebas se realizarán a lo largo del curso para la comprobación práctica de los conocimientos que el alumno va adquiriendo. Prueba de evaluación Al final del curso el alumno realizará una prueba de evaluación que el tutor corregirá para determinar su grado de aprendizaje.

4 Contenido del curso TEMA 1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial 1. El sector del comercio y la intermediación comercial. 2. El sistema de distribución comercial en la economía. 3. Fuentes de información comercial. 4. El comercio electrónico. TEMA 2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación 1. El entorno de la actividad. 2. Análisis de mercado. 3. Oportunidades de negocio. 4. Formulación del plan de negocio. TEMA 3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial 1. Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico. 2. Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia. 3. El contrato de agencia comercial. 4. El código deontológico del agente comercial. 5. Otros contratos de intermediación. 6. Trámites administrativos previos para ejercer la actividad. TEMA 4. Dirección comercial y logística comercial 1. Planificación y estrategias comerciales. 2. Promoción de ventas. 3. La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios. 4. Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales. 5. Redes al servicio de la actividad comercio.

5 Titulación Una vez realizado el curso, el alumno recibirá un diploma que acreditará su formación. Para obtener dicho diploma, el alumno deberá haber cumplimentado y superado la prueba de evaluación final.

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