SEMANA 1: MÓDULOS 1 y 2 (día 1 al día 5)

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1 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DEL AULA VIRTUAL PARA AGENTES COMERCIALES SEMANA 1: MÓDULOS 1 y 2 (día 1 al día 5) - Revisar el material del módulo 1 y del módulo 2 (videos, material de apoyo, casos) - Realizar los ejercicios del módulo 1 y del módulo 2 - El agente comercial al finalizar dichos módulos tendrá un vista general de las funciones de un agente comercial y de cómo realizar la intermediación comercial, así también conocer los diferentes medios de pago para poder realizar una negociación clara y directa. Día 1 Día 2 Día 3 Día 4 Día 5 Módulo 1 Módulo 1 Módulo 1 Módulo 2 Módulo 2 Finalización del Módulo 1 y avance del Módulo 2, los agentes comerciales tendrán una visión general del curso de agente comercial y las funciones de un agente comercial, así mismo aprenderán los diferentes medios de pago y de financiamiento a tomar en cuenta en la intermediación comercial.

2 SEMANA 2: MÓDULOS 2, 3 y 4 (día 6 al día 10) - Finalizar el módulo 2, revisar material del módulo 3 y módulo 4 (videos, material de apoyo, casos, pasos, guías) - Realizar los ejercicios y finalizar el módulo 2, módulo 3 y módulo 4 - El agente comercial al finalizar dichos módulos conocerá los diferentes medios de pago para poder realizar una negociación clara y directa, así también conocerá los diferentes tipos de contratos internacionales y será capaz de verificar los riesgos de los importadores mediante diferentes herramientas ofrecidas en el módulo 4. Día 6 Día 7 Día 8 Día 9 Día 10 Módulo 2 Módulo 3 Módulo 3 Módulo 3 Módulo 4 Finalización del Módulo 2, Módulo 3 y Módulo 4, los agentes comerciales tendrán conocimientos sobre los diferentes medios de pago y de financiamiento, conocimiento sobre los diferentes tipos de contratos internacionales y herramientas específicas para verificar los riesgos comerciales de los posibles y potenciales importadores.

3 SEMANA 3: MÓDULOS 5, 6, 7 y 8 (día 11 al día 15) - Revisar el material de los módulos 5, 6, 7 y 8 (videos, material de apoyo, casos, pasos, guías) - Realizar los ejercicios y finalizar los módulos 5, 6, 7 y 8. - El agente comercial al finalizar dichos módulos será capaz de obtener una amplia cantidad de posibles importadores, de realizar el tele marketing y la intermediación comercial por llamadas, elaborar informes sobre tendencias del o de los productos a agenciar y como conseguir y concretar el cierre de ventas, es decir la exportación. Día 11 Día 12 Día 13 Día 14 Día 15 Módulo 5 Módulo 6 Módulo 7 Módulo 8 Módulo 8 Finalización del Módulo 5, 6, 7 y 8, los agentes comerciales tendrán herramientas para elaborar listas de posibles importadores, herramientas de tele marketing, herramientas para elaborar informes sobre tendencias de los productos a agenciar y herramientas para conseguir órdenes de comprar y concretar ventas, es decir realizar la intermediación de la exportación.

4 SEMANA 4: MÓDULOS 9, 10, y 11 (día 16 al día 20) - Revisar el material de los módulos 9, 10, y 11 (videos, material de apoyo, casos, pasos, guías) - Realizar los ejercicios y finalizar los módulos 9, 10, y El agente comercial al finalizar dichos módulos será capaz de realizar un adecuado proceso de seguimiento post venta, es decir seguir el proceso de exportación desde el inicio hasta el final, herramientas para asegurar el cumplimiento de las clausulas del contrato internacional y herramientas sobre operativa del comercio internacional. Día 16 Día 17 Día 18 Día 19 Día 20 Módulo 9 Módulo 10 Módulo 10 Módulo 11 Módulo 11 Finalización del Módulo 9, 10, y 11, los agentes comerciales tendrán herramientas para realizar un correcto proceso de seguimiento post venta, herramientas para asegurar un cumplimiento óptimo en las clausulas del contrato de compra venta internacional y herramientas sobre la operativa del comercio internacional.

5 SEMANA 5: INTERMEDIACIÓN COMERCIAL (día 21 al día 25) - Poner en práctica las herramientas obtenidas en los diferentes módulos del curso de agente comercial. - El agente comercial al finalizar esta semana deberá poseer una base de datos (lista de importadores), realizar las llamadas para confirmar números y empresas vigentes (primer barrido), realizar las llamadas para ofertar el producto (tele marketing segundo barrido), ofrecer las fichas técnicas (ya habiendo conseguido exportadores o en todo caso CAMEX les facilitará exportadores afiliados a CAMEX). Día 21 Día 22 Día 23 Día 24 Día 25 Intermediación Intermediación Intermediación Intermediación Intermediación - Esta semana del cronograma general está dividido por días para poder realizar satisfactoriamente la intermediación comercial y está sujeta a mejoras dependiendo de la disponibilidad de cada agente comercial, CAMEX recomienda esta semana para realizar la búsqueda de clientes potenciales, relleno de encuestas y formularios, elaboración de tendencias y envío de fichas técnicas. Finalización de la primera semana de Intermediación Comercial los agentes comerciales deben poseer al menos 10 clientes potenciales interesados en espera de cotizaciones, recordar que luego del envió de cotizaciones se debe obtener las intenciones de compra y luego las órdenes de compra donde se procede a la firma del contrato de compra venta internacional.

6 SEMANA 6: INTERMEDIACIÓN COMERCIAL (día 26 al día 30) - Poner en práctica las herramientas obtenidas en los diferentes módulos del curso de agente comercial. - El agente comercial al finalizar esta semana deberá haber realizado el envío de cotizaciones y poseer intenciones de compra que luego se convertirán en órdenes de compra para así proceder a la firma del contrato compra venta internacional, luego el seguimiento post venta de la exportación hasta el pago del importador al exportador. Día 26 Día 27 Día 28 Día 29 Día 30 Intermediación Intermediación Intermediación Intermediación Intermediación - Esta semana del cronograma general está dividido por días para poder realizar satisfactoriamente la intermediación comercial y está sujeta a mejoras dependiendo de la disponibilidad de cada agente comercial, CAMEX recomienda esta semana para realizar la búsqueda de clientes potenciales, relleno de encuestas y formularios, elaboración de tendencias y envío de fichas técnicas. Finalización de la segunda semana de Intermediación Comercial y del curso de Agente Comercial, los agentes comerciales deben haber enviado cotizaciones y poseer órdenes de compra para la firma del contrato de compra venta internacional, cuando se concrete una venta (exportación pago del importador al exportador) es cuando los agentes se certifican como Agentes Comerciales.