PROGRAMAS PARA LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL DE LAS EMPRESAS XIII JORNADAS DE DINAMIZACIÓN ECONÓMICA

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1 PROGRAMAS PARA LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL DE LAS EMPRESAS XIII JORNADAS DE DINAMIZACIÓN ECONÓMICA León, 25 de marzo de 2014

2 Estructura del Departamento de Internacionalización > Área de Información, Formación y Red Exterior Área de Promoción Internacional Área de Inversiones

3 Catálogo de Servicios > Nuestros servicios Información y Asesoría

4 Servicios > Información y Asesoría Información sobre la base exportadora Asesoría específica para empresas (logística, marketing, cobros, mercados) Tarjeta Excal Excellence Boletín de noticias: convocatorias abiertas, informes, oportunidades comerciales y noticias de interés para la internacionalización de las empresas.

5 Catálogo de Servicios > Nuestros servicios Formación

6 Servicios > Formación Programa de Formación de Promotores en Comercio Exterior Formación a universitarios para dotar las empresas de Castilla y León de técnicos especializados en comercio exterior, a través del Máster Internacional en Promoción del Comercio Exterior Apoyo a jóvenes emprendedores y autoempleo Formación en el ámbito de la internacionalización Formación a directivos, técnicos y profesionales en activo de empresas de Castilla y León que precisen formación internacional Máster Executive Jornadas formativas, cursos y seminarios

7 Catálogo de Servicios > Nuestros servicios Red Exterior

8 Servicios > Red Exterior Disponemos de una completa infraestructura exterior con presencia en 14 países de Europa, África y América, creada para respaldar sobre el terreno a las empresas de Castilla y León en su actividad internacional. Esta Red Exterior está integrada por un amplio equipo de especialistas en comercio exterior con conocimientos sobre los mercados en los que operan.

9 Servicios > Red Exterior Red Exterior en el año2013/2014: Bruselas Sao Paulo Bucarest París Londres Estocolmo Casablanca Nueva York Washington México Dusseldorf Lima Los Angeles Berlín Moscú Varsovia

10 Servicios > Red Exterior Gestión de la base de datos de importadores Elaboración de agendas comerciales Organización de misiones inversas Localización de oportunidades comerciales Acompañamiento a empresas

11 Servicios > Red Exterior Programa Gestión de Cartera Servicio de gestión presencial de su cartera de clientes en el exterior. Nuestros profesionales de la red exterior pueden actuar como comerciales de su empresa ante sus importadores, distribuidores y otros agentes. QUÉ OFRECEMOS? Solucionar problemas o dificultades puntuales que requieren de una presencia física en el país destino, con el consiguiente ahorro de costes y tiempo. Incremento de la relación comercial con los clientes externos sin necesidad de desplazamientos.

12 Servicios > Red Exterior Programa de Búsqueda de Importadores Los especialistas de la Red Exterior actúan en sus respectivos destinos como comerciales de su empresa, localizando a los importadores más adecuados a su producto y profundizando en este contacto con el objetivo de cerrar acuerdos. QUÉ OFRECEMOS? Reforzar y apoyar los pasos iniciales de su empresa con el nuevo cliente Seleccionar el canal más adecuado Estrechar lazos entre su empresa y los potenciales importadores La posibilidad de conseguir pedidos e incrementar la rotación

13 Catálogo de Servicios > Nuestros servicios Promoción Internacional Comercial

14 Servicios > Promoción Internacional > Comercial Asesoría específica a empresas- planes promoción. Organización de acciones conjuntas de promoción para mejorar la imagen de nuestros productos en los diferentes mercados. El objetivo principal es fomentar las relaciones comerciales entre las empresas regionales y las extranjeras: Incrementando el número de empresas exportadoras. Incrementando y diversificando nuestras exportaciones.

15 Servicios > Promoción Internacional > Comercial Criterios de actuación Apoyo preferencial a la PYME. Actuaciones de carácter sectorial frente a apoyos individuales. Fomento de la imagen de los productos de la región. Continuidad en el tiempo de las acciones de promoción. Complementariedad con actuaciones de otros organismos. Apoyo a centrales de compra y canales de distribución de los productos de Castilla y León

16 Servicios > Promoción Internacional > Comercial Principales medios de promoción internacional comercial Entendemos por medio de promoción cualquier mecanismo o conjunto de ellos que tiene como finalidad dar a conocer el producto fabricado o distribuido por una empresa, ya sea en el mercado nacional o internacional. Características: Cara: Imprescindible diseñar un Plan de Promoción. Continuada e intensa INVERSIÓN

17 Servicios > Promoción Internacional > Comercial Qué tipo de actividades organizamos? Ferias Internacionales Misiones inversas importadores Misiones inversas prescriptores Misiones directas Misiones con exposición showrooms Promociones en punto de venta

18 Medios de promoción internacional comercial_promoción digital Estrategia de promoción y comercialización con el apoyo de las nuevas tecnologías y las redes sociales. Asesoramiento individualizado en: diseño de webs eficaces, posicionamiento en buscadores, plataforma digital, comunidades virtuales, comercio electrónico, benchmarking, medición de resultados. Talleres sobre comercio internacional on-line. Apoyo a la promoción de empresas mediante herramientas digitales propias: Comunicaciones en Redes Sociales

19 Programas de Iniciación a la Exportación_ Programa +M+C Proporcionamos a las empresas sin experiencia exportadora apoyo integral para acometer con éxito sus primeros pasos en su proceso de internacionalización. Este apoyo integral comprende tanto el asesoramiento inicial personalizado a cada empresa que sirva para evaluar el potencial de sus productos o servicios y los mercados objetivo, como la elaboración de un plan estratégico de internacionalización a medida de sus características. Este plan estratégico, cuyo cumplimiento deberá ser asumido por la empresa, comprenderá todos aquellos aspectos necesarios para facilitar su acceso a los mercados exteriores: marketing, logística, oportunidades comerciales, localización de importadores o distribuidores, participación en acciones de promoción, etc. El desarrollo de este Plan Estratégico concluirá una vez que la empresa haya introducido sus productos en el mercado fijado, contando en él con distribuidor o importador estable.

20 Catálogo de Servicios > Nuestros servicios Promoción Internacional Multilateral

21 Servicios > Promoción Internacional > Multilateral Ejes de actuación Programa de estrategia comercial con organismos multilaterales. Proyectos y programas de cooperación internacional. Creación de Redes empresariales: ACYLES.

22 Servicios > Promoción Internacional > Multilateral Programa de estrategia comercial con organismos multilaterales Se fomenta la participación de las empresas de Castilla y León en licitaciones internacionales financiadas por organismos multilaterales (BID, BM, NNUU, Europeaid ) y para ello contamos con los siguientes instrumentos: 1. Sensibilización, información y formación Curso de formación en OM s.(servicios + Canal Azul) Seminarios. Información individualizada.(oportunidades en línea - Assortis) Programa Plataforma de Licitaciones. Proactividad

23 Servicios > Promoción Internacional > Multilateral Programa de estrategia comercial con organismos multilaterales 2. Programa de acercamiento a los centros decisores (ONU, BM, BID, UNOPS, OMS) 3. Presentación de candidaturas (EOI y ofertas) junto con empresas de Castilla y León a licitaciones multilaterales. Transferir el modelo de apoyo a la internacionalización de las empresas de Castilla y León que ha desarrollado la Junta de Castilla y León, prestando servicios de asistencia técnica y consultoría en proyectos financiados por organismos multilaterales.

24 Servicios > Promoción Internacional > Multilateral Proyectos y programas de cooperación internacional El objetivo es contribuir a la internacionalización de las empresas reforzando las relaciones interregionales y estableciendo redes de cooperación. Los sectores objetivo serían cualquier sector de la economía de Castilla y León con potencial para la inversión exterior, la transferencia de tecnología y know-how Participamos activamente en proyectos apoyados financieramente por la UE: AL-Invest (América Latina), Asia Invest (Asia) y otros programas de cooperación interterritorial.

25 Servicios > Promoción Internacional > Multilateral Creación de Redes Empresariales: ACYLES Objetivo: Creación de un foro de encuentro entre los empresarios de estos países con origen castellano y leonés y las empresas de Castilla y León con el respaldo de la Administración Regional, mediante las cuales se generarán propuestas e iniciativas comerciales, inversoras o de otro tipo en el ámbito empresarial y que permitan a los asociados y a las empresas de Castilla y León beneficiarse de los vínculos creados al hilo de estas asociaciones

26 Catálogo de Servicios > Nuestros servicios Inversión Exterior

27 Servicios > Captación de Inversiones Gestión de proyectos de inversión Búsqueda e identificación de proyectos de inversión Asesoramiento al inversor sobre suelo industrial, ayudas, financiación, etc. Misiones inversas Servicio personalizado de atención al inversor Seguimiento del proyecto

28 Servicios > Captación de Inversiones Programa de Empresas Tractoras Multinacionales Innovadoras Identificación de huecos en la cadena de valor Búsqueda de inversiones Generación de oportunidades de negocio y de inversión Coordinación agentes institucionales implicados Observatorio de empresas tractoras

29 Servicios > Captación de Inversiones Programa de Reindustrialización Redacción de informes de situación Análisis de la cadena de valor de empresas en transición Zonas/sectores de industrialización preferente Acciones de Promoción Participación en ferias internacionales. Plan de seguimiento y promoción regional Presentaciones a potenciales inversores Acuerdos Institucionales Acuerdos con instituciones diversas por áreas geográficas y en sectores estratégicos. Organización de jornadas conjuntas con instituciones vinculadas a dichos sectores para la promoción de Castilla y León como región para invertir.

30 Servicios > Crecimiento Exterior Planes de Crecimiento en el exterior Facilitación de la plena implantación comercial y productiva en los mercados exteriores, ponemos a disposición el conocimiento, la experiencia y las estructuras de que dispone nuestra Red Exterior (16 destinos).

31 MUCHAS GRACIAS > Marcos Sierra González Jefe de Área de Información, Formación y Red Exterior Agencia de Innovación, Financiación e Internacionalización Empresarial de Castilla y León

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