UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO PROGRAMA DE LA ASIGNATURA ESTRATEGIAS DE PRECIOS

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1 UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO PROGRAMA DE LA ASIGNATURA ESTRATEGIAS DE PRECIOS CLAVE: MER 226 ; PRE REQ.: MER 214 ; No. CRED.: 4 I. PRESENTACIÓN: Esta asignatura permite a los participantes realizar un análisis más profundo del precio como variable de decisión empresarial y como elemento crítico en la estrategia de marketing, haciendo hincapié en el proceso de concepción y planificación global de los cambios a realizar en las políticas de precios y generan los planes operativos precisos a realizar en el mercado. II. PROPÓSITO (S) GENERAL (ES): Introducir al participante en el estido y manejo del precio como variable estratégica dentro del proceso de formulación del programa de marketing. Examinar las diferentes modalidades para la fijación de precios de productos y servicios que una empresa puede utilizar para lograr y/o mejorar su posicionamiento y ser más competitiva. Ofrecer la oportunidad para que el participante ponga en práctica lo aprendido formulando decisiones sobre políticas de precios a seguir en situaciones enfrentadas por determinadas empresas.

2 Definir el concpto de precio. Establecer la relación entre precios y teoría macroeconómica. Analizar el problema de la evolucion de la demanda de un producto. Determinar los componentes de la competitividad y su incidencia en los precios de los TEMA I Teoría Económica del Precio 1.1 Introducción. 1.2 teoría económica. 1.3 Evolución en función de la demanda La demanda como función del precio La demanda como función del esfuerzo de marketing La demanda como función del marketing Mix La demanda como función total del mercado. 1.4 competitividad. de referencia sobre el concepto del precio, la teoría económica y la demanda. Elaborar un informe escrito y exponer Investigaciones sobre políticas de fijación de precios en empresas del sector privado y público. Presentar un informe oral y escrito sobre el tema. 1. De Velasco, Emilio. El Establecer la diferencia entre políticas, tácticas y estrategias de Conocer la estrategia de fijación de Conocer algunos ejemplos de fijación de Determinar los factores que influyen en la fijación de TEMA II Estrategias de Empresa. 2.1 Políticas, estrategias y tácticas en la fijación de 2.2 Coherencia de una estrategia de 2.3 Fijacion de una tarifa de Factores que influyen en la fijación de Ejemplo de tarifa de Factores de armonizacion de precios en empresas multinacionales. 2.4 La opinión de los empresarios. 2.5 Posicionamiento de productos y sobre las políticas y factores determinantes que influyen en la fijacion de Presentar un informe orral y escrito. Investigar cómo se fija el precio de un producto en uan de las empresas establecidas en el país. Presentar un informe oral y escrito. Seleccionar un actor industrial, por ejemplo, sector cigarrillero, y determinar las estrategias de precios que aplica la compañía para mantener su posicionamiento en el mercado. Presentar un informe oral y escrito. Explciacion general de los temas por parte del facilitador. Exposicion de los temas asignados por los participantes. 1. De Velasco, Emilio. El

3 Establecer las ventajas y desventajas de la política de fijacion de Identificar los diferentes tipos de costes que intervienen en la fijacion de los precios de los bienes y servicios. TEMA III Función de los Costes. 3.1 Ventajas e inconvenientes. 3.2 Diferentes tipos de costes. 3.3 Expresion de los costos a corto plazo, posibles niveles de precios y representacion gráfica. 3.4 Precios mínimos. 3.5 Relación Coste Volumen Beneficio. 3.6 El precio y la condicion de máximo beneficio. 3.7 Costos a largo plazo. 3.8 Fijacion de precios basada en costos estándares y en rentabilidad del capital invertido. sobre las ventajas e inconvenientes de la fijacion de precios en función de los costes, los diferenres tipos de costes y estrategias de fijacion de precios basados en los costes. Elaborar un reporte escrito y exponer Elegir un producto de consumo masivo, investigar en la empresa los costos de produccion en que se incurre en el proceso de su elaboración. Presentar un informe oral y escrito. Analizar el caso de Southwest Airlines del libro de Stanton. Escribir el plantemiento del problema, hacer un FODA y contestar las preguntas al final del caso. 5. Stanton, Eilliam y otros. Fundamentos de Marketing. 13va. Edición. Editora Mc Graw Hill, México, Determinar las implicaciones que tiene la estrategia competitiva de las empresas. Conocer el concepto de precio de mercado. Estrudiar varias empresas para determinar la función del precio como variable estratégica de marketing. TEMA IV Función de la Competencia 4.1 Competencia y precio de mercado. 4.2 Reducciones de 4.3 Incrementos de 4.4 Guerra de 4.5 Decisiones ante posibles variaciones de 4.6 Análisis de una situacion concreta. sobre la competencia y precio de mercado, reduccion e incremento de precios, guerra de precios y variaviones en el precio. Elaborar un reporte escrito y exponer en forma grupal. Elegir cinco productos de consumo masivo e investigue el precio de venta en igual número de supermercados. Explicar de manera oral y escrita la estrategia de precios utilizada por éstas y factores que inciden en su diferenciación.

4 Analizar los métodos de fijacion de precios utilizando como base las reacciones del consumidor. Determinar cómo se mide el precio en función de la elasticidad de la demanda. Analizar los factores que influyen en la TEMA V Función de la Demanda 5.1 Introducción. 5.2 Fijacion de precios en función de la elasticidad de la demanda. 5.3 Valor del producto percibido por el consumidor. 5.4 Fijacion empírica de 5.5 Análisis de los factores que influyen en la indicados en la elasticidad de la demanda y el precio, valor del producto percibido por el consumidor, fijacion empírica de precios y los factores que influyen en la Elaborar un reporte escrito y exponer en forma grupal. Precios y Determinar cómo se fijan los precios según la mezcla de Identificar las estrategias de fijacion de precios utilizadas por diferentes empresas públicas y privadas. Conocer las distintas reacciones de los consumidores y la competencia en relación al cambio de TEMA VI Decisiones sobre Precios 6.1 Fijacion de precios según la mezcla de productos: por líneas de productos, productos opcionales, productos derivados y paquete de 6.2 Estrategias para fijar precios: por descuento y bonificaciones, discriminatorios, psicológicos, de valor y por negocios. 6.3 Cambio de Reacciones de compradores y de la competencia. indicados en la fijacion de precios según la mezcla de productos, estrategias para fijar precios y cambio de Elaborar un reporte escrito y exponer Analizar los precios del sector comida rápida. Explicar de forma oral y escrita las estrategias de precios implementadas por las mismas.

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