Luis París. CEO de Parclick Parclick empezó a funcionar al límite. Enisa llegó en el momento justo.

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1 Luis París. CEO de Parclick Parclick empezó a funcionar al límite. Enisa llegó en el momento justo. Parclick es un portal de internet que ha nacido con el objetivo de dar soluciones de aparcamiento a todas aquellas personas que van en coche. Ha sido financiada por Enisa en dos ocasiones a través de la línea Jóvenes Emprendedores, por importe de en 2011, y de la línea de Competitividad, por importe de en Cómo surgió la idea del negocio? En un concierto de U2 en el otoño de 2010, en San Sebastián. No había manera de aparcar. Tuvimos que dejar el coche a ocho kilómetros y caminar. Hubiera pagado un plus por encontrar un sitio cerca y no perdernos las ocho primeras canciones. Coincidiendo que estaba cursando un Executive MBA en IESE, propuse al equipo de trabajo que me había tocado en la asignatura de Emprendedores desarrollar el plan de negocio en torno a la reserva de plazas de parking para grandes eventos. Sin embargo, Parclick no nace hasta diciembre de De hecho, el proyecto estuvo aparcado seis o siete meses. Lo llevamos al Startup Weekend. Partíamos con ventaja porque el proyecto estaba muy hecho. Fuimos, lo presentamos y ganamos. Me sorprendió que ganáramos la edición de Madrid Cuál ha sido vuestra trayectoria, los principales hitos de Parclick? Hoy en día Parclick es muy diferente; de hecho, este modelo inicial no funcionó. Tuvo que evolucionar, pero antes nos dimos una buena bofetada. El fracaso es una gran escuela. La primera torta nos la dimos al contratar un desarrollador para la web. Negociamos tan fuerte con él, que nos dijo: Esto ya no me sale a cuenta, quedaos con el proyecto. Lo que pasó es que no dominábamos el mundo online, el marketing online y lo subestimamos. Tampoco conocíamos el sector del aparcamiento. Concierto de U2 en San Sebastián (2010) Sencillamente, teníamos una idea y nos pusimos manos a la obra, pero hace falta conocer bien los entornos en los que vas a moverte. El siguiente hito fue la captación de los primeros aparcamientos y trabajar con este primer modelo que no funcionó. En este sentido, el primer aparcamiento que creyó en Parclick fue muy relevante. Curiosamente, aquel modelo no falló por los clientes, como en la mayoría de start-ups. Había gente dispuesta a pagar por ello, pero la forma de operar nos mató y entonces los parkings se empezaron a echar atrás. El primer año fue durísimo. Sobrevivimos 1

2 Parclick nació con la visión de ser líder europeo del parking online y dominar ese mercado. Quizás no sea suficiente. gracias al préstamo Jóvenes Emprendedores de Enisa. A finales de 2012, con casi un año de proyecto, unas ventas míseras y los aparcamientos queriéndose ir, sabíamos un poco más de internet, conocíamos mejor el sector del parking y nos dimos cuenta de que el verdadero problema de este sector no es el día del evento, que es un 2% del tiempo, sino el 98% restante en el que el parking está vacío. Este modelo de negocio sí que es sostenible. Desde ese punto de partida llegamos al actual Parclick. Lo que hacemos es vender abonos multidía de aparcamiento. Estos abonos no obstaculizan las ventas de los parkings y les supone un beneficio marginal, ya que es negocio de costes fijos. Además, nuestro modelo de tesorería es bastante atrayente, porque noso- tros cobramos el dinero dos meses antes del servicio y lo pagamos treinta días después al parking. Es decir, Parclick se autofinancia con dinero de sus clientes. Cómo es el equipo de la empresa? Los socios fundadores éramos tres. Uno de ellos tuvo que dejar el proyecto por un problema personal. Solo quedamos dos del equipo inicial. Tras varias rondas de financiación, 2

3 somos ocho. También va a entrar ahora un fondo de inversión. Un elemento a destacar, y que creo nos diferencia, es que los inversores en gran parte han entrado en Parclick por la complementariedad del equipo. Una de las cosas de las que me siento más orgulloso es que convivimos seis nacionalidades y cinco idiomas distintos. Gente desarrollando el negocio en Francia, gente desarrollando el negocio en Italia... Ya somos veinte personas en el equipo. Háblanos de vuestra apuesta de valor y de lo que os diferencia Tenemos competidores que nos han copiado ya dos o tres veces. Parte de los riesgos de este negocio es que las barreras de entrada son muy bajas. Pero aquí lo que prima es la velocidad y, por eso, hemos sido agresivos con las rondas de inversión, lo que nos ha proporcionado bastante impulso. Con respecto a los competidores, una de las principales cosas que nos diferencia es que llevamos resultados muy rápido al parking, porque somos buenos en marketing online. Descríbenos las principales oportunidades y dificultades en la trayectoria de Parclick No sé lo que no sé. Al final, cuando ignoras cosas que deberías saber hacer, de una manera u otra acabas siempre pagando los platos rotos. justo. Si hubiera tardado tres meses más Ahora estamos cerrando la segunda ronda Cómo ves a Parclick en un futuro? Creo que uno de los problemas que tenemos aquí soy venezolano, pero llevo más de trece años en España, mis hijos son españoles y me siento muy de aquí y del que también formo parte, es esa mentalidad de no creer lo grande que realmente uno puede llegar a ser y ser capaz de interiorizarlo. Es falta de confianza, porque puedes crear un negocio y montar algo potente en España, pero tener la visión desde el principio de Sin duda, la financiación ha sido fundamental, sobre todo en los inicios, tras ese año de no vender nada. También es importante no subestimar el mercado. Conocerlo es fundamental, es crítico para el negocio. La frase que a mí me gusta mucho es: Yo no sé lo que no sé. Al final, cuando ignoras cosas que hay que hacer, terminas siempre pagando los platos rotos de alguna manera. Qué os supuso la financiación de Enisa? La financiación de Enisa fue el empujoncito que necesitábamos. Insisto, más el Enisa Jóvenes Emprendedores que el posterior de Competitividad; porque el segundo préstamo aunque de mayor cuantía sin querer parecer prepotente, creo que lo habríamos conseguido de otra manera. Ahora estamos cerrando la segunda ronda, pero el dinero más difícil de todos y, en total, hemos obtenido un millón y pico aproximadamente más deuda fueron aquellos primeros euros; los más críticos porque en ese momento nadie apuesta por ti. Enisa llegó en el momento 3

4 El primer año fue durísimo. Sobrevivimos gracias al préstamo Jóvenes Emprendedores de Enisa. Hace veinte años ni se te ocurría que pudieras hacerlo desde el móvil, desde casa En Parclick pensamos que va pasar lo mismo con el aparcamiento, queremos aprovechar esa posición de liderazgo y ser el actor del cambio somos capaces de montar algo que vaya más allá de España, que vaya más allá de Europa y que sea el líder mundial. Insisto, soy el primero al que le cuesta muchísimo tener esa visión: Bueno, somos lo que somos y tampoco vamos a llegar a. Nos autolimitamos en exceso y eso termina por reflejarse en los resultados. Parclick nació con la visión de ser líder europeo del parking online y dominar ese mercado. Quizás no sea suficiente. No significa que lo vayamos a hacer mañana; pero por qué no querer ser número uno a nivel global, en Asia, en América, y trabajar con esa visión. No es fácil. Veo a Parclick como un gran líder europeo, con mucha fuerza, pero aún no soy capaz de verla como una compañía global. Creo que esa es una de las grandes diferencias entre los americanos y nosotros. Por el camino espero poder ir creciendo y aprender a ser más ambicioso. Solemos hacer una analogía con el negocio: esto es como la compra de entradas para eventos por internet. Cuéntanos tu experiencia en BetoBiz, la plataforma colaborativa de Enisa para facilitar la conexión entre empresas financiadas e inversores acreditados. Qué te gustaría encontrar ahí? Hay una cosa que me gustaría encontrar, más que las redes de inversores, y es la experiencia de otros emprendedores. Gente como tú, que ha visto desvanecer su sueño, desaparecer las opciones y que han resurgido, han vuelto a hacer cosas y han superado dificultades Eso me atrae muchísimo, es de las cosas que más me interesan del mundo emprendedores. Parte del equipo de Parclick 4

5 Cuál crees que es la clave del éxito de un emprendedor? Hay un palabro americano que me encanta: resilience, resistencia, adaptación. Seguir, seguir, seguir Las tortas van a venir siempre. Seas grande, seas pequeño, tengas mil empleados, tengas dos, en algún momento la cosa se va a poner difícil. Personalmente, este es el mejor trabajo de mi vida. Es como cuando el cura dice: Sé que ésta es mi vocación. Pues igual. Sé que, pase lo que pase, quiebre o sea un pelotazo, el día de mañana estaré montando otro negocio. Lo disfruto y disfruto con la gente que está implicada en la empresa. Luis París - CEO de Parclick Seguir, seguir, seguir [ ] En algún momento la cosa se va a poner difícil. los socios de Parclick Luis París, CEO. Dirige al equipo de Parclick y planifica los aspectos estratégicos y financieros. Ingeniero Industrial por la Universidad Católica Andrés Bello Máster en Logística y Cadena de Suministro de la Universidad Politécnica de Catalunya y MBA del IESE Business School. Iván Rodríguez, director de Ventas y Desarrollo de Negocio y responsable de las relaciones con operarios de parkings y de planificar la estrategia de penetración de mercado. Graduado en Ciencias de la computación por el Instituto de Tecnología de Madrid y MBA del IESE Business School. Eduardo Layrisse, director de Marketing, responsable de la estrategia de marketing y captación de clientes. Graduado en Comunicación Social por la Universidad Católica Andrés Bello, máster en Creación Publicitaria de Falmouth University y MBA del IE Business School. financiación de Enisa enisa.es Jóvenes Emprendedores 2011 parclick.com Competitividad

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