AGENDA. NFR non for resale Descuento por certificación Programas de incentivos OIP PDF Cisco Rewards Herramientas para partners

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1 Cisco Canales

2 AGENDA Estructura Comercial Cisco Programa de Canales Partner registrado Resumen de certificaciones Certificación Select Certificación Premier Programas de descuento Fast track NFR non for resale Descuento por certificación Programas de incentivos OIP PDF Cisco Rewards Herramientas para partners

3 Cisco Revenue 100% Importancia del partner para Ciso: 80% 60% Direct 62% +95% 40% 20% 38% Channels 0%

4 Estructura del programa de canales Incentivos Económicos Habilitación de ventas Satisfacción de clientes Especialización Soporte de Infra. Habilitación de MKT Habilitación del canal 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 4

5 Estructura Comercial > 5, , , ENTERPRISE GOBIERNO SP COMMERCIAL Mid Market SMB Gold Silver Premier 1-15 Secretarias Descentralizadas Federal Select Registrados Municipios Estatal & Local

6 Programa de Reventa: Marcas de partner SIP Especializaciones VIP Satisfacción de clientes Infrastructura de soporte OIP TAP (CTMP)

7 Partner registrado VIDEO CÓMO REGISTRARSE EN CISCO

8 Cómo me registro???? Paso a paso Registro Individuo - CCO ASOCIACION a la Empresa - PSS

9 Beneficios al registrarme: Aparecerán listado como partners de Cisco Logo de partner registrado Partner Locator Actualizaciones de nuevos productos y promociones Mayor descuento con mayoristas Acceso a herramientas para partners, incluyendo portal educativo PEC: La condición de partner registrado es válida durante 12 meses y debe de renovarse de manera anual.

10 IMPORTANTE Cisco revisará su solicitud en el curso de 15 días hábiles. Si se aprueba la solicitud, su empresa tendrá la condición de Partner Registrado, se le dará acceso a nivel de partner al sitio web Cisco.com y podrá participar en el Programa de Partners de Cisco. La condición de partner registrado es válida durante 12 meses y debe renovarse todos los años.

11 Especializaciones clave por profundidad de conocimiento Capacidad del partner Master en Seguridad Nueva Marca Master en Comunicaciones Unificadas R & S Seg. U.C. WLAN Avanzado Avanzada Avanzada Avanzada Especialización SMB Select Fundamentos Express Premier Unified Comms. Express Silver Gold Amplitud de la capacidad del partner

12 Certificación Select y Especialización SMB Certificación Select Un nuevo punto de entrada a las Certificaciones de Cisco Especialización SMB Nueva especialización enfocada en la habilidad de venta, diseño y despliegue de soluciones para PyMe.

13 Beneficios de la Certificación Select 1. Relación con Cisco 4. Incentivos Económicos 7. Servicios SMB 2. Partner Locator 5. Soporte de ventas 8. Acceso a Herramientas 3. SBCS 6. Cisco Brand y Promociones 9. SMB University

14 Especialización SMB y Select Certification SMB Account Manager SMB Engineer Select Certification Examen Examen SMB AM SMB EN $65. US $65. US Enviar Aplicación Los examenes pueden ser realizados por 1 o 2 personas.

15 Partner Education Connection: ó Partner Central Click en Launch Necesitas tu Cisco.com User ID (CCO)

16 Información de Curso y Examen: Account Manager Curso para AM Examen para AM

17 Información de Curso y Examen: Field Engineer Curso para SE Examen para SE

18 Certificación Premier y Especialización Express Foundation Especialización Express Foundation The Express Foundation Specialization is the first technology specialization that integrates key solutions for Cisco routing, switching, wireless, and security products. Specifically designed to focus on the customer network infrastructure and supporting new network capabilities

19 Requisitos de la certificación Specialization Name & Role: AM SE Effective Date FE Express Foundation Pre- requisito Cursos Examende la certificación CSE Cisco Lifecycle Services Express Course CCDA 1-Oct-07 CCNA Cisco Lifecycle Services Express Course Cisco Lifecycle Services Express Course Jul

20 Training and Exam Investment by Role Account Manager Classes are ONLY available on PEC PEC Estimated hours of courses and exams 13 Out-of-pocket training cost $0 Out-of-pocket exam cost $130 System Engineer Classes available on PEC PEC Estimated hours of courses and exams 40 Out-of-pocket training cost $0 Out-of-pocket exam cost $190 Field Engineer Classes are available on PEC and ILT PEC Estimated hours of courses and exams 40 Out-of-pocket training cost $0 Out-of-pocket exam cost $190

21 Programas de descuento Fast track NFR non for resale Descuento por certificación

22 FAST TRACK Programa Trimestral de descuentos para ciertos productos SMB cuya finalidad es acelerar la venta de los mismos, dando al Partner márgenes muy competitivos y descuentos muy atractivos para sus clientes. Consiste en descuentos pre-autorizados que pueden hacer validos a través de los mayoristas.

23 Promoción FastTrack Oportunidad : Cualquier venta de producto Cisco, cualquier tecnologia sin importar el volumen de la operacion ni el segmento de mercado Beneficios FastTrack : Productos o Tecnologia Reseller No Registrado Partner de Diferencia / Cisco Utilidad Switching 26% 40% 14% Routing 26% 40% 14% Wireless 26% 42% 16% Security 26% 42% 16% Unified Comm NA 43% 43% FastTrack es la manera mas sencilla y rapida de CRECER con Cisco

24 NFR non for resale Programa diseñado para apoyar al partner con la adquisición de equipo de uso interno para el Partner, por ejemplo: equipo para demostraciones de las soluciones de Cisco con sus clientes, para equipamiento de las oficinas del partner y/o equipo de laboratorio.

25 Beneficios: Certificación Reseller Select Premier Descuento 50% 60% 65% Monto Máximo anual 80 k 100 k 125 k Condiciones: Deben de aparecer en el Partner Locator con su certificación o especialización vigente. Se solicita por medio de Cisco Commerce Workspace El equipo adquirido bajo este concepto NO puede ser vendido bajo ninguna circunstancia. Vigencia del formato de 120 días a partir de la aprobación

26 Descuento por certificación Reseller Select Premier 30% 32% 34% Work Play Live Learn

27 Programas de Incentivos para Partners Opportunity Incentive Program (OIP) Partner Development Fund (PDF) Cisco Rewards

28 OPPORTUNITY INCENTIVE PROGRAM (OIP) QUE ES? Un programa para diseñado a ofrecer incentivos económicos a los partners que activamente indentifiquen, desarrollen y cierren nuevas oportunidades de Negocio BENEFICIOS Protege y Recompensa al partner que identifique y desarrolle nuevas oportunidades de Negocio Incrementa la rentabilidad del partner Protege la inversión de PRE-VENTA realizada y el valor agregado entregado al cliente

29 OPPORTUNITY INCENTIVE PROGRAM (OIP) Trabajo de Pre/venta Registrar el Deal Realizar Compra Aprobación Cisco REBATE 4% DESCUENTO 6%

30 OIP Incentive Model LATAM Cómo funciona? Partner Certification Market Scope Min Deal Size Reward Model Commercial, Comm. 10K list Select Enterprise SP Enterprise 50K List SP 50K list 6% Discount on Global Price List for all deal sizes (Biz Plan for deals over 300K list) Public Sector Public Sector 50K Partner Certification Market Scope Min Deal Size Reward Model Commercial, Enterprise, Commercial 10K to 50K list 6% Discount on Global Price List (GPL) Premier SP, Public Sector All Market Segments 50K List and up 4% Back end Rebate on Net price + Preferential discount (Biz Plan for deals over 300K) (*)

31 Overview del proceso de Registro de Deals Partner Paso 1 CISCO Paso 2 Partner Paso 3 Partner Paso 4 Registrarse 1.- Ingresar los detalles del cliente 2.- Ingresar los detalles del pedido 3.- Someterlos para su aprobación A P R O B A R E L D E A L Concluir el pedido en función de los requisitos del cliente Hacer Click en Confirm Ready to Order Una vez listo

32 Notas importantes Duración de un OIP : De Descuento 120 días NO RENOVABLES. De Rebate 90 días con opción de renovar 90 días más (aprobación del CAM) No incluir dentro del BOM servicios En caso de ser superior a 300K; subir un Project Plan (documento que detalla el trabajo de Pre venta)

33 OPPORTUNITY INCENTIVE PROGRAM (OIP) Liga Información OIP oip.html Registro de un OIP Proceso Rebate: Envíar un mail a: con copia al CAM

34 Partner Development Funds PDF Programa de incentivo de pagos trimestrales que recompensa a los partners por sus ventas de equipo Cisco.

35 FY 10 PDF FY 10 Tracks PDF Tracks for for Small Small Business Business and and Commercial Commercial SB PDF Cash Back Basic Up to 5% SB, SB Pro (no voice), SPA Phones, Eligible SB Classic SB PDF Cash Back Accelerator II For Certified Partners Up to 5% SB, SB Pro SB PDF Cash Back Accelerator I Up to 5% SB, SB Pro (no voice), SPA Phones, SMB Classic SB PDF Pro Advanced w/ UC Specialization 10% SB Pro, UC 520 SB PDF Pro Basic 10% SB Pro, UC 520, 7900 Series Phones SB PDF Core 5% SB, SMB Classic Commercial PDF BE 10% Foundation, 16% Advanced UC Manager BE, ISR Voice Gateways, 6900 and 7900 Series IP Phones Commercial PDF Express UC 10% Foundation, 16% Advanced CUCME, ISR Voice Gateways 7900 Series IP Phones Registered Resellers w/out specialization or certification DMRs, Ecommerce and SPs SMB Specialized or Express Foundation Specialized Express UC Specialized or Business Edition Specialized

36 PDF Tracks for Non Specialized or Certified Partners: Registered, Service Providers, DMRs and Ecommerce Program Details For Non Specialized or Certified Registered Partners SB PDF Cash Back Basic Back-end Payment: Up to 5% Products: SB, SB Pro (no voice ) SPA Phones, Eligible SB Classic

37 PDF Tracks for SMB Specialized and Express Foundation Specialized Partners: For SMB and Express Foundation Specialized Partners SB PDF Core Back-end Payment: 5% Products: SB, SMB Classic SB PDF Pro Basic/ Advanced For SMB or Express Foundation Specialized Partners Advanced track for UC Specialized Partners Back-end Payment: 10% Products: Cisco Small Business Pro, UC 520 (7900 Phones in Basic track only)

38 Ligas importantes Para enrolarse en el programa, dar seguimiento a sus ventas seleccionar Partner Program Intelligence del PPE Quick Start Menu e ingresar a "Go Ingresar a esta liga para ver el listado de productos elegibles para este programa

39 Cisco Rewards Program

40 Cisco Rewards Program Programa de incentivos enfocado a Resellers y Select en el mercado SMB que reconoce y premia al equipo extendido de ventas del Partner Cisco Rewards esta abierto para Account Managers (AM) y Sales Engineers (SE) enfocados full-time. Requisitos: AM s y SE s necesitan vender productos Cisco elegibles para ganar puntos.

41 Cómo participar en Cisco Rewards? Cisco Rewards esta abierto para Account Managers (AM) y Sales Engineers (SE) enfocados full-time de Partners Cisco Select o Registered Paso1. Registarse (Cisco.com login required) A. Registrar su empresa B. Registrar por proyecto a un AM y un SE Paso 2. Gana Vendiendo los productos elegibles Paso 3 Reclama Somenter la factura expedida por tu mayorista Paso 4 Canjea tus puntos por las diferentes opciones

42 Registro

43 Reglas de productos elegibles Un premio no puede ser mayor de 1000 dls por cuarto Todo el presupuesto DEBE ser usado en el Q correspondiente USARLO O PERDERLO! Ejemplos de premios elegibles: Articulos electrónicos Joyería Relojes Artículos deportivos Boletos VIP para enventos deportinos y o conciertos Vouchers para viajes o paquetes vacacionales Vouchers para compras en linea Noche en un buen restaurante con limo Deportes o actividades Extremos/Peligrosos Dinero en efectivo 43

44 VIP Grand Prix Trip: Limo, Accommodation, Race Day Tickets, Meals BOSE Home Entertainment System High Definition LCD/Plasma TV 44

45 $750 Shopping Spree at the Mall Of the Emirates Luxury Weekend Break at Palm Atlantis IPOD Nano s 45

46 Matriz de productos y puntos

47 Ligas importantes

48 Partner Locator Herramientas para partners Partner Help Online Product Family SBCS IP Telephony Eligible Products* CE500, UC500, 500 IP Phones, Centro de asistencia técnica TAC 500 Wireless Express luego IP Phones Security Partner Central Routing ASA 5505, Wireless 1100, 1200 Access Points & Controllers Network Management Cisco Monitor Manager Partner Education Connection PEC 800, 1800, F44579BF Switching 2960, 3560 Partner Self Service

49

50 Cobertura en Ventas Armando Arroyo Territory Market Manager Sur-Centro Tel: Cel: José Manuel Gutierrez Territory Market Manager Centro Tel: Juan Manuel Remis Santos Territory Market Manager Norte - Occidente Tel:

51 Experience the pleasures of the world with

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