Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra. Estudios de Mercado. El mercado del vino en Ghana

Tamaño: px
Comenzar la demostración a partir de la página:

Download "Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra. Estudios de Mercado. El mercado del vino en Ghana"

Transcripción

1 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra Estudios de Mercado El mercado del vino en Ghana 1

2 Estudios de Mercado El mercado del vino en Ghana Este estudio ha sido realizado por Irene Sanfiel Arriaga bajo supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra Junio

3 ÍNDICE RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES 4 I. INTRODUCCIÓN 5 1. Definición y características del sector 5 2. Clasificación Arancelaria 6 II. ANÁLISIS DE LA OFERTA 7 1. Análisis cuantitativo Tamaño de la oferta Análisis de los componentes de la oferta 8 2. Análisis cualitativo Producción Obstáculos comerciales 10 III. ANÁLISIS DEL COMERCIO Canales de distribución Esquema de la distribución Principales distribuidores Estrategias para el contacto comercial Condiciones de suministro Promoción y publicidad 15 IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA Tendencias generales del consumo Factores sociodemográficos Factores económicos Distribución de la renta disponible Tendencias sociopolíticas Tendencias culturales Tendencias legislativas Análisis del comportamiento del consumidor Hábitos de consumo Percepción del producto español 20 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 3

4 RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES Ghana es una de las mayores economías de África occidental que en 2010 traspasó el umbral de la renta media establecido por el Banco Mundial. Parte de la población comienza a disponer de mayores ingresos, viaja, estudia fuera y, lo que inicialmente parece un país desinteresado por el vino, comienza a posicionarse entre los países de la zona más atractivos para exportar. No obstante, la gran mayoría de la población vive con escasos recursos y tiene muy poco conocimiento del vino, siendo la cerveza la bebida alcohólica más consumida. España es el principal exportador de vino a Ghana, y lo es con diferencia. Esto no significa que se tenga buena percepción del vino español, pues la gran mayoría del vino que se importa desde España es de baja calidad en cartón. Por otro lado, cabe destacar que, gran parte de la exportación a Ghana acaba en otros países de África occidental, por lo que es muy difícil conocer los datos reales de consumo. A pesar de lo anterior, la percepción generalizada entre los mayores importadores de vino del país es que el mercado aún es pequeño pero que crece muy rápidamente y que está orientado más hacia el consumidor ghanés que a la creciente comunidad expatriada. El vino español de calidad es conocido entre los distribuidores y se reclama en algunas cartas de restaurantes y hoteles y el vino de mesa español es omnipresente en los comercios del país, provocando que la mayoría de los importadores estén interesados en distribuir vino en cartón de marca blanca y pequeñas cantidades de vino embotellado. Hay, pues, ciertas oportunidades de negocio. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 4

5 I. INTRODUCCIÓN 1. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR A pesar de que históricamente Ghana no ha sido un gran consumidor de vino, en los últimos años se ha podido apreciar un fuerte incremento de las importaciones de vino, principalmente procedente de Europa. Las razones de este aumento las encontramos en un paulatino cambio en los hábitos de consumo de la población local, donde se ha extendido la creencia de que el vino es bueno para el corazón; además de en la reexportación hacia países de la zona, aunque no se vea reflejado fielmente en las estadísticas. Al no producir vino localmente, todo el vino que se consume en Ghana es importado. Aunque no existan datos precisos, el vino que se consume en Ghana es fundamentalmente vino de mesa y tinto, subsector donde el grupo español García Carrión es líder absoluto, con presencia masiva de sus marcas Don Simón y Don García. En general, el consumidor ghanés no tiene gran conocimiento sobre vino, pero su uso en celebraciones y festejos se ha ido extendiendo considerablemente, siendo el precio, y no la calidad, la variable fundamental. La cerveza es la principal bebida sustitutiva del vino, así como algunos licores locales y bebidas espiritosas, que sí se producen localmente, siendo por tanto más competitivas en precio. Por otra parte, el vino de calidad embotellado no cuenta aún con gran reconocimiento, estando destinado casi exclusivamente a la comunidad de expatriados y a las clases más pudientes, que adoptan hábitos de consumo similares a los occidentales. Sin embargo, los principales distribuidores en este sector son optimistas, puesto que se trata de un mercado en crecimiento y con buenas expectativas de futuro. Por lo general, el vino se distribuye en Ghana mediante formas de comercialización tradicionales (pequeñas tiendas de alimentación y venta ambulante), donde se comercializa masivamente el vino de mesa, y por otro lado, mediante canales de distribución modernos, en tiendas especializadas de bebidas, supermercados o grandes superficies donde se comercializa el vino de calidad Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 5

6 2. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA Para la elaboración de este estudio se han tomado en cuenta la siguiente partida arancelaria: Código arancelario 2204 Descripción Vino de uvas frescas, incluso encabezado; mosto de uva, excepto el de la partida El arancel que cobran las aduanas ghanesas a la importación de vino asciende al 20% del valor CIF de la mercancía, a lo que hay que añadir: - Un 12,5% de impuesto sobre valor añadido (VAT en sus siglas en inglés). - Un 2,5% de NHIL (el impuesto que financia el National Health Insurance Scheme). - 0,4% del valor FOB para financiar el GCNet. - 0,5% del valor CIF como impuesto ECOWAS. - 0,5% del valor CIF como impuesto para financiar las exportaciones e inversiones ghanesas. Por último existe un impuesto especial sobre las bebidas alcohólicas, que en el caso del vino es de 0,02 GHS por litro y por cada porcentaje de graduación alcohólica. Por ejemplo, una botella de 1 litro vino de 16% pagaría: 1x16x0,02 GHS = 0,32 GHS. Por tanto, a la hora de plantear la importación de vino, se debe tener en cuenta que el coste de la mercancía se incrementa aproximadamente un 50% antes de estar disponible para su venta en el mercado ghanés. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 6

7 II. ANÁLISIS DE LA OFERTA 1. ANÁLISIS CUANTITATIVO 1.1. Tamaño de la oferta En Ghana, al igual que en el resto de países de África occidental, no hay producción local de vino debido a las condiciones que necesita el cultivo de la uva, por lo cual todo el vino que se consume es importado. A la hora de realizar un estudio de los datos de importaciones y exportaciones de vino en Ghana hemos consultado las fuentes de datos Estacom y Datacomex, así como Proclarity, y los datos ofrecidos por las Aduanas del país. No obstante, debemos puntualizar que, en general, las estadísticas tan sólo expresan los datos de entrada del producto al país, lo que no quiere decir que el producto permanezca o se consuma en Ghana. La mayoría de las importaciones de vino realizadas se distribuyen posteriormente a lo largo de África occidental, en especial a Nigeria (principal consumidor de vino de la zona), aunque no se vea reflejado en las cifras de exportación Producción 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Importaciones 2817, , , , , , , , , , , ,58 Exportaciones 66,00 104,00 0,00 202,00 0,00 19,00 0,00 1,00 73,907 83, , ,153 Disponibilidad de vino 2751, , , , , , , , , , , ,42 Fuente: Proclarity (en miles de euros) Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 7

8 18000 Evolución disponibilidad de vino en Ghana ( ) Miles de euros Importaciones Producción Disponibilidad de vino (*) Exportaciones Fuente: Proclarity 1.2. Análisis de los componentes de la oferta Principalmente, el vino importado en Ghana procede de la Unión Europea (sobre todo de España, Francia e Italia) y del continente americano (Argentina, Chile y Estados Unidos). La importación de vino se realiza tanto en cartón como en botella, siendo muy residual la importación en recipientes de más de dos litros de capacidad. IMPORTACIONES DE VINO EN GHANA EN MILES DE EUROS Mundo 9768, , , , ,58 España 4776, , , , ,46 Francia 1812, , , , ,72 Sudáfrica 959,00 885,00 902, , ,95 Italia 341,00 217,81 185,32 231,40 690,65 Argentina 808, ,27 802,11 501,12 455,36 Alemania 173,00 163,00 154,85 648,65 397,25 Estados Unidos 360,00 329,00 384,71 376,62 370,06 Chile 145,21 178,78 249,93 315,32 184,91 Portugal 62,00 34,00 44,86 105,28 81,36 Fuente: Proclarity (en miles de euros) Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 8

9 Las exportaciones totales de vino de España a Ghana en 2011 superaron los 10 millones de euros (un 7,5% del total de exportaciones españolas a Ghana). Según los últimos datos disponibles, en el primer trimestre de 2012 se habían superado los 4 millones de euros, representando un aumento del 40% respecto al mismo periodo del año anterior, dando muestra de la importancia de España en este sector y la creciente demanda de vino en Ghana. España acapara más del 60% de las importaciones de vino en el mercado ghanés, fundamentalmente gracias a la presencia masiva del vino en cartón del grupo García Carrión. Según los datos obtenidos a través de Estacom, se puede observar que más del 95% de las exportaciones españolas de vino hacia Ghana son de vino de mesa (en formato cartón), mientras que sólo el 5% corresponde a vino con denominación de origen, embotellado y de calidad. En este sentido, de acuerdo con la observación directa en los distintos puntos de venta y las consultas realizados a varios importadores, los principales exportadores de vino en botella son Francia, Sudáfrica, Argentina y Chile. Cabe destacar que del total de vino importado en Ghana, tan sólo un 15% corresponde a vino espumoso, destacando el liderazgo de Francia en este subsector, país que acapara más del 70% de la cuota de mercado. Fuente: Proclarity. No hay datos oficiales respecto a las cantidades de vino tinto, blanco y rosado importados por Ghana. Sin embargo, conociendo la procedencia de las importaciones y tras consultar algunas fuentes no oficiales, el vino tinto se presenta como el favorito, gozando de una cuota de mercado de en torno al 75%, frente al 20% de blanco y 5% de rosado. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 9

10 Como ya se ha comentado, gran parte del vino importado a Ghana es reexportado a otros países de la región, debido, en muchos casos, a las barreras de entrada a otros puertos comerciales de África occidental (como el registro en la NAFDAC de Nigeria). No obstante, la reexportación a otros países de la región no se encuentra totalmente reflejada en las estadísticas aduaneras debido al importante peso del comercio informal y del contrabando en las distintas fronteras. Origen de las importaciones de vino en %2% 2% 1% 0% España 4% Francia 7% Sudáfrica Italia 17% 64% Argentina Alemania Estados Unidos Chile Portugal Fuente: Proclarity, Estacom, Datacomex. 2. ANÁLISIS CUALITATIVO 2.1. Producción Como se ha mencionado anteriormente, no hay producción local de vino. Las condiciones climáticas de la región impiden el cultivo de la uva y en Ghana, a diferencia de otros países cercanos, tampoco hay embotelladoras que permitan importar el vino a granel, viéndose obligados a importar todo el vino ya embotellado o en cartón Obstáculos comerciales Se deben considerar las características propias del mercado del vino en Ghana respecto a plazos de entrega, transporte, registros y márgenes comerciales. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 10

11 La mercancía puede entrar por cualquiera de los dos puertos comerciales que tiene el país (Tema y Takoradi). El transporte marítimo de la mercancía desde España hasta Ghana suele tardar entre 15 y 20 días de travesía. Sin embargo, debido a la ineficiencia del proceso de despacho de mercancías en los puertos ghaneses, es habitual que la entrada efectiva al país se demore, como mínimo, de 15 a 21 días más. Esto supone un importante factor a tener en cuenta a la hora de atender las demandas de distribuidores y comerciantes. Una vez la mercancía ha sido despachada, se exige un certificado de análisis del vino (realizado por el laboratorio del Customs Division de la Ghana Revenue Authority), para determinar su calidad y contenido alcohólico, además de registrar cada una de las marcas ante la Food and Drugs Board. Todos los alimentos y bebidas deben estar etiquetados en inglés, identificando atributos tales como tipo de producto, país de origen, ingredientes, peso neto, instrucciones de uso y fecha de caducidad. Otro de los problemas a considerar es la carencia de infraestructuras viales y la prácticamente nula red ferroviaria, lo que dificulta sobremanera y pone en riesgo, incluso, el traslado de las mercancías a lo largo del país. A esto se añade la poca fiabilidad de algunas empresas de transporte terrestre, que en la mayoría de los casos no se hacen responsables del material que transportan. Muchos empresarios optan por contratar seguros que garanticen la entrega de la mercancía, elevando aún más los costes. A la hora de importar vino embotellado y debido al pequeño tamaño del mercado, la mayoría de los importadores prefieren agrupar distintos productos y marcas en un solo contenedor, reduciendo los gastos y permitiendo la importación de pequeñas cantidades de producto. Es muy habitual que los importadores exijan exclusividad a la hora de distribuir determinadas marcas, especialmente si se trata de vino de calidad, puesto que invierten tiempo y dinero en promocionar y potenciar la comercialización de determinados productos y consideran necesario mantener la distribución de esa marca durante un tiempo para amortizar la inversión realizada. Otro factor restrictivo a la importación de vino de calidad a Ghana son las condiciones climáticas. Visto que el sur y centro del país, donde se encuentran los principales mercados, son calurosos y húmedos, su conservación es difícil, impidiendo la importación de grandes cantidades y favoreciendo el consumo de vino en cartón, con mayor rotación y menos problemas de conservación. A pesar de todo lo anterior, Ghana sigue siendo uno de los mejores países de su entorno para introducir mercancías en la región. Los conflictos políticos en países vecinos, así como los obstáculos de entrada existentes en las fronteras y puertos comerciales de los mismos, colocan a Ghana en una posición ventajosa. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 11

12 III. ANÁLISIS DEL COMERCIO 1.1. Canales de distribución En Ghana, los productos agroalimentarios en general y el vino en particular, se distribuyen de dos formas diferentes. Por un lado, mediante canales de distribución modernos, en tiendas especializadas de bebidas, supermercados o grandes superficies, controladas por empresarios de origen indio, libanés o sudafricano, que representan los puntos de venta del vino embotellado y de calidad, y por otro lado mediante formas de comercialización tradicionales, que incluirían tanto las pequeñas tiendas de alimentación como la venta ambulante, muy extendida en el país, donde se comercializa masivamente el vino de mesa. La longitud del canal de distribución, por tanto, dependerá del propio canal: será corto si se opta por la distribución moderna y largo si se opta por la venta tradicional Esquema de la distribución Generalmente, la cadena de distribución está integrada, puesto que los principales importadores cuentan con su propia red de distribución mayorista a la vez de tiendas de venta minorista. Una vez importado el vino, puede pasar directamente a los puntos de venta especializados existentes en las principales ciudades del país (supermercados o tiendas de bebidas), o comenzar un largo proceso de distribución pasando por agentes, distribuidores locales y regionales hasta posicionarse para su venta en las tiendas de barrio o en los puestos ambulantes a lo largo de todo el país. Buena parte de la distribución (especialmente la importación mayorista y la distribución minorista moderna) está controlada por empresas de origen libanés o indio, al igual que en otros países de la región. Sin embargo, la distribución mayorista tradicional está controlada por empresas de origen ghanés. La raza o procedencia de los distribuidores es un asunto a tener muy en cuenta, pues negros, libaneses e indios no hacen negocios de la misma manera, lo cual tiene implicaciones personales y comerciales muy importantes y variadas. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 12

13 1.3. Principales distribuidores Los principales puntos de venta del vino de mesa son los mercados locales de cada ciudad (en Accra, Makola y Kaneshie), los pequeños comercios de alimentación distribuidos por todo el país, y la venta ambulante. En cuanto a la distribución moderna, existen varias cadenas de supermercados locales y dos cadenas de supermercados de origen sudafricano operando en el país (Shoprite y Game), que además de ofrecer vino económico, incluyen en su oferta vinos de calidad y distinto origen. Cabe destacar que estas cadenas comerciales se encuentran en procesos de expansión, con proyectos muy avanzados para aumentar sus puntos de venta. Algunos supermercados regentados por empresarios libaneses de religión musulmana no comercializan bebidas alcohólicas, aunque en las cercanías de los mismos existen tiendas especializadas donde se puede encontrar vino y otras bebidas alcohólicas. Por otro lado, grandes cadenas de distribución mayorista (como Marina Group o Forewin) cuentan con ambiciosos planes de expansión que incluyen nuevos centros comerciales, supermercados y tiendas de alimentación modernas que supondrán un aumento considerable de los puntos de venta de vino en los próximos años. También podemos encontrar distribuidores que tienen sus propias tiendas especializadas de bebidas alcohólicas enfocadas principalmente al público de clase media alta. Las más conocidas son Don Emilio o Say Cheers. Otros puntos de venta destacados son las gasolineras y las tiendas libres de impuestos. Recientemente ha abierto en Accra un establecimiento especializado en la venta de vino, cerveza y zumos de origen español, llamado The Spanish Corner. En Ghana existen varias cadenas hoteleras internacionales como Holiday Inn, Novotel o Mövenpick que ofertan vinos de calidad en sus cartas, además de demandar vino para cocinar, aunque dado el pequeño volumen prefieren comprar a distribuidores locales en lugar de importar directamente. El siguiente diagrama representa el peso de cada actor en la distribución de vino en Ghana: Productores Importadores Importadores Distribuidores directos 90% 10% Tiendas especiali- Supermercados Hoteles, restauran- Tiendas de barrio Mercados zadas 10% tes, bares 40% 30% 10% 10% Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 13

14 1.4. Estrategias para el contacto comercial En Ghana los negocios requieren contacto personal y cuidado de las relaciones, hasta el punto de que muchas veces la relación sustituye a la profesionalidad (no se hará una tarea por ética laboral, sino por afinidad personal o por hacer un favor). Conviene viajar a África o invitar al contacto a España para verse varias veces al año, con independencia de la raza. Si no vas, no vendes: no espere cerrar una operación por correo electrónico y teléfono. Es muy común que los ghaneses, especialmente los de raza negra, no respondan al correo electrónico: use mejor el teléfono. La mayoría de los correos serán no corporativos y en la mayoría de los casos las empresas no cuentan con página web. Para favorecer los contactos es bueno establecer un contacto directo con los distribuidores, hacer algún tipo de promoción del producto utilizando los medios de comunicación, pancartas o degustación del producto en algún centro comercial. Aunque el precio es para la mayoría de los ghaneses el principal factor a la hora de tomar la decisión de compra, los individuos de clase media alta y alta son, en general, muy sensibles a la marca, por lo que muchos distribuidores exigen una buena estrategia de posicionamiento de marca para introducir el producto en el país, sobre todo con los productos que no son de primera necesidad. En la página web de la Oficina Económica y Comercial de España en Accra puede encontrar información actualizada y relevante sobre la economía ghanesa y las relaciones comerciales Condiciones de suministro Dado que todo el vino consumido en Ghana es importado, la logística cobra una importancia vital en este mercado. El transporte se realiza por vía marítima desde los principales puertos europeos. Los contenedores suelen llenarse sin palés, para así aumentar su capacidad y reducir costes, pudiendo así competir en precios. También se debe considerar que la importación del vino en botella no se realiza en grandes cantidades, por lo que los importadores dan mayor valor a aquellos exportadores que les ofrezcan posibilidades de agrupar sus envíos. En general, el vino no es un producto que en Ghana se adquiera diariamente, pero tampoco se almacena largo tiempo, sobre todo cuando se trata de los vinos que requieren de especiales condiciones de conservación. El posicionamiento de la marca condiciona la rotación del producto, pudiendo conseguirse altas rotaciones, si se logra fidelizar al cliente con vinos a buen precio y de aceptable calidad. Las formas de pago más habituales son el pago por anticipado (sobre todo en las primeras operaciones) o la carta de crédito documentario irrevocable. A medida que se afianzan los lazos comerciales entre importador y exportador se suelen flexibilizar las condiciones de pago exigidas. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 14

15 1.6. Promoción y publicidad La mayoría de los comercios minoristas en Ghana funciona con un bajo margen de almacenaje, por lo que la rotación de los productos debe ser elevada. Para ello se hace totalmente necesario que el producto sea atractivo y, por consiguiente, que se venda con facilidad. Las estrategias de promoción difieren en función del tipo de producto. Si se trata de posicionar o dar a conocer un vino de calidad se deben hacer campañas de publicidad en medios de comunicación (televisión, radio, pancartas ). Si por el contrario se trata de promocionar un producto económico se utilizan las estrategias comerciales en el punto de venta a través de regalos, descuentos o promociones, que logran la fidelización y posicionamiento de la marca en el establecimiento comercial. En este sentido los distribuidores locales exigen el apoyo del importador o del productor para impulsar las ventas de los productos. Por otro lado, los distribuidores coinciden en que organizar catas de vinos es muy beneficioso para el sector puesto que, una vez conocido el producto, los clientes prefieren el vino respecto a otras bebidas alcohólicas. Es por ello que las tiendas especializadas realizan en ocasiones catas aumentando así sus clientes potenciales. También se realizan patrocinios de eventos deportivos, sociales o culturales. Las campañas de comunicación suelen ser simples y se limitan a dar a conocer el producto o, si ya es conocido, ofrecer descuentos o promociones del mismo incitando a un mayor consumo. The Spanish Corner Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 15

16 IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 1. TENDENCIAS GENERALES DEL CONSUMO 1.1. Factores sociodemográficos Ghana es el segundo país más poblado de la región tras Nigeria. Tiene casi 25 millones de habitantes y su joven población crece rápidamente, con tasas superiores al 2% anual. Las zonas más pobladas son la Región Ashanti (donde Kumasi es la principal ciudad) y Greater Accra (dónde se encuentra la capital del país, Accra). No existen sesgos sexuales significativos en la pirámide poblacional y la esperanza de vida es de 57 años. A pesar de que el país es primordialmente agrícola, se han desarrollado enormemente en los últimos años otros sectores, especialmente la construcción y las telecomunicaciones, y recientemente y por primera vez en su historia, la población urbana ha superado a la rural. La religión mayoritaria es el cristianismo; no obstante, hay una importante comunidad musulmana, sobre todo al norte del país. Cada vez son más las personas que acuden a centros de formación especializada y universidades con ánimo de conseguir mayores ingresos, dando lugar a una ingente clase media con capacidad de consumo, que se suma a la clase alta y la comunidad de expatriados como potenciales consumidores de vino. El idioma oficial es el inglés, pero Ghana cuenta con numerosas lenguas locales Factores económicos Ghana es la segunda mayor economía de África occidental, tras Nigeria. En 2010 traspasó el umbral de la renta media establecido por el Banco Mundial y su economía fue la cuarta que más creció en el mundo en 2011, con tasas superiores al 13%. En 2012 su crecimiento será superior al 8%, según el FMI y al 9% según el Gobierno de Ghana situándose como uno de los países africanos con mejor perspectiva a corto y medio plazo. A pesar de esto, Ghana presenta muchos rasgos estructurales de un país menos desarrollado, como la dependencia del sector primario, la importancia de la minería, la carencia de infraestructuras o la importancia de los aranceles en los ingresos del sector público. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 16

17 Ghana ha sido históricamente el país más inflacionista de su entorno. No obstante, el actual Gobierno se ha esforzado en controlar la inflación y actualmente se sitúa por debajo del 10% Distribución de la renta disponible Ghana es un país de renta media, pero de renta media baja. Es difícil dar una cifra exacta, por la variabilidad de la moneda, la variedad de indicadores y las dificultades en la estimación de la población, pero dependiendo del indicador, la renta per cápita oscila entre los USD (RNB medida por el método Atlas) y los USD (PIB en USD corrientes). Existe no obstante mucha desigualdad en la distribución de la renta, de modo que la mayoría de los ghaneses no alcanza esas cifras y sobrevive con mucho menos (en 2009 un 56% de la población vivía con menos de dos dólares al día). Además hay diferencias regionales, siendo las tres regiones del norte las más pobres. En 2006 el índice de Gini, que mide la distribución de la renta entre la población, era 0,43 (cuanto más cerca de 1, más desigualitaria la distribución; un país escandinavo puede estar en el 0,25 y España está en el 0,32) Tendencias sociopolíticas Ghana es uno de los pocos países realmente democráticos de África. Hay elecciones limpias y traspaso de poderes (las próximas en diciembre de 2012); a grandes rasgos rige el imperio de la ley, se respetan los Derechos Humanos y hay separación de poderes (de iure y de facto). No es una democracia perfecta porque, entre otras cosas, la corrupción permea todas las esferas, desde la prensa hasta el sistema judicial, pero indudablemente Ghana es un democracia real de la que los ghaneses se sienten orgullosos (sobre todo, viendo los problemas de los países de alrededor) Tendencias culturales A pesar de que en Ghana existen muchas etnias, no existen grandes confrontaciones sociales. En cambio, se observan ligeras diferencias étnicas en el consumo de alcohol. Por regiones, hay mayor afición a bebidas alcohólicas fuertes en la región del Volta, mientras que en la zona norte del país, donde se concentra la población musulmana, el consumo de alcohol es menor. Las pautas de consumo de los países occidentales están siendo importadas. Esto, junto con el proceso de urbanización y los cambios culturales, está provocando un cambio en los hábitos de consumo de alcohol, aumentando considerablemente la demanda de vino Tendencias legislativas El Gobierno prevé lograr el equilibrio fiscal en Hay dos interrogantes fundamentales: el impacto que pueda tener el petróleo en el medio y largo plazo (que se exporta desde 2011) y las elecciones de 2012 (puesto que el gasto se incrementa considerablemente para captar votos). Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 17

18 No se prevé ninguna novedad legislativa con respecto a la importación de vino a Ghana, pero si no se consigue el equilibrio fiscal, el Gobierno deberá buscar fuentes de ingresos alternativas, siendo el aumento de los impuestos especiales uno de los más recurridos. 2. ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 2.1. Hábitos de consumo El mercado del vino en Ghana ha experimentado en los últimos cinco años un espectacular auge de más del 70% entre 2007 y 2011, a pesar de que entre 2008 y 2009 presentó una ligera disminución. No existen datos provisionales para 2012, aunque se debe ser optimista, puesto que las exportaciones españolas de vino (principal proveedor) en el primer trimestre del año aumentaron un 40% respecto al mismo periodo del año anterior, así que es de esperar que las importaciones totales de vino en Ghana para 2012 mantengan su evolución creciente. Queda claro que el crecimiento general que está experimentando el país, el aumento de la renta disponible, el incremento de los puntos de venta y la construcción de nuevos centros comerciales, sumado a la adopción de hábitos de consumo occidentales por parte de la creciente clase media y la creencia de que el vino es bueno para la salud, han favorecido el consumo de vino en Ghana, aunque hay que destacar que aún no es mayoritario, siendo la cerveza la bebida alcohólica más consumida. Se estima que del consumo total de bebidas alcohólicas, un 70% corresponde a cerveza, mientras que el vino representa sólo un 5%, si bien es cierto que gana consumidores rápidamente. Fuente: Proclarity Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 18

19 No hay datos estadísticos respecto al consumo del vino en Ghana y las preferencias del consumidor, pero una somera visita a los principales puntos de venta, así como la consulta a distintas fuentes de información no oficiales, nos permite tener una idea de los aspectos más relevantes de los hábitos de consumo de la población ghanesa. Podemos diferenciar varios segmentos de población consumidores de vino: - Estudiantes: consumen principalmente los fines de semana, vino en cartón y se mueven fundamentalmente por el precio. No tiene percepción de calidad y suelen mezclar el vino con bebidas gaseosas. La demanda de tetra briks se ve afectada en el período vacacional de la comunidad universitaria. - Renta baja: el grueso de la población ghanesa consume vino barato y en cartón, principalmente los fines de semana y en celebraciones (bodas, funerales ). - Renta media y media-alta: consumen principalmente vino en botella y demandan vinos de mayor calidad a medida que aumenta la renta. Muchos de ellos tienen la posibilidad de viajar a Europa lo que hace aumentar su gusto por el buen vino. - Renta alta, expatriados y turistas: la hostelería constituye un sector clave para el desarrollo de la industria del vino de cierta calidad embotellado. En la medida que aumentan el número de expatriados y el número de turistas, se hace cada vez más necesario proveer de vinos de mayor calidad a la hostelería. Sin embargo todos los distribuidores consultados coinciden en que los expatriados apenas son relevantes en las ventas en las tiendas y que además consumen preferentemente vino sudafricano y francés. Las características generales del consumidor ghanés de vino son: - Se mueve principalmente por la variable precio. - No se distingue la calidad del producto. - Se prefiere el vino tinto, dulce y con alta graduación alcohólica. - La marca tiene un valor de compra decisivo, puesto que el consumidor es fiel a las marcas. - Se ha extendido la creencia de que el vino es mejor para la salud que otros alcoholes y por ello su consumo aumenta rápidamente. - El vino francés es el más reconocido aunque en el mercado predomina el producto sudafricano. El formato de vino que se comercializa en Ghana es el tetrabrik de litro y la botella, principalmente de 750 ml. Actualmente está en auge el consumo de bebidas alcohólicas en pequeñas bolsitas de 50 mililitros, que, no obstante, no se utilizan para el vino, aunque sí se están probando otros formatos como la lata y las botellas de mayor capacidad. Por último, cabe mencionar el interés de algunos distribuidores en comercializar vino sin alcohol, debido a que su demanda ha aumentado, sobre todo entre las comunidades de religión musulmana. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 19

20 3. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL En general el producto español en Ghana es reconocido como producto europeo y como tal, se percibe como un producto de calidad aunque de precio elevado. No se tienen por tanto, perjuicios negativos respecto al origen español de los productos, como puede suceder en otros mercados, y por el contrario se relaciona con la buena imagen que tienen los productos de procedencia europea en general. Además España goza de la simpatía de los ghaneses derivada principalmente del fútbol (en Ghana el fútbol es una pasión nacional), especialmente tras el éxito en el Mundial de Sudáfrica. España cuenta con buena reputación en algunos productos agroalimentarios y en el sector de la construcción donde es reconocida la calidad de sus materiales, principalmente los azulejos. Fuente: Estacom, ICEX. Más concretamente en el sector del vino, si bien es cierto que España suministra más del 60% del vino que se importa en Ghana, podemos observar que el grueso de las exportaciones corresponde a vinos de mesa. Esta tendencia, que se inició hace más de diez años, provoca que el vino español sea asociado inmediatamente con calidad y precio bajos, lo que repercute negativamente a la hora de introducir nuevas marcas de vino de calidad en el país. El vino español con denominación de origen actualmente apenas tiene cabida en el mercado ghanés, puesto que el cliente medio no percibe la diferencia de calidad, y considera irracional adquirir vino español a un precio elevado cuando puede comprar uno francés, por ejemplo. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 20

ESTUDIO DE MERCADO VINO HONG KONG

ESTUDIO DE MERCADO VINO HONG KONG ESTUDIO DE MERCADO VINO HONG KONG ProChile Hong Kong, Marzo 2009 PRODUCTO CODIGO SISTEMA ARMONIZADO CHILENO SACH: 22042111-2204212- 22042113 22032119 (Blancos) y 22042121 22042122 22042124-22022125 22042126

Más detalles

Situación actual del mercado del vino Taiwán Octubre 2013. Este documento ha sido realizado por la Cámara de Comercio de España en Taiwán

Situación actual del mercado del vino Taiwán Octubre 2013. Este documento ha sido realizado por la Cámara de Comercio de España en Taiwán Situación actual del mercado del vino Taiwán Octubre 2013 Este documento ha sido realizado por la Cámara de Comercio de España en Taiwán ÍNDICE 1. CONCLUSIONES 3 2. TAMAÑO DEL MERCADO 4 3. IMPORTACIONES

Más detalles

RESUMEN EJECUTIVO GRUPO 3: EUROPA CENTRAL. - Jerónimo Gijón - Cristina Sáez - Sarai Marco - José Ignacio Moncayo - Raquel Rojas

RESUMEN EJECUTIVO GRUPO 3: EUROPA CENTRAL. - Jerónimo Gijón - Cristina Sáez - Sarai Marco - José Ignacio Moncayo - Raquel Rojas RESUMEN EJECUTIVO GRUPO 3: EUROPA CENTRAL - Jerónimo Gijón - Cristina Sáez - Sarai Marco - José Ignacio Moncayo - Raquel Rojas GRUPO 3: WINE INTERNATIONALITATION MBA EUROPA CENTRAL ÍNDICE: 1. ESTUDIO DE

Más detalles

ÍNDICE. 1. Introducción... 4. 2. Tamaño del mercado alemán de vino ecológico... 4. 3. Distribución... 7. 4. El consumo de vino en Alemania...

ÍNDICE. 1. Introducción... 4. 2. Tamaño del mercado alemán de vino ecológico... 4. 3. Distribución... 7. 4. El consumo de vino en Alemania... ÍNDICE 1. Introducción... 4 2. Tamaño del mercado alemán de vino ecológico... 4 3. Distribución... 7 4. El consumo de vino en Alemania... 8 5. Conclusiones... 10 6. Para saber más: direcciones y fuentes

Más detalles

PRECIOS DE EXPORTACION Y CALCULO DEL PRECIO FOB Estrategias de Precio La definición de precios debe ser consistente con la estrategia de marketing que se va a impulsar, y ésta a su vez, con las características

Más detalles

ESTUDIO DE MERCADO VINO INDONESIA

ESTUDIO DE MERCADO VINO INDONESIA ESTUDIO DE MERCADO VINO INDONESIA ProChile Jakarta, Marzo 2010 PRODUCTO: VINO a. CODIGO SISTEMA ARMONIZADO CHILENO SACH 2204.2112 2204.2113 2204.2111 2204.2121 2204.2122 2204.2123 b. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Más detalles

Estudio Sectorial: elaboradoras de la DOCa Rioja 2009-2010.

Estudio Sectorial: elaboradoras de la DOCa Rioja 2009-2010. Estudio Sectorial: Gestión, comercialización y mercados en las bodegas elaboradoras de la DOCa Rioja 2009-2010. 1 Procesos Operativos Perfil Dirección y RRHH Temas de análisis Sistemas Gestión Planes Instrumentos

Más detalles

El camino para conseguir más euros. El vino español debe apostar por calidad, marca y envasado ESPECIAL VIÑA

El camino para conseguir más euros. El vino español debe apostar por calidad, marca y envasado ESPECIAL VIÑA El vino español debe apostar por calidad, marca y envasado Rafael del Rey. Director General, Observatorio Español del Mercado del Vino (OeMv). Litros y kilos o euros? Para mantenerse en el tiempo y servir

Más detalles

El mercado del vino en Canadá Noviembre 2013

El mercado del vino en Canadá Noviembre 2013 El mercado del vino en Canadá Noviembre 2013 Este estudio ha sido realizado por Sandra Jorge Torres, bajo la supervisión de la ÍNDICE 1. RESUMEN EJECUTIVO 4 2. DEFINICIÓN DEL SECTOR 9 1. Definición y características

Más detalles

Vino y Restauración en España: SIETE CLAVES para mejorar el negocio

Vino y Restauración en España: SIETE CLAVES para mejorar el negocio Vino y Restauración en España: SIETE CLAVES para mejorar el negocio España se enfrenta a una situación muy particular y paradójica en lo que se refiere a la industria del vino. Por una parte, nunca nuestro

Más detalles

Estudio de Canal de Distribución Retail (supermercados) en Venezuela. Documento elaborado por la Oficina Comercial de Chile en Venezuela- ProChile

Estudio de Canal de Distribución Retail (supermercados) en Venezuela. Documento elaborado por la Oficina Comercial de Chile en Venezuela- ProChile Estudio de Canal de Distribución Retail (supermercados) en Venezuela 2014 Documento elaborado por la Oficina Comercial de Chile en Venezuela- ProChile I. TABLA DE CONTENIDO II. DEFINICIÓN DEL CANAL...

Más detalles

África, un continente de oportunidades - Ana Cárdenes, Jefa del Área de Economía y Empresa Casa África

África, un continente de oportunidades - Ana Cárdenes, Jefa del Área de Economía y Empresa Casa África X F O R O D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N África, un continente de oportunidades - Ana Cárdenes, Jefa del Área de Economía y Empresa Casa África África y España, cada vez más cerca Casa África

Más detalles

Informes Comercio Exterior Año 2011

Informes Comercio Exterior Año 2011 Informes Comercio Exterior Año 2011 MERCADO PAISES NORDICOS: NORUEGA VINOS, MOSTOS, UVAS, Y AGUARDIENTES DE VINO Guía para Exportar Estadísticas de Importación Fuente Global Trade Atlas (GTI) Estadísticas

Más detalles

Jornada de presentación de vinos y alimentos españoles

Jornada de presentación de vinos y alimentos españoles CONVOCATORIA Jornada de presentación de vinos y alimentos españoles Viena (Austria) Lunes, 14 de mayo de 2012 1. Características del mercado Austria es un país pequeño, con una superficie de algo más de

Más detalles

Oportunidades y desafíos para Productos Gourmet en México. Manuel José Prieto Director Comercial de Prochile en México. Índice

Oportunidades y desafíos para Productos Gourmet en México. Manuel José Prieto Director Comercial de Prochile en México. Índice Oportunidades y desafíos para Productos Gourmet en México. Manuel José Prieto Director Comercial de Prochile en México. Índice 1. Cómo definimos un producto gourmet. 2. Tamaño de mercado mexicano. 3. Perfil

Más detalles

Cetelem. del Automóvil 2011 NUEVO ENTORNO, NUEVAS REALIDADES: ACTORES PROTAGONISTAS DEL MERCADO DE AUTOMÓVIL EN TIEMPOS DE CRISIS

Cetelem. del Automóvil 2011 NUEVO ENTORNO, NUEVAS REALIDADES: ACTORES PROTAGONISTAS DEL MERCADO DE AUTOMÓVIL EN TIEMPOS DE CRISIS El Observador Cetelem del Automóvil 2011 NUEVO ENTORNO, NUEVAS REALIDADES: ACTORES PROTAGONISTAS DEL MERCADO DE AUTOMÓVIL EN TIEMPOS DE CRISIS Índice Nuevo entorno, nuevas realidades: Actores protagonistas

Más detalles

La inflación frenó los cambios estructurales del mercado argentino de vinos

La inflación frenó los cambios estructurales del mercado argentino de vinos Mercado doméstico La inflación frenó los cambios estructurales del mercado argentino de vinos El mercado doméstico de vinos ha mostrado a lo largo del 2015 algunos cambios de tendencias que no se observaban

Más detalles

El precio de exportación

El precio de exportación El precio de exportación 4 Una de las problemáticas más frecuentes que se encuentra una empresa es la decisión de cuál será el precio que tendrán sus productos en el mercado selecciona- do y las consecuencias

Más detalles

PLAN ESTRATÉGICO ARGENTINA VITIVINÍCOLA 2020

PLAN ESTRATÉGICO ARGENTINA VITIVINÍCOLA 2020 PLAN ESTRATÉGICO ARGENTINA VITIVINÍCOLA 2020 INSTITUCIONES PARTICIPANTES - Asociación Argentina de Consorcios Regionales de Experimentación Agraria (AACREA) - Asociación de Cooperativas Vitivinícolas de

Más detalles

Las claves de un buen plan de marketing

Las claves de un buen plan de marketing Las claves de un buen plan de marketing 2 ÍNDICE Qué es un plan de marketing internacional y cuáles son sus utilidades.. 3 La finalidad de la elaboración de un plan de marketing internacional... 4 Cuestiones

Más detalles

CACAO Y ELABORADOS EN ESPAÑA. Parte Uno: Información de Mercado

CACAO Y ELABORADOS EN ESPAÑA. Parte Uno: Información de Mercado CACAO Y ELABORADOS EN ESPAÑA Parte Uno: Información de Mercado EL MERCADO Producción local La industria de azúcar, té, café, infusiones y productos de confitería en España se componía en 2011 de 766 empresas,

Más detalles

INFORMACIÓN DEL MERCADO: EMIRATOS ÁRABES UNIDOS

INFORMACIÓN DEL MERCADO: EMIRATOS ÁRABES UNIDOS MISIÓN INVERSA DE FRUTAS EMIRATOS ÁRABES UNIDOS 20 al 24 de Abril de 2015 Zaragoza y Fraga, a 18 de Febrero de 2014 El Ayuntamiento de Fraga, junto a la Cámara de Comercio de Huesca y Aragón Exterior,

Más detalles

PERFIL DE MERCADO VINOS. Junio 2007

PERFIL DE MERCADO VINOS. Junio 2007 1. Posición arancelaria: 22041000 PERFIL DE MERCADO VINOS Junio 2007 2. Descripción del producto: vinos de uvas frescas 3. Análisis de la demanda El consumo de bebidas alcohólicas los EAU está prohibido

Más detalles

Impuestos y aranceles para importar en España desde el exterior de la Unión Europea

Impuestos y aranceles para importar en España desde el exterior de la Unión Europea Impuestos y aranceles para importar en España desde el exterior de la Unión Europea Se deben pagar Impuestos y aranceles para importar mercancías en España desde fuera de la Unión Europea, ya sea un particular

Más detalles

"Los canales cortos de comercialización alimentaria como alternativa de los pequeños agricultores ante la globalización: el caso español"

Los canales cortos de comercialización alimentaria como alternativa de los pequeños agricultores ante la globalización: el caso español 1 "Los canales cortos de comercialización alimentaria como alternativa de los pequeños agricultores ante la globalización: el caso español" José Ramón Mauleón Universidad del País Vasco, Departamento de

Más detalles

UNIVERSIDADES PÚBLICAS DE LA COMUNIDAD DE MADRID PRUEBA DE ACCESO A LAS ENSEÑANZAS UNIVERSITARIAS OFICIALES DE GRADO Curso 2013-2014

UNIVERSIDADES PÚBLICAS DE LA COMUNIDAD DE MADRID PRUEBA DE ACCESO A LAS ENSEÑANZAS UNIVERSITARIAS OFICIALES DE GRADO Curso 2013-2014 UNIVERSIDADES PÚBLICAS DE LA COMUNIDAD DE MADRID PRUEBA DE ACCESO A LAS ENSEÑANZAS UNIVERSITARIAS OFICIALES DE GRADO Curso 2013-2014 MATERIA: ECONOMÍA DE LA EMPRESA INSTRUCCIONES Y CRITERIOS GENERALES

Más detalles

B. ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS

B. ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS B. ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS Toda empresa se desarrolla dentro de un entorno que lo afecta y que está en permanente cambio. Su correcto análisis será una pieza clave para construir una buena

Más detalles

RABAT. 1. Canales de distribución. 1.1. Consumo y distribución comercial OFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA. e-mail: rabat@mcx.

RABAT. 1. Canales de distribución. 1.1. Consumo y distribución comercial OFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA. e-mail: rabat@mcx. 1. Canales de distribución 1.1. Consumo y distribución comercial El sector del consumo ha conocido una importante evolución en los últimos años en Marruecos, lo que se debe a una serie de factores, como

Más detalles

El Istmo centroamericano: EL MERCADO NATURAL DE LAS PYME s

El Istmo centroamericano: EL MERCADO NATURAL DE LAS PYME s TÍTULO SUBTITULO El Istmo centroamericano: EL MERCADO NATURAL DE LAS PYME s PORQUÉ HACER NEGOCIOS CON ESTOS PAÍSES? América Latina representa el segundo mercado más importante para México después de Norteamérica.

Más detalles

Anheuser-Busch International, Inc. es el subsidiario internacional de Anheuser-Busch

Anheuser-Busch International, Inc. es el subsidiario internacional de Anheuser-Busch 2) Introducción Descripción de la Empresa Anheuser-Busch Anheuser-Busch International, Inc. es el subsidiario internacional de Anheuser-Busch companies. Anheuser-Busch internacional fue establecido en

Más detalles

ESTUDIO DE MERCADO ACEITE DE OLIVA REPUBLICA CHECA

ESTUDIO DE MERCADO ACEITE DE OLIVA REPUBLICA CHECA ESTUDIO DE MERCADO ACEITE DE OLIVA REPUBLICA CHECA Praga, Diciembre 2010 1 PRODUCTO: Aceite de Oliva 1.1 CÓDIGO SISTEMA ARMONIZADO CHILENO SACH: 1509 1.2 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO: Aceite De Oliva Y Sus

Más detalles

En este artículo se analiza el consumo de bebidas

En este artículo se analiza el consumo de bebidas Consumo de agua, refrescos, zumos y cerveza Principales características VÍCTOR J. MARTÍN CERDEÑO Universidad Complutense de Madrid En este artículo se analiza el consumo de bebidas en España. Tradicionalmente,

Más detalles

Ignacio Luri Rodríguez Josué Medina Ruiz UNIVERSIDAD DE LAS PALMAS DE GRAN CANARIA

Ignacio Luri Rodríguez Josué Medina Ruiz UNIVERSIDAD DE LAS PALMAS DE GRAN CANARIA Ejemplo de Análisis de estrategias aplicado al simulador de empresas Global Challenge haciendo uso de la herramienta de diagnóstico y planificación de empresas SISTRAT Ignacio Luri Rodríguez Josué Medina

Más detalles

Índice. 1. Resumen... 2. 2. Sector vitivinícola a nivel mundial... 2. 2.1. Producción mundial... 2. 2.2. Comercio internacional de vinos...

Índice. 1. Resumen... 2. 2. Sector vitivinícola a nivel mundial... 2. 2.1. Producción mundial... 2. 2.2. Comercio internacional de vinos... Febrero, 2015 Índice 1. Resumen... 2 2. Sector vitivinícola a nivel mundial... 2 2.1. Producción mundial... 2 2.2. Comercio internacional de vinos... 3 2.3. Principales destinos y orígenes del comercio

Más detalles

Cervezas. Cervezas ESTRUCTURA EMPRESARIAL

Cervezas. Cervezas ESTRUCTURA EMPRESARIAL Cervezas La producción de cerveza en España se situó durante 2009 en 33,8 millones de hectolitros, lo que supone un incremento interanual del 1,2%. Nuestro país aparece como el cuarto productor de cerveza

Más detalles

INFORME DE COMERCIALIZACIÓN DE FRUTAS Y HORTALIZAS

INFORME DE COMERCIALIZACIÓN DE FRUTAS Y HORTALIZAS INFORME DE COMERCIALIZACIÓN DE FRUTAS Y HORTALIZAS INTRODUCCIÓN 1.- La cadena de valor 1.1 Estructura de la cadena La cadena de producción se puede agrupar en dos grandes categorías: tradicional y moderna.

Más detalles

CAPÍTULO IV CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CAPÍTULO IV CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES CAPÍTULO IV CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 4.1 Conclusiones La industria textil mexicana necesariamente tiene que ser competitiva para sobrevivir en el mundo de la globalización, el cual da lugar a que

Más detalles

Master Universitario en. Innovación de las Industrias Textiles. Master Universitario en Innovación de les industrias textiles

Master Universitario en. Innovación de las Industrias Textiles. Master Universitario en Innovación de les industrias textiles Master Universitario en Innovación de las Industrias Textiles Módulo Visión Productos de valor diferencial y Internacionalización Sesión Los Mercados Destino Josep Pey i Rosell Sabadell, 16 de març del

Más detalles

Opciones para los vinos españoles en el Sudeste Asiático. Ángel Gil Gutiérrez Junio, 2015

Opciones para los vinos españoles en el Sudeste Asiático. Ángel Gil Gutiérrez Junio, 2015 Opciones para los vinos españoles en el Sudeste Asiático Ángel Gil Gutiérrez Junio, 2015 ASEAN Qué es ASEAN? CaixaBank Opciones para los vinos españoles en el Sudeste Asiático 2 Introducción Tratados de

Más detalles

ANGOLA_ ESTRUCTURA ECONÓMICA

ANGOLA_ ESTRUCTURA ECONÓMICA ANGOLA_ Superficie: 1.246.7 km² Población: 21,4 millones de personas Capital: Luanda (4, mill habitantes) Moneda: New Kwanza PIB (213): 124.178 millones $ PIB per cápita (213):.17 $ Forma de Estado: República

Más detalles

Cómo seleccionar los mercados de destino * 3

Cómo seleccionar los mercados de destino * 3 Cómo seleccionar los mercados de destino * 3 SUMARIO 3.1. Factores clave para la selección de mercados... 61 3.2. Etapas de la selección de mercados... 63 3.3. Conclusiones... 66 Podemos fácilmente afirmar

Más detalles

Competitividad Logística en la Economía Global

Competitividad Logística en la Economía Global Competitividad Logística en la Economía Global Desde hace algunos años se están publicando informes sobre la situación logística o supply chain de los países, con el objeto de identificar carencias y áreas

Más detalles

Unidad 1 - La gestión de almacenamiento y el ciclo logístico

Unidad 1 - La gestión de almacenamiento y el ciclo logístico Unidad 1 - La gestión de almacenamiento y el ciclo logístico 1.1 GLOBALIZACIÓN, COMPETENCIA Y DIFERENCIACIÓN En los últimos años hemos asistido a grandes transformaciones del aparato productivo: la apertura

Más detalles

LAS 4 P S. -modificar los productos para los diferentes países y/o regiones.

LAS 4 P S. -modificar los productos para los diferentes países y/o regiones. LAS 4 P S PRODUCTO INTERNACIONAL: La política de productos debe basarse en un concepto centrado en las necesidades del consumidor: los productos se compran por los problemas que resuelven o los beneficios

Más detalles

Resumen Perfil de la demanda e impacto económico 2011

Resumen Perfil de la demanda e impacto económico 2011 Resumen Perfil de la demanda e impacto económico 2011 Valencia, 29 de marzo de 2012 SUMARIO I.- INTRODUCCIÓN Y METODOLOGÍA II.- PERFIL DE LA DEMANDA TURÍSTICA 1.- Viajeros y pernoctaciones 2.- Características

Más detalles

CÓMO ACCEDER AL MERCADO CHINO A TRAVÉS DE HONG KONG?

CÓMO ACCEDER AL MERCADO CHINO A TRAVÉS DE HONG KONG? CÓMO ACCEDER AL MERCADO CHINO A TRAVÉS DE HONG KONG? - Mercados de consumo en HK y su relación con China - Análisis del sector del vino y agroalimentario - Formas de acceso al mercado Alfonso Ballesteros

Más detalles

SECTOR DE LA ALIMENTACION

SECTOR DE LA ALIMENTACION SECTOR DE LA ALIMENTACION - La Distribución comercial en Bulgaria - Sector del Aceite de Oliva - Sector Cárnico DISTRIBUCION COMERCIAL La distribución minorista en Bulgaria se encuentra en pleno proceso

Más detalles

Informe 2013 sobre Producción, Industria, Distribución y Consumo de Alimentación en España

Informe 2013 sobre Producción, Industria, Distribución y Consumo de Alimentación en España Informe 2013 sobre Producción, Industria, Distribución y Consumo de Alimentación en España Noviembre de 2013 Datos básicos Producción y empleo en la agricultura y la ganadería En 2012, el valor de la producción

Más detalles

I. INDICADORES MACROECONÓMICOS

I. INDICADORES MACROECONÓMICOS Análisis Económico Comercial Reino Unido I. INDICADORES MACROECONÓMICOS Cuadro Nº1 Indicador Año 2012 Año 2013 PIB (PPP) (US$ billones) 2.313 2.378 (Est.) PIB (PPP) per cápita (US$) 36.569 37.298 (Est.)

Más detalles

Análisis del potencial de creación de valor de las políticas de energía eólica

Análisis del potencial de creación de valor de las políticas de energía eólica Análisis del potencial de creación de valor de las políticas de energía eólica Estudio comparativo de los beneficios macroeconómicos de la generación eléctrica con energía eólica y centrales térmicas de

Más detalles

La demanda final turística aumentó un 3,2% en el año 2006

La demanda final turística aumentó un 3,2% en el año 2006 20 de diciembre de 2007 Cuenta Satélite del Turismo de España (CST). Serie 2000 2006 La demanda final turística aumentó un 3,2% en el año 2006 La mayor parte de los indicadores micro y macroeconómicos,

Más detalles

Guía para la presentación de Planes de Negocios

Guía para la presentación de Planes de Negocios Guía para la presentación de Planes de Negocios FIDEICOMISO DE APOYO A LA INVERSION EN LA ZONA NORTE (FIDENORTE) Guía para la Presentación de Planes de Negocios Página 1 Guía para la Presentación de propuestas

Más detalles

TEMA 4. EL DESARROLLO DE LAS EMPRESAS.

TEMA 4. EL DESARROLLO DE LAS EMPRESAS. 1. LOCALIZACIÓN Y DIMENSIÓN EMPRESARIAL. Respecto al lugar de emplazamiento se plantean 2 decisiones estratégicas, es decir, a l/p: 1. Dónde instalar la empresa?: la LOCALIZACIÓN. 2. Qué tamaño tendrá

Más detalles

La presencia en mercados emergentes nos permite minimizar el riesgo de los competidores locales.

La presencia en mercados emergentes nos permite minimizar el riesgo de los competidores locales. Sistemas Azud se estableció en Brasil a través de una filial comercial en 1998, creando en cinco años una estructura productiva en este país. Está entre los líderes mundiales en sistemas de riego localizado

Más detalles

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. De acuerdo a la evolución que ha tenido este negocio, desde que surge la idea en 1996, en

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. De acuerdo a la evolución que ha tenido este negocio, desde que surge la idea en 1996, en CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. De acuerdo a la evolución que ha tenido este negocio, desde que surge la idea en 1996, en poco tiempo se ha logrado un crecimiento notable. Se ha incrementado la demanda

Más detalles

ROSAS EN MIAMI. Parte Uno: Información de Mercado

ROSAS EN MIAMI. Parte Uno: Información de Mercado ROSAS EN MIAMI Parte Uno: Información de Mercado EL MERCADO Producción local del producto Según el último estudio elaborado por el Departamento de Floricultura de los Estados Unidos en Junio de 2014, California

Más detalles

Las empresas familiares se afianzan en los mercados internacionales

Las empresas familiares se afianzan en los mercados internacionales Las empresas familiares se afianzan en los mercados internacionales Tomándolo como muestra significativa de lo que viene sucediendo a nivel nacional, las empresas familiares representan más del 63% de

Más detalles

Módulo. Curso Fundamentos de Mercadeo

Módulo. Curso Fundamentos de Mercadeo Qué es marketing? Módulo 1 Es la ciencia que se encarga de satisfacer necesidades, mediante la puesta en práctica del espacio que existe entre productores y consumidores, se puede decir que las funciones

Más detalles

MERCHANDISING. como estrategia de marketing en el punto de venta

MERCHANDISING. como estrategia de marketing en el punto de venta MERCHANDISING Cristina de Miguel Gómez como estrategia de marketing en el punto de venta La implantación de la venta en autoservicio o en libre servicio supuso una auténtica revolución en el mundo de la

Más detalles

ACEITE DE PALMA EN REINO UNIDO. Parte Uno: Información de Mercado

ACEITE DE PALMA EN REINO UNIDO. Parte Uno: Información de Mercado ACEITE DE PALMA EN REINO UNIDO Parte Uno: Información de Mercado EL MERCADO Producción local del aceite de palma La palma africana requiere de un suelo y clima tropical para su cultivo y crecimiento. Por

Más detalles

INCREMENTA IMPORTANCIA DE MERCADOS EMERGENTES EN LA INDUSTRIA AUTOMOTRIZ: ENCUESTA KPMG

INCREMENTA IMPORTANCIA DE MERCADOS EMERGENTES EN LA INDUSTRIA AUTOMOTRIZ: ENCUESTA KPMG INCREMENTA IMPORTANCIA DE MERCADOS EMERGENTES EN LA INDUSTRIA AUTOMOTRIZ: ENCUESTA KPMG Los países BRIC realizarán casi el 50% de todas las ventas globales de vehículos hasta 2018 La tendencia en los mercados

Más detalles

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Asunción. Paraguay: Principales Sectores de Oportunidad.

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Asunción. Paraguay: Principales Sectores de Oportunidad. 1 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Asunción Otros documentos Paraguay: Principales Sectores de Oportunidad Otros documentos Paraguay: Principales Sectores de Oportunidad Este estudio

Más detalles

MARKETING MIX: EL PRECIO

MARKETING MIX: EL PRECIO MARKETING MIX: EL PRECIO Al ser mayor el número de variables que intervienen en un contexto internacional la fijación internacional de precios resulta ser más compleja que la política de precios doméstica.

Más detalles

Resultados del tercer trimestre del 2015

Resultados del tercer trimestre del 2015 Resultados del tercer trimestre del 2015 INDICADOR DE CONFIANZA DEL SECTOR DE LA HOSTELERÍA ESPAÑOLA UNIVERSIDAD NEBRIJA - FEHR Justificación y objetivos La hostelería es un importante sector para la economía

Más detalles

ATÚN EN LATA EN SHANGHAI. Parte uno: Información de mercado

ATÚN EN LATA EN SHANGHAI. Parte uno: Información de mercado ATÚN EN LATA EN SHANGHAI Parte uno: Información de mercado EL MERCADO El PIB per cápita de los ciudadanos chinos en 2012 fue de $6,310 registrándose un aumento del 21% respecto al año anterior. El gasto

Más detalles

UNAS VACACIONES POR EUROPA, O QUIÉN SE COMERÁ LOS PERCEBES Dónde va el dinero que pagamos por los combustibles?

UNAS VACACIONES POR EUROPA, O QUIÉN SE COMERÁ LOS PERCEBES Dónde va el dinero que pagamos por los combustibles? Cts / lit. UNAS VACACIONES POR EUROPA, O QUIÉN SE COMERÁ LOS PERCEBES Dónde va el dinero que pagamos por los combustibles? Ante las inminentes vacaciones de Semana Santa y con la incertidumbre generada

Más detalles

P L A N E S T R AT É G I C O A R G E N T I N A V I T I V I N Í C O L A 2 0 2 0

P L A N E S T R AT É G I C O A R G E N T I N A V I T I V I N Í C O L A 2 0 2 0 P LAN E STRATÉGICO A R G E N T I N A V I T I V I N Í C O L A 2020 INSTITUCIONES PARTICIPANTES - Asociación Argentina de Consorcios Regionales de Experimentación Agraria (AACREA) - Asociación de Cooperativas

Más detalles

El transporte y los retos de la economía española:

El transporte y los retos de la economía española: El transporte y los retos de la economía española: Competitividad Internacionalización Javier Anibarro García Coordinador Equipo Trabajo OTLE. INECO Madrid, 13 de Febrero de 2014 MOTIVACIÓN Competitividad

Más detalles

Índice bjetivos................................................................................................................3

Índice bjetivos................................................................................................................3 Índice Objetivos... 3 Concepto de distribución... 4 Claves importantes en la política de distribución de la PYME... 5 Tipos de canales de distribución... 6 Pasos a seguir en el diseño de la política de

Más detalles

DEinternational de México, S.A. de C.V. ofrece este estudio como guía al potencial exportador y, aclara que todos los datos y requisitos contenidos

DEinternational de México, S.A. de C.V. ofrece este estudio como guía al potencial exportador y, aclara que todos los datos y requisitos contenidos Ciudad de México, 31 de octubre de 2010 DEinternational de México, S.A. de C.V. ofrece este estudio como guía al potencial exportador y, aclara que todos los datos y requisitos contenidos en el mismo,

Más detalles

Xot o GALLETAS DE XOCONOSTLE

Xot o GALLETAS DE XOCONOSTLE Xot o GALLETAS DE XOCONOSTLE Misión producir y comercializar productos naturales bajos en azucares, desarrollando el valor de nuestra marca. Comprometiéndonos hacer una empresa altamente competitiva y

Más detalles

APÉNDICE AL TEMA 1 CONCEPTO BÁSICOS DE COMERCIO INTERNACIONAL

APÉNDICE AL TEMA 1 CONCEPTO BÁSICOS DE COMERCIO INTERNACIONAL APÉNDICE AL TEMA 1 CONCEPTO BÁSICOS DE COMERCIO INTERNACIONAL A1. - LAS VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL. LA TEORÍA DE LAS VENTAJAS COMPARATIVAS. Las ventajas del comercio internacional son del mismo

Más detalles

La franquicia en España es

La franquicia en España es REFLEXIONES La franquicia en España es Este sistema, además, genera una inmediata y completa in- un fenómeno relatívamente reciente. A pesar de su volucración del personal (franquiciado), corta edad y

Más detalles

UNIVERSIDADES PÚBLICAS DE LA COMUNIDAD DE MADRID

UNIVERSIDADES PÚBLICAS DE LA COMUNIDAD DE MADRID UNIVERSIDADES PÚBLICAS DE LA COMUNIDAD DE MADRID PRUEBA DE ACCESO A LAS ENSEÑANZAS UNIVERSITARIAS OFICIALES DE GRADO Curso 2014-2015 MATERIA: ECONOMÍA DE LA EMPRESA INSTRUCCIONES Y CRITERIOS GENERALES

Más detalles

Proyecto de desarrollo estratégico del cluster del mueble de Sevilla

Proyecto de desarrollo estratégico del cluster del mueble de Sevilla Proyecto de desarrollo estratégico del cluster del mueble de Sevilla 2ª Presentación 21 junio 2006 Pg. 1 Índice Introducción y trabajo realizado Conclusiones primera fase Opciones estratégicas y posicionamiento

Más detalles

ESTUDIO DE MERCADO ACEITE DE OLIVA TAILANDIA

ESTUDIO DE MERCADO ACEITE DE OLIVA TAILANDIA ESTUDIO DE MERCADO ACEITE DE OLIVA TAILANDIA ProChile Tailandia, Abril 2010 PRODUCTO: ACEITE DE OLIVA CODIGO SISTEMA ARMONIZADO CHILENO SACH 150910 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Aceite de oliva virgen SITUACION

Más detalles

FHA 2014: NOTA SOBRE LA CERVEZA EN SINGAPUR

FHA 2014: NOTA SOBRE LA CERVEZA EN SINGAPUR FHA 2014: NOTA SOBRE LA CERVEZA EN SINGAPUR Este documento ha sido realizado por la Oficina Económica y Comercial en Singapur ÍNDICE 1. TENDENCIAS DEL SECTOR EN EL MERCADO 3 1.1. SITUACIÓN DEL MERCADO

Más detalles

TALLER DE OPORTUNIDADES DE MERCADO PARA PRODUCTOS DE COMERCIO JUSTO

TALLER DE OPORTUNIDADES DE MERCADO PARA PRODUCTOS DE COMERCIO JUSTO TALLER DE OPORTUNIDADES DE MERCADO PARA PRODUCTOS DE COMERCIO JUSTO Jaime Manteca Agüeros Director Proyectos Fundación COPADE Quito 18 de marzo de 2015 EL MERCADO DEL COMERCIO JUSTO 1. UN MERCADO MUNDIAL

Más detalles

Tendencias y perspectivas del mercado internacional del vino

Tendencias y perspectivas del mercado internacional del vino Tendencias y perspectivas del mercado internacional del vino El último informe de Rabobank International (Rabobank Wine Quarterly Trends and Outlook for the International market) para el primer cuatrimestre

Más detalles

José Luis Lamas, Consejero Comercial de España en Singapur

José Luis Lamas, Consejero Comercial de España en Singapur Carta de Asia-Economía Experiencias de internacionalización en Asia José Luis Lamas, Consejero Comercial de España en Singapur - Las relaciones entre España y Singapur han estado dominadas por la lejanía

Más detalles

Freixenet Japan Co. Ltd.

Freixenet Japan Co. Ltd. Freixenet Japan Co. Ltd. GERARDO DEL CAZ ESTESO* Ofrecemos a continuación la experiencia de Freixenet. El éxito de esta firma en el difícil mercado japonés responde a una estrategia de penetración muy

Más detalles

Dar a la población rural pobre de Honduras la oportunidad de salir de la pobreza. Pobreza rural en Honduras

Dar a la población rural pobre de Honduras la oportunidad de salir de la pobreza. Pobreza rural en Honduras FIDA/F. Mattioli Dar a la población rural pobre de Honduras la oportunidad de salir de la pobreza Pobreza rural en Honduras La República de Honduras es el segundo país más pobre de América Central. Se

Más detalles

El plan de negocio: claves para atraer el interés de los inversores

El plan de negocio: claves para atraer el interés de los inversores El plan de negocio: claves para atraer el interés de los inversores Alberto Fernández Terricabras IESE Business School 13 de junio de 2012 La idea de negocio La oportunidad de mercado: En qué consiste?

Más detalles

Principales características del sector editorial de la Comunidad de Madrid

Principales características del sector editorial de la Comunidad de Madrid Principales características del sector editorial de la Comunidad de Madrid Resumen ejecutivo Realizado por Conecta Research & Consulting para la Asociación de Editores de Madrid Índice Resumen de resultados:

Más detalles

ANEXO A de la. propuesta de REGLAMENTO UE Nº / DEL PARLAMENTO EUROPEO Y DEL CONSEJO

ANEXO A de la. propuesta de REGLAMENTO UE Nº / DEL PARLAMENTO EUROPEO Y DEL CONSEJO ES ES ES COMISIÓN EUROPEA Bruselas, 20.12.2010 COM(2010) 774 final Anexo A / Capítulo 14 ANEXO A de la propuesta de REGLAMENTO UE Nº / DEL PARLAMENTO EUROPEO Y DEL CONSEJO relativo al Sistema Europeo de

Más detalles

2 Justificación. 2.1 Justificación del título. VerificaMemoriaMáster011208V1. UVa. a Interés académico, científico o profesional del mismo.

2 Justificación. 2.1 Justificación del título. VerificaMemoriaMáster011208V1. UVa. a Interés académico, científico o profesional del mismo. 2 Justificación 2.1 Justificación del título. a Interés académico, científico o profesional del mismo. Justificación Académica Uno de los campos de la Economía que más rápidamente está evolucionando, sin

Más detalles

PULPA DE FRUTAS Y CONCENTRADOS EN PAÍSES BAJOS. Parte Uno: Información del Mercado

PULPA DE FRUTAS Y CONCENTRADOS EN PAÍSES BAJOS. Parte Uno: Información del Mercado PULPA DE FRUTAS Y CONCENTRADOS EN PAÍSES BAJOS Parte Uno: Información del Mercado EL MERCADO Producción local del producto En Ecuador se produce pulpa de diferentes frutas, pero la que más se exporta a

Más detalles

1. La Franquicia. 2. Conceptos Básicos

1. La Franquicia. 2. Conceptos Básicos 1. La Franquicia La puesta en marcha de un negocio, es una tarea que debe ser meditada y planificada cuidadosamente, toda vez que buena parte del éxito del desarrollo de una actividad empresarial, por

Más detalles

Marketing y Retail en México Consideraciones para Competir en México Índice

Marketing y Retail en México Consideraciones para Competir en México Índice Marketing y Retail en México Consideraciones para Competir en México Índice 1. Economía Mexicana 2. Características del mercado 3. Demografía 4. Cultura de negocios 5. Por qué exportar a México? 6. Comercio

Más detalles

ANTEPROYECTO DE REFORMAS LEY REGULADORA DE LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DEL ALCOHOL Y DE LAS BEBIDAS ALCOHOLICAS

ANTEPROYECTO DE REFORMAS LEY REGULADORA DE LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DEL ALCOHOL Y DE LAS BEBIDAS ALCOHOLICAS MINISTERIO DE HACIENDA REPUBLICA DE EL SALVADOR S LEY REGULADORA DE LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DEL ALCOHOL Y DE LAS BEBIDAS ALCOHOLICAS 1 de 14 CUADRO COMPARATIVO LEY REGULADORA DE LA PRODUCCION

Más detalles

1. Especificaciones del Producto: Deben estar muy claras las especificaciones del producto.

1. Especificaciones del Producto: Deben estar muy claras las especificaciones del producto. 2. - RECOMENDACIONES PARA HACER NEGOCIOS EN EE.UU. 2.1. - Conozca su Producto: Mientras mayor sea el conocimiento del producto, mayores son las posibilidades de éxito. Experiencia en el diseño, manufactura

Más detalles

ANÁLISIS DE LAS OFERTAS DEL MERCADO INMOBILIARIO

ANÁLISIS DE LAS OFERTAS DEL MERCADO INMOBILIARIO ANÁLISIS DE LAS OFERTAS DEL MERCADO INMOBILIARIO La Asociación Técnico Empresarial de la Construcción de Elche (ATECO) ha celebrado recientemente unas jornadas en las que se ofrecía una visión detallada

Más detalles

TEMA 2: ENTORNO DE LA EMPRESA Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

TEMA 2: ENTORNO DE LA EMPRESA Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL TEMA 2: ENTORNO DE LA EMPRESA Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL 2.1. EL ENTORNO DE LA EMPRESA Entorno o marco empresa es donde la empresa desarrolla su actividad, donde influye y es influida, cabe destacar entorno

Más detalles

NOTA: del análisis interno obtenemos los puntos fuertes y débiles que tiene la empresa.

NOTA: del análisis interno obtenemos los puntos fuertes y débiles que tiene la empresa. GUIA PARA DESARROLLO PLAN DE MARKETING EMPRESARIAL. I. FASE ANALITICA. 1.1. Análisis interno. a) Características generales de la empresa: Idea de negocio: Ej. Un bar - restaurante de comida sana, con posibilidad

Más detalles

LOS SERVICIOS BANCARIOS EN CORREOS

LOS SERVICIOS BANCARIOS EN CORREOS 1 Índice 1.- Los Servicios Bancarios en los Operadores Postales 2.- Antecedentes Bancarios en Correos 3.- El Acuerdo BanCorreos 4.- La Diversificación y BanCorreos 5.- Red de Oficinas Bancarias. Peso en

Más detalles

Licenciatura en Mercadotecnia

Licenciatura en Mercadotecnia Licenciatura en Mercadotecnia Mercadotecnia es un conjunto de principios y prácticas que se llevan a cabo con el objetivo de aumentar el comercio, en especial la demanda. El concepto también hace referencia

Más detalles

The Marketing of Seafood in Cuba

The Marketing of Seafood in Cuba 1 Project FSCFT - 23 The Marketing of Seafood in Cuba (Report to be published in the magazine INFOPESCA Internacional under the Spanish title El abastecimiento de pescado en Cuba ) 30 April 2007 2 El abastecimiento

Más detalles

Los diez mercados emergentes para las TIC Perspectiva hasta 2018. Toledo - 19 de Febrero de 2014

Los diez mercados emergentes para las TIC Perspectiva hasta 2018. Toledo - 19 de Febrero de 2014 Los diez mercados emergentes para las TIC Perspectiva hasta 2018 Toledo - 19 de Febrero de 2014 Quiénes somos? EVOLUTIZA es un despacho profesional ubicado en Málaga (España), que cuenta con más de 30

Más detalles

DIGITAL SIGNAGE EN ESPAÑA: SITUACIÓN ACTUAL Y PROSPECTIVA

DIGITAL SIGNAGE EN ESPAÑA: SITUACIÓN ACTUAL Y PROSPECTIVA DIGITAL SIGNAGE EN ESPAÑA: SITUACIÓN ACTUAL Y PROSPECTIVA LA SALLE TECHNOVA BARCELONA Technology Market Research techmarket@technovabarcelona.org telf.: +34 93 290 2465 St. Joan de La Salle, 42 08022 BARCELONA

Más detalles

El mercado del vino en China Diciembre de 2013

El mercado del vino en China Diciembre de 2013 El mercado del vino en China Diciembre de 2013 Este estudio ha sido originalmente realizado por Daniela Gracia Benito y la última actualización realizada por Carlos Rodríguez Aicua, bajo la supervisión

Más detalles