Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad. Notas Sectoriales. El mercado de materiales de construcción en Bahrein

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1 1 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad Notas Sectoriales El mercado de materiales de construcción en Bahrein

2 2 Notas Sectoriales El mercado de materiales de construcción en Bahrein Esta nota ha sido elaborada por Juan Luis Peláez bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad Mayo 2008

3 ÍNDICE CONCLUSIONES 4 I. DEFINICION DEL SECTOR 5 1. Delimitación del sector 5 2. Clasificación arancelaria 6 II. OFERTA 7 1. Tamaño del mercado 7 2. Producción local 8 3. IMPORTACIONES 8 III. PRINCIPALES COMPETIDORES 10 IV. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA 11 V. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL 16 VI. DISTRIBUCIÓN 17 VII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO 18 VIII. ANEXOS Empresas Ferias Otras direcciones de interés 21 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad 3

4 CONCLUSIONES Tal y como sucede en el resto de países pertenecientes al Consejo de Cooperación del Golfo, el crecimiento económico derivado del superávit presupuestario que han provocado los altos precios del petróleo están impulsando al sector de la construcción bahreiní a unos niveles de crecimiento cercanas al 10% desde El número de permisos y licencias de construcción autorizadas por las autoridades bahreiníes aumenta cada año tanto en nueva construcción como en rehabilitación y reformas. Los productos españoles están situados en el segmento de la media y alta calidad en la mente de los compradores e importadores bahreiníes, especialmente en lo referente a piedra, azulejo y cerámica. Los principales competidores del producto español son Alemania, Italia, Estados Unidos y los países vecinos de Bahrein: Arabia Saudí y Emiratos Árabes Unidos. También existe cierta competencia desde los mercados asiáticos aunque sus productos se posicionan por un precio muy reducido y calidades bajas. Desde el punto de vista de la entrada al mercado, la figura comercial principal sigue siendo el agente. Es importante mantener reiterados contactos personales directos, en forma de visitas, misiones comerciales y participación en ferias. La relación personal es fundamental en Bahrein. En definitiva, existen multitud de oportunidades en el mercado Bahreiní para las empresas españolas dispuestas a entrar en el mercado, que por su tamaño, ofrece además una muy buena ocasión de tener un primer contacto con los mercados de Golfo Pérsico y prepararse para afrontar mayores retos en la zona. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad 4

5 I. DEFINICION DEL SECTOR El sector de la construcción en Bahrein ha experimentado un crecimiento del 10% entre 2004 y El fortalecimiento económico de la zona del Consejo de Cooperación del Golfo (formado por Arabia Saudí, Bahrein, Emiratos Árabes Unidos, Kuwait, Omán y Qatar) continúa dándose año tras año y así lo demuestra el 11 8% de crecimiento del PIB que acumuló la zona en Gran parte de este crecimiento viene dado por el encarecimiento del barril de petróleo (principal exportación de Bahrein). Así una parte importante del superávit del país se está redirigiendo a la construcción de infraestructuras (centros educativos, sector inmobiliario e instalaciones sanitarias principalmente). Se calcula que uno de cada tres dólares invertidos en 2008 se dedicará a la construcción de todo tipo de infraestructuras. La Sociedad de Ingenieros de Bahrein presentó a finales de 2007 proyectos inmobiliarios por un valor total de millones de dólares aunque se estima que en los próximos años las inversiones en construcción podrían llegar a millones de dólares. A pesar de este clima favorable, las importaciones totales de Bahrein referidas a materiales de construcción han disminuido un 18% en En 2005 los materiales de construcción representaron un 3 4% sobre el total mientras que en 2006 este porcentaje se redujo a 2,29%. 1. DELIMITACIÓN DEL SECTOR Al tratarse de un sector de una gran amplitud y límites muy difusos debido a la constante innovación en el uso y aplicación de materiales en los nuevos proyectos, limitaremos el estudio a las partidas más relevantes importadas por Bahrein y exportadas por España. Estas partidas se refieren a materiales muy habituales e incluso imprescindibles para la construcción como son: cemento, piedra, yeso, madera, cerámica y losas, griferías, sanitarios, tejas y ladrillos. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad 5

6 2. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA Las siguientes partidas arancelarias centran el grueso de la exportación española, así como la importación bahreiní de materiales de construcción. Por ello, el siguiente estudio se centrará principalmente en ellas Mármol, travertinos, "ecaussines" y demás piedras calizas de talla o de construcción de densidad aparente superior o igual a 2,5 y alabastro, incluso desbastados o simplemente troceados por aserrado o de otro modo, en bloques o en placas cuadradas o rectas Cementos hidráulicos (incluidos los cementos sin pulverizar o clinker), aunque estén coloreados Tableros de fibra de madera u otras materias leñosas, incluso aglomerados con resinas u otros aglutinantes orgánicos Piedra de talla o de construcción trabajada (excepto la pizarra) y sus manufacturas (con exclusión de las de la partida 68.01); cubos, dados y artículos similares, para mosaicos, de piedra natural (incluida la pizarra), aunque estén sobre soporte; gránulos Manufacturas de cemento, de hormigón o de piedra artificial, incluso armadas Baldosas y losas, de cerámica para pavimentación o revestimiento, barnizadas o esmaltadas; cubos, dados y artículos similares de cerámica para mosaicos, barnizados o esmaltados, incluso con soporte Fregaderos, lavabos, pedestales de lavabo, bañeras, bidets, inodoros, cisternas, urinarios y aparatos fijos similares, de cerámica, para usos sanitarios Artículos de griferia y órganos similares para tuberías, calderas, depósitos cubas o continentes similares, incluidas las válvulas reductoras de presión y las válvulas termostáticas. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad 6

7 II. OFERTA 1. TAMAÑO DEL MERCADO El sector de la construcción en el Consejo de Cooperación del Golfo (Arabia Saudí, Bahrein, Emiratos Árabes Unidos, Kuwait, Omán y Qatar es el de mayor crecimiento del mundo, con millones de m 2 de nueva construcción previstos hasta Este dato indica un crecimiento de un 565% desde el año Actualmente Bahrein está asistiendo al continuo incremento de la demanda de construcción residencial y comercial. El Gobierno bahreiní ha promulgado leyes aperturistas que favorecen y estimulan el crecimiento del mercado de la construcción. Entre los cambios más importantes que establecen estas leyes se encuentran la posibilidad de que una persona o empresa extranjera tenga el 100% de propiedad sobre terrenos edificables en determinadas zonas, o la autorización a ciudadanos de los países del CCG para adquirir propiedades inmobiliarias. La participación de la construcción en el PIB de Bahrein es de 3,3 en 2005, una décima por encima de El sector de la construcción en Bahrein ha reflejado una tasa media de crecimiento del 27 4% entre 2001 y Las principales zonas que acogen este crecimiento son la zona central y norte del país. Actualmente el sector crece en términos de valor absoluto, de 952 a millones de euros en 2005, lo que representa un crecimiento del 10 1%. En porcentaje de contribución al PIB, la construcción representó un 1% menos que en 2004 aunque esta pérdida de peso se debe al gran aumento de la contribución de los productos petrolíferos y el aluminio. El 53 9% de los proyectos de construcción se centra en la ampliación de construcciones existentes mientras que el 31 2% se dedica a edificios de nueva construcción. El número de licencias comerciales de construcción experimentó un crecimiento muy relevante en los últimos años. Entre 2004 y 2005 el incremento supuso un 401 4% cuando se alcanzó la cifra de licencias comerciales respecto a las 222 de Los datos demuestran que el crecimiento mantuvo el mismo ritmo en Los permisos de construcción aumentaron un 14 4% en Sin embargo durante la segunda mitad de 2006, 2007 y los dos primeros dos trimestres de 2008 el número de permisos experimentó un estancamiento que ha desembocado en un descenso del 1%. El constante in- Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad 7

8 cremento de los costes es una de las principales causas de esta deceleración del crecimiento. 2. PRODUCCIÓN LOCAL Actualmente Bahrein está haciendo un esfuerzo para diversificar su economía, que hoy por hoy adolece de una excesiva dependencia del petróleo y el aluminio. Por ello su producción de materiales de construcción es muy limitada y tiene que recurrir a la importación. Se han puesto en marcha programas de industrialización para atenuar esa situación. Entre ellos se encuentra la Bahrein-Saudi Sand Company, una joint venture entre los gobiernos de Bahrein y Arabia Saudí para reducir los costes de construcción mediante el abaratamiento de la arena que estaba siendo importada de Arabia Saudí. El proyecto está valorado en 90 millones de euros. Khaleej Finance & Investment (KFI) y Bahrain Motor Company (BMC) decidieron unirse para crear la primera cementera bahreiní llamada Falcon Cement Company con un capital de millones de euros. La iniciativa pretende asegurar un suministro adecuado que a su vez abarate los costes de construcción ya el crecimiento de la demanda del 50% en 2005 había hecho que los precios subiesen de manera alarmante. Sin embargo, hoy por hoy el tejido industrial sólo es fuerte en la producción de aluminio (mediante la empresa estatal ALBA) y el sector petroquímico (BAPCO). 3. IMPORTACIONES Importaciones totales de Bahrein Exportación mundial a Bahrein. Miles de dólares (Proclarity) Exportación española a Bahrein. Miles de dólares (Proclarity) Las exportaciones españolas a Bahrein experimentaron un gran crecimiento en el año 2005 aunque en 2006 sufrieron un claro retroceso. Sin embargo 2007 se saldó con un aumento del 22%. Este aumento es inferior al aumento del 28% que tuvieron las importaciones totales de Bahrein en ese mismo año. Esto significa que los productos españoles están perdiendo cuota de mercado respecto a sus competidores en Bahrein a pesar del crecimiento. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad 8

9 Importaciones Bahreiníes de materiales de construcción Total Partidas Exportación mundial a Bahrein. Miles de dólares (Proclarity) Exportación española a Bahrein. Miles de dólares (Proclarity) Si nos fijamos exclusivamente en las importaciones bahreiníes de las partidas de materiales de construcción en las que se centra esta nota, se observa que tanto las provenientes de España como la suma total mundial se han recuperado en 2007 (159 M$), tras un descenso del 19,3% en 2006, aunque todavía no han alcanzado los valores de 2005 (171 M$). Este retroceso se debe principalmente al descenso acentuado en la importación de las partidas de mayor valor: 8481 (grifería) y 2523 (cementos hidráulicos) con un 38,4% y un 25,4% de descenso en las importaciones desde Bahrein respectivamente en La relativa recuperación experimentada en 2007 se debe al reajuste en las importaciones de la partida 8481 (grifería) aunque sin llegar a los valores anteriores y el crecimiento del resto de partidas de menor valor total. Sin embargo la partida 2523 (cementos) siguió descendiendo. En lo referente a las exportaciones españolas, tras el descenso de 2005 y una ligera recuperación en 2006, 2007 supuso una fuerte aceleración que hizo que el total alcanzara la cota de los 12 M. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad 9

10 III. PRINCIPALES COMPETIDORES Si observamos las importaciones de Bahrein encontramos que en valores generales España compite con un grupo de países que se encuentran presentes en gran parte de las partidas. Se trata de China, Arabia Saudí, Emiratos Árabes Unidos, Alemania, Italia, India. Además existe competencia en partidas puntuales con Malasia (maderas), Portugal (mármoles, porcelana de baño y piedra). Sin embargo es el primer grupo de países el que forma el grueso de competidores que están haciendo frente a España en el sector de los materiales de construcción. En el siguiente capítulo se pueden observar las evoluciones de los principales países en cada partida. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad 10

11 IV. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA A continuación se puede observar el desglose de las importaciones bahreiníes por partida. En las tablas se puede ver la evolución de los intercambios comerciales. Se puede afirmar que al crecimiento del sector de la construcción empuja al de los materiales de construcción y hace que todas las partidas estén experimentando aumentos de la demanda en mayor o menor medida. (Nota: Todas las tablas se encuentran en miles de dólares) Mármol, travertinos, "ecaussines" y demás piedras calizas de talla o de construcción de densidad aparente superior o igual a 2,5 y alabastro, incluso desbastados o simplemente troceados por aserrado o de otro modo, en bloques o en placas cuadradas o rectas. ESPAÑA PORTUGAL OMAN CHINA JORDANIA España lidera las exportaciones de mármoles y piedras a Bahrein con una ventaja muy amplia. La principal explicación de este dato es la relación calidad-precio que ofrece el material español. Se trata habitualmente de piedras de mucha calidad a un precio sólo un poco superior al de sus competidores. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad 11

12 Cementos hidráulicos (incluidos los cementos sin pulverizar o clinker), aunque estén coloreados. ARABIA SAUDITA EMIRATOS ARABES UNIDOS CHINA OMAN 297 ALEMANIA INDIA ESPAÑA La vecina Arabia Saudí domina completamente el sector de los cementos. Sin embargo una reciente normativa saudí que limita la exportación de cemento a Bahrein a un límite de toneladas por semana para evitar la escasez en el Reino saudí ha abierto mercado para el resto de exportadores. La Cámara de Comercio e Industria de Bahrein estima la demanda semanal en toneladas y ya existen acuerdos de cementeras españolas para comenzar a mandar material a Bahrein a partir de octubre de Tableros de fibra de madera u otras materias leñosas, incluso aglomerados con resinas u otros aglutinantes orgánicos. MALASIA CHINA ALEMANIA INDONESIA ESPAÑA SINGAPUR La demanda de importaciones de esta partida ha crecido un 55,3% en el Las exportaciones españolas también crecen al ritmo del mercado por lo que existe una amplia demanda de producto, que genera una gran cantidad de oportunidades en el mercado Bahrein para los próximos años. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad 12

13 Piedra de talla o de construcción trabajada (excepto la pizarra) y sus manufacturas (con exclusión de las de la partida 68.01); cubos, dados y artículos similares, para mosaicos, de piedra natural (incluida la pizarra), aunque estén sobre soporte; gránulos ITALIA CHINA PORTUGAL INDIA ESPAÑA España ha perdido su posición como primer exportador de esta partida para pasar a ser el quinto. Es el único exportador de los cinco primeros cuya cifra total ha descendido en El descenso se debe al gran crecimiento de la competencia con Portugal que ha aumentado su cifra en un 250%. Asimismo otros países como Italia y China siguen manteniendo el ritmo de crecimiento Manufacturas de cemento, de hormigón o de piedra artificial, incluso armadas. ARABIA SAUDITA EMIRATOS ARABES UNIDOS KUWAIT OMAN CHINA Las manufacturas de cemento y hormigón siguen su crecimiento. La mayoría de los países exportadores a Bahrein continúa aumentando sus cifras. Sin embargo España no está logrando competir en esta partida con un descenso global del 50% en las exportaciones desde 2005 a pesar del espectacular crecimiento de las importaciones de Bahrein. La demanda es principalmente de los países circundantes y China, que está presente en casi todos los ámbitos del sector. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad 13

14 Baldosas y losas, de cerámica para pavimentación o revestimiento, barnizadas o esmaltadas; cubos, dados y artículos similares de cerámica para mosaicos, barnizados o esmaltados, incluso con soporte. CHINA ESPAÑA ITALIA EMIRATOS ARABES UNIDOS INDIA España e Italia son los referentes en el segmento de calidad media y alta. Ambos países han experimentado un amplio desarrollo de sus envíos a Bahrein en esta partida. Sin embargo sigue existiendo una tendencia a recurrir a materiales de inferior calidad venidos de China y los países vecinos, que están desarrollando una incipiente industria de cerámica Fregaderos, lavabos, pedestales de lavabo, bañeras, bidets, inodoros, cisternas, urinarios y aparatos fijos similares, de cerámica, para usos sanitarios. EMIRATOS ARABES UNIDOS CHINA ALEMANIA ESPAÑA PORTUGAL REINO UNIDO Con un incremento del total de importaciones del 42,7% en 2007 el subsector de la nueva construcción en todo el país, ha hecho que esta partida experimente uno de los mayores crecimientos. En esta partida España recupera terreno con uno de los crecimientos más importantes en las cifras totales hablando en términos de porcentaje. Sin embargo las importaciones a través de Emiratos Árabes Unidos y China crecen a un ritmo muy superior en valor. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad 14

15 Artículos de grifería y órganos similares para tuberías, calderas, depósitos cubas o continentes similares, incluidas las válvulas reductoras de presión y las válvulas termostáticas. ALEMANIA ESTADOS UNIDOS ITALIA REINO UNIDO FRANCIA CHINA PAISES BAJOS BELGICA ESPAÑA Aunque todavía no se han alcanzado las cifras de 2005, año en que la partida toco techo, las cifras de 2007 muestran una recuperación respecto a La demanda es mayoritariamente para los países europeos y Estados Unidos (a pesar de su descenso en la cuota total). España, que en 2005 competía con Alemania, Italia y EE.UU. ha perdido casi la totalidad de su cuota. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad 15

16 V. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL Los productos para la construcción de España son percibidos como pertenecientes al segmento de la alta calidad. Este hecho hace que muchas veces el volumen de las exportaciones no sea elevado pero el valor sea similar a países con volúmenes muy superiores. Los importadores Bahreiníes sienten especial aprecio por las cerámicas y las piedras españolas ya que las consideran de gran tradición y los diseños se adaptan perfectamente a los gustos del mercado. Sin embargo, todavía sea arrastra cierta fama de productos caros que muchas veces inclina a los importadores a decantarse por productos de una calidad ligeramente inferior con una gran diferencia de precio como pueden ser los italianos. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad 16

17 VI. DISTRIBUCIÓN Se recomienda la entrada por medio de agente para aquellas empresas que no posean un conocimiento del país, ya que puede aconsejar en cuanto a la mejor forma de comercializar los productos. Hay que subrayar la necesidad de que la selección del agente se lleve con el mayor rigor posible, ya que de ello puede depender en buena medida el éxito en este mercado. Una vez elegido el agente es necesaria una interrelación fluida con apoyo y viajes frecuentes al país. La relación personal es fundamental y difícilmente puede ser sustituida por otros métodos de marketing. Con respecto a la comercialización, conviene tener en cuenta también a distribuidores de categoría intermedia y no limitarse sólo a los más grandes del sector. Hay que tener también en cuenta que Bahrein tiene un Acuerdo de Libre Comercio con EE.UU., que entró en vigor el 1 de agosto de 2006, y que elimina los aranceles para casi todas las importaciones de productos industriales y de consumo procedentes de EE.UU., lo que afecta a la competitividad de los productos europeos, que sí están gravados por aranceles. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad 17

18 VII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO No se aplican aranceles sobre la mayoría de productos, especialmente productos alimentarios y medicamentos, bienes de capital destinados a la reexportación, materias primas para la industria manufacturera, productos semiacabados para su uso en la industria, importaciones iniciales de bienes de capital por parte de empresas manufactureras. Los requisitos técnicos de los materiales deben cumplir los estándares establecidos por el Directorado de Estándares y Medidas de Bahrein (Bahrain Standard and Metrology Directorate) en todo caso, aunque actualmente se está haciendo un esfuerzo para homogeneizar dichos estándares en toda la zona del Golfo a través de la Organización de Estándares del Golfo (Gulf Standards Organization) y el Consejo de Cooperación del Golfo (formado por Arabia Saudí, Bahrein, Emiratos Árabes Unidos, Kuwait, Omán y Qatar). En muchas ocasiones, la separación entre actividades públicas y privadas es difusa y por ello la elección del agente adecuado adquiere una gran relevancia. La relación personal es fundamental en este mercado y se aconseja programar visitas de los posibles socios a España para conocer las instalaciones de la empresa exportadora. Los aranceles para todas las partidas de esta nota son del 5%. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad 18

19 VIII. ANEXOS 1. EMPRESAS Abdulla A Aziz Al Jama Company Construction Muharraq Bahrain P.O.Box Tel: Fax: Bicc Met Manama Bahrain P.O.Box Tel: / Fax: / Bahrain Bulk Trade Manama Bahrain P.O.Box 669 Tel: / Bokhammas Establishment Manama Bahrain P.O.Box 5262 Tel: / Fax: Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad 19

20 Gulf Trading And Export Agency Manama Bahrain P.O.Box 1063 Tel: Fax: Mannai Trading And Investment Company Manama Bahrain P.O.Box 968 Tel: Fax: FERIAS Bahrain International Property Exhibition P.O.Box 835, Manama Kingdom of Bahrain Contact: Jameel Khalaf Director of Conferences Tel: Fax: Property Arabia & Worldwide Property Show P.O. Box Manama Kingdom of Bahrain Contact : Fawzi Shehabi - Director (Sales & Marketing) Tel: Fax: E: gulfbid P.O. Box 224 Manama Kingdom of Bahrain Contact : Jubran Abdulrahman Managing Director / Balazs Garamvolgyi Exhibitions Director Tel: Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad 20

21 Fax: / Hilal Conferences & Exhibitions P.O.Box 224 Manama Kingdom of Bahrain Tel: Fax: OTRAS DIRECCIONES DE INTERÉS Embajada de Bahrain (con sede en Francia) Place de Estats Unis París Tel: Fax: Secretaría de Estado de Comercio Paseo de la Castellana, 162, Madrid Tel: Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) Pº de la Castellana 14-16, Madrid Tel: Ministerio de Industria y Comercio P.O.Box Al Seef Bahrein Tel: Fax: Ministerio de Finanzas P.O.Box 333 Manama Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad 21

22 Bahrein Tel: Fax: Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales P.O.Box Isa Town Bahrein Tel: Fax: Dirección General de Aduanas P.O.Box 15 Manama Bahrein Tel: Fax: Fax: Junta de Desarrollo Económico P.O.Box Manama Bahrein Tel: Fax: Directorado de Estándares y Medidas Diplomatic Area P.O.Box 5479 Manama Bahrain Tel: Fax: Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad 22

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