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2 Acerca del Programa Vínculos: Programa de Fomento de los Vínculos V Empresariales entre las Grandes Empresas (GE) y las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMes) de Argentina para el aumento de la Competitividad en las Cadenas de Valor

3 Objetivo General Contribuir al mejoramiento de los vínculos entre las grandes empresas compradoras y sus proveedores locales y a la creación de nuevos vínculos con proveedores potenciales. Sector Lácteo Sector Automotriz

4 Porqué el Sector Automotriz? Actividad productiva fuertemente dinamizadora de la economía La cadena automotriz es sumamente compleja Pymes locales proveedoras se han visto beneficiadas del desarrollo que ha vivido el sector en los últimos años Limitaciones para avanzar en una mayor participación de los componentes nacionales El Programa Vínculos Empresariales puede constituirse en un modelo exitoso de intervención Se pueden generar mejores condiciones para favorecer inversiones y mayores esfuerzos para mejorar la calidad y el servicio. Es necesario recrear un escenario de ganar ganar

5 Lógica de intervención Grandes empresas compradoras Demanda Brecha de competitividad Oferta Proveedores del primer anillo Proveedores del segundo anillo Intervención Programa Vínculos Empresariales El Programa intenta cerrar la brecha de competitividad entre los requerimientos de las grandes empresas compradoras y las PyMes proveedoras.

6 Actores Intervinientes Terminales automotrices. Pymes proveedoras. Unidad Ejecutora: EMPRETEC UNCTAD. Instituciones locales: ADEFA y AFAC. Institución colaboradora: Consultora Abeceb. Consultores y prestadores de servicios.

7 Áreas de Intervención La relación de las Pequeñas y Medianas Empresas con su entorno, focalizando en el vínculo existente con las terminales automotrices. La mejora de procesos y aspectos organizacionales que contribuyan a la consolidación del vínculo con sus clientes. La mejora en la calidad de los productos y servicios que contribuya a consolidar la posición en el mercado de las Pequeñas y Medianas Empresas.

8 Temas a Abordar Los vínculos entre las GE y las Pymes proveedoras. Desarrollo Estratégico de las Pymes y Control Estratégico. Negociación en la Gestión de Ventas con GE. Logística entre las Pymes y las GE y la Gestión de Inventarios. El Financiamiento de las Pymes y la Inversión Tecnológica. Aseguramiento de Calidad. Políticas de Medio Ambiente, Higiene y Seguridad en el Trabajo. Benchmarking: análisis de casos exitosos.

9 Comité de Dirección Se conformará un Comité Directivo integrado por: Representantes de las terminales automotrices Representantes de las Pymes proveedoras AFAC ADEFA Fundación EMPRETEC Consultora ABECEB Objetivo: validar los lineamientos y acciones propuestos por el Programa y, eventualmente, proponer cambios acciones correctivas.

10 Etapas de implementación del Programa ETAPA 1: Conformación del grupo de actores participantes ETAPA 2: Ejecución del programa ETAPA 3: Evaluación de resultados

11 ETAPA 1: Conformación del grupo de actores participantes Sensibilización y compromiso del sector. Representantes de las Grandes Empresas - AFAC y ADEFA Formalización de los acuerdos con cada uno de los actores intervinientes. Postulación de un grupo de Pymes proveedoras actuales y potenciales. Programa de mejora de la competitividad con foco en su relación con la Gran Empresa. El Comité de Dirección definirá la selección definitiva de las Pymes seleccionadas en base a los criterios definidos por el Programa. Firma de convenios con la Pymes proveedoras. Las Pymes seleccionadas suscribirán un Acta de Compromiso.

12 ETAPA 2: Ejecución del programa Realización del diagnóstico al conjunto de Pymes seleccionadas Identificación de las áreas y/o procesos que presentan oportunidades de intervención. Elaboración del Plan de Acción de mejora Ejecución de las actividades de capacitación Ejecución de las acciones de asistencia técnica

13 ETAPA 3: Evaluación de resultados Diagnóstico final Verificación de los logros obtenidos como resultado de la implementación del Plan de Acción. Presentación de resultados a las Pymes y Plan de Acción a largo plazo. Presentación de los resultados generales del Programa a las terminales automotrices.

14 Resultados Esperados Terminales Automotrices Incremento de la competitividad y reducción de costos. Aumento de la flexibilidad y rapidez en los proveedores. Ganancias de productividad desde la especialización y el outsourcing. Mejoras en el uso de los recursos propios en las actividades y procesos principales. Mejoras de la previsibilidad en el aprovisionamiento, tanto en tiempo como en calidad. Mayor adaptación de los suministros a los propios requerimientos. PyMes Proveedoras Mejoras en la competitividad. Aumento de la cantidad de clientes. Incrementos en el volumen de actividad. Mejor acceso al financiamiento. Incorporación y transferencia de tecnologías, know how, y herramientas de gestión. Mejoras en la calidad del producto. Vínculos más confiables y de más largo plazo con las empresas compradoras

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