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1 Munich Business School University of Applied Sciences International Executive Certificate in Stability and Growth for Family Firms Agosto - Octubre 2014 Guatemala / Munich, Alemania

2 El espíritu emprendedor y la renovación continua son los secretos de las dinastías familiares exitosas. La Escuela de Negocios de la Universidad Francisco Marroquín y el Courage Center of Global Entrepreneurship & Family Firms del Munich Business School desarrollaron este programa ejecutivo de certificación internacional único en Guatemala en Stability and Growth for Family Firms con el fin de apoyar al desarrollo y crecimiento de las empresas familiares como pilar fundamental de la economía del país. El programa une lo mejor de la educación guatemalteca con la experiencia y los conocimientos de una de las mejores escuelas de negocios de Alemania. De esta manera los participantes aprovecharan los conocimientos y experiencias de las exitosas dinastías familiares europeas y aprenden a aplicarles en el contexto nacional. DIRIGIDO A: El programa se dirige a dueños, futuras generaciones y ejecutivos de empresas familiares importantes de la región. OBJETIVOS DE APRENDIZAJE: Entender el sistema complejo de la empresa familiar, sus componentes y los diferentes roles que existen en el sistema. Aprender sobre la importancia de un proceso planificado de sucesión y como lograrlo, manejando potenciales conflictos en el camino. Descubrir cómo desarrollar estrategias efectivas en el contexto especial de la empresa familiar. Entender la importancia de la innovación para el éxito a largo plazo de las empresas familiares, las opciones de estrategias de innovación y los caminos alternativos para obtener conocimientos y tecnologías. Aprender cómo se logra proteger y crecer el patrimonio familiar y el rendimiento de las empresas a través de internacionalización efectiva y estrategias inteligentes de inversión. Descubrir cómo se logra establecer un espíritu emprendedor en familia y empresa a lo largo del tiempo para mantener la competitividad a través de las generaciones. PROGRAMA: El programa tiene una duración total de 10 días o 90 horas presenciales. Estas horas se dividirán en 3 módulos, dos módulos de 2.5 días dictados en Guatemala y uno de 5 días en Múnich. Guatemala 3 días: Módulo de Estabilidad / Protección: Sucesión Manejo de Conflictos Estrategia Múnich 5 días: Módulo de Crecimiento/Venturing: Introducción y conceptos básicos Innovación y Corporate Venturing Inversiones e internacionalización Guatemala 3 días: Módulo de Implementación Practica: Aplicación de los conceptos a los casos individuales de los participantes Desarrollo de planes de implementación A través de visitas a empresas familiares líderes en Alemania (como por ejemplo BMW, Giesecke&Devrient, Hauck&Aufhäuser, Alois Dallmayr y Wacker Neuson.) los participantes podrán experimentar los conceptos teóricos en la práctica y discutirlos con expertos del mundo empresarial. Como meta final los participantes aprenderán como implementar sus nuevos conocimientos teóricos en su realidad profesional práctica a través de un taller y planes de implementación.

3 PROFESORES: Prof. Dr. Marc-Michael Bergfeld Marc-Michael H. Bergfeld es profesor de Global Entrepreneurship & International Family Firms en Munich Business School donde también es Director Académico del programa MBA General Management y de las especializaciones de la Maestría en Negocios Internacionales en Strategy, Entrepreneurship and Innovation y International Family Firms. Tiene un PhD del Manchester Business School con supervisión externa del Tsinghua University en Beijing / China, un Diploma de Administración de Empresas de la Universidad Católica de Eichstaett y ha recibido educación en Venture Capital & Private Equity del Harvard Business School. Ha realizado varias publicaciones, incluyendo Managing Global Innovation y Global Innovation Leadership. El Prof. Dr. Bergfeld es co-fundador de varias empresas y dirige Courage Partners, una empresa de consultoría internacional que apoya a empresas familiares en innovación e internacionalización y tambien maneja el Courage Center como instituto de educación ejecutiva. Previamente ha trabajado en consultoría estratégica, desarrollo de productos y en empresas de tecnología como Gerente Sénior de innovación internacional en Europa, Estados Unidos, América Latina y Asia. Frank Bannys, Dipl.-Kfm. Frank Bannys, Dipl.-Kfm. (Universität Mannheim, University College of Swansea), es coach certificado y entrenador intercultural certificado. Es asesor sénior en Courage y docente en varios programas de educación ejecutiva del Courage Center. Antes de unirse al equipo, ha sido Vicepresidente Sénior de Giesecke & Devrient GmbH, presidente de BA Banknote Inc., director general de G & D Cardtech Inc. y director financiero de G & D America Inc., acumulando más de 20 años de experiencia en puestos de alta gerencia. En la actualidad, Frank asesora a los clientes de Courage en la inversión perspicaz. También es docente de Comunicación Intercultural y Gestión de Conflictos en Munich Business School, así como en el Duale Hochschule Baden- Würtemberg, Mannheim, y autor del libro Gestión Intercultural. Johannes Ritz, MA, MIB Johannes Ritz es Director para América Latina de Courage Partners y maneja los programas de educación ejecutiva en el Courage Center. Antes de unirse a la empresa, fue Director de Marketing de la universidad privada Universidad Internacional del Ecuador, después de trabajar en varios proyectos de internacionalización e innovación en diferentes sectores, por ejemplo, para Audi. Johannes estudió Negocios Internacionales en Múnich, Miami, Qingdao y San José (CR) obteniendo una profunda comprensión de las diferencias culturales y sus efectos en los negocios. Posee Maestrías con enfoque en Marketing Internacional e Innovación y Emprendimiento de Florida International University y Munich Business School. Actualmente en el Courage Center está realizando investigación en un proyecto de PhD sobre el proceso de internacionalización de las empresas familiares y también es docente de empresas familiares en Munich Business School.

4 International Executive Certificate in Stability and Growth for Family Firms PROGRAMA: Módulo 1 Estabilidad / Protección (UFM) Módulo internacional Crecimiento / Venturing (MBS) Módulo 3 Implementación (UFM) Introducción: El sistema de la empresa familiar Crecimiento de la familia y de la actividad generacional Pensamiento portafolio Riesgo y rendimiento Innovación 1: Categorías y dimensiones de innovación Ciclos de vida Estrategias de innovación Innovación en el contexto global Visitas empresas 1 En base de los conceptos aprendidos se desarrollaran planes concretas de implementación para los casos particulares de los participantes en forma de taller interactivo. Sucesión: Importancia de la planificación exitosa de la sucesión y de la nueva generación El rol de la familia en rutinas de renovación empresarial El mapa de la familia y de los propietarios. El mapa de la empresa. Armonización de los mapas familia y propietarios con la estrategia de la empresa. Definición del plan de emergencia Manejo de Conflictos: Fuentes y señales de conflictos Conflictos y comunicación Los diferentes roles en el sistema de la empresa familiar Estrategias para la gestión de conflictos y la tensión en las empresas familiares Ejercicios prácticos para la gestión de conflictos Innovación 2: Cultura de innovación Tipos y elementos de la cultura Crecimiento, riesgo y cultura de innovación Procesos de innovación Visitas empresas 2 Inversiones 1: Corporate Venture Capital Tipos de Capital de Riesgo Family Offices Visitas empresas 3 Inversiones 2: Alianzas estratégicas Coopetition Colaboración e innovación Adquisiciones y fusiones Visitas empresas 4 Estabilidad Sucesión planificada Manejo de Conflictos Crecimiento transgeneracional Estrategia Innovación Inversiones Internacionalización Rutina exitosa de Family Venturing Estrategia para la empresa familiar: Análisis del entorno de la empresa familiar Definición y desarrollo de estrategias Ventajas competitivas especificas de las empresas familiares Implementación de estrategias en la empresa familiar Armonía entre la estrategia del negocio y la estrategia de la familia Personal Strategy Framework Internacionalización: Arbitraje de innovación Estrategias de internacionalización Reducción de riesgos Internacionalización hacia Europa y Asia Visitas empresas 5 Programa turístico opcional Visita a Schloss Neuschwanstein o Visita a Estadio de Bayern Muenchen y city tour de Munich Visita al tradicional Oktoberfest

5 International Executive Certificate in Stability and Growth for Family Firms Agosto - Octubre 2014 Guatemala / Munich, Alemania Información general: Lugar de realización: Universidad Francisco Marroquín, Guatemala Munich Business School, Alemania Fechas: Módulo de estabilidad/protección en Guatemala (UFM): : 18:00 22:00 hrs : 09:00 18:00 hrs : 09:00 18:00 hrs. Modulo internacional de crecimiento/venturing en Múnich (MBS): : 09:00 18:00 hrs : Programación turística opcional Módulo de implementación en Guatemala (UFM): : 18:00 22:00 hrs : 09:00 18:00 hrs : 09:00 18:00 hrs. Inversión: $6,900 por persona. Disponibilidad de descuentos para grupos de familias y alumnos / alumni de la UFM. Incluye: Certificado del Munich Business School, Courage Center of Global Entrepreneurship & Family Firms y de la Escuela de Negocios de la Universidad Francisco de Marroquín Material de trabajo Coffee Breaks y Almuerzos (en Guatemala) Transporte a visitas de empresas en Alemania Notas: Los programas y normas que regulan el presente plan de estudios podrán experimentar variaciones menores las que, en concordancia con la legislación vigente, serán previamente comunicadas a los interesados. La realización del presente plan exige un número mínimo de alumnos matriculados. Lo anterior se entiende conocido y aceptado por los postulantes. Los matriculados tendrán derecho a reembolso en caso que el programa no se realice. No Incluye: Pasajes aéreos, estadía en Múnich, trámites de visados y otros gastos personales Información e inscripción Escuela de Negocios UFM Teléfono: (+502) Fax: (+502) COURAGE CENTER MUNICH BUSINESS SCHOOL ESCUELA DE NEGOCIOS UNIVERSIDAD FRANCISCO MARROQUIN

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