Dossier de prensa. Febrero de 2011

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1 Dossier de prensa Febrero de 2011

2 El tándem perfecto En junio de 2006, dos jóvenes visionarios construyeron las bases de un gran proyecto. Creyeron en la venta online cuando España todavía estaba a años luz del desarrollo de este mercado. Un equipo sin fisuras. Un tándem perfecto. 2

3 Lucas y José Manuel Lucas Carné (Barcelona, 1971) funda, junto con Jose Manuel Villanueva, lo que es hoy la empresa de referencia en el sector de los clubes privados de venta por Internet: Privalia. Licenciado en Ingeniería Mecánica por la Universidad Politécnica de Cataluña, completa su formación en la estadounidense Kellogg School of Management para posteriormente realizar un MBA en IESE. Desarrolla su carrera profesional Bain & Co, llegando a Senior Manager en la firma. Un hombre claro y conciso. Su mayor virtud reside en sus ideas: tiene muchas, buenas y las tiene claras. Un estratega, que vio en la moda su futuro y 5 años después, ha llevado a la compañía al liderazgo absoluto en cada uno de los países en los que está presente. Exigente consigo mismo, con la bicicleta, su gran hobbie, recorre millas mientras enfoca su pensamiento en lograr mayor valor para la marca, nuevas alternativas y próximos mercados. José Manuel Villanueva (Barcelona, 1976) o «Jota», como todos lo conocen en Privalia, no deja de moverse ni un minuto: viaja permanentemente a los 4 países en los que tiene operaciones Privalia para seguir el pulso del negocio: España, Italia, Brasil y México. Gracias a su capacidad de seguimiento y método, siempre orientado a resultados, no hay proceso que se alargue más de los necesario, si Jota está involucrado. Licenciado en Dirección y Administración de Empresas en ESADE, Jota completó su formación con un programa de intercambio en la Universidad Ann Arbor y en la École des Hautes Études Commerciales de París. Su experiencia profesional se consolidó en empresas como Bain & Co. (donde coincidió con Lucas) y New Balance, como CEO en España. 3

4 La esencia de Privalia Un club privado que organiza ventas puntuales monomarca, sólo de primeras marcas, a través de Internet, a precios excepcionales y en exclusiva para sus socios. 4

5 Nuestra meta La meta? Ser un referente, un líder y un pionero en el sector de los clubes de venta privada por internet en cada país en que está presente, Objetivo conseguido! 5

6 Internet y una idea Una referencia Más de 6 millones de socios, cerca del 50% por recomendación de otro socio, más de 11 millones de artículos vendidos y 10 nuevas campañas cada día. CLAVE DEL ÉXITO? Privalia es un modelo de negocio B2B2C Bitubitusi? Exacto! Un modelo de negocio beneficioso para todos: business-to-business-toconsumer. O lo que es lo mismo, considera clientes tanto a las primeras marcas con las que trabaja como a sus más de 6 millones de socios. La compra por Internet engancha, porque es práctica, económica y básicamente porque no requiere salir de casa. Hace sol: compras. Llueve: compras. Graniza: compras. Nieva: compras. Funciona! Privalia ha potenciado este crecimiento en los últimos años. La responsabilidad para mantener el valor del negocio y su crecimiento no están reñidas con la capacidad de ver nuevas oportunidades, rapidez para ejecutar las decisiones y acertar.

7 Un idea que se ha plasmado en un crecimiento tangible , , Nº de campañas Privalios* Facturación * empleados

8 Este crecimiento se ha visto apoyado por una constante expansión internacional Jun Barcelona Dic Milán Dic São Paulo Feb México DF

9 con posiciones de liderazgo en cada uno de los cuatro mercados Socios Facturación (2010) 2,47 m 82,96 m 1,13 m 35,43 m 2,15 m 47,53 m 0,52 m 2,51 m

10 Privalios La clave del éxito Privalia nace en Barcelona con un equipo reducido de 5 privalios. Mucho talento repartido en pocas personas. Cuatro años han pasado y la comunidad d de Privalios ha brotado de tal manera que, en la actualidad, Privalia cuenta con un equipo de más de 665 personas con una media de edad de 27 años. Un equipo joven, motivado y con gran identificación con el proyecto, dispuestos a emprender sus proyectos e ideas dentro de la empresa. NÚMERO DE PRIVALIOS EN EL MUNDO España 303 Italia 123 Brasil 170 México 69 Más de 665 privalios enfocados en los resultados que viven en meritocracia: un valor que mantiene el compromiso gracias a la recompensa justa.

11 Los mejores deben estar en Privalia FELI BENÍTEZ: UN PAÍS A SUS PIES Feli Benítez es directora general de Privalia España, principal p mercado de la compañía y que aporta 2,5 de los 6 millones de socios de Privalia en todo el mundo. Feli fue nombrada directora general de Privalia en 2009 tras haber desempeñado las funciones de directora de Finanzas durante más de un año. Anteriormente, Feli desarrolló su carrera profesional en otras empresas líderes como Deloitte ( ) a cargo de Assurance & Advisory y en un importante grupo hotelero donde ocupaba el cargo de directora de Administración. Benítez es licenciada en Administración de Empresas por la Universidad Autónoma de Barcelona y completó su formación con un Máster en Tax Advice de la Universidad Politécnica de Cataluña y un MBA en IESE. Con amplia formación y experiencia en la gestión empresarial, Benítez trabaja con las primeras marcas del mercado para obtener la mejor oferta para los socios en España. La efectividad de Feli y su equipo han convertido a Privalia en uno de los retailers online de referencia ende Europa.

12 El capital de Privalia Lucas Carné y José Manuel Villanueva emprendieron la hazaña por cuenta propia y, en poco más de 4 años, han logrado completar cinco rondas de financiación, con un total de 85 millones de euros. Gracias a la comprensión de las claves del negocio, en tan sólo unos cuantos meses desde su fundación, la empresa consiguió cerrar una facturación de euros con socios, los que la hizo merecedora del apoyo de inversores españoles de prestigio como Caixa Capital Risc y Luís Martín Cabiedes. Más adelante, tras confirmar el éxito en la ejecución del negocio consiguió ió en 2007 una segunda inyección de capital por parte de sus inversores españoles. La ambición deja de ser local y se buscan oportunidades en otros mercados internacionales. Nauta Capital apuesta por su estrategia de éxito con un aporte de capital. En 2009 Privalia se convierte, con una cuarta ronda de financiación, en la primera compañía española en atraer la mirada de inversores americanos de prestigio en e- commerce como Insight Venture y Highland Capital Partners. Finalmente, en octubre de 2010, Privalia cierra su quinta y mayor ronda de financiación, de 70 millones de euros, con la entrada de General Atlantic, de Estados Unidos e Index Ventures, de Suiza, en el capital de la compañía, así como una nueva aportación por parte de Highland Capital. 12

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