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3 CARTA DEL PRESIDENTE Como nuevo presidente de AJE Málaga siento una gran ilusión y una gran responsabilidad. Sólo tengo palabras de agradecimiento hacia mis compañeros de ejecutiva que me propusieron, hacia los socios que mayoritariamente nos dieron su apoyo y ganas de devolver parte de todo lo bueno que AJE me ha dado en estos años que llevo como socio, años que me han servido para desarrollarme personalmente y como empresario, y de los que siempre estaré agradecido a todos los que ha querido y han trabajado por esta maravillosa organización. Como decía, también siento bastante responsabilidad, especialmente en este periodo que nos toca, en el que cada vez son más los jóvenes que, por lo limitado de sus opciones profesionales por cuenta ajena o por verdadera vocación, se acercan a AJE y deciden emprender. Una etapa en la que parece que la palabra Emprendedor se ha puesto de moda, e incluso se usa como eslogan. En AJE aplaudimos todas las iniciativas enfocadas a generar tejido empresarial y riqueza, pero tenemos claro que hay que ir más allá el eslogan y promover un entono que sea realmente amigable para el emprendedor y para el joven empresario. Este nuevo equipo va a seguir trabajando en colaboración con todos los agentes sociales de la provincia de Málaga y liderando proyectos con sus valores de honestidad, transparencia e independencia para generar riqueza a través de las iniciativas de jóvenes y para apoyar a sus socios en su desarrollo empresarial. Por cierto, que es una suerte es poder contar en este camino con unos socios tan activos, con tanto talento emprendedor y con unos compañeros de junta directiva que son un verdadero equipazo. Tengo que dar las gracias a todos nuestros compañeros de la ejecutiva anterior, que han quitado muchas horas a sus empresas Enrique de Hoyos Presidente AJE Málaga para apoyar a nuestra asociación, ayudando a colocarla donde está hoy en día y en especial a mi predecesor Javier Noriega, que ha realizado un trabajo excepcional, una magnífica persona que ha sabido comandar este barco con mucho talento y un liderazgo tan humano como eficaz. Socios y compañeros de aventuras, comienza una nueva etapa en la que el entorno está en constante cambio, habrá oportunidades y dificultades, aplicaremos ideas, mucho trabajo y cuando la ruta no esté definida, marcaremos nuestros propios caminos. SUMARIO AJE, protagonista 003. Carta del director 004. Noticias de AJE 010. Colaboración: Diario Sur Monográfico AJE 012. Crowfunding 014. Entrevista: Gonzalo Pérez / Consultor 015. Entrevista: Jesús Guerrero / Microinversiones Especial Premios AJE Reportaje Premios AJE Candidatos Iniciativa Emprendedora 022. Candidatos Trayectoria Empresarial Socios AJE Málaga 024. Ignacio del Valle: Déjame que te financie 025. De cerca: Carmen Agra 026. El ojo de Instagram: Isokitenic 027. De cerca: Miguel Ángel Pedraza / DataRush IT Services 028. Noticias empresariales En Stock 029. Guía NetWorking STAFF DIRECCIÓN Enrique de Hoyos REDACCIÓN Enrique de Hoyos Javier Ponce FOTOGRAFÍA Happynet Comunicación Archivo AJE IMPRESIÓN Artes Gráficas Reunidas PRODUCCIÓN Happynet Comunicación, S.L. Plaza del Señorío - Edif. Juan Ramón Jiménez, local Rincón de la Victoria (Málaga) EDITA Asociación de Jóvenes Empresarios de Málaga Alameda Principal,11 Entreplanta Izqd Málaga Tfno.: info@ajemalaga.org Estamos a tu disposición para: *Asociarte si todavía no eres socio de AJE Málaga. *Suscribirte a Jóvenes Empresarios (gratis si eres socio de AJE). *Recibir tu opinión, tus comentarios y tus sugerencias. AJE Málaga no se hace responsable de las opiniones vertidas en esta publicación por personas no pertenecientes a la asociación. Depósito Legal XXX-XXX 3 AJE MÁLAGA l FEBRERO 2015 AJE49.indd 3 20/2/15 13:30

4 Noticias AJE AJE Málaga, protagonista AJE MÁLAGA HA ORGANIZADO EN LOS ÚLTIMOS MESES UNA SERIE DE TALLERES DE FORMACIÓN PARA MEJORAR LAS HABILIDADES DE SUS ASOCIADOS EN ÁREAS CLAVE A LA HORA DE DESARROLLAR NUESTRO PROYECTO EMPRESARIAL, COMO SON LA ORATORIA, LA FINANCIACIÓN Y LAS VENTAS. ESTAS ACTIVIDADES, QUE HAN TENIDO UNA EXCELENTE ACOGIDA, SE SUMAN A LOS ENCUENTROS NETWORKING QUE LA ASOCIACIÓN CONVOCA CON REGULARIDAD Taller de oratoria Más de 40 empresarios aprendieron una herramienta eficaz para hablar en público de forma sencilla y rápida, dando claves para superar el miedo escénico, en un taller organizado en colaboración con el Ayuntamiento de Málaga Aprender de ventas En colaboración con el Área de Juventud del Ayuntamiento de Málaga, se organizó el taller Herramientas de Negociación Comercial y Ventas para Jóvenes Emprendedores. Cómo vendo?, impartido por la empresa asociada Hiágora Oportunidades de financiación AJE Málaga, junto con el Área de Participación Ciudadana organizó el taller Oportunidades de Financiación Europea para Entidades No Lucrativas - Cómo Presentar Proyectos Europeos, en la Casa Natal Picasso Industria creativa Más de 20 empresas del sector creativo debatir sobre la situación de la industria creativa en Málaga, y conocieron de primera mano las propuestas del Museo Pompidou y de la Colección del Museo Ruso con Joaquín Laguna, gerente de la Fundación Picasso Juntas directivas abiertas a los socios Una de las nuevas actividades que se han puesto en marcha son las Juntas directivas abiertas las empresas asociadas en las que todos los socios que quieren participar pueden proponer nuevas ideas y proyectos que repercutan en beneficio para AJE y sean del interés general de sus empresas asociadas. Igualmente, en alguna de esas reuniones hemos contado con la presencia de representantes de las administración, como Julio Andrade, concejal de Seguridad y Relaciones Institucionales Internacionales del Ayuntamiento de Málaga, entre otros. 4 AJE MÁLAGA I FEBRERO 2015 AJE49.indd 4 20/2/15 13:30

5 Enrique de Hoyos, presidente de AJE Málaga El gerente de TD Sistemas, Enrique de Hoyos, presidirá la Asociación de Jóvenes Empresarios de Málaga durante los cuatro próximos años. Imagina. Crea. Avanza el eslogan con el que arranca el programa presentado por el equipo de este joven empresario para los próximos cuatro años en AJE. Como presidente, de Hoyos manifiesta su apuesta para atender las demandas del nuevo contexto empresarial: Ahora, se abre una nueva etapa. En la que AJE con ese espíritu de esfuerzo y superación, se adapta a la nuevas tendencias, nuevos entornos no convencionales ligados al emprendimiento, nuevos canales de comercialización, renovadas demandas del ámbito empresarial que deben ser escuchadas. La divulgación de la cultura empresarial está en auge, pero faltan recursos para la sostenibilidad de los proyectos. Queremos seguir mejorando la sociedad a través de los valores de mérito, esfuerzo y creatividad que todos representáis. Por otro lado, destaca la reaparición del sector de la Informática y Telecomunicaciones entre los emprendedores masculinos respecto a los datos de la lectura del primer semestre de 2013, volviendo a colocarse en cuarto lugar con un 9,3%. El Termómetro se ha realizado sobre una muestra de 447 consultas entre el 1 de julio y el 31 de diciembre de Las consultas de este segundo semestre han sido realizadas por 213 emprendedores, representando el 47,6% del total y con una media de edad de 32,1 años. Mientras que el número de mujeres ha sido de 234, siendo el 52,4% del total y con una media de edad de 35,4 años. El autoempleo es una realidad patente para una gran parte de los malagueños, entre los que destaca un amplísimo segmento de personas desempleadas que piensan en crear su propio puesto de trabajo. En una primera toma de contacto con el campo del emprendimiento, las preguntas sobre Información General se sitúan en primer lugar (62,5% en mujeres y el 56,5% en hombres), quedando en segundo lugar las consultas sobre Financiación en hombres con el 19,4% y Plan de Empresa en mujeres con el 16,7%. Algo más de la mitad de las emprendedoras (54,2%) y casi dos tercios de los emprendedores (63,9%) se encuentran aún en la primera fase: la Toma de Decisión, aquella en la que están sopesando que tipo de empresa van a montar y el sector en el que quieren entrar. En cuanto al nivel de estudios del sector emprendedor, las diplomadas son las más representadas en mujeres con un 35% del total, mientras que en hombres, aquellos con Graduado Escolar, con el 27,8% de los asesorados, son el segmento más representado. En ambos sexos, la Formación Profesional es el segundo nivel formativo, con un 25,9% en hombres y el 20,8% en mujeres. En cuanto al estatus laboral, al igual que en los últimos años, el desempleo es la situación más extendida entre los emprendedores tanto en hombres (58,3%), representando una bajada de un 4,9% respecto al primer semestre de 2013, como en mujeres (72,5%), significando en este caso un aumento de casi trece puntos porcentuales respecto del estudio anterior. La financiación de los proyectos es el primer obstáculo generalizado con el que se encuentran los emprendedores. Tanto para hombres (28,4%) como para mujeres (32,7%), la financiación sigue representando el principal escollo que se encuentra una persona que desea iniciar una aventura empresarial. 5 AJE MÁLAGA l FEBRERO 2015 AJE49.indd 5 20/2/15 13:30

6 Noticias AJE Crece la cifra de mujeres emprendedoras Los datos aportados por el Termómetro del Emprendedor relativos al primer semestre de 2014 ponen de manifiesto un incremento de la participación de la mujer a la hora de solicitar asesoramiento empresarial. La concejala del Área de Promoción Empresarial y del Empleo, Ana Navarro, y el presidente de AJE Málaga, Enrique de Hoyos, dieron a conocer los resultados del último Termómetro, un índice que ha sido confeccionado a partir de 417 consultas realizadas entre el 1 de enero y el 31 de junio de 2014, de las que 224 correspondían a emprendedores con una media de 38,4 años de edad y 193 a emprendedoras, de 34,8 años de media. La mayor parte de las mujeres asesoradas han sido universitarias. En total, el 64,1 por ciento de las emprendedoras atendidas contaba con una formación superior, una cifra sensiblemente por encima respecto a la que se contabilizó el segundo semestre de 2013, en el que este colectivo representó el 49,2 por ciento del total de mujeres atendidas. La concejala de Promoción Empresarial y del Empleo, Ana Navarro, manifestó que estos datos demuestran que el autoempleo se sigue expandiendo como una posibilidad más que real para su futuro laboral, entre las mujeres con estudios universitarios. Según explicó, el autoempleo es una realidad patente para una gran parte de los malagueños, entre los que destaca un amplísimo segmento de personas desempleadas que piensan en crear su propio puesto de trabajo. La mayor parte de las consultas atendidas hacían referencia a información de carácter general (59,2% en mujeres y el 55,3% en hombres), quedando en segundo lugar las consultas sobre financiación en hombres, con el 19,3% y sobre sobre normativas y trámites en el caso de las mujeres, con un 16,5. Los datos del Termómetro demuestran la falta de conocimientos e información sobre los pasos para montar su propia empresa. Algo más de la mitad de las emprendedoras (59,2%) y casi dos tercios de los emprendedores (65,8%) se encuentran aún en la primera fase: la toma de decisión, aquella en la que están sopesando que tipo de empresa van a montar y el sector en el que quieren entrar. PTA Y AJE REÚNEN UN CENTENAR DE EMPRESAS El Parque Tecnológico de Andalucía (PTA) y la Asociación de Jóvenes Empresarios de Málaga (AJE) reunieron en la tecnópolis malagueña a más de un centenar de empresarios en el segundo encuentro de negocios entre empresarios de la tecnópolis y asociados a la AJE organizado por ambos organismos. La jornada, fue inaugurada por José Luis Ruiz Espejo, presidente del PTA, y Enrique de Hoyos, presidente de la AJE, contó con la asistencia de más de un centenar de empresarios y ha permitido la celebración de más de cincuenta encuentros empresariales. Esta jornada se enmarca dentro del convenio alcanzado por el PTA y la AJE en 2012 que tiene por objetivo potenciar la dinamización empresarial, tecnológica y de investigación industrial, así como el espíritu emprendedor, especialmente entre los jóvenes. 6 AJE MÁLAGA I FEBRERO 2015 AJE49.indd 6 20/2/15 13:31

7 Noticias Unicaja facilitará el crédito a los socios Unicaja y la Asociación de Jóvenes Empresarios (AJE Málaga) han firmado un nuevo acuerdo de colaboración, por el que la entidad financiera pone a disposición de la Asociación y de sus asociados, que suponen más de 700 empresas jóvenes ubicadas en Málaga, un servicio financiero integral específico, con condiciones favorables, dirigido a facilitar y mejorar el desarrollo de su gestión y actividad. El nuevo acuerdo firmado incluye también una línea de microcréditos destinada a fomentar el autoempleo a través de la concesión de pequeños créditos a empresarios, emprendedores o profesionales con proyectos empresariales viables. Los más de 700 jóvenes empresarios agrupados en AJE Málaga, que podrán acceder a servicios financieros ofrecidos por Unicaja Banco en condiciones favorables, vienen a unirse a la renovación de los acuerdos de colaboración que la entidad financiera ha suscrito con las La nueva directiva se presenta a las instituciones principales asociaciones empresariales de la provincia que agrupan a más de empresas y profesionales. El alcalde de Málaga, Francisco de la Torre, recibió a la junta directiva de AJE Málaga, con su presidente, Enrique de Hoyos a la cabeza. En la reunión se han presentado las líneas de trabajo que esta junta directiva quiere trazar para los próximos 4 años de la asociación, así como transmitir la realidad y reivindicaciones de los jóvenes empresarios de la ciudad. También el subdelegado del Gobierno en Málaga, Jorge Hernández Mollar, recibió al nuevo presidente. Ambos trataron sobre diversos asuntos, entre ellos, las dificultades para llevar a cabo una empresa en asuntos como la fiscalidad. 7 AJE MÁLAGA l FEBRERO 2015 AJE49.indd 7 20/2/15 13:31

8 Noticias AJE AUTOVISA CONCESIONARO OFICIAL FORD SE UNE A AJE MÁLAGA EN LA PROMOCIÓN Y APOYO DE LOS EMPRESARIOS AJE Málaga y AUTOVISA, también firmado un acuerdo de colaboración con el objetivo de apoyar y dar promoción a los empresarios de Málaga y provincia así como contribuir a la solidez del tejido empresarial de Málaga. Ambas entidades se comprometen en el desarrollo de una serie de líneas de actuación orientadas a lograr un mayor servicio de apoyo y consolidación empresarial a los jóvenes empresarios que forman parte de la asociación. La primera de estas acciones de apoyo es Campaña de apoyo al emprendedor consistente en un descuento entre un 4% y un 6% adicional a la campaña base del mes para aquellos socios de AJE que adquieran un vehiculo comercial y entreguen un vehículo de ocasión. Otros convenios AJE Málaga y COAC firman un convenio con el objetivo de facilitar a las empresas asociadas la posibilidad de incorporar a agentes comerciales en condiciones preferentes y que recibirán formación específica por parte del COAC. Por otro lado, la asociación e Iberdrola han firmado un acuerdo por el que las empresas asociadas a AJE se podrán beneficiar de condiciones especiales en la contratación de gas, electricidad y productos y servicios enegérticos. Los asociados podrán beneficiarse de un 5% de descuento sobre el término de potencia independientemente de las ofertas disponibles en cada momento. SEGUNDO ENCUENTRO DE NEGOCIOS ONO-AJE El pasado 3 de febrero, se celebró el segundo encuentro de negocios patrocinado por Ono, tras el éxito de la primera convocatoria, organizada el año pasado en el club El Candado Beach. En esta ocasión, el Museo Interactivo de la Música de Málaga albergó este encuentro, en el que participaron más de 50 empresas. Este encuentro potenció los contactos comerciales y el networking entre los asistentes. Cada empresa dispuso de dos minutos para presentar su proyecto o actividad ante el auditorio. NUEVA GUÍA DE COMPRA AJE AJE Málaga presentó en otoño la Guía de Compra AJE ( que será el sitio de referencia de nuevos proveedores para empresas, Instituciones y Administraciones de Málaga y Andalucía. Con un diseño directo e intuitivo las empresas asociadas disponen de la posibilidad de registrarse, cumplimentado un sencillo formulario y que tras ser validado por AJE (solo las empresas asociadas que estén al día con sus pagos podrán estar en la guía) os servirá para contactar entre vosotros y poder hacer más negocio. 150 ALUMNOS ACUDEN A LA PLAZA EMPRENDEDORA Nueva edición de la Plaza Emprendedora, en Antequera, organizado por el Instituto Andaluz de la Juventud y AJE Málaga, en la que participaron cuatro centros educativos y más de 150 alumnos. CONVENIO TOP DIGITAL El Consejero Delegado del Grupo TOPdigital, Santiago Lucas Riado, y el presidente de la Asociación de Jóvenes Empresarios (AJE) de Málaga, Enrique de Hoyos Vallejo, han firmando un acuerdo de colaboración para potenciar el emprendimiento y la consolidación empresarial, y colaborar en la promoción y difusión social del potencial innovador y emprendedor de los jóvenes malagueños. 8 AJE MÁLAGA I FEBRERO 2015 AJE49.indd 8 20/2/15 13:31

9 Noticias AJE PROYECTO IMAGINA, LA LUZ DEL EMPRENDEDOR LA SEDE DE AJE MÁLAGA ACOGIÓ LA PRESENTACIÓN DEL PROYECTO IMAGINA, CREA, AVANZA CON LA QUE SE PRETENDE TRANSMITIR A LA SOCIEDAD LA INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD EXISTENTE EN EL TEJIDO EMPRESARIAL MALAGUEÑO MÁS JOVEN PLASMANDO EL CAMBIO DE CICLO EN EL ESCENARIO PRODUCTIVO Y COMPETITIVO ACTUAL Y ANIMAR Y GUIAR A LOS CASI JÓVENES DE LA PROVINCIA DE MÁLAGA A CREAR SU PROPIO CAMINO Y LLEVAR A CABO SUS PROPIOS PROYECTOS EMPRESARIALES Este es un proyecto creado por AJE Málaga al que se han sumado entidades de primer nivel de nuestra provincia como Unicaja, Diario SUR, Grupo TO- Pdigital, Málaga Club de Fútbol, Club Baloncesto Unicaja y AUTOVISA, demostrando así la importancia de la consolidación del emprendimiento como una realidad palpable que genera riqueza y crea empleo estable. En el acto de presentación participaron los representantes de todas las entidades participantes en el proyecto como Enrique de Hoyos, presidente de AJE Málaga; Sebastián Morales, director Territorial de Málaga Capital y Melilla UNICAJA; Santiago Lucas, Consejero Delegado del Grupo TOPdigital; José Luis Romero, director general Diario SUR; José María Arrabal, director de Desarrollo y Área de Negocio del Málaga CF; Angel Bordes, Director General del Club Baloncesto Unicaja y José María Ruiz Muñoz, director comercial AUTOVISA CONCESIONARO OFICIAL FORD. Este proyecto está compuesto de diferentes acciones que se desarrollarán hasta finales de 2015 en la que los jóvenes van a encontrar herramientas para el emprendimiento, así como el asesoramiento gratuito a emprendedores que AJE Málaga desarrolla. De las acciones programadas destaca la celebración de 10 Encuentros empresariales que sirva de intercambio de ideas y el fomento de contactos comerciales entre todas las empresas participantes y eventos de formación. El punto de partida del Proyecto IMAGINA, CREA, AVANZA es una campaña de publicidad institucional multisoporte que comenzará el 5 de febrero y que cuenta con inserciones en prensa escrita, televisión local, campaña en redes sociales, acciones de marketing directo en los partidos del Club Baloncesto Málaga y el Málaga C.F. que se celebren en Málaga en el próximo mes y el microsite donde poder encontrar toda la información relativa al proyecto. AJE Málaga es una organización profesional empresarial sin ánimo de lucro, de carácter provincial, con 20 años de experiencia. Sus objetivos prioritarios son promover vocaciones empresariales y representar, gestionar y defender los intereses de los jóvenes que se dedican a la actividad empresarial en la provincia de Málaga. 9 AJE MÁLAGA l FEBRERO 2015 AJE49.indd 9 20/2/15 13:31

10 Firma Invitada Sobre el papel del papel en la comunicación de hoy JOSÉ LUIS ROMERO, DIRECTOR GENERAL DE PRENSA MALAGUEÑA, EDITORA DE SUR, REFLEXIONA EN ESTE ARTÍCULO SOBRE EL PRESENTE Y FUTURO DE LA PRENSA ESCRITA Texto: José Luis Romero / Fotografía: AJE Málaga E stamos de acuerdo: la prensa escrita sufre una profunda transformación de su modelo de negocio. Los cambios en los hábitos de los usuarios están en el origen del proceso. La adversa coyuntura económica es el acelerante. La palabra crisis resume los efectos convergentes de una y otra realidad. En última instancia, la disminución de ingresos y rentabilidad dan fe de la situación y atestiguan su calado. Revolución tecnológica Estamos en crisis: una crisis larga, como la de todos los sectores económicos. Pero también una crisis particular, privativa de la prensa escrita, que nos hace mirar con incertidumbre el futuro. Esta es la paradoja: la profunda revolución tecnológica de Estamos de moda: nunca ha sido más necesaria que hoy la función social que les corresponde a los medios de comunicación la que nos beneficiamos ha instalado el futuro en nuestro presente de manera subrepcticia y no nos ayuda. Estamos confusos: la tecnología del mañana, disponible ya, ha cambiado usos y hábitos de ayer. Pero lo ha hecho sin sustituir el modelo económico que sustentaba eficazmente las relaciones entre editores y audiencia; entre medios y anunciantes; entre periodistas y lectores. El futuro ha llegado huérfano de modelo económico asociado. No sabemos cómo sustentar el papel tradicional de unos y otros, y en este punto todo es confusión e incertidumbre. Tanto, que anticipamos de palabra el final inevitable y hablamos de desaparición: desaparición de los medios; de los soportes tradicionales; de la prensa escrita; de las redacciones; y de los periódicos. Estamos perdidos: periodistas y periódicos acaparan los peores designios hasta que finalmente derramamos sobre ellos la más dura sentencia: están acabados. Su caída arrastrará lo que les resulta inherente: el papel de las redacciones y una forma de interactuar con la sociedad. Y sin embargo Estamos de moda: nunca ha sido más necesaria que hoy la función social que les corresponde a los medios de comunicación. En un entorno de ofuscación e incertidumbre como el actual, de cambios y mutaciones aceleradas, el papel de unos medios de comunicación que selec- 10 AJE MÁLAGA I FEBRERO 2015 AJE49.indd 10 20/2/15 13:31

11 cionan los asuntos relevantes para la toma política de decisiones; que los elabora y los convierte en temas bien planteados; y que los reúne y empaqueta a modo de opiniones públicas que compiten entre sí con posiciones y argumentos bien informados y justificados; ese papel, esa función, es insoslayable. La comunicación pública despliega así su fuerza estimuladora a la par que orientadora a favor de la formación de la opinión y de la voluntad de los ciudadanos, al tiempo que obliga al sistema político a adaptarse y a ser más transparente. Sin la presencia de una prensa con capacidad de formar opiniones, de informar con fiabilidad, de comentar escrupulosamente, la esfera pública deja de suministrar ese tipo especial de energía. Estamos vivos: recordemos algo complementario; el papel rector de los medios impresos de comunicación para la formación de la opinión y de la voluntad pública. Parece indiscutible que, al menos en el ámbito de la comunicación política, en lo que atañe a los lectores en tanto que ciudadanos, la prensa de calidad desempeña un papel rector entre los medios de comunicación dado que tanto la radio y televisión, como el resto de los medios dependen en gran medida de los temas y contribuciones que les anticipa esas publicaciones razonadoras y primeras. Ello nos lleva a reivindicar el papel esencial de periódicos y periodistas. Y estamos comprometidos. Estas son las claves: función social y papel rector de los medios impresos. Y volvemos al punto de partida: en un tiempo el mercado creó el escenario para el intercambio de pensamientos libres y constructivos. Hoy es obligado ser activos y fundadamente optimista. El nuevo modelo de negocio acabará aflorando: ninguna democracia puede permitirse el fracaso del mercado en este sector. Vamos a intentarlo con entusiasmo.j Hoy es obligatorio ser activos y fundadamente optimistas 11 AJE MÁLAGA l FEBRERO 2015 AJE49.indd 11 20/2/15 13:31

12 Especial Crowdfunding Crowdfunding: una financiación alternativa LA FINANCIACIÓN COLECTIVA, MICROMECENAZGO O CROWDFUNDING HA CAMBIADO LA FORMA EN LA QUE LOS EMPRENDEDORES PUEDEN CUMPLIR CON EL OBJETIVO DE SACAR ADELANTE SU PROYECTO Texto y fotografía: AJE Málaga AJE Málaga edita semestral junto con el IMFE el Termómetro del Emprendedor, un perfil de aquellas personas que acuden a nuestras oficinas en busca de asesoramiento en los primeros pasos para empezar una actividad empresarial. Uno de los datos que pedimos es que nos detallen las barreras y los obstáculos que se encuentran en el camino a la hora de emprender. Y no falla, cada semestre el obstáculo generalizado tanto para hombres como para mujeres es la financiación, el difícil o imposible acceso al crédito y las cada vez más complicadas subvenciones. En los últimos años surgieron nuevas opciones, y entre ellas, el crowdfunding, pero qué es y cómo surge el crowdfunding? El crowdfunding nace de los primeros proyectos de Open Source donde los desarrolladores inicialmente ofrecían su trabajo de forma desinteresada. Posteriormente, frente al éxito de sus creaciones y también al trabajo que eso conllevaba, empezaron a pedir donaciones y la respuesta fue de nuevo 12 AJE MÁLAGA I FEBRERO 2015 AJE49.indd 12 20/2/15 13:31

13 El crowdfunding es un proceso por el cual un proyecto, sea del tipo que sea, consigue ver la luz gracias al apoyo de cierto número de patrocinadores mayor de la esperada. En ese momento, entre los creadores (que requerían de financiación) y los usuarios (que demandaban proyectos creativos y pagaban por ellos) nacía el crowdfunding, la financiación colectiva, como una nueva opción para financiar, en un primer momento, proyectos creativos. El crowdfunding es un proceso por el cual un proyecto, sea del tipo que sea, consigue ver la luz gracias al apoyo de cierto número de patrocinadores-inversores, quienes reciben, a cambio de su apoyoaportación, algún tipo de recompensa. Cualquier proyecto es susceptible de conseguir financiación mediante una campaña de crowdfunding. Incluso, esos proyectos que a priori no son el perfil deseado por las entidades financieras, son financiados diariamente en plataformas Crowdfunding. Empresas con proyectos para optimizar sus resultados, Start Ups con necesidad de inversores, grupos de música, productores de películas, festivales, productos innovadores, apps. Éstos son sólo algunos ejemplos de los proyectos que podrían ser financiados a través del Crowdfunding. Una opción viable Es evidente que la necesidad hace agudizar el ingenio y que la falta de financiación en los nuevos proyectos de toda índole, empresariales, sociales, artísticos, etc ha derivado en la creación de herramientas como el crowdfunding. Si tienes una gran idea o un proyecto que necesite financiación, el crowdfunding puede ser una opción que cada vez tiene más fuerza y más usuarios. J Tipos de crowdfunding Crowdfunding de recompensa Es el crowdfunding en el que se ofrece una recompensa como contra-prestación a las aportaciones recibidas. A la persona que aporta se la suele denominar mecenas (funder o backer en inglés). Es el tipo de crowdfunding que lidera el mercado en volumen de recaudación y las recompensas son productos o servicios (artísticos, culturales, o de empresas). También suelen ofrecerse experiencias que hagan que los mecenas colaboren formando parte del proyecto financiado. Crowdfunding de inversión Es el crowdfunding en el que se ofrece una acción de una empresa, una participación de la misma, o compromisos sobre beneficios de la misma, como contra-prestación a las aportaciones recibidas. A la persona que aporta se la suele denominar inversor o micro inversor. Los micro inversores en este tipo de crowdfunding pasan a formar parte de la sociedad financiada de diversas formas. Por ejemplo hay plataformas que mancomunan a todos los inversores en una sociedad que a la vez participan en la empresa financiada. Crowdfunding de préstamo Es el crowdfunding en el que se ofrece un tipo de interés sobre el dinero recibido como contra-prestación a las aportaciones recibidas. El tipo de interés es comúnmente conocido como el precio del dinero y en este tipo de crowdfunding el receptor de la financiación debe devolver el dinero recibido más un tipo de interés determinado. En algunas plataformas cada prestamista (quien financia un proyecto en este tipo de crowdfunding) puede fijar el tipo de interés al que presta el dinero. Crowdfunding de donación Es el crowdfunding en el que no hay contra-prestación para las personas que financian el proyecto. Los donantes de fondos lo hacen por el mero hecho de ver el proyecto financiado debido a que suelen ser proyectos solidarios o humanitarios. 13 AJE MÁLAGA l FEBRERO 2015 AJE49.indd 13 20/2/15 13:31

14 DE CERCA Gonzalo Pérez Consultor El crowdfunding ofrece acceso a la financiación a todo el mundo pensar en crear una plataforma que uniese proyectos con inversores privados Qué servicios debería ofrecer una empresa dedicada a esta actividad? El principal es ofrecer una vitrina virtual para dar a conocer la necesidad de capital de tu proyecto, después tener planes de afiliación con diferentes servicios que aportan una mejor experiencia en la plataforma y mayor visibilidad de tu proyecto Cómo funciona una plataforma de crowdfunding? Es muy sencillo, los promotores de los proyecto se registran en la plataforma, envían sus proyectos contando sus necesidades de capital, y después de que se analice y se dé el visto bueno, se publica para darle visibilidad. De esta forma, la red de inversores puede analizarlo y apoyarlo. En resumen, cuéntanos cuál es tu proyecto, cuánto dinero necesitas y que ofreces a cambio, nosotros te buscamos el inversor que necesitas. Crowdfunding Las plataformas crowdfunding desarrolla su actividad basada en esta innovadora vía de financiación de proyectos empresariales, sociales y culturales Defina su proyecto en 140 caracteres. Asesorar a empresas para unir, de forma sencilla, a proyectos empresariales, sociales y culturales con necesidad de capital, con inversores privados con ganas de invertir Cuál es su trayectoria profesional? Fundé hace algo más de un año una empresa a la que, posteriormente, se unieron dos socios más. En este momento me dedico a la consultoría tras acumular una larga experiencia en ámbitos como la dirección de empresa, finanzas, marketing o diseño gráfico. Además, colaboro con un sólido equipo asesores externos como apoyo y cobertura en otras materias 003. Cómo fue su experiencia en la empresa especializada en crowdfunding? Personalmente, tuve una situación en la que buscaba un socio inversor para un proyecto que tuve anteriormente, y encontré mucha dificultad de acceso a este perfil de inversor. Esa fue, realmente, la razón que me llevó a 006. Qué aporta el crowdfunding respecto a otros servicios tradicionales de financiación? Lo primero que aporta es la oportunidad a todo el mundo de acceso a financiación, cosa que los bancos no ofrecen. Además, te permite encontrar socios capitalistas, que no sólo te aportarán dinero, también contactos, asesoramiento etc. Por otro lado, con una campaña crowdfunding, si buscas financiar, por ejemplo, un invento, tienes la oportunidad de testear con tus futuros clientes, si tu producto es bueno o no, y si lo es, recibirás las primeras precompras de esos primeros clientes, y con ese dinero, podrás fabricar en cadena tu prototipo En qué va a cambiar este sistema de financiación con la nueva regulación? Era necesario una ley que amparara el crowdfunding para que diese credibilidad y transparencia al sector frente a los inversores, pero en mi opinión, con las restricciones que han marcado para los inversores y las exigencias que han puesto a las plataformas, el sector se va a resentir y la proyección que parecía tener, se reducirá considerablemente. El Poder el Ahora. Ed. Debolsillo (2006). Eckhart Tolle 14 AJE MÁLAGA I FEBRERO 2015 AJE49.indd 14 20/2/15 13:31

15 DE CERCA Jesús Guerrero Gerente Micro Inversores El crowdfunding permite validar ideas de negocio en su fase inicial 001. Defina Micro Inversiones en 140 caracteres. Micro Inversores Crowdfunding es el reflejo de un ecosistema de emprendimiento que favorezca desde la generación de ideas, su financiación, su desarrollo hasta su crecimiento Quién está detrás de esta empresa? Micro Inversores Crowdfunding es un proyecto de Bluemind Solutions, empresa impulsada por dos profesionales con una larga trayectoria profesional en el sector de la consultoría y la financiación de proyectos de I+D+i. Tiene sede en Málaga aunque cuenta con colaboradores en Madrid, Barcelona, Valencia, Asturias y Finlandia y cuenta con inversores estratégicos procedente de la alta dirección de empresas nacionales Por qué apostáis por crear una empresa especializada en crowdfunding? A finales de 2012 la coyuntura económica existente hacía presagiar que las tendencias estaban cambiando y los orígenes de la economía colaborativa que por aquel entonces estaba tomando fuerza e impulso se traducía en iniciativas que se desarrollaban gracias a la tecnología existente de redes sociales y comunidades virtuales como el Crowdsourcing y el Crowdfunding Cómo funciona? Quién acude a Micro Inversiones? Si eres promotor de un proyecto o idea de negocio. Lo primero es registrarse en la plataforma que es gratuito. Crear una campaña de crowdfunding a través de nuestro dashboard, en el cual encontrará una serie de pasos con ayudas que indicarán que información necesitamos para validar el proyecto y para que pueda publicarlo. Una vez que validemos la información proporcionada, según el tipo de sistema de crowdfunding elegido se le pide más o menos información, aprobamos el proyecto para que el promotor decida cuando publicarlo. Micro Inversores MicroInversores es fruto del esfuerzo e impulso de dos jóvenes empresarios malagueños, con una dilatada trayectoria profesional en el ámbito de la consultoría estratégica y financiación pública. Cinema Paradiso. Italia (1988). Giuseppe Tornatore 005. Qué aporta el crowfunding respecto a otros servicios tradicionales de financiación? La posibilidad de validar ideas de negocio en su fase más temprana de desarrollo. Un Business Angel suele invertir en ideas que haya detrás prototipos y cierto recorrido, los Venture Capital en startup que han validado su modelo de negocio y necesitan crecer. Para la financiación bancaria el crowdfunding es una oportunidad para invertir en proyectos que de otra forma es más difícil valorar. Valorar el riesgo de una idea con un promotor es distinto a valorarla con decenas o cientos de microinversores detrás En qué va a cambiar este sistema de financiación con la nueva regulación? La nueva regulación hace referencia exclusivamente a dos de los cuatro tipos de sistemas de crowdfunding que hay vigentes tanto a nivel nacional como internacional. La ley regulará el equity crowdfunding (crowdfunding de participaciones de empresas, reparto de beneficios, etc) y el crowdlending (prestamos privados entre particulares). La nueva regulación está diseñada para proteger al inversor no profesional, ya que en estos sistemas de crowdfunding las cantidades solicitada y las aportaciones suelen ser altas, de unos en el caso del equity crowdfunding y de euros en el crowdlending. 15 AJE MÁLAGA l FEBRERO 2015 AJE49.indd 15 20/2/15 13:31

16 Rerportaje Premios AJE Málaga 2015 LOS PREMIOS DE LA ASOCIACIÓN DE JÓVENES EMPRESARIOS DE MÁLAGA ALCANZAN SU 15ª EDICIÓN CON LA CONCURRENCIA, PRECISAMENTE, DE 15 LOCOS EMPRENDEDORES Texto: AJE Málaga / Fotografía: C.M. (Happynet Comunicación) La locura de emprender es el leit motiv de los XV Premios AJE Málaga, al que este año han concurrido 15 candidaturas (once en la categoría de iniciativa Emprendedora y cuatro en la de Trayectoria Empresarial) y que se entregan el 25 de febrero en el Teatro Cánovas de Málaga. El pasado 13 de febrero tuvo lugar la reunión del jurado de los Premios AJE 2015 se reunió en ESESA, integrado por representantes de instituciones como la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa; el Instituto Andaluz de la Juventud; la Confederación de Empresarios de Málaga; la Cámara de Comercio, Industria y Navegación; IMFE; Universidad de Málaga; Promálaga; BIC Euronova; Agencia de Innovación y Desarrollo de Andalucía; Fundación Andalucía Emprende; Diputación de Maálaga; Ideanto ganador de la anterior edición en la categoría de Trayectoria Empresaria-, ESESA, Diario SUR, además de AJE Málaga. Los Premios AJE tienen dos categorías. La primera, a Iniciativa Emprendedora, pretenden reconocer la originalidad, innovación y esfuerzo de los jóvenes andaluces en la creación de una empresa. A este galardón han optado este año once empresas: Chicfy S.L, Create Dinamic Lab S.L. (holamobi), Dika Estudio Creativo S.L, Garbionda S.L, Guia Primerplato S.L, Hearting The Brain- Goli Neuromarketing, Microapps S.L, Pontesal Publicidad S.L, Proenium Technologies S.L, Setsolutions, Sombradoble. A esta categoría pueden optar los jóvenes emprendedores menores de 41 años cumplidos, con un proyecto empresarial cuya actividad económica lleve en marcha un período máximo de 30 meses o esté próxima a comenzar, con el requisito 16 AJE MÁLAGA I FEBRERO 2015 AJE49.indd 16 20/2/15 13:31

17 indispensable para recibir el premio de la justificación de la constitución de la empresa en el plazo máximo de un mes desde la concesión del mismo. Trayectoria Empresarial A su vez, la categoría de Trayectoria Empresarial reconoce el esfuerzo y la trayectoria empresarial de un joven o grupo de jóvenes empresarios en la creación de una empresa y su implantación en el mercado, valorándose, además, la trayectoria seguida desde su inicio, la calidad de gestión y producto, la estabilidad comercial y laboral y su imagen de marca. Este año son cuatros los candidatos: ByD Eventos, Grupo J&A, KIBO Studio y Solbyte. En esta categoría, compiten empresas en las #LlámameLoco es el hashtag de la campaña desarrollada en redes sociales que, al menos el 51% de su capital social se encuentra en propiedad de personas menores de 41 años cumplidos, cuya actividad económica lleve en marcha un período mínimo de 31 meses y su domicilio social y fiscal se encuentre ubicado en la provincia de Málaga. Los ganadores de los Premios AJE en la provincia de Málaga recibirán un galardón acreditativo y serán los representantes de la provincia en la gala del Premio Andaluz, que este año se entregará en la ciudad de Cádiz a finales de marzo. Con esta iniciativa, AJE pretende homenajear a los jóvenes malagueños que eligen emprender y trabajan día a día por sacar adelante sus empresas en contra de las adversidades. La edición de 2015 ha tenido la locura de ser empresario como argumento, tanto de la gala de entrega de premios, como de la campaña de comunicación desarrollada a través de las redes sociales. Durante las semanas previas al evento, los perfiles sociales de AJE Málaga se han llenado de frases célebres sobre la aventura, agrupadas bajo el hashtag #llámameloco, frase que, precisamente, es el lema elegido para los premios 2015.J Un palmarés de lujo AJE Málaga ha apoyado, a lo largo de sus 20 años de vida a miles de empresas desde sus inicios. Los premios de la Asociación son un fiel reflejo de lo que significa ser joven empresario y, gracias su esfuerzo, talento y entrega, hoy son compañías de referencia para toda la provincia y toda Andalucía. En el palmarés de estos premios figura, entre otras, empresas como Rural Andalus, Novasoft, Genetaq, Aertec, Airzone, Acerca, Nerea, Ihman, Ges Energetika, Arpa Solutions, Insosur, Almeida Viajes, Proneotec, AGBi. Clock Technology, Plan de Gira, D-Beauty Group, El Cuartel, Happyklient, Ideanto, y Métrica AJE MÁLAGA l FEBRERO 2015 AJE49.indd 17 20/2/15 13:31

18 CANDIDATOS AL PREMIO INICIATIVA EMPRENDEDORA Chicfy es el mercadillo de moda online más grande de España, en el que cualquier chica puede vender su ropa a la vez que compra la de otras chicas. Nuestro producto es la moda femenina, y nuestra diferenciación es el amor por nuestras usuarias, creando una comunidad de chicas chicfy, que se conectan una media de 7 veces al día a su web, siendo la fidelización de usuarias ese elemento diferencial. A día de hoy en chicfy. com hay cerca de prendas, usuarias, y procesamos una media de pedidos mes. La red de franquicias de tiendas de telefonía global holamobi se ha convertido en apenas dos años en la cadena de referencia del sector a nivel nacional con la apertura de casi 100 tiendas en la actualidad. holamobi es un innovador concepto de tienda multioperador y multiservicio, especializados en el segmento de bajo coste, que cuenta con más de 10 líneas de negocio y con acuerdos con más de 18 operadores de telefonía. Las tiendas holamobi son especialistas en Operadores Móviles Virtuales, por lo que los clientes no cuentan con permanencia y pueden disfrutar de sus teléfonos sin ataduras. En terminales cuentan con fabricantes de primer nivel y sobre todo están especializados en marcas low cost. Completan su portoflio de servicios la liberación de móviles, reparaciones, compra - venta de teléfonos de segunda mano, accesorios, financiación, seguros y artículos de informática. 18 AJE MÁLAGA I FEBRERO 2015 No somos una agencia de Diseño (D), ni una oficina de Interiorismo (I), tampoco un estudio de arquitectura (K), ni un taller de Arte (A), somos LA FUSIÓN de todo ello. DIKA es un estudio creativo multidisciplinar con sede en Málaga, centrado en el diseño y construcción de intervenciones espaciales y publicitarias, arquitectura efímera, diseño gráfico, tematización de espacios, diseño easy web, interiorismo, diseño de producto e infografía. Nuestro diferencial es la utilización de materiales huérfanos (materiales reutilizados o reciclados) junto con la incorporación de la emoción a través de la experimentación espacial (3D). AJE49.indd 18 20/2/15 13:31

19 CANDIDATOS AL PREMIO INICIATIVA EMPRENDEDORA La idea de la que partimos en el proyecto que a continuación se detalla es que en la realidad hay una absoluta y total falta de conservación de los catadióptricos y las biondas (los comúnmente llamados capta-faros y quitamiedos) sitas en las carreteras. De modo que en lugar de adoptar la práctica habitual consistente en la sustitución de los catadióptricos y las biondas estropeadas bien por la suciedad y la contaminación diaria que sufren o bien deterioradas por el paso del tiempo; se ha ingeniado una opción consistente en la realización de un servicio de conservación y mantenimiento integral de los mismos, todo ello realizado por una maquinaria diseñada a tal efecto y patentada. PrimerPlato es la mayor comunidad gastronómica de Málaga, y aspira a convertirse en la mayor guía gastronómica del país. PrimerPlato se construye con las opiniones de los usuarios sobre restaurantes y ofrece la mayor comunidad de amantes de la gastronomía, donde poder compartir sus experiencias y encontrar recomendaciones. Además, a los usuarios les ofrece servicios como reserva de mesa online, reserva de mesa de última hora o información de rutas gastronómicas donde encontrar esos platos de los que son fans. A los restaurantes les ofrece servicios de promoción y difusión, además de la opción de reservas de mesa. Al mismo tiempo es la primera herramienta de marketing gastronómico para promocionar destinos turísticos. La empresa está especializada en la aplicación de las neurociencias al marketing (neuromarketing) especialmente a pequeñas y medianas empresas, ayudando por tanto, a mejorar ventas a pequeñas y medianas superficies de compra y empresas turísticas (hostelería hotelería). La empresa se compone de dos grandes divisiones. La primera la división de I+D. Es el alma de la empresa. Se encarga de desarrollar los proyectos de investigación en diferentes campos del neuromarketing. La segunda división es la de marketing y comercial. Es te departamento se encarga de convertir las conclusiones de los proyectos que no han sido a medida para un cliente en soluciones para la empresa. 19 AJE MÁLAGA l FEBRERO 2015 AJE49.indd 19 20/2/15 13:31

20 CANDIDATOS AL PREMIO INICIATIVA EMPRENDEDORA MicroApps, SL con un alto componente de innovación y dedicada al sector de la tecnología informática y comunicaciones, produce y mantiene Apps en la nube. Su fundador, una persona apasionada por el mundo de Internet desde hace más de 20 años está liderando y trabajando en la empresa. Microapps desarrolla Apps en la nube para varias plataformas SAAS como son: Shopify, Heroku, Amazon AWS... En las herramientas que viven dentro de una plataforma, nos aprovechamos del marketing que la misma plataforma hace, y ésta, es quien nos manda los clientes. En las herramientas propias o Open Apps tenemos que hacer el marketing nosotros, cosa que representa un esfuerzo muy grande de inversión en tiempo y recursos generales. Somos una Agencia de Marketing Online, en nuestros cortos 2 meses de vida, ya somos partners oficiales de Google Adwords, siendo además una de las Agencias punteras en SEO, SEM y Social Media de la provincia. Nos dedicamos a elaborar estrategias de posicionamiento web para pymes/autónomos y grandes empresas del país, además gestionamos Campañas de Pago por Clic igualmente de distintos sectores y provincias. Queremos llegar a ser la agencia referencia en Málaga y poder ampliar nuestra zona de actuación fuera de ella. CarCentinel es un localizador y antirrobo que protege nuestro vehículo de cualquier intento de robo, a través de un innovador sistema que impide el acceso a las centralitas de nuestro vehículo. Además, es capaz de detectar cualquier intrusión, golpe, vibración y, en general, cualquier movimiento injustificado que sufra el vehículo, a través de sus sensores integrados, avisándonos directamente a nuestro smartphone. 20 AJE MÁLAGA I FEBRERO 2015 AJE49.indd 20 20/2/15 13:31