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1 en colaboración con Achinar Claves para que cultura y estrategia de negocio sumen 1+1= 11 Barcelona, viernes 2 diciembre de 2011 (de 8,45h a 11h) en CaixaForum (Avda. Francesc Ferrer i Guàrdia, 6, Barcelona)

2 China: el mercado para cada vez más empresas occidentales (que asisten,por la crisis económica internacional, a la caída en picado de sus ventas en sus mercados de origen)

3 Achinar : claves para que cultura y estrategia de negocio sumen 1+1= 11 Cuándo: viernes 2 diciembre de 2011 (de 8,45h a 11h) Dónde: en CaixaForum (Avda. Francesc F errer i Guàrdia, 6, Barcelona) El mercado chino se ha convertido por su enorme potencial en el epicentro de interés de la empresas. Interés incrementado por la atonía del mercado local. El tamaño de la oportunidad no significa que sea fácil aprovecharla. Son numerosos los aprendizajes que podemos aprovechar fruto de las experiencias (buenas y malas) de otros y que nos pueden ayudar a solventar las preguntas: Simplicity: The Elimination of Clutter 1. Cómo desarrollar una estrategia de Marketing y Ventas que venda con rentabilidad a corto y largo plazo? 2. Cómo evitar los errores culturales más frecuentes en el mercado chino? 3. Cómo invertir más inteligentemente sus recursos económicos y humanos? Método En la sesión se discutirán casos reales que aclaran las claves de una buena estrategia en China. De una manera dinámica e interactiva, se plantearán las preguntas que ayuden a los asistentes a reflexionar y desarrollar soluciones para su situacion particular

4 Bloques 1. Achinar : clave para vender con éxito en China 2. Factores culturales para el éxito de la implantación empresarial en China Razones por las que es imprescindible integrar cultura y estrategia de negocio en un Plan de Marketing ganador para el mercado de China. 3. Las 3 caras de China : China como país productor, consumidor e Inversor. Ponentes Simplicity: The Elimination of Clutter Manu Sánchez Monasterio. Presidente del China Marketing Center del Club de Marketing de Barcelona Dr. MinKang Zhou, Director del Instituto Confucio de Barcelona..Director del Master Europa China; Cultura y Economía de la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB). Ivana Casaburi, Ph.D. Directora del.executive Master en Dirección de Marketing y Ventas de ESADE Baldo López Poveda. Socio de HaoLeChina. Oficina de Barcelona

5 Manu Sánchez Monasterio Presidente del China Marketing Center del Club de Marketing de Barcelona ) Socio de HaoLeChina. Oficina de Pekín Estratega de referencia en Dirección de Marketing para China. En la actualidad y desde hace más de 10 años viviendo y trabajando en China, asesorando omo Socio de HaoLeChina a prestigiosas empresas occidentales en la detección de la oportunidad de negocio en China,proceso de entrada en el mercado chino o introducción de nuevos productos (Mediapro: FC Barcelona, Liga Española de Fútbol, Codorniu, Cooperativa Mondragón, Argal, Cobega, Maeva, Javier Simorra, Toyota,Heineken, Bodegas Riojanas, Cavas Mas Tinell, Colgate, Onix Mosaicos, Grupo Coren, Heineken, Ron Barceló,,Grupo Matarromera, Panasonic, Budweiser, Santiveri, Farggi entre otras)

6 Profesor de Marketing en la Universidad de Pekín ( ciudad en la que reside por etapas e imparte sus clases en el idioma chino en la Facultad de Economía), en ESADE ( Executive Master en Dirección de Marketing y MBA Full Time & Part Time) y en la Universidad Autónoma de Barcelona.UAB (Master on Euroasian International Business, Master en Dirección y Gestión de Empresas Internacionales y Master EU-China en Economía y Cultura) Miembro del Comité Económico del Foro China España. Ponencias y artículos continuos sobre Dirección de Marketing en China ( o lo que es lo mismo; el arte de Achinar ) en los principales escenarios nacionales e interrnacionales de Marketing (ESADE,,Harvard Deusto Marketing & Ventas, PekingUniversity (China), Expansión, Berkeley University (USA), Semana del Marketing de la Universidad Pompeu Fabra, Tecnològico de Monterrey (Mexico), Club de Marketing de Barcelona; Barcelona International Marketing Meeting, InternetGlobal Congress, Fudan University (China), ICEX, COPCA, Casa Asia, Universidad de Deusto, Foment del Treball Nacional, Global Asia, Cámara de Comercio de Barcelona, CEOE, Confederación Empresarial de Madrid, European Commision; Enterprise Europe Network, China at Barcelona Summit entre otros)

7 CEOE. Madrid junio de 2011

8 Baldomero López Poveda. Socio de HaoLeChina. Oficina de Barcelona Su experiencia profesional en el área de marketing comenzó en Procter & Gamble donde fue brand manager de Pantene, Head&Shoulders y Vidal Sassoon. Desde la dirección de marketing de PanricoDonuts, con fuerte presencia en China, dirigío la expansión de las marcas líderes en el sector bakery en España, Portugal, Grecia y China. En Danone, tras su paso por España y Portugal como director de marketing, fue director de marketing mundial primero y Global Managing Director de las marcas Vitalinea y Bio/Activia en 35 países, incluyendo China. Ha trabajado como consultor de alta dirección con empresas con fuerte visión internacional y en China, como Bonduelle, ElPozo, PastasGallo, MASmovil Telecom y Aceites Maeva-Inaltum. MBA (full time program) por el IESE en Barcelona.

9 Dr. MinKang Zhou Director del Instituto Confucio de Barcelona. Director del Master Europa China; Cultura y Economía de la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB) Referente a nivel internacional en optimización de la gestión cultural en los planes de negocio. Intercultural professional consulting Experiencia de más de 20 años asesorando a prestigiosas empresas occidentales y chinas en sus planes de negocio para el mercado de China y occidente respectivamente. Realización continua de seminarios y publicaciones en Intercultural study in the Chinese-hispanic world, China, motor for Asian Economic Development, Investment from Chinese abroad, intercultural case, The Western society, Chinese Version, The socialist market in China 9

10 Ivana Casaburi, Ph.D. Directora del.executive Master en Dirección de Marketing y Ventas de ESADE Profesora del Departamento de Dirección de Marketing Internacionalization & Global Marketing Fast Grow Markets Doing Business with China A lo largo de su experiencia profesional, ha compaginado la docencia (Italia, España, Chile, Bulgaria, Portugal y China), con la investigación y la consultoría estratégica. Su área de especialización es la dirección de marketing en Asia con especial énfasis en el mercado de China. Ponente en los principales escenarios nacionales e internacionales de Marketing (Harvard Deusto Marketing & Ventas, Expansión, Segmento ITAM, V Asia Forum - Casa Asia, Club de Marketing de Barcelona, ACCIÒ: Copca & Cidem, Congresos internacionales en Europa y Asia, entre otros) 10

11 Programa 08:45h. Bienvenida, presentación y moderación de la Jornada Manu Sánchez Monasterio, Presidente del China Marketing Center del Club de Marketing de Barcelona ( ) Ponencias 09:00h. Achinar : Clave para vender con éxito en China Manu Simplicity: Sánchez Monasterio, Presidente The del China Elimination Marketing Center del Club de of Marketing Clutter de Barcelona ( ) Baldo López Poveda. Socio de HaoLeChina. Oficina de Barcelona 09:30h. Factores culturales para el éxito de la implantación empresarial en China Razones por las que es imprescindible integrar cultura y estrategia de negocio en un Plan de Marketing ganador para el mercado de China. Dr. MinKang Zhou, Director del Instituto Confucio de Barcelona. 10:00h. Las 3 caras de China : China como país productor, consumidor e Inversor. En base a la reflexión generada durante la Jornada; interrelación entre las mismas. Ivana Casaburi, Ph.D. Directora del.executive Master en Dirección de Marketing y Ventas de ESADE 10:30h. Preguntas 11:00h. Clausura.

12 Plazas Limitadas Para confirmar su asistencia enviar e mail a:

13 en colaboración con Achinar Claves para que cultura y estrategia de negocio sumen 1+1= 11 Barcelona, viernes 2 diciembre de 2011 (de 8,45h a 11h) en CaixaForum (Avda. Francesc Ferrer i Guàrdia, 6, Barcelona)

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