Opciones de Crecimiento para el Mercado de GMM. Xavier de Bellefon Mario Vela

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1 Opciones de Crecimiento para el Mercado de GMM Xavier de Bellefon Mario Vela 1

2 Problemática: Fuerte Potencial vs. Estancamiento En México hay un gran potencial de crecimiento con relación a otros países comparables Los seguros pueden capturar una mayor proporción del mercado. Gasto en Salud 2010 en proporción con el PIB* 8.1% 8.4% 8.0% 7.6% Gasto en Salud en México en 2010* Gasto público Gasto de bolsillo Gasto en seguros privados 6.3% 54.6% 48.2% 67.1% 72.7% 48.9% 29.9% 16.0% 33.3% 18.5% 13.0% 19.9% 19.5% 7.8% 47.2% 3.9% Argentina Chile Uruguay Colombia México Argentina Chile Uruguay Colombia México 2 Fuente: * The World Bank, 2010 Health indicators databases (http://apps.who.int/nha/database/predataexplorer.aspx?d=1)

3 Problemática: Fuerte Potencial vs. Estancamiento Número de asegurados GMM y Salud 12.2%* 6,331 6, %* 6,741 6,993 5,360 5,651 3,564 3,920 4, * Incremento anual promedio

4 Problemática: Fuerte Potencial vs. Estancamiento En 5 años, el incremento anual promedio de primas del mercado de Gastos Médicos y Salud ha sido 1.7 veces superior al incremento en salarios Prima media del 2005 $3,480. Prima media del 2010 $4,782 Salario Mínimo 2005 $ Salario Mínimo 2010 $55.70

5 Para salir del círculo vicioso, tenemos que construir ofertas más accesibles Construir ofertas con seguridad social Promover nuevas ofertas Reforzar reglas de conducta Mayor colaboración Crecer y mejorar la distribución

6 Innovar con ofertas que complementan la seguridad social Participación en la cobertura general de la población sujeta al seguro popular (Tomador de riesgo bajo las mismas condiciones de las instituciones públicas) Participación en la cobertura de los deciles económicos altos de la población sujeta a seguro popular Participación en las coberturas de padecimientos crónicos o catastróficos Seguros suplementarios o corta-filas 5 Promover la subrogación de servicios del IMSS

7 Innovar con ofertas más baratas Riesgos nombrados o específicos Cáncer Diabetes Gastos Hospitalarios Indemnizatorios Renta Hospitalaria Cáncer Gastos Extra-hospitalarios Accidentes

8 Bajar el precio a los asegurados que adoptan medidas de prevención y hábitos saludables Prevención de enfermedades Reconocimiento en alcances de cobertura (deducibles/ coaseguros) Mejores Hábitos Premios y castigos Reconocimiento en prima

9

10 Por qué suben tanto nuestras Primas? Tenemos pocos ASESORES de Seguros Altos COSTOS Pocos ASEGURADOS Pocas Camas de HOSPITAL MUTUALIDAD reducida

11 Para salir del círculo vicioso, se requiere un esfuerzo de todos los participantes para crecer Tenemos pocos ASESORES de Seguros Poca gente puede ASEGURARSE Pocos ASEGURADOS Altos COSTOS MUTUALIDAD reducida Pocas Camas de HOSPITAL

12 Pocos Asesores de Seguros PEA MÉXICO VS # Agentes 46,092,060 27,261 En EU y Asia la proporción es alrededor de 4 veces más asesores de seguros que en México

13 Círculo Vicioso Tenemos pocos ASESORES de Seguros Altos COSTOS Pocos ASEGURADOS Pocas Camas de HOSPITAL MUTUALIDAD reducida

14 Mutualidad Reducida Contribución Alta Contribución Baja 14

15 Círculo Vicioso Tenemos pocos ASESORES de Seguros Altos COSTOS Pocos ASEGURADOS Pocas Camas de HOSPITAL MUTUALIDAD reducida

16 Pocas Camas de Hospitales Camas de Hospitales por cada 10,000 habitantes Solo 8 de estas camas son privadas Solo 2 de cada 16 camas, están en hospitales certificados

17 Infraestructura de Salud En México, solo hay 6 millones de Asegurados en GMM Infraestructura y equipo médico limitado y muy caro Gran infraestructura, con costos accesibles A mayor volumen de usuarios, los hospitales pueden comprar con mayores descuentos y sus precios se vuelven más accesibles 17

18 Nosotros podemos y debemos ayudar a cambiar esto Reclutar más ASESORES de Seguros Aumentar el número de ASEGURADOS Crecer la MUTUALIDAD Trabajar juntos en bajar COSTOS INVERSIÓN en Infraestructura de Salud

19 Invertir en Infraestructura de Salud

20 En resumen podemos crecer juntos, saludablemente Reclutar más ASESORES de Seguros Aumentar el número de ASEGURADOS Crecer la MUTUALIDAD Trabajar juntos en bajar COSTOS INVERSIÓN en Infraestructura de Salud

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