Mejorando la gestión y la negociación de empresas en Energía Solar Elaboración de Proyectos. Marcos Brito A. Asesor Experto NODO ERNC Calama 2015

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Francisco José Núñez Gallego
hace 7 años
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1 Mejorando la gestión y la negociación de empresas en Energía Solar Elaboración de Proyectos Marcos Brito A. Asesor Experto NODO ERNC Calama 2015

2 Introducción Primera Parte Mercado Solar en Chile Qué hacen hoy las empresas de energía solar? Resultados de estudios recientes (CDT, O2B, AETS, etc.) Dónde buscar proyectos? Cómo se prepara y presenta un proyecto de energía solar Escoger la tecnología adecuada Dimensionamiento del sistema Perfil de carga y demanda Estimación de rendimientos Segunda Parte Proyectos Fotovoltaicos

3 Mercado Solar en Chile Marco legal Ley : da un trato preferencial a las energías renovables no convencionales, da una señal clara de fomento de este tipo de tecnologías Ley : regula el mercado FV y ofrece la posibilidad de recuperar excedentes eléctricos generados a precio de nudo Ley : establece la franquicia tributaria para SST a inmobiliarias y constructoras que instalen estos sistemas en viviendas nuevas

Mercado Solar en Chile Distribución regional de los agentes de servicios En el estudio de mercado desarrollado en 2012 por Dandilion se identificaron 63 empresas de servicios.

4 Mercado Solar en Chile Distribución regional de los agentes de servicios En el estudio de mercado desarrollado en 2012 por Dandilion se identificaron 63 empresas de servicios. Se revisó la permanencia en el mercado de las mismas y la aparición de otras nuevas, con lo que se obtuvo un universo de 52 agentes de servicios, distribuidos, a nivel regional, según se muestra en la figura siguiente. Fuente: ATS Energía (2013)

5 Mercado Solar en Chile Participación de sectores demandantes en las instalaciones informadas por las empresas. Mercado SST Fuente: ATS Energía (2013)

6 Mercado Solar en Chile Principales demandantes del Mercado Solar Privados Constructoras e inmobiliarias (FT) Residenciales Industriales Minería Públicos Ministerio Energía División Acceso y Equidad (licitaciones públicas y Fonde de Acceso Energético FAE) MINVU Programa de Protección del Patrimonio Familiar y Condominios Sociales ACHEE Licitación Hospitales Públicos Municipalidades Iluminación pública y otros

7 Mercado Solar en Chile Dónde buscar? Privados Contactar directamente Ofrecer públicamente Avisos públicos Públicos Ministerio Energía Página web, MercadoPublico y prensa MINVU Página web, MercadoPublico y contacto directo con EGIS y PSAT ACHEE Página web, MercadoPublico y prensa Municipalidades Página web, MercadoPublico y prensa

8 Portal MercadoPublico (ChileCompra)

13 Mercado Solar en Chile Publicaciones para revisar AETS - Estudio de mercado de la industria solar térmica en Chile (2013) O2B Estudio respecto de los beneficios económicos y sociales de utilizar tecnología solar térmica para el calentamiento de agua sanitaria para el uso residencial en viviendas nuevas en Chile (2013) CDT Anuario Solar (2013)

14 Proyectos Solares Preparación y presentación Presentación de la empresa Antecedentes: interpretar lo que el cliente desea y necesita Alcances Objetivos Propuesta Configuración de la solución propuesta Descripción de los principales componentes Resultados esperados Análisis económico (inversión vs amortización por ahorros) Presupuesto y términos comerciales

Proyectos Solares Preparación y presentación Presentación de la empresa Quienes somos y porqué somos buenos Antecedentes: interpretar lo que el cliente desea y necesita Ej: La casa del Sr.

15 Proyectos Solares Preparación y presentación Presentación de la empresa Quienes somos y porqué somos buenos Antecedentes: interpretar lo que el cliente desea y necesita Ej: La casa del Sr. Juan Solar, donde viven 5 personas, actualmente utiliza un calefont con GLP para el ACS. Desea disminuir su gasto en gas y utilizar energía limpia para su familia Alcances Red de agua caliente sanitaria del domicilio, sin considerar piscina Objetivos Ofrecer una solución solar que pueda ofrecer un aporte solar de 65% para el uso cotidiano de la vivienda Lograr una solución bien integrada arquitectónicamente

Proyectos Solares Propuesta Configuración de la solución propuesta Dimensionamiento Tipo de sistema propuesto (pueden ser 2 o más alternativas) Esquema descriptivo (dibujo) Descripción de los

16 Proyectos Solares Propuesta Configuración de la solución propuesta Dimensionamiento Tipo de sistema propuesto (pueden ser 2 o más alternativas) Esquema descriptivo (dibujo) Descripción de los principales componentes Paneles: tipo de paneles, tamaño, marca, modelo, procedencia, prestaciones, etc Estanque: materialidad, dimensiones, aislación, procedencia, etc. Sistema de control: marca, modelo, prestaciones Sistemas de seguridad: vasos de expansión, válvulas de seguridad, válvula tres-vías, etc. Aislación: tipo para circuito primario y secundario Piping: materialidad y calidad de las soldaduras (primario y secundario)

17 Proyectos Solares Propuesta Resultados esperados Simulaciones o F-Chart Análisis económico (inversión vs amortización por ahorros) Con la estimación del aporte solar y el valor cuenta, se puede hacer una estimación del ahorro mensual o anual. Comparar el ahorro anual con la inversión y estudiar plazo de amortización de la inversión. Inversión $2,5MM Cuenta $ Amortización: 4,5 años

18 Presupuesto Proyectos Solares

19 Proyectos Solares Términos comerciales El Presupuesto contempla: Garantía x año por los equipos. Garantía x años por la instalación. Términos: Ej. La garantía de equipos es por defectos de fabricación y está dada por los mismos fabricantes, de acuerdo a las especificaciones de uso de los mismos, siguiendo el plan de mantención recomendado por cada fabricante. La garantía de instalación está sujeta a las siguientes condiciones: Esta debe ser íntegramente llevada a cabo por el instalador, según las especificaciones contempladas en el presente documento. El cumplimiento de un plan de mantención anual, según especificaciones El presupuesto considerado en este documento tiene una validez de 90 días. Forma de pago: Ej 50% en adelanto y 50% contra entrega conforme

20 Proyectos Solares Qué tecnología escoger? Priorizar como inputs: Necesidad real del cliente Presupuesto del cliente Disponibilidad física para instalar; condiciones de entorno Priorizar como outputs: Calidad Buena programación de actividades No ofrecer lo que no puedo lograr

21 Proyectos Solares Dimensionamiento Proyectos Fotovoltaicos Hay conexión a la red? Se requiere acumular energía Cuánta potencia vs cuánta energía se requiere Cuál es el perfil de demanda Proyectos Solares Térmicos Características de la demanda, perfil y usuarios Tipo de sistema de respaldo Disponibilidad física para instalar Cuánta potencia vs cuánta energía se requiere

22 Proyectos Solares Perfil de Carga y Demanda Cuánta potencia vs cuánta energía se requiere En ambos casos, FV y SST, se refiere a cómo dimensiono el sistema para que pueda entregar energía suficiente durante los momentos de mayor demanda y aún contar con energía para el resto del día. Potencia (kw) Capacidad (Ah o litros) Cantidad de paneles Cantidad de baterías o estanque de ACS En el caso de instalaciones conectadas a red, conviene estimar un valor de potencia (kw) acorde al consumo promedio diario.

23 Proyectos Solares Estimación de rendimientos Uso de simuladores a la hora del diseño Uso de data logger Anotaciones manuales de parámetros clave

24 Proyectos Solares Variables a monitorear regularmente Sistemas Fotovoltaicos Tensión de paneles, antes del regulador (V) Tensión de carga a baterías (V) Carga de baterías (% estimado) Sistemas Solares Térmicos Temperatura de colectores ( C) Temperatura de estanques ( C) Temperaturas en sistema de intercambio ( C) Temperatura de llave de ACS ( C) Presión de circuito primario (bar, PSI) Presión de red (bar, PSI)

25 Proyectos Solares Rendimiento final Comparación entre lo diseñado y lo resultante Performance general de la instalación: cómo la percibe el usuario es finalmente lo más importante! Cómo se comporta la instalación en el tiempo: se mantiene igual o va bajando su rendimiento Qué desgastes o defectos se advierten n la mantención Readecuar mantenciones preventivas y correctivas de acuerdo al comportamiento del sistema

26 Muchas gracias! Ahora la evaluación

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