Universidad Central Del Este U C E Facultad de Ciencias Administrativas y de Sistemas Escuela de Administración de Empresas

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1 Universidad Central Del Este U C E Facultad de Ciencias Administrativas y de Sistemas Escuela de Administración de Empresas Programa de la asignatura: MER-012 Mercadoctenia II. Total de Créditos: 3 Teórico: 3 Práctico: 0 Prerrequisitos: MER-011 Correquisitos: ******** Descripción General: Esta asignatura Mercadotecnia II ayuda al estudiante a que amplíe los conocimientos obtenidos en el nivel anterior y además a conocer la naturaleza, alcance e importancia de la mezcla de mercadotecnia. Producto, precios, posicionamientos y promoción (comunicación). Objetivo(s) General(es): Investigar sobre la Importancia de los componentes de la mezcla de mercado técnica además de explicar cuando y como aplicar adecuadamente cada componente o las combinaciones de éstos. Sistema de Evaluación: 15 % Calificación Acumulada: Hasta la 6ta Semana 15 % Calificación Acumulada: Desde la 7ma hasta 11va Semana 30 % Calificación Acumulada: Trabajos Prácticos 40 % Calificación: 15ta - 16ta Semana (Evaluación Final)

2 Bibliografía Básica 1. William, (, 2000), Texto Fundamento De Marketing ( 11 Edic. ), Mcgraw_Hill, México, Complementario. 2. Kotler Philip (1998) Fundamento De Mercadotecnia, Mcgraw-Hill, Bogota Bibliografía Complementaria 3. Maccarthy Jerome (2006) Ventas Conceptos, Planificación, Estrategias, Mcgraw_Hill, Bogota 4. Kinnear Thomas C. (2005) Investigación De Mercados (7ma.) Mcgraw_Hill, Bogota. 5. Philip Cateora, (2000) Marketing International, McGraw-Hill, Mexico. 6. Phillipe Marek, (1997) Marketing Político Y Comunicación, Marek Barcelona. 7. Kotler Phicp Armtrong Gary ( 1999) Mercadeo De Producto Agrícolas, Mercadotecnia sexta Edición Autores.

3 OBJETIVOS CONTENIDOS ESTRATEGIAS METODOLOGICAS RECURSOS DE APOYO A LA DOCENCIA EVALUACIÓN -Identificar, definir clasificar y ponderar el concepto de producto. -Investigar el concepto de nuevo producto, señalar y describir las características de las etapas del proceso. -Aplicar estrategias adecuadas a cada etapa del ciclo vital de los productos. I (7 horas) Mezcla de Mercadotecnia: Conceptualización. Importancia. Objetivos 1.2 Concepto de producto Clasificaciones de productos. a) Bienes duraderos. No Duraderos y servicios. b) Bienes de consumo e industriales Productos; Consideraciones varias. a) Atributos del producto b) Marca del producto c) Empaque del producto d) Etiqueta del producto. e) Servicios como apoyo del producto Productos internacionales, decisiones. II (10 horas) Diseño de Productos Nuevos. 2.1 Concepto de productos nuevos 2.2 Etapas del proceso de desarrollo de productos nuevos 2.3 Ciclo de vida del producto: Sus etapas y estrategias en función a cada etapa. -Discusión dirigida -Exposición del profesor -Problematiización -Proyectos -Bibliográfica. Discusión dirigida. -Exposición del -Problematiización. -Proyectos.. -Bibliográfica. -A través de: -Exposiciones de los estudiantes, informes y practicas individuales y en equipos, y preguntas respuestas y participación de los estudiantes, además de las pruebas parciales y examen final. -Aplicación de exámenes parciales y un final. -Preguntas orales y escritas. -Continua. -Diagnóstica. -Correctiva.

4 OBJETIVOS CONTENIDOS ESTRATEGIAS METODOLOGICAS RECURSOS DE APOYO A LA DOCENCIA EVALUACIÓN -Analizar los factores que inciden en la fijación de precio además de conocer y aplicar las estrategias adecuadas para fijar los precios según la situación dada. III (10 horas) Los Precios. 3.1 Concepto. Importancia. 3.2 Fijación de precios. Factores a ponderar Factores internos Factores externos. 3.3 Enfoques generales de la fijación de precios. Basado en el costo. Basado en el comprador. Basado en la competencia. 3.4 Estrategias para la fijación de precios Estrategias para la fijación de precios en productos nuevos Estrategias para la fijación de precios según mezcla de productos Precios. Conceptos varios. Precios discriminatorios. Psicológicos. Promociónales. Según las regiones. 3.5 Cambios de precios. -Discusión dirigida -Exposición del -Problematiización. -Proyectos. -Bibliográfica -A través de: -Exposiciones de los estudiantes, informes y practicas individuales y en equipos, y preguntas respuestas y participación de los estudiantes, además de las pruebas parciales y examen final. -Aplicación de exámenes parciales y un final. -Preguntas orales y escritas. -Diseñar canales y ponderar su funcionalidad e Importantizar su contribución en la comercialización. IV (7 horas) Los Canales De Distribución Y Distribución Física. 4.1 Concepto de canal de distribución. Importancia. 4.2 Funciones de los canales. 4.3 Números de niveles de canal. 4.4 Diseño de los canales. 4.5 Administración de los canales. 4.6 Distribución física. Discusión dirigida. -Exposición del -Problematiización. -Proyectos. -Bibliográfica. -Pizarra -Rota folio -Continua. -Diagnóstica. -Correctiva.

5 OBJETIVOS CONTENIDOS ESTRATEGIAS METODOLOGICAS RECURSOS DE APOYO A LA DOCENCIA EVALUACIÓN -Describir las funciones e importancias de las promociones en la comercialización de los productos. -Analizar las formas de aplicar adecuadamente las técnicas de comunicación. V (7 horas) Promociones. 5.1 Concepto. Importancia. Objetivos. 5.2 Proceso de una comunicación eficaz. 5.3 Como definir las respuestas que se pretende del público meta. 5.4 Presupuesto promocional. Métodos usados. 5.5 Mezcla de promoción. VI (7 horas) Técnicas Promociónales. 6.1 Publicidad: concepto. Importancia. Objetivo. 6.2 Promoción de ventas: Concepto. Importancia. Objetivos. 6.3 Relaciones públicas: concepto. Importancia. Objetivos. 6.4 Merchandaising: concepto. Importancia. Objetivos. -Discusión dirigida -Exposición del profesor -Problematiización -Proyectos -Bibliográfica -A través de: -Exposiciones de los estudiantes, informes y prácticas individuales y en equipos, y preguntas respuestas y participación de los estudiantes, además de las pruebas parciales y examen final. -Aplicación de exámenes parciales y un final. -Preguntas orales y escritas. -Continua -Diagnóstica. -Correctiva.

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