Especialización en Estrategia e Innovación

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1 Fundesem Especialización en Estrategia e Innovación Fundesem Business School Deportista Hermanos Torres, 4 Apdo. Correos Alicante (España) Telf Fax info@fundesem.es

2 2 Especialización en Estrategia e Innovación Introducción Ya hace más de tres años que estamos en una nueva realidad de mercado y empresarial, ya ha pasado el tiempo de hablar de la crisis, hay que tomar posiciones dentro de este escenario, acciones que ayuden a cambiar los modelos de negocio de nuestro actual tejido productivo, a innovar y ser más competitivos dentro de las nuevas reglas de juego. No hay recetas mágicas para salir de la crisis, pero sí hay caminos que nos pueden ayudar a aprovechar las oportunidades que genera el nuevo entorno y a ganar posicionamiento en el mercado. Tenemos que tener claro que no hay nada decidido, que la evolución de nuestras empresas depende en gran parte de nosotros y de nuestras actuaciones. La actitud, hoy más que nunca, es la clave. Es obvio que el mercado ha cambiado. Hemos pasado de un mercado estable a un mercado turbulento, diverso, complejo y sobretodo muy hostil por la caída de la demanda y la fuerte presión competitiva globalizada. En esta evolución hay que tener en cuenta las nuevas tendencias. Ya no funciona la cultura del producto sino el enfoque a la demanda, que es hoy el bien más escaso. Y la ventaja competitiva de costes no existe de manera sostenible en un mercado global que tiene al precio mínimo. Asimismo, se ha producido un cambio en los hábitos de vida que condiciona los hábitos de consumo y estos los hábitos de compra. El consumidor hoy es proactivo y complejo, por ello, es importante apostar por la microsegmentación y los modelos prosumer, una gran estrategia competitiva para cualquier pyme. Sin embargo, buena parte de las pymes de nuestra comunidad tienen problemas de desarrollo estratégico y no están preparadas para hacer frente a estas nuevas necesidades. La dirección suele tener una visión cortoplacista que no le deja mirar más allá, y las estructuras directivas están faltas de visión de hacia donde tienen que evolucionar sus modelos de negocio con las tendencias y oportunidades de mercado. Nuestro tejido empresarial también adolece de falta de cultura de innovación en la gestión, en los productos y los mercados, de cooperación (esencial en la pyme) y de baja internacionalización, que no exportación. Aspectos esenciales a mejorar. De hecho, las tendencias actuales en los modelos de negocio hablan de pymes multinacionales, cooperantes e interconectadas. Es el momento de la estrategia, de reinventar el modelo de negocio y redirigirlo hacia las tendencias de demanda. Para ello, hay algunos elementos clave: especialización en la demanda, customización de nuestros productos, estrategias relacionales, posicionamiento por personalidad con valores diferenciales, innovación y diseño, simplificación de procesos y mejoras productivas, apertura de nuevos canales de comercialización y búsqueda de nuevas oportunidades de mercado.

3 3 Innovar es destruir lo ya hecho en procesos, productos, paradigmas y modelos de negocio. Algunas de las claves para innovar son: cercanía con clientes y proveedores, asumir que lo que solía funcionar ya no funciona, libertad para experimentar y equivocarse, tener los objetivos claros, escuchar y compartir información, trabajar en equipo y cooperar, incrementar la involucración de los profesionales y sobre todo, fomentar el pensamiento estratégico como base de la organización, lo que nos llevará a ser intransigentes con el conformismo, a operar a largo plazo, a ser creativos y a premiar la capacidad para resolver problemas. El reto es muy importante y las empresas que tengan esa actitud, constancia y sacrificio, saldrán fortalecidas. Este es un proceso tan difícil como necesario y como decía T. Edison Los que dicen imposible no deberían de interrumpir a los que lo están intentando Objetivos Desarrollar una Actitud Innovadora que potencie el desarrollo de nuevos modelos de negocio competitivos y rompa paradigmas que limitan la capacidad de generar valor añadido en los procesos de gestión: Potenciar una Visión Global y mas estratégica de la empresa e Identificar en el mercado las claves estratégicas de futuro. Identificar los aspectos críticos de la organización y las necesidades de cambio en los modelos directivos actuales. Romper los paradigmas y desarrollar un pensamiento estratégico positivo que evolucione el modelo cultural y actitudinal con el modelo de negocio. Ser capaz de implantar el cambio estratégico en la organización e innovar en el modelo de negocio adaptándolo al mercado cambiante. Marcar las líneas estratégicas de actuación para unificar la visión del mercado y el modelo de negocio y la mentalidad de trabajo entre: la propiedad, la dirección, la línea de mandos y el resto de la estructura organizativa. Elegir la combinación de estrategias que requiere la empresa para cumplir sus objetivos competitivos de crecimiento mediante: la identificación de nuevos segmentos y enfoque a mercados potenciales, reorientación de su política de producto y el desarrollo de nuevos, la mejora en la eficiencia y márgenes, la innovación en canales comerciales, la mejora optimización de las estructuras comerciales, el uso de las nuevas tecnologías relacionales, la ampliación de los mercados geográficos, la diversificación Establecer un PROYECTO FINAL como guía práctica y explícita de las acciones a seguir (pasos y compromisos) dentro de las empresas participantes, totalmente orientada a la realidad su mercado, la evolución de su modelo de negocio y en consonancia con las líneas estratégicas y la racionalidad, eficacia y eficiencia de los recursos con los que cuenta.

4 4 Programa 1.- ENTORNO ACTUAL Y DINÁMICA COMPETITIVA 2.- ELEMENTOS CLAVE DEL CAMBIO ESTRATÉGICO. 3.- LA INNOVACIÓN EN LA GESTIÓN COMO VENTAJA COMPETITIVA. 4.- RUPTURA DE PARADIGMAS PENSAMIENTO ESTRATÉGICO. 5.- PLANIFICACIÓN VERSUS INTUICIÓN MANAGEMENT ESTRATÉGICO. 6.- COMPETENCIAS DIRECTIVAS PARA EL CAMBIO. 7.- REDEFINICIÓN Y DESARROLLO ESTRATÉGICO DEL MODELO DE NEGOCIO. 8.- MODELO ORGANIZATIVO ADAPTADO Y CULTURA ORIENTADA A MERCADO. 9.- ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN Y CRECIMIENTO APLICADAS. La identificación de nuevos segmentos y nuevo posicionamiento en mercados potenciales. Reorientación de su política de producto e innovación por desarrollo de nuevos productos. La innovación en canales y estructuras comerciales. Mejora del control y la eficiencia. Cooperación para la innovación. La ampliación de los mercados geográficos internacionalización Las nuevas tecnologías de la información HERRAMIENTAS Y PROYECTO PARA LA IMPLANTACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN. Fechas y Horarios Miércoles de 16:00 a 21:00 h. Del 15 de febrero al 27 de junio de 2012.

5 5 Precio: euros dentro de los diez días posteriores a la comunicación de admisión en concepto de matrícula. 3 recibos de 462 euros pagaderos durante los 3 primeros meses del programa. Bonificable por la Fundación Tripartita. Más información en: Título Título MBA Executive: Especialidad en Estrategia e Innovación Como titulado de los programas MASTER de Fundesem, ahora puedes obtener otra TITULACIÓN DEL MASTER MBA Executive o del título Master que poseas en la: ESPECIALIDAD EN ESTRATEGIA E INNOVACIÓN, realizando esta especialización de 60 horas de duración, que tan sólo te ocupará los miércoles por la tarde del 2 de febrero al 18 de mayo de Título Especialista en Estrategia e Innovación Si no eres titulado MASTER de Fundesem, también podrás acceder a esta especialización con la que obtendrás el TÍTULO DE ESPECIALISTA EN ESTRATEGIA E INNOVACIÓN. Claustro de Profesores TOMÁS GUILLÉN GORBE El mercado ha cambiado mucho en los últimos tres años y los modelos directivos tienen que cambiar, hay que romper paradigmas, hay que hacer cosas distintas, hay que innovar en la gestión. La demanda es el único bien escaso y eso implica dar la vuelta a toda la organización, conseguir una verdadera orientación a demanda. Hay que desarrollar un pensamiento estratégico en toda la organización. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Valencia. Master de Dirección de Recursos Humanos y Organización por ESIC BusinessMarketinglaSchool. 1990/1

6 6 Curso especialización "Calidad Total: La Optimización Estratégica" y "Calidad para Directivos IBM y Ministerio de Industria - MINER ( ) Curso: "PLAN DE MARKETING impartido por ESIC - FAU Florida Athlantic University. (1996) Diploma Universitario de Especialización en Comercio Electrónico por la Universitat de Valencia ( ). Desde 1992, Director General del Grupo IFEDES. Organización de cinco empresas dedicadas a la consultoría en las áreas de Dirección y Estrategia, Marketing y Comunicación, Recursos Humanos y Formación, Tecnologías de la Información e Innovación. ( ). Consejero Delegado de Realiaza Business Angels SA, dedicada a la toma de participaciones e inversiones de Capital Semilla en nuevos negocios innovadores. Presidente de la red de Business Angels de la Comunidad Valenciana CV-BAN Más de 18 años como consultor de empresas y organizaciones como: Dirección General de Comercio, Consellería de Industria, Colegio de Economistas de Valencia, Feria Valencia, Cámaras de Comercio, Bankpyme, Panama Jack, Bancaja, Ford, Grefusa, Adecco, Frudesa, Volvo, Price Waterhouse, LLadró, Bussitel, Consum, Debota&Lomba, Laboratorios Babé, Verdifresh, Cadena Visual, Micuna, Cuquito, Hida,... Miembro de distintos Consejos de Administración como Consejero Independiente y Asesor de Dirección en procesos de cambio estratégico y desarrollo de negocio. Más de quince años desarrollando formación de directivos y programas Master Executive dentro de las Áreas de Estrategia, Marketing, Dirección y Organización de Empresas en las principales Escuelas de Negocio de la Comunidad Valencia. Ponente en diversos Congresos Nacionales e Internacionales y colaborador habitual de medios de comunicación como: Economía 3, Levante, Provincias, Expansión, CincoDías, Empresa y finanzas, Intereconomía, Canal9, sobre temas de: Marketing, Dirección Estratégica, Recursos Humanos y Formación, Creación de Empresas, etc... CONCHA ROIG LLUESMA Consecuencia de los cambios del mercado, los modelos organizativos deben ser revisados y replanteados. Los perfiles directivos para liderar ese cambio en la organización son diferentes, los estilos y habilidades requeridas también han cambiado. Licenciada en Psicología por la Universidad de Valencia ( ). Psicóloga Colegiada.

7 7 Master en Dirección de Empresas Comerciales del Club de Economía y Dirección de Valencia. Curso de Especialización en "Gestión de Calidad para Directivos" desarrollado por IBM-España y el MINER. Miembro del claustro de profesores de varias escuelas de negocios. GRUPO IFEDES, S.A. Responsable de RR.HH, organización y formación. Responsable de Calidad dentro del Grupo, prestando además servicios de consultoría en temas de establecimiento de procesos, diseño de documentación e implantación de sistemas de calidad. Diez años como consultora en temas de Dirección, Organización y Calidad, Servicio de atención al cliente y Marketing. Especialista en Marketing de empresas de servicios. Consultora de empresas y docente de formación en In Company como: PANAMA JACK, FRUDESA, BANCAJA, TERRA MÍTICA, FERIA VALENCIA, ADECCO, APD, DIRECCIÓN GENERAL DE COMERCIO, BAÑON, GREFUSA, DAVID MOR VILA La revisión innovadora de los modelos de negocio son un elemento esencial en su desarrollo estratégico, es esencial incorporar las distintas estrategias clave en los modelos actuales, donde la mejora de la eficiencia de los recursos escasos y todas las acciones que ayuden a mejorar los margen de contribución van a ayudarnos a mejorar nuestro nivel de competitividad Ingeniero Técnico Industrial- Especialidad Electrónica - UPV Ingeniero en organización Industrial - UPV Executive MBA - UB/EAE Programa de Creación y consolidación de empresas de Base tecnológica - EOI Miembro del claustro de profesores de la escuela de Negocios de la universidad Católica de Valencia- Master MIE, así como ponente en seminarios y jornadas de la Cámara Comercio de Valencia o Ceei. Socio-Consultor de Ifedes Consultores -GRUPO IFEDES - Empresa de Consultoría de Empresas en las áreas de Dirección Estratégica, Marketing, Comunicación, Organización, y Servicios Avanzados de Información.

8 8 Tutor y Consultor homologado en programas de la Cámara de Comercio, Impiva y Ceei Mas de 10 años como consultor de empresas, desarrollando proyectos de análisis estratégico y de Negocio, implantación de planes comerciales y procesos de internacionalización ( Brasil, Saudí Arabia, EA.) Miembro de consejos de administración de diversas sociedades, y actualmente, ejerciendo intering management en diversas compañías en puestos directivos. Miembro de la junta de la Asociación de Empresas de Consultoría Terciario Avanzado de la Comunidad Valenciana. Miembro de la comisión de Internacionalización Valencia de la Cámara de Comercio de FERNANDO GOMEZ Ante la necesidad e incorporar la estrategia de innovación en las pyme como fórmulas de crecimiento ante lass caídas de las cifras de ventas de los últimos años y la presión competitiva actual, formulación de objetivos, definición de funciones y los sistemas de seguimiento son clave en el proceso de adaptación de la empresa al mercado Licenciado en CCEE por la Universitat de València. Master en Gestión Comercial y Marketing por ESIC. Diversos Cursos de especialización en marketing, ventas, desarrollo de franquicias, dirección y estrategia empresarial. EXPERIENCIA PROFESIONAL Texaco Petrolífera S.A. Responsable nacional de red de talleres asociados al proyecto Express Lube. Director de Marketing para España y Portugal Exxon Mobil España, S.A. Director Regional de Ventas en Levante, (área de lubricantes) Director Comercial Nacional de la Red de Distribuidores (área de lubricantes) Bosal España, S.A. Director Comercial mercado de recambio para España y Portugal Opening (Open English Master Spain, S.A.) Director Regional Levante, Baleares, Murcia y Albacete. Director Nacional Red de Franquiciados Bussitel S.A. Director Gerente Socio Director Soluciones Formativas - Consultor de Dirección y Formador de Directivos en Recursos Humanos, Ventas, Marketing y Planificación Estratégica.

9 9 EXPERIENCIA DOCENTE Docente en el Máster Executive para Dirección de Empresas de APD - Club de Economía y Dirección en las áreas de Marketing y Planificación Estratégica. Docente en el Máster para Dirección de Empresas de Universidad Cardenal Herrera - CEU- en las áreas de Marketing y Planificación Estratégica Y Coordinador de Proyectos. Docente en el Máster de Dirección de los Recursos Humanos y Gestión del Conocimiento de la Escuela de Negocios ESTEMA, en las áreas de Comunicación Organizacional y Formación. Docente del Máster para la Dirección de Empresas Comerciales de la Cámara de Comercio de Castellón, en las áreas de Planificación y Marketing Estratégicos y Distribución. Profesor en ESIC en la asignatura de Planificación de Marketing, 5º de ADE. Profesor de Dirección Estratégica y Dirección de Marketing 1 y 2 en la UEM, Universidad Europea de Madrid, centro adscrito de Valencia. Consultor Docente en diversas empresas de la Comunidad Valenciana en el área de Marketing, Planificación Estratégica, Habilidades Directivas, Ventas y Recursos Humanos, como Siliken, Prosolia, Edwards, CACSA, Sp Berner, Frutas Beltrán,. EMILIO LLOPIS mercado En la innovación de mercado, el desarrollo de nuevos productos, la identificación de nuevos segmentos de mercado, las estrategias de entrada y posicionamiento en nuevos mercados es determinante, así como la revisión de los canales y las estructuras de comercialización dentro de la mejora de cifra negocio en esa orientación e innovación de LICENCIATURA EN CIENCIAS EMPRESARIALES, cursada en la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Valencia. MASTER EN GESTIÓN COMERCIAL Y DIRECCIÓN DE MARKETING, en ESIC (Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing). DOCTORANDO EN MARKETING, actualmente cursando Doctorado en la Universidad Cardenal-Herrera CEU, Superado DEA. PDD. PROGRAMA DESARROLLO DIRECTIVO, en IESE.

10 10 EXPERIENCIA PROFESIONAL SOCIO-DIRECTOR. CONSULTORÍA MARKETING GARRIGOS Y LLOPIS. Ha sido SOCIO-DIRECTOR DELFIN GROUP LEVANTE - Grupo Omnicom, BRAND MANAGER ALIMENTACIÓN ADULTA - Hero España, S.A. EXPERIENCIA DOCENTE Desde 2006 miembro del claustro de la Escuela de negocios luis vives. Cámara de comercio valencia: Master en marketing y comunicación, Dage master dirección general y Dimac de Dirección comercial y marketing Desde 2006 miembro del claustro Escuela de negocios CEU valencia: Curso superior en marketing, management y ventas, Elementos del marketing mix y MBa executive. Desde 2001 miembro del claustro de Esic valencia: Master en dirección de marketing y gestión comercial, MBA y Executive MBA y del Programa de dirección pequeña empresa Docente de IIR (institute for international research) Fundador del club de marketing Valencia Presidente del MARKETPYME. Congreso Nacional de Marketing para la PYME Ponente en numerosos congreso y colaborador habitual de medios de comunicación escritos, radio, televisión y redes sociales.

11 11 Más información Entrevista a Tomás Guillén, colaborador de Fundesem en las áreas de estrategia y dirección y profesor de la especialidad en estrategia e innovación. (Haz clic en la imagen para acceder a la entrevista)