FORMACIÓN DE NUEVAS CONSULTORAS

Transcripción

1 FORMACIÓN DE NUEVAS CONSULTORAS MÓDULO 1. METAS. MÓDULO 2. CLASES DEL CUIDADO DE LA PIEL. MÓDULO 3. CREACIÓN DE EQUIPO. MÓDULO 4. MAQUILLAJE.

2 FORMACIÓN DE NUEVAS CONSULTORAS Módulo 3 Creando Equipo

3 Por qué crear equipo? Porque dentro de la CLASE que es el fundamento van a salir mas:

4 Mary Kay se puede hacer como: NEGOCIO CARRERA Directora DIQ Futura Directora Líder De Equipo Imp. de Equipo. Estrella. Consultora Senior Consultora

5 SIEMPRE EN UNA CLASE DEBES HACER LOS 3 CIERRES 1. VENTA. 2. RESERVACION. 3. INTEGRANTE DE EQUIPO. Una forma de mostrar fidelidad a tus clientas es ofreciéndole los 3 cierres.

6 VENTA 1 ROLLO

7 1 RESERVACIÓN

8 1 INTEGRANTE DE EQUIPO

9 INTEGRANTES DE EQUIPO POR CAPAS INTEGRANTE DE EQUIPO CLIENTA AMIGA ANFITRIONA NO CONOCIDA ES UNA RELACIÓN QUE SE VA CREANDO A CORTO PLAZO

10 PUNTOS CLAVES PARA COMPARTIR LA OPORTUNIDAD 1. PREGUNTE A LA ANFITRIONA. 2. CUENTA TU HISTORIA. 3. ELIGE UNA PERSONA. 4. OFRECE UN REGALO A LA ANFITRIONA. Mary Kay decía: De cada clase del cuidado de la piel hay una futura integrante y eres tú quien la encuentra

11 PLAN DE MERCADEO 5 RAZONES DINERO. RECONOCIMIENTO. DESARROLLO PERSONAL. USO DEL AUTO. SER SU PROPIO JEFE.

12 Materiales que se recomiendan para explicar el negocio Video cambiando vidas. Encuesta cambiando vidas. Acuerdo de consultora. Folleto de la carrera. Folder cambiando vidas. Catálogo de temporada. PLAN DE MERCADEO

13 PERSONALIDADES Cuál tienes tú? DOMINANTE INFLUYENTE SIEMPRE ESTABLE CONCIENZUDA

14 DOMINANTE Características Decidida. Enfocada en los resultados. Quiere ser su propia jefa. Quiere ser la mejor. Cómo les hablas? Si tus conversaciones tienen demasiados detalles, las aburrirán. Ellas son impacientes, les gusta hablar con franqueza, son cortantes y quieren resultados rápidos.

15 INFLUYENTE Características Motivada. Impulsiva. Orientada al reconocimiento. Encantada con la gente. Cómo les hablas? Es necesario tener la energía elevada y hablar con ánimo, ellas se preocupan menos por los resultados porque están enfocadas en la relación que están desarrollando con ustedes. Les encanta divertirse, ser el centro de atención y ser reconocidas.

16 SIEMPRE ESTABLE Características Les encanta el trabajo en equipo. Orientada a su familia o iglesia. Sensible a las necesidades de otros. Siempre estable. Cómo les hablas? Al hablar con ella reconozca sus sentimientos y dejarles saber que sus inquietudes son válidas y que ustedes la toman en serio, hablarle de detalles que respondan sus dudas y dejarle saber que las opciones del negocio les seguirán permitiendo mantenerse estable.

17 CONCIENZUDA Características Detallista. Le encanta la exactitud. Sigue las reglas al pie de la letra. Meticulosa. Diplomática. Cómo les hablas? Les encanta escuchar todos los detalles, paso por paso, exactamente qué va a pasar?, cómo se logra? y Cómo se llega a la meta?. Son un poco distantes, pero no piensen que es porque usted nos les ha caído bien, sino mas bien porque ese es su estilo de comunicación natural.

18 SOBREPONIENDO OBJECIONES YA TENGO UN TRABAJO DE TIEMPO COMPLETO Súper Tendrás los primeros contactos para reservar tus primeras clases. Muchas mujeres hacen M.K. solo como un part-time, para ganarse un dinerito extra. SOY MUY OCUPADA Yo soy una persona muy ocupada también y por eso te escogí a ti. Sabes que las personas mas ocupadas son las mejores consultoras?. Son las más organizadas y las que logran realizan todo. MIS HIJOS SON MUY PEQUEÑOS Perfecto, te encantará la flexibilidad que esta carrera te ofrece. Tu eliges las horas que deseas trabajar. NUNCA HE VENDIDO COSMETICOS No hay problema. Si te enseñara crees que podrías aprender? Y después enseñar a otras mujeres? PIENSO QUE ESPERARÉ Solo piensa por un momento. Con toda la publicidad que nos da el producto, muchas mujeres van a querer el facial o querrán escuchar de la oportunidad de M.K. Podrían ser tus clientas o reclutas. Por qué esperar?

19 PIENSO QUE SOY MUY TIMIDA Yo entiendo como te sientes. Yo me sentí así. Pero me di cuenta que cuando complete mi entrenamiento y mis clases, aprendí a tener confianza y que M.K. es el mejor curso de autoestima que existe en el mundo. ME DA MIEDO PARARME AL FRENTE DE OTRAS PERSONAS Yo se como se siente, yo me sentía así también, pero conseguí mis primeras clases con mis amigas y familiares. MI ESPOSO NO ME DEJA TRABAJAR Es fabuloso que tu esposo demuestre interés por tu futuro, pero como el puede tomar una decisión sin saber lo que realmente es M.K.? Seria fabuloso que el escuche de las posibilidades, estoy segura que cuando escuche la oportunidad el te apoyará y querrá que seas una Consultora. YO CONOCI A ALGUIEN QUE ESTUVO EN M.K. Y NO SIGUIO MÁS. TENGO MIEDO QUE ME SUCEDA LO MISMO A MI. Que pena por tu amiga, pero no es sabio determinar tu éxito por el fracaso de otra. Es mi responsabilidad como tu reclutadora ayudarte a ponerte en los pasos de tu negocio, camino hacia el éxito. Yo se que te irá bien o yo no estaría invirtiendo mi tiempo contigo.

20 LLAMAR Y COMPARTIR LA OPORTUNIDAD DIALOGO PARA HACER CITA Antes de la Entrevista Hola,, habla. Tienes un minuto? Estoy muy emocionada. Mary Kay otra vez está en la lista de la mejores 100 compañías de Estados Unidos para trabajar!!! Estoy tomando entrenamiento para ser una Directora de Ventas con Mary Kay, y como parte del programa, necesito tener 20 mujeres con buena presentación que quieran darme su opinión de nuestra compañía y de inmediato pensé en ti! Estarías dispuesta a ayudarme y darme de 10 a 15 minutos de tu tiempo? (ella contesta) Que es mejor para ti, o (de día o de noche ) Tengo que completar mi proyecto antes del (Consultoras tienen que completarlo todas en 5 días)

21 COMPAÑÍA Una empresa con mas de 50 años. La compañía que mejor paga a la mujer en los Estados Unidos. #1 en ventas del cuidado de la piel y maquillaje en USA por los últimos años. Mary Kay se ha expandido a más de 35 mercados en 5 continentes. 3 millones de consultoras en el mundo La sede está en Dalas, TX. La misión de Mary Kay es enriquecer la vida de la mujer

22 HÁBLAME DE TI EN LO PERSONAL Quién eres? Quienes son las personas importantes en tu vida? Qué cualidades tienes? Qué te llamó la atención a escuchar más de la oportunidad? EN TU PROFESIÓN O CARRERA A qué te dedicas actualmente? Qué es lo que más te gusta de lo que haces? Si pudieras cambiar algo qué cambiarias? Cómo te ves en 5 años? D (Drives) Motor Conexión o Producción N (Needs) Necesidades Estabilidad o Variedad A (Awards) Recompesas Interno o Eterno

23 TE HABLARÉ DE MI BUSQUE 3 COSAS EN COMUN QUE TENGA CON SU CLIENTA Y ELLA DE SU EXPERIENCIA PARA QUE SE CONECTE CONTIGO. COMPARTE CON EJEMPLO EDAD HIJOS ESTADO CIVIL CARRERA UNIVERSITARIA TRABAJO CONDICIÓN ECOCOMICA. ESTATUS SOCIAL. ENTRE OTROS.

24 LÍNEA DE PRODUCTOS Cuidado de la piel Cuidado del cuerpo Maquillaje Perfumería Caballeros

25 EN PERSONA MANERAS DE MERCADEAR EN LÍNEA DE CARRERA CLASES DE LA PIEL

26 PAQUETES DE MAYOR VENTA SET MILAGROSO SET MILAGROSO MÁXIMO TIMEWISE REPAIR ROLLO COMPLETO

27 EL NEGOCIO PERFECTO PARA TI LAS PRIORIDADES Dios primero. Familia segundo. Carrera tercero. Esta es una oportunidad de negocio o carrera

28 PRESENTACION DE LAS 5 RAZONES DINERO Clases del cuidado de la piel. Reordenes. Comisiones. Cuánto te gustaría ganar?

29 RECONOCIMIENTO Y RECOMPENSAS Joyas. Regalos. Viajes. Cómo te gustaría ser recompensada?

30 DESARROLLO PERSONAL Y PROFESIONAL Desarrolla tu potencial. Descubre tu propósito. Despierta al gigante dormido que está en ti. Sé un ejemplo para otros. Desarrolla tu liderazgo. Desarrolla una mentalidad de empresaria. Libertad financiera. Legado. Reproducción. Te interesaría una oportunidad de desarrollo personal o profesional?

31 USO DEL AUTO PROFESIONAL Los autos son una recompensa al esfuerzo El trofeo en ruedas. A quién le mostrarías el auto al ganártelo?

32 SÉ TU PROPIO JEFE Horario. Metas. Dinero. Prioridades. Por cuál de estas te gustaría ser tu propio jefe?

33 PREGUNTAS CLAVES Cuál de las 5 razones te atrae más? Crees que con nuestra guía podrías aprender a ser una Consultora Mary Kay? Estás interesada en ser Consultora de Belleza Mary Kay?

34 CIERRE 3 PASOS PARA INICIAR TU NEGOCIO 1. JUEGO INICIAL $100 + envío + Impuestos

35 2. INVENTARIO

36 3. EDUCACIÓN Reunión de Unidad. Conferencias Telefónicas. Formación de nuevas consultoras. Universidad de Sacos Rojos. Noche de Honores. Tu cita de orientación es:

37 $1800 RECOMPENSAS SENIOR CONSULTORA $1800 Con una integrante de equipo obtienes el 4% de comisión $1800 X 4% = $72.00

38 $1800 RECOMPENSAS CHAQUETA ROJA Con 3 integrantes de equipo obtienes el 4% de Comisión $1800 $600 $600 $ $600+ $600 = $3000 $3000 X 4% = $120.00

39 Orden personal $1800 RECOMPENSAS LÍDER DE EQUIPO 13% de comisiones con 5 integrantes ordenando, mas tu orden Personal de $600 9% con 5 integrantes activas, además ganas $50 por c/nueva integrante calificada a partir de la 4ta. Gana el uso del auto profesional con $20,000 DE PRODUCCIÓN Y 14 INTEGRANTES EN 1, 2, 3 O 4 MESES $1800 $1800 $1800 $1800 $1800 $1800 x 5 = $9000 $9000 x 13% = $ x $50= $1270

40 RECOMPENSAS DIQ $1800 $1800 $ % = 5 integrantes ordenando + $600 orden personal 9% con 5 integrantes activas $50 por cada nueva integrante calificada a partir de la 4ta. $1800 $1800 $1800 $1800 $1800 $1800 $ x 10 = 18,000 18,000 x 13% = = $ 2690

41 DIRECTORA RECOMPENSAS ($18000 de producción y 24 socias en 1,2,3 o 4 meses) $1800 $1800 $1800 $1800 $1800 $1800 $1800 $1800 Viaje + Auto $1800 $ % de $18000 = $ $1500 bonos = $ ventas

42 PLAN DE ACCIÓN POSICION # CLASES X SEMANA VENTA SEMANAL D.I.Q. 20 CLASES 5 X SEMANA $1500 GANADORA DE AUTO 12 CLASES 3 X SEMANA $900 CHAQUETA ROJA 8 CLASES 2 X SEMANA $600 SENIOR 4 CLASES 1 X SEMANA $300 En cada clase consigues a tu: CLIENTA ANFITRIONA INTEGRANTE PARA TU EQUIPO

43 3 LISTAS DE CONTACTOS PLAN DE ACCIÓN CLIENTAS ANFITRIONAS PROSPECTAS

44 PLAN DE ACCIÓN Que podrías hacer Cada semana? 5/10 contactos. 2 Reservaciones. 1-2 Sesiones de Belleza. (3-6 invitadas). Ventas ($150-$300). Como te apoyaría tu Directora? Te ayuda en la iniciación de tu nueva integrante. Te ayuda a hacer la orden. Como te apoyaría tu Nacional? Video cambiado vidas. Video orientación. Video de formación de nuevas consultoras.