Congreso de los 35 años de Fasecolda En Cartagena se realizó la Convención Internacional de Seguros Fasecolda.

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1 Los líderes de Nivel 5 de Mario Hernández Pág 6 No Mayo - Junio 201 Distribución gratuita Línea POSITIVA Nacional: Bogotá Servicio al al Cliente: PBX PBX Bogotá Casa Casa Matriz: (1) Congreso de los 35 años de Fasecolda En Cartagena se realizó la Convención Internacional de Seguros Fasecolda. El evento se llevó a cabo los días 31 de agosto, 1 y 2 de septiembre de En la foto de izquierda a derecha: Roberto Junguito, presidente ejecutivo de Fasecolda; Gabriel Zapata, senador; Antonio Guerra de la Esprie- lla, senador; el expresidente Cesar Gaviria; Gonzalo Pérez, presidente de Suramericana S.A. y Gilberto Quinche, presidente de Positiva. Foto: Manuel Pedraza. Página 3 Positiva celebra 3 años Rendición de Cuentas Sector Hacienda El 21 de octubre de 2011 se realizó en el auditorio de la Biblioteca Luis Ángel Arango de Bogotá, la Rendición de Cuentas del Sector Hacienda. Juan Carlos Echeverry, ministro de Hacienda, hizo un pormenorizado balance de la gestión de la entidad. Gilberto Quinche, presidente de Positiva Compañía de Seguros, presentó el balance de la compañía y la proyección para el próximo año, enfatizando en su compromiso social pero con rentabilidad. El ministro reconoció la gestión pública del presidente de Positiva. Positiva Compañía de Seguros S.A., llegó a su tercer aniversario como marca con trabajadores protegidos y empresas afiliadas a la administradora de riesgos profesionales (ARP Positiva). Igualmente, la compañía cuenta con primas emitidas en el ramo de vida individual y unas reservas técnicas de 3.7 billones de pesos. La entidad ofrece, además, seguros de vida grupo y accidentes personales. Positiva tiene en marcha un plan estratégico que busca duplicar su producción en el año 2014.

2 Clientes E d i t o r i a l +Seguridad + empleo y - pobreza El gobierno del presidente Juan Manuel Santos ha definido su estrategia de administración en el trípode de más seguridad, más empleo y menos pobreza. La estrategia está directamente relacionada con el tema de la seguridad social en general y de los riesgos profesionales en particular. Si los planes del Gobierno, con la ley del primer empleo y otras acciones públicas y privadas, están encaminados a reducir el desempleo a un dígito, esto significa la creación de más puestos de trabajo formales. Si tenemos nuevos puestos de trabajo dentro del marco de la formalidad, obviamente tendremos más personas cubiertas con el aseguramiento de los riesgos profesionales en caso de accidente de trabajo o enfermedad profesional. Con esto, la calidad del empleo sube y las garantías para los nuevos trabajadores también aumentan, gracias a los aportes patronales. Si tenemos nuevos puestos de trabajo dentro del marco de la formalidad, obviamente tendremos más personas cubiertas con el aseguramiento de los riesgos profesionales en caso de accidente de trabajo o enfermedad profesional. En el caso de llevar los afiliados a las Administradoras de Riesgos Profesionales (ARP) a una cifra que podría estar cercana a los 8 millones de personas de la población económicamente activa, muestra que la productividad aumenta, pues son más personas produciendo, lo cual le pega al crecimiento económico reflejado en la variable Producto Interno Bruto (PIB). Todo lo anterior para señalar que en el trípode que sustenta las acciones sociales del gobierno se tiene un círculo de sinergias, complementos y resultados. Con mayor seguridad, logramos generar más puestos de trabajo, y con más empleo tenemos más riqueza. Bienvenidos Diana M. Sandoval Navas Gerente sucursal Bogotá Eduardo Duque Dubón Gerente Nacional de Mercadeo Economista de la Universidad de Los Andes. Magister en Ciencia Política de la Universidad de Chile y especialista en Planificación y Administración del Desarrollo Regional de la Universidad de Los Andes. En el ámbito profesional ha sido gerente del Fondo Voluntario de Pensiones de Colseguros Allianz, gerente comercial de Skandia Fiduciaria y gerente de portafolio de esa misma entidad. Licenciada en Educación de la Universidad INCCA de Colombia, especialista en Gerencia de Mercadeo y magister en Administración de Empresas de la Universidad de la Salle y doctorado en Administración de Empresas de la Universidad San Pablo España. En su trayectoria laboral fue vicepresidenta de Cesantías y Crédito del Fondo Nacional del Ahorro, gerente comercial de la Financiera Industrial IFI y directora de oficina del Banco Agrario de Colombia. María Angélica González Oñate Gerente sucursal Cesar Administradora de Comercio Exterior de la Universidad Jorge Tadeo Lozano y especialista en Gerencia de Mercadeo de la Corporación Universitaria Tecnológica de Bolívar. Se ha desempeñado como jefe del departamento de Servicios Sociales de Comcaja, coordinadora comercial de Coomeva y docente de la Universidad Popular del Cesar. Consejo Editorial: Presidente: Gilberto Quinche. Vicepresidente Comercial: Carmenza Devia. Vicepresidente de Promoción y Prevención: Álvaro Vélez Asesor de Comunicaciones: Amílkar Hernández. Director: Amílkar Hernández. Redacción: René Barón. Diseño e impresión: Impresol Ediciones Ltda. (www.impresolediciones.com). Positiva es una publicación de: Positiva Compañía de Seguros S.A. Calle 99 No piso 7. PBX. (1) Ext. 8203, Bogotá - Colombia. Se prohíbe el uso y reproducción de estematerial sin autorización expresa de los editores. 2

3 Noticias Los 35 años de Fasecolda Con la asistencia de más de 600 participantes se realizó en Cartagena la XX Convención Internacional de Seguros Fasecolda, la cual contó con invitados de primer nivel como el expresidente Cesar Gaviria Trujillo; el ministro de Hacienda y Crédito Público, Juan Carlos Echeverry; el ministro de Agricultura, Juan Camilo Restrepo y el ministro de Transporte, Germán Cardona, así como representantes de las aseguradoras de todo el país e invitados internacionales. En el certamen, el presidente ejecutivo de Fasecolda, Roberto Junguito Bonnet, aprovechó para revelar que en los primeros siete meses del año, las primas emitidas crecieron dinámicamente (16% nominal) alcanzando los $7,8 billones, comportamiento que se explica principalmente por los resultados de los ramos de daños. Este acelerado crecimiento, superior al de la economía, permitirá a la industria avanzar en términos de penetración afirmó el dirigente gremial. El evento fue clausurado por el señor Presidente de la República, Juan Manuel Santos Calderón, quien señaló que mientras la industria aseguradora aumente su participación en el Producto Interno Bruto (PIB), la economía será mucho más madura. De izquierda a derecha: Charles Bayona, gerente Positiva regional Bogotá; Carmenza Devia, vicepresidenta Comercial; Gilberto Quinche, presidente; Juan Carlos Echeverry, ministro de Hacienda; Hernán Castillo, vicepresidente Técnico Positiva; Eduardo Duque, gerente de Mercadeo; Adolfo Villalobos, gerente regional Norte y Eduardo Hofmann, secretario general. Importantes personalidades visitaron el stand de Positiva atendido por las modelos, a la derecha: Germán Cardona, ministro de Transporte; Gerardo Hernández, superintendente Financiero. Abajo: Gilberto Quinche, presidente de Positiva y Hernando José Gómez, director de Planeación Nacional y el expresidente, Cesar Gaviria Trujillo. Fotos: Nicolás Contreras Presentación del video de celebración de los 35 años de Fasecolda. 3

4 Seguros Se requiere cultura del aseguramiento US$142 es la inversión en seguros que anualmente hace un colombiano 4 La tenencia de un seguro se hace cada vez más necesario en nuestro país, pero para que la ciudadanía sea consciente de ello se requiere de una cultura que permita ver la importancia que tienen los mismos frente a los diferentes riesgos que se pueden presentar en el diario vivir. Aunque Colombia registra un leve crecimiento en cuanto a la inversión que hace en seguros un habitante, al pasar de US$118 en 2009 a US$142 en 2010, según datos de Swiss Re, es mucho el camino por recorrer en el tema. En el ámbito suramericano, Colombia ocupa el 7º lugar en cuanto a densidad y penetración del seguro que representa solo el 2.3% del producto interno bruto nacional (PIB). La inversión es baja si se tiene en cuenta que en países como Chile un habitante gastó en 2010 más de US$400 y un norteamericano US$4.086 en ese mismo año. Para María José Vargas, directora de Estudios Económicos de la Federación de Aseguradores de Colombia (Fasecolda), el consumo de seguros en Colombia no es comparable con el de otros mercados pares. La diferencia más sustancial se da con el caso chileno, donde el consumo de seguros por habitante dobla el que se da en nuestro país. En este caso particular, se encuentra que en Chile los seguros de vida han tenido un importante despegue durante los últimos años como consecuencia del dinamismo de las rentas vitalicias. Por el contrario, debido a diversas dificultades estructurales y jurídicas, esta modalidad de pensión no se ha desarrollado de tal forma en Colombia, anota la ejecutiva. En volumen de primas, Colombia llegó en 2010 a US$6.458 millones registrando una variación nominal de 4.85%, frente a US$5.278 millones alcanzados en Si estos resultados se comparan con los obtenidos por Brasil y Argentina, líderes en la región en el tema asegurador, se aprecia que hay mucho mercado por explorar, ya que Brasil obtuvo US$ millones en primas emitidas, mientras Argentina llegó a US$ millones. El reporte precisa que en seguros de vida, Latinoamérica y el Caribe incrementaron las primas en 12%, llegando a US$ millones en 2010, siendo Brasil, el país con mayor aumento en las primas, registrando un 13% seguido de Chile, Argentina y Perú. Colombia tuvo una caída de - 0.7%, quedando en US$1.935 millones, debido a la contracción de los ramos vinculados a jubilaciones, señala el informe de Swiss Re. Para el futuro se estima que gracias a la penetración de las compañías en segmentos medios y bajos de la población, y al buen entorno económico, se dará un crecimiento en primas de vida en Latinoamérica y el Caribe, aunque la creciente inflación puede ser un obstáculo a sortear, precisa el documento. En el caso colombiano las perspectivas del sector asegurador son positivas en términos de producción dado el crecimiento acelerado que presenta la industria, según María José Vargas, directora de Estudios Económicos de Fasecolda. Aunque también señala que la posible recaída de la economía mundial causada por la economía norteamericana puede tener un impacto sobre el rendimiento de las inversiones de las compa- La inversión del colombiano es baja frente a otros países de la región, aunque registra aumento respecto al resultado de 2009, señala informe de Swiss Re.

5 Gestión ñías, por lo que sería necesario un fortalecimiento del resultado técnico para mantener resultados netos positivos. De todas formas se espera un crecimiento de la industria aseguradora en Colombia durante el presente año, aunque se prevé éste por debajo del alcanzado en 2010, debido especialmente a la ola invernal que afectó la siniestralidad y a la disminución en el rendimiento de las inversiones frente al mismo periodo del año inmediatamente anterior. En la educación financiera está la clave El interés porque los consumidores mejoren su comprensión de los productos financieros y específicamente en el tema de los seguros para que desarrollen habilidades que permitan la toma de decisiones efectivas, hizo que en 2007, la Federación de Aseguradores Colombianos (Fasecolda), iniciara el programa de Educación Financiera. Mediante talleres de capacitación, un piloto del programa de radio y la distribución de material impreso se logró que 17 mil oyentes y personas capacitadas tuvieran la posibilidad de acercarse al mundo de los seguros y ver la importancia que tiene protegerse ante los múltiples riesgos. Ahora en 2011, las aseguradoras reunidas en Fasecolda continúan con una fase de profundización con el Programa Integral de Educación Financiera Viva Seguro. La iniciativa tiene cinco frentes: talleres presenciales, página de internet, programa de radio, videos de capacitación y Lo importante es que los ciudadanos conozcan que están expuestos a múltiples riesgos, sin embargo, no toman medidas para afrontarlos de manera responsable y en muchas ocasiones deben pagar mucho más dinero por no saber las alternativas que ofrece el mercado de los seguros. cartillas de formación en riesgos y seguros. Lo importante es que los ciudadanos conozcan que están expuestos a múltiples riesgos, sin embargo, no toman medidas para afrontarlos de manera responsable y en muchas ocasiones deben pagar mucho más dinero por no saber las alternativas que ofrece el mercado de los seguros. En el tema de comunicación, Fasecolda también presentó recientemente la campaña Lotería de la Vida 2011 con el slogan jugar con seguro es más seguro. Además de los medios masivos, se integra la página y las redes sociales de Facebook, Twitter y Youtube. 5

6 Los líderes de Nivel 5 La muerte de personajes como Steve Jobs y Julio Mario Santo Domingo permite hacer distintas reflexiones, pues en ambos casos la vida representó un ejercicio excepcional que se sale de los patrones normales, cada uno dentro de un modelo particular y no comparable. Mario Hernández * Empresario exportador 6 En el caso de Jobs, su capacidad para innovar superó todos los límites, no solo por la ya, de por sí, grandiosa aventura transformadora, sino por la velocidad con la que adelantó el proceso y la repetición de hechos sobresalientes que superaban o complementaban lo hecho previamente. Su capacidad para crear lo persiguió siempre, como él mismo lo reconoció. En el famoso discurso ante los estudiantes de la Universidad de Stanford, Jobs dijo: La muerte es, muy probablemente, el mejor invento de la vida; el factor de cambio de la vida. Elimina lo viejo para dejar paso a lo nuevo. El caso de Julio Mario Santo Domingo no es comparable al de Jobs. El empresario colombiano mostró una gran capacidad para gestionar el éxito empresarial. Lo demostró a lo largo de su vida con la conformación de un grupo empresarial que llegó a ser considerado como el más grande del país, en distintas sectores de la economía nacional, lo cual lo hace más admirable. Santo Domingo participó y fue protagonista de momentos estelares de la vida colombiana más allá de la operación empresarial. Y este es quizá uno de sus legados más importantes a los empresarios actuales: el entorno es determinante y clave en la obtención de los resultados empresariales. Es más, en un momento dado de nada sirve el trabajo de las empresas si no se da un ambiente institucional que lo favorezca. Y en esto don Julio Mario Santo Domingo fue un ejemplo, digno de imitar. La desafortunada coyuntura de los dos personajes fallecidos, permite pensar que el gran éxito logrado en sus empresas fue el resultado de mucho más que la buena suerte y más bien de que algo tenían de especial, ligado a su inteligencia y forma de trabajar y hacer las cosas. Hace unos días, tuve la oportunidad de asistir al análisis de casos empresariales que hace el Inalde de la Universidad de la Sabana y en esa oportunidad se buscó profundizar acerca de la pregunta puede una empresa, considerada buena, convertirse en una empresa excelente? y de ser así cómo? Jim Collins se ha pasado dos décadas investigando las experiencias empresariales que lo han logrado. Y su conclusión es más sencilla de lo que uno cree: el ingrediente para lograrlo es tener un líder de nivel 5, esto es un ejecutivo que con una genuina humildad personal la combina con una intensa voluntad profesional. Es un asunto contraituitivo, que va en contra del modelo tradicional de los ejecutivos monumentales y que pregonan 1 * Mario Hernández Zambrano, es considerado uno de los empresarios colombianos más exitosos. Su marca de manufacturas de cuero MH es conocida internacionalmente y compite con otros de gran renombre. La permanente innovación en el diseño de sus productos, la calidad de la manufactura y la capacidad para innovar, son la clave de la competitividad en un sector que se renueva en forma permanente. Ha sido reconocido como el empresario del año por los principales asociaciones privadas y medios de comunicación.

7 Julio Mario Santo Domingo su sabiduría. Al presidente de Kimberly, un abogado tímido y modesto, nunca le fue publicado un artículo en un periódico o revista importante, pues se creía que no daba para tanto. Sin embargo, convirtió a Kimberly en la principal empresa de productos de papel para consumo en el mundo y derrotó a rivales como Procter & Gamble. Haciendo el asunto sencillo, las características centrales de quienes lograron que sus empresas pasaran de buenas a excelentes, arrancaron ocupándose primero de la gente y luego de la estrategia, trajeron a las personas correctas en todo sentido y removieron a las incorrectas, pusieron a los apropiados donde era y luego fijaron la dirección. En los casos de éxito, se mantuvo una fe inquebrantable en que al final se saldría adelante y actuaron en consecuencia, con una gran constancia y siempre creyendo que la transformación y el avance no se da de la noche a la mañana. Más bien, el proceso se asemeja a empujar una pesada carga en una misma dirección. Muchas veces parando en el camino, haciendo cambios y reestructuraciones. Las empresas que pasaron de buenas a excelentes tenían una relación particular con la tecnología. Por un lado, evitaban adoptar nuevas tecnologías de una manera apresurada, pero fueron pioneras en la adopción de técnicas seleccionadas con mucho cuidado. Gente disciplinada, pensamiento disciplinado y acción disciplinada. Gente disciplinada aplana las jerarquías, pensamiento disciplinado elimina la burocracia y con acción disciplinada sobran muchas jerarquías. Y qué caracteriza la humildad personal y la voluntad profesional? Este es el catálogo de Collins: Humildad profesional El líder demuestra una modestia elocuente y evita la adulación pública y nunca se jacta. Actúa con una callada y serena determinación, se apoya principalmente Salud Ocupacional Economía Steve Jobs en estándares inspirados y no en un carisma inspirador, como arma de motivación. Canaliza la ambición hacia la empresa, no hacia sí mismo, establece sucesores, para una grandeza aún mayor en la siguiente generación. Mira al espejo y no por la ventana a la hora de asignar responsabilidades por los malos resultados, nunca culpa a la mala suerte, a los demás o a factores externos. Voluntad profesional Genera excelentes resultados, un claro catalizador en la transición de bueno a excelente. Demuestra una férrea determinación de hacer lo que sea necesario para producir los mejores resultados a largo plazo, por difícil que sea. Fija el estándar de construir una empresa excelente para la posteridad y no se contenta con menos. Mira por la ventana y no al espejo, a la hora de atribuir el éxito de la empresa a otras personas. Muy interesante sería el ejercicio si se aplicara a nuestro país, donde resulta muy frecuente culpar a factores externos cuando hay problemas en las empresas y mirar al espejo cuando se trata de destacar los buenos resultados. No se pretende desconocer la ocurrencia de esos factores externos, como la tasa de cambio o los costos financieros, pero estos no pueden ser el centro de la evaluación. Es más, el tiempo que muchas veces se gasta haciendo análisis sobre variables en las que no se tiene mayor control, podría ser utilizado en buscar salidas concretas a los problemas. Y esto es particularmente válido ahora que el país ya cuenta con un TLC con Estados Unidos. 7

8 Motivación Descubra las 100 decisiones para mejorar su vida A través de una serie de preguntas el escritor Shad Helmstetter permite que cada persona haga un autoanálisis que posibilite la toma de decisiones en los diferentes aspectos de la vida. Estos son algunos de los interrogantes que usted debe resolver Con quién pasa la mayor parte del tiempo 2. Cómo se peina 3. Cuáles son sus comidas favoritas 4. Qué come más a menudo 5. Con qué frecuencia llama por teléfono a su casa 6. Los libros que lee 7. Su postura 8. Si sonríe a menudo o no 9. Qué mira por televisión y durante cuántas horas 10. Sus hobbies 11. Qué tiempo le dedica a hacer gimnasia 12. Si discute más de lo que debería 13. El estilo de ropa y los colores que usa 14. A quiénes invita a una fiesta 15. Si escribe cartas 16. Cuáles son las llamadas telefónicas a las que responde 17. La apariencia de su casa 18. Cuánto tiempo deja pasar antes de arreglar algo roto 19. A qué hora se acuesta 20. A qué hora se levanta 21. Si sabe escuchar a los demás 22. Si fuma 23. Si es chismoso 24. Cuál es su capacidad de concentrarse 25. Por qué candidatos vota 26. Si le gustan las computadoras o les teme 27. A qué velocidad conduce habitualmente 28. Hasta qué punto está dispuesto a correr riesgos 29. Si ahorra dinero 30. Si es usted un líder o un seguidor 31. Cuánto tiempo dedica a sus hijos 32. Si es organizado 33. Si va a la iglesia 34. Si pertenece a alguna organización social o de servicio social 35. Con qué frecuencia cambia sus zapatos 36. A quién admira más 37. Con qué frecuencia llega tarde 38. Qué hace con las boletas de tránsito 39. Quién paga las cuentas en su casa 40. Quién decide qué van a cenar 41. Qué cantidad de tiempo dedica a prepararse por la mañana 42. Qué hace al final del día 43. Si toma bebidas alcohólicas, cuáles y en qué cantidad 44. Dónde compra lo que necesita para su casa y por qué 45. Si es usted calmo 46. A quién le pide opinión 47. Como maneja los problemas del trabajo 48. Si va a conciertos o a eventos culturales 49. Con qué frecuencia come en restaurantes 50. En qué medida se interesa por los demás 51. Cómo muestra sus emociones 52. Qué diarios y revistas lee 53. Si da consejos gratuitos 54. Qué tipo de automóvil conduce y en qué estado está 55. Cómo reacciona ante las actitudes y las opiniones negativas de los demás 56. Qué deportes practica 57. Cómo pasa sus vacaciones 58. En qué medida es importante para usted seguir las tendencias de moda 59. Cuánto tiempo dedica a hablar con su cónyuge o su pareja 60. Si se siente importante y en qué medida 61. Cómo usa sus tarjetas de crédito 62. Cómo contempla los problemas pasados 63. Cómo trata o se relaciona con sus personas del sexo opuesto 64. Con qué frecuencia siente lástima por usted mismo 65. Qué es lo que más lo trastorna 66. Si le gustan los desafíos 67. Quién controla la conversación 68. Qué siente frente a los problemas mundiales 69. Cómo se siente mientras se prepara por la mañana 70. En qué medida se preocupa por las cosas 71. Si siente paciencia 72. Cuántas alabanzas dice 73. Qué cosas lo enojan 74. Con qué frecuencia su auto está a punto de quedarse sin combustible 75. Qué hace cuando no consigue lo que quiere 76. Cuánto gasta y en qué 77. Con qué frecuencia critica 78. En qué medida es usted feliz 79. Qué siente sobre la manera en que los otros piensan de usted 80. Con qué frecuencia no dice la verdad y por qué 81. Cómo se cuida a usted mismo 82. En qué medida se respeta a usted mismo 83. Con qué frecuencia se queja 84. Con qué frecuencia tienen que recodarle las cosas 85. Con quién habla cuando tiene un problema 86. Cómo deja su escritorio o su lugar de trabajo al final del día 87. Qué películas ve 88. Con qué frecuencia se corta el pelo 89. Con qué frecuencia tiene amigos de visita 90. Si alienta a los demás 91. Si es amable con los demás y en qué medida 92. Cuándo realiza sus compras para Navidad 93. En qué piensa cuando tiene tiempo para pensar 94. Cuánto tiempo dedica a vender sus ideas 95. Si desayuna 96. Cómo se siente cuando vuelve a su casa después del trabajo 97. Qué hace cuando ha cometido un error 98. Qué hace cuando otra persona ha cometido un error 99. Cómo reacciona cuando se queda varado en un embotellamiento de tránsito 100. En qué piensa antes de dormirse por las noches. *Tomado del libro Decisiones de Shad Helmstetter, Editorial Planeta.

9 Motivación 9

10 Registros positivos Concurso interno Con el propósito de que los servidores de Positiva identifiquen y minimicen los riesgos a los que están expuestos los sistemas críticos para la empresa, se realizó en Casa Matriz de Positiva en Bogotá, el concurso de conocimiento en la continuidad del negocio. Congreso en Amazonas El riesgo bio-mecánico y el trabajo en alturas fueron los temas centrales del II Congreso Amazónico de Salud Ocupacional organizado por Positiva sucursal Amazonas. Al evento asistieron 163 personas en representación de 121 empresas convocadas. El evento fue inaugurado por el gobernador de Amazonas, Olbar Andrade. Putumayo activo Como miembro del Comité Seccional de Salud Ocupacional del Putumayo, la sucursal de Positiva en ese departamento participó de las actividades programadas con ocasión del Día de la Salud en el Mundo del Trabajo, celebrado el 28 de julio. Acompañamiento al INPEC 10 Positiva Sucursal Córdoba acompañó el lanzamiento que realizó el Instituto Nacional Penitenciario y Carcelario (INPEC) de la campaña para reducir la accidentalidad en esa entidad. También se hizo un reconocimiento a Córdoba por estar por debajo del promedio nacional en el tema de accidentes laborales.

11 Registros positivos Cumbre de gerentes Con el fin de recibir una amplia capacitación en seguros, se reunieron en Bogotá los gerentes de las distintas sucursales y regionales de Positiva. La convocatoria fue hecha por la vicepresidencia Comercial y la capacitación estuvo a cargo de la vicepresidencia Técnica. Se espera que estos servidores multipliquen esta información en sus distintas dependencias. ExpoBoyacá 2011 En el Senado de la República El 20 y 21 de septiembre en el recinto del Senado de la República, Positiva realizó una actividad para reforzar el posicionamiento de nuestra compañía frente a los Honorables Senadores, altos directivos y funcionarios, así como para promocionar el programa de riesgo cardiovascular. En la foto Germán Cardona, ministro de Transporte acompañado de las asesoras de Positiva. Con la participación comercial de Positiva, se realizó ExpoBoyacá entre el 15 y el 18 de septiembre en el Centro de Convenciones de la Cámara de Comercio de Tunja. Al certamen acudieron más de 10 mil visitantes. En la foto de la izquierda, aparecen Rosalba Martínez, profesional de Positiva; Claudia Patricia Niño, gestora de Positiva; Osmel Ulloa Castellanos, gerente sucursal Boyacá; el arquitecto Arturo José Montejo Niño, alcalde de Tunja, mostrando su carné de afiliado a la ARP de Positiva; Deniss Julieth Jiménez, ejecutiva de ventas y el gestor Omar Sierra. 11

12 12 Clientes

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