Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas Programa de Mercadeo y Logística Internacional CURSO. Sesión 5

Transcripción

1 Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas Programa de Mercadeo y Logística Internacional CURSO Desarrollo de la Capacidad Empresarial Sesión 5 OPORTUNIDADES DE MERCADO

2 DEFINICIÓN DE OPORTUNIDAD Es la coyuntura y la conveniencia de tiempo y de lugar. Una oportunidad aparece como el momento o la ocasión propicia para hacer o aprovechar algo.

3 DEFINICIÓN DE OPORTUNIDAD Situación en donde se puede agregar g valor al crear un nuevo producto o servicio que tiene valor percibido en algún mercado. Producto nuevo. Servicio nuevo. Una forma novedosa de hacer un producto o servicio existente. it t Una forma novedosa de hacer negocios.

4 IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES Existen varias caminos para identificar oportunidades. Algunas de las metodologías para que pensemos. Ojo, las técnicas de creatividad se presentan en muchas de éstas. En principio p listados basados en lluvias de ideas y posterior clasificación.

5 IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES 1. Camino de identificación de las problemáticas. (Macro y micro). 2. Camino de las tendencias y sectores existentes. 3. Camino de las lluvia de ideas. 4. Camino de los gustos personales. 5. Camino de la legislación l ió y regulación. 6. Camino de la copia e imitación. 7. Camino de los costos variables y costos fijos. 8. Caminodelacharlacon con expertos. 9. Camino viejos problemas nuevas soluciones

6 BUENAS OPORTUNIDADES Buenas ideas no son necesariamente buenas oportunidades. d Una Buena Oportunidad: Algo que es atractivo, durable y anclado en el tiempo mediante un producto o servicio que crea o agrega valor al comprador. Implica una barrera de entrada Tiene una ventaja tj competitiva desalmada d

7 REALIDADES DE LOS NUEVOS PROYECTOS EMPRESARIALES La mayoría de los nuevos proyectos son obras en proceso y obras de arte. Lo que se comienza haciendo no es lo que se termina haciendo. La mayoría de los planes de negocio son obsoletos para el que los escribió. Onset Venture Partners encontró que el 91% del portafolio de empresas estructuralmente rígidas fracasan con sus planes de negocio.

8 REALIDADES DE LOS NUEVOS PROYECTOS EMPRESARIALES Velocidad, capacidad de reflexión y adaptabilidad son cruciales. Hay que mantenerse alerta y con los pies en la tierra. El éxito es situacional, depende del tiempo, del espacio, del contexto y de los interesados.

9 CUATRO ANCLAS Las buenas oportunidades de negocio tienen las siguientes cuatro anclas fundamentales: Hay una necesidad insatisfecha Hay consumidores dispuestos a pagar (La demanda manda) Hay un mercado significativo(crecimiento, potencial, participacion) La Rentabilidad es buena

10 EL PROBLEMA DEL MAGO El problema es que no podemos ver el futuro La única forma es lanzarse al agua

11 TENDENCIAS Es un patrón de comportamiento de los elementos de un entorno particular durante un período determinado La habilidad de anticipar el futuro en un mundo incierto y global, es una ventaja estratégica

12 p

13 Concepción, Nacimiento y Vida de una Start-Up. +$ Tiempo -$ 1 Planeación 2 Arranque 3 Implementación y sostenim. 4 Validación del consumidor 5 Ingresos tempranos 6 Flujo de caja positivo 7 Expansión de ventas Valle de la muerte