PLAN DE ACCIONES DEL CLÚSTER TEXTIL MODA: BRANDING & RETAIL. 24 de noviembre de 2006

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1 PLAN DE ACCIONES DEL CLÚSTER TEXTIL MODA: BRANDING & RETAIL 24 de noviembre de

2 Metodología de Trabajo 1

3 Metodología de Trabajo Programa abierto a sus necesidades!!!!!! 2

4 Metodología de Trabajo Durante el próximo año... Roger Ylla 3

5 Asesoramiento Personalizado Acción I: visitas personalizadas a las empresas Desde hoy hasta el a las empresas Objetivo Visitar a todas las empresas interesadas del clúster con el fin de: Aportar visión estratégica Fomentar la cooperación empresarial Estructurar proyectos Vincular proyectos a subvenciones Realimentar el diagnóstico 4

6 Ayuda para realizar el Cambio Estratégico y Estructural de las empresas Compras i Herramientas Ad hoc para la política de clusters: la importancia del pensamiento estratégico Programa para facilitar el cambio estratégico de empresas industriales que compiten con modelos de negocio maduros y el cambio estructural que se deriva. Hasta euros para explorar Nuevas Oportunidades de Negocio: CAMBIO ESTRATÉGICO Hasta al 75% a fondo perdido para asesoramiento externo: - Investigación de mercados - Plan Estratégico - Plan de Negocio Máx euros + CAMBIO ESTRUCTURAL - Activos Fijos: hasta el 30% -Asesoramiento Externo: hasta el 75% - Formación: hasta el 35% - R+D: hasta el 60% Máx euros 5

7 Compras i Acción I: Conocemos a nuestros clientes? Qué transmite nuestra Grupo de trabajo Objetivo Módulo en el cual el objetivo es alcanzar un conocimiento del mercado en donde opera la empresa así como del consumidor actual y potencial para, a partir de esta información, poder definir, proponer e implementar estrategias y acciones tácticas que permitan afrontar los retos de crecimiento de forma sólida y sostenible en el mercado. Ponentes Consultor experto en la materia Empresa invitada ad-hoc Contenido Público objetivo al cual nos dirigimos. Valores y atributos asociados a la marca Ejes de posicionamiento de la marca Tendencias de futuro. 6

8 Compras i Acción II: Del canal multimarca al propio Grupo de trabajo Objetivo Transición del Canal Multimarca al Canal Propio hacerlo? conviven los dos canales de distribución? segmentamos nuestro producto? licenciar nuestro producto para poder trabajar con las grandes superficies? Las estrategias marquistas (de canal y de producto) convergen > los fabricantes con brand y distribución tradicional multimarca se integran hacia a la distribución para captar el margen. El negocio viene definido (y controlado) por la distribución. Ponentes Consultor experto en la materia Empresa invitada ad-hoc 7

9 Acción II Compras i FORMATOS COMERCIALES MULTIMARCA CÓRNER SHOP IN SHOP TIENDA FRANQUICIADA TIENDA PROPIA INVERSIÓN NECESARIA 8

10 Diseño Diseñadores Modelistas y patronistas,.. GERENCIA (Gestión empresarial profesionalizada) Marketing Publicidad Gestión Comercial y ventas Tiendas producción Logística Administración Finanzas,... Estudios de mercado Directores Comerciales y de Marketing Managers de la cadena de tiendas (Retail Manager) Expertos en la gestión de los franquiciados Expertos en real state (local. y gestión previa contratos...) Arquitectos y aparejadores Expertos en decoración de tiendas & merchandising Directores de tiendas Compradores - Gestores de la producción, Control de calidad,... Gestores de la Logística y almacenes Personal de almacén Proyecto managers de software Personal de soporte administrativo Personal de fabricación (acabados, control de calidad) 9

11 Diseño Marketing Publicidad Gestión Comercial y ventas Tiendas Compras y Producción Logística Administración Finanzas,... Acción I: Intercomunicación Creación de una página GERENCIA (Gestión empresarial profesionalizada) WEB donde: 10

12 Diseño Acción I: Intercomunicación GERENCIA (Gestión empresarial profesionalizada) Marketing Publicidad Gestión Comercial y ventas Tiendas producción Logística Administración Finanzas,... Afloren el mapa de agentes Quién es quién? 11

13 Acción I: Intercomunicación Prov. MP Hila. Tej. Tintes y acabados Asociaciones Textil de cabecera Centros y lab. técnicos Centrales aprov. Cons. Sist.Info. Administración Confecc. Formación -Diseño -Moda -Esc. Negocios -Marketing, comercial Cons. branding Plataf. logís Ag. estudios mdo Venture Capital Canal de distribución - Tienda multimarca -Grandes almacenes -Marca de canal pura -Marca de producto con tiendas (propias/franq.) Confecc. Integral en retailer Consumidor Cons. retail Visual Merch. Real Estate Desp. Arquit. Cons. Franq. Ag.Comunicación 12

14 Diseño GERENCIA (Gestión empresarial profesionalizada) Marketing Publicidad Gestión Comercial y ventas Tiendas Compras y producción Logística Administración Finanzas,... Acción II: Taller de reflexión Estratégica Grupo de trabajo Objetivo Estrategia como elemento clave para la competitividad futura de la empresa. Estrategias clave en el sector. Ponentes Consultor experto en la materia Empresa invitada ad-hoc Roger Ylla (CIDEM). Programa Nuevas Oportunidades de negocio 13

15 Diseño GERENCIA (Gestión empresarial profesionalizada) Marketing Publicidad Gestión Comercial y ventas Tiendas Compras y producción Logística Administración Finanzas,... Acción III: Formación DIRECTIVA a empresas de Moda Octubre 2007 abril 2008 Posgrado Gestión de empresas de Moda (200 hores) Universitat Pompeu Fabra y IDEC Módulo I (18h.): El mundo de la moda Módulo II (12h.): Los materiales de la moda Módulo III (39h.): Los procesos productivos Módulo IV (21h.): Finanzas Módulo V (15h.): Habilidades Directivas Módulo VI (21h.): Marketing & Branding de moda Módulo VII (21h.): Comercialización del producto moda Módulo VIII (18h.): Comunicación de moda Módulo IX (15h.): Creación de una empresa de moda Proyecto final. 14

16 Diseño Marketing Publicidad Gestión Comercial y ventas Tiendas producción Logística Administración Finanzas,... Acción IV: Carencias formativas Grupos de trabajo Objetivo Trabajar sobre estos mediante la organización de seminarios, conferencias, jornadas, workshops y mesas redondas, que combinen bases teóricas con casos de estudio. Los contenidos se trabajarán adaptándose a las necesidades detectadas y al público convocado. Ponentes SOFOCO MEDIA empresa coordinadora. El cuerpo docente estará formado por profesionales de primera línea del sector nacionales e internacionales. Casos prácticos de empresas 15

17 Diseño GERENCIA (Gestión empresarial profesionalizada) Marketing Publicidad Gestión Comercial y ventas Tiendas producción Logística Administración Finanzas,... Proyectos de futuro: Posibilidad de crear una Escuela de Diseño y Gestión de empresas del sector Retail Textil (Idea The Fashion Retail Academy ) Graduado en Comercio y Distribución en la UAB (Universitat de Barcelona). Septiembre

18 tiendas? Acción I: Tiendas de Éxito Grupo de trabajo Objetivo Módulo en donde el objetivo es definir un modelo de Retail de Éxito. Ponentes Consultor experto en la materia Empresa invitada ad-hoc Contenido Las variables que es desarrollan en este módulo son: Ubicación y superficie. Layout, Space & Category Management. Producto. Estudio de la oferta, colección amplitud, número de referencias.. Imagen y Comunicación. Precios. Finanzas & reporting 17

19 Acción I: Vista al Clúster de Género de Punto de Anoia En Anoia, todo el día. Objetivo Explicar las características de las empresas del Clúster. Ventajas competitivas en el aprovisionamiento en Cataluña. Respuesta rápida (1 mes) Codiseño y Muestrario Virtual 3D Precio Calidad y producto innovador (sin costuras) Tecnología Whole Garment Ponentes David Garcia (FAGEPI) Empresarios del Clúster Dirigido a: Jefe de Operaciones Diseñadores Gerente o Director 18

20 Acción II: Las TIC al frente de las empresas textiles Visita y demos al Centro Tecnológico Textil CETEMMSA Objetivo Explicación de las últimas tendencias en las aplicaciones de las Tecnologías de la Información y Comunicación en las empresas textiles. Caso práctico de una tienda, industria y almacén con tecnología RFID. Ponentes Centro Tecnológico Textil CETEMMSA. Empresa que ha aplicado tecnología RFID en corners, COOKED IN BCN. Dirigido a: Responsable de las TIC Responsable de Operaciones Director Comercial Gerente o Director 19

21 Acción III: Optimizar las compras globales Grupo de trabajo Objetivo Optimizar los procesos empresariales en las áreas de compres y de, con el fin de ser el máximo de competitivo, en términos de flexibilidad, puntualidad y coste, en los procesos de aprovisionamiento del producto y el de distribución a la red de tiendas. Ponentes Experto con Operaciones FITEX Proyecto Hong Kong Logística desde el país Origen. Dirigido a: Jefe de Operaciones Diseñadores Gerente o Director 20

22 Acción I: se percibe nuestra diferenciarnos? Grupo de trabajo en el Objetivo Módulo en el cual el objetivo es, mediante un proceso de arquitectura de marca, identificar y definir las características diferenciales y ejes de posicionamiento que permitan a una empresa a través de una marca identificar, reconocer, garantizar, fidelizar, optimizar, atraer, acercar y dotar de contenidos y experiencias sus productos o servicios. Ponentes Consultor experto en la materia Empresa invitada ad-hoc Dirigido a: Diseñadores Gerente o Director Contenido El mercado donde la marca opera. La marca. Identificar la filosofía de empresa, construir el ADN de la marca El consumidor. La competencia. Analizar la identidad de las marcas existentes. 21

23 Acción II: 27/06/2007 tarde en el Objetivo Módulo en el cual el Objetivo es explicar a las empresas el Marco Fiscal existente en Cataluña referente a las desgravaciones para la realización de muestrarios textiles. Metodología en su aplicación. Muestrarios virtuales, la alternativa a los Muestrarios físicos. Más rápidos y baratos Ponentes Centro Tecnológico LEITAT Dirigido a: Responsable Financiero Responsable de operaciones Diseñador Gerente o Director 22

24 Internacionalització? INTERNACIONALITZACIÓN 1. Inteligencia de mercados 1.1. Estudios de mercado 1.2. Misión/Showroom 2. Compras internacionales 3. Plataformas s 4. Participación en Ferias Intls 23

25 Inter? 1. INTELIGENCIA MERCADOS 1.1. Estudios de mercado 1. Rusia (Moscú) 2. Emiratos Árabes Unidos (Dubai) 3. E.E.U.U. (Los Angeles, Miami) 4. Méjico (Méjico, D.F.) Estos mercados se validaran con las empresas durante diciembre 06. Se pueden realizar estos estudio en cualquier mercado, donde COPCA tenga oficina. 24

26 Plazos de ejecución Diciembre 06: Validación de los mercados escogidos con las empresas interesadas. Enero 07:Validación con las empresas del índice metodológico. Abril 07: Presentación y entrega del primer estudio. Septiembre 07: Presentación y entrega del segundo estudio. Octubre 07: Presentación y entrega del tercer estudio. Diciembre 07: Presentación y entrega del cuarto estudio. 25

27 Contenidos previstos : Estudio de mercado practico, no estadístico opera el sector en ese mercado? Tendencias del sector (patrones de consumo, canales, formatos ciales.) Competencia internacional Canales de comercialización habituales Tipología de formatos comerciales Requisitos para la inversión extranjera Tipología de partners locales y, en caso necesario, identificación de los mismos. Identificación de empresas especializadas en localización de espacios comerciales. Identificación de agentes de entorno locales. Costes de un proyecto piloto de tienda. 26

28 1.2. Misión/Showroom Bajo demanda de las empresas (mínimo de 8 empresas interesadas) el COPCA pone al alcance de las empresas la posibilidad de realizar una misión/showroom en estos países + visita guiada a las tiendas de referencia de la ciudad. El COPCA, alquilará el espacio de presentación y muestra de las colecciones y realizará el mailing a los operadores comerciales locales, así como las diferentes agendas de las empresas participantes El COPCA, organizará, si así lo desean las empresas, un día de visita guiada a las principales zonas comerciales de la ciudad. 27

29 1.2. Misión /Showroom Las empresas participantes se comprometen a entregar la documentación necesaria sobre su empresa así como el material promocional adecuado para la correcta comunicación. Las empresas participaran del coste del proyecto con el abono de una cuota de participación. Las fechas de la misión/showroom serán acordadas entre las empresas y el Centro de Promoción de Negocios del COPCA implicado. 28

30 2. Compras internacionales Objetivo: Mejorar el mix de aprovisionamiento de las empresas fabricantes, mejorar el grado de competitividad del producto final, optimizando la cadena de valor. Descripción: Creación de unidades de aprovisionamiento en el exterior, en localizaciones estratégicas donde las empresas que participen, podrán detectar nuevas fuentes de aprovisionamiento de productos intermedios o materias primas, compartir conocimiento con el resto de las empresas de la unidad y adquirir conocimientos de estos mercados. 29

31 2. Compras internacionales Condiciones : mínimo de 5 empresas participantes. Las empresas deben demostrar que permanece en Cataluña gran parte de la cadena de valor del producto, externalizando tan sólo la parte productiva. Aportación pública: 50% de los gastos que se declaren elegibles, con un importe máximo de el primer año. 30

32 3. Plataformas s Objetivo: Fomentar la cooperación entre empresas del sector con el fin de aprovechar economías de escala y conocimiento de mercado y a la vez diversificar mercados. Descripción: Soporte a la creación de plataformas s conjuntas en el marco de mercados estratégicos, con el fin de facilitar el acceso a estos mercados y mejorar el servicio al cliente final. Plataformas previstas para 2007: Moscú, Méjico D.F Aportación Pública: identificación y negociación operadores logísticos, subvención del espacio común, software y personal. Con un límite de /año. 31

33 4. Participación Fires Intls En 2007, se apoyará la participación en las siguientes Ferias Intls : Pret-a-porter (París, 2 ediciones anuales) Who s next (París, 2 ediciones anuales) A Fair/A station (Amberes, Julio 2007) Aportación pública: 50% de los gastos elegibles (alquiler stand, decoración, azafatas, transporte mercancía y bolsa de viaje) 32

34 Acción I: Almuerzo financiación Objetivo preparar el Qué condiciones debe de cumplir una empresa para a solicitar financiación externa? se debe de Qué herramientas existen para? Objetivo se financia el vestir a la empresa para ir a buscar financiación? Valor del buen gobierno, plan de empresa, análisis de mercado, pacto de socios, etc. Ponentes Experto Financiero Experiencia de alguna empresa del sector participada para un Capital Risc.. 33

35 Acción II: Herramientas de financiación Objetivo Visualizar las herramientas de financiación existentes en el mercado Contenido Sr. Marc Lloveras (Jefe de Financiación del CIDEM) Instrumentos de financiación Pública ENISA Préstamo Participativo ICF ICF Business Angels Capital Risc Empresas de Capital Risc Anexo Fusiones y adquisiciones. La posibilidad de crecer mediante la concentración. MBo/i. 34

36 Acción III: Planes de financiación Objetivo Atender de forma personalizada a aquellas empresas interesadas en financiar planes de crecimiento: Estrategia de financiación, acciones previas a realizar (plan de negocio), contactos, etc. Participantes Sr. Marc Lloveras (Jefe de Financiación del CIDEM) Interlocutor. Empresas interesadas en financiar proyectos Empresas interesadas en recibir financiación 35

37 Implicación de de Diseñadores tiendas? Noveles...inciso... es el distrito de la innovación... actividades intensivas en conocimiento unidad de servicios a las empresas... diseño y soporte de políticas de refuerzo de la competitividad metodología y compromiso 22@... canalizará desde el CIDEM la información y las actividades dirigidas al sector vertiente territorial del plan de actuaciones... cuidamos de la cantera 36

38 Loc. y Diseñadores gestión Noveles Diseñadores noveles Potenciar La Pedrera... Espacio para diseñadores noveles 37

39 Diseñadores noveles Creación de un espacio específico para nuevos diseñadores en Loc. Diseñadores y gestión Noveles Objetivo Crear una incubadora en el distrito 22@Barcelona con espacios y servicios específicos para diseñadores de moda emergentes. Modelo: Palo Alto y MediaTIC (diseño y arquitectura) 38

40 Diseñadores noveles Creación de un espacio específico para nuevos diseñadores en Loc. Diseñadores y gestión Noveles Requisitos de entrada y de estancia: - Ámbito de actividad: diseño de moda textil - Viabilidad económica, financiera y técnica del proyecto. - Estancia máxima en el centro: 3 años (a definir) - Sociedad de constitución reciente (máxima 12 meses) - Capacidad de innovación Servicios de valor añadido: - Servicios empresariales asesoría en plan de empresa (plan de marketing, enfoque de mercado, definición de producto, plan financiero, etc.) - Servicios de información y de formación - Soporte en la búsqueda de financiación - Tutoría y proyección: monitorización, asesoría y consultoría - Visibilidad: de acontecimientos de networking (cocktails, workshops, fórums), página web conjunta, gabinete de prensa, etc.) 39

41 Diseñadores noveles Creación de un espacio específico para nuevos diseñadores en Loc. Diseñadores y gestión Noveles Servicios compartidos: - legales, laborales, contables, fiscales, etc. - elementos comunes: salas de reuniones, recepción, etc. - acuerdos con partners estratégicos: taller de confección exclusivo. Servicios logísticos: - precio m2 ajustado a mercado o por debajo - servicios tecnológicos: acceso a infraestructura de soporte informático - establecimiento de acuerdos y contactos con universidades y centros de R+D 40

42 Calendario Presentación acciones Comenzar a visitar a las empresas Taller de reflexión Inicio Postgrado de Gestión Directiva 41

43 Proyectos de futuro Proyectos de futuro Posible creación de un fondo de capital para financiar proyectos de crecimiento en el Moda Textil Incubadora de nuevos diseñadores Posible creación de una nueva asociación en la que se vean representadas las empresas textiles que están siguiendo estas estrategias Posible creación de una graduación Universitaria en Fashion Retail 42

44 Hasta la vista Muchas gracias por su atención Roger Ylla, CIDEM. T: Oriol Alcoba, PIC: T: Marta Coca, COPCA T: Presentación ubicada en la web del CIDEM: 43