Las 7 Leyes del Liderazgo en el Mercadeo en Red

Transcripción

1 Las 7 Leyes del Liderazgo en el Mercadeo en Red El mercadeo en red se trata del desarrollo del liderazgo. Para ser exitoso a un nivel alto, usted necesita la habilidad para identificar líderes existentes, reconocer posibles futuros líderes, y luego ayudar a esos líderes potenciales a caminar hacia su grandeza. No solamente usted debe liderar su equipo, pero eventualmente debe hacerse a un lado y darle espacio para que los nuevos líderes emerjan y se posicionen de su rol. Su trabajo es trabajar en usted mismo afuera de su trabajo. Después de estar 25 años trabajando y analizando estos procesos, he podido cuantificarlos en 7 leyes del liderazgo. Para en realidad volverse un gran líder en la profesión del Mercadeo en Red, usted debe estar en concordancia con todas estas leyes. No solamente debe trabajar de acuerdo a ellas, sino que usted debe vivir su vida de acuerdo a ellas. Veamos la lista, y dividámoslas para saber cómo aplicarlas Ley de Liderazgo #1: La primera persona a la que se lidera es a usted mismo. Cuando llevaba uno o dos años en el negocio, estaba quejándome de mi equipo con mi patrocinador. Muchos de ellos eran perezosos, nunca traían un invitado a las reuniones, y solo querían esperar que su grupo los hiciera ricos. Me preguntaba porque no podían ser mas como yo. Infortunadamente lo eran. Ese era el problema Había cometido el clásico error de muchos principiantes en el Multinivel: pensar que usted puede patrocinar unas pocas personas y manejarlos para que lo vuelvan rico. Lo siento, perro que ladra no muerde. Como lo señale en mi libro, Haciendo que el primer círculo funcione, en realidad es acerca de la responsabilidad personal. Porque nuestro negocio es uno de los que modela comportamientos. No importa mucho lo que usted le diga a la gente, de lo que ellos están tomando nota es de lo que usted hace. Usted nunca estará fuera de vista. Ellos notaran si usted trae invitados, patrocina nuevos miembros, asiste a los eventos y sigue el sistema. Ellos estudiaran como usted respeta y edifica a su patrocinador (o no). Ellos verán como usted maneja los problemas, interactúa con la compañía, y habla de otros cuando no están cerca.

2 Usted es responsable de ir primero, revisar el camino, encontrar lo que funciona, y luego compartirlo con el grupo. (Aunque esperemos que tenga una línea de patrocino que haya hecho mucho de eso, y que su responsabilidad sea enseñar y perpetuar el sistema de duplicación existente.) El éxito requiere que usted sea una mezcla única entre mentor, entrenador, maestro, comandante y compañero. La gente no trabaja para usted, ellos trabajan para ellos mismos, pero claro que lo que ellos hagan impactara su propio resultado e ingreso. Esto requiere un manejo delicado de supervisión, entrenamiento, demostración y liderar con el ejemplo. Y eso no es algo que usted vaya a aprender con su paquete de distribuidor. De hecho, el mayor entrenamiento que recibí para Mercadeo en Red no vino del Mercadeo en Red Lo que me ayudo más que nada fue el trabajo que hice en las campañas políticas, sirviendo en la junta de mi apartamento, y siendo el presidente de la Cámara de Comercio, el capitulo local en la asociación de oradores, y en la junta de mi iglesia. Porque en cada caso estaba trabajando con un ejército de voluntarios. Cuando usted no puede contratar o despedir a nadie, usted esta forzado a aprender como inspirar, liderar, y asociarse a una meta común. Y el liderazgo comienza por el ejemplo Usted debe probar que es capaz de liderarse a usted mismo primero, antes de esperar que alguien decida seguirlo. Y lo paradójico es que cuando usted controla sus propias acciones, realmente influencia las acciones de su equipo completamente. Usted causa que cierto comportamiento suceda y que se forme una cultura, pero usted lo hace modelando su propio comportamiento y siendo el ejemplo que la gente decide duplicar. Cuando usted esté listo para liderar, comience con la persona en el espejo. Ley de Liderazgo #2: Usted hace crecer a su gente, y ellos hacen crecer a la Red

3 Usted en realidad no puede hacer crecer su red, nadie puede. Las redes están cambiando constantemente, y están hechas de diversas clases de gente, culturas, hábitos de trabajo, sistemas y filosofías. Las acciones individuales de la mayoría se vuelven el factor impulsor de lo que la red es. Y eso comienza con el crecimiento personal Una de las cosas que he dicho por más de veinte años es - su negocio crecerá solo tan rápido como usted crezca. Todo lo que haga para crecer de alguna manera ayuda a que su negocio crezca. Aprender otro lenguaje, tomar clases de filosofía en la escuela nocturna, o aun estudiar yoga causará que cosas buenas le pasen a su negocio. Hay una ósmosis que toma lugar mientras usted crece en cualquier área que le transfiera a otras. Usted desarrolla confianza, equilibrio, sabiduría, conocimientos, y habilidades. Todas esas cosas hacen que sea más atractivo a los prospectos e incrementa el respeto que usted recibe de su equipo. La clave es crear cultura de crecimiento personal en su equipo No es suficiente con decirle a su gente que lea libros positivos o que escuchen audios positivos. La verdad es que la mayoría de la gente no sabe lo que eso significa. Si usted tiene un programa de desarrollo personal estructurado, usted verá mejores resultados dramáticamente. Cosas como un programa de libro del mes o una subscripción a una serie de audios funcionan asombrosamente bien. Así como su propio crecimiento crece su negocio, el crecimiento de la gente de manera individual en su equipo es lo que causa que su red crezca. Ley de Liderazgo #3: Usted no administra gente usted lidera gente y administra cosas Uno de los grandes problemas en el Mercadeo en Red son los términos que las compañías adoptan para los avances de rango. Ellos aman dar a la gente títulos como Administradores, Directores, y Supervisores. Y esos son usualmente para rangos iniciales. Así que, qué pasa?

4 Alguien patrocina a cuatro personas y se vuelve Administrador. Ahora quieren dejar de reclutar y Administrar su equipo. O ellos tienen diez miembros de equipo, lo que los hace Supervisores. Ahora ellos piensan que todo se reduce a supervisar a su grupo envés de hacer el negocio. El Mercadeo en Red no se trata de administrar gente. Se trata de liderarlos. Eso significa establecer un ejemplo, modelar el comportamiento y apoyar al grupo en profundidad, guiando y entrenando. Hace más o menos diez años me pidieron que contribuyera con un capitulo en un libro de liderazgo. Ellos me pidieron que lo definiera. Dije: Liderazgo es la habilidad de hacer que las personas estén dispuestas a hacer cosas, que usualmente no querrían hacer. Eso es Liderazgo en pocas palabras. No forzar a las personas a hacer cosas; hacer que ellos quieran hacerlas. En especial cosas que ellos usualmente no harían. A menudo miramos al ejército para ver ejemplos de liderazgo, porque los ejemplos son irresistibles. Alguien decide cargar un arma de pecho, lanzarse a sí mismo una granada, o tomar cualquier otra acción heroica para salvar su unidad o civiles inocentes. Eso no pasa sin liderazgo fuerte y poderoso de los lideres de campo, quizás aun de la cabeza del estado. Ahora, obviamente no necesitamos esa clase de acciones dramáticas de las personas en nuestro negocio. Pero cuando usted lidera el equipo hábilmente, usted hará que ellos decidan hacer cosas que no querían hacer cuando entraron al negocio. Eso puede ser desde comprar y vestir su primera corbata, ser el anfitrión de su primera reunión en casa, o hablar enfrente de un gran número de personas. Administre las cosas: auto-envíos, asistencia a eventos, volumen, entrenamiento, etc. pero cuando a su gente se trate lidérelos. Ley de Liderazgo #4: Los verdaderos Lideres no Desarrollan la creencia de la gente en el líder ellos desarrollan creencia en los seguidores Muchas personas piensan que el liderazgo se trata de crear confianza y creencia en ellos como líderes. Los demagogos pueden hacer eso, pero ellos no están realmente avanzando en la causa.

5 Los lideres que hacen una diferencia positiva, construyen la creencia y la confianza en la gente que los sigue en ellos mismos. No le venda a su equipo la idea del gran líder que es. Vendales su propia habilidad de tener más, hacer mas, y volverse más. Construya creencia en sus habilidades únicas de ser grandiosos, y usted realmente será un gran líder. Ley de Liderazgo #5: Si usted les pide a todos que lideren Nadie lo hará Usted probablemente escucho acerca de un estudio del comportamiento humano cuando una gran cantidad de gente es testigo de un asalto. Nadie llamo a la policía porque había muchos espectadores, todos asumieron que alguien más lo haría. Hay una dinámica similar en relación al liderazgo en el Mercadeo en Red, y nos lleva a lo que es probablemente el error más grande que la gente hace en el negocio Ellos asumen que todo el que ingresa al negocio es un líder, o quiere volverse un líder, así que tratan a todos como a uno solo. Gran error. Nada mata el crecimiento de un equipo más rápido. He acá porque: Vaya y reúna 100 personas en cualquier calle del centro de la ciudad. Probablemente cinco de ellas tienen potencial y deseo de liderazgo. El otro 95 por ciento están mucho más felices siendo seguidores. Ahora en nuestro negocio, los números son usualmente más altos si usted está haciendo un buen trabajo con sus esfuerzos de mercadeo. Usted está atrayendo empresarios y personas con aspiraciones empresariales, así que usted quizás tenga 10 o aún 15 por ciento de su equipo con potencial de liderazgo. Eso aun lo deja con 85 por ciento Ellos no quieren liderar. Ellos temen liderar. Y ellos no quieren la responsabilidad que implica el liderazgo. Ellos aman los productos o servicios, ellos quieren ganar lo suficiente para cubrir sus costos, y ellos quizás sean felices con unos pocos cientos de dólares cada mes en ingreso adicional. Ellos pueden tener esos beneficios con un mínimo esfuerzo, así que ellos están felices en esa situación. No haga un comportamiento de liderazgo el costo de entrada. Si lo hace, hará que pase alguna de estas dos cosas 1. Usted debilitara muchos líderes potenciales porque ellos pensaran que alguien más está manejando las funciones de liderazgo; y, 2. Usted ahuyentara el 85 por ciento, porque ellos en realidad no quieren ser lideres.

6 No establezca su sistema y expectativas de entrenamiento en que todo el que ingrese al negocio es un líder. Sepa que muchas personas ingresara simplemente porque les gustan los productos y quieren tenerlos al por mayor. Otros ingresaran pensando que van a ser los constructores, pero cuando el martes en la noche aparezca, no lograran salir de casa porque el control remoto está haciéndoles señas. Otros se quedaran simplemente porque les gusta rodearse de gente positiva en los eventos. Algunas personas se quedaran en su negocio porque les gusta el reconocimiento que reciben por hacer mostrarios bonitos de productos. Otros se quedaran porque hay un show de talentos en la convención anual y esa es su oportunidad de mostrar sus habilidades en el karaoke. Aun otros estarán a los alrededores porque hay nachos y galletas en los eventos. Si usted regaña, menosprecia, o humilla esas personas porque no están dispuestas a liderar actividades usted simplemente los está sacando del negocio. Y una red con 15 por ciento de líderes y sin 85 por ciento de seguidores rápidamente se vuelve en una ninguna red. Cuando usted deja el juicio de lado y solo deja a la gente participar en el nivel con el que ellos están cómodos, se quedan mucho más. Y si usted los mantiene alrededor del equipo, hay una buena posibilidad que a lo largo del camino decidan que están listos para ser unos líderes. Usted necesita todo el espectro: líderes, seguidores, y usuarios de producto. Deje que cada uno seleccione a que categoría desea pertenecer. Ley de Liderazgo #6 Los líderes nutren y celebran el éxito de sus seguidores Usted está en el negocio por usted y es responsable por ello. Usted tiene metas que se ha propuesto, rangos que quiere alcanzar, y otros puntos de referencia que le dicen cuando se está desenfocando. Esto lo ayuda a volverse egocéntrico e ir por el camino equivocado. Una de las cosas que los líderes capaces hacen es medir, monitorear, y modelar su progreso utilizando puntos de referencia de personas en su equipo. Envés de enfocarse solamente en el avance de rango, piensan en llevar cinco de sus enrolados al siguiente rango. Al hacer eso ciertamente ayudan a su propio avance, y lo harán mejor. Porque habrá bases más fuertes bajo su progreso. Zig Ziglar lo ha dicho por 40 años: si usted ayuda suficientes personas a conseguir lo que quieren; usted conseguirá lo que usted quiere. Y debería ser sin decirlo, pero no, los líderes no le temen al progreso de su propia gente o se sienten celosos de eso. Ellos lo celebran!

7 Por cinco años consecutivos, fui la persona con ingresos más altos de mi compañía. Por tercera vez en mi discurso de aceptación dije que quería que alguien de mi equipo lo fuera el siguiente año. Y mientras algunos estuvieron muy cerca, nadie me destrono. Luego, a principio de este año, por un mes, uno de mis diamantes directos fue el miembro de ingresos más altos, dándome una paliza. No habría podido estar más feliz. Mi meta es tener por lo menos 5 de mis miembros de equipo directos ganando más que yo. Lo que probablemente hará que yo sea la persona de mayores ingresos otra vez. Y luego trabajare en que otros cinco lo sean. Y continuar el círculo vicioso de la abundancia Reconozca y célebre los logros de su equipo, y siempre habrá más para reconocer y celebrar. Ley de Liderazgo #7 La verdadera prueba de un líder no es cuantos seguidores tiene es cuantos lideres usted desarrolla Esto está muy relacionado a la ley número cuatro. Y en ningún otro negocio es esto más vital que en el Mercadeo en Red. Nuestro negocio, se relaciona en desarrollar líderes. Para tener una duplicación máxima usted necesita tener la siguiente generación de líderes avanzando de rango cada pocos meses. Así que no se deje seducir por los números, como la cantidad de personas en una línea o el número total de personas en su equipo. Esas estadísticas tienen valor. Pero no son ni cercanamente importantes como cuantos líderes hay en una línea y en todo su equipo. Eso significa renunciar a la necesidad de estar siempre en control, hacer todas las presentaciones y dirigir todos los eventos de entrenamiento. Significa permitir a los líderes en desarrollo cometer errores Y los cometerán. Y estarán haciendo cosas algunas veces que seguramente usted podría hacer mejor. Pero si usted no le permite a su gente intentar nuevas cosas y aprender y crecer a través de sus errores, usted siempre tendrá que hacerlo todo. Si usted ayuda a sus seguidores a desarrollar creencia en sí mismos, un gran número se graduara como líder. Y es ahí donde los grandes avances se viven! Su criterio real no debe ser hacer algo por los miembros de equipo que ellos son capaces de hacer.

8 Comparta la información Lo que está leyendo en este momento comenzó como mi siguiente libro. Y aun cuando ya tenía un publicista alineado, cambie de parecer y decidí darlo como un Reporte Especial de forma gratuita. Lo único que pido a cambio es que pase la voz y lo circule a todos en su equipo y otros que conozca en la profesión. Es hora de que nos unamos como profesión. Envés de pelear por el pastel, podemos unir fuerzas para construir uno más grande. Esa es la lección real de liderazgo para nosotros. Debemos dejar de competir unos contra otros y en cambio competir contra el modelo de economía roto en el resto de negocios en el mundo. Los programas gubernamentales, las políticas socialistas y la codicia corporativa están destruyendo la estructura. Hemos perdido el rumbo. Debemos regresar a los principios de trabajo duro, integridad y competencia justa. Debemos regresar a operar en los principios de la libre empresa. Siempre habrá gente que deje una compañía de Mercadeo en Red y decida que otra es mejor para ellos. Es natural y no hay nada de malo con eso. Pero debemos de dejar de atacar otras compañías y concentrar nuestros esfuerzos de reclutamiento de tratar de piratear distribuidores de otras compañías. Despedazar otra compañía no hace que la suya se vea mejor. De hecho, nos disminuye a todos. El Mercadeo en Red es para crear una revolución en el mundo de los negocios actual. Nunca ha tenido más reconocimiento en las Corrientes principales de los medios, aceptación de los reguladores gubernamentales, y fascinación del público. Debemos construir sobre eso y avanzar. Pero para alcanzar esa meta, tenemos que trabajar juntos como una profesión, compitiendo justamente los unos con los otros con buen espíritu deportivo, ética y profesionalismo. La aceptación de las masas no vendrá de arrastrar distribuidores entre las compañías, sino alcanzar las personas que aun no pertenecen a esta profesión. Hay más de seis millones de personas en el mundo que aun no estar en el Mercadeo en Red. Ahí es donde está el punto de inflexión. Y para alcanzar ese nivel se requiere un liderazgo más fuerte. De mi parte, y de parte de otros en nuestra profesión. Fue por eso que escribí este reporte y que le pido que lo haga circular. -RG