Duplicar Conocimiento

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2 Lo que necesito saber es... puedo compartir mi fuego con usted? En Duplicity 2

3 En esta edición del reporte anual My Golden Age te voy a hablar sobre un concepto que me cambio la forma de entender los negocios online, el modo de buscar y trabajar negocios de network marketing y que cambio también lo que espero lograr durante este año. Como sabes en estos reportes que escribo anualmente trato de establecer la forma en la que veo que puedo generar más resultados durante los próximos meses pero también reviso aquellas cuestiones que tuve que aprender durante el año pasado y que me sirven para generar más ingresos online. El concepto de duplicación de conocimiento lo creé porque creo firmemente en que los que trabajamos en redes de mercadeo multinivel debemos primero poder aprender a transmitir lo que ya sabemos acerca de esta industria y en segundo término poder disminuir la brecha de información que solo se adquiere a través de la experiencia haciendo este tipo de negocios pero que toma años de prueba y error hasta obtener resultados. El concepto de duplicación de conocimiento lo que trato de hacer con mis nuevos socios es simple pero ambicioso: Reducir el tiempo de aprendizaje que yo mismo he tenido que transitar (de años) para lograr resultados Simplificar los métodos de prospección online Generar dinero mientras creamos duplicación Transmitir información de manera simple e ilimitada entre socios de una red De esto vamos a hablar en las siguientes paginas porque quiero que profundices en este concepto que se que te puede cambiar la vida, o por lo menos la forma en la que creas dinero, equipos y negocios en internet. Te lo digo porque aunque uso este concepto entre mis socios de la compañía de network marketing que trabajo este concepto no se limita solamente a esa industria pues incluso cuando se trate de otros modelos de negocios vas a necesitar transmitir conocimientos y DUPLICARTE en otros para tener éxito rápidamente. Algún maestro de los negocios que tuve hace más de seis años me dijo algo interesante acerca de lo que significa hacer marketing online y ese concepto me cambio por primera vez lo que yo entendía acerca de ganar dinero. Este maestro me dijo que el marketing se trata en algún sentido, de educar a los clientes para que entiendan el mensaje. 3

4 Al principio esto me pareció descabellado e incluso un poco inútil porque educar a los clientes toma tiempo, y si nos concentrábamos (como vendedores) en enseñar a tomar decisiones pero sin generar ventas entonces es un balance en números rojos siempre. Por esos años descarté de plano esta idea que luego resurgiría como una necesidad innata al meterme cada vez más en los negocios de redes de mercadeo, porque cuando comencé a hacer multinivel no tenia los resultados que esperaba y no podría entender aun como crear un sistema para duplicar mi red y la información que yo poseía hasta entonces y que había adquirido con años de formación creando estrategias y promocionando productos de afiliados en el internet. En el trascurrir de mis primeros meses haciendo multinivel volví sobre toda mi experiencia en negocios webs y volví a analizar lo que había conseguido aprender hasta ese momento y pude llegar a conclusiones que de nuevo me darían una visión muy distinta al ideal de negocio que yo tenía hasta ese entonces, entendí que necesitaría crear un sistema para mi negocio de MLM, entendí también que como este negocio requiere generar contactos y socios necesitaría que ellos sean como yo (entiéndase, pseudo clones jaja) que tengan idéntica capacidad, formación, recursos e información. QUE IMPORTANCIA TIENE PARA ESTA VISION ENCONTRAR UN PSEUDO CLON? Aunque suene gracioso, esto de los pseudo clones lo he abordado muy seriamente en algunos de mis post privados del área de miembros de mi sistema de entrenamiento Alexord (aunque allí lo llame P.P.P.) pues estoy seguro que cuanto más parecidos sean tus socios a ti mismo, motivacional, psicológica y técnicamente entonces solo tendrás que apuntalar la INFORMACION que estos clones tuyos necesitan para llegar a tu mismo nivel. El Prototipo de Prospecto Perfecto (P.P.P.) se refiere a este concepto de duplicación de conocimiento en un nivel extremo aunque técnicamente necesario y posible, pues se trata de perfilar a los socios que quieres que trabajen contigo de manera de encontrarlos y transferirles tus conocimientos y experiencias que ellos aun están atravesando o necesitarían atravesar para generar los ingresos que tu ya estas generando o simplemente para evitarles pasar los fracasos necesarios que todos hemos de atravesar hasta encontrar los métodos que funcionan para prospectar, generar dinero, duplicar, etc. Desde mi punto de vista, contemplo al fracaso como un camino necesario para lograr la maestría de tu forma de entender los negocios, el problema de fracasar tantas veces con una y otra cosa es que no solamente perdemos dinero sino también tiempo y motivación, es por eso que muchos emprendedores nunca sobreviven a su primer año en los negocios pues no logran soportar en soledad la frustración de objetivos truncados y menos el hecho de tener que esperar otra temporada de posibles nuevos fracasos y perdida de meses de trabajo y especulación. 4

5 El fracaso alecciona pero el costo es inmenso en cuestión de tiempo. Tiempo que por cierto, no tenemos pues la mayoría de nosotros, los multinivelistas, sabes muy bien que las redes de mercadeo no se crean basados en sueños o teorías sino en RESULTADOS. Ninguna red de negocios puede crearse solo con sueños, aunque sería hermosísimo no? Jajaja. Lamentablemente uno de los pecados de los malos multinivelistas es hacer exactamente eso, basar sus redes en sueños y promesas que al final no pueden ni saben cómo van a cumplir, pero lo que trato de explicarte en este reporte es que la única forma de generar riqueza es duplicación la información y apuntando a personas iguales a ti, aunque por supuesto, digo esto partiendo del supuesto de que eres un buen emprendedor con buenas intenciones y que estas dispuesto a hacer negocios de la forma correcta no con especulaciones ni con egoísmo olvidadizo. Es un error basar redes en promesas facilistas porque es como que tú fueras el rey Arturo y tu castillo fuera de naipes tu negocio no merece basarse en algo tan frívolo teniendo el potencial de liderazgo que solo tendría un rey con semejante poder de generación de ingresos. Lo que te propongo en estas páginas no es más que la UNICA FORMA de ganar dinero con redes de mercadeo: explotando lo mejor de ti y encontrando a otros como tú. No hay grandes secretos detrás de eso porque los semejantes se atraen aunque hay mucha confusión acerca de cómo hacerlo real en nuestros negocios debido a tantos especuladores y mayormente a la falta de interés en el éxito real de los otros antes que el propio. El lugar que ocupa un clon tuyo es tu visión de negocios no lo vas a poder tener en cuenta sin antes imaginarte a ti mismo con tu propia forma de entender los negocios y tu conocimiento pero en otros. Seguramente te habrás dicho para tus adentros en más de una ocasión: Ojala esta persona entendiera lo mismo que yo para que sepa de lo que se pierde. Eso es algo que hasta hoy siento cuando alguien me dice NO a mis negocios porque en realidad se trata de que esas otras personas son extrañas a mi conocimiento porque sencillamente nadie puede comprender lo que nosotros si porque los otros no han atravesado las mismas experiencias que nosotros. Las experiencias hacen que lleguemos a nuevas conclusiones o reestructuremos las que sabemos que son verdad. Entender estas líneas implica que tengas un mínimo necesario de fracasos no es una ironía, es un hecho de que solo podemos entender al éxito y a las motivaciones primarias que nos impulsan a seguir en el camino del progreso solo si podemos conocer la dimensión de lo que estamos buscando valorando lo que hemos obtenido y perdido. 5

6 El éxito no es una concesión gratuita, es más bien caro, en tiempo y motivaciones. Ahí reside la riqueza de lo que te impulsa, de lo que crees, de tu fe en las probabilidades de mantenerte activo en su búsqueda. Cuando perfilamos en la búsqueda de nuevos socios que sean más o menos nuestros clones tenemos que tener en cuenta que esta es una búsqueda real especialmente cuando hacemos multinivel pues se trata de encontrar personas dispuestas a dejarse entrenar pero al tiempo de que sean prácticos, pues ninguna red es una red de ideales, debe ser una red práctica. 6

7 Un sociólogo norteamericano dijo hace más de treinta años que la propaganda era una formidable vendedora de sueños, pero resulta que yo no quiero que me vendan sueños ajenos, sino sencillamente que se cumplan los míos Mario Benedetti 7

8 Reducir el tiempo de aprendizaje Cuando te dije al principio que este concepto de duplicar conocimiento se trata de reducir tiempo y esfuerzo me refería a que debes concebir a tu red como un equipo, como un conjunto de personas con experiencias diferentes, en parte, esas experiencias hacen que algunos tengan más ventajas que otros en cuanto al conocimiento acerca de cómo lograr obtener resultados, así por ejemplo, los emprendedores que ya tienen negocios exitosos y que comiencen a hacer multinivel tienen claramente menos impedimentos para crear una red solida que les genere ingresos pasivos, pero si se trata de una persona que solo ha tenido fracasos en sus negocios anteriores o incluso exitosos mediocres y nunca ha tenido que liderar grupos de trabajo entonces este perfil de personas tiene más necesidad de contar con un mentor y un sistema que les permita generar resultados sin transitar por mas fracasos y perder el tiempo. Si tu eres un emprendedor que no ha tenido que enfrentarse a los desafíos que el multinivel trae consigo pero que muchos no les dicen a sus downlines entonces vas a entender de lo que estoy hablando porque usualmente cuando se promueve una oportunidad de negocios se les dice a los prospectos que se trata de un negocio simple, rápido, de ingresos residuales inmensos y ganancias infinitas y aunque todo eso es cierto no todos están en las mismas condiciones de lograrlo por el simple pero contundente hecho de que no todos tienen un método para hacerlo y además este negocio es un negocio de números y personas, no es algo que sucederá naturalmente porque tengas un multinivel con el mejor plan de compensación o el mejor producto o incluso el mejor mentor. Lo que no se dice cuando se hace multinivel es: Que el multinivel es ventas y debe ser considerado con un enfoque de equipo Que los negocios de multinivel necesitan un sistema: Que te permita hacerlo rápido y duplicar. Que para hacerte rico no debes concentrarte en el producto sino en las personas Que lograr tu primer equipo de líderes toma más de un año de intenso trabajo Que vas a necesitar encontrar personas comprometidas y que sean prácticas Tú necesitas convertirte en la persona que merece ganar lo que le dijeron que se podía Por eso necesitas concentrarte en buscar métodos y personas que tengan en claro estos elementos tácitos acerca de lo que significa hacer negocios de redes multinivel. Yo sé que es fácil decirlo pero créeme, debes tener esto en claro si haz decidido que quieres ser rico en esta vida y más aun si estas buscando la libertad financiera en internet con negocios mlm o con cualquier otro tipo de negocios. 8

9 Cuando más te repliegues en la vieja forma de pensar a este tipo de negocios, tal y cual lo hacen los vendedores de autos o comisionistas carnívoros (sin ofender a nadie) entonces mas te costara lograr lo que buscas porque pensar en perseguir la comisión o en re vender los productos de tu negocio es tan limitado como los sueños de un pez dentro de una pecera. Tú tienes que poder buscar personas y objetivos idénticos a ti, es la única forma de generar el verdadero marketing de atracción, otro concepto tan difundido pero remarcablemente confuso que llega a provocarnos cierto rechazo porque nadie concibe una filosofía inaplicable desde el punto de vista de los comisionistas carnívoros jaja. El marketing de atracción es una forma más de entender esto de duplicar conocimiento porque por un lado nunca vas a ganar todo el dinero que quieres sino te conviertes en la persona que buscas, pero por otra parte el atraer prospectos afines es una jugada de doble filo pues si tu aun estas confundido acerca de lo que quieres lograr o acerca de lo que TU crees que es hacer multinivel entonces atraerás socios igualmente mediocres. Entiendes ahora la urgencia de incrementar tu forma de duplicar lo que ya sabes y lo que eres aplicándolo a tu forma de hacer negocios y generar nuevos contactos? Es urgente porque es una forma de ahorrarte tiempo y desgaste innecesario. Si entiendes este concepto ahora vas a poder entonces saber con qué tipo de personas deberías evitar toparte, por ejemplo, si tu confusión surge del hecho de si es mejor afiliar vendedores o duplicadores con experiencia entonces vas a atraer vendedores carnívoros que te harán perder el tiempo porque ellos persiguen comisiones y no persiguen la duplicación ayudando a sus socios, esa es una desventaja que te tomara meses e incluso años remediar si tu enfoque esta errado y creas una campaña de reclutamiento masiva (ouch!). Pero si en cambio tienes perfectamente en claro cómo eres, que buscas y cuáles son tus objetivos, supongamos entonces: hacer multinivel y ganar $ dólares en un año, bien puedes evitarte cierto tipo de personas y enfocarte en lograr eso, duplicando, sistematizando y clonándote. Entiendes esto que va a definirte como emprendedor? Por favor, haz un esfuerzo en reestructurar tu forma de entender lo que haces y los limites de tu actual forma de hacerlo. Sincérate contigo mismo. Dicho de otra forma, si tienes un plan, una forma y un objetivo preciso siempre puedes usar tu conocimiento para buscar otros que ayuden a lograr eso mismo si lo dejan en claro. 9

10 El pato es feliz en su sucio charco porque no conoce el mar Antoine de Saint-Exupery 10

11 Simplificar los métodos de prospección Prospectar duplicando tu conocimiento es en realidad generar socios que estén a tu nivel de entrenamiento. Lo gracioso de los negocios de multinivel es que permiten conocer a todo tipo de personas y a veces a personas más entrenadas que tú mismo en otras áreas, lo cual es bueno y edificante, pero también se sucede el caso de que hay prospectos que carecen de ciertos conocimientos esenciales para hacer la red. Por un lado podrías tener socios que tengan un buen conocimiento técnico acerca de internet marketing o herramientas de negocios pero por otro lado carecer de formación en marketing de atracción o experiencia en liderazgo de equipos, entonces tú tienes que poder poner a prueba tu sistema mejorando la forma en la que ellos aprendan a ser líderes y marketeros de atracción rápido. Un método de prospección simple es volver sobre ti mismo. Que quiere decir esto? Antes había mencionado la importancia del PPP pero algo que debes entender es que ningún perfilador de negocios, que busque ganar dinero y que necesite lograrlo, ninguno de ellos busca afuera algo que el mismo no es. Partiendo de ahí puedes volver sobre ti mismo, analizando sinceramente tus propios miedos y motivaciones, hábitos y circunstancias que te llevaron a emprender, que te impulsan y que te hacen ser quien eres. Tu eres tu propia fuente de inspiración por eso mismo debes tener en claro quién eres y que buscas (por eso suelo recomendarle a mis socios que también asistan a sesiones de terapia jaja) Devenir sobre tus pasos es una forma simple de prospectar pues implica conocerte y crear métodos de interceptación de lo mismo que tus futuros socios esperan lograr, tú tienes que estar ahí. Por ejemplo, un modo simple de hacer esto es naturalmente crear videos que tú mismo buscaste sobre cómo hacer algo particular cuando estabas empezando a crear tu blog de negocio multinivel, puede ser un video tutorial explicando cómo instalar un blog de Wordpress o algo así pero para multinivel, entiendes? Y ese es solo un ejemplo sencillo, claro que las implicancias de esto tienen muchísimas ramificaciones que solo puedes entenderlas estando en el teatro de operaciones que es el contacto de nuevos prospectos. 11

12 Simplificar la prospección desde el punto de vista de la duplicación del conocimiento tiene que ver con: Hacer que tus prospectos entiendan como haces tú negocio antes que se conviertan en tus socios Hacer que tus nuevos socios entiendan tus métodos de prospección más efectivos Lograr que pongan en práctica tus estrategias en sus tiempos pero de manera practica Claro que asumo que ya debes ser parte de algún sistema mucho más grande que tu mismo para entender esto, o también es probable que ya estés generando muy buenos ingresos en multinivel para que esta información no quede en el plano de la teoría, si no es el caso, te recomiendo que te unas a un equipo de negocio en donde puedas poner esta simplicidad de prospección en movimiento o bien que crees tu propio sistema, es la única manera de que obtengas resultados en tu red de negocios de multinivel. Ser parte de un sistema que te permita obtener resultados rápidos debe ser tu prioridad porque nunca vas a poder clonarte si tú mismo no das los pasos necesarios para entender exactamente como hacer tu negocio. Solo los sistemas probados en donde hay herramientas de capacitación constante y resumida son los que permiten el crecimiento personal en el modo de lograr la duplicación. Tú tienes la obligación de analizar y aplicar la información que vas adquiriendo pero siempre bajo la tutela o en lo menos, bajo la constante supervisión de un equipo que este logrando resultados reales en sus propias redes. Cuando tratamos de lograr ingresos sin tener en claro efectivamente como tienes que hacer tu red es cuando vas a empezar a perder el tiempo, tienes que capacitarte pero tienes que ser también parte de un equipo donde todos tengan el mismo conocimiento acerca de cómo lograr algo. 12

13 Al fin y al cabo, somos lo que hacemos para cambiar lo que somos. Eduardo Galeano 13

14 Generar dinero mientras creamos duplicación Uno de los problemas más comunes en los negocios de multinivel es que los emprendedores de estas oportunidades se pueden jactar de sus empresas de mlm todo lo que quieran pero la verdad es que si bien podemos tener la mejor oportunidad del mundo también necesitamos ganar dinero para poder seguir activos en nuestro negocio cuando aun no tenemos los lideres que nos generaran los ingresos pasivos. La falta de un ingreso constante es una causa probada de deserción en multinivel porque sencillamente no podemos sostener nuestras estrategias sino ganamos dinero para darle un impulso a nuestro negocio, para buscar los socios indicados que nos permitan duplicar. Usualmente necesitaremos entre 6 a 10 meses para tener una red solida, entonces, como harás para mantenerte en tu negocio si no generas ingresos en ese tiempo? Ahí es cuando un sistema de negocio se hace indispensable. Si no tienes un sistema que te permita generar dinero mientras buscas a tus socios que dupliquen junto a ti entonces no tendrás futuro en las redes de mercadeo, pues es necesario para ti y para tus futuros socios también. Con un sistema de negocios tu puedes generar : Ingresos Duplicación Sostenida La Duplicación del conocimiento, de ti hacia tus socios y de tus socios hacia ti La generación de ingresos online para multinivel es necesaria, implica que apliques los mismos conocimientos que necesitarías para otros modelos de negocios de internet, por ejemplo en la venta de infoproductos o en el marketing de afiliados. Gracias a un sistema de duplicación es que puedes generar esos ingresos que implicarían la misma inversión de tiempo que tratando de generar ingresos con uno solo de esos sistemas únicamente. La mayoría de los sistemas de network marketing que han sido creados por los expertos en duplicación multinivel casi siempre tienen puntos de convergencia con las mejores estrategias que usan los emprendedores de los otros modelos de negocios y con las mismas técnicas eficaces para ganar dinero en cada modelo. 14

15 Usualmente, lo más interesante de los sistemas de negocios para multinivel es que cuando lo usamos para generar prospectos casi siempre también generamos ingresos con ventas y sin perder el tiempo espero que ya seas parte de alguno de ellos o que hayas creado uno para tu equipo. 15

16 La incertidumbre es una margarita cuyos pétalos no se terminan jamás de deshojar Mario Vargas Llosa 16

17 Transmitir información de manera simple Cuando estamos generando redes de multinivel una de las ventajas de usar la duplicación de conocimientos es que podemos generar una transmisión continua de información de manera simple en toda nuestra línea de sponsoreo. Los sistemas de negocios de multinivel eficientes tienen en cuenta esto. Personalmente he intentado crear un sistema en donde todos los miembros de mi equipo tengan el mismo nivel de conocimiento que yo he tenido que adquirir en diferentes momentos de mi quehacer multinivel. Cuando cree Alexord e incluso con mi mas reciente proyecto de Network Marketing Social.com he tenido en vistas esta filosofía de trabajo pues solo creo que podemos ganar dinero ayudándonos a encontrar a los prospectos indicados para nuestro negocio sin perder tiempo en cosas que no funcionan. La transmisión de conocimiento dentro de tu red debe ser rápida, porque lo que mas retrasa el crecimiento de una red de mlm, cuando no se trata del plan de compensación de la compañía que representas o de la logística de los productos que distribuyes, casi siempre tiene que ver con la forma en la que tus socios se capacitan y entrenan nuevas habilidades. Si tus nuevos socios no saben qué hacer en sus primeras semanas o si no cuentan con información práctica es cuando se producen una serie de confusiones que retrasan su crecimiento personal y el de la duplicación que tú necesitas para tu red. Puedes tener muy buenos socios con destrezas únicas pero ninguno de nosotros tiene TODO el conocimiento técnico, administrativo, logístico o emocional que necesita cultivar para tener redes estables en pocos meses. A veces es bueno pensar al multinivel como una carrera universitaria pero de aplicación inmediata. Muchas de las experiencias que adquirimos nos sirven para hacer el negocio en lo inmediato pero muchas otras no las vamos a adquirir inmediatamente y se van a presentar nuevas situaciones conforme hagamos el negocio y en ese aspecto no podemos esperar a aprenderlas dentro de uno o dos años, las necesitamos ahora. Por favor, ten en cuenta esto si quieres tener éxito en negocios de multinivel: Si te unes a un sistema de negocio que te permita duplicar siempre también podrás usarlo para capacitar a tus nuevos socios en destrezas que les tomaría años lograr solos. 17

18 Algunas Conclusiones: Personalmente uso y replico el concepto de duplicación de conocimiento porque me parece la forma más eficiente de generar nuevos socios capacitados desde cualquier embudo de marketing. Creo sistemas en donde todos podamos ser parte de algo que no solo nos permita ganar dinero a cada uno de nosotros sino también ahorrarnos tiempo en meses de aprendizaje y compartir experiencias que van a surgir en algún momento mientras estamos en la prospección activa. es lograr apalancarnos en la experiencia de aquellos que saben más que nosotros pero también en aportar el poco o mucho conocimiento que tengamos acerca de cómo lograr algo con los nuevos socios de nuestra red, de manera que puedan aprenderlo rápido y aplicarlo en sus propios prospectos y así sucesivamente con todos los nuevos miembros que ingresen en cada una de las nuevas redes. El concepto de duplicación de conocimiento esta creado para que logres ingresos, para que repliques lo que sabes, para que lo compartas y para que tus socios sientan que se están ahorrando meses o a veces incluso año de frustraciones para que puedan lograr pequeños objetivos que les permitan tener resultados en sus redes y con sus propios prospectos. No exagero cuando digo que ambiciono crear clones de mi mismo en cuanto a capacidad de aplicación de simples estrategias que hoy se venden como grandes secretos, pues lo básico es lo más importante pero interconectarlo a la capacidad de cada individuo y a sus tiempos es un reto ambicioso pues espero obtener resultados que lucren durante años en mis equipos. Mi consejo es que crees o te unas a un sistema donde puedas ver que subyace un ánimo de duplicación de conocimiento más que el de un plan de compensación, esa es la única forma de tener éxito en multinivel. Por lo menos, esa es mi forma de obtenerlo. Un saludo! Alex Bobadilla Si te gusto este reporte probablemente debas leer este también: Facebook: Youtube: Twitter: LinkedIn: Sistema de Negocio: Comunidad MLM: Blog: 18

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