PORQUÉ RECOMIENDO EL MERCADEO EN RED. La industria del mercadeo en red ofrece muchos beneficios excelentes para aquellos que desean más de la vida

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1 PORQUÉ RECOMIENDO EL MERCADEO EN RED La industria del mercadeo en red ofrece muchos beneficios excelentes para aquellos que desean más de la vida Robert Kiyosaki

2 Todo el mundo quiere ser rico o al menos estar financieramente seguro. Sin embargo, hoy en día más y más personas encuentran difícil el permanecer con su cabeza fuera del agua financieramente. Y desde mi posición ventajosa, veo a muchas personas perdiendo la esperanza y sintiendo que ganar la lotería o heredar son la única manera como ellos pueden ser financieramente independientes. Existe otra manera de salir adelante financieramente. Primer, deberá aprender la diferencia entre libertad financiera y seguridad financiera. También compartiré con ustedes cómo es que sus valores centrales al Robert Kiyosaki, después de jubilarse a la edad de 47 años, escribió Padre Rico, Padre Pobre, el cual ha estado en la lista de los libreso más vendidos del New York Times por más de cuatro años consecutivos y ha vendido más de 20 millones de ejemplares. El éxito de Padre Rico, Padre Pobre preparó el camino para la serie de Padre Rico, actualmente 10 libros en total. Antes de escribirlo, Robert creó el juego educacional CASHFLOW 101 para enseñar a la gente las estrategias financieras y de inversión que su papá rico invirtió años enseñandole. Robert es el cofundador de CASHFLOW TECHNOLOGIES, INC., así como un inversionista multimillonario, dueño de negocio, educador y orador. Robert vive en Arizona con su esposa Kim Advertencia: la lectura más allá de este punto puede desafiar su sistema de valores Lo que estoy a punto de decir puede ser duro de oír para aquellos con creencias y valores culturales muy arraigados. No es mi intención pretender que los valores de alguien sean correctos o incorrectos. Simplemente espero que usted tenga una mente abierta para las importantes lecciones y experiencias que he aprendido a través de los años y cómo es que han afectado mi vida. Y ellas le puedan dar algunas ideas para cambiar su vida para mejorar. Mi éxito, tanto personal como financiero, vino de dos personas especiales en mi vida. Ellos son (para aquellos que no han leído mi primer libro, Padre Rico, Padre Pobre) mi papá rico, el padre de mi mejor amigo, y mi papá pobre, mi verdadero padre. Dos padres, dos grupos distintos de valores culturales Crecí en Hawai y vengo de una familia que inmigró de Japón hace tres generaciones. Todo lo que escuché mientras crecía era: "Vea la escuela y consigue un trabajo bien remunerado en el gobierno para que el gobierno se pueda ocupar de ti". Y eso es justamente lo que mi padre hizo. Él era un hombre muy educado, un funcionario del gobierno muy bien remunerado. Pero sin importar cuánto dinero él ganara, estaba quebrado financieramente al final de cada mes y finalmente murió quebrado con muy poco que demostrar por una vida de trabajo duro. Fue un hombre muy honesto y trabajador a quien amé y respeté mucho. Él tenía valores diferentes a los de mi papá rico, con quien yo acudí a los9 años de edad para que me enseñara sobre el dinero después de ver a mi 2

3 mamá y papá constantemente pelear sobre no tener suficiente dinero. Así que durante muchos años mi papá rico me guió financieramente. Debido al entrenamiento de mi papá rico, me pude jubilar a los 47 años de edad. Si yo hubiera seguido el consejo de mi papá pobre el consejo de ser un buen empleado hasta los 65 años de edad- hoy estaría trabajando todavía, preocupado por la seguridad de mi trabajo y mi plan de pensión. Seguridad financiera vs libertad financiera: un cambio en la perspectiva Una de las muchas cosas que aprendí de mi papá rico fue el concepto de libertad vs seguridad. Él siempre me dijo: "Tú quieres libertad financiera. Tú no quieres seguridad financiera porque ellas son exactamente lo opuesto. Verás, mientras más seguridad tienes, menos libertad tienes. En otras palabras, mientras más te aferras a tu trabajo o a tu cheque de pago o al dinero, eres menos libre". Tengo amigos que ganan mucho dinero, pero están aterrorizados por la posibilidad de perder sus trabajos simplemente porque tienen muchas cuentas por pagar. Ellos han escogido el sendero de la seguridad. Mientras que, cuando yo escogí ir por la libertad, fui por una perspectiva totalmente diferente, una actitud diferente y un conjunto de habilidades diferente. Nunca tuve que preocuparme por un cheque de pago o que me despidieran. En mi vocabulario, libertad y seguridad son dos palabras que tienen significados opuestos. Lo que amo de la libertad es la ausencia de temor. No me preocupo porque me despidan pues de todos modos esto no afectaría mi situación financiera. De qué tienen más temor los americanos? La respuesta le puede sorprender. USA Today publicó un interesante artículo que capturó la atención de muchas personas. El periódico llevó a cabo una encuesta que reveló que el temor más grande en América hoy no es la creciente tendencia del terrorismo o el perder un trabajo. Sorprendentemente, por lo que las personas están más temerosas es de quedarse sin dinero durante su jubilación, Yo diría que ésta es una verdadera preocupación un verdadero temor simplemente porque, como hemos visto en los últimos cuatro años, al mercado de valores no le ha ido muy bien. Sube tanto como baja. Conozco a personas que hoy tienen 80 años y están buscando trabajo porque sus ahorros se acabaron entre el año 2000 y el Pienso que el temor del futuro, la falta de estabilidad financiera o seguridad es lo que tiene a las personas preocupadas. El Cuadrante del Flujo de Dinero: cuáles son los valores centrales? C v h h í : D í j j Y j únicos que se hacen ricos s ñ ñí? É ó de individuos que se encuentran a sí mismos atrapados en lo que mi papá rico llamó el Cuadrante del 3

4 Flujo de Dinero. Es también el título de mi segundo libro, titulado El Cuadrante del Flujo de Dinero de la serie Papá Rico. El libro está dirigido a aquellas personas que están listas para hacer un cambio en sus vidas -un cambio mucho más grande que simplemente cambiar de un trabajo a otro. Entonces, qué es el Cuadrante del Flujo de Dinero? Mi papá rico dijo que existen cuatro personas que conforman el mundo de los negocios. L E. La A es por auto pr ñ. L D dueño, generalmente definido por tener 500 empleados o más, L I v. En qué cuadrante está usted? Entonces, cómo sabe en qué cuadrante está usted? Es tan sencillo como ver de qué cuadrante fluye su efectivo. Por ejemplo, si usted recibe su ingreso de un trabajo y recibe regularmente un cheque de pago ñí, v E M v v, I Los conocerá por sus palabras... y sus valores. Años atrás cuando mi papá rico me estaba explicando este concepto, me dijo que los diferentes cuadrantes tienen diferentes valores. También dijo que siempre puedes distinguir las diferencias entre estos cuatro tipos de personas simplemente por las palabras que utilizan. Aquí está una vista rápida de cada cuadrante y algunas de las palabras que los definen: Cuadrante E: Estoy buscando un trabajo seguro con beneficios. Ya sea que un apersona E sea un conserje o el presidente de la compañía, un conserje y un ejecutivo se pueden definir a sí mismos con el mismo conjunto de valores centrales. Una persona E está preocupada por su seguridad. Y es por ello que buscan empleos seguros, a largo plazo y con grandes beneficios. Cuadrante A: Si quieres que algo se haga bien, hazlo tú mismo. P ñ ( A ), el valor central es la independencia. Ellos defienden su libertad y hacen lo que ellos quieren. Aquellos en el cuadrante A son los que yo llamo los John Wagnes de los negocios. Puede escucharlos decir: Voy a hacerlo por mí mismo. La manera en la que un A recibe su pago es con frecuencia por comisión o por 4

5 la cantidad de horas que ellos pasan en un trabajo. Una persona de negocios en el cuadrante A es regularmente la persona más inteligente de un pequeño equipo, tal como un consultor o un médico. Cuadrante D: Estoy buscando a las mejores personas para que se unan a mi equipo. Las personas que empiezan de cero a construir un gran negocio en el cuadrante A on con frecuencia personas con misiones de vida poderosas. Y mientras que una persona que está en el cuadrante A quiere ser la mejor en el campo de su negocio, una persona en el cuadrante D está buscando a otras personas que son las mejores en el mercado para que se unan a su equipo. Más que nada ellos valoran el tener un equipo bueno y eficiente detrás de ellos, que los ayude a construir y a fortalecer su negocio. Cuando se trata de recibir un pago, una persona que está realmente dentro del cuadrante D puede marcharse y dejar su negocio y seguir recibiendo un pago. Cuadrante I: Cuál es el retorno de mi inversión?. Lo que aquellas personas en el cuad valoran más es la libertad financiera. Los inversionistas aman la idea de que su dinero trabaje para ellos en lugar de que ellos estén trabajando por su dinero. Los inversionistas invierten en muchas cosas, tales como en bienes raíces, negocios, valores y bonos, sólo por nombrar algunas. En qué cuadrantes tendrá usted el mayor éxito? Mirando a cada uno de los Cuadrantes del Flujo de Dinero, necesita hacerse esta pregunta: En qué cuadrante tengo más oportun éx?. En mi caso, yo no quería ser un empleado toda mi vida, tampoco quería ir a la escuela para llegar a ser un médico o un abogado (cuadrante A ). Yo sabía que mis mejores oportunidades en los cuadrantes D I í v lonario, y no quería recibir órdenes de alguien más o trabajar duro toda mi vida para generar esos millones de dólares. Actualmente, mis negocios me proporcionan los ingresos progresivos y para ganar residuales millones ó a un trabajo o trabajar más y más duro. Ahora es su turno para ver los cuadrantes. La pregunta que quizá quiera hacerse es: Qué cuadrante o cuadrantes son los mejores para mí?. Una de las muchas razones por las que las personas no son exitosas en sus vidas es porque están temerosas de cambiar de cuadrantes. La mayoría de las personas sólo cambia de trabajo. 5

6 Hay varias maneras de llegar a ser rico. En realidad, hay muchas maneras de llegar a ser rico; pero usted tiene que ser muy afortunado y trabajar muy duro por mucho tiempo. Por ejemplo, si ustedes un empleado de una compañía que está en los Fortune 500, usted puede llegar a ser algún día el Director General Ejecutivo y tener un buen salario con opción de acciones. Si usted tiene un talento atlético excepcional, podría llegar a la NFL (Liga Nacional de Fútbol Americano) o a la NBA (Asociación Nacional de Baloncesto) y hacer fortuna aun cuando produzca resultados mediocres. Construyendo un negocio es la manera en que la mayoría de los ricos llegaron a ser muy ricos. Pero el empezar un negocio tradicional en estos días cuesta mucho dinero -dinero que la mayoría del promedio de los americanos no tiene. Y casi todas las personas no cuentan con las habilidades operacionales, que de ventas y de liderazgo se necesitan para triunfar en tal aventura. Entonces cómo puede la persona promedio que tiene el nivel de compromiso y el empuje para empezar un negocio, hacerlo cuando tantas puertas están cerradas para ellos? Un negocio de mercadeo en red El negocio perfecto? Hay otra manera como la persona promedio puede disfrutar de los beneficios del éxito financiero sin los problemas asociados con un negocio tradicional: empezar su propio negocio de mercadeo en red. A pesar de que yo no participo en el mercadeo en red, existen muchas razones por las que pienso que el mercadeo en red es el negocio perfecto para aquellos que están dispuestos a trabajar en ello. Los valores del mercadeo en red son los valores de Papá Rico. Como escribí en mi libro La Escuela de Negocios: para personas a las que les gusta ayudar a otros, me atrajo esta industria porque la mayoría de las compañías de mercadeo en red están actualmente enseñando los valores de mi papá rico, no de mi papá pobre. Sin embargo, por muchos años yo fui de mentalidad cerrada con respecto a esta industria. Mi actitud cambió un día cuando un buen amigo mío estaba pensando en iniciarse en la industria. Mi amigo ya había amasado una fortuna, por lo que le pregunté, " Por qué estás tú, de todas las personas, uniéndote a un negocio de mercadeo en red?". Me dijo que quería ayudar a otras personas y quería enseñar. Esto me intrigó y decidí hacer algo de investigación. Asistí a muchas reuniones de compañías diferentes y encontré que ellos están enseñando los mismos principios. Las mismas perspectivas las mismas o pensamientos, habilidades de negocios con la misma actitud que mi papá rico me enseñó. En mi opinión, el mercadeo en red es, en muchas formas, una manera revolucionaria de lograr riqueza. Y es la única industria que se asemeja a los valores que mi papá rico me enseñó a una edad temprana. Aquí están sólo algunos de los muchos valores que se pueden ver en operación en la industria del mercadeo en red. 6

7 Oportunidad para todos: ninguna capacidad previa sé necesita para el éxito. A la industria no le importa a que universidad asistió. Cuánto dinero gana hoy, que raza o de qué sexo es o que tan atractivo es usted. Es verdaderamente uno de los pocos negocios donde cada día las personas pueden alcanzar sus sueños de libertad financiera. La mejor forma de salir adelante es convertirse en dueño de un negocio. El mercadeo en red enseña valores que no se encuentran en las escuelas de negocios tradicionales valores como la forma en que usted aprende y enseña a otros que el convertirse en dueño de un negocio le proporciona la mejor oportunidad de alcanzar sus metas financieras. Pero más importante, lo pone a cargo de su propio destino. Una fuerte base de educación y entrenamiento financiero. Una razón principal por la que apoyo a la industria del mercadeo en red es que muchas compañías en la industria son verdaderas escuelas de negocios para las personas, en lugar de las escuelas de negocios que toman a los chicos inteligentes y los entrenan para que sean empleados de los ricos. La industria del mercadeo en red enseña entrenamiento para la vida real que se puede usar -no el material teórico de negocios que usted aprende en la escuela. Construir una red de personas de venta, duplicando el esfuerzo propio. La clave para triunfar en el negocio es aprender a vender algo, no sólo una vez sino muchas veces. Las compañías de mercadeo en red enseñan las habilidades fundamentales de cómo duplicar exitosamente sus esfuerzos al entrenarlo para que enseñe a otras personas con la misma opinión a llegar a ser libres financieramente. Un sistema de apoyo para asegurar su éxito Si usted tropieza, tiene dificultades para empezar y no está teniendo los niveles de éxito que imaginó, no se preocupe, usted no será despedido. Las compañías de mercadeo en red entienden muy bien que su éxito depende del éxito de usted. Muchas de las compañías de mercadeo en red se preocupan principalmente por cuánto está usted dispuesto a aprender, a cambiar y a crecer. Las compañías lo animan a que tenga el valor suficiente para sobresalir en las buenas y las difíciles mientras que aprende a ser dueño de un negocio. 7

8 Ingreso residual de por vida - dinero de libertad Guárdelo mejor para el final. La belleza del mercadeo en red es el ingreso residual o, como yo lo llamo, "dinero de libertad" que usted puede ganar y que le puede permitir que finalmente algún día deje su trabajo y dedique el 100% de su esfuerzo a su negocio. Ingreso residual o pasivo es dinero que llega sin que usted tenga que trabajar por ello. Y justamente como esos dueños de negocios en el cuadrante "D" que pueden ganar dinero sin tener que trabajar por ganarlo, lo mismo sucede con el ingreso genera donde su negocio de mercadeo en red. Así que en esencia, al tener su propio negocio de mercadeo en red, usted se puede unir al cuadrante "D" de magnates de negocios como Bill Gates de Microsoft, quién tiene gente altamente exitosa trabajando debajo de él y que producen su ingreso, ya sea que él venga a trabajar o no. Es el mercadeo en red correcto para usted? Esto depende de usted. Como a6rmé anteriormente, hay muchas maneras para que una personase haga rica hoy en día. Y como mi papá rico dijo, la mejor manera de hacerse rico es encontrar la manera que mejor funciona para usted. Si usted es una persona que le encanta ayudar a otras personas, considero que el mercadeo en red es una gran opción. Pero todo depende de si usted quiere libertad o seguridad. Usted quiere la seguridad de un trabajo y los beneficios que éste le proporciona? O quiere lograr la libertad que el tener su propio negocio le brinda? Lo que sea que usted decida, entienda que va a requerir de mucho trabajo y un compromiso de su parte para verlo realizado. Los valores centrales que he delineado aquí son algunas de las cosas más importantes que usted tiene que considerar al tomar la decisión de si quiere formar parte de la industria del mercadeo en red. Mi papá rico me enseñó que los valores centrales son mucho más importantes que el dinero. Y el método que usted seleccione será el que vaya más acorde con los valores centrales más arraigados en usted. Pregunto nuevamente: Es el mercadeo en red el negocio perfecto para usted? Eso depende de USTED! 8

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