Crea una Red Magnética

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2 JUAN MANUEL LÓPEZ SILVA Crea una Red Magnética Como generé un ingreso de 7 cifras (USD) en 14 meses sin buscar prospectos Guía de cómo tener éxito en la Industria del Mercadeo en Red (Industria del Multinivel) Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 2

3 ÍNDICE Introducción Mercadotecnia para atraer y generar prospectos.4 Capítulo 1 Entendiendo la fuente de la atracción personal 7 Capítulo 2 Tu negocio no tiene nada que ver con tu compañía...20 Capítulo 3 El secreto para convertirte en un profesional.. 24 Capítulo 4 Introducción a la Red Magnética Capítulo 5 Cómo encontrar los mejores prospectos..36 Capítulo 6 Cómo crear un negocio de franquicia real...41 Capítulo 7 Los secretos psicológicos de la Red Magnética...47 Capítulo 8 Cómo mostrarte experto y atraer líderes hacia ti. 53 Capítulo 9 Cómo hacer que te paguen por prospectar, aun cuando la gente no se una a tu equipo. 60 Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 3

4 INTRODUCCIÓN Bienvenido a mi mundo. Lo que te voy a enseñar, si lo pones en práctica, va a cambiar tu vida absolutamente. Lo primero que te pido, es que por ética personal, no compartas ni envíes, en archivo o impresión, este documento, su compra es para tu uso personal, si quieres que tu gente lo aproveche, pídeles que lo adquieran en RedMagnética.com. La honestidad se enseña con el ejemplo, se ejemplo para tus afiliados. En este libro se tomó como base el concepto de Magnetic Sponsoring, o Patrocinio Magnético desarrollado por Mike Dillard (honor a quien honor merece) del cual soy un alumno y admirador. Ha sido adaptado para el mercado latino, en donde tanto el Internet como las compañías de multinivel aún no alcanzan los niveles de Estados Unidos, lo cual nos abre un enorme mundo de posibilidades, con menos competencia; es un producto atractivo para los empresarios de Mercadeo en Red de Latinoamérica. Vas a aprender mucho, en lo que es relativamente un curso corto. Todo el contenido está muy enfocado y directo, por lo que debes poner mucha atención, así que no saltes ni una simple oración, porque puedes perder millones. Ahora, antes de que entremos de lleno al contenido, quiero compartir contigo algunos datos de mi persona que pienso que muchos de ustedes encontrarán relevantes. Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 4

5 Primero Todo el mundo lo hace mal al inicio, yo lo hice mal y mis patrocinadores también, aunque algunos de ellos nunca se tomaron la molestia de decirlo, tal vez se les olvidó o tenían un día ocupado. De cualquier forma, me hubiera encantado que mi primer patrocinador exitoso compartiera conmigo su historia de sufrimiento, porque me habría facilitado el camino hacia donde me encuentro hoy. Hubiera sido más rápido, más fácil y mucho menos frustrante saber que es una parte normal del proceso. Así que ésta es mi confesión: no soy nada especial, sólo otro líder que ha sufrido, que tuvo determinación y nunca renunció. Cuando empecé en la industria: Me costaba mucho hacer llamadas telefónicas. Mis patrocinadores me odiaban con tanto análisis y preguntas. Asistía a cada junta de entrenamiento. Leía libros, cursos, investigaba. Otra vez, haciendo todo lo que fuera para evitar el problema real de la ecuación: YO MISMO Este periodo de frustración interior duró algunos meses y el resultado fue cero: cero dinero, cero patrocinados, cero éxito, los únicos patrocinados no consumían el producto. Y ahora, un tiempo después, Todos los miedos están vencidos. He construido un equipo enorme. He generado millones de dólares. He generado una larga lista de suscriptores a mi página. Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 5

6 El trabajo de Dillard ha sido emulado, ha creado docenas de otros gurús de la industria. Todos los logros que he tenido en la industria son gracias a la oportunidad de aprender de grandes maestros como Mike Dillard, Robert Kiyosaky, Mark Hoverson, Ann Sieg, Blair Singer, Mark Stevens e incluso Ross Jeffreys, entre otros, y he logrado el éxito personal y empresarial. Este es EL CURSO de mercadotecnia de atracción y generación de prospectos para la industria del multinivel. Primero vamos a ver la psicología de la atracción, luego veremos algunos breves, pero extremadamente importantes, puntos de desarrollo personal y luego, finalmente, nos sumergiremos en la parte de mercadotecnia del juego, que es cuando las cosas se ponen realmente interesantes, así es que, lee todo este curso completo y después regresa a revisarlo por partes. Empecemos, de acuerdo? Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 6

7 CAPÍTULO 1 ENTENDIENDO LA FUENTE DE LA ATRACCIÓN PERSONAL El objetivo de este documento es atraer un sin fin de nuevos distribuidores y clientes hacia ti; algo totalmente posible y que se ha usado por siglos, pero nunca se ha enseñado en el Mercadeo en Red porque lo consideraban no duplicable. Existe una ironía: el 99% de la gente que está en la industria, nunca alcanza a obtener un ingreso de tiempo completo. Estás seguro de que los quieres duplicar y hacer lo que hacen? Por supuesto que no, así que volvamos a todo el concepto. Las únicas personas que la hacen en grande en el MER (Mercadeo en Red) son los líderes. Punto. Hacer llamadas de teléfono todo el día, asistir a juntas, hablar con gente que no tienen nada que ver con ser empresarios, gastar en publicidad, enviar CD s y DVD s, hacer volantes y colocarlos en parabrisas. Programar y hacer llamadas de seguimiento. Responder objeciones y competir con el mi Compañía es mejor que la tuya. Suficiente, no más de eso. No quiero vivir así mis siguientes 20 años. Me dije: Debo buscar que entre 5 y 10 personas me contacten cada día, eso hará el negocio divertido. Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 7

8 De esta idea surgió el concepto de Magnetic Sponsoring o Patrocinio Magnético de Mike Dillard. Y ésta es la decisión que ahora debes tomar, seguir con infinidad de trabajo, pocos resultados y muchas decepciones o hacer que la gente te busque para que los patrocines. Tú puedes comprar o ser el comprado. Entonces, Cómo le haces para tú ser el comprado?, Que la gente te busque? Qué hace que una persona sea atractiva para los demás? Cómo se hace la gente famosa? Cómo es que las mujeres ven a ciertos hombres completamente irresistibles sin importar que sean espantosos y estén completamente en quiebra? Por qué puedes meter a 10 personas en un cuarto y en minutos un líder emergerá, al que los demás seguirán? Por qué todos quieren trabajar con los que más dinero ganan en tu compañía? Y, sobre todo Cómo entras en este fenómeno y logras que te compren a ti mismo? La respuesta está en la naturaleza del ser humano, en su psicología básica, es la esencia de la atracción entre humanos: Debes atraer a la gente Atraer no es una opción, es una obligación.. Es un instinto biológico que evolucionó hace millones de años para ayudar a mantenerte vivo, por lo que normalmente no es consciente o percibido hasta que se estudia. Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 8

9 Es buscar al líder y seguirlo, es por supervivencia. Por naturaleza, la gente se reúne y vive en grupos sociales, siguen al líder y aprenden de él hasta que tienen la experiencia y confianza para retarlo por el liderazgo o ellos inician sus propios grupos. Este es un instinto aferrado a nosotros. El líder (conocido como Alfa) era el más fuerte y dominante, tanto física como mentalmente. Su principal responsabilidad era proteger al grupo; a cambio de esa protección, lo seguían. Hoy el líder es el que sabe del negocio, sociabiliza, tiene recursos monetarios y educación en vez de fuerza. Estamos condicionados a buscar gente que sea atractiva con base en lo que nos ofrece, porque ganamos un pedazo de su valor a través de la ASOCIACIÓN. Hay 2 lecciones hasta el momento: 1) La gente siente atracción por quienes muestran liderazgo y tienen un alto valor personal. 2) Si la quieres hacerla en grande en el Mercadeo en Red debes aprender a tener esas cualidades y convertirte en líder con valor para ofrecer a otros. Si tus prospectos no tienen esas cualidades, ellos sufrirán también hasta que las desarrollen, el proceso durará años hasta que las obtengan o tú decidas compartir este libro. Y ahora, a continuación, una frase que revoluciona totalmente el enfoque del Mercadeo en Red: En MER (MERCADEO EN RED) la gente no se une a una empresa, se une a TI. Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 9

10 En la vida hay personas de tres categorías: 1. Alfa 2. Pre-alfa 3. Beta También puedes catalogarlos como líderes, los que serán líderes y los seguidores. Cada categoría ofrece beneficios y habilidades exclusivas o la falta de ellas. Así que, en qué categoría te encuentras en este momento? Hay una prueba no científica muy sencilla y muy efectiva: - Si la próxima vez que estés en público, haces contacto visual con una mujer guapa y sostienes la mirada hasta que ella baje la suya, probablemente seas Alfa; si, al contrario, tú desvías la mirada primero que ella, eres Beta o Pre-alfa. - Si te preocupa lo que esa mujer pensó de ti, eres Beta o Pre-alfa, lo mismo si te preocupa que te juzguen. Bien, aquí esta la parte interesante El grupo al que perteneces no tiene que ver con dinero, experiencia o trabajo, es determinado por tu ESTADO MENTAL, el cual no te dan los otros, al contrario, tu grupo refleja tus pensamientos acerca de ti mismo. Tú y sólo tú decides en qué categoría estás. La sociedad puede estar de acuerdo contigo o te juzgará por estar posando, dependiendo de si tus acciones son congruentes o no con tus creencias. Esto es denominado marco o estado mental. Lo tienes que creer, si no, no eres. No puedes actuar. Si tú realmente crees que lo eres, lo eres, si no, no lo eres. Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 10

11 Al principio, cuando empiezas a adoptar y a aceptar este nuevo sistema de creencias acerca de ti mismo, puedes sentirte como en pose, solo un Alfa puede percibir que no eres genuino AÚN. Retar tus puntos de vista acerca de ti y actuar como una persona diferente, da miedo, pero es una actividad maravillosa que recompensa, incrementando tu valor ante los demás y tomando la iniciativa para cambiarte de un grupo a otro; moverte hacia ser un líder es eso, el desarrollo personal. Exactamente de eso se trata el desarrollo personal. Cada líder ha pasado por esto, y tú necesitas saberlo: la creencia viene antes de los resultados. La creencia guía ciertas acciones y comportamientos que al principio pueden parecer incómodos, pero con dedicación, tiempo y afirmación, esas acciones y comportamientos te convierten en el tipo de persona que necesitas ser para generar los resultados que buscas. Tu meta en MER (Mercadeo en red) es convertirte en Alfa de Redes. Un ejemplo de Alfa sería un exitoso líder de red viviendo en un estado mental de abundancia, y quien es comprado y seguido por otros. Un Pre-alfa es alguien que recién sale de su zona de confort y manifiesta liderazgo. Para obtener el premio de convertirse en Alfa, habrá trabajado arduamente en: Capacitar a sus nuevos distribuidores y les ha dado instrucciones. Su postura al teléfono con los prospectos es más autoritaria. Capacita invitados y recibe gente para entrenamientos. Se responsabiliza de su generación de prospectos y campañas de mercadotecnia. Su nivel de confianza personal y auto reconocimiento ha empezado a crecer significativamente. Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 11

12 El tercer grupo son los Betas; típicamente tienen poco valor que ofrecer y poca confianza, así que, descansan en otros con la esperanza de algún día tener éxito. Esencialmente, son inseguros de sí mismos, aun están incómodos con la idea de ser líderes, viven la vida en un estado de reacción, donde los eventos de la vida y otras personas dictan sus reglas y su realidad. Les echan la culpa de todo a otros. La principal diferencia entre Pre-alfas y Betas es que los Pre-alfas tienen la visión, el coraje y la voluntad de llevarse a sí mismos a través de la adversidad y los retos. Si tú no te puedes guiar a través del sufrimiento, cómo esperas que otros te sigan? Con esto dicho, hay dos importantes puntos que destacar: uno no puede vivir sin el otro y todos deben ser seguidores antes de poder ser líderes. El punto final es que tú quieres ser un Alfa en todos los aspectos de tu vida, pero especialmente cuando se trata de negocios. Los Alfa son las personas que los otros quieren ser. Son líderes. Son seguidos y comprados, atractivos y el éxito les viene fácil. Aspectos comunes de personalidad compartidos por los Alfa: 1. Los líderes son naturalmente atractivos porque irradian confianza y no se preocupan por la crítica. 2. Ellos saben exactamente lo que quieren y enfocan su energía en alcanzar sus metas. 3. Tienen un marco tan fuerte que la gente es absorbida a su realidad. Todo lo que hacen refleja las reglas de lo que es posible, y de lo que está fuera de la realidad. 4. Formulan reglas que se deben seguir cuando se está a su alrededor. 5. Ellos se tratan con integridad y no toleran faltas de respeto, de hecho lo castigan, generalmente ignorando a quien lo ha agraviado o sacándolo de su vida. 6. Les ofrecen tremendas cantidades de valor a otros. 7. Realmente se aman. Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 12

13 8. Aman y protegen a aquellos que les importan. 9. Siempre irradian energía positiva y optimismo. 10. Se respetan a sí mismos, a sus cuerpos, visten con estilo y viven vidas saludables 11. Hacen lo que la mayoría de la gente no quiere hacer. El líder con un equipo de 10,000 individuos es Alfa. El hombre que conoces que atrae a las mujeres más guapas, es Alfa. La mujer que admiras, que viste con clase, dignidad, distinción y estilo, es Alfa. El tipo del Ferrari que está detenido junto a ti en el semáforo, es Alfa. La mujer que organiza la fiesta en la que todos quieren estar, es Alfa. En el caso particular del MER, el Alfa, es el que patrocina grupos sin esfuerzo. La diferencia entre Alfas y Betas en estilo de vida, ingreso, círculo social, oportunidades, respeto y admiración son vastas. Si eres un Alfa de Redes tú ofreces valor y los prospectos automáticamente compran una asociación contigo para poder compartir una pequeña parte del poder y del valor que tienes y repartes. Este es el concepto fundamental de la Red Magnética. El Alfa no requiere hacer llamadas de seguimiento o cortejar prospectos, no contesta preguntas de sus ingresos ni convence a nadie de nada. Su negocio vive en un constante estado de abundancia donde, muchas veces, ellos necesitan limitar el número de distribuidores que patrocinan o pasárselo a su grupo de líderes porque simplemente el tiempo los rebasa. De hecho, No Hay Elección. Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 13

14 Los emprendedores exitosos, por definición, son Alfa. Los emprendedores Beta realmente no existen. Así que toma un momento y piensa cómo esta información se relaciona con el momento en que estás de tu desarrollo personal. Este negocio es 90% mental y 10% ejecución, porque cuando eres Alfa (un estado mental) todo lo demás fluye hacia ti, y cualquier sufrimiento o bloqueo pasado se evaporan. Todo esto naturalmente te lleva a la pregunta Cómo me convierto en un ALFA DE REDES? Muy simple, solo BUSCA PERSONAS ALFA EN TU VIDA, DESCÚBRELOS, OBSÉRVALOS Y EMPIEZA A IMITARLOS. Mientras lo haces, empezarás a adoptar las cualidades que todos ellos comparten TENDRÁS: Abundancia mental este es un concepto clave necesario para el éxito. Los Alfas nunca están en un marco de Necesidad. No necesitas patrocinar gente. Tú no necesitas quien se una a ti. Cuando necesitas algo de alguien, estás automáticamente suplicándoles y les das el poder. Si en una situación no tienes el poder, entonces no eres el Líder Alfa, o sí? Cualquier sentimiento de necesidad se rompe al vivir en un marco o estado mental de abundancia ilimitada. Abundancia de dinero, de prospectos, de oportunidades, cuando vives en la abundancia, no le temes a caer ni a perder. Estás despreocupado de la crítica. Cuando eres un Líder Alfa, algunos Betas se sentirán inseguros y te culparán por todos sus problemas. Muchos de ellos Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 14

15 se resienten con la gente exitosa. Esto lo hacen porque es la única opción que les queda cuando no tienen la voluntad de tomar responsabilidad de las circunstancias de su propia vida. Los Alfas no permiten que esta gente o sus comentarios les afecten. Tú pones los términos. Tú eres asertivo. Si alguien quiere interactuar contigo, es en tus términos. Comúnmente se le llama postura en el negocio del trabajo desde casa.. Estás dispuesto a decir no, sabes que no puedes complacer a todos, pero no importa porque vives en un marco de abundancia. Como Alfa, das instrucciones como el coach o el quarterback de un equipo de futbol americano. Proteges y sirves a los que te siguen, tu meta es mejorar sus vidas, no por sentirte obligado, por gusto, porque tú quieres. Respetas tu cuerpo y a ti mismo, vistes con estilo y vives una vida saludable. Tomas riesgos, pero reconoces que no son riesgos porque vives una vida de abundancia. Como Alfa de Redes, eres confiable, socialmente poderoso, divertido, un líder, seguro de ti mismo, lleno de autoestima, bromeas y eres juguetón. Tienes una presencia física fuerte. Eres relajado, tomas espacio con tus hombros y siempre mantienes el contacto con los ojos. Eres fuerte, de voz confiada y controlas la conversación; tiendes a hablar con autoridad relajada y no te da miedo interrumpir a otra persona. Cuando un prospecto cuestiona y reta cualquier detalle de un producto u oportunidad, el Beta se siente frustrado, defraudado u ofendido; de inmediato buscan la aprobación del prospecto. Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 15

16 Como un Alfa de Redes, tomas control de la situación antes de que pase o simplemente la ignoras. Tú nunca buscas la aprobación terminando las oraciones con, no es así? es correcto?, esto te hace sonar débil, más cuando tu voz se hace aguda, correcto? Proteges extremadamente tu recurso más valioso, tu tiempo y no lo das a otros a menos que lo merezcan. Después de que se ha dicho todo esto, ser Magnético y Generar Atracción, significa: INCREMENTAR TU VALOR PARA LOS OTROS Y PARA EL MUNDO. Los Alfa en general y los Alfa de Redes son gente valiosa. Mientras más valioso seas para los otros, más te buscarán. Mientras más valioso seas para los otros, más Alfa serás. Ése es el secreto. Después de darte cuenta de esto, conviértete en un hombre con una misión: SERVIR A LOS DEMAS. Robert Kiyosaky dice, Mientras más útil seas, mientras más gente sirvas, más rico serás. Haz tu misión personal enfocada a servir y siendo un Líder Alfa, tu éxito será seguro. Gasta cada centavo que puedas en cursos, capacitación, entrenamientos, libros, información. Aprende lo que los demás no quieren aprender; desarrolla habilidades de mercadotecnia, y en el proceso, te harás alguien extremadamente valioso para los demás. Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 16

17 Para hacerte magnético debes incrementar tu valor para los otros a través de la educación y la experiencia. Creer y saber que tienes valor real para otras personas, te da la confianza y abundancia mental que necesitas para hacerte un Alfa de Redes. Cómo incrementas el valor de tus líderes? Recuerda, la compañía no importa, tu personalmente, cómo los ayudas a ser mas valiosos? Les puedes enseñar cómo anunciarse y generar líderes? Eres muy bueno en el teléfono? Puedes ser anfitrión de juntas asesinas? Si batallas para patrocinar, es porque AUN no llevas valor verdadero a la mesa. Si alguien se va a unir a ti, está buscando adquirir algún tipo de poder asociándose contigo, si no, no trabajarían contigo; ellos buscarían un líder que les dé ventaja. La mejor parte, es que no cuesta mucho incrementar tu valor a los ojos de un prospecto, porque la mayoría de ellos no tienen ni idea de lo que a construir negocios desde casa se refiere. Todo lo que necesitas hacer es saber un poco más que ellos e inmediatamente estás en una posición de valor y poder. Mike Dillard en 2005, en un solo mes gastó 6,400 dólares en libros, cassetes y entrenamiento para tener bases de educación como empresario. En el periodo que tengo trabajando en el Mercadeo en Red he gastado más de 25,000 dólares en cursos, libros y conferencias, esto aunado a los cientos de horas que he dedicado a estudiar y masterizar los contenidos. Robert Kiyosaky, cuando estaba en quiebra, gastó sus últimos 350 dólares en un curso de Bienes Raíces. Así que, estudia, prepárate, aprende. Una sola frase de un seminario puede cambiar tu vida, nunca dejes de educarte. Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 17

18 Personalmente, en mi peor momento financiero, gasté 9,000 dólares en el programa de coaching de Rich Dad de Robert Kiyosaky, todo a la tarjeta de crédito y me dije a ver cómo le hago para pagarlo. Mientras más dinero ganes, más tiempo dedica a tu educación; mientras más inviertas en ti, más vales y más te compran. El hecho de que estés leyendo este libro significa que, en algún grado, comprendes este principio. Cada empresario exitoso que he conocido, ha estudiado y acumulado información de su industria equivalente a una maestría o un doctorado. Este libro no es el fin de tu preparación, debe ser sólo el principio, nunca encontrarás un curso que te enseñe todo lo que debes saber. Pero nunca busques un libro, herramienta, magia o algo fuera de ti que finalmente te dé el éxito. Eso no existe. Si gano 10 veces más dinero que tú es porque: Trabajo 10 veces más fuerte que tú. Sacrifico 10 veces más tiempo que tú. Invierto 10 veces más que tú en mi educación. No hay secreto. La educación nunca termina. Incrementar tu valor al mundo nunca termina. Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 18

19 Quieres ganar $1, 000,000 de dólares en los siguientes 2 años? Gasta de 10,000 a 30,000 dólares en cursos y consultoría tan pronto como puedas, pero preferentemente empieza hoy. Hacer eso garantiza que tendrás más valor que el 99% de la gente en la industria convirtiéndote en un MAGNETO de gente en proceso. No necesitas ser genio, pero debes saber que todas las respuestas que necesitas para enfrentar cualquier reto están ahí afuera esperándote, y eres suficientemente listo para invertir en ti. Sin excepción, el tamaño de la cuenta del banco va de la mano con el tamaño de la librería, nunca pares de aprender. Cuando compres información, buscas sólo una buena idea que no tenías antes, seguramente con eso multiplicaras lo que invertiste. La actitud que tengas hacia la educación es el punto lanzador en tu carrera. Al final, el éxito en la industria se deriva de 2 puntos: 1.- Convertirte en líder para otros incrementando tu valor. 2.- Tu habilidad de expresar tu valor a los prospectos a través de la mercadotecnia. No hay atajos. Te puedo dar prospectos todo el día, pero si no te ves como líder y expresas esas cualidades, nunca vas a patrocinar a ninguno de ellos. Todo lo que necesitas ya está en ti. Tú puedes hacerlo. Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 19

20 CAPÍTULO 2 TU NEGOCIO NO TIENE NADA QUE VER CON TU COMPAÑÍA El Mercadeo en Red no es lo que parece. Nuestros productos y servicios no son nuestros productos reales. Verás, no estamos aquí para vender jugos o vitaminas o servicio de larga distancia. Tampoco estamos para meter gente al negocio. A continuación una pequeña lista de lo que NO IMPORTA: Mi producto es más barato. Mi producto tiene todas las vitaminas y minerales que existen bajo el sol. Mi producto tiene una patente. Mi producto es mejor que el tuyo. Mi producto era usado por los antiguos pigmeos de la tribu cuca manga. Fíjate, todo lo que importa es que tu producto tenga un valor real y ofrezca una solución al consumidor final, lo que es un ingrediente necesario para un éxito a largo plazo. Entonces, deja de preocuparte por las características y precio de tu producto de MER y no te preocupes por la competencia. Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 20

21 No hay competencia, la competencia es buena, si no hubiera, significa que no hay demanda real por el producto. Tu negocio es MERCADOTECNIA, el que hace mejor mercadotecnia y promociona mejor, gana. Léelo otra vez y dilo en voz fuerte: TU NEGOCIO ES MERCADOTECNIA. Punto. Te puedo dejar en tu cochera 2 toneladas de súper vitamina 2000 plus, pero si no sabes mercadearla al usuario indicado, no harás ni un centavo. El dinero no está en el producto. El dinero está en saber cómo mercadearlo. Tu producto es el sistema de mercadotecnia que uses y la gente que llega del otro lado como clientes y líderes. Las siguientes 2 oraciones pueden cambiar tu vida, si las entiendes. Analízalas: Tú vendes un sistema de mercadotecnia a los distribuidores. El sistema de mercadotecnia vende los productos de TU PROPIA EMPRESA (no de la compañía). A McDonald s no le importa la comida o su calidad, no es por eso que la gente come ahí. La gente come en McDonald's porque los precios, el ambiente y la velocidad son una experiencia predecible. Lo que perfeccionó Ray Kroc y lo que él vendió a los dueños de franquicia fue un sistema de convertir consistentemente carne de res en dinero. Después de todo, los inversionistas no compran una franquicia porque tengan una misión en la vida de servir comida deliciosa. Ellos compran el negocio para hacer dinero y Ray ha perfeccionado el sistema mejor que nadie. Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 21

22 Ray vende un sistema de restaurante hacedor de dinero en una caja. De cualquier forma Qué es un sistema? Mi producto es un Sistema de mercadotecnia para hacer dinero con compañías de Mercadeo en Red Básicamente un sistema puede ser cualquier cosa siempre que contenga: Un conjunto de herramientas e instrucciones estandarizado. Nuestro trabajo es: 1. Mercadear un sistema a los distribuidores que menudean el producto de la compañía. 2. Enseñarles liderazgo y habilidades de mercadotecnia, para ayudar a tus nuevos distribuidores a convertirse en Alfas. Esto les permitirá vender más franquicias a futuros compradores de franquicias (distribuidores). Hasta que desarrolles o encuentres por lo menos 5 Alfas de Redes, estarás en el camino a la libertad financiera. El mayor beneficio que te da la industria no es el dinero, el tiempo, ni los amigos, es lo que la industria puede hacer por ti, la persona en la que puedes convertirte. Todos llegamos a la mesa con las mismas herramientas, materiales de mercadotecnia y sistemas. Tú y los extraños que traes a la mesa son los únicos factores desconocidos de la ecuación. Elegir la compañía, el producto y los sistemas de mercadotecnia adecuados te ayudan a llegar a tu meta primero, un hacha afilada funciona mejor que una chata, pero no va a determinar tu resultado final. El negocio despega cuando decides simplemente ayudar a otros, aún cuando no sepas todo. Debes intentar ayudar a tanta gente como puedas. Deja de preocuparte por el plan de mercadotecnia, la presentación y toda esa basura y ésta es la clave de toda la gente que está atorada: se enfocan Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 22

23 demasiado en las herramientas, páginas de Internet, y planes de compensación; siempre buscando fuera de ellos lo que les traerá éxito (comportamiento de Beta). Pero el deseo de ayudar a la gente no es suficiente por sí solo, tienes que aprender a mercadear de forma que puedas transmitir mensajes y energía al mercado. Las intenciones son inútiles sin la habilidad de ejecutarlas. El negocio nos permite cambiar e inspirar a miles de personas alrededor del mundo. Tus acciones hoy van a iniciar una gran cadena de reacción de eventos que viajarán años por el globo, y nunca podrás ver o comprender el impacto que tendrás en generaciones de personas. La vida es un regalo, yo no quiero ser sólo otra cara en la multitud, pasando por la vida sólo porque estoy aquí y lo tengo que hacer. No se pierde nada, entonces, por qué no hacer todo lo posible para vivirla de la mejor manera? Yo quiero probar los mejores vinos, las mejores comidas, manejar los mejores autos, ver los grandes monumentos y experimentar tanto de la vida como pueda. Es aquí, en este mundo, en esta época, donde voy a estar, y sólo por corto tiempo; entonces quiero experimentar todo eso, y quiero darle el poder a tanta gente como pueda para hacer lo mismo. Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 23

24 CAPÍTULO 3 EL SECRETO PARA CONVERTIRTE EN UN PROFESIONAL El éxito llega cuando la emoción se va. Déjame explicarte. Cuando la gente entra a la industria, generalmente es por desesperación, emoción o esperanza. Es una decisión emocional. Desafortunadamente es una industria de dueños de negocio comprada por personas que nunca han sido dueños de negocio. En la mayoría de los casos, las disciplinas y habilidades necesarias para tener éxito en el Mercadeo en Red son completamente extrañas para ellos. Así que a gastar dinero, invertir tiempo y empujarse fuera de la zona de confort por primera vez, debido a un fuerte y emocional deseo de alcanzar éxito y sueños, acompañado con un igualmente fuerte miedo al fracaso. Sienten que han sido aventados a una pecera y tienen que ahogarse o nadar: Cada prospecto llamado es la llamada de la vida. Cada prospecto del mercado caliente tiene la llave de su futuro. Cada junta asistida contiene el secreto de su éxito. Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 24

25 Cada llamada de seguimiento contestada por la grabadora es un tiro al corazón. Cada peso invertido en prospectos es una apuesta. Cada llamada al up line que no es regresada es personal. El cielo se empieza a caer con cada no. Cada nueva firma es causa de una noche de fiesta. No hay abundancia mental presente. Todo es correr en emociones. Y por eso es que se salen. Es como una montaña rusa que siempre se convierte en un paseo frustrante, exhaustivo y triste. Y cada día se ve con nuevos miembros del equipo. Honestamente, nada me da más miedo que el júbilo completo y el nivel 100 de entusiasmo de un nuevo distribuidor que no puede esperar para compartir nuestro producto con cualquier cosa que tenga pulso. Juan Manuel, te estás volviendo loco?, a mí me encantaría patrocinar a alguien así. Bueno, eso es muy posible. Pero ésta es la razón de mi miedo: Todo lo que sube tiene que bajar, y cuando se trata de emociones alrededor de un negocio, es la receta para un desastre. Las emociones en la industria son típicamente generadas debido al miedo a perder o a una mente demasiado joven. Copyright 2009 Todos los Derechos Reservados Red Magnética S.A. de C.V. 25