Libros para venta directa y mercadeo multinivel

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1 Libros para venta directa y mercadeo multinivel

2 INDICE NEGOCIOS, VENTAS Y EMPRENDIMIENTO Sea un auspiciador estelar 6 Cómo organizar una presentación de negocios estelar 6 Ética: La regla de oro para triunfar en tu negocio 7 Tu lista ilimitada de referidos 7 7 errores financieros que cometen los empresarios de multinivel y venta directa 8 Consiga más referidos Ahora mismo! 8 Cómo pasé de ser un fracaso en las ventas a ser un vendedor estelar 9 La respuesta está en las preguntas 9 La piedrita en el zapato 10 Habilidades para el trato personal en los negocios 10 LIDERAZGO Y TRABAJO EN EQUIPO Totalmente comprometido! Principios para ganarse la confianza y el aprecio de los demás 12 Equipos triunfadores maneras de motivar a los demás 13 Cómo tener confianza y seguridad en las relaciones interpersonales 14 Nueve minutos el lunes 14 El poder de la persuasión 15 De gerente a entrenador 15 El síndrome del auto rojo 16 Proyecta una imagen triunfadora 16 DESARROLLO PERSONAL Preguntas que valen oro 18 De lo promedio a lo extraordinario 18 Mentalidad millonaria 19 Habla como un triunfador 19 Prospera! 20 Los cuatro pilares de una vida balanceada 20

3 Qué hacer cuando hay mucho por hacer 21 Marca la diferencia 21 No pierdas de vista el marshmallow 22 Sea grande 22 METAS, SUEÑOS Y PLANIFICACIÓN La vaca 24 La magia de pensar en grande 24 Siete pasos para convertir tus sueños en realidad 25 Escríbalo... y hágalo realidad! 25 El factor X 26 Un año para cambiar el chip 26 Plan de vuelo 27 Comienza donde estás 27 Arquitectura del éxito 28 Principios inquebrantables del éxito 28 INSPIRACIÓN Nunca te des por vencido 30 El águila 30 Descubre tu potencial ilimitado 31 Las 25 leyes bíblicas del éxito 31 Vivir sin temor a caer 32 Sobre hombros de gigantes 32 Feliz porque me da la gana 33 Compromiso absoluto 33 El reto 34 Mientras unos se quiebran otros rebotan 34

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5 NEGOCIOS, VENTAS Y EMPRENDIMIENTO Tenlo por seguro: conseguirás lo que quieras en esta vida, si pones todo de tu parte para ayudarles a los demás a conseguir lo que ellos quieren. Zig Ziglar. Taller del Éxito siempre se ha especializado en encontrar libros aptos para enseñar las prácticas más lucrativas en el mundo del multinivel y la venta directa. Esta, como todas las industrias, se encuentra en un cambio constante. A diario surgen diversas estrategias que agilizan el proceso de integración de nuevos miembros a las redes. Año tras año encontramos disponibles otras guías para organizar cada vez mejor nuestro equipo de trabajo, aumentar las ventas e implementar tácticas que incrementen el nivel de productividad empresarial e individual. En los libros de negocios, ventas y emprendimiento que Taller del Éxito propone los empresarios aprenderán cómo: Fortalecer las relaciones interpersonales con sus prospectos en potencia. Tener un flujo de referidos abiertos a trabajar con la empresa. Aplicar el concepto de la ética al negocio del mercadeo a multinivel. Hacer la transición entre venderles a los amigos y familiares para pasar a desarrollar una inagotable base de clientes externos. Desarrollar estrategias para obtener más referidos, más clientes potenciales y facturar ventas sin límite.

6 SEA UN AUSPICIADOR ESTELAR MARY CHRISTENSEN Sea un auspiciador estelar elimina las conjeturas, suposiciones y dudas de la práctica de reclutar, y presenta un sistema fácil de dominar para encontrar y entrenar a las personas más adecuadas para vender tus productos y/o servicios, y además, enseñarles también a ellas las mejores técnicas para reclutar. Aprende cómo incrementar tus ingresos exponencialmente a través de: Hacer y decir las cosas que convertirán a tus prospectos en aliados. Superar objeciones con confianza. Atraer gente que nunca en su vida consideró entrar a un negocio de mercadeo a multinivel. Hacer el tipo de preguntas que van a lograr que tus prospectos más importantes se identifiquen contigo. ISBN: EAN: PP CÓMO ORGANIZAR UNA PRESENTACIÓN DE NEGOCIOS ESTELAR MARY CHRISTENSEN En Cómo organizar una presentación de negocios estelar, Mary Christensen te enseña paso a paso cómo construir una empresa próspera compartiendo tu oportunidad de negocio, ya sea que recién empieces o quieras elevar a nuevas alturas uno en el que llevas trabajando durante años. Vas a aprender: Cómo hacer la transición de hacer ventas entre amigos y familiares a desarrollar una gran base de clientes. Cómo entrenar a la persona que conduce la reunión y cómo crear un ambiente ideal. Cómo manejar las objeciones con facilidad y cómo cerrar ventas sin esfuerzo. Inspirador y práctico, este libro es un manual fácil de aplicar que le revelará a sus lectores estrategias para generar más referidos, más clientes potenciales y más ventas. ISBN: X EAN: PP 6

7 ÉTICA: LA REGLA DE ORO PARA TRIUNFAR EN TU NEGOCIO JOHN C. MAXWELL En esta ocasión, el autor de éxitos de librería John C. Maxwell te mostrará cómo este ideal da resultados en todos los ámbitos de la vida y cómo puede brindarte sorprendentes dividendos, sobre todo en los negocios. Ética: la regla de oro para triunfar en tu negocio ofrece: Anécdotas de la historia, los negocios, el gobierno y los deportes que ilustrarán cómo los líderes talentosos apelaron a este principio. Ejemplos de decisiones empresariales difíciles: despidos, evaluaciones, facturación a clientes, expansión y cómo se aplica la regla de oro a cada una de ellas. Las cinco razones más comunes por las que la gente compromete su ética y de qué manera puedes vencer esos obstáculos morales. Cómo aplicar la regla de oro al forjar la moral en los negocios, incrementar la productividad, alentar el trabajo en equipo, disminuir la renovación del personal y hacer que vuelvan tus clientes. ISBN: EAN: PP TU LISTA ILIMITADA DE REFERIDOS BOB BURG Bob Burg explica en esta edición extendida y completamente revisada, los principios de su técnica comprobada para atraer más clientes y especialmente aquellos que están interesados potencialmente en lo que tu vendes, él la denomina: relación-construcción. Bob nos enseña cómo maximizar tus contactos diarios, usar las herramientas a tu alcance, fortalecer tus relaciones interpersonales, y generar continuas oportunidades de venta. En Tu lista ilimitada de referidos, Bob Burg presenta un sistema para crear un negocio basado en referidos para que no tengas que preocuparte por quién será tu siguiente prospecto. Crear una red comienza con tu esfera de influencia las 250 personas con las que tú interactúas directa o indirectamente. Esta lista pueden incluir a los miembros más cercanos de tu familia, contactos casuales como tu estilista o hasta el cartero. Cada uno de los que están en tu lista también conocen otras 250 personas más. Si dudas que conoces 250 personas, Burg comienza con ejercicios para probarte que realmente puedes llegar a conocer aproximadamente esa cantidad. ISBN: EAN: PP 7

8 7 ERRORES FINANCIEROS QUE COMETEN LOS EMPRESARIOS DE MULTINIVEL Y VENTA DIRECTA DR. CAMILO CRUZ Todo emprendedor que comienza un negocio, lo hace con la intensión de ganar dinero, construir una empresa que perdure y asegurar su libertad financiera. Sin embargo, la realidad es que no todo nuevo empresario triunfa y alcanza la libertad financiera, no toda historia de emprendimiento tiene un final feliz. De hecho, algunas personas terminan en peores circunstancias de las que enfrentaban antes de iniciarse en el mundo de los negocios. El fracaso de muchos empresarios ha sido el resultado de cometer, muchas veces inconscientemente, alguno de los siete errores financieros discutidos en este libro: Empresarios con mentalidad de empleados. El pobre manejo de las finanzas personales. No invierten en su desarrollo personal. El control incorrecto de las finanzas del negocio. Metas borrosas e imprecisas para su negocio. La pobre inversión de su tiempo. No aprenden a invertir las ganancias de su negocio. ISBN: EAN: PP CONSIGA MÁS REFERIDOS AHORA MISMO! BILL CATES Si usted quiere atraer prospectos de mayor calidad y cerrar más ventas de las que nunca antes había imaginado, no trabaje duro, trabaje inteligentemente Consiga más referidos Ahora mismo! En el mundo de los negocios de hoy, las ventas son un desafío cada vez mayor. Sin embargo, el secreto para tener éxito no consiste en extensas jornadas de trabajo y cientos de llamadas telefónicas, sino en obtener mejores referidos. El experto en ventas Bill Cates nos enseña un sistema de mercadeo basado en referidos, que convierte cada contacto de negocios en una relación, y cada relación en un venta exitosa. Usted aprenderá cómo: Vender sin preocuparse por el sistema de listado telefónico Do-Not- Call. Utilizar las redes estratégicamente para mejores resultados. Desarrollar una mentalidad fuerte orientada a los referidos y mucho más. ISBN: X EAN: PP 8

9 CÓMO PASÉ DE SER UN FRACASO EN LAS VENTAS A SER UN VENDEDOR ESTELAR FRANK BETTGER Un clásico de los negocios, Cómo pasé de ser un fracaso en las ventas a ser un vendedor estelar es para todo aquel cuyo trabajo sea vender. A los 29 años de edad Frank Bettger era un vendedor de seguros frustrado. A la edad de cuarenta era propietario de finca raíz y se podía retirar. Cuáles son los secretos de ventas que cambiaron rotundamente la vida de Bettger desde la derrota hasta el éxito y fama sin precedentes como uno de los vendedores más cotizados en América? La respuesta la encontrarás en este libro, donde Bettger revela sus experiencias personales y explica los principios infalibles que desarrolló y perfeccionó. El autor comparte anécdotas educativas y una guía paso a paso de cómo desarrollar el estilo, el espíritu y la presencia de un vendedor triunfador. No importa qué vendas, serás más eficiente y productivo y más valioso para tu compañía cuando apliques la amplia visión de Bettger en: el poder del entusiasmo, cómo conquistar el temor, la palabra clave para transformar un cliente escéptico en un comprador entusiasta, la manera más rápida para ganar confianza, siete reglas de oro para cerrar una venta. ISBN: EAN: PP LA RESPUESTA ESTÁ EN LAS PREGUNTAS ALLAN PEASE La respuesta está en las preguntas es un libro transformador y revelador, escrito en un lenguaje sencillo, ameno y fácil de entender. Te aporta dos elementos fundamentales: un sistema revolucionario para conseguir un SÍ en los negocios, y te hace una promesa inspiradora. En cuanto al primer elemento, el sistema de La respuesta está en las preguntas, plantea las pautas sobre la mejor manera de hacer 5 preguntas de oro que te mostrarán cómo callar y aprender a escuchar para conocer a tus prospectos con sus sueños y temores. De esta forma no estarás ofreciendo una oportunidad de negocio en forma frívola sino que permitirás que sean tus prospectos quienes expresen mediante sus propias motivaciones, por qué ellos estarían encantados en trabajar contigo. En cuanto al segundo elemento, La respuesta está en las preguntas te ofrece la siguiente promesa inspiradora: Si prometes aprender de memoria el sistema, sin cambiar ni una sola de las palabras, en 14 días los resultados te llevarán más allá de tus sueños. ISBN: X EAN: PP 9

10 LA PIEDRITA EN EL ZAPATO ROGER DAWSON Seamos realistas: muy pocos han estudiado sobre las posibles variables que intervienen a la hora de resolver problemas. Es bien sabido que en muchas ocasiones las circunstancias nos sacuden como un terremoto y no sabemos qué hacer al respecto. Roger Dawson ha enseñado, a cientos de miles de personas a lo largo de sus conferencias sobre cómo negociar, persuadir y tomar decisiones al enfrentar circunstancias adversas; y ahora ha volcado toda su atención hacia un aspecto decisivo que todos necesitamos afrontar: formas prácticas de resolver los problemas cotidianos. Aprenderás cómo: Tratar cada problema como una oportunidad de oro para madurar. Hacer que tu intuición trabaje a tu favor. Evaluar diversas opciones disponibles. Crear nuevas soluciones donde no se veía ninguna. Evitar problemas ante todo y mucho más. ISBN: EAN: PP HABILIDADES PARA EL TRATO PERSONAL EN LOS NEGOCIOS DR. CAMILO CRUZ En este libro, el Dr. Camilo Cruz deja claramente demostrado que el factor que más influye en nuestra capacidad para desarrollar relaciones de negocios productivas y duraderas no es el nivel educativo que hayamos alcanzado, que tan bien nos expresemos o que tanto conozcamos nuestro producto, sino la calidad del trato que les demos a los demás. Este trato incluye aspectos como los buenos modales, la puntualidad, la forma de vestir y saludar, la manera de solucionar problemas, el respeto, la forma de hablar y dirigirnos a los demás y muchos otros aspectos que hacen que otros quieran tratar y hacer negocios con nosotros o prefieran evitarnos. Éste es un manual obligatorio para toda persona que esté incursionando en el mundo de los negocios y desee saber que distingue al empresario común y corriente del empresario extraordinario que logra los más altos niveles de productividad en su negocio. ISBN: EAN: PP 10

11 11 LIDERAZGO Y TRABAJO EN EQUIPO Si le gustas a la gente, te escucharán. Pero si la gente confía en ti, harán negocios contigo. Zig Ziglar. En ningún negocio es tan crítico el concepto de liderazgo como en la industria del mercadeo en red. En este tipo de negocio cada miembro de cada equipo es un líder en potencia con la agilidad requerida para llegar a ser el emprendedor más importante de toda la organización. Si cada miembro del equipo aprende los conceptos básicos de liderazgo y trabajo en equipo, su empresa estará garantizando su éxito a largo plazo, después de todo no podemos olvidar el proverbio chino que dice: Un buen líder inspira todos los integrantes de su equipo a confiar en él, pero un líder exitoso los inspira a confiar en ellos mismos. En nuestros libros de liderazgo y trabajo en equipo los empresarios sabrán cómo: Motivar e inspirar a su equipo de trabajo para obtener resultados inmejorables. Enseñar a iniciar y mantener conversaciones con facilidad. Permanecer en la mente de los demás, inclusive después del primer encuentro, y hacer lo necesario para construir nuevas relaciones interpersonales. Descubrir una manera simple y creativa para poner en práctica la rendición de cuentas. Disfrutar cultivando el arte de la confrontación de apoyo.

12 TOTALMENTE COMPROMETIDO! BRIAN TRACY Cómo encender el fuego en cada uno de los miembros de tu equipo? Cualquiera que sea la situación, un líder eficaz debe tener la capacidad de organizar rápidamente a un grupo de colaboradores que presenta un rendimiento promedio y convertirlo en un equipo productivo capaz de alcanzar los resultados más asombrosos para su negocio. Lleno de entusiasmo, ideas y tácticas, esta guía reveladora explica cómo: Desatar el potencial de cada persona. Motivar e inspirar a tu equipo de trabajo para obtener resultados inmejorables. Alejar el temor que mantiene a la gente rezagada. Fijar metas y objetivos claros. Reconocer, premiar y reforzar los logros de tu personal. Con esta guía esencial, todos los líderes tienen a partir de ahora las claves esenciales para llevar a sus equipos a obtener el más alto desempeño en el cumplimiento de todas las metas propuestas. ISBN: EAN: PP 11 PRINCIPIOS PARA GANARSE LA CONFIANZA Y EL APRECIO DE LOS DEMÁS MICHELLE TILLIS LEDERMAN Todos sabemos que el mercado en red es importante y que establecer relaciones con otros es una parte vital para obtener éxito. Pero a veces parece como si al construir redes de mercadeo fuera necesario quitar de en medio los sentimientos y las relaciones con otros se enfocaran exclusivamente en unas metas inmediatas, cuando en realidad deberían ser relaciones que tuvieran un valor permanente, que produjeran felicidad y apoyo recíprocos a largo plazo fundamentándose sencillamente en el agrado mutuo. Descubrirás cómo: Iniciar y mantener conversaciones con facilidad. Conocer las preferencias de los demás y observar otros estilos de vida que permitan relaciones recíprocas. Permanecer en la mente de los demás, inclusive después del primer encuentro y hacer lo necesario para construir nuevas relaciones interpersonales. Y mucho más. ISBN: EAN: PP 12

13 EQUIPOS TRIUNFADORES MARK MILLER Tal y como hizo en El Secreto, Mark Miller utiliza una metáfora atractiva del mundo de los negocios para revelar principios que aunque profundos pueden ser fácilmente subestimados, principios que pueden trasformar dramáticamente cualquier organización. Debbie Brewster, la protagonista de El Secreto, ha sido promovida y ahora esta luchando por llevar su equipo de trabajo a un mayor nivel de rendimiento. Debbie y su equipo descubren los tres elementos que todos los Equipos triunfadores tienen en común. Vas a aprender: Cómo cambiar formas de pensar y actuar que están enraizadas. Qué tienes que hacer para optimizar cada uno de los tres elementos de un equipo de éxito. Cómo medir el progreso de tu equipo y mucho más. Crear equipos de alto rendimiento hace mucho más que darle a las organizaciones una ventaja competitiva. Puede ser un multiplicador de rendimiento que mejora significativamente los resultados mientras premia y desarrolla a la gente. ISBN: EAN: PP 100 MANERAS DE MOTIVAR A LOS DEMÁS STEVE CHANDLER Y SCOTT RICHARDSON Los autores han construido una guía definitiva, inspiradora y fácil de usar dirigida a ejecutivos, líderes, profesionales y todos aquellos que aspiran a llegar a este nivel de liderazgo. 100 maneras de motivar a los demás esta basado en años de investigaciones sobre comunicación y liderazgo. Esta tercera edición incluye nuevas estrategias sobre cómo obtener éxito en la comunicación y en la toma rápida de decisiones; también incluye temas como la importancia del autoliderazgo y la energía física, así como métodos innovadores para atraer nuevos clientes potenciales y continuar haciendo negocios con los clientes ya establecidos. Esta obra te ayudará a encontrar más tácticas sobre cómo: Reducir la velocidad y disfrutar de enfoques creativos en el campo de las ventas. Proyectarte teniendo en cuenta las fortalezas de tu grupo de trabajo. Descubrir una manera simple y creativa para poner en práctica la rendición de cuentas. Disfrutar cultivando el arte de la confrontación de apoyo. ISBN: EAN: PP 13

14 CÓMO TENER CONFIANZA Y SEGURIDAD EN LAS RELACIONES INTERPERSONALES LES GIBLIN En este valioso libro hallarás acertadas técnicas para desarrollar confianza en tus relaciones interpersonales, de negocios y sociales, las cuales van desde pequeños trucos de lenguaje corporal que rara vez notamos en nosotros mismos (pero casi siempre en los demás) hasta el acertado manejo de tus mejores habilidades. Cómo tener confianza y seguridad en las relaciones interpersonales te ayuda a obtener lo que en realidad necesitas y quieres en el trato con quienes te rodean de manera íntegra y sin complicaciones. Las técnicas probadas de Les Giblin te enseñarán cómo: Descubrir los secretos esenciales que se encuentran en la naturaleza humana para influenciar a los demás. Controlar las actitudes y expectativas de otros a través de su comportamiento. Desarrollar tres de los secretos más efectivos para atraer a la gente. ISBN: EAN: PP NUEVE MINUTOS EL LUNES JAMES ROBBINS En Nueve minutos el lunes, el experto en liderazgo, James Robbins, afirma que el compromiso de las personas se reduce a un aspecto crucial: la dedicación constante del líder para comprender y cubrir las necesidades universales que motivan al ser humano a rendir con excelencia. Nueve minutos el lunes, presenta nueve claves para aumentar la productividad y elevar la moral y el nivel de compromiso de los miembros de tu organización. Este método combina tácticas comprobadas para generar compromiso total y promover los principios naturales propios de la motivación humana, conformando así un sistema fácil de implementar que te dará resultados inmediatos. Encontrarás: El modelo de los 9 minutos para mantenerte enfocado en tus prioridades de liderazgo, sin importar qué tan ocupado te encuentres. Tres preguntas que te ayudarán a visualizar la relación propósito vs ingreso en tu equipo de trabajo. Una fórmula de cuatro pasos, útil para erradicar el rendimiento mediocre y crear un espacio laboral afable y por consiguiente, productivo. ISBN: EAN: PP 14

15 EL PODER DE LA PERSUASIÓN KURT W. MORTENSEN Vendedores, consultores, gerentes, ejecutivos, empresarios, cada uno de ellos depende del poder de la persuasión para alcanzar el éxito y la prosperidad. En esta nueva obra del autor Kurt Mortensen, podrás descubrir que todos tenemos la posibilidad de desarrollar tal habilidad. El poder de la persuasión es el arsenal más efectivo y confiable de tácticas de persuasión nunca escrito. Kurt Mortensen, autor y prestigioso experto, revela las 12 leyes de la persuasión, explicando por qué cada ley funciona, cómo usarla y qué debemos evitar. Adicionalmente, en esta obra aprenderás cómo: Leer a cualquier persona al instante. Lograr que otros confíen en ti casi instintivamente. Cambiar la opinión que otros tengan sobre algo. Convencer a otros de que te brinden su apoyo para cualquier cosa que desees. Rodeada de historias de éxito y técnicas modernas de influencia, esta obra es definitivamente la guía maestra en el fino arte y ciencia de obtener exactamente lo que estás buscando en el preciso momento en el que lo estás buscando. ISBN: EAN: PP DE GERENTE A ENTRENADOR BRIAN SOUZA Alguna vez has pensado que todos y cada uno de quienes trabajan contigo tienen mucho más para dar, pero no estás seguro de cómo liberar su verdadero potencial? Te hallas deseando con frecuencia cómo sería si ellos dieran lo mejor de sí mismos, pero no sabes cómo lograrlo? Si así es, De gerente a entrenador es sin lugar a dudas el libro que necesitas. De gerente a entrenador es una obra que de inmediato se convirtió en un clásico de la capacitación empresarial y además en un bestseller de The New York Times. Es una historia inspiradora que nos revela los secretos para descubrir el verdadero potencial que yace en todo ser humano. De gerente a entrenador le proporciona a los líderes de cualquier clase de industria un manual práctico para desarrollar y dinamizar al máximo el desempeño de sus equipos de trabajo. ISBN: EAN: PP 15

16 EL SÍNDROME DEL AUTO ROJO LAURA GOODRICH Seguramente hayas experimentado una situación similar a esta: resulta que decides comprar un auto rojo y de repente como que todos los autos de ese color se te hacen más evidentes por dondequiera que vas. Por qué? Porque es obvio que, cuando se trata de carros, ahora tu mente está enfocada en los rojos. lo cual demuestra que obtienes más de todo aquello en lo que te enfocas con mayor atención. Es justo a este proceso del pensamiento al que la autora de esta obra le ha llamado el síndrome del auto rojo. Lo irónico del asunto es que a menudo, de manera consciente o inconsciente, nos concentramos en especial en lo que no queremos y es eso precisamente lo que obtenemos. Basándose en investigaciones científicas, Laura Goodrich nos explica por qué con frecuencia les prestamos mayor atención a pensamientos negativos que producen resultados contrarios a los que queremos obtener y qué debemos saber para entender cómo reprogramar la mente y aprender a enfocarnos en resultados positivos. ISBN: EAN: PP PROYECTA UNA IMAGEN TRIUNFADORA DIANNA BOOHER Resulta difícil definirla, pero todo sabemos qué es imagen cuando la tenemos en frente. Si alguien entra a cualquier recinto y produce que la gente se haga a un lado abriéndole paso y que algunas cabezas se giren para mirarle, esa persona tiene imagen. Y al hablar, la gente le escucha. Al preguntar, la gente le responde. Al liderar, la gente le sigue. Las personas que proyectan una buena imagen lucen seguras y cómodas, hablan persuasivamente, piensan con claridad, incluso bajo presión, actuando con intensión e integridad. Booher nos muestra cómo dominar docenas de pequeños pero importantes detalles que puestos en acción conjuntamente producen una imagen triunfadora. Ella nos detalla cómo tu forma de vestir, el lenguaje corporal, los buenos modales e incluso, los espacios donde habitas o trabajas, aumentan tu credibilidad y construyen relaciones fructíferas. Con el consejo entretenido y experto de Dianna Booher lograrás el mismo tipo de influencia que producen los líderes de grandes organizaciones, celebridades y líderes cívicos. ISBN: EAN: PP 16

17 17 DESARROLLO PERSONAL Competir al más alto nivel no se trata de ganar. Se trata de preparación, perseverancia, entendimiento, corazón y hacer crecer la gente alrededor tuyo. Ganar es el resultado. Joe Torre, Entrenador de Beisbol La industria del mercadeo a multinivel transforma a los individuos comunes en empresarios triunfadores. Les brindan las herramientas necesarias para cambiar su estilo de vida y nivel económico. Lo que muchas empresas de la industria han descubierto es que, al mismo tiempo que crecen en sus ganancias, los nuevos triunfadores también deben crecer como personas, como individuos que aportan a la sociedad, como líderes que sirven de ejemplo a sus equipos. En nuestros libros de desarrollo personal los empresarios aprenderán cómo: Construir relaciones interpersonales duraderas. Tener una mentalidad millonaria que oriente sus finanzas. Llevar una vida balanceada en la que la familia y la salud estén en armonía con el manejo del negocio. Resolver los conflictos que se les presentan a diario. Reducir su carga de trabajo a la vez que alcanzan todos los objetivos que se proponen a corto y también a largo plazo. Aplicar estrategias prácticas que les ayuden a reducir sus compromisos, distracciones, interrupciones e ineficiencias.

18 PREGUNTAS QUE VALEN ORO ANDREW SOBEL Y JEROLD PANAS Qué crees que atraiga más a un posible cliente? Qué causa la mejor de las impresiones desde el primer encuentro? La creencia popular sostiene que atraemos nuevos clientes haciendo uso de toda nuestra astucia e ingeniosidad, y que la habilidad de decir justo lo adecuado genera efectos encantadores en quienes nos rodean. Sin embargo lo que demuestra Preguntas que valen oro es que formular las preguntas precisas para cada ocasión resulta más productivo que conocer todas las respuestas. Preguntas que valen oro es una propuesta eficaz para estrechar relaciones interpersonales, ensanchar la clientela y contactar prospectos de clientes con mayor eficacia de la que pensaste sería posible. Te muestra cómo hacer preguntas que te permitan adentrarte en el corazón y en la mente de tu interlocutor para ayudarle a descubrir sus necesidades más urgentes y ofrecerle soluciones. ISBN: X EAN: PP DE LO PROMEDIO A LO EXTRAORDINARIO LAURA STACK En la actualidad, para tener éxito en los negocios y alcanzar tu máximo potencial, no basta con que tu rendimiento sea promedio. Pero para sacar provecho de dichas oportunidades es necesario que tu rendimiento alcance los niveles de extraordinario en todo aspecto. En De lo promedio a lo extraordinario la autora y experta en productividad, Laura Stack, identifica los comportamientos determinantes para desarrollar cualidades de liderazgo, impulsar la eficiencia organizacional y aprovechar el potencial de los miembros de cualquier equipo a su máximo nivel. Implementando las seis claves de Stack mejorarás consistentemente tu desempeño y desarrollarás la confianza que te impulse y ayude a alcanzar nuevos y mejores resultados en tu negocio. En cada etapa del libro encuentras a tu disposición ejercicios y autoevaluaciones que te ayudan a valorar en cuál nivel de desempeño te encuentras. ISBN: EAN: PP 18

19 MENTALIDAD MILLONARIA PAT MESITI En este libro Pat Mesiti te enseña cómo encontrar tu millonario interior y comenzar a pensar diferente acerca de la vida y el dinero Te volverás rico y feliz! Mentalidad millonaria brinda herramientas infalibles para pasar de una mentalidad de pobreza a una pujante perspectiva de prosperidad. Mesiti plantea una lista de los estados de prosperidad desde el punto de vista de alguien experto, que sabe que debe trabajar en sí mismo antes de esperar resultados diferenciadores. Necesitas: 1. Obtener un ingreso: No puedes dar lo que no tienes. 2. Dar y compartir: Debes ser un dador alegre. Dar te ayuda a superar la codicia. Cada vez que compartes, la vences. Da de aquello de lo que más deseas obtener. 3. Invertir: No tiene sentido ganar dinero, si no lo inviertes. 4. Cosechar: Si has sembrado, tu cosecha se dará por sí misma y te permitirá disfrutar de los frutos de tu vida laboral. ISBN: EAN: PP HABLA COMO UN TRIUNFADOR STEVE NAKAMOTO Para muchos, hablar en privado no parece ser un tema muy importante ni atrayente. Después de todo, no saben la gran mayoría de personas cómo hablar en privado y efectivamente con sus amigos, familiares, compañeros de trabajo y socios? Además, no se supone que alguien que alcanza la excelencia en sus discursos públicos, también posee el talento natural para comunicarse, como un recurso invaluable para conseguir el éxito a nivel personal y profesional? Todos tenemos la fuerte tendencia a manejar nuestras conversaciones diarias con un alto nivel de informalidad. Uno de tus grandes objetivos para llegar a ser un experto en la comunicación, es que analices seriamente los efectos, tanto positivos como negativos, de la manera en que te comunicas con otros, para que puedas apoderarte de una forma de pensar más productiva, que te lleve naturalmente a construir mejores relaciones personales y profesionales, a través de hábitos de comunicación más efectivos. ISBN: EAN: PP 19

20 PROSPERA! ETHAN WILLIS Y RANDY GARN Qué es la verdadera prosperidad? Es tan simple como tener suficiente dinero? Ciertamente, la seguridad financiera es necesaria para tener paz mental; para muchos la búsqueda de dinero se les ha convertido en algo tan estresante y agotador que hace que lograr la paz mental sea casi imposible. La verdadera prosperidad se consigue cuando encuentras el balance perfecto entre dinero y felicidad cuando no tienes que forzarte a diario a salir de la cama para iniciar tu jornada porque sabes que aquello que haces para vivir está ligado por completo a la esencia de quien realmente eres. Y cuando el trabajo te reporta una forma de vida próspera, ya no eres víctima del efecto crisis que aflige a tanta gente porque sabes con exactitud lo que necesitas para ser feliz y cuentas con el plan perfecto para alcanzarlo. Aunque encontrarás mucho sobre qué reflexionar en esta obra, debes tener claro que Prospera! es sobre todo una guía de acción. Al final de cada capítulo, Willis y Garn nos brindan pasos concretos que necesitamos ejecutar para hacer realidad cada una de estas prácticas de la prosperidad. ISBN: EAN: PP LOS CUATRO PILARES DE UNA VIDA BALANCEADA DRA. KATHLEEN HALL Uno de los retos más difíciles que enfrentamos es lograr una vida balanceada. Nuestro ritmo de vida suele ser estresante, nuestros días están saturados de actividades, tareas y responsabilidades que nos dejan extenuados física, emocional y hasta espiritualmente. Con frecuencia nos preguntamos si estamos logrando el nivel de balance, éxito y felicidad en nuestra vida que verdaderamente deseamos. Los cuatro pilares de una vida balanceada revela el secreto para mantener y nutrir fuertemente las raíces de tu vida. Aquí aprenderás el valor de: La serenidad: descubre cómo vivir con calma y bienestar cada día. El ejercicio: utiliza el movimiento para restaurar tu salud y energizar tu organismo y tu mente. El amor: construye relaciones que benefician y fortalecen a los demás y a nosotros mismos. El alimento: entiende el potencial de la sanidad y selecciona bien lo que vas a comer y aquello con lo que alimentas todos tus sentidos. ISBN: EAN: PP 20

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