Revista Ocio. Análisis de su inserción en Mendoza

Tamaño: px
Comenzar la demostración a partir de la página:

Download "Revista Ocio. Análisis de su inserción en Mendoza"

Transcripción

1 Universidad Nacional de Cuyo Facultad de Ciencias Económicas Revista Ocio Análisis de su inserción en Mendoza Spotti, Sebastián Andrés Registro Nº Director: Castellano, Enzo Marzo,

2 INDICE INDICE... 2 INTRODUCCIÓN Introducción Objetivos Metodología utilizada... 7 CAPITULO 1: MARCO TEÓRICO Análisis de la visión, misión y estructura organizacional Visión Misión Cultura empresaria Estructura organizacional Manual de funciones El entorno general: concepto y naturaleza Análisis del microentorno Determinación de las fuerzas competitivas del sector Análisis de las fuerzas competitivas Grupos Estratégicos Análisis del macroentorno Variables políticas- legales Variables económicas Variables socio-culturales Variables tecnológicas Análisis FODA Análisis Financiero

3 3.1. El marco administrativo Proyecciones de flujos de efectivo Métodos para la evaluación Tasa de rendimiento Periodo de recuperación Tasa interna de rendimiento Valor presente neto Índice de rentabilidad Exclusión y dependencia mutuas VPN en comparación con TIR Diferencia en la composición de tasas Escala de inversión Tasas múltiples de rendimiento Resumen de las desventajas del método TIR La cuantificación del riesgo y su evaluación El supuesto de independencia La estandarización de la dispersión La generación de información La dependencia de los flujos de efectivo a través del tiempo Análisis de sensibilidad CAPíTULO 2: LA EMPRESA Reseña de la empresa Análisis de la visión, misión y estructura organizacional Visión Misión

4 2.3. Cultura empresaria Estructura organizacional Manual de funciones: descripción Gerente Comercial Director periodístico Secretaria Venta o comercialización CAPÍTULO 3: El ENTORNO GENERAL Análisis del microentorno Determinación de las fuerzas competitivas del sector Análisis de las fuerzas competitivas Competidores potenciales Rivalidad de los competidores Poder negociador de los proveedores Poder negociador de los compradores Presión de los sustitutos Grupos estratégicos: los grupos estratégicos y la rivalidad Grado de divergencia de las estrategias de los grupos Análisis del macroentorno Variables políticas legales Variables económicas: Variables socio culturales Variables tecnológicas Análisis FODA Factores internos a la empresa

5 - Factores externos a la empresa Descripción general de la Revista Ocio Descripción del producto Perfil del lector Contenidos CAPÍTULO 4: ANÁLISIS DEL PROYECTO Introducción sobre el flujo de fondo Evaluación económica Cálculo de indicadores Análisis de sensibilidad Conclusiones sobre factibilidad del proyecto CONCLUSIONES BIBLIOGRAFÍA ANEXO

6 INTRODUCCIÓN 1. Introducción En el presente trabajo realizaremos un profundo análisis para conocer la factibilidad de la incorporación de la Revista Ocio, revista de interés general, al mercado mendocino y a la división Brokers Contenidos. Para ello fijaremos objetivos, desarrollaremos un marco teórico adecuado y analizaremos la competencia a la cual se enfrentaría este nuevo producto y dejaremos planteadas las principales herramientas que servirán como punto inicial para el desarrollo, en un futuro, del plan de marketing. La empresa Brokers cuenta actualmente con dos unidades de negocios: la agencia de publicidad Brokes Comunicación & Marketing y Brokers Contenidos. La Revista Ocio, formaría parte de la división Brokers Contenidos, quien desde hace cuatro años, desarrolla con éxito la revista de negocios Punto a Punto. Esta nueva publicación está orientada principalmente al entretenimiento y buen vivir, con circulación en la provincia de Córdoba desde hace siete años aproximadamente. Por todo esto, surgió nuestro interés en la realización del trabajo, pues consideramos que existe un mercado atractivo para este producto y conocemos el éxito que ya tiene en Córdoba. 6

7 2. Objetivos El trabajo tiene como objetivo brindar un marco estratégico específico para la empresa con el fin de analizar la factibilidad de la introducción, dentro de la división Brokers Contenidos, como así también del mercado mendocino, de una nueva revista de interés general, la revista Ocio. El objetivo fijado, para el trabajo de investigación que desarrollamos a continuación, es el de la aplicación en conjunto, de diversos conocimientos y herramientas prácticas aprendidas en las asignaturas correspondientes a la carrera de Licenciatura en Administración. 3. Metodología utilizada Para el desarrollo del presente trabajo se han aplicado diversas herramientas como consultas con material bibliográfico relacionado, observación directa, entrevista con personas expertas en el tema, publicaciones brindadas por diversas instituciones reconocidas e Internet. El trabajo consta de dos partes principales divididas en capítulos: una parte teórica, en la cual se exponen y explican los diferentes conceptos empleados en el análisis y una parte práctica donde se aplica la teoría al caso particular bajo análisis para el logro del objetivo mencionado anteriormente. 7

8 CAPITULO 1: MARCO TEÓRICO 1. Análisis de la visión, misión y estructura organizacional 1.1. Visión La necesidad de la formalización de la visión se justifica en la obligación de comunicarla al resto de los miembros de la organización para que de esta manera se establezcan las bases de una visión compartida. La visión empresaria formalizada posee dos componentes: la misión del negocio y las creencias. La misión define en qué negocio está y pretende estar la empresa y es fundamental a la hora de definir las unidades estratégicas de negocios (UEN) y las formas competitivas que, como ventajas, adquirirán cada una de ellas. Las creencias son la derivación más formalizada del llamado saber narrativo ya que ella proviene de la intuición en tanto ésta es una forma de ver, y por lo tanto creer, una realidad en forma subjetiva. La misión del negocio es la primera componente de la visión empresarial formalizada. La visión de la firma es una expresión del tipo de empresas que aspiran a crear sus ejecutivos y que pretende: comunicar la naturaleza de la existencia de la organización en cuanto a propósito corporativo, ámbito de negocios y liderazgo competitivo. Proveer el marco conceptual que regule las relaciones entre la firma y 8

9 sus grupos interesados o audiencias y especificar los grandes objetivos de desempeño de la firma 1 Posee carácter corporativo, pues se refiere a un ámbito corporativo, es decir, a toda la organización (u organizaciones si se trata de una corporación) y es la imagen de la compañía. El empresario o la alta gerencia la entienden como la continuación de su pensamiento, lo que ellos pensaron cuando la fundaron, lo que soñaron que su empresa fuera o llegara a ser Misión Se refiere a un ámbito de negocios, que puede ser entendido como empresas diferentes o negocios distintos dentro de una misma empresa. La misión es una declaración del ámbito actual y futuro de productos, mercados y cobertura geográfica, así como la forma de lograr el liderato competitivo 2. Por lo tanto la visión incluye a la misión en la medida que una empresa, corporativamente hablando, puede llevar adelante varios negocios a la vez en forma competitivamente diferentes. La misión de un negocio se define por estas variables: cliente, producto, ventaja competitiva empresaria, ámbito geográfico. La mejor definición de la misión es aquella que comunique a todos los miembros de la organización cuáles son las preferencias de los clientes, qué atributos valoran de los productos y cuál es el valor único por el que están dispuestos a pagar. Aquella empresa que mejor logre captar en su definición de misión estas tres 1 Ocaña, Hugo Ricardo. Estrategias de Negocios, Facultad de Filosofia y Letras, 2004, págs Ibídem., pág

10 variables será la que esté en mejores condiciones de obtener una ventaja competitiva Cultura empresaria Una empresa es una organización de tipo social. El concepto de cultura empresaria debe ser entendido, desde las perspectivas de las culturas sociales, como un sistema de valores, coherentes y dominantes en la organización que tiende a la construcción de un tipo de cultura alrededor de la cual se agrupan los miembros de la empresa. 3 Las empresas se encuentran influenciadas por dos tipos de culturas, la externa o de contexto y la interna o propia de la organización 4. - Cultura externa o contextual: debe ser considerada a nivel del país que se trate. En ese marco de referencia se puede distinguir al menos tres sectores componentes: La industria o sector de negocios: donde desarrolla su actividad la organización, que impone las reglas del juego sobre las cuales se desarrollará el vector empresanegocios-rentabilidad. Valores sociales: Actitud hacia el trabajo, mano de obra calificada disponible, predisposición para crecer laboralmente y otras consideraciones son variables sociales en permanente cambio, por lo tanto las políticas organizacionales deben ajustarse a ellas. Los valores sociales poseen un efecto de dominio sobre la cultura organizacional. 3 Ibídem., pág., Ibídem., págs

11 Grupos organizados: Instituciones gubernamentales, asociaciones profesionales, cámaras empresariales, universidades, ejercen una influencia directa sobre la cultura de la organización. - Cultura interna: la cultura interna es concebida, como una red de intrincadas relaciones afectada por: Factores tangibles resultantes, en primera instancia, del tipo de negocio que desarrollará la organización. Así es que puede hablarse de una cultura organizacional bancaria, o supermercadista, o metalúrgica. Y a su vez, en cada sector, cada organización tendrá su propia cultura de negocios. Todos y cada uno de estos factores crean el mapa de identidad de la organización. Factores intangibles que definen internamente a la cultura organizacional tienen que ver: visión empresaria y misión de negocios, y los roles implícitos a desempeñarse dentro de la organización. - Paradigma organizacional Para Ocaña, el paradigma es el modelo de organización configurado por la visión del empresario y conformado por creencias, valores, principios y postulados comunes que definen la cultura de la empresa. 5 El paradigma organizacional define el tipo de cultura dominante en la empresa y esta se encuentra a partir de los siguientes elementos: historia, símbolos, estructuras de poder, estructura organizacional, sistema de control, rituales y rutinas. El paradigma organizacional crea identidad empresaria y representa a la organización. Las personas nucleadas en la organización encuentran sentido a sus 5 Ibídem., pág

12 actos en la medida que se identifican con ella y entonces se visualizan ellos mismos como actores o protagonistas de las acciones empresarias. A continuación se desarrollan los elementos constitutivos del paradigma organizacional: 6 Historias: respaldan a los valores, creencias y presunciones. Provienen de las experiencias individuales vividas a través del tiempo y que los restantes miembros de la organización aceptan como verdaderas. Las historias están referidas a situaciones, sucesos, personajes, anécdotas. Rutinas y rituales: las rutinas representan formas y costumbres cotidianas. Situaciones vividas día a día. Los rituales están por encima de las rutinas: reuniones periódicas de trabajo, sociales, deportivas, festejos de determinadas fechas, etc. Símbolos: representaciones de jerarquía como el tamaño y ubicación de la oficina, estacionamiento en determinado lugar, uso de ciertas instalaciones (baños, por ejemplo), acceso a ciertos despachos, a ciertos beneficios, lenguajes. Sistema de control: factores asociados a procedimientos burocráticos, indicadores de gestión, evaluación de desempeño formales o no. Estructura de poder: resulta la clave para definir la configuración de la estructura de poder. De hecho, la cultura es fuertemente definida por quienes ostentan el poder dentro de la organización porque son ellos quienes dictan los valores, creencias y presunciones que guían a la cultura de la organización. En la medida que los elementos culturales que conforman el paradigma organizacional se consoliden a través del tiempo, la identidad de la organización adquiere mayor definición. Si la visión empresaria y la misión de negocios no poseen una cultura organizacional fuerte que las respalde, ninguna estrategia será exitosa. 6 Ibídem., págs.,

13 - Tipos de cultura empresaria Tal como indica Ocaña, se podría definir como culturas fuertes y otras débiles si se toma como parámetro en qué medida cada una de ellas pueden adaptarse rápidamente a nuevas condiciones estratégicas. 7 Culturas débiles: autoritarias, personalistas, control por el control mismo, fuertemente orientadas a la producción, de espaldas al cliente, sin vocación de servicio. Culturas fuertes: compromiso con la organización, trabajo en equipo, orientación a la calidad, servicio al cliente, innovación permanente, creatividad Estructura organizacional Luego de haber establecido cuál debe ser la visión empresaria, la misión de los negocios y la cultura corporativa para producir los procesos de transformación competitiva, resta por establecer cuál es la estructura organizacional necesaria para sostener este cambio porque las estrategias no las llevan adelante las empresas sino las personas que las integran con sus funciones y tareas. Pero, llevar adelante una nueva visón empresarial sin una estructura organizacional que la acompañe, es condenarla al fracaso. En su concepción más clásica, cuando se habla de estructuras organizacionales, se piensa en una especie de armazón (enfoque estático) que sostiene un cuerpo constituido por personas, redes de relaciones entre ellas y flujos de información que 7 Ibídem., pág Ibídem., págs

14 circulan por diversos canales (enfoque dinámico). Gráficamente a la estructura se la representa a través de los conocidos organigramas. 9 Para el análisis de las estructuras de las organizaciones, el punto de partida lo constituye Henry Mintzberg; quien dio las claves sobre cómo debería funcionar mejor una organización a los fines estratégicos. Este autor habla de adhocracia en contraposición a la burocracia. Adhocracia (neologismo) es un término utilizado por Alvin Toffler en oposición a la burocracia. La burocracia se maneja con rutinas; la adhocracia acorta y simplifica los procesos adaptándose a cada situación particular. La adhocracia es una estructura caracterizada por su escasa complejidad, formalismo y centralismo El término es una derivación de ad hoc, que quiere decir "para un fin determinado". Uno de los puntos interesantes de este esquema descrito es la desformalización de la unidad de mando, ya que como la información y decisión fluyen informalmente, muchas veces se sobrepasa la cadena de autoridad para promover la innovación. Esto es así porque lo primero que propone este sistema es promover la innovación Manual de funciones Los manuales constituyen una de las herramientas con que cuentan las organizaciones para facilitar el desarrollo de sus funciones administrativas y operativas. Son, fundamentalmente, un instrumento de comunicación. 9 Ibídem., pág Mintzberg, Henry. La estructuración de las organizaciones. Ariel, Buenos Aires, 2000, pág

15 Si bien existen diferentes tipos de manuales, que satisfacen distinto tipo de necesidades, pueden calificarse los manuales como un cuerpo sistemático que contiene la descripción de las actividades que deben ser desarrolladas por los miembros de una organización y los procedimientos a través de los cuales esas actividades son cumplidas. En las organizaciones en que no se utilizan manuales, las comunicaciones o instrucciones se transmiten a través de comunicados internos. 11 Es un instrumento de trabajo que contiene el conjunto de normas y tareas que desarrolla cada funcionario en sus actividades cotidianas; será elaborado técnicamente basado en los respectivos procedimientos, sistemas, normas y que resumen el establecimiento de guías y orientaciones para desarrollar las rutinas o labores cotidianas, sin interferir en las capacidades intelectuales, ni en la autonomía propia e independencia mental o profesional de cada uno de los trabajadores u operarios de una empresa, ya que estos podrán tomar las decisiones más acertadas apoyados por las directrices de los superiores: Establece, también, con claridad la responsabilidad, las obligaciones que cada uno de los cargos conlleva, sus requisitos, perfiles; incluye informes de labores que deben ser elaborados, por lo menos, anualmente dentro de los cuales se indique cualitativa y cuantitativamente, en resumen, las labores realizadas durante el período, los problemas e inconvenientes y sus respectivas soluciones. Tanto los informes como los manuales deberán ser evaluados permanentemente por los respectivos jefes para garantizar un adecuado desarrollo y calidad de la gestión. 11 Lardent, Alberto R.; Gómez Echarren Manuel A.; Loro Alberto. Técnicas de organización, sistemas y métodos., Editorial Club de Estudio. Buenos Aires, 1993, pág

16 2. El entorno general: concepto y naturaleza El entorno está formado por aquellos factores, agentes y variables que actúan en el ámbito externo de la empresa. Debemos determinar cuáles son las variables clave. El entorno y sus variables se dividen en microentorno y macroentorno. En el primero, las fuerzas interactúan y se influyen mutuamente. Las del macroentorno afectan a la mayoría de las empresas del sector y la empresa no puede influir en ellas Análisis del microentorno - Determinación de las fuerzas competitivas del sector Michael Porter identificó cinco fuerzas que determinan qué tan atractivo es a largo plazo un mercado o segmento de mercado en cuanto a su rentabilidad: competidores dentro de la industria, competidores potenciales, sustitutos, compradores y proveedores. - Análisis de las fuerzas competitivas Para Kotler, las amenazas que presentan estas fuerzas son las siguientes 12 : Amenaza de rivalidad intensa en el segmento: un segmento es poco atractivo si ya contiene competidores numerosos, fuertes o agresivos; y es todavía menos atractivo si es estable o está en decadencia, si los costos fijos son altos, si las barreras de salida son altas o si los competidores tienen mucho que ganar en caso de que permanezcan en el segmento. Estas condiciones dan pie a frecuentes 12 Kotler, Philipe y Keller, Kevin Lane. Dirección de marketing. Pearson Educación, México, 2001, págs

17 guerras de precios, batallas publicitarias e introducción de nuevos productos que hacen que competir sea muy costoso. Gráfico N 1: Cinco fuerzas que determinan el atractivo estructural de un segmento Fuente: Porter, Michael Amenaza de competidores potenciales: el atractivo de un segmento varía según la altura de sus barreras para el ingreso y la salida. El segmento más atractivo es aquel en el que las barreras para el ingreso son altas y las barreras para la salida son bajas. Si tanto las barreras para el ingreso como para la salida son altas, las utilidades potenciales también son altas, pero las empresas enfrentan más riesgo. Si las barreras tanto para el ingreso como para la salida son bajas, las empresas entran y salen con facilidad de la industria, y los rendimientos son estables y bajos. El peor caso es aquel en el que las barreras de ingreso son bajas y las barreras para la salida son altas. 17

18 Amenaza de productos sustitutos: un segmento es poco atractivo si existen sustitutos reales o potenciales del producto. Los sustitutos limitan los precios y las utilidades que se pueden lograr en un segmento. La empresa tiene que vigilar de cerca las tendencias de precios de los sustitutos. Amenaza del creciente poder de negociación de los compradores: un segmento es poco atractivo si los compradores tienen un poder de negociación fuerte o creciente. Los compradores tratarán de hacer que los precios bajen, exigirán calidad o servicios. El poder de negociación de los compradores crece cuando se concentran o se organizan. A fin de protegerse los proveedores podrían seleccionar a los compradores que tengan menos poder para negociar o cambiar de proveedor. Amenaza del creciente poder de negociación de los proveedores: un segmento es poco atractivo si los proveedores de la empresa pueden subir los precios o reducir la cantidad que abastecen. El poder de los proveedores suele aumentar cuando estos se concentran u organizan, cuando hay pocos sustitutos, etc. Las mejores defensas consisten en forjar relaciones mutuamente provechosas con los proveedores o utilizar múltiples fuentes de abasto. Dado que los mercados se han vuelto tan competitivos, ya no basta con entender a los clientes. Las empresas tienen que comenzar a estudiar con detenimiento a sus competidores. Las empresas de éxito diseñan y operan sistemas para obtener inteligencia continua acerca de sus competidores. - Grupos estratégicos Un grupo de empresas que sigue la misma estrategia en un mercado objetivo dado se denomina grupo estratégico. La altura de las barreras de entrada es 18

19 diferente en cada grupo. Si la empresa logra entrar en un grupo, sus miembros se convierten en sus competidores clave. Toda empresa debe vigilar continuamente las estrategias de sus competidores. Los competidores hábiles modifican su estrategia con el paso del tiempo Análisis del macroentorno El entorno está constituido por un conjunto de instituciones u organizaciones que interactúan entre sí y afectan en mayor o menor medida a todos los participantes. Esos actores ejercen fuerzas que pueden ser cooperativas o competitivas y que pueden tener mayor o menor impacto. El entorno nos puede ofrecer oportunidades o amenazas que se deben aprovechar o neutralizar. En el presente trabajo nos proponemos realizar un análisis del macroentorno (PEST) y determinar el atractivo del sector en el que se encuentra inmersa nuestra empresa. Una vez determinado el atractivo del sector, procederemos a confeccionar el escenario posible donde se desempeñará la organización en el futuro; para ello elaboraremos una planilla de análisis de los impactos en la empresa, la matriz de impacto y la matriz de oportunidad. El Análisis PEST consta de las siguientes variables: Variables políticas-legales Variables económicas Variables socio-culturales Variables tecnológicas 13 Kotler, Philip. Op. Cit., págs

20 Es importante destacar que estas variables no actúan independientes unas de otras, sino que están interrelacionadas. Variables políticas- legales Se refiere al marco regulatorio, legislación sobre monopolios, leyes de protección medio ambiental, política fiscal, legislación sobre comercio exterior, legislación laboral, etc. Variables económicas Se refiere a los ciclos del negocio, tenencias del PNB, tipos de interés, oferta monetaria, inflación, desocupación, renta disponible, tipo de cambio, riesgo país, endeudamiento interno y externo. Variables socio-culturales Se refiere a la demografía, distribución del nivel de renta, movilidad social, cambios del estilo de vida o costumbres, actitudes hacia el trabajo y el ocio, consumismo, niveles de educación, niveles de inversión y calidad de educación. Variables tecnológicas Se refiere al gasto público en investigación, enfoque del gobierno y del sector en el esfuerzo tecnológico, nuevos descubrimientos y desarrollos; rapidez de las transferencias de tecnología, tasas de obsolencia, know how. Se deben vigilar las siguientes tendencias en materia de tecnología: el ritmo acelerado del cambio tecnológico, las oportunidades ilimitadas de innovación, la 20

21 variación en los presupuestos de investigación y desarrollo, y el aumento en la regulación del cambio tecnológico Análisis FODA El análisis FODA es una metodología de estudio de la situación competitiva de una empresa dentro de su mercado y de las características internas de la misma, a efectos de determinar sus debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. Las debilidades y fortalezas son internas a la empresa; las amenazas y oportunidades se presentan en el entorno de la misma. 15 Durante la etapa de planificación estratégica y a partir del análisis FODA se debe poder contestar cada una de las siguientes preguntas: Cómo se puede detener cada debilidad? Cómo se puede aprovechar cada fortaleza? Cómo se puede explotar cada oportunidad? Cómo se puede defender de cada amenaza? Esta herramienta fue creada a principios de la década de los setenta y produjo una revolución en el campo de la estrategia empresarial. El objetivo final del análisis FODA es poder determinar las ventajas competitivas que tiene la empresa bajo análisis y la estrategia genérica a emplear por la misma que más le convenga en función de sus características propias y de las del mercado en que se mueve. Dentro de cada una de los ambientes (externo e interno) se analizan las principales variables que la afectan; en el ambiente externo encontramos las 14 Kotler, Philip. Op. Cit., págs Cultura empresarial diciembre,

22 amenazas que son todas las variables negativas que afectan directa o indirectamente a la organización y además las oportunidades que nos señalan las variables externas positivas a nuestra organización. Dentro del ambiente interno, encontramos las fortalezas, que benefician a la organización y las debilidades, aquellos factores que menoscaban las potencialidades de la empresa. Como último paso del análisis estratégico, y una vez analizado tanto el micro como el macro-ambiente, resta realizar el Análisis FODA. Este tipo de análisis es un esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares del negocio y el entorno en el cual éste compite. El análisis FODA consta de dos partes: una interna y otra externa. La parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades del negocio, aspectos sobre los cuales se tiene algún grado de control. 3. Análisis financiero 3.1. El marco administrativo Para Van Horne 16, la administración exitosa de las inversiones de capital de una compañía involucra: - Generación de propuestas de inversión - Cálculos de flujos de efectivo para las propuestas - Evaluación de los flujos de efectivo - Selección de los proyectos con base en un criterio de aceptación Las propuestas para inversión pueden emanar de diversas fuentes, lo que depende de la empresa involucrada. Con el propósito de hacer un análisis, se pueden clasificar los proyectos en alguna de estas cinco categorías: 16 Van Horne, James. Administración financiera. Décima edición. Pearson Educación, México, 1997, págs

23 - Nuevos productos o expansión de productos ya existentes - Reemplazo de equipo de edificios - Investigación y desarrollo - Exploración - Otros Para los inversionistas, el nivel y tipo de gasto de capital parecen tener importancia, puesto que conlleva información acerca del crecimiento futuro esperado de las ganancias. - Proyecciones de flujos de efectivo Una de las tareas más importantes en la presupuestación de capital es el cálculo de los flujos futuros de efectivo de un proyecto. Para Van Horne 17, los resultados finales obtenidos sólo son tan buenos como lo sea la precisión de nuestras estimaciones. Puesto que el efectivo, no los ingresos, es fundamental para todas las decisiones de la corporación, expresamos cualquier beneficio que esperamos de un proyecto en términos de flujos de efectivo en lugar del ingreso. La organización invierte efectivo ahora con la esperanza de recibir rendimientos de efectivo en mayor cantidad en el futuro. Flujos de efectivos incrementales Para cada propuesta de inversión, necesitamos proporcionar información sobre los flujos de efectivo futuros esperados con una base después de impuestos. Además, se debe proporcionar la información sobre una base incremental, de manera que analizamos sólo la diferencia entre los flujos de efectivo de la empresa 17 Ibídem, pág

24 con el proyecto y sin él. La clave es analizar la situación con la nueva inversión y sin ella. Sólo son importantes los flujos de efectivo incrementales. 18 Los flujos de efectivo incluyen costos de mano de obra y de mantenimiento, de materiales y otros gastos diversos asociados con el producto. Al igual que las ventas, esos costos se deben calcular sobre una base incremental. Además de estas salidas, la organización necesitará pagar mayores impuestos si el nuevo producto genera mayores utilidades, y se debe incluir este desembolso incremental. Las salidas de efectivo no deben incluir los costos de intereses sobre la deuda utilizada para financiar el proyecto. Dichos costos están incorporados en las tasas de rendimientos requeridas por la empresa. La deducción de los cargos por intereses de los flujos de efectivo netos resultaría en una doble contabilidad. Estos flujos de efectivo representan la información relevante que necesitamos a fin de juzgar el atractivo del proyecto. La información relevante de flujos de efectivo para propósitos de presupuestación de capital se expresa con una base incremental después de impuestos. - Métodos para la evaluación Una vez que hemos reunido la información necesaria, podemos evaluar el atractivo de las diversas propuestas de inversión. La decisión de inversión será simplemente la aceptación o rechazo de la propuesta. A continuación, evaluaremos cuatro métodos de presupuestos de capital que Van Horne presenta en el capítulo 6: Los principios de la inversión de capital Ibídem, pág Ibídem., págs

GERENCIA ESTRATEGICA DE COSTOS OBJETIVOS IDEAS

GERENCIA ESTRATEGICA DE COSTOS OBJETIVOS IDEAS GERENCIA ESTRATEGICA DE COSTOS Consiste en la utilización que la gerencia o dirección de la empresa hace de la información de costos en las distintas etapas de la toma de decisiones de la misma. Es el

Más detalles

Objetivo del curso: Curso-Taller: Desarrollo de habilidades empresariales 17/03/2015

Objetivo del curso: Curso-Taller: Desarrollo de habilidades empresariales 17/03/2015 Curso-Taller: Desarrollo de habilidades empresariales Facilitadores: Mtro. Roberto J. Muñoz y Ma. Teresa Rosillo García Derechos Reservados (2015) Objetivo del curso: Transmitir conocimientos para la adquisición

Más detalles

Análisis Competitivo Cómo enfrentar la competencia?

Análisis Competitivo Cómo enfrentar la competencia? Análisis Competitivo Cómo enfrentar la competencia? Cúando tenemos competencia? Cuantos tipos de competencia podemos identificar? Directa Indirecta (productos o servicios sustitutos) Potencial Concepto

Más detalles

B. ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS

B. ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS B. ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS Toda empresa se desarrolla dentro de un entorno que lo afecta y que está en permanente cambio. Su correcto análisis será una pieza clave para construir una buena

Más detalles

Teoría plan de mercadeo. Jesús Antonio Aristizábal Castaño Jarist24@eafit.edu.co

Teoría plan de mercadeo. Jesús Antonio Aristizábal Castaño Jarist24@eafit.edu.co Teoría plan de mercadeo Jesús Antonio Aristizábal Castaño Jarist24@eafit.edu.co Plan de mercadeo Los gerentes de producto, trabajando dentro de los planes establecidos por sus superiores, elaboran un plan

Más detalles

1.2 Elaboración de Ejercicio de Planeación Estratégica, que defina:

1.2 Elaboración de Ejercicio de Planeación Estratégica, que defina: PLAN DE NEGOCIOS I. Definición Documento de análisis con información ordenada para toma de decisiones sobre llevar a la práctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio.tiene entre sus características

Más detalles

Negociación Efectiva con Proveedores ESTRATEGIA ADECUADAS PARA PODER GANAR,GANAR (GANAR) FODA

Negociación Efectiva con Proveedores ESTRATEGIA ADECUADAS PARA PODER GANAR,GANAR (GANAR) FODA Negociación Efectiva con Proveedores ESTRATEGIA ADECUADAS PARA PODER GANAR,GANAR (GANAR) FODA Que Reflexionaremos hoy? Misión y Visión del negocio Como se define una estrategia Como descubrir las oportunidades

Más detalles

Capitulo III Plan de Negocio

Capitulo III Plan de Negocio Capitulo III Plan de Negocio 3.1 Definición de un plan de negocio Según Jack Fleitman un plan de negocio se define como un instrumento clave y fundamental para el éxito, el cual consiste en una serie de

Más detalles

TEMA 2: EL ANÁLISIS ESTRATÉGICO

TEMA 2: EL ANÁLISIS ESTRATÉGICO TEMA 2: EL ANÁLISIS ESTRATÉGICO ORGANIZACIÓN, PRODUCCIÓN Y CALIDAD 1 ÍNDICE 1. INTRODUCCIÓN. EL ANÁLISIS DAFO. 2. ANÁLISIS EXTERNO. 3. ANÁLISIS INTERNO. 4. ANÁLISIS DE RECURSOS. 5. ANÁLISIS DE CAPACIDADES.

Más detalles

En un artículo anterior, publicado

En un artículo anterior, publicado CONSTRUYENDO UN PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA DE COMERCIO ELECTRÓNICO JOSÉ FRANCISCO PINTO CASTRO * RESUMEN Se exponen los elementos y pasos a seguir en el desarrollo de un plan de negocios. En un

Más detalles

Cuestionario 1 Evaluación de Proyectos

Cuestionario 1 Evaluación de Proyectos Cuestionario 1 Evaluación de Proyectos 1.- Defina Proyecto - Unidad de inversión estimada a generar bienes y/o servicios que generalmente puede realizarse con independencia de otras inversiones. - Técnica

Más detalles

El diagnóstico interno y externo

El diagnóstico interno y externo Capítulo 16 El diagnóstico interno y externo Todas las organizaciones actúan en un macroambiente, el cual tiene influencia importante en el desarrollo y crecimiento de la empresa. Los aspectos que componen

Más detalles

Dra. Manuela Pardo del Val

Dra. Manuela Pardo del Val GESTIÓN DE EMPRESAS TURÍSTICAS: Diagnóstico estratégico y ventaja competitiva Dra. Manuela Pardo del Val El proceso de Dirección Estratégica FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA Fase de inteligencia Diagnóstico

Más detalles

TEMA 1. LA EXCELENCIA Y LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

TEMA 1. LA EXCELENCIA Y LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA TEMA 1. LA EXCELENCIA Y LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA 1.1. CONCEPTO (Stratego, Grecia, término militar) Definición de las metas y objetivos a L/P de una empresa y la adopción de acciones y la asignación de

Más detalles

Máster Universitario en Comunicación Corporativa

Máster Universitario en Comunicación Corporativa Máster Universitario en Comunicación Corporativa PRIMER SEMESTRE (29 ) MÓDULO I INDUSTRIA DE LA COMUNICACIÓN. : 3 PRIMER SEMESTRE: 3 MATERIA: Análisis de la Industria de la Comunicación. NÚMERO NÚMERO

Más detalles

El entorno de Marketing

El entorno de Marketing El entorno de Marketing 0. Introducción: Toda empresa se encuentra inmersa en un entorno que la condiciona y con el que interactúa, la tarea del responsable de marketing consiste en conocer cual es ese

Más detalles

CAPÍTULO III PLAN DE NEGOCIOS Y EMPRENDEDORES

CAPÍTULO III PLAN DE NEGOCIOS Y EMPRENDEDORES CAPÍTULO III PLAN DE NEGOCIOS Y EMPRENDEDORES 3.1 Importancia del Plan de Negocios en la Micro, Pequeña y Mediana Empresa Un plan de negocios en el área de pequeñas y medianas empresas, (principalmente

Más detalles

TEMA 2: ANÁLISIS DE SITUACIÓN Y ESTRATEGIAS DE MARKETING. Dirección Comercial

TEMA 2: ANÁLISIS DE SITUACIÓN Y ESTRATEGIAS DE MARKETING. Dirección Comercial TEMA 2: ANÁLISIS DE SITUACIÓN Y ESTRATEGIAS DE MARKETING Dirección Comercial Bloque 1. Planificación estratégica de Marketing 1. El papel del marketing en la empresa y la sociedad 2. Análisis de situación

Más detalles

LOS INDICADORES DE GESTIÓN

LOS INDICADORES DE GESTIÓN LOS INDICADORES DE GESTIÓN Autor: Carlos Mario Pérez Jaramillo Todas las actividades pueden medirse con parámetros que enfocados a la toma de decisiones son señales para monitorear la gestión, así se asegura

Más detalles

Modelo de las 5 fuerzas de Porter

Modelo de las 5 fuerzas de Porter CURSO: PLANIFICACION ESTRATEGICA PROGRAMA: INGENIERIA DE EJECUCION EN GESTION INDUSTRIAL Modelo de las 5 fuerzas de Porter Un enfoque muy popular para la planificación de la estrategia corporativa ha sido

Más detalles

TEMA 2 LA GESTIÓN DE MARKETING EN LAS ORGANIZACIONES

TEMA 2 LA GESTIÓN DE MARKETING EN LAS ORGANIZACIONES TEMA 2 LA GESTIÓN DE MARKETING EN LAS ORGANIZACIONES 2.1. SUBSISTEMA COMERCIAL O DE MARKETING Vamos a considerar la empresa con el enfoque de la Teoría General de Sistemas. Comenzando con la definición

Más detalles

Seminario preparado para El Sistema Universitario Ana G Mendez por: Luis M Hernandez/Nuper Consulting

Seminario preparado para El Sistema Universitario Ana G Mendez por: Luis M Hernandez/Nuper Consulting Seminario preparado para El Sistema Universitario Ana G Mendez por: Luis M Hernandez/Nuper Consulting El plan de negocios es un documento que ayuda al empresario a analizar el mercado y planificar la estrategia

Más detalles

Mercadeo. Unidad I. El Marketing y su ambiente - Prof. Octavio Alvarado Cervantes

Mercadeo. Unidad I. El Marketing y su ambiente - Prof. Octavio Alvarado Cervantes Mercadeo Unidad I. El Marketing y su ambiente - Prof. Octavio Alvarado Cervantes 1 Conozca la importancia del análisis del entorno de Marketing como herramienta analítica que le permita a la empresa desarrollar

Más detalles

TACTICAS APLICADAS DE MARKETING

TACTICAS APLICADAS DE MARKETING TACTICAS APLICADAS DE MARKETING INTRODUCCIÓN Toda empresa desea alcanzar un nivel optimo de éxito sea cual sea el medio utilizado y para ello es necesario aplicar una serie de tácticas de marketing expuestas

Más detalles

DIRECCION DE IMAGEN CORPORATIVA Y MERCADEO

DIRECCION DE IMAGEN CORPORATIVA Y MERCADEO BASICA RÉGIMEN ORGANIZACIONAL INTERNO NOR-DICM- 40 DIRECCION DE IMAGEN CORPORATIVA Y MERCADEO 1. FINALIDAD Mantener una participación competitiva de la Empresa en el Sector de las Telecomunicaciones, a

Más detalles

Elaborado por: Carlos Alberto Tangarife Villa INTRODUCCIÓN. Sistemas de Información y las Fuerzas Competitivas de la Industria

Elaborado por: Carlos Alberto Tangarife Villa INTRODUCCIÓN. Sistemas de Información y las Fuerzas Competitivas de la Industria Elaborado por: Carlos Alberto Tangarife Villa INTRODUCCIÓN Sistemas de Información y las Fuerzas Competitivas de la Industria Cuando se define un sistema de información estratégico, se menciona que éste

Más detalles

Evaluación de Proyectos de Inversión Privados

Evaluación de Proyectos de Inversión Privados Evaluación de Proyectos de Inversión Privados Lic. Juan Carlos Esteves Octubre 2008 1 1 PLAN D E NEGOCIOS 2 2 Conceptos de Estrategia Visión Posicionamiento Plan Patrón integrado de comportamiento 3 3

Más detalles

1) Emprendimiento de servicios o productos en donde el servicio sea un punto preponderante

1) Emprendimiento de servicios o productos en donde el servicio sea un punto preponderante Trabajo Práctico 1 Generación de una idea emprendedora 1) Emprendimiento de servicios o productos en donde el servicio sea un punto preponderante 2) Definir misión, visión y valores del proyecto 3) Explicar

Más detalles

MAESTRÍA EN GESTIÓN LOGÍSTICA (MGL)

MAESTRÍA EN GESTIÓN LOGÍSTICA (MGL) MAESTRÍA EN GESTIÓN LOGÍSTICA (MGL) SUMILLA DE LOS CURSOS MGL 1. Economía de la empresa Este curso cubre los conceptos microeconómicos más relevantes para la toma de decisiones. Los temas incluirán: análisis

Más detalles

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA: CONCEPTO Y ASPECTOS BÁSICOS.

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA: CONCEPTO Y ASPECTOS BÁSICOS. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA: CONCEPTO Y ASPECTOS BÁSICOS. QUÉ ES LA PLANIFICACIÓN? Planificar no es adivinar el futuro, sino más bien, es tomar un conjunto de decisiones que llevadas a la práctica a través

Más detalles

PLANIFICACION Y PRESUPUESTOS. Presupuesto de producción y artículos terminados.

PLANIFICACION Y PRESUPUESTOS. Presupuesto de producción y artículos terminados. Materia: Administración Financiera Profesor: Cdor. Jose Luis Bellido Email: bellidomendoza@hotmail.com PLANIFICACION Y PRESUPUESTOS Presupuestos en general Conceptos preliminares El proceso administrativo.

Más detalles

Lo mejor de la calidad en Pymes

Lo mejor de la calidad en Pymes Tema de tapa Lo mejor de la calidad en Pymes Por Héctor Federico Tamanini 1 Tecpetrol, División Energía Grupo Techint U na Pyme, ya desde sus parámetros culturales, muchas veces considera que hay temas

Más detalles

Academia 2014. Formación Basada en Conocimiento y Experiencia de Especialistas. Think Ahead

Academia 2014. Formación Basada en Conocimiento y Experiencia de Especialistas. Think Ahead Academia 2014 Formación Basada en Conocimiento y Experiencia de Especialistas Think Ahead Proveemos un Enfoque de Consultoría «One-Stop-Shop» Le proveemos con una solución One-Stop-Shop para su negocio,

Más detalles

DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL MERCADO AL PLAN DE MARKETING

DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL MERCADO AL PLAN DE MARKETING DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL MERCADO AL PLAN DE MARKETING 2.1. INTRODUCCIÓN Ya en capítulo primero se ha tratado de dejar suficientemente claro que la eficacia de un programa de publicidad es muy difícil

Más detalles

Nueva versión de la Norma UNE 166002

Nueva versión de la Norma UNE 166002 Nueva versión de la Norma UNE 166002 La Norma UNE 166002, en versión 2014, al haber considerado en su elaboración aspectos novedosos como, las recomendaciones de la Especificación Técnica europea CEN/TS

Más detalles

TEMA 6.- LA PUESTA EN MARCHA DE PROYECTOS. LOS ASPECTOS A TENER EN CUENTA

TEMA 6.- LA PUESTA EN MARCHA DE PROYECTOS. LOS ASPECTOS A TENER EN CUENTA TEMA 6.- LA PUESTA EN MARCHA DE PROYECTOS. LOS ASPECTOS A TENER EN CUENTA El Programa para el Fomento de la Intraemprendeduría en Ciclos Formativos de Formación Profesional es un proyecto financiado por

Más detalles

IMPORTANCIA DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA EN LA EMPRESA

IMPORTANCIA DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA EN LA EMPRESA Revista de investigación Editada por Área de Innovación y Desarrollo, S.L. Envío: 02-05-2012 Aceptación: 15-05-2012 Publicación: 29-04-2013 IMPORTANCIA DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA EN LA EMPRESA STRATEGIC

Más detalles

Cómo redactar la Misión:

Cómo redactar la Misión: Cedido por UCh RR.HH. portal de estudiantes de RR.HH. www.uch.edu.ar/rrhh Título: COMO REDACTAR LA MISIÓN Cómo redactar la Misión: Misión es la imagen actual que enfoca los esfuerzos que realiza la organización

Más detalles

CAPITULO 1 METODOLOGÍA. A continuación se presenta: Introducción. Objetivo. Objetivos específicos. Antecedentes. Análisis del problema.

CAPITULO 1 METODOLOGÍA. A continuación se presenta: Introducción. Objetivo. Objetivos específicos. Antecedentes. Análisis del problema. CAPITULO 1 METODOLOGÍA A continuación se presenta: Introducción. Objetivo. Objetivos específicos. Antecedentes. Análisis del problema. INTRODUCCIÓN 1 En la actualidad las empresas se encuentran en un entorno

Más detalles

Monitoreo Ambiental 2/6/09 IMPORTANCIA DEL MONITOREO AMBIENTAL. Según Stanton: El monitoreo Ambiental consiste en:

Monitoreo Ambiental 2/6/09 IMPORTANCIA DEL MONITOREO AMBIENTAL. Según Stanton: El monitoreo Ambiental consiste en: Monitoreo Ambiental Según Stanton: El monitoreo Ambiental consiste en: 1. Reunir información sobre el ambiente externo de la organización 2. Analizar dicha información 3. Pronosticar el impacto de las

Más detalles

MBA GERENCIAL MODALIDAD VIRTUAL

MBA GERENCIAL MODALIDAD VIRTUAL MBA GERENCIAL MODALIDAD VIRTUAL PRIMER CICLO Diseño Estratégico de las Organizaciones Las organizaciones para sobrevivir en el mundo cambiante de hoy, enfrentan el reto de tener que adaptarse y modificarse

Más detalles

LT Accountant & Asociados Firma de Auditores y Asesores Autorizados

LT Accountant & Asociados Firma de Auditores y Asesores Autorizados Análisis Foda y Formulas Financieras Una lista de verificación DOFA Potenciales fortalezas internas Existen muchas líneas de productos? Presenta amplia cobertura de mercado? Existen habilidades de fabricación?

Más detalles

CAPITULO II MARCO TEÓRICO

CAPITULO II MARCO TEÓRICO CAPITULO II MARCO TEÓRICO 2.1 Plan estratégico de negocios de Lambing y Kuehl Un plan estratégico de negocios es aquel plan que expone el método para llevar a cabo cierta actividad en cierto periodo en

Más detalles

Qué son las Ventajas Competitivas y cómoc desarrollarlas?

Qué son las Ventajas Competitivas y cómoc desarrollarlas? Qué son las Ventajas Competitivas y cómoc desarrollarlas? 1 Introducción El objetivo de todo proceso estratégico es proporcionar una o mas ventajas competitivas a las organizaciones. Que requisitos deben

Más detalles

PROGRAMA DEL CURSO ESPECIALIZACION EN GESTION DEL CAMBIO EN LA EMPRESA. (Teleformación 180 horas)

PROGRAMA DEL CURSO ESPECIALIZACION EN GESTION DEL CAMBIO EN LA EMPRESA. (Teleformación 180 horas) PROGRAMA DEL CURSO ESPECIALIZACION EN GESTION DEL CAMBIO EN LA EMPRESA (Teleformación 180 horas) MÓDULO 1. ELABORACIÓN DE UN PRESUPUESTO Descripción general del proceso de presupuestación Tipos de presupuesto

Más detalles

CONSTRUCCION DE INDICADORES DE GESTION Y HERRAMIENTAS OLAP PARA PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS

CONSTRUCCION DE INDICADORES DE GESTION Y HERRAMIENTAS OLAP PARA PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS CONSTRUCCION DE INDICADORES DE GESTION Y HERRAMIENTAS OLAP PARA PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS 1. RESEÑA HISTORICA Las exigencias competitivas del mercado hacen que las organizaciones busquen mecanismos

Más detalles

DIAGNÓSTICO EN UN PLAN DE MERCADEO

DIAGNÓSTICO EN UN PLAN DE MERCADEO DIAGNÓSTICO El diagnóstico de un plan de mercadeo es un estudio que tiene como función captar la mayor información posible de la compañía para definir los escenarios o situaciones futuras que puedan presentarse.

Más detalles

ANÁLISIS DAFO COMO HERRAMIENTA ESTRATÉGICA DE ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN TURÍSTICA.

ANÁLISIS DAFO COMO HERRAMIENTA ESTRATÉGICA DE ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN TURÍSTICA. ANÁLISIS DAFO COMO HERRAMIENTA ESTRATÉGICA DE ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN TURÍSTICA. Análisis DAFO El Análisis DAFO (en inglés, SWOT - Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), es una metodología de

Más detalles

MODELO DE PROYECTO DE INVERSIÓN ESTÁNDAR

MODELO DE PROYECTO DE INVERSIÓN ESTÁNDAR MODELO DE PROYECTO DE INVERSIÓN ESTÁNDAR Subprograma de Mejora en las Condiciones de Acceso al Financiamiento Programa de Desarrollo Competitivo y Productividad de la Provincia de Mendoza (Préstamo BID

Más detalles

Manual de Preparación para la Certificación Bajo la Norma ISO 9001:2000, Orientado a Empresas del Sector Servicios en El Salvador

Manual de Preparación para la Certificación Bajo la Norma ISO 9001:2000, Orientado a Empresas del Sector Servicios en El Salvador CAPITULO V GLOSARIO DE TERMINOS Acción Correctiva Acción tomada para eliminar las causas de una no conformidad detectada u otra situación indeseable existente o defecto, para evitar su repetición. Acción

Más detalles

DETERMINANTES PARA MEDIR LA INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

DETERMINANTES PARA MEDIR LA INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA Área: Información Circular: TRA-E-09.030 Fecha: Sabadell, 21 de diciembre de 2009 DETERMINANTES PARA MEDIR LA INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA Podemos distinguir cinco factores competitivos son: barreras de

Más detalles

Capítulo 7 Análisis de inversiones

Capítulo 7 Análisis de inversiones Capítulo 7 Análisis de inversiones Introducción La aceptación o el rechazo de un proyecto de inversión representa, quizá, la decisión más importante que pudieran tomar los administradores financieros porque

Más detalles

EL MACROAMBIENTE Y MICROAMBIENTE DE LAS EMPRESAS

EL MACROAMBIENTE Y MICROAMBIENTE DE LAS EMPRESAS EL MACROAMBIENTE Y MICROAMBIENTE DE LAS EMPRESAS En el ambiente de la mercadotecnia existen dos niveles de fuerzas externas. De un lado tenemos los factores macro, llamados así porque afectan a todas las

Más detalles

Desarrollo de Nuevos Emprendimientos Manual para la Presentación de la Propuesta Conceptual del Negocio

Desarrollo de Nuevos Emprendimientos Manual para la Presentación de la Propuesta Conceptual del Negocio PROYECTO CONSOLIDACION DEL SISTEMA DE DESARROLLO ECONÓMICO LOCAL DEL MUNICIPIO DE DANLI CON APLICACIÓN REGIONAL Desarrollo de Nuevos Emprendimientos Manual para la Presentación de la Propuesta Conceptual

Más detalles

CAPITULO II PROYECTO DE INVERSION. 2.1 Análisis o Evaluación de Proyectos de Inversión

CAPITULO II PROYECTO DE INVERSION. 2.1 Análisis o Evaluación de Proyectos de Inversión CAPITULO II PROYECTO DE INVERSION 2.1 Análisis o Evaluación de Proyectos de Inversión Qué es un Proyecto? Proyecto: Buscar una solución inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver.

Más detalles

Tácticas aplicadas de marketing

Tácticas aplicadas de marketing Tácticas aplicadas de marketing Referenciar: http://www.ecobachillerato.com Autor del trabajo: Roberto López Guillén Técnicas aplicadas de marketing Introducción Durante las vacaciones de Navidad, a los

Más detalles

- Cuál es la actividad a desarrollar?

- Cuál es la actividad a desarrollar? DOCUMENTO DE CÁTEDRA: MARKETING COMP- ALEJANDRO BROWN 1 Ed-FABIANA ASI 2 Este trabajo trata sobre algunos conceptos y matrices de marketing básicas para el análisis de cualquier emprendimiento comercial,

Más detalles

CAPÍTULO VI Desarrollo del modelo de Porter para las agencias General Motors

CAPÍTULO VI Desarrollo del modelo de Porter para las agencias General Motors CAPÍTULO VI Desarrollo del modelo de Porter para las agencias General Motors En primer lugar es necesario señalar que las agencias deben analizar la competitividad del país, que incluye variables como

Más detalles

Planeación Estratégica de Negocios

Planeación Estratégica de Negocios White Papers Planeación Estratégica Autor: Miguel Lalama M. Guayaquil - Ecuador Planeación Estrategica La planeación estratégica es una herramienta de la gerencia estratégica, consiste en la búsqueda de

Más detalles

III. EL ESTUDIO DE MERCADO

III. EL ESTUDIO DE MERCADO III. EL ESTUDIO DE MERCADO A. INTRODUCCION 1. OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO (EM) 2. IMPORTANCIA DEL ESTUDIO 3. AMBITO DE ESTUDIO Abarca todos los componentes y agentes que con su actuación influyen sobre

Más detalles

QUÉ ES UN PLAN DE EMPRESA?

QUÉ ES UN PLAN DE EMPRESA? QUÉ ES UN PLAN DE EMPRESA? Documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examina la viabilidad técnica, económica y financiera de la misma, y desarrolla todos los procedimientos

Más detalles

QUE ES EL MERCADEO? INGREDIENTES PARA TENER ÉXITO EN EL MERCADEO

QUE ES EL MERCADEO? INGREDIENTES PARA TENER ÉXITO EN EL MERCADEO QUE ES EL MERCADEO? El mercadeo es un término desde hace mucho tiempo asociado con las principales actividades de promover, vender, comercializar y hacer publicidad. La fuerte influencia de estas actividades

Más detalles

PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS I

PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS I PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS I PRIMER SEMESTRE 2011 Apunte N 2 Preparación y Evaluación de Proyectos I 1 Estudio de Mercado OBJETIVO: Proporcionar Información Económica, Cuantitativa y Cualitativa

Más detalles

Compártalo con sus colaboradores Glosario de mercadeo

Compártalo con sus colaboradores Glosario de mercadeo Compártalo con sus colaboradores Glosario de mercadeo Artículos de compra por impulso: Productos que se compran sin pensar o con poco esfuerzo y que se colocan casi siempre cerca de las cajas registradoras

Más detalles

TALLER DE CREACIÓN DE EMPRESAS (Informática)

TALLER DE CREACIÓN DE EMPRESAS (Informática) TALLER DE CREACIÓN DE EMPRESAS (Informática) Apuntes N 4 1 Estudio de Mercado OBJETIVO: Información Cualitativa (ANÁLISIS DEL MEDIO EXTERNO E INTERNO) PEST, PORTER (5F), FCE CADENA DE VALOR A. EXTERNO

Más detalles

Asocia do s a: FitchRatings. Metodología de clasificación de compañías aseguradoras de riesgos generales

Asocia do s a: FitchRatings. Metodología de clasificación de compañías aseguradoras de riesgos generales de clasificación de compañías aseguradoras de riesgos generales Clasificación global de la institución Corresponde a la clasificación de riesgo global de la institución en categorías establecidas por la

Más detalles

Cadena de Valor y Estrategias Genéricas 1. Prof. Marcelo Barrios

Cadena de Valor y Estrategias Genéricas 1. Prof. Marcelo Barrios Cadena de Valor y Estrategias Genéricas 1 1 Nota Técnica Preparada por el del Área de Política de Empresa de EDDE.. Primera versión: Noviembre 2001. Noviembre de 2003. 1 Cadena de Valor y Estrategias Genéricas

Más detalles

Métodos de evaluación de proyectos de inversión

Métodos de evaluación de proyectos de inversión Métodos de evaluación de proyectos de inversión D.R. Universidad TecVirtual del Sistema Tecnológico de Monterrey México, 2012. 1 Índice Inicio... 3 - Introducción - Objetivo - Temario - Antecedentes Tema

Más detalles

ANÁLISIS EXTERNO DE LAS ORGANIZACIONES

ANÁLISIS EXTERNO DE LAS ORGANIZACIONES 1 ANÁLISIS EXTERNO DE LAS ORGANIZACIONES Proyecto para el desarrollo de técnicas de emprendimiento e innovación en alumnos de liceos agrícolas y transferencia de nuevas metodologías de enseñanzas docentes

Más detalles

CAPÍTULO 2: MARCO TEÓRICO. El término inversión significa la asignación de fondos para la adquisición de valores o de

CAPÍTULO 2: MARCO TEÓRICO. El término inversión significa la asignación de fondos para la adquisición de valores o de CAPÍTULO 2: MARCO TEÓRICO 2.1. Valores El término inversión significa la asignación de fondos para la adquisición de valores o de bienes reales con el fin de obtener una utilidad o un interés. [2] Los

Más detalles

INGENIERÍA DE INFORMACIÓN. Las 5 Fuerzas de Porter Ing. Mirko Manrique Ronceros

INGENIERÍA DE INFORMACIÓN. Las 5 Fuerzas de Porter Ing. Mirko Manrique Ronceros INGENIERÍA DE INFORMACIÓN 1 Introducción La esencia de formular estrategia competitiva es relacionar a una empresa con su ambiente. La estructura de una industria tiene un efecto muy importante en la definición

Más detalles

Planificación del Tiempo Utilizando Cadena Crítica y Buffer Management (Administración de Buffers )

Planificación del Tiempo Utilizando Cadena Crítica y Buffer Management (Administración de Buffers ) PM value Planificación del Utilizando Cadena Crítica y Buffer Management ( de Buffers ) Escapando a los viejos conceptos de Parkinson y Murphy "El trabajo se extiende de forma tal de completar (y muchas

Más detalles

Programa de asignatura

Programa de asignatura Programa de asignatura 01. Carrera: Lic. en Tecnología Informática 02. Asignatura: Planificación de Negocios 03. Año lectivo: 2014 04. Año de cursada: 5 05. Cuatrimestre: 1 06. Horas Semanales de Cursada:

Más detalles

CRITERIOS DE CLASIFICACIÓN. Criterio: Clasificación de Compañías Holdings y sus Filiales. Creación: Diciembre 2014 Última Actualización: N/A

CRITERIOS DE CLASIFICACIÓN. Criterio: Clasificación de Compañías Holdings y sus Filiales. Creación: Diciembre 2014 Última Actualización: N/A Este documento muestra el enfoque aplicado por ICR para clasificar el riesgo de compañías holdings y sus filiales. Los términos compañía holding (holding) y compañía matriz (matriz) son similares, con

Más detalles

Capítulo III Estados financieros proformas

Capítulo III Estados financieros proformas Capítulo III Estados financieros proformas 3.1 Introducción al capítulo Este capítulo tiene la finalidad de guiar a los estudiantes, que se inician en el fascinante mundo de la contabilidad, en los estados

Más detalles

Apunte Docente. Análisis de la Competencia con énfasis en el Análisis de las 5 Fuerzas Competitivas de Michael Porter. Renzo Devoto Ratto

Apunte Docente. Análisis de la Competencia con énfasis en el Análisis de las 5 Fuerzas Competitivas de Michael Porter. Renzo Devoto Ratto Apunte Docente Análisis de la Competencia con énfasis en el Análisis de las 5 Fuerzas Competitivas de Michael Porter Renzo Devoto Ratto El autor es Magíster en Administración y Dirección de Empresas, Universidad

Más detalles

7. LA FUNCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA

7. LA FUNCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA 7. LA FUNCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA 1. LA ACTIVIDAD COMERCIAL Y SU EVOLUCIÓN La actividad comercial es el nexo entre la empresa y el mercado y su objetivo es la satisfacción de las necesidades de los

Más detalles

Programas de Nivel Secundario

Programas de Nivel Secundario JA Economía JA Economía examina los conceptos fundamentales de la micro, macro y economía internacional. Son siete las actividades requeridas lideradas por voluntarios. Los objetivos clave de aprendizaje

Más detalles

Cómo elaborar el análisis DAFO. Cuadernos prácticos. Gestión empresarial

Cómo elaborar el análisis DAFO. Cuadernos prácticos. Gestión empresarial Cómo elaborar el análisis DAFO Cuadernos prácticos. Gestión empresarial AUTOR PROMOVE CONSULTORIA E FORMACIÓN SLNE COORDINACIÓN EDITA PORTADA DISEÑO Y MAQUETACIÓN (C) da edición Roberto Vieites Rodríguez

Más detalles

El cuadro de mando I. QUÉ ES UN CUADRO DE MANDO? II. TIPOS DE CUADRO DE MANDO III. BALANCE SCORE CARD (BSC) IV. RESUMEN DEL TEMA EL CUADRO DE MANDO

El cuadro de mando I. QUÉ ES UN CUADRO DE MANDO? II. TIPOS DE CUADRO DE MANDO III. BALANCE SCORE CARD (BSC) IV. RESUMEN DEL TEMA EL CUADRO DE MANDO El cuadro de mando I. QUÉ ES UN CUADRO DE MANDO? II. TIPOS DE CUADRO DE MANDO III. BALANCE SCORE CARD (BSC) IV. RESUMEN DEL TEMA CONTABLIA Página 1 I. QUÉ ES UN CUADRO DE MANDO? El cuadro de mando es un

Más detalles

Tasa de reinversión 40%. Porcentaje de repartición de dividendos 60%. Porcentaje que se reinvierte 40%.

Tasa de reinversión 40%. Porcentaje de repartición de dividendos 60%. Porcentaje que se reinvierte 40%. 6. Relaciones con accionistas y acreedores Una de las funciones básicas del gerente Financiero es determinar y proponer la política de dividendos de la firma y la estructura de capital de la misma. Estas

Más detalles

ÍNDICE OBJETIVOS. Conocer la evolución del concepto de Marketing. Describir las etapas del desarrollo histórico de la actividad

ÍNDICE OBJETIVOS. Conocer la evolución del concepto de Marketing. Describir las etapas del desarrollo histórico de la actividad Curso de Especialista en Economía y Derecho del Consumo MARKETING Y PLAN DE MARKETING Prof. Dr. Arturo Molina Collado ÍNDICE 1ª PARTE: MARKETING INTRODUCCIÓN EL CONCEPTO DE MARKETING ORIENTACIONES DE MARKETING

Más detalles

MERCADEO. 1. Introducción

MERCADEO. 1. Introducción MERCADEO. 1. Introducción La presente monografía trata de reunir en un documento los conceptos elementales para comprender la función de mercadeo, conceptualizada desde una perspectiva de una economía

Más detalles

3.1. Concepto de Diseño y Planificación y Concepto de Estrategia Corporativa

3.1. Concepto de Diseño y Planificación y Concepto de Estrategia Corporativa Unidad III Diseño y Planificación de la Estrategia 3.1. Concepto de Diseño y Planificación y Concepto de Estrategia Corporativa Diseño El Diseño Estratégico es una actividad de proyectación, cuyo objeto

Más detalles

TEMA 3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING

TEMA 3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING TEMA 3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING 3.1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 3.2. ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DE MARKETING 3.3. FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA La planificación comercial es el centro

Más detalles

El Plan de Empresa tiene una doble función: Herramienta de Gestión. Herramienta de Planificación

El Plan de Empresa tiene una doble función: Herramienta de Gestión. Herramienta de Planificación Plan de Empresa 1. Qué es un Plan de Empresa? 2. Para qué sirve un Plan de Empresa? 3. Por qué elaborar un Plan de Empresa? 4. Contenido de un Plan de Empresa 5. Plan Financiero 6. Beneficios de realizar

Más detalles

ADMINISTRACION FINANCIERA. Parte IV Capítulo 3. Inversiones de capital a largo plazo.-

ADMINISTRACION FINANCIERA. Parte IV Capítulo 3. Inversiones de capital a largo plazo.- ADMINISTRACION FINANCIERA Parte IV Capítulo 3. Inversiones de capital a largo plazo.- Puntos 1-4. CPN. Juan Pablo Jorge Ciencias Económicas Tel. (02954) 456124/433049 jpjorge@speedy.com.ar 1 Sumario 1.

Más detalles

Curso online: Dirección Estratégica en la Empresa

Curso online: Dirección Estratégica en la Empresa Curso online: Dirección Estratégica en la Empresa El objetivo principal es que emprendedores, trabajadores con cierta responsabilidad, comerciantes, etc., estén preparados a la hora de tomar decisiones

Más detalles

GUÍA DE ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS

GUÍA DE ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS GUÍA DE ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS El presente documento será utilizado para el desarrollo del Plan de Negocios, tanto para Grado como para Postgrado, en la Universidad Americana 1. En relación

Más detalles

Maestría en Administración de Servicios de Salud. Título oficial. Acreditación CONEAU Res. Nº496/06

Maestría en Administración de Servicios de Salud. Título oficial. Acreditación CONEAU Res. Nº496/06 Maestría en Administración de Servicios de Salud Título oficial. Acreditación CONEAU Res. Nº496/06 BIENVENIDA INSTITUCIONAL L a educación y la formación de las personas constituyen los instrumentos más

Más detalles

PLANES Y PROGRAMAS DE ESTUDIOS MAGÍSTER EN GESTIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS - MBA SILJOR ESM - TENERIFE

PLANES Y PROGRAMAS DE ESTUDIOS MAGÍSTER EN GESTIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS - MBA SILJOR ESM - TENERIFE PLANES Y PROGRAMAS DE ESTUDIOS MAGÍSTER EN GESTIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS - MBA SILJOR ESM - TENERIFE 2014 1 PLANES Y PROGRAMAS DE ESTUDIOS MAGÍSTER EN GESTIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS - MBA 1. IDENTIFICACIÓN

Más detalles

PORTAFOLIO DE SERVICIOS O BROCHURE

PORTAFOLIO DE SERVICIOS O BROCHURE Es un documento que contiene información básica y breve sobre una empresa. Su objetivo principal es brindar al cliente externo datos precisos sobre la organización, tales como el tipo de productos o servicios

Más detalles

Sociedad Limitada Nueva Empresa. Herramientas para el Emprendedor

Sociedad Limitada Nueva Empresa. Herramientas para el Emprendedor Sociedad Limitada Nueva Empresa Herramientas para el Emprendedor Herramientas para el emprendedor La creación de una empresa va siempre acompañada de un cierto grado de incertidumbre. Una vez que el futuro

Más detalles

Formato guía de plan de negocios

Formato guía de plan de negocios Formato guía de plan de negocios Estructura 1) Índice General 2) Justificación 3) Problema a resolver 4) Objetivo General 5) Resumen Ejecutivo 6) Misión y Visión 7) Metas 8) Viabilidad legal (permisos,

Más detalles

Temas de la Ingeniería de Software vinculados a la Administración de Empresas.

Temas de la Ingeniería de Software vinculados a la Administración de Empresas. Temas de la Ingeniería de Software vinculados a la Administración de Empresas. Lic. Yudid Fernández Pérez yudidf@uci.cu Resumen: Producto de la rápida evolución del entorno macro y macroeconómico surgen

Más detalles

Las claves de un buen plan de marketing

Las claves de un buen plan de marketing Las claves de un buen plan de marketing 2 ÍNDICE Qué es un plan de marketing internacional y cuáles son sus utilidades.. 3 La finalidad de la elaboración de un plan de marketing internacional... 4 Cuestiones

Más detalles

ACCIÓN FORMATIVA FINANCIADA POR EL SERVICIO PÚBLICO DE EMPLEO ESTATAL

ACCIÓN FORMATIVA FINANCIADA POR EL SERVICIO PÚBLICO DE EMPLEO ESTATAL MF1788_3: PLANIFICACIÓN E INICIATIVA EMPRENDEDORA EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS (ADGD0210. RD: 1692/11. BOE: 24/12/11. CREACIÓN Y GESTIÓN DE MICROEMPRESAS) 120 HORAS PRESENCIALES Nº DE EXPEDIENTE:

Más detalles

Capítulo 2. Técnicas de Evaluación de la inversión en activos no circulantes.

Capítulo 2. Técnicas de Evaluación de la inversión en activos no circulantes. Capítulo 2. Técnicas de Evaluación de la inversión en activos no circulantes. 2.1 Generalidades. En la actualidad, en lo referente a las finanzas uno de los grandes problemas que los administradores y

Más detalles

CAPÍTULO 3 EJECUCIÓN DEL PROYECTO

CAPÍTULO 3 EJECUCIÓN DEL PROYECTO CAPÍTULO 3 EJECUCIÓN DEL PROYECTO En esta sección del trabajo se podrá observar paso a paso el proceso de elaboración de la planeación estratégica para Prefixa Vision Systems. Es importante mencionar que

Más detalles

Gestión de Recursos Humanos

Gestión de Recursos Humanos Gestión de Recursos Humanos Nipo: 820-11-117-1 Autoría: Ignacio de la Cruz Lablanca Edición y maquetación: Cristina Prada Díez Coordinación pedagógica: Cristina Prada Díez Diseño gráfico de portada: Denica

Más detalles